Способы заработка 05.06.2020

Новые возможности и перспективы музыкального бизнеса в России

16 мин.

Обоснование бизнеса

Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.

Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.

После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.

В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.

В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.

Целевая аудитория

Стоит помнить о том, что посетителями музыкальных магазинов являются не только профессионалы в области музыки, но и обычные новички, которые хотят стать гуру в данной области. 80% прибыли любого музыкального магазина обеспечивают ученики и студенты в музыкальных школах, училищах, высших учебных заведениях. Категория покупателей включает в себя школьников и лиц до 30 лет, которые подумывают о работе на большой сцене. Для этого бизнеса характерна сезонность, поскольку в летнее время продажи снижаются, а с осеннего времени – идут в гору.

Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при создании магазина с нуля:

  • Оформление интерьера;
  • Хорошо подобранный персонал;
  • Широкий ассортимент;
  • Качественная реклама в интернете.
  • Желательно, чтобы интернет магазин имел свой сайт.
  • Выбор помещения

Большое значение играет расположение торговой точки. Наиболее оптимальным вариантом являются людные места – около автобусных остановок, станций метро, торговых центров. Отличным местом станет площадь, арендованная в торговом центре. Тот факт, будет ли это отдельное здание или же торговая точка, зависит от того, какие финансовые возможности у начинающего предпринимателя. Если рассматривать торговый центр, то такой вариант имеет преимущества, которые заключаются в возможности участия в акциях.

Площадь помещения должна начинаться от 100 кв. м. На такой площади можно разместить от 3 000 товарных позиций. Аренда помещения потребует на начальном этапе существенных затрат, что может обойтись в круглую сумму.

Маркетинговая кампания

Для рекламы магазина планируется печать красочных объявлений. Так как музыкальные инструменты – товар, рассчитанный на определенный круг потребителей, размещать афиши мы будем у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК. Также в соцсетях будут созданы страницы нашего магазина.

В дальнейшем в целях рекламы планируется участие клиентов и сотрудников магазина в различных городских акциях и концертах.

План производства: как открыть магазин музыкальных инструментов и оборудования

Начать стоит с поиска помещения под магазин музыкальных товаров. Львиная доля успеха магазина зависит от его расположения. При поиске помещения нужно учитывать благосостояние района, торговые зоны, проходимость и близость транспортных развязок. Для магазина музыкальных инструментов подойдет крупный торговый центр, который ежедневно посещает огромное количество людей для того, чтобы потратить деньги, даже если это непредвиденные расходы.

Обязательные условия для музыкального магазина:

  • просторное помещение, в котором можно разместить более 2 000 позиций;
  • правильный/комфортный температурный режим и уровень влажности, необходимый для оборудования;
  • отдельная комната со звукоизоляцией для проверки инструментов и аппаратуры потенциальными покупателями.

Закрытых витрин в таком магазине быть не может. В основном, все оборудование находится в открытом доступе, ведь покупатель должен опробовать музыкальное оборудование. Вне зависимости от ассортимента вашего магазина у клиента всегда должна быть возможность протестировать любой инструмент.

Размещение

Место для будущей торговой точки нужно подбирать очень тщательно. Оно во многом определяет успешность вашего дела. Существует несколько основных аспектов при выборе помещения: удаленность от центра города; наличие/отсутствие поблизости конкурентов; предполагаемое количество клиентов; загруженность автомобильного движения на подъезде к объекту; примерная сумма от ежедневных продаж. Когда решение принято, необходимо позаботиться о привлечении потенциальных покупателей. Размещение рекламы по городу или в интернете – лучший способ. Красивое оформление торгового зала также позволит увеличить заинтересованность потребителя.

Цена аренды помещения зависит от нескольких факторов, например, от расположения объекта. В крупном торговом центре, находящемся недалеко от центра, площадь сдается по цене 1200 рублей за один квадратный метр. На окраине она значительно меньше – около 600 рублей. Если помещение требует ремонта и дополнительного оборудования, то, соответственно, дополнительных затрат не избежать.

Каким должно быть помещение

Лучшее место для магазина музыкальных инструментов — центр города или района. Но многое, конечно, будет зависеть от ваших финансовых возможностей. Главное — найти проходную точку. Неплохой вариант — торговый центр. Можно попробовать открыть магазин, оборудовав квартиру на первом этаже жилого дома. Только нужно, чтобы этот дом находился не во дворах, и чтобы его без труда можно было отыскать новым клиентам.

Главный плюс музыкального магазина в том, что для него не нужны складские помещения и витрины. Минимальная площадь —  не менее 100 кв. метров. Весь товар размещается в 1-2 комнатах. Желательно иметь специальное помещение, в котором покупатели могут протестировать понравившиеся инструменты.

Интересное оформление вашего детища также расположит к вам клиентов.

Можно разместить на стенах постеры известных рок-музыкантов, фотографии групп и т.п. Это создаст определенную атмосферу в вашем заведении.

помещение

Оборудование магазина

Интерьер музыкального магазина, конечно же, должен быть особенным. Стеллажи и витрины вам не понадобятся, поскольку инструменты должны быть открыты и доступны для покупателя. Оформите магазин небанально: тематические плакаты, фото известных групп, музыкантов создадут особую атмосферу в вашем магазине.

Желательно иметь небольшую комнату со звуконепроницаемыми стенами, в которой покупатель сможет проверить звучание выбранного инструмента, никому при этом не мешая.

Ассортимент магазина

Большая часть средств уйдет на аренду помещения и закупку товара. Музыкальное оборудование стоит недешево, тем более что основная мода в этой сфере всегда сохраняется – это качество.

Бизнес имеет свою сезонность, и это необходимо учитывать. После лета наблюдается рост спроса, который достигает своего пика к Новому году. В этот период ассортимент магазина должен быть максимально полным.

5
Широта ассортимента напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Если вы ограничены в средствах, можно начать с открытия магазина «Все для гитары» и со временем расшириться. Гитара – наиболее ходовой товар, при выборе которого, как и при выборе любого другого инструмента, покупатель руководствуется следующими принципами:

  • качество;
  • популярная модель, на которой играет кумир;
  • более дешевый вариант для начала обучения.

Главная тенденция, которая сохранялась в моде на музыкальные инструменты, – стремление к качеству. Спрос на хиты продаж не снижается в течение десятилетий, что существенно облегчает вопрос, какие инструменты и оборудование покупать.

Чтобы получить как можно большего количества клиентов, вам необходимо учесть потребности всех категорий. Если к вам приходит человек, который просит самую дешевую гитару, чтобы играть иногда в компании, ему подойдет самая дешевая акустическая гитара по цене до 3 000 руб. Но если к вам приходят родители и просят бюджетный вариант для ребенка, который пошел в музыкальную школу, нельзя продать тот же вариант. Этот пример прекрасно иллюстрирует и необходимость в квалифицированных продавцах-консультантах.

Ассортимент магазина должен быть представлен наиболее полно комплектующими к музыкальным инструментам, что особенно важно на ранних этапах работы магазина. Сначала люди будут приходить за струнами или комбиками, а спустя время могут прийти и за электрогитарой.

3

С развитием вашего магазина в зависимости от спроса может изменяться и продаваемая продукция. К примеру, появятся более дорогие товары именитых брендов. Возможна переориентация на учащихся академических учреждений  расширение ассортимента: появятся клавишные, смычковые или духовые инструменты или звуковое и диджейское оборудование.

Планировка

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов предполагает наличие отдельных залов для каждого вида выставленных изделий. Например, ударные должны продаваться порознь от акустики. Это необходимо для комфортного прослушивания и тестирования инструментов. Правильным, но довольно дорогостоящим решением будет установка специальных комнат со звуконепроницаемым стеклом. Это значительно повысит шансы на регулярные продажи. Выделите отдельное помещение под склад. Оно будет использоваться для хранения новых товаров. Большая касса на входе – тоже немаловажная часть обустройства торгового зала. Потратить на нее придется примерно 70 тысяч рублей.

Для организации продаж вам понадобится нанять людей. Главный момент здесь – размер зарплаты, которую вы готовы обеспечить. Не скупитесь, назначайте достойную оплату. Набор подчиненных легче производить через объявления. Если хотите сделать это быстро, то размещайте их на самых популярных сервисах в интернете. Не пожалейте денег на то, чтобы поднять ваши заявки в рейтинге. Благодаря этой платной услуге потенциальный работник увидит ваше объявление одним из первых среди размещенных на сайте. Выбирайте на каждый зал разных консультантов. Следует учитывать знания кандидата о музыкальных инструментах, опыт подобной работы и умение вести диалог с покупателем.

Интерьер магазина

Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.

Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:

  • Расположение в одном из самых населенных районов города.
  • Большая посещаемость центра.
  • Удобные подъездные пути и парковка.
  • Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
  • Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
  • Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
  • Уборка помещения техперсоналом торгового центра.

В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.

Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.

Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:

Оснащение стен крюками для демонстрации гитар 10 000
Стеклянная витрина для аксессуаров, 2 шт. 14 000
Кассовый аппарат 15 000
Звукоизоляционная кабина 100 000
Итого 139 000

Как подобрать персонал

Если вы хотите, чтобы торговля в вашем магазине шла хорошо, нужно набрать продавцов и консультантов, которые так или иначе связаны с музыкой или обучить их этим навыкам. Совсем необязательно, чтобы продавец в музыкальном магазине был виртуозом. Вполне достаточно, если он владеет одним-двумя инструментами и может без проблем продемонстрировать свои навыки клиентам.

Кроме того необходимо, чтобы персонал сам разбирался в марках и видах инструментов и мог давать грамотные рекомендации покупателям. Важно не разочаровать клиентов. Если им однажды «подсунут» некачественную аппаратуру или инструменты, то они в следующий раз будут искать товар у конкурентов.

Что касается системы оплаты труда, то тут лучше исходить из комбинированного варианта: оклад плюс проценты от продаж. Это хорошая мотивация для увеличения продаж.

Какие документы нужны для открытия магазина

Музыкальный магазин не требует никаких специальных разрешений. Вам нужно только пройти обычные стандартные процедуры. В первую очередь оформить бизнес, выбрав индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.

Для оформления документов вам необходимо указать код ОКВЭД. Сюда подойдет код ОКВЭД 47.59.5 — «Торговля розничная музыкальными инструментами и нотными изданиями».

Что касается системы налогообложения, то для бизнеса больше подойдет упрощенка. Так как магазин предполагает большую долю расходов, то объект налогообложения лучше выбрать следующий: «доход минус расход». Налоговая ставка — 15%.

Подсчет возможных доходов

По прогнозам экспертов, средняя выручка в месяц составляет х 35 тысяч долларов. Средняя прибыль – это выручка за вычетом расходов (аренда, заработная плата, коммунальные платежи, закупка инструментов – 30 000 $).

Разделив сумму первоначального капитала на ежемесячную прибыль, получим срок окупаемости:

124 000 $ / 5 000 $ = 24,8 = 25 месяцев.

Таким образом, в среднем, окупаемость музыкального магазина произойдет через 25 месяцев или через 2 года 1 месяц. Однако это слишком примитивный и приблизительный расчет.

Итак, если вы решили открыть магазин музыкальных инструментов, не стоит рассчитывать только на музыкантов. Целевая аудитория – это учащиеся музыкальных школ и училищ, а также самоучки, мечтатели и просто творческие люди. В современные магазины часто приходят и те, кто приобретает инструменты и сопутствующие товары в подарок. Также стоит подготовиться и к тому, что доход не будет регулярным, иногда у вас будут покупать дорогие вещи, а иногда придется продавать лишь минимум и ожидать хороших времен. Если вы будете развивать магазин согласно всем требованиям, то получите хорошие результаты.

Поделиться:
ilio1

Расчет затрат

Смета затрат включает в себя следующие элементы:

  1. Аренда помещения, предоплата за 3 месяца – стоимость зависит от города, местоположения, типа здания. В среднем, в Московском или Питерском торговом центре помещение в 100 кв. метров может обходиться в круглую сумму и за месяц составлять 4 000 долларов и более.
  2. Ремонт помещения – поскольку это музыкальный магазин, то помещение следует привести к соответствующему виду, для этого понадобится качественный ремонт, который может обойтись в 10-20 тысяч $.
  3. Затраты на персонал в месяц – 3 000 долларов. Все зависит от размеров и от специфики вашего магазина, оптимальный вариант – это 5 сотрудников. Один из которых – администратор/управляющий, остальные 4 – продавцы.
  4. Покупка инструментов – духовые, клавишные, гитары и прочие струнные. Это самый дорогой элемент во всех затратах, если хотите продавать изделия в широком ассортименте, то придется потратиться на 100 000 $ и более.

Таким образом, суммарная стоимость затрат составит 124 000 $.

Подводные камни

Главная опасность, которая угрожает владельцам музыкальных магазинов, — это потеря репутации. Кроме того, стоит отметить сезонность продаж — летом они падают, осенью начинают расти и достигают максимума в новогодние праздники.

Несколько способов заработка на музыке

Для заработка на собственной музыке каждый может использовать всевозможные специально разработанные площадки в интернете. 

Одним из наиболее популярных вариантов принято считать продажу треков и альбомов, используя для этого, к примеру:

  • Apple Music;
  • Google Play и пр.

Справка: такой метод оптимален для тех, у кого уже есть своя целевая аудитория, готовая оказывать всестороннюю поддержку исполнителю.

Порядок действий не влечет за собой сложностей и включает в себя несколько этапов:

  1. Регистрация на портале.
  2. Загрузка трека.
  3. Получение вознаграждения на баланс.

Справка: при отсутствии минимального уровня популярности доход первое время будет приравнен к нулю.

Аудиостоки

Один из наиболее лучших вариантов заработать на своей музыке. Принцип заключается в следующем:

  1. Регистрация на специализированной площадке.
  2. Прохождение небольшого тестирования.
  3. Загрузка персонального трека.
  4. В случае покупки получение определенного вознаграждения.

За исполнителем остаются всего его авторские права, но при этом полноценное право собственности отсутствует. Покупатель может использовать песню для реализации персональных коммерческих проектов, к примеру, при создании рекламных роликов. По сути, можно говорить об организации пассивного дохода без первоначальных инвестиций.

Справка: создав трек единожды, можно несколько раз продавать и получать определенное вознаграждение.

Диджеи, которые отдают предпочтение заработку на электронной музыке, могут изначально купить трек для своего использования, после переработать и продать повторно.

Создание треков по индивидуальному заказу

Такой метод получения дохода считается оптимальным вариантом для тех, кто уже смог собрать вокруг себя целевую аудиторию, к примеру, из нескольких тысяч фанатов, которые являются активными пользователями социальных сетей.

Таким способом часто пользуются разные государственные структуры, к примеру, перед организацией значимого события они заказывают тематический трек и щедро вознаграждают исполнителя. Средняя стоимость составляет порядка 60 тысяч рублей.

Недостатком такого варианта считается невозможность предугадать алгоритм подбора исполнителя, поскольку тендер может выиграть посредническая компания, которая самостоятельно занимается подбором творческих людей, при этом удерживая хорошие комиссионные.

Помимо этого не стоит забывать, что все без исключения рекламы способны отбирать внушительную часть целевой аудитории. Это неизбежная реальность, к которой стоит быть готовым всегда.

Сведение чужих композиций

Хороших звукорежиссеров не так много, поэтому имея навык хорошо сводить все инструменты в композиции вы можете очень неплохо заработать. Возможно на начальном этапе вам нужно будет потрудиться хорошенько за небольшие суммы для создания своего портфолио, чтобы было, что показать будущим клиентам. Но занявшись этим делом серьезно в недалеком будущем вас ждет достаточно прибыльная профессия. Причем ценность ваша будет только расти и расценки на услуги с ростом спроса соответственно также пойдут вверх..

заработать на сведении

Продажа музыки

Реальность сегодня такова, что выставить в магазин свои произведения сегодня — уже далеко не проблема. Зарабатывать на музыке с помощью прямых продаж своих произведений сегодня может любой, при этом не обязательно связываться с лейблом и отдавать ему большую часть прибыли. Конечно, достаточно серьезный и известный лейбл поможет вам и в продвижении, не стоит списывать звукозаписывающие компании совсем со счетов. Но при альтернативе выпуска на малоизвестном небольшом лейбле и самостоятельной продажей своей музыке, мне лично ближе второе. В качестве одного из сервисов, с помощью которого можно осуществить подобное — рекомендую познакомиться поближе с Bandcamp .

Кроме того, сегодня вы можете выставить свои творения на витрины самых известных мировых музыкальных магазинов, таких как iTunes, Amazon MP3, Beatport и т.д. Как это осуществить, вы можете узнать подробнее в моей публикации — Как продать свою музыку без лейбла.

Заработок с помощью фан сообщества

Какую музыку бы вы не писали, какого жанра бы не придерживались и как бы непонятна многим она не была (ну то есть самый сложный случай беру в пример) — при любом раскладе найдется как минимум тысяча фанов, преданных слушателей, которые готовы будут вас поддерживать как финансово, так и помогая продвигать вашу музыку в более широкие массы.

Большинство музыкантов просто не знают как собирать вокруг себя своих слушателей и выстраивать с ними теплые отношения. Кроме того, некоторые музыканты уже имеют достаточное количество фанов, но не дают им повода для того, чтобы последние отдали музыканту свои деньги. Хотя многие слушатели готовы платить практически за любое предложение от их любимого исполнителя — начиная от записи эксклюзивного видео из студии и заканчивая афтографом на рваной футболке, которая была на кумире во время концерта.

Треки на заказ

Этот заработок подойдет для более-менее известных исполнителей, которые собрали хотя бы несколько тысяч фанатов в группах социальных сетей.

Этим способом активно пользуются государственные структуры. Перед значимыми мероприятиями нескольким малоизвестным исполнителям заказывают треки и платят довольно крупные суммы (от 50 000 рублей).

Ничего не могу сказать определенного, как крупные компании и властные структуры отбирают исполнителей для заказа треков. Даже тендеры выигрываются компаниями, которые потом сами находят исполнителей и предлагают им деньги. Поэтому, способ заработка есть, а вот как на это выйти, если ты средний исполнитель — все еще загадка. И еще один, очень важный аспект:

Сколько можно заработать на музыке

Назвать какие-то цифры по заработку на создании музыки можно с трудом. Поэтому дам информацию исключительно по заработку на аудиостоках и работе звукорежиссера.

Прибыль на аудиостоках зависит от количества скачиваний и количества композиций. На начальном этапе за 1 скачивание будут платить около 4 долларов. У новичка в месяц таких скачиваний будет не больше 3 — 4. То есть при загрузке одного трека можно получить 12 — 16 долларов в месяц на начальном этапе. Топы аудиостоков получают в месяц от 20 000 долларов.

Средняя зарплата звукорежиссера в России, согласно сайту Роструда, составляет 15 — 16 тысяч рублей. Больше всего получают в Краснодарском крае — 32 000 рублей в месяц, в Москве — 20 000 рублей. Но это недостоверная информация, потому что большинство звуковиков стараются скрывать, за сколько они работают. Реальная месячная оплата труда — от 40 000 рублей в месяц.

Как видите, стабильностью и высокими заработками в музыке даже не пахнет. Только топовые звезды, которые дают концерты, ежегодно выпускают альбомы и признаны миллионами фанатов, могут зарабатывать огромные деньги. 

Источники

  • https://grizli.club/biznes-idei/torgovlya/kak-otkryt-magazin-muzykalnyh-instrumentov-sovety-dlya-nachinayuschih-biznes-year-kak-otkryt-s-nulya-primery-i-gotovyy-plan-s-raschetami-dlya-nachinayuschih/
  • https://uni-business.ru/otkry-vaem-magazin-muzy-kal-ny-h-instrumentov/
  • https://zhazhda.biz/plan/magazin-muzykalnyh-instrumentov
  • https://biznes-prost.ru/muzykalnoe-oborudovanie-i-instrumenty-kak-nachat-biznes.html
  • https://vipidei.com/torgovlya/magazin-muzykalnyx-instrumentov/
  • https://BBF.ru/magazine/3/5520/
  • https://btimes.ru/business/kak-otkryt-svoi-muzykalnyi-magazin
  • https://sps-sng.ru/internet/kak-zarabatyvat-na-muzyke-8-sposobov-zarabotat-na-muzyke-v-internete
  • https://www.red-nuts.com/5wayswinmusic/
  • https://kakzarabativat.ru/kak-zarabotat/na-muzyke/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.