Способы заработка 16.06.2020

Как открыть свой зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

37 мин.
Содержание
  1. Особенности бизнеса
  2. Формат торговой точки
  3. Ассортимент
  4. Плюсы и минусы
  5. Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин зоотоваров в Украине
  6. Шаг 1: Анализ плюсов и минусов ниши
  7. Шаг 2: Выбор формата и ассортимента интернет-магазина
  8. Шаг 3: Поиск поставщиков зоотоваров
  9. Шаг 4: Организационные и юридические нюансы
  10. Нейминг
  11. Организационно-правовая форма
  12. Способы доставки и оплаты
  13. Шаг 5: Техническая часть вопроса
  14. Шаг 6: Раскрутка интернет-магазина товаров для животных
  15. Бизнес-план зоомагазина
  16. 1. Краткий инвестиционный меморандум
  17. 2. Описание бизнеса, продукта или услуги
  18. 3. Описание рынка сбыта
  19. 4. Продажи и маркетинг
  20. 4.1. Заказываем продвижение виртуального магазина зоотоваров в поисковых системах
  21. 4.2. Заказываем раскрутку в социальных сетях интернет магазина зоотоваров
  22. 4.3. Заказываем контекстную рекламу интернет магазина зоотоваров
  23. 4.4. Заказываем баннерную рекламу интернет магазина зоотоваров
  24. 5. План производства
  25. Регистрация деятельности
  26. Местоположение
  27. Подготовка помещения
  28. Необходимое оборудование и персонал
  29. 6. Организационная структура
  30. 7. Финансовый план
  31. 8. Факторы риска
  32. Заключение

Особенности бизнеса

Существует мнение, что главной задачей зоомагазина является продажа грызунов, певчих птиц, рыбок, черепашек и прочих домашних животных. Однако в реальности ситуация выглядит несколько иначе: именно работа с животными доставляет предпринимателю наибольшее количество неудобств, поскольку сопровождается высоким риском заболевания и даже гибели питомцев при перевозке, вследствие неправильного выбора корма или нарушения условий содержания.

Кроме того, торговое оборудование, предназначенное для содержания и демонстрации животных в условиях магазина, сложно назвать доступным: цены на клеточные батареи и аквариумные стойки в десятки раз превышают стоимость обычных витрин. Прибыльно ли открыть свой зоомагазин с нуля с учетом этих обстоятельств? Многие бизнесмены считают подобные сложности неоправданными и ограничивают выбор питомцев на витринах до нескольких популярных видов хомячков либо полностью отказываются от идеи их реализации.

Действительно, чтобы открыть бизнес, зоомагазин необязательно оснащать дорогостоящими аквариумами и террариумами: неплохую прибыль приносит и продажа сопутствующих товаров — кормов, наполнителей, аксессуаров, оборудования. Учитывая, что стоимость содержания породистой кошки или собаки составляет 1500–2500 рублей в месяц, можно предположить, что предприниматель, реализующий подобную продукцию, не будет испытывать недостатка в клиентах.

Наконец, следует упомянуть некоторые риски и сложности, характерные для данного направления деятельности. В вопросе о том, выгодно ли открывать зоомагазин, зачастую именно эти факторы оказываются решающими:

  • В крупных городах рынок зоологических товаров заполнен почти полностью. Соответственно, предпринимателю придется вступать в конкурентную борьбу, искать свободные места в спальных районах либо заниматься реализацией редких и эксклюзивных товаров и животных;
  • В маленьких городах жители частного сектора обычно не озадачиваются поиском специальных кормов для домашних животных, предпочитая им продукты с собственного огорода. Поэтому рассматривая, что нужно, чтобы открыть зоомагазин в таком населенном пункте, необходимо изучить возможность объединения торговой точки с ветеринарным кабинетом или аптекой;
  • Не существует достоверных методов прогнозирования спроса на зоотовары. В каждом конкретном случае эту информацию приходится собирать опытным путем — изменять ассортимент, вводить и выводить позиции, анализировать структуру дневного и месячного оборота, интересоваться мнением покупателей;
  • Неквалифицированный, некомпетентный или грубый персонал является лучшим способом навсегда отпугнуть покупателя от магазина. Поэтому опытных продавцов, искренне увлеченных животными, необходимо найти перед тем, как открыть зоомагазин с нуля: инструкции рекомендуют в подобных ситуациях обращать внимание на наличие у соискателей собственных питомцев;
  • Важное значение для покупателей имеет комфорт: реализация зоотоваров и животных обычно сопровождается сильным шумом и характерным запахом. Кроме того, некоторые предприниматели стараются максимально расширить ассортимент и загромождают торговый зал, не оставляя свободных проходов. Соответственно, больше шансов привлечь клиента имеет чистый, светлый и просторный магазин, в котором клетки с попугаями не висят над головами посетителей.

Формат торговой точки

Масштаб будущей торговой точки, равно как и ее ассортимент, определяются структурой и объемом спроса: важно иметь возможность обслужить всех потенциальных покупателей. Кроме того, при выборе формата необходимо помнить о том, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля: далеко не всегда в распоряжении у предпринимателя имеется неограниченный капитал. Различают несколько доступных малому бизнесу типов торговых точек, классифицированных согласно размерам и необходимым для их строительства инвестициям:

  • Ларек или павильон. Открыть маленький зоомагазин можно вблизи остановки, у станции метро или на пересечении основных транспортных потоков. Площади в 15–20 м² достаточно для размещения витрин с популярными кормами, наполнителями, аксессуарами и прочими мелочами. Кроме того, подобная деятельность не требует лицензирования или оформления другой разрешительной документации;
  • Средний магазин. В торговой точке таких размеров покупателю можно предложить не только сопутствующие товары, но и непосредственно животных нескольких видов. В вопросе о том, сколько нужно денег, чтобы открыть зоомагазин, речь идет о сумме в полтора миллиона рублей — именно такой капитал необходим для того, чтобы оборудовать всем необходимым торговый зал в 50–60 м²;
  • Специализированный магазин. Предприниматель может сосредоточиться на каком-то отдельном виде питомцев — например, продавать исключительно аквариумы, рыбок и все для ухода за ними либо товары только для кошек, собак или грызунов. В любом случае, узкая специализация потребует формирования максимально широкого ассортимента и найма квалифицированных продавцов, владеющих знаниями в данной области на уровне экспертов;
  • Интернет-магазин. Несмотря на небольшие капиталовложения, открыть интернет зоомагазин с нуля зачастую даже сложнее, чем обычную торговую точку. Во-первых, многие клиенты нуждаются в подробной консультации продавца перед покупкой. Во-вторых, такие магазины должны обладать весомыми конкурентными преимуществами — лояльной ценовой политикой или широким ассортиментом. Наконец, специфика работы с животными полностью исключает возможность их продажи через сайт даже при наличии курьерской доставки. Поэтому бизнесмену рекомендуется организовать работу реальной торговой точки перед тем, как открыть интернет зоомагазин в дополнение к ней.

Ассортимент

К сожалению, универсальных методик для формирования ассортимента зоомагазина не существует. Поэтому при составлении перечня товаров предприниматель должен исходить из платежеспособности и предпочтений конкретной целевой аудитории.

Учитывая, сколько стоит открыть зоомагазин с нуля, на первоначальном этапе лучше не закупать все и сразу в больших количествах, а ограничить ассортимент парой сотен самых популярных позиций, в числе которых:

  1. Грызуны (хомяки, крысы, морские свинки);
  2. Птицы (волнистые попугайчики, канарейки);
  3. Рыбки, черепашки (не более десятка разновидностей);
  4. Аквариумные растения (пять-шесть видов);
  5. Наполнители и оборудование для аквариумов;
  6. Корма известных брендов;
  7. Кормушки и поилки для разных видов животных;
  8. Аксессуары для собак (поводки, ошейники, намордники);
  9. Клетки для птиц и мелких животных;
  10. Домики, матрасы, переноски и точилки для когтей;
  11. Лотки, наполнители для туалетов и клеток;
  12. Щетки, инструменты для стрижки шерсти и подрезания когтей;
  13. Литература и справочники в бумажном и электронном вариантах;
  14. Химия для животных (средства от блох и клещей, шампуни);
  15. Витамины, кормовые добавки, лакомства.

С таким ассортиментом зоомагазин открывать выгодно: средняя розничная наценка на товар находится в пределах 45–50% (15–20% на корма, 40–60% на аксессуары и оборудование, 120–150% на редкую и эксклюзивную продукцию).

Плюсы и минусы

Открытие зоомагазина — перспективное дело, обещающее быструю окупаемость. Большинство магазинов товаров для животных возвращают вложения за 12-18 месяцев, а некоторые — значительно быстрее. Но короткий срок возвращения капитала не является единственным плюсом торговли продукцией для домашних питомцев.

Среди преимуществ можно назвать растущий спрос: животных держат в каждой третьей российской семье. К тому же, большинство людей даже в условиях экономической нестабильности не снижают уровень расходов на своих любимцев. Таким образом, магазин может рассчитывать на стабильный поток покупателей даже в неблагоприятные времена.

Многим торговля зоотоварами даёт возможность заниматься любимым делом и помогать животным. В настоящее время есть много производителей продукции для домашних питомцев, поэтому каждый магазин может формировать уникальный конкурентоспособный ассортимент. Ещё одним плюсом этого бизнеса можно назвать небольшой список разрешительной документации — он значительно меньше, чем у стандартного продуктового магазина.

Что касается недостатков, главный из них — высокая конкуренция. В большинстве российских городов уже успешно работают частные и сетевые зоомагазины. Корм и наполнители продаются в продуктовых гипермаркетах. В большинстве случаев они покрывают спрос. То есть, начинающего магазину придётся сразу обозначать своё конкурентное преимущество: продукция от новых производителей, низкие цены или акции, самообслуживание, онлайн-заказы. Другим минусом отрасли является специфический запах животных и товаров в помещении магазина. Это может показаться несерьёзным, но иногда этот фактор влияет на подбор персонала.

Если в магазине, помимо продукции для домашних питомцев, продаются живые звери, за их здоровье и содержание придётся нести полную ответственность. Больные неухоженные животные в заведении могут стать поводом для судебного разбирательства, не говоря уже о навсегда испорченной репутации.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин зоотоваров в Украине

Шаг 1: Анализ плюсов и минусов ниши

Хотя бы один домашний питомец есть у большинства семей. Хомячки, попугаи, коты, собаки, черепашки, кролики, рыбки – заботливые владельцы стараются обеспечивать своих любимчиков всем необходимым, приравнивая их к полноценным членам семьи. Именно поэтому зоотовары пользуются стабильно высоким спросом.

Реализация продукции для животных одинаково актуальна в оффлайн и онлайн отраслях. Интернет-магазин может подкреплять основной бизнес или быть независимым источником дохода. Открыть его можно и без существенных финансовых вливаний, сэкономив на аренде помещений, специальных стеллажах и рекламных вывесках. Если торговать по схеме дропшиппинга, не понадобится и склад.

схема дропшиппинг

Схема: как работает дропшиппинг

Однако нужно учесть: любой сфере деятельности свойственны определенные плюсы и минусы. Перед запуском проекта необходимо тщательно взвесить положительные/отрицательные стороны, подробнее исследовать конкурентов, выполнить краткий SWOT-анализ возможностей и рисков.

Достоинства ниши:

  • востребованность товаров. Согласно исследованиям, питомцы, нуждающиеся в постоянной заботе и уходе, живут в каждой третьей семье. Украина входит в ТОП-10 стран по количеству домашних животных. Люди не особо экономят на любимцах даже с учетом экономической нестабильности в стране;
  • быстрая окупаемость. При правильном подходе и грамотной организации бизнес окупается в течение 6-12 месяцев;
  • ежегодное обогащение ассортимента. Ассортиментное предложение на рынке зоотоваров включает бессчётное количество позиций и продолжает регулярно обновляться. Данный факт позволяет предпринимателям легко увеличивать средний чек в магазине;
  • продолжительный срок годности продукции. Большинство зоотоваров не требует специфических условий хранения, не портится в течение длительного времени;
  • стабильный доход. Успешный интернет-магазин товаров для животных приносит существенную прибыль. Наценка на данную категорию продукции – 60-100%;
  • минимум юридических формальностей. Для запуска онлайн-проекта не понадобится много разрешительной документации.

Недостатки ниши:

  • довольно высокая степень ответственности. Выбирая эту сферу, предприниматель несет ответственность за жизнь и здоровье животных, для которых предназначен товар. Важно следить за сохранностью герметичности упаковки кормов, не отправлять покупателям товары с истекшими сроками годности. Для продажи ветпрепаратов необходима лицензия. Желательно разбираться в тематике и нанимать квалифицированный персонал, который сумеет давать клиентам профессиональные консультации;
  • серьезная конкуренция. Почти в каждом городе работают сетевые и частные зоомагазины, покрывающие большую часть спроса. Наполнители и корма популярных производителей продаются во многих супермаркетах;
  • сложности с формированием предложения. Обширный выбор в сфере обязывает уделить достаточно времени выбору ассортимента. Нужно анализировать, сравнивать уровень спроса, изучать потребности клиентов, находить надежных поставщиков, контролировать качество продукции, внимательно проверяя наличие соответствующих документов. Только так можно сформировать конкурентоспособный ассортимент.

Поскольку преимущества сферы преобладают над недостатками, этим направлением стоит заниматься. Чтобы обойти конкурентов, следует составить грамотный бизнес-план, разработать эффективную маркетинговую стратегию. Добивайтесь расположения покупателей, предлагая конкурентные преимущества: низкие цены, отличный сервис, скидки/акции, богатый ассортимент, удобные формы поиска.

как обойти конкурентов

Как обойти конкурентов интернет-магазина

Шаг 2: Выбор формата и ассортимента интернет-магазина

Первостепенные задачи на предпринимательской онлайн-стезе – продумать позиционирование, создать концепцию и сформировать ассортиментный ряд магазина. Так как с реализацией самих животных связано немалое количество проблем, советуем остановиться именно на сервисном формате, который предполагает продажу продукции для ухода за домашними питомцами.

Варианты сервисных форматов зоомагазина:

  1. Небольшой. Мини-магазин с несколькими тематическими категориями в каталоге, включающими корма, наполнители, аксессуары.
  2. Узкоспециализированный. Бизнес, специализирующийся на определенном направлении. Например, продажа кормов для котов и собак.
  3. Онлайн-супермаркет. Крупный широкопрофильный проект с наибольшим товарным ассортиментом.

Торговлю премиальной продукцией лучше исключить, сделав ставки на потребности активного среднестатистического потребителя. Элитный ассортимент – весьма рискованный шаг. По мере развития проекта и появления спроса можно постепенно добавлять нужные категории. Стартовать же целесообразнее с минимальным набором предложений, который удовлетворяет стандартный спрос.

При планировании ассортиментного предложения важно:

  • изучить товарную специфику – предназначение, функции, выгоды и пользу продукта, устоявшиеся по нему стереотипы (популярные производители, востребованный вид, фасовка, объем);
  • оценить возможную конкуренцию – особенности, характеристики основной и смежной товарной группы у ближайших конкурентов (по каждой ценовой категории).

Выбирая подходящие для интернет-магазина зоотовары, используйте все возможности аналитики. Проводите опросы, просматривайте актуальную статистику и отзывы реальных потребителей. Постарайтесь сосредоточиться на востребованных, наиболее продаваемых позициях. Отслеживайте тенденции рынка сбыта, подстраивайтесь под конкретный сегмент, не пытаясь охватить «все и вся». Это самый верный способ создать качественный, конкурентоспособный каталог предложений.

популярные товары

Популярные товары в интернет-магазине для животных

В Украине наиболее динамично развивается сектор кормов, меньше всего востребованы электронные приспособления для животных. Заметно растет спрос на корма с натуральными ингредиентами, наполнители из экологически чистого сырья (гранулы дерева, кукурузные початки, скорлупа грецких орехов).

Оптимальный ассортиментный состав интернет-магазина, ориентированного на среднестатистического покупателя:

  1. Всевозможные корма. Консервированная, замороженная, сухая продукция, лакомства для разных видов животных.
  2. Наполнители для туалетов, клеток, аквариумов.
  3. Аксессуары. Одежда, ошейники, поводки, игрушки, поилки, миски, когтеточки, игровые площадки.
  4. Специальные инструменты. Щетки, расчески, машинки для стрижки, ножницы.
  5. Уход. Шампуни, средства для купания, ликвидаторы неприятных запахов, профессиональная косметика.
  6. Сумки-переноски, клетки, лежаки, домики.
  7. Ветеринарные препараты. Витаминные комплексы, средства для обработки против паразитов, вакцины, лекарства от различных заболеваний.

Для удобства покупателей нужно сортировать товары по тематическим разделам, рубрикам, категориям, формируя четкий и понятный каталог. Выполняйте сортировку в зависимости от специфики магазина.

Универсальные компании делят ассортимент по категориям, соответствующим определенному виду животных: все для кошек, собак, птиц, грызунов и так далее. Данные категории делятся на блоки. Например, Кошки: Сухие корма, Лечебные корма, Витамины, Наполнители, Аксессуары и прочее. Также желательно добавлять на сайт удобные поисковые фильтры, позволяющие быстро найти интересующую позицию по бренду, цене, возрасту животного и другим критериям.

Обширный выбор и функция быстрого поиска существенно повышают вероятность покупки. Формируйте разнообразный ассортимент из товаров надлежащего качества. Такой подход практически гарантирует стабильность продаж.

каталог товаров

Пример товарного ассортимента в интернет-магазине

Шаг 3: Поиск поставщиков зоотоваров

Утвердив состав предложения, приступайте к поиску поставщиков. Закупайте продукцию известных брендов, которая будет наиболее соответствовать стратегии и специфике компании, поможет генерировать желаемую прибыль.

Ориентируясь на имеющиеся возможности и стартовый капитал, выберите оптимальный вариант:

  1. Дропшиппинг-поставки. Предприниматель координирует заказы и доставку клиентов со складов поставщиков от имени интернет-магазина. Арендовать склады и закупать продукцию заранее не нужно.
  2. Дилеры. Владелец компании договаривается о поставках с базирующимися в удобном месте посредниками. Цены в данном случае будут чуть выше, но этот минус компенсируется оперативной доставкой. Также можно выйти на непосредственного производителя и стать дилером.
  3. Импорт из Европы. Бизнесмен находит для закупок европейских поставщиков.

В последнее время в Украине налаживается собственное производство зоотоваров, поэтому вариант сотрудничества с отечественными производителями тоже актуален. Однако основную долю рынка пока составляет импорт.

поставщики товаров

Поставщики зоотоваров в Украине

Хороший вариант для начинающих предпринимателей, не владеющих достаточным опытом и стартовым капиталом – покупка франшизы. Она дает возможность вести бизнес под известной маркой, получая всестороннюю поддержку от компании-основателя.

В процессе выбора поставщика старайтесь по максимуму заранее «прощупать почву». Поговорите со знакомыми, продавцами зоомагазинов, готовыми поделиться информацией, просмотрите онлайн-каталоги оптовых поставщиков, изучите отзывы. Договариваясь о сотрудничестве, обращайте внимание на детали:

  • способы и конкретные условия оплаты;
  • минимальная сумма заказа;
  • оперативность доставки;
  • возможность возврата.

Шаг 4: Организационные и юридические нюансы

Нейминг

Успех бизнеса определяется многими мелочами. Большое значение отводится неймингу. Идеальное название интернет-магазина отвечает таким требованиям:

  • отражает уникальные выгоды;
  • указывает на целевую аудиторию и важные для потребителя ценности;
  • является простым, легко произносимым и запоминающимся;
  • отличается от конкурентов;
  • вызывает положительные ассоциации;
  • совпадает с доменным именем.

Примеры удачных названий – «Мур&Мяу», «Рыжий кот», «ЗооБум», «ЗооСтар».

магазин мур мяу

Интернет-магазин «Мур&Мяу»

Организационно-правовая форма

Любой бизнес нуждается в официальной регистрации. Предпринимательская деятельность в Украине регистрируется в двух формах:

  1. ИП. Простая отчетность, меньшее количество налогов. Оптимальна для новичков.
  2. ООО. Более сложная процедура регистрации и бухгалтерской отчетности. Подходит для проектов с высокими доходами, которым важен статус и репутация.

Зарегистрироваться можно в обычном госрегистраторе по месту жительства или в режиме онлайн, выбрав упрощенную или общую систему налогообложения. Онлайн-процедура осуществляется на сайте Министерства юстиции, Портале iGov.

Способы доставки и оплаты

Учитывая стратегию развития, специфику товара, особенности и предпочтения целевой аудитории, добавляйте и тестируйте несколько способов доставки:

  • самовывоз. Выдача заказов в офисе или на пунктах самовывоза;
  • курьерская служба. Оперативная доставка по городу для местных жителей;
  • Укрпочта. Один из наиболее выгодных вариантов для населенных пунктов по всей стране;
  • транспортные компании. Надежная и быстрая доставка заказов, в том числе тяжеловесных и габаритных грузов, в любую точку страны. Возможность для покупателя отслеживать перемещение посылки.

Что касается оплаты, нужно также предоставить варианты: наличный расчет, наложенный платеж, переводы, оплата банковскими картами, через электронные платежные системы.

способы оплаты и доставки на сайте

Варианты доставки и оплаты на сайте

Шаг 5: Техническая часть вопроса

Технические работы касаются создания и запуска сайта интернет-магазина – площадки для непосредственного взаимодействия с клиентами. Данная часть включает несколько этапов:

  1. Регистрация домена. Подыщите простой для восприятия IP-адрес сайта (отражается в строке верхней части браузера).
  2. Выбор системы управления. Выберите подходящую CMS, на которой будет строиться и работать сайт. Воспользуйтесь общедоступными платными/бесплатными вариантами или сделайте индивидуальный заказ в веб-студии. От платформы зависит скорость работы, простота управления и оптимизации ресурса.
  3. Разработка дизайна. Оформите площадку в едином, гармоничном стиле, сделав ее привлекательной и удобной для пользования. Акцентируйте внимание на повышающих продажи деталях, ненавязчивом брендировании.
  4. Аренда хостинга. Хостинг – место физического размещения онлайн-магазина. Выбирайте провайдера с учетом его надежности, безопасности, поддержки используемых скриптов, наличия достаточного места для определенного веса файлов.
  5. Наполнение витрины. Оформите должным образом каталог и товарные карточки. Выделяйте преимущества предлагаемых зоотоваров, добавляйте качественные фотографии, уникальные описания. Вносите товары вручную через админку или с помощью программ для автоматического наполнения (Excel, 1C).

Главные критерии успешного коммерческого сайта – простота в обращении, быстрый поиск товаров, легкая и понятная процедура оформления заказа, лаконичный и структурированный текст, адекватная информация. Кроме того, ресурсу необходима квалифицированная техническая поддержка.

Шаг 6: Раскрутка интернет-магазина товаров для животных

Чтобы сайт привлекал потенциальных клиентов и приносил прибыль, нужно постоянно заниматься активным продвижением. Для получения лучших результатов стоит использовать разные методы в комплексе:

  • SEO. Совершенствование параметров сайта, направленное на улучшение видимости в поисковиках;

seo продвижение товаров

Этапы SEO-оптимизации

  • SMM. Продвижение в популярных социальных сетях путем ведения бренд-сообществ, запуска эффекта «сарафанного радио», таргетированной рассылки, двусторонней коммуникации с потребителями;
  • контекстная реклама. Рекламная кампания, которая проводится по заранее настроенным параметрам. Объявления демонстрируются пользователям, заинтересованным в продукции фирмы;
  • баннерная реклама. Рекламирование на тематических порталах, площадках, блогах, ориентированных на целевую аудиторию интернет-магазина.

Грамотная стратегия продвижения приносит на сайт целевой трафик. По возможности старайтесь не экономить на рекламе и SEO, подключайте опытных специалистов. С целью усиления эффекта от перечисленных методов внедряйте дополнительные техники, повышающие конверсию:

  • создайте раздел с блогом. Публикуйте полезные статьи и материалы, подбирая актуальные для владельцев домашних животных темы: «Рекомендации по выбору корма», «Способы приучения к лотку», «ТОП-5 интересных игрушек для кошки», «Оптимальный рацион для собак», «Стоит ли стерилизовать кошку»;

блог интернет магазина

Пример оформления блога

  • организуйте профессиональные онлайн-консультации. Привлеките экспертов, которые будут бесплатно консультировать клиентов по вопросам, касающимся выбора товаров для животных;
  • устраивайте акции. По возможности периодически поощряйте покупателей выгодными бонусами, скидками, предлагайте бесплатные «пробники» для дегустации кормов;
  • работайте над улучшением сервиса. Совершенству нет предела. Тестируйте нововведения, вносите коррективы, внимательно относитесь к просьбам и пожеланиям посетителей сайта, старайтесь максимально оперативно обрабатывать заказы.

Бизнес-план зоомагазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

С давних времён люди заводят домашних животных. Кто-то таким образом спасается от одиночества, кто-то заводит друга для своего ребенка, кто-то хочет следовать веяниям моды, а кто-то без ума от экзотических представителей животного мира. Как бы то ни было, факт остается фактом: по данным Левада-центра, 59% россиян имеют домашних питомцев. Поэтому если вы задумались об открытии зоомагазина, то можно быть уверенным, что данный вид бизнеса не останется невостребованным. По статистке, в городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто 120-150 подобных заведений.

Зоомагазины занимаются реализацией животных, а также сопутствующих к ним товаров (клетки, корма, лекарства и т.д.). Несомненным преимуществом бизнеса является то, что он не имеет ярко выраженной сезонности, так как потребность в питомцах, их лечении не зависят от погодных и сезонных изменений. Основными факторами успеха зоомагазина являются месторасположение, квалифицированный персонал, наличие большого ассортимента здоровых животных и товаров.

Принимая решение об открытии зоомагазина, нужно определиться, будете вы организовывать свой бизнес самостоятельно или по франшизе. Приобретая франшизу, вы можете получить поддержку компании-франчайзора, будете обеспечены рекламой и инсайдерской информацией, однако в данном случае нельзя забывать о первоначальной плате за франшизу и ежемесячной сумме роялти. В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия зоомагазина самостоятельно, без учёта затрат на франшизу.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 рублей.

Точка безубыточности достигается в шестой месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 15 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Необходимо понимать, что существует несколько форматов зоомагазинов:

  1. Самым простым и бюджетным решением будет идея открыть небольшой зоомагазин, который будет заниматься продажей кормов, аксессуаров, средств по уходу за животными и т.д. В данном случае вам не потребуется получать лицензию и готовить пакет разрешающих документов, и кроме того, достаточно будет небольшого помещения размером от 15 кв. м.;
  2. Следующий тип подразумевает не только продажу продукции для животных, но и реализацию самих животных. В этом случае выдвигаются требования к площади, персоналу, ассортименту зоомагазина. Также необходимо подготовить пакет документов для получения лицензии;
  3. Третий формат — это узкоспециализированный магазин. Например, это может быть бизнес, специализирующийся на аквариумных рыбках. При этом ассортимент будет включать в себя не только рыбок, но и аквариумы, корма, ветеринарные препараты, книги. Продавцы-консультанты должны иметь соответствующий уровень образования и отлично владеть всей информацией, касающейся разведения и содержания рыб. В число дополнительных услуг можно включить изготовление аквариумов на заказ, их обслуживание. Как правило, наценка в узкоспециализированных магазинах выше, чем в широкопрофильных из-за уникальности предоставляемых товаров и исчерпывающей консультации продавцов.

В данном бизнес-плане будет рассматриваться открытие широкопрофильного зоомагазина, предлагающего клиентам наибольший ассортимент товаров и услуг. Определим основные направления деятельности зоомагазина:

  • Продажа животных:

— Рыбы;

— Черепахи;

— Хомяки;

— Морские свинки;

— Кролики;

— Попугаи.

  • Продажа кормов для животных;
  • Продажа клеток, аквариумов и террариумов;
  • Продажа медикаментов;
  • Продажа игрушек и аксессуаров для питомцев;
  • Продажа наполнителей и лотков.

Режим работы зоомагазинов: ежедневно с 10:00 часов до 21:00 часов.

3. Описание рынка сбыта

Чтобы качественно обслужить клиента, необходимо понимать, кто именно пользуется услугами зоомагазинов.

Основными потребителями являются:

— пенсионеры. По данным Левада центра, этот вид клиентов чаще всего заводит беспородных кошек и собак, а также рыб, поэтому наиболее вероятно, что они будут приобретать корма, медикаменты для своих питомцев;

— работающие люди покупают животных как себе, так и своим детям, в основном кошек, собак, грызунов, попугаев, аквариумных рыбок;

— любители экзотики, которые охотятся за редкими видами домашних животных (например, змеи). Вы можете не иметь их в наличии, но желательно иметь контакты поставщиков, которые, в случае заказа экзотического зверя доставят его вам, и вы сможете удовлетворить запросы посетителя.

В зависимости от потребности клиентов можно сегментировать следующим образом:

— покупатели, зашедшие за определённым видом домашних животных;

— покупатели, нуждающиеся в медикаментах для питомцев;

— покупатели, которые зашли за кормом;

— покупатели, которым необходимы аксессуары для своих животных.

В процентном соотношении потребности вашей целевой аудитории выглядят примерно следующим образом:

Кроме того, можно сегментировать ваших покупателей в зависимости от того, как именно они о вас узнали:

— покупатели, живущие по соседству с вашим магазином, которых привлекает, прежде всего, географическая близость;

— клиенты, которые узнали о вас через интернет-ресурсы и готовые приехать к вам, если их что-то привлекло в вашем заведении (например, акции);

— покупатели, пришедшие к вам по рекомендации знакомых.

4. Продажи и маркетинг

За несколько недель до открытия стоит заняться активной рекламой вашего зоомагазина. Прежде всего, нельзя недооценивать важность интернет-площадок. Очень желательны наличие сайта и группы в соцсети для увеличения лояльности клиентов. На сайте клиент сможет ознакомиться с перечнем товаров, вашими контактными данными, отзывами, стоимостью продукции, а также забронировать определённый товар.

Кроме того, в день открытия и последующие дни работы необходимо заниматься раздачей промо-листовок недалеко от вашего зоомагазина и в непосредственной близости к местам скопления людей (университеты, торговые центры, метро), очень важно, чтобы в промо-листовках была обозначена чёткая схема проезда к вам. Наружная вывеска поможет клиентам сориентироваться, поэтому позаботьтесь о ней заранее.

Очень эффективной рекламой вашего магазина станет обмен промо-листовками с ветеринарными клиниками вашего города. Иными словами, Вы можете разместить у них свои печатные материалы взамен на аналогичную услугу в вашем заведении. Так как аудитория ветклиник и зоомагазинов максимально схожа, этот способ даст довольно хороший результат.

Разработка рекламной кампании обязательно должна включать в себя следующие параметры:

  • Разработка бренда, который станет отличительным знаком вашей фирмы;
  • Изготовление наружной рекламы;
  • Раскрутка интернет-площадок;
  • Раздача и обмен промо-листовок;
  • Изготовление бонусных карт для покупателей;
  • Разработка различных акций и спецпредложений.

Примеры акций, которые направлены на поддержание старых и привлечение новых клиентов:

— Система накопительных бонусов для держателей бонусных карт (5% с каждой покупки накапливается на карте с возможностью дальнейшего списания);

— Скидки на определенные виды товаров («товары недели»);

— Третья позиция в чеке — бесплатно.

Все эти методы позволят получить максимально быструю отдачу, а значит, ваш магазин быстрее начнет приносить прибыль.

Как открыть свой зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

4.1. Заказываем продвижение виртуального магазина зоотоваров в поисковых системах

Один и тот же сайт занимает разные позиции в рейтинге разных поисковых систем.

Продвижение интернет-магазинов в Яндексе и Гугле происходит по-разному. Алгоритмы работы поисковых систем являются закрытой информацией, к тому же они постоянно совершенствуются. Тем не менее, существуют общие принципы работы над оптимизацией кода интернет-магазина и его содержимого. Рост показателей интернет-магазина зоотоваров таким способом характеризуется:

  • отдаленностью эффекта от оптимизации во времени;
  • устойчивостью полученных результатов;
  • независимостью от других способов продвижения (вы можете использовать оптимизацию одновременно с раскруткой).

4.2. Заказываем раскрутку в социальных сетях интернет магазина зоотоваров

Раскрутка интернет-магазина зоотоваров в социальных сетях – весьма специфический вид рекламы, который способен:

  • увеличить продажи многократно в короткий срок;
  • задействовать эффект «сарафанного радио», при котором покупатель купит ваш товар даже при отсутствии видимых преимуществ.

Недостатки такого метода:

  • необходимость проведения большой подготовительной работы;
  • сложность контроля и управления;
  • вероятность получить обратный эффект при выборе неверной стратегии.

Продвижение в каких социальных сетях выгодно для интернет-магазинов

Самая популярная социальная сеть в России — Вконтакте:

  • Активная молодая аудитория
  • Хорошо представлен в регионах
  • Вконтакте сидят только школьники – миф. Аудитория представлена по всем возрастам

Социальная сеть с очень качественной аудиторией — Facebook:

  • Люди, посещающие Facebook через мобильные устройства, в 2 раза активнее остальных пользователей
  • Аудитория обладает высокой платежеспособностью
  • Пользователи чаще используют интернет-магазины для покупок

Самый популярный микроблог — Твиттер:

  • Свыше трети пользователей пользуются сайтом через мобильный телефон
  • Наиболее популярные пользователи — лидеры мнений, знаменитости
  • Веб-сайтом пользуется лишь четверть пользователей, остальные 75% используют сторонние приложения.

4.3. Заказываем контекстную рекламу интернет магазина зоотоваров

Контекстная реклама интернет-магазина зоотоваров – вид рекламы, при котором ваше объявление показывается только пользователям, заинтересованным в ваших товарах в системах Яндекс Директ, Google AdWords и Бегун.

Преимущества контекстной рекламы:

  • моментальный эффект (заплатил — получил);
  • не раздражает потребителя, т.к. он заинтересован в данном продукте;
  • возможность проведения точечного маркетинга (по времени, региону, запросу)
  • оплата по факту перехода на сайт;
  • полный контроль бюджета и эффективности.

Все это справедливо при условии грамотного проведения рекламной компании. При неверно настроенных параметрах велик риск слить деньги впустую.

4.4. Заказываем баннерную рекламу интернет магазина зоотоваров

Баннерная реклама обеспечивает широкий охват аудитории

5. План производства

Обозначим основные этапы запуска зоомагазина.

Регистрация деятельности

«Хочу открыть зоомагазин, с чего следует начать?» У предпринимателей, отдавших предпочтение этому бизнесу, возникает масса вопросов о легализации деятельности. На самом деле продажа кормов, аксессуаров и сопутствующих товаров не подлежит лицензированию — достаточно типового комплекта документов, одинакового для любой торговой точки. Сюда входят:

Разрешение на ведение деятельности, выданное Роспотребнадзором.

Санитарная документация:

  • Программа производственного и санитарного контроля;
  • Санитарные книжки продавцов;
  • Договоры на проведение дезинфекции и дезинсекции помещения;
  • Договор на вывоз мусора и отходов;
  • Журналы учета санитарных мероприятий.

Документация о противопожарной безопасности:

  • Приказы, инструкции о соблюдении мер безопасности;
  • План противопожарных мероприятий;
  • План эвакуации;
  • Регламент обслуживания устройств оповещения и пожаротушения;
  • Кадровая документация (трудовые книжки, штатное расписание, трудовые договоры).

Уставные документы:

  • Свидетельство о регистрации СПД;
  • Свидетельство о присвоении ИНН;
  • Письмо о присвоении кодов ОКВЭД;
  • Технический паспорт помещения из БТИ;
  • Договор аренды либо свидетельство о праве собственности;
  • Уголок потребителя (книга жалоб, текст Закона о защите прав потребителей).

Не отличается сложностью и процесс реализации животных: на каждого питомца, приобретенного магазином у поставщиков или заводчиков, в ближайшей ветеринарной клинике перед допуском к продаже получают справку по форме №4, подтверждающую отсутствие у него различных заболеваний. Если животное появилось на свет непосредственно в магазине, то с вопросом о необходимости оформления подобной документации лучше обратиться в региональное отделение Управления ветеринарии.

Чтобы включить в ассортимент торговой точки ветеринарные препараты, к которым также относятся средства от блох и глистов, придется получить лицензию стоимостью около 7500 рублей. Такое разрешение выдается предпринимателям, выполнившим ряд условий перед тем, как открыть зоомагазин: пошаговая инструкция включает заполнение специальных журналов учета, покупку медицинского холодильного оборудования для хранения лекарств и назначение руководителем предприятия специалиста с профильным образованием.

Местоположение

Процесс поиска помещения желательно начинать одновременно с предыдущим этапом, поскольку при оформлении некоторых документов придется указывать адрес, по которому расположен магазин. Рассматривая доступные варианты, нужно учитывать выбранный формат торговой точки и наличие поблизости конкурентов.

Чтобы определить, стоит ли открывать зоомагазин в выбранном месте, прежде всего следует изучить расположение основных точек притяжения — отделений банков, продуктовых супермаркетов, рынков, остановок. Потенциальные покупатели охотнее посещают места, в которых можно решить несколько проблем одновременно, поэтому здесь проходимость будет на порядок выше. По этой же причине не рекомендуется открывать магазин во дворах, вдали от основных маршрутов жителей близлежащих домов. Арендная плата в спальных районах может достигать 700–800 рублей в месяц за квадратный метр.

Средние и специализированные магазины лучше открывать на одной из центральных улиц, поскольку широкий ассортимент продукции и возможность посмотреть на животных в этом случае привлекают дополнительных и случайных покупателей. Весомым преимуществом считается наличие поблизости ветеринарной клиники или аптеки: фактически, таким образом, можно создать новую точку притяжения для любителей домашних питомцев. В центре арендная плата несколько выше — от 800 до 1500 рублей в месяц за квадратный метр.

Однако самой большой популярностью среди предпринимателей пользуются секции в крупных торговых центрах. Недостаток этого варианта в виде повышенной арендной платы (до 2000 рублей в месяц за квадратный метр) вполне компенсируется очевидными достоинствами — высоким трафиком и отсутствием необходимости в изыскании средств на проведение в помещении ремонтных работ.

Подготовка помещения

В зависимости от финансовых возможностей, предприниматель может рассмотреть варианты покупки или долгосрочной аренды подходящего помещения. Неплохим капиталовложением в этом случае будет приобретение удачно расположенной квартиры на первом этаже, которую после выведения из жилого фонда превращают в магазин — пристраивают крыльцо, устанавливают вывеску, разделяют внутреннее пространство на торговый зал, подсобные помещения и кабинет руководителя.

Занимаясь обустройством магазина, необходимо помнить о специфике бизнеса: продажа животных и кормов существенно отличается от реализации одежды или продуктов питания. Поэтому при проведении ремонтных работ нужно обратить внимание на следующие факторы:

  • Основную массу клиентов составляют взрослые и пожилые люди. Следовательно, торговая точка должна быть расположена в цокольном или на первом этаже. Слишком крутая или высокая лестница наверняка остановит часть покупателей;
  • Выбирая степень освещенности, предпринимателю придется решить сложную задачу: с одной стороны, посетителям больше нравятся светлые магазины, а с другой — избыток света вызывает у многих животных дискомфорт и агрессию. Поэтому оптимальным будет уровень в 200–300 люкс на уровне прилавков;
  • В помещении должна присутствовать возможность установки системы вентиляции мощностью не менее 30 м³/ч на каждого человека, находящегося в торговом зале. Эту норму желательно немного превысить, так как специфический запах от животных и кормов часто вызывает нарекания не только посетителей магазина, но и соседей.

Требования к дизайну интерьера зоомагазина не отличаются строгостью, так как все стены здесь закрыты стеллажами с товаром. Поэтому в большинстве случаев можно разработать проект самостоятельно или воспользоваться помощью знакомых, обладающих минимальным художественным вкусом. Предпочтение следует отдавать пастельным оттенкам, избегая слишком насыщенных красок и мебели белого цвета, которая в зоомагазинах в считаные дни теряет первоначальный внешний вид.

Необходимое оборудование и персонал

оборудование заведения
Численность персонала вашего заведения будет зависеть от того, насколько крупным оно будет. При выборе кадров обратите внимание на их образование, хорошо, если оно будет ветеринарным. Однако, есть люди, которые бесконечно проникаются любовью к братьям нашим меньшим и знают о них больше любого специалиста. Такие сотрудники всегда будут лицом вашего магазина.

Также вам понадобится следующее оборудование:

  • торговые стеллажи разных размеров и конструкций для презентации мелких и крупных товаров;
  • прилавочные и витринные сооружения;
  • домики, аквариумы и клетки для животных (если вы собираетесь продавать их);
  • оборудование для обслуживания клиентов (камеры хранения, кассы и прочее).

6. Организационная структура

Сотрудники, которых необходимо нанять на работу в зоомагазин: два продавца-фармацевта, уборщица, бухгалтер.

Требованием к консультантам станет наличие высшего или среднего ветеринарного образования, стажа работы по специальности не менее 3 лет, наличие сертификата специалиста в области ветеринарной фармацевтики, ведь именно они будут отвечать за реализацию и хранение препаратов. Желательно, чтобы нанятые вами специалисты были с опытом в продажах, так как зачастую узкоспециализированные ветеринары попросту не умеют общаться и продавать товар клиентам. В случае, если опыта у них нет, организуйте тренинги, направленные на обучение продавцов. Также консультанты должны быть коммуникабельными и активными — от этого зависит их заработная плата, которая складывается из оклада (27 000 руб.) и премии в 2% с продаж. Консультант контролирует своевременность пополнения рабочего запаса товаров, оформляет витрины, консультирует покупателей и даёт рекомендации, следит за наличием ветеринарных справок, занимается кормом и уходом за животными.

В таком бизнесе, как зоомагазин, не обойтись без уборщицы, которая будет следить не только за чистотой помещения, но и за соответствующим состоянием клеток, террариумов, аквариумов, ведь рыбам в аквариумах необходимо своевременно менять воду, грызунам — чистить клетки и т.д. Данного сотрудника можно нанять на частичной основе, например, на половину рабочего дня. Заработная плата уборщицы составит 12 тыс. руб.

Отражением фактов хозяйственной жизни в регистрах бухгалтерского учета будет заниматься бухгалтер, которого можно нанять на удаленной основе и платить заработную плату в размере 7 тыс. руб. в месяц либо обратиться в специализированную компанию. Что касается руководителя зоомагазина, то в его обязанности входит координация действий всех сотрудников, взаимодействие с контрагентами, реализация рекламной кампании, принятие решений о заработной плате, численности, составе сотрудников, распределение денежных потоков предприятия. Так как руководитель не будет заниматься непосредственно хранением и реализацией препаратов, ему нет необходимости иметь ветеринарное образование. Оклад директора составит 30 000 руб., премия — 2% от валовой выручки предприятия.

Общий фонд заработной платы

Персонал

Количество сотрудников

З/п на 1 сотрудника (руб.)

Зарплата итого (руб.)

Руководитель (оклад+%)

1

32 268

32 268

Консультант (оклад+%)

2

28 134

56 268

Уборщица

1

12 000

12 000

Бухгалтер

1

7 000

7 000

Общий фонд з/п

107 536

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие зоомагазина выглядят следующим образом:

Наименование

Количество, штук

Стоимость 1 штуки, руб.

Общая сумма, руб.

Оборудование и инвентарь

169 360

Ремонт

1

150 000

150 000

Товар

550 000

Регистрация ООО

1

4 000

4 000

Взнос в уставный капитал

10 000

10 000

Изготовление печати, открытие р/с

1

2 000

2 000

Получение лицензии, оформление иных документов

1

60 000

60 000

Регистрация кассового аппарата

1

2 500

2 500

Раскрутка группы в соц. сети

1

10 000

10 000

Создание и раскрутка сайта

1

150 000

150 000

Вывеска

1

50 000

50 000

Итого

1 327 220

Текущие расходы выглядят следующим образом:

Планируемые затраты в первый месяц работы

Переменные расходы

137 697

Заработная плата

107 536

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

30 161

Закупка товара

0

Постоянные расходы

100 700

Аренда (80 кв.м.)

70 000

Коммунальные платежи

6 000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

10 000

Амортизация*

1 700

Непредвиденные расходы

10 000

Налоги (НДС, на имущество)

3 000

Итого расходы

238 397

*Амортизация начисляется линейным способом в течение 3 лет.

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 руб.

Продажи будут осуществляться по основным направлениям: животные, корма, медикаменты, оборудование для животных, аксессуары. Ассортимент товара, представленный в зоомагазине, можно представить следующим образом:

Представим план продаж по основным направлениям:

Животные

Корм

Медикаменты

Оборудование

Аксессуары

Хомяк сирийский

Для собак

Для собак

Клетки

Спальные места

Хомяк карликовый

Для кошек

Для кошек

Аквариумы

Ошейники

Хомяк ангорский

Для лошадей

Для лошадей

Террариумы

Игрушки

Морская свинка тедди

Для рыб

Для рыб

Домики для кошек

Одежда

Морская свинка скинни

Для попугаев

Для попугаев

Переноска для питомцев

Точилки для когтей

Кролик декоративный

Для хомяков

Для хомяков

Миски

Поводки

Попугай волнистый

Для морских свинок

Для морских свинок

Кормушки

Попугай корелла

Для кроликов

Для кроликов

Лотки

Рыбы аквариумные

Для черепах

Для черепах

Наполнители

Черепаха красноухая

Принадлежности для аквариума

Черепаха болотная

Как открыть свой зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

Прогноз финансовых показателей предприятия на 2 года:

Наименование товара

Показатели

1

2

3

4

5

6

Животные

Выручка

49 000

62 500

73 200

85 767

97 867

128 400

Цена покупки

28 824

36 765

43 059

50 451

57 569

75 529

Медикаменты

Выручка

14 600

26 400

46 200

66 000

85 800

105 600

Цена покупки

7 300

13 200

23 100

33 000

42 900

52 800

Корм

Выручка

20 100

44 500

68 900

93 300

117 700

142 100

Цена покупки

11 824

26 176

40 529

54 882

69 235

83 588

Оборудование

Выручка

11 700

17 400

29 100

40 800

52 500

64 200

Цена покупки

5 850

8 700

14 550

20 400

26 250

32 100

Аксессуары

Выручка

18 000

37 200

56 400

75 600

94 800

114 000

Цена покупки

7 200

14 880

22 560

30 240

37 920

45 600

Итого выручка

113 400

188 000

273 800

361 467

448 667

554 300

Переменные расходы

137 697

141 576

289 836

339 570

389 005

450 241

Заработная плата

107 536

110 520

113 952

117 459

120 947

125 172

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

30 161

31 056

32 086

33 138

34 184

35 452

Закупка товара

0

0

143 798

188 973

233 874

289 618

Постоянные расходы

100 700

101 700

101 700

101 700

102 700

102 700

Аренда (80 кв.м.)

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

Коммунальные платежи

6 000

6 000

6 000

6 000

6 000

6 000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Амортизация

1 700

1 700

1 700

1 700

1 700

1 700

Непредвиденные расходы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Налоги (НДС, на имущество)

3 000

4 000

4 000

4 000

5 000

5 000

Итого расходы

238 397

243 276

391 536

441 270

491 705

552 941

Прибыль до налогообложения

-124 997

-55 276

-117 736

-79 803

-43 038

1 359

Налог на прибыль (20%)

0

0

0

0

0

272

Чистая прибыль

-124 997

-55 276

-117 736

-79 803

-43 038

1 087

EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)

-90 136

-18 520

-79 950

-40 965

-2 154

43 510

EBIT (ЧП с учетом налогов)

-91 836

-20 220

-81 650

-42 665

-3 854

41 810

Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)

-1 452 217

-1 507 493

-1 625 529

-1 705 032

-1 748 069

-1 746 982

Чистая прибыль нарастающим итогом

-124 997

-180 273

-298 009

-377 812

-420 849

-419 762

Наименование товара

Показатели

7

8

9

10

11

12

Животные

Выручка

145 300

162 200

179 100

196 000

212 900

229 800

Цена покупки

85 471

95 412

105 353

115 294

125 235

135 176

Медикаменты

Выручка

125 400

145 200

165 000

184 800

204 600

224 400

Цена покупки

62 700

72 600

82 500

92 400

102 300

112 200

Корм

Выручка

166 500

190 900

215 300

239 700

264 100

288 500

Цена покупки

97 941

112 294

126 647

141 000

155 353

169 706

Оборудование

Выручка

75 900

87 600

99 300

111 000

122 700

134 400

Цена покупки

37 950

43 800

49 650

55 500

61 350

67 200

Аксессуары

Выручка

133 200

152 400

171 600

190 800

210 000

229 200

Цена покупки

53 280

60 960

68 640

76 320

84 000

91 680

Итого выручка

646 300

738 300

830 300

922 300

1 014 300

1 106 300

Переменные расходы

502 749

555 257

607 766

660 274

712 782

765 290

Заработная плата

128 852

132 532

136 212

139 892

143 572

147 252

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

36 556

37 660

38 764

39 868

40 972

42 076

Закупка товара

337 342

385 066

432 790

480 514

528 238

575 962

Постоянные расходы

100 700

101 700

101 700

101 700

102 200

102 200

Аренда (80 кв.м.)

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

Коммунальные платежи

6 000

6 000

6 000

6 000

6 000

6 000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

8 000

8 000

8 000

8 000

8 000

8 000

Амортизация

1 700

1 700

1 700

1 700

1 700

1 700

Непредвиденные расходы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Налоги (НДС, на имущество)

5 000

6 000

6 000

6 000

6 500

6 500

Итого расходы

603 449

656 957

709 466

761 974

814 982

867 490

Прибыль до налогообложения

42 851

81 343

120 834

160 326

199 318

238 810

Налог на прибыль (20%)

8 570

16 269

24 167

32 065

39 864

47 762

Чистая прибыль

34 281

65 074

96 668

128 261

159 455

191 048

EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)

86 106

126 702

167 298

207 894

248 490

289 086

EBIT (ЧП с учетом налогов)

84 406

125 002

165 598

206 194

246 790

287 386

Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)

-1 712 702

-1 647 628

-1 550 960

-1 422 699

-1 263 245

-1 072 197

Чистая прибыль нарастающим итогом

-385 482

-320 408

-223 740

-95 479

63 975

255 023

Наименование товара

Показатели

13

14

15

16

17

18

Животные

Выручка

263 600

280 500

297 400

314 300

331 200

348 100

Цена покупки

155 059

165 000

174 941

184 882

194 824

204 765

Медикаменты

Выручка

264 000

283 800

303 600

323 400

343 200

363 000

Цена покупки

132 000

141 900

151 800

161 700

171 600

181 500

Корм

Выручка

337 300

361 700

386 100

410 500

434 900

459 300

Цена покупки

198 412

212 765

227 118

241 471

255 824

270 176

Оборудование

Выручка

157 800

169 500

181 200

192 900

204 600

216 300

Цена покупки

78 900

84 750

90 600

96 450

102 300

108 150

Аксессуары

Выручка

267 600

286 800

306 000

325 200

344 400

363 600

Цена покупки

107 040

114 720

122 400

130 080

137 760

145 440

Итого выручка

1 290 300

1 382 300

1 474 300

1 566 300

1 658 300

1 750 300

Переменные расходы

870 306

922 814

975 322

1 027 831

1 080 339

1 132 847

Заработная плата

154 612

158 292

161 972

165 652

169 332

173 012

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

44 284

45 388

46 492

47 596

48 700

49 804

Закупка товара

671 411

719 135

766 859

814 583

862 307

910 031

Постоянные расходы

98 200

98 200

98 200

98 200

98 200

98 200

Аренда (80 кв.м.)

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

Коммунальные платежи

6 000

6 000

6 000

6 000

6 000

6 000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

4 000

4 000

4 000

4 000

4 000

4 000

Амортизация

1 700

1 700

1 700

1 700

1 700

1 700

Непредвиденные расходы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Налоги (НДС, на имущество)

6 500

6 500

6 500

6 500

6 500

6 500

Итого расходы

968 506

1 021 014

1 073 522

1 126 031

1 178 539

1 231 047

Прибыль до налогообложения

321 794

361 286

400 778

440 269

479 761

519 253

Налог на прибыль (20%)

64 359

72 257

80 156

88 054

95 952

103 851

Чистая прибыль

257 435

289 029

320 622

352 216

383 809

415 403

EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)

374 277

414 873

455 469

496 065

536 661

577 257

EBIT (ЧП с учетом налогов)

372 577

413 173

453 769

494 365

534 961

575 557

Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)

-592 120

-303 092

17 530

369 746

753 555

1 168 958

Чистая прибыль нарастающим итогом

735 100

1 248 757

1 344 750

1 696 966

2 080 775

2 496 178

Наименование товара

Показатели

19

20

21

22

23

24

Животные

Выручка

365 000

381 900

398 800

415 700

432 600

449 500

Цена покупки

214 706

224 647

234 588

244 529

254 471

264 412

Медикаменты

Выручка

382 800

402 600

422 400

442 200

462 000

481 800

Цена покупки

191 400

201 300

211 200

221 100

231 000

240 900

Корм

Выручка

483 700

508 100

532 500

556 900

581 300

605 700

Цена покупки

284 529

298 882

313 235

327 588

341 941

356 294

Оборудование

Выручка

228 000

239 700

251 400

263 100

274 800

286 500

Цена покупки

114 000

119 850

125 700

131 550

137 400

143 250

Аксессуары

Выручка

382 800

402 000

421 200

440 400

459 600

478 800

Цена покупки

153 120

160 800

168 480

176 160

183 840

191 520

Итого выручка

1 842 300

1 934 300

2 026 300

2 118 300

2 210 300

2 302 300

Переменные расходы

1 185 355

1 237 863

1 290 371

1 342 879

1 395 387

1 447 895

Заработная плата

176 692

180 372

184 052

187 732

191 412

195 092

Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

50 908

52 012

53 116

54 220

55 324

56 428

Закупка товара

957 755

1 005 479

1 053 204

1 100 928

1 148 652

1 196 376

Постоянные расходы

98 200

98 200

98 200

98 200

98 200

98 200

Аренда (80 кв.м.)

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

70 000

Коммунальные платежи

6 000

6 000

6 000

6 000

6 000

6 000

Реклама, маркетинг, печатные материалы

4 000

4 000

4 000

4 000

4 000

4 000

Амортизация

1 700

1 700

1 700

1 700

1 700

1 700

Непредвиденные расходы

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Налоги (НДС, на имущество)

6 500

6 500

6 500

6 500

6 500

6 500

Итого расходы

1 283 555

1 336 063

1 388 571

1 441 079

1 493 587

1 546 095

Прибыль до налогообложения

558 745

598 237

637 729

677 221

716 713

756 205

Налог на прибыль (20%)

111 749

119 647

127 546

135 444

143 343

151 241

Чистая прибыль

446 996

478 590

510 183

541 777

573 370

604 964

EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации)

617 853

658 449

699 044

739 640

780 236

820 832

EBIT (ЧП с учетом налогов)

616 153

656 749

697 344

737 940

778 536

819 132

Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)

1 615 954

2 094 543

2 604 726

3 146 503

3 719 873

4 324 837

Чистая прибыль нарастающим итогом

2 943 174

3 421 763

3 931 946

4 473 723

5 047 093

5 652 057

Данные таблицы рассчитаны исходя из средних цен на каждую из группы товаров. Как видно из представленных данных, точка безубыточности зоомагазина наступит уже на шестой месяц запуска проекта, при этом полностью инвестиции будут возвращены на пятнадцатом месяце работы зоомагазина. Согласно плану продаж, наибольшую выручку зоомагазину приносит реализация корма и медикаментов, из месяца в месяц продажи будут расти. При этом можно будет снизить расходы на рекламу, так как через год ваш зоомагазин будет узнаваемым, и необходимость в активной маркетинговой политике отпадёт. Предполагается, что закупленного изначально товара хватит на два месяца работы, начиная с третьего месяца вы должны будете заказывать новый товар для реализации. Необходимо помнить, что со временем вы можете ввести новые услуги, например, чистку аквариумов, это позволит повысить финансовые показатели предприятия.

8. Факторы риска

Основной риск вашего бизнеса связан с торговлей живым товаром и фармацевтическими препаратами. Поэтому необходимо ознакомиться со всей документацией, которая должна быть в вашем зоомагазине и которую вы сможете предъявить при проверке контрольными органами. Также существует риск невыдачи лицензии Россельхознадзором, поэтому целесообразно изучить все нюансы и возможные причины для отказа государственным органом в её выдаче. Кроме того, ваш бизнес тесно связан с поставщиками медикаментов, кормов, животных и т.д., очень важно чётко прописывать в договорах все тонкости, связанные с поставкой и оплатой товара, придерживаясь норм Гражданского Кодекса и прочих нормативно-правовых актов. Помимо всего вышеперечисленного, есть риск набора неквалифицированного персонала, а это, в свою очередь, отразится на объёмах продаж, ведь клиенты не будут доверять непрофессиональным сотрудникам здоровье своих питомцев. Перед наймом консультанта проведите обучение сотрудников и проверьте рекомендации работодателей с предыдущих мест работы.

Заключение

Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли – крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.

Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно – дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.

Источники

  • https://kakbiz.ru/sfera-uslug/kak-otkryit-zoomagazin-s-nulya.html
  • https://biztolk.ru/biznes-idei/zoobiznes/poshagovaya-instruktsiya-kak-otkryt-zoomagazin-s-nulya.html
  • https://www.insales.com.ua/blogs/blog/internet-magazin-zootovarov
  • https://www.beboss.ru/bplans/76-pets-shop
  • https://8d9.ru/kak-otkryt-internet-magazin-zootovarov
  • http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-zoomagazin.html
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_398.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.