Способы заработка 05.06.2020

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

31 мин.
Содержание
  1. Критерии оценки товара
  2. Следуйте за покупательским спросом
  3. Решите проблему покупателя
  4. Тренд
  5. Цена и прибыль
  6. Целевая аудитория
  7.  Доступность.
  8. Габариты
  9.  Сезонность
  10. Методы выбора товара
  11. Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор
  12. Широкие и узкие
  13. Сезонные и несезонные
  14. Видимые и невидимые
  15. Конкурентные и неконкурентные
  16. Трендовые
  17. Превратите в бизнес свое увлечение
  18. Предварительная подготовка
  19. Переходим к подаче ассортимента - составляем каталог товаров
  20. Корректируем ассортимент
  21. Заполненность традиционных ниш
  22. №1. Продажа недвижимости.
  23. №2. Онлайн-магазин одежды и обуви.
  24. №3. Детские товары.
  25. №4. Цифровая и бытовая техника.
  26. №5. Отдых и спорт.
  27. Косметика и сопутствующие товары
  28. Чай и кофе
  29. Книги
  30. Смартфоны и аксессуары
  31. Игрушки и товары для детей
  32. Мебель
  33. Автозапчасти и аксессуары
  34. 9. Интимные товары
  35. 10. Мелкая бытовая техника
  36. Советы предпринимателям
  37. Магазины косметики и парфюмерии
  38. Продажа бижутерии
  39. Магазин разливного пива

Критерии оценки товара

Найти, что продавать в интернет магазине в 2020 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:

  1. Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
  2. Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами — однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
  3. Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
  4. Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
  5. Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
  6. Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
  7. Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
  8. Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать — не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
  9. Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2020. Желательно, чтобы их было несколько — так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
  10. Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него — не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
  11. Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
  12. Отсутствие морального устаревания. Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2020, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
  13. Сезонность. Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.

Следуйте за покупательским спросом

Продавайте то, что уже хорошо продается или набирает популярность. Как вычислить такую перспективную нишу:

  • Найдите в интернете и изучите статистику продаж разных товаров. Вам пригодится статья-исследованиеинтернет-магазина»«Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия . В ней описаны ниши российского онлайн-рынка, которые развиваются быстрее всего:
    • товары для дома, дачи и ремонта;
    • детские товары;
    • автозапчасти и автоаксессуары;
    • продукты питания;
    • узкоспециализированные товары.
  • Следите за модой: товары, доступные в начале только избранным покупателям, вскоре приходят на массовый рынок.
  • Попробуйте самостоятельно оценить спрос на товар с помощью специальных инструментов.

 

Решите проблему покупателя

Продавайте не товар или услугу, а решение проблемы. Лучше всего, если это будет проблема, с которой вы столкнулись сами. Начните замечать и записывать, что у вас вызывает неудобство, раздражает, отнимает время, чего не хватает.

Как можно решить проблему и облегчить жизнь себе и тем, кто сталкивается с тем же самым? Возможно, специальный товар или услуга в этом помогут.

Идеальный пример — интернет-магазина слингов и рюкзаков-переносок Karaush. Совладелица магазина Екатерина долго искала переноску для первого ребенка, перепробовала разные марки, но все было неудобно: то плечи натирает, то застежка тугая, то ребенок криво сидит. Устав от поисков, Катя сама сшила для себя рюкзак. Он получился физиологичным и уютным. Подруги и знакомые в соцсетях захотели такой же, и шитье рюкзаков переросло в бизнес.

интернет-магазина слингов и рюкзаков-переносок Karaush

Рюкзак-переноска из интернет-магазина karaush.com

Попробуйте так же, черпайте идеи из повседневной жизни.

Устали каждый вечер придумывать, что приготовить на ужин? Составляйте и продавайте меню (как «Пуговица») или займитесь доставкой продуктовых наборов для готовки. Не знаете, чем занять детей на выходных или каникулах? Пишите сценарии тематических квестов и праздников, продавайте их вместе со специальным реквизитом (как «Праздник в коробке»).

Тренд

После выбора выгодной продукции, убедитесь в перспективе продаж — актуальность товара не должна иметь резко падающей тенденции.

Инструмент для оценки динамики количества онлайн запросов за определенный период не только по России, но и по миру – Google Тренды. Возможность проверять только самые популярные запросы – недостаток сервиса от Google.

На поисковую фразу по России «интернет-магазин игрушек», я получил ответ «данных по этому запросу слишком мало». Поиск словосочетания «интернет-магазин одежды» уже увенчался изображением динамики популярности в графическом виде.

Тренд запроса в Гугле - интернет-магазин одежды. Прочитайте советы как выбрать нишу для интернет-магазина.

Проверка трендов почти любых запросов, и в поисковой системе Яндекса, реализуема с помощью платной программы Key Collector. Инструмент аккумулирует разные данные из многих источников, поэтому решение покупки только в целях получения тенденции популярности запроса — на ваше усмотрение. Ниже представлена динамика по запросу «интернет-магазин игрушек». Как видим, фактор сезонности сильно влияет на популярность данной продукции.

Фактор сезонности спроса на игрушки в интернет-магазине - в новогодние праздники их ищут в 4 раза чаще. Статья для начинающих предпринимателей в электронной коммерции.

Цена и прибыль

Высокомаржинальность «на старте». Вы не сможете продать сразу много, поэтому либо вам понадобятся ресурсы для того, чтобы какое-то время работать в убыток (это нормально, если продажи растут и есть резервы), либо вам стоит выбрать товар, приносящий ощутимую прибыль с каждой единицы.

Первоначальные вложения в интернет-торговле сравнительно невелики. Обычно это затраты на приобретение первых товаров, которые (при правильном расчете цены) должны вернуться. Но это не единственные затраты, которые вы понесете, поэтому так важно правильно подойти к формированию цены.

Цена вашего товара не должна быть слишком низкой. Маржи должно хватить на все расходы, включая доставку, и на получение прибыли •

Ценатовара должна быть запланирована заранее хотя бы в общих чертах. Кроме расходов на закупку товара есть транспортные расходы; есть налоги и сборы; есть необходимость хранить товар, даже если он компактный и его немного. И конечно, надо заработать — это же бизнес.

Найдите аналог вашего товара и поищите его в закупке. Разберитесь со всеми расходами на пути товара от производителя к покупателю, включая ваш заработок. Размещение ваших товаров в интернете тоже стоит денег: в зависимости от модели, это могут быть затраты на сайт или оплата размещения товаров, комиссия с продажи и т.п. Теперь накиньте еще на непредвиденные расходы, порчу и возврат товаров — и вы сможете составить приблизительную цену единицы при заданных условиях закупки. А теперь проверьте — можно ли уже купить идентичный товар дешевле или на лучших условиях у других продавцов?

Избегайте ценовой гонки. Если ваш товар слишком стандартен и его легко сравнивать с другими товарами, цена может остаться наиболее значимым преимуществом при продаже. Ценовая гонка снижает прибыль и «выбрасывает» с рынка тех, кто не в состоянии длительное время поддерживать бизнес на пределе или ниже предела окупаемости.

Целевая аудитория

Покупателей интернет-магазинов можно условно разделить на две категории. Одни ищут эксклюзивные товары, произведенные в США или странах Европы. Таких людей привлекает высокое качество и современность. Другие не хотят платить много и предпочитают покупать недорогие изделия, обращая внимание на акции и скидки.

Комплексно изучать аудиторию нет необходимости, но вы должны понимать, кто ваши будущие клиенты, и какая их покупательская способность в интернете. Например, собираясь продавать товары для детей дошкольного возраста, заполняйте сайт информативным и побуждающим текстом для родителей и их родственников, предлагайте им подарочные варианты.

Если вы нашли популярный магазин, продающий в вашем сегменте, онлайн инструмент SpyWords может выдать список ключевых слов, под которые оптимизирован сайт конкурента, и тексты его объявлений. Это позволит вам определиться с целевыми покупателями.

 Доступность.

Люди стараются экономить свое время. Поэтому длительные походы по магазинам в поиске товара для многих является непозволительной роскошью. Куда проще побродить по страницам популярных сайтов и найти что-то действительно оригинальное или роскошное – это не относится к доступной продукции повседневного спроса (FMCG).

Если вы собираетесь заняться электронной коммерцией FMCG-товаров, то должны ответить на вопрос, почему люди будут покупать именно у вас в интернете, а не в обычном магазине или супермаркете поблизости. Продукция будет уникальной с высоким качеством или с лучшей ценой и быстрой доставкой?

Габариты

Размер и вес товара может существенно повлиять на уровень продаж и ваши издержки на складирование. Люди неохотно платят за доставку, поэтому стоимость доставки реализуемой тяжелой и крупногабаритной продукции может отпугнуть клиента. Если вы заметили закономерность — корзину с выбранными товарами магазина посетители часто кидают и уходят, то самой вероятной причиной этому служит дороговизна стоимости доставки.

Дополнительные расходы ложатся на вас при работе с поставщиками из-за рубежа.

Удачное предложение интернет-магазина с точки зрения популярности и отсутствия затрат на хранение – надувные лодки, матрасы, бассейны (внизу представлена WordStat статистика количества запросов в месяц в поисковой системе Яндекс).

Статистика по запросу в ВордСтатсЯндекс. Читайте о том, как открыть свой интернет-маркет.

 Сезонность

Выше при рассмотрении трендов мы увидели динамику популярности в Яндексе запроса «интернет-магазин игрушек», на который влияет фактор сезонности. Непостоянство дохода негативно отражается на бизнесе интернет-магазина, как и любой другой деятельности, и требует точного заблаговременного планирования.

Методы выбора товара

Как предпринимателю определить, что востребовано на рынке услуг и товаров? Существует несколько доступных инструментов для измерения уровня спроса на те или иные продукты, позволяющих косвенно оценить перспективность создания интернет магазина в выбранной нише:

  • Рыночные исследования и статистические данные. Благодаря аналитической работе различных агентств можно узнать, что лучше всего продается в интернете: статистика 2020, публикуемая на их сайтах, позволяет выявить популярные среди потребителей категории. Однако конкретные виды товаров предприниматель должен выбрать самостоятельно;
  • Google Trends. Сервис помогает оценить динамику и число запросов по названию продукта или услуги в поиске Google и на YouTube за прошедший год. Соответственно, по увеличению количества пользовательских обращений на ту или иную тематику можно выяснить, что выгодно продавать в 2020 году;
  • Яндекс Wordstat. Аналогичный инструмент, использующий возможности поисковой машины Яндекс. Статистика измерения частоты запросов, по ключевым словам, содержит результаты за последние два года, а географический таргетинг позволяет уточнить данные для конкретного города или региона;
  • Сайты объявлений. Досками объявлений вроде Avito или Яндекс.Маркет пользуется огромная аудитория покупателей. С помощью этих инструментов также можно определить спрос на товары в 2020 году: следует создать несколько грамотных предложений о продаже различных продуктов, а затем измерить интенсивность обращений по каждому из них.

Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.

Ниши бывают:

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.

Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.

Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.

В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.

Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.

У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.

Видимые и невидимые

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.

Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары. Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.

Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.

Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.

Конкурентные и неконкурентные

Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны…

Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

По пунктам:

  • уровень цен — сколько стоит товар у потенциальных конкурентов;
  • количество контекстной рекламы — часто ли встречается и есть ли вообще, какого качества;
  • какие стимулы для покупки предлагают — бонусы и особенные предложения;
  • уровень сервиса на сайтах — способы доставки и варианты оплаты;
  • насколько сайт посещаем — поможет, например, сервис Alexa;
  • откуда приходят покупатели и их география — ответ даст сервис SimilarWeb;
  • ресурс SpyWords покажет ключевики — слова, по которым покупатель ищет товар в поисковиках и многое другое.

Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.

Трендовые

Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.

Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

Превратите в бизнес свое увлечение

На увлечения люди готовы тратить порой большие деньги. Но гораздо интереснее на своей страсти зарабатывать.

Если вы шьете — откройте интернет-магазин дизайнерской одежды (как «Уста к устам»). Умеете делать сладости и выпечку — продавайте торты ручной работы (как «Татошкина кухня»). А может вы обожаете бижутерию и сами любите придумывать и делать украшения? Откройте магазин авторской бижутерии (как Nastia Olgan) и зарабатывайте на своём хорошем вкусе.

Но что-то мастерить совсем не обязательно. Если вы эксперт в какой-то области, используйте свои знания. Денис, владелец магазина видеооборудования для авто MDA-Tech , превратил в бизнес увлечение автотюнингом (и рассказал нам об этом в интервью).

TV-тюнер из магазина mda-tech.ru

TV-тюнер из магазина mda-tech.ru

Предварительная подготовка

Продажи могут начаться интуитивно, но чтобы бизнес стал успешным, они должны подчиняться четкой логике. Чтобы интернет-магазин не пришлось закрывать вскоре после старта, следует проделать немало подготовительной работы в сфере маркетинга и отладки рабочих процессов.

  1. Прежде всего, предстоит найти свою нишу — понять в какой категории товаров вы будите работать, а также оценить в ней спрос. Тут главное найти правильное соотношение между популярными нишами, где больше спрос и больше конкуренция и узкоспециализированными нишами, где легче пробиться, но сложно расти из-за ограниченного спроса.
  2. Изучить конкурентов — кто, что и как продаёт на текущий момент. Не стоит слепо копировать приёмы лидеров рынка. Однако, знание реально работающих торговых механик, точно поможет найти свой уникальный путь к успеху.
  3. Определить целевую аудиторию (ЦА) и проанализировать её поведение. Продажи в интернете давно стали адресными. Без понимания предпочтений и поведенческих мотивов конкретной группы покупателей просто невозможно заниматься маркетинговым планированием.
  4. Выбрать канал, по которому будет осуществляться торговля. Для онлайн-предпринимательства идеальный вариант — это создать свой интернет-магазин. Однако, не у всех есть на это средства и возможности. Более простой способ — торговля в социальных сетях и на агрегаторах онлайн-объявлений (Авито, Юла, Из рук в руки). Чтобы сделать такой выбор крайне пригодиться результат анализа ЦА.
  5. Если ниша и ЦА хорошо изучены, тогда можете начинать. Но не продавать, а готовить практическую базу торговли — искать оптовых поставщиков, составлять маркетинговый и контент-планы, привлекать работников, заниматься юридическим и бухгалтерским оформлением. Не лишним будет продумать, где будет храниться и как доставляться товар.

Изучите все тонкости предстоящей работы, чтобы понимать с чего начинать свою деятельность, какие сложности поджидают на пути к успеху, как их избежать и что делать в случае неудачи.

Переходим к подаче ассортимента – составляем каталог товаров

Поздравляем, вы составили начальный ассортимент и заказали товар. Выбор пока небольшой, но для начала его вполне хватит. Тем более, что есть несколько приемов, позволяющих завуалировать маленький ассортимент.

Сделаем небольшое отступление. Как мы уже говорили, избыточный ассортимент снижает конверсию. Это связано со сложностью выбора. Когда у человека разбегаются глаза, увеличивается вероятность, что он откажется от покупки вообще. Слишком много характеристик нужно сравнить, не говоря уже о сотнях отзывов. Но все не так просто.

Маркетологи проводили многочисленные эксперименты с ассортиментов товаров и его влиянием на поведение покупателей. Опыты были разные, но суть сводилась к следующему. На полках магазина выставляли условный продукт – пусть это будет минеральная вода. На первой витрине стояло 30 сортов минералки, а на второй – только 5. Как вы думаете, каково было поведение покупателей около этих витрин? Рассказываем.

У витрины №1 постоянно стояла толпа клиентов, которые изучали сорта и марки минеральной воды. Большое количество разномастных бутылок привлекало людей и действовало как магнит. Однако большое количество зрителей никак не влияло на продажи. Клиенты вели себя как в музее: подходили, смотрели и шли дальше.

минералка на витрине

Витрина с большим выбором сортов минеральной воды

Около витрины №2 народу было куда меньше. Люди просто подходили к полке и ПОКУПАЛИ МИНЕРАЛКУ! Покупали – ключевое слово, характеризующее итоги эксперимента. А они были следующими: витрины с большим выбором товара привлекают больше покупателей, но меньше продают. Но стоит сузить выбор в несколько раз, и продажи резко поднимаются вверх.

Такой подход можно с успехом применять и в интернет-магазине. Для привлечение клиента нужно заявить о максимально большом ассортименте. Заявите о “тысячах моделей смартфонов”, “сотнях брендов одежды и обуви” и “широчайшем ассортименте ноутбуков”. Так вы привлечете на сайт больше покупателей.

Но после того, как человек зашел на сайт, выбор нужно максимально сузить. Это делается при помощи правильного структурирования каталога. На этапе выбора человек должен видеть на экране всего несколько товаров – так ему будет проще. Используйте фильтры по цене, брендам и релевантности – это один из самых эффективных приемов.

Корректируем ассортимент

Первоначальный ассортимент вряд ли попадет в яблочко и удовлетворит покупателей. Скорее всего, его сразу придется немного скорректировать. Вот как это делать:

1. Смотрите по продажам – это ключевой фактор. Вы сразу поймете, что уходит лучше, а что – хуже. Товары, продающиеся слабо исключайте из каталога совсем или закупайте их по минимуму. То, что продается хорошо, расширяйте. Если на ура уходит продукт какого-то бренда – углубите его: представьте несколько новых моделей, расширьте ценовую категорию и так далее.

2. Проведите опрос покупателей. Обратная связь – великая вещь и поможет подобрать правильный ассортимент. Спросите клиентов, что они хотят видеть в каталоге и закупите такой товар. Так вы убьете двух зайцев: во-первых, составите релевантный каталог, а во-вторых увеличите степень вовлеченности целевой аудитории в процесс работы.

3. Следите за трендами. Если что-то модно в этом сезоне – обязательно включите популярные товары в ваш ассортимент. Немало случаев, когда люди делали состояние, ориентируясь на конъюнктуру рынка и вовремя начинавшие продажи товаров, ставших популярными.

4. Включайте в каталог сопутствующие товары. К любой покупке можно и нужно подобрать дополнение. Так вы не только расширите ассортимент, но и увеличите средний чек покупки.

сопутствующие товары

Сопутствующие товары в интернет-магазине велосипедов

5. Не забывайте о сезонных колебаниях спроса. Ну здесь все понятно: зимой – больше телег, летом – саней. И никак не наоборот.

6. Учитываете праздники и другие события. Ситуативный маркетинг должен вносить свои коррективы в ваш ассортимент. К новому году в каталоге должны появиться елочные игрушки и сладкие подарки, к 23 февраля – носки и пена для бритья, к 8 марта – “Айфоны”. Не шутка. А к выходу нового сезона “Игры Престолов” можно продавать футболки с принтами, изображающими Джона Сноу.

7. Следите за конкурентами и лидерами рынка. Если крупная торговая сеть начала продажи какой-то новинки – не мешкайте и сделайте то же самое. Запросы на эту тематику в поисковых системах увеличатся, а вы – тут как тут.

Заполненность традиционных ниш

Сегодня для создания собственного интернет-магазина созданы все условия. Любой, кто имеет компьютер, может начать работу в течение нескольких минут, даже не имея определенных навыков и образования.

Три вещи, которые необходимы для запуска бизнеса:

  • идея имени домена;
  • учетная запись веб-хостинга;
  • ваше безраздельное внимание в течение 30 минут.

Но, каким бы ни был простым процесс создания веб-ресурса, если вы разместите его неправильно, львиная доля прибыли будет вами недополучена. Традиционная ниша – это платформа для открытия бизнеса, которая поможет при правильном подходе довольно оперативно занять определенное место в виртуальной паутине. Главная задача предпринимателя на первых этапах развития – это эффектный старт, быстрое и бурное начало, благодаря которому клиенты заметят, что работать с вами выгодно. В этом случае вам нужно не только заниматься реализацией товара, но и построить систему маркетинга, которая поможет покупателю понять, что на рынке появился серьезный продавец.

Получив целевую аудиторию, ее нужно удержать. Для этого дальновидные бизнесмены рассматривают инновации, знакомятся с новинками продаж, интересуются успехами конкурентов. Вы должны постоянно пополнять свои знания по ведению бизнеса, что позволит держаться на плаву и не терять клиентов.

Вот несколько полезных советов, которые пригодятся вам в будущем и помогут развиваться в правильном направлении:

  1. Читайте аналитику, знакомьтесь с экспертными оценками рынка. Профессионалы в экономической сфере стоят на порядок выше по знаниям в продажах.
  2. Постоянно анализируйте рынок конкурентов. Так вы не упустите шанс постоянно улучшать бизнес.
  3. Изучайте спрос. Существуют товары, которые постоянно в цене, однако, это не значит, что они могут оказаться невостребованными в ближайшее время. Месяц простоя магазина опустит его в поисковых системах на несколько пунктов, а подняться назад будет очень сложно.

Поиск ниши для интернет-магазина очень важно вести с учетом, как социального мнения, так и вашего личного. Опросив соседей или проанализировав спрос в интернете, вы быстро определите для себя превалирующее звено.

Часто начинающим предпринимателям популярные издания советуют найти собственную изюминку, создать узконаправленный магазин, аналог которому найти достаточно сложно. Правда, если перегнуть палку, можно пролететь с эксклюзивными товарами, неправильно определив рынок сбыта.

№1. Продажа недвижимости.

Очень выгодная затея – это создать сайт о недвижимости. К этой категории можно отнести продажу автомобилей, квартир, домов, земельных участков и т. д.

Конечно же, для такого рода занятости хорошо иметь опыт работы риелтором или хотя бы элементарные понятия о данной профессии.

Так как цена на данную категорию товаров высокая, то и доход у владельца такого интернет-проекта будет немалым.

Риэлторская контора, которая работает онлайн, размещает все объявления о продаже или купле недвижимости, чаще всего, бесплатно. Доход будет начисляться владельцу от размещения сопутствующей рекламы на сайте, а самое важное – от выполненных сделок.

Увеличить прибыль можно, если нанять в свой мини-штат 1-2 риелторов, которые смогут выезжать на объекты и продавать недвижимость.

Кроме сайта, можно еще завести странички в социальных сетях, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов.

№2. Онлайн-магазин одежды и обуви.

Все чаще люди стали заказывать одежду и обувь через интернет. В сети можно найти множество различных моделей по более низкой стоимости, чем в обычных торговых точках.

Существует риск ошибиться с размером или столкнуться с некачественным обслуживанием в интернет магазине. Однако люди продолжают покупать себе обновки в режиме онлайн.

Если вы решили заняться продажей одежды, то определитесь со своей целевой группой. Возможно, вы захотите продавать мужские вещи или одежду для пышных дам.

Следующий шаг – это заключение сделки с поставщиком. В ходе сотрудничества он будет вам присылать фото из коллекции, которые вы будете размещать на своей страничке в социальных сетях или на сайте.

Напоминаем! Проанализируйте ценовую политику других интернет магазинов, а также вещевых рынков. Ваша цена должна быть чуть ниже, чем у конкурентов, но при этом вы должны получать прибыль.

№3. Детские товары.

Молодым мамочкам просто не хватает времени ходить по магазинам, чтобы купить малышу одежду или игрушки. За помощью они обращаются во все те же интернет магазины.

Если у вас есть дети, то можно вместе с новой продукцией продавать вещи б/у вашего малыша. Комиссионки в сети стали особенно популярными за последние годы из-за кризиса в стране.

Можно прилучить к продажам подруг и родственников, которые таким образом смогут заработать деньги и себе, и вам (например, на условии реализации «под процент»).

№4. Цифровая и бытовая техника.

В интернете можно встретить много предложений о продаже цифровой и бытовой техники. Конкуренция большая, зато прибыль будет также высокая.

Чтобы попасть в лидеры продаж техники, нужно потрать много времени и собственных ресурсов.

Открыть такой проект будет непросто. Нужно обязательно взять в штат консультанта, который знает все нюансы продаж техники и разбирается в технических новинках.

Он должен быть всегда на связи и уметь отвечать на все вопросы покупателей.

Из-за перенасыщенного рынка цифровой и бытовой техники, быстро стать успешным предпринимателем нереально.

№5. Отдых и спорт.

Популярностью пользуются товары для активного отдыха и спорта. Как правило, в интернете продукция такой категории на порядок дешевле, чем в простых магазинах.

Что касается провинциальных городов, то у них часто отсутствуют бредовые качественные спорттовары и продукция для отдыха.

В такой местности, если у потенциальных покупателей есть возможность приобретать подобную продукцию, будет очень кстати открытие специализированного интернет магазина.

Косметика и сопутствующие товары

Органическая косметика становится все популярнее, интерес покупателей к ней увеличивается с невероятной скоростью. Таиланд, Китай и Япония – «косметические родоначальники», стоит присмотреться к их продукции. Опытные коммерсанты советуют не взваливать на свои плечи большие риски. Обращайтесь сразу к торговым брокерам, которые помогут доставить нужный товар за короткий срок.

Азиатская косметика стоит в несколько раз дешевле западной – невысокие цены привлекут целевых покупательниц. Перед началом продаж составьте подробную технологическую карту, детально опишите каждое средство:

  • состав;
  • отличительные свойства;
  • способ использования;
  • отзывы других клиентов.

Если начинающий предприниматель не хочет проблем в будущем, то потратит какое-то время на тестирование каждого средства. К счастью, известные бьюти-блогеры (Maria Way, Michelle Phan, Kate Clapp) помогают в этом непростом деле, обозревая косметику в ютуб-роликах. Привлекайте дополнительных экспертов, чтобы вырастить авторитет и поднять продажи.

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

Чай и кофе

Утро без кружки хорошего свежего кофе или чая для людей сравни наказанию. Почему бы не исправить ситуацию? Создайте интернет магазин с уклоном на данные товары. Если новому магазину удастся проработать сложные схемы логистики и доставки, то будет постоянно увеличиваться оборот и расти количество клиентов.

Начинающий предприниматель должен понимать, что самые популярные виды чая и кофе имеют минимальную наценку. Предстоит непростая гонка с конкурентами.

Когда сайт начнет активно развиваться, то его можно расширить дополнительным разделом с техническим оборудованием. Возможно, клиенту захочется выпить чашку кофе у себя на работе или офисе, а еще поделиться с кем-то подарочным сертификатом. Предложите покупателю качественный товар, тогда он не станет искать других вариантов.

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

Книги

На рынке литературы сложилась интересная ситуация: молодое поколение предпочитает читать с экрана планшета или смартфона, что явилось одной из причин закрытия многих книжных магазинов. В результате те, кто привык к живым бумажным книгам, не могут купить их в оффлайне. Рынок литературы закономерно переместился в интернет, где начал расти быстрыми темпами. Тенденция продолжится. Вот что пользуется спросом:

  • классическая мировая литература. Толстой, Достоевский и Тургенев будут популярны и в 2020, и в 2120 году;
  • обучающая литература. Особенно по современным направлениям: IT, маркетинг, дизайн, программирование, верстка, создание сайтов и мобильных приложений;
  • книги по психологии, саморазвитию, личностному росту;
  • современная литература – от Стивена Кинга до Дарьи Донцовой;
  • школьные и ВУЗовские учебники с тетрадями. Их заказывают целыми комплектами, поэтому важно иметь весь ассортимент в наличии. Не будет одной части учебного пособия – не закажут весь комплект;
  • литература по юриспруденции, медицине, экономике;
  • книги по кулинарии, садоводству, домашним заготовкам и другим хобби;
  • биографии и автобиографии знаменитостей;
  • конспирологическую литературу;
  • детские книги.

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

Художественная литература на сайте

Эти вещи должны составить базу ассортимента книжного интернет-магазина. Теперь о новинках, которые будут изданы в будущем году:

  1. “Глория, начало истории”. Писательница – Стейс Крамер, автор бестселлера “50 дней до моего самоубийства”.
  2. “Нереальная реальность, путешествие по квантовой петле”, автор – Карло Ровелли.
  3. “Ты тоже можешь”, автора Анны Белис. Руководство по построению успешной карьеры в фэшн-индустрии.
  4. “Земля” российского писателя Михаила Елизарова.
  5. Роман-челлендж “12 недель до мечты” автора Ашкенази Кароль-Анн.
  6. “Крылья ветра. Девушка и талисман”, отечественной писательницы Натальи Маркеловой.

Издательство “Эксмо” готовится выпустить в следующем году не менее 379 новых книг отечественных и зарубежных писателей самых разнообразных направлений и жанров. В общем, есть над чем поработать, чтобы прокачать ассортимент книжного интернет-магазина по полной!

Смартфоны и аксессуары

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

Сайт интернет-магазина по продаже смартфонов и аксессуаров

В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и так далее.

Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.

Игрушки и товары для детей

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

Блок с детскими игрушками

Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:

  • памперсы;
  • питание для малышей;
  • пустышки;
  • слинги;
  • «развивалки».

Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.

Мебель

Этот вид товаров покупают не так часто и основные продажи по-прежнему идут в оффлайне. Однако высокая маржинальность, большой средний чек и прибыль не дают нам обойти эту нишу стороной. Тем более мебель уже покупают в интернете 17 процентов населения, и в дальнейшем эта цифра будет только расти.

Нередко среди клиентов мебели можно встретить такой подход: подходящая модель выбирается в одном из оффлайн-магазинов, после чего заказывается в интернете – так дешевле. Поэтому можно посоветовать интернет-продавцам делать упор на шоу-румы и участие в оффлайн-проектах, чтобы показать товар лицом. Именно совмещение розничных и онлайн продаж может оказаться ключиком к успеху на этом поприще.

Что касается тенденций, то они следующие:

  • мебель, имитирующая необработанную древесину. И, собственно, мебель из грубой обработанной древесины для VIP-клиентов. Главное – фактура изделия. Она должна подчеркивать рисунок дерева;
  • мебель из природных минералов и имитация таковых. В моде кварц, мрамор, гранит;
  • популярные цвета обивки – арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
  • мебель со вставками под различные цветные металлы: сталь, медь, латунь;
  • объемные диваны и пуфики;
  • зауженные комоды.

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

Пример мебели из мрамора 

А вот от мебели в стиле хай-тек потихоньку стоит отказываться – она стремительно теряет популярность. В моду снова входит уют и все натуральное. Именно такие изделия напополам с классикой должны составлять большую часть ассортимента мебельного магазина 2020.

Автозапчасти и аксессуары

Эту категорию товаров автолюбители давно предпочитают заказывать и покупать в интернете. Помогает специфика: наименований автозапчастей и принадлежностей десятки и сотни тысяч. Ни один розничный магазин не может себе позволить держать весь ассортимент в наличии. Между тем железяки и расходники нужны, как правило еще “вчера”, то есть очень срочно. Особенно это касается корпоративных клиентов. Никто не любит ждать, пока машину отремонтируют, передвигаясь при этом пешком.

Поэтому открытие магазина автозапчастей был и остается беспроигрышным вариантом для стартапа. В 2020 году картина не поменяется. Правда, о новшествах здесь говорить не приходится – рынок относительно статичен. Ассортимент должен включать:

  • расходные материалы. Иногда этот сегмент составляет до 60 процентов продаж интернет-магазина запчастей. Так что всевозможные фильтра, ремни, колодки и стойки всегда должны быть доступны к заказу;
  • детали крупных узлов: двигателя, коробки передач, ходовой части и кузова;
  • запасные части для подвески и рулевого управления: тяги, рейки, рулевые наконечники, амортизаторы;
  • автохимия в ассортименте: масла, жидкость для гидроусилителя, тормозная жидкость, антифризы, лакокрасочные материалы, средства для ухода за салоном;
  • колеса в сборе, шины и диски.

Каталог автозапчастей

Каталог автозапчастей 

Еще пара заметок. Во-первых, торговля запчастями имеет ярко выраженную сезонность. Весной 2020 года надо начинать продавать летнюю резину и летние марки масла. Летом популярностью пользуется жидкость от насекомых, заливаемая в бачок омывателя, а также аксессуары для автопутешествий.

Во-вторых, продолжает набирать популярность тюнинг автомобилей. Здесь водители разделились на несколько субкультур: джиперы, стритрейсеры, любители автозвука и множество других. У таких пользуются спросом автолебедки, прямоточные глушители, спортивный обвес и акустические системы. Если разбавите ассортимент такими девайсами – привлечете больше покупателей, причем очень платежеспособных. Тюнинг это дорого, поэтому публика там обеспеченная.

9. Интимные товары

Покупка таких товаров в интернет-магазинах понятна: она гарантированно обеспечивает анонимность и безопасность сделки, что в данном случае является приоритетной задачей. По этой причине любители разнообразить свою половую жизнь стали покупать интимные товары в сети, как только получили такую возможность. К тому же производители таких изделий регулярно балуют клиентов разнообразными новинками. Вот что будет пользоваться спросом в будущем году:

  • различные костюмы для ролевых игр: горничной, медсестры, стюардессы, полицейского;
  • искусственные фаллосы и вагины;
  • вибраторы и фаллоимитаторы (устойчивый тренд последних нескольких лет – вибровакуумные устройства);
  • эротическое нижнее белье;
  • изделия из кожи и латекса: костюмы, ремни, обувь, плетки;
  • духи с феромонами и другая интимная косметика;
  • товары для БДСМ;
  • эротические фильмы и журналы;
  • литература по половой грамотности. “Кама Сутра” была и остается одной из самых популярных и продаваемых книг.

Не забывайте, что интимные товары попадают под категорию 18+. Это диктует определенные требования к входу на сайт. Посетители при входе должны подтверждать свой возраст, нажимая кнопку “Мне больше 18 лет”.

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

Подтверждение возраста на сайте 

И еще: продажа таких товаров требует особого подхода к упаковке. По внешнему виду коробки не должно быть понятно, что находится внутри. Даже курьер, доставляющий заказ, не должен знать, что именно он привез покупателю.

10. Мелкая бытовая техника

Такие изделия покупают в интернете 12 процентов пользователей. Товары можно продавать отдельно или включить их в ассортимент крупного интернет-магазина бытовой техники и электроники. Вот о чем идет речь:

  • пылесосы и средства для уборки дома;
  • микроволновые печи, хлебопечки, мультиварки;
  • утюги, гладильные доски, отпариватели. В моде паровые утюги, которым не нужна доска;
  • блендеры, кухонные комбайны;
  • техника для бьюти-индустрии: утюжки для волос, электрозавиватели;
  • средства для ухода за бородой. Советуем включить в ассортимент профессиональную технику для парикмахерских, салонов красоты и барбершопов. Количество таких заведений постоянно увеличивается, а значит спрос будут гарантированно.

Отдельно стоит сказать о направлении умной домашней техники. Есть смысл расширить ассортимент всевозможными увлажнителями и ароматизаторами воздуха, погодными станциями, напольными весами. Есть даже мойки комнатного воздуха, причем они начинают пользоваться спросом. Себе не купишь, а как подарок – почему нет?

Как выбрать товар для нового бизнеса и развивать ассортимент существующего

Мойки воздуха на сайте интернет-магазина 

Советы предпринимателям

Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.

Магазины косметики и парфюмерии

Ниша товаров для красоты набирает обороты весьма стремительно. Здесь есть множество магазинов-гигантов, которые уже имеют миллионную аудиторию. Нужно оценить их работу и постараться сделать свой магазин на порядок лучше, или хотя бы вровень с конкурентами. Сегодня девушек привлекает натуральность, естественная косметика. Если вы занимаетесь только ею, то будьте готовы, что целевая аудитория уменьшится, вам нужно завоевать клиента своим сайтом, скидками, рекламой. Очень хорошо поможет SEO-продвижение, поэтому изучите все нюансы Интернет-маркетинга или обратитесь к опытным контент-специалистам.

Не стоит постоянно рекламировать свой продукт, «лить воду», убеждая покупателей в том, что он чудесный – это утомляет. Описание товара должно быть максимально понятным, иначе клиент потеряет к нему интерес. Как следует правильно наполнять сайт? Сфера товаров для женщин – отличная платформа для написания инструкции по использованию, полезных советов. Если рядом с товаром вы подробно распишете, как именно им пользоваться, то получите заинтересованного покупателя и подниметесь в рейтинге поисковых систем.

Здесь можно выделить несколько узконаправленных отделов:

  • уход за кожей (рук, лица, ног);
  • декоративная косметика;
  • инструменты для нанесения макияжа;
  • подарочные наборы;
  • мужская косметика;
  • духи и туалетная вода.

В качестве примера хорошего магазина по онлайн-продажам можно выделить MAKEUP.  Данный сайт отличает масштабная и яркая реклама. Трудно встретить человека, который не слышал об этом сайте хотя бы вскользь. Удобная система доставки, подробное описание товаров – отличный макет для создания своего магазина. Также неоспоримым преимуществом является широкий ассортимент, удобная навигация, которая помогает быстро выбрать нужную продукцию.

Продажа бижутерии

Вложения: от 500 тыс. рублей

В связи с сокращением доходов населения востребованными становятся недорогие, но оригинальные украшения. Добиться успеха в данном бизнесе смогут те магазины, которые грамотно составят ассортимент и смогут угадать предпочтения целевой аудитории. За высокой доходностью скрываются определенные сложности – высокая конкуренция и необходимость оформлять разрешительную документацию для торговли ювелирными изделиями. Из-за этих сложностей открывать ювелирный магазин рекомендуется предпринимателем, у которых есть опыт и существенный стартовый капитал. 

Многие задают вопрос – что продавать начинающим предпринимателям? Отличным  форматом для начинающих считается торговля бижутерией. Главное в таком бизнесе – проходное место, так как бижутерия может стать товаром импульсивного, спонтанного спроса. 

Магазин разливного пива

Вложения: 400 тыс. рублей

В России пиво входит в тройку самых потребляемых алкогольных напитков. При этом более 10% всего пива продается именно на розлив. С каждым годом сегмент растет на 15%.

Многие россияне оценили преимущества так называемого «живого» пива, которое выгодно отличается от обычного пива в бутылках.  Поэтому магазин разливного пива станет выгодным бизнесом. Но стоит учитывать, что открыть такое дело не так-то просто. Уже на подготовительном этапе предпринимателю придется решить ряд трудностей и ограничений, связанных с торговлей алкогольной продукцией. Необходимо заранее ознакомиться с действующим законодательством, чтобы избежать штрафов и не совершить административное правонарушение.

Источники

  • https://volgoust.ru/torgovlya/idei-2020-chto-prodavat-v-internet-magazine.html
  • https://www.ecwid.ru/blog/what-to-sell-online.html
  • https://wiont.ru/blog/kak-vybrat-tovar-internet-magazin.html
  • https://evo.business/kak-vybrat-tovar-dlya-prodazhi-v-internete/
  • https://www.webasyst.ru/articles/tovarnaya-nisha-dlya-internet-magazina-kak-vybrat-i-gde-iskat/
  • https://Eternalhost.net/blog/internet-marketing/chto-prodavat-v-internete
  • https://www.insales.ru/blogs/university/assortiment-tovara-dlya-internet-magazina
  • https://okay-cms.com/article/kak-vybrat-nishu-dlya-internet-magazina
  • http://kak-zarabotat-v-internete.com/zarabotok-v-internete/chto-prodavat-v-internet-magazine.html
  • https://AltoPromo.com/blog/internet-magazin/devyat-pribylnyh-variantov-dlya-otkrytiya-internet-magazina.html
  • https://www.insales.ru/blogs/university/chto-prodavat-2020
  • https://www.insales.ru/blogs/university/kakoy-internet-magazin-luchshe-otkryt
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/chto-prodavat/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.