Способы заработка 16.06.2020

Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

34 мин.
Содержание
  1. Как открыть агентство недвижимости с нуля? Пошаговая инструкция
  2. Шаг 1. Почему недвижимость?
  3. Шаг 2. В чем будет фишка?
  4. Шаг 3. С чего начать?
  5. Шаг 4. Волк-одиночка или юридическое лицо?
  6. Шаг 5. Строить собственную империю или купить франшизу?
  7. Шаг 6. Сколько денег нужно вложить?
  8. Шаг 7. Что дальше?
  9. Как работают агентства недвижимости?
  10. Полное сопровождение сделки
  11. Информационные услуги
  12. Международные агентства недвижимости
  13. Какие нужны документы
  14. Как арендовать офис
  15. Сколько и каких сотрудников нанять
  16. Административный персонал
  17. Риэлторы
  18. Бизнес-план агентства недвижимости
  19. 1. Резюме
  20. 2. Описание бизнеса, продукта или услуги
  21. 3. Описание рынка сбыта
  22. 4. Продажи и маркетинг
  23. Реклама и привлечение клиентов
  24. Рекомендуемые способы продвижения:
  25. 5. План производства
  26. 6. Организационные вопросы
  27. Регистрация агентства недвижимости
  28. Поиск помещения
  29. Закупка оборудования и мебели
  30. Подбор персонала
  31. 7. Финансовый план
  32. 8. Факторы риска
  33. Как стать успешным риэлтором?
  34. Секреты успешного риэлтора

Как открыть агентство недвижимости с нуля? Пошаговая инструкция

В России бизнес по недвижимости был и остается одним из самых прибыльных в своем сегменте — крупные промышленные предприятия не в счет. Например, в 2020 году фирмы, чья деятельность связана с арендой или продажей жилья, по доходности уступают только тем, которые предоставляют жилищно-коммунальные, финансовые, информационные, а также услуги общественного питания.

Так что нужно для того, чтобы открыть агентство недвижимости в России? Во сколько это обойдется? Какие нюансы есть у этого бизнеса? Какое оборудование потребуется в первую очередь? Отвечаем на самые главные вопросы и объясняем, с чего начать, если вы хотите открыть фирму по недвижимости.

Шаг 1. Почему недвижимость?

Если вы введете в поисковик фразу «как открыть агентство недвижимости в 2020 — пошаговая инструкция», то найдете сотни страниц с подробными и не очень мануалами для начинающих предпринимателей. Но мы бы хотели начать не с рекомендаций, а со взвешивания всех «за» и «против».

Почему вы решили занять именно эту нишу? Может быть, у вас есть навыки управления собственным бизнесом? Или вы имеете опыт работы в сфере недвижимости? Дважды задумайтесь, если на оба вопроса вы ответили отрицательно. Трижды, если от вашего дохода зависит материальное благосостояние семьи.

Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Kaк пpaвильнo выбpaть и apeндoвaть oфиc

Согласно бизнес-карте России, на территории нашей страны работают более 17 тысяч агентств недвижимости. Первые три места по их числу занимают Москва, Новосибирск и Санкт-Петербург, последние — Орел, Петропавловск-Камчатский, и, наконец, Мурманск.

Чтобы открыть риэлторскую компанию, одного желания заработать недостаточно — прежде вам придется многому научиться, а первый доход вы получите только через энное количество месяцев. Все еще хотите открыть агентство недвижимости? Тогда не слушайте ничьих советов — в конце концов, Майклу Джордану тоже в свое время говорили, что он слишком низкий для баскетбола. ❗ А главное, не тратьте энергию на споры с семьей и друзьями о ваших способностях к бизнесу — она вам еще понадобится. Лучше устройтесь в любую фирму и останьтесь там хотя бы на год, лучше — дольше: так вы сможете изучить принцип работы агентства недвижимости, получить начальный риэлторский опыт, наработать клиентскую базу, а также узнать рынок и нюансы ведения этого бизнеса.

Шаг 2. В чем будет фишка?

Выгодно ли открыть агентство недвижимости по аренде квартир? Стоит ли открывать агентство коммерческой недвижимости? От чего ожидать наибольшей прибыли? Чтобы ответить на эти вопросы, давайте рассмотрим все возможные направления работы будущего агентства, а также ряд услуг, которые не только принесут бизнесу дополнительный доход, но и станут его конкурентным преимуществом.

Начнем с основных сегментов рынка. В зависимости от назначения объекта рынок делится на жилую, коммерческую и промышленную недвижимость. Также выделяют незастроенные земельные участки и недвижимость специального назначения (вроде церквей и аэропортов). В зависимости от вида собственности различают первичный и вторичный рынки недвижимости: к первому относятся новостройки, ко второму — объекты, у которых уже был собственник.

В зависимости от класса жилая недвижимостьделится на эконом-, комфорт-, бизнес-, премиум- и элит-сегменты. Но не будем углубляться в эту классификацию: отметим только, что эконом-классу свойственна типовая застройка, небольшая площадь и удаленность от центра, а элитному — индивидуальный архитектурный проект, дорогие стройматериалы, высокие потолки и подземный паркинг. Ну а если говорить непосредственно о типах операций, то выделяют рынок аренды недвижимости (сюда входят долгосрочная, краткосрочная и посуточная аренда) и ее продажи.

Наиболее востребованная услуга на рынке недвижимости — купля и продажа квартир. Менее популярны купля и продажа коммерческой и загородной недвижимости, еще меньший спрос наблюдается на аренду квартир. Как правило, меньше всего прибыли приносит аренда загородной недвижимости.

К услугам, которые могут оказывать риэлторские агентства, относятся консультации специалистов, поиск продавца и покупателя, перевод помещения из жилого фонда в нежилой, подготовка полного пакета документов, срочный выкуп недвижимости, юридическое сопровождение сделки, помощь в получении кредита и оформлении ипотеки, оценка недвижимости, перекредитование, оформление полиса страхования и многое другое.

Чем больше услуг вы готовы предоставить, тем выше ваш авторитет, тем больший штат сотрудников вам понадобится и с тем большим числом банков и застройщиков вам необходимо будет наладить сотрудничество. Это непросто, но если вы все-таки начнете приводить людей к партнерам по бизнесу, то сможете не только обеспечить дополнительные скидки или выгодные условия кредитования своим клиентам, но и зарекомендовать себя в качестве профессионалов своего дела.

Впрочем, молодое агентство вполне может специализироваться лишь на нескольких направлениях работы с недвижимостью: это тот самый случай, когда лучше меньше, да лучше. Расширить спектр услуг никогда не поздно.

Шаг 3. С чего начать?

Чтобы открыть риэлторское агентство с нуля, в первую очередь обратитесь к общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД) — это необходимо для того, чтобы сообщить государственным органам о характере вашего бизнеса. На сегодня в ОКВЭД входит 21 раздел, и в данном случае нас интересует раздел L: «Деятельность по операциям с недвижимым имуществом».

Данный раздел включает в себя деятельность арендодателей, агентов или брокеров, к которой относятся покупка, продажа недвижимости или сдача ее внаем, а также предоставление других услуг, таких как оценивание, страхование или деятельность доверенных лиц. Вам необходимо сформировать все коды ОКВЭД, набор которых для каждого бизнеса индивидуален. Выглядят они следующим образом (с помощью Х  обозначим количество цифр в коде):
ХХ. — класс;
ХХ.Х — подкласс;
ХХ.ХХ — группа;
ХХ.ХХ.Х — подгруппа;
ХХ.ХХ.ХХ —  вид.

В заявлении необходимо указать как минимум один код ОКВЭД, при этом их максимальное количество никак не регламентировано. Также не предусмотрено никакой ответственности за деятельность не по указанным кодам, но если сообщить об их изменении не в течение трех дней, а позже, то придется платить административный штраф в размере до 5000 рублей.

Интересующему нас разделу «Деятельность по операциям с недвижимым имуществом» соответствует класс 68, который включает три подкласса: 68.1 — «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества», 68.2 — «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом» и 68.3 — «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе».

В качестве примера подробнее рассмотрим один из подклассов. Подкласс 68.1 («Покупка и продажа собственного недвижимого имущества») содержит группу 68.10 — «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества». Эта группа включает покупку и продажу нежилых и многоквартирных и зданий, жилых домов, квартир и помещений, в том числе выставочных залов, складов, магазинов и торговых мест и земельных участков, а также разделение недвижимого имущества в виде земли на участки без их благоустройства.
Здесь же можно найти подгруппы 68.10.1 — «Подготовка к продаже собственного недвижимого имущества», и 68.10.2 — «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества». Подгруппа 68.10.1 содержит следующие виды деятельности: 68.10.11 —  «Подготовка к продаже собственного жилого недвижимого имущества», и
68.10.12 — «Подготовка к продаже собственного нежилого недвижимого имущества».

А подгруппа 68.10.2 включает такие виды деятельности, как  68.10.21 — «Покупка и продажа собственного жилого недвижимого имущества», 68.10.22 — «Покупка и продажа собственных нежилых зданий и помещений», а также 68.10.23 — «Покупка и продажа земельных участков». Таким образом, коды можно комбинировать — например, вот так:  

68 — класс «Операции с недвижимым имуществом»;
68.1 — подкласс «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества»;
68.10 — группа «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества»;
68.10.2 — подгруппа «Покупка и продажа собственного недвижимого имущества»;
68.10.23 — вид «Покупка и продажа земельных участков».

Коды, соответствующие двум оставшимся подклассам 68.2 и 68.3, вы можете найти здесь. После того, как выберете все коды ОКВЭД, подайте заявление в налоговую инспекцию по месту жительства. Если впоследствии вы решите изменить или добавить новый вид деятельности, вам необходимо будет добавить и новый код ОКВЭД. Для этого подготовьте соответствующее заявление и направьте его в тот же орган — формы заявлений различаются в зависимости от того, ООО у вас или ИП. Кстати о них.

Шаг 4. Волк-одиночка или юридическое лицо?

❗ Теперь самое время определиться с организационно-правовой формой — от этого зависит перечень необходимых документов и будущая налоговая отчетность. ООО и ИП — самые распространенные формы бизнеса в нашей стране. Если вкратце, то форма ИП предполагает, что вы собираетесь вести бизнес в одиночку, а ООО — что вы будете не единственным учредителем (разрешается до пятидесяти человек). На классификацию по ОКВЭД форма собственности никак не влияет.

Срок регистрации для ИП и ООО одинаковый — до пяти рабочих дней. А вот пакет необходимых для регистрации документов очень отличается. Начнем с того, что госпошлина для ИП в 2020 году составляет 800 рублей, для ООО — 4000 рублей. Также понадобится заказать печать организации — это будет стоить от 1000 до 3000 рублей.

Для открытия ИП в налоговую инспекцию необходимо подать три документа: копию паспорта, заявление на регистрацию и квитанцию об оплате госпошлины.

А вот для регистрации ООО придется подготовить протокол об учреждении нового юридического лица, заявление о государственной регистрации (форма P11001), паспортные данные и ИНН всех учредителей, устав юридического лица в двух экземплярах, квитанцию об оплате госпошлины и документ, который подтверждает юридический адрес (понадобится либо копия свидетельства о праве собственности на помещение, либо гарантийное письмо от собственника, либо копия договора аренды).

Но не стоит пугаться: сегодня существуют различные онлайн-сервисы для бесплатной подготовки всех первичных документов, которые потребуются для открытия как ООО, так и ИП. Например, этот, этот или вот этот.  Зарегистрировать ИП проще, но с ООО у вашего бизнеса появится больше возможностей: например, масштабироваться, иметь в штате больше десяти сотрудников или привлекать инвестиции.

Наиболее частые причины отказа в регистрации ООО — неполный пакет документов и банальная невнимательность при их заполнении. Заявитель получает бумагу, в которой прописана причина отказа, исправляет ошибку и подает документы заново.

В этом случае госпошлину приходится оплачивать во второй раз.

Впрочем, вы можете открыть ИП и посмотреть, как пойдут дела. Реогранизовать ИП в ООО нельзя, но вы всегда можете закрыть ИП и учредить ООО. Кстати, иметь ИП и быть при этом учредителем ООО не запрещается. Правда, в данном случае придется платить некоторые дополнительные отчисления — не путайте с двойным налогообложением.

Шаг 5. Строить собственную империю или купить франшизу?

Как вы уже поняли, агентство недвижимости может предоставлять разнообразные услуги, а поиск конкретной специфики вашего бизнеса потребует времени. Если в голове ноль идей, задумайтесь о покупке франшизы.

Читайте —  Франшиза что это такое

По данным июльского рейтинга Forbes, сегодня в России около 1450 брендов франшиз и более 50 000 франчайзи, причем 35 –37% из них являются точками общепита. Ежегодно число франчайзи в стране увеличивается на 15%.

На всякий случай напомним, что франшиза — это вид отношений, который предполагает передачу права пользования брендом и готовой бизнес-моделью его развития. Разумеется, на условиях компании-владельца. Минусы работы по франшизе заключаются в контроле франчайзера и регулярных отчислениях (роялти). С одной стороны, франчайзер все выбрал за вас — от цвета мебели до инструментов маркетинга. С другой стороны, вам остается лишь следовать его рекомендациям, а не набивать свои шишки. Но бояться потери голоса не стоит: даже в сети McDonalds главный бестселлер — БигМак — придумал франчайзи.

Главные достоинства франшизы — работа под уже узнаваемым брендом, поддержка франчайзера, который уже отработал все бизнес-процессы и заинтересован в вашем успехе, быстрый выход на самоокупаемость, и как следствие — более низкие риски по сравнению с бизнесом, построенным с нуля. Интересует? Ищите раздел «Франшиза» на сайтах крупных надежных компаний. Хотите полной свободы действий? Тогда скорее определяйтесь с сегментом рынка и спектром услуг. И в обоих случаях приготовьтесь очень много работать.

Шаг 6. Сколько денег нужно вложить?

«Сколько стоит открыть риэлторское агентство?» — еще один закономерный вопрос, который задаст любой основательный предприниматель. Конечная сумма зависит не только от местоположения будущей компании, но и от ваших амбиций. Чтобы ответить на этот вопрос, обозначим первостепенные статьи расходов (стоимость регистрации ИП или ООО опустим).

✅ Аренда офиса. Мы советуем искать помещение с удобной транспортной развязкой если не в центре города, то хотя бы в местах с высокой проходимостью. Пусть аренда выйдет немного дороже, зато так о вашем открытии узнает сразу большое число людей — меньший бюджет придется закладывать на рекламу.

Ко всему, агентства с офисом в центре города внушают уважение и сообщают клиенту, что он имеет дело не с фирмой-однодневкой, а с надежной компанией. Точная сумма аренды зависит от вашего местоположения: летом 2020 года средняя стоимость коммерческой недвижимости колеблется от 4000 рублей в Белгороде до 33 000 рублей в Москве (это цена одного квадратного метра в год).

Мы рекомендуем искать офис среднего размера (около ста квадратных метров), желательно с возможностью последующего расширения — тогда вам не придется переезжать, если дела пойдут в гору. Сто квадратных метров — это не так уж и много: не забывайте, что в вашем офисе, помимо рабочих мест для сотрудников, должна быть клиентская зона и хотя бы несколько переговорок.

✅ Косметический или капитальный ремонт. Решать вам: справитесь своими силами или наймете бригаду ремонтников? Обойдетесь покраской стен или замахнетесь на перепланировку с разрешения арендодателя? Косметический ремонт, безусловно, необходим: клиент будет судить о вашем бизнесе в том числе и по внешнему виду офиса.

Тем не менее, мы не советуем увлекаться: все-таки люди ждут от вас оказания квалифицированных услуг, а не атмосферы модной кальянной. И тем более не следует оттачивать дизайнерские навыки, полученные после просмотра всех сезонов «Школы ремонта»: ваше офисное помещение должно быть выдержано в деловом стиле.

✅ Разработка логотипа и фирменного стиля. И снова простор для творчества: вы можете заказать логотип и айдентику у знакомого дизайнера за шоколадку или заплатить Артемию Лебедеву. Рекомендуем первое: не факт, что ваше агентство постигнет популярность гомельской бургерной «Джон Федор», но заплатить 100 тысяч рублей за экспресс-дизайн все равно придется.

Самый дорогой логотип в мире стоит 1 млрд 280 млн долларов и принадлежит  американской компании Symantec, специализирующейся на разработке программного обеспечения в области информационной безопасности.

Логотип оказался провальным и вошел в историю только из-за своей стоимости. Для сравнения, за свой легендарный «свуш» для Nike графический дизайнер Кэролин Дэвидсон взяла всего 35 долларов.

✅ Заказ и монтаж вывески. Объемные световые буквы могут стоить от 70 рублей за один сантиметр высоты, баннерное панно на металлокаркасе без подсветки — от 2400 рублей за один квадратный метр, световые короба — уже от 6500 рублей за один квадратный метр, а фигурные короба будут стоить от 7000 до 30 000 рублей.

Цены различаются по регионам и во многом определяются сложностью шрифта (тонкие штрихи делать сложнее), типом материала, из которого будет изготовлена реклама, наличием подсветки, габаритами вывески и местом ее установки. А монтаж может стоить от 8000 рублей за квадратный метр.

При самостоятельной разработке вывески отдавайте предпочтение строгим шрифтам, как этого требует ваш бизнес. Если текст вывески состоит из нескольких слов, удостоверьтесь, что буквы и интервалы между ними одного размера. Еще один интересный факт: считается, что наибольшее внимание привлекают вывески с пропорциями 1:2, 1:3 и 3:5.

Источник: https://zametno.su
✅ Покупка мебели и интерьерных вещей. И снова: отдавайте предпочтение деловому стилю. Вам понадобятся рабочие столы и офисные стулья, шкафы для документов и тумбы с ящиками, диваны для клиентов, а также дополнительные аксессуары: настольные лампы, лотки для корреспонденции, подставки для ноутбуков, стаканы для ручек, магнитно-маркерная доска и многое другое.

Уже потом, если останутся деньги или когда бизнес начнет приносить ощутимую прибыль, вы можете обустроить для сотрудников кухню и зону отдыха — это не обязательно, но очень нравится людям. Хотя в западной корпоративной культуре этот вопрос считается решенным, в нашей стране до сих пор не принято обеспечивать комфортные условия работы повсеместно. Выбор, конечно, за вами.

✅ Техническое оснащение. Количество техники будет зависеть от размера штата.
Вам нужно закупить компьютеры или ноутбуки (просить сотрудников работать на своих — плохой тон), принтер, факс, а впоследствии может  понадобиться мини-АТС — частная телефонная сеть, которой пользуются сотрудники внутри компании, а также сервер, на котором будет храниться база данных вашего агентства.  

Нет ничего плохого в покупке не новой техники: некоторые бизнес-инициативы исчезают, не успев появиться, и их владельцы распродают офисное оборудование с ощутимыми скидками. К этому же пункту отнесем создание сайта, которое может стоить от 3000 до 900 000 рублей в зависимости от скорости и качества выполнения, а также уровня сложности.

Конечно, чем лучше оснащен ваш офис, тем эффективнее можно наладить все механизмы работы. Но не становитесь гаджет-маньяком и не стремитесь обустроить свое агентство по последнему слову техники: компьютеры iMac и корпоративный сайт уровня премиум — не вещи первой необходимости, тем более для молодого бизнеса.

✅ Коммунальные расходы, интернет и всякие мелочи. Туалетная бумага, канцелярские принадлежности, кулер с водой, бумажные полотенца и жидкое мыло — это те вещи первой необходимости, которыми вы должны обеспечивать своих работников ежемесячно.

Не забывайте, что сотрудники будут пользоваться водой, электричеством, стационарным телефоном и интернетом, а офис необходимо будет отапливать или кондиционировать в зависимости от времени года. Исключением являются кружки и чай-кофе — первые приносят из дома, а на второе принято скидываться.

✅ Зарплаты сотрудников. В первую очередь мы советуем искать административно-управленческий персонал: руководителя (не страшно, если вы воспользуетесь помощью профессионала), юриста, бухгалтера и клинера — кстати, сегодня последние три должности отлично чувствуют себя на аутсорсинге, когда вы передаете часть функций другой компании-специалисту в нужной области. Также не забудьте о маркетологе, HR-менеджере и администраторе, который будет отвечать на звонки и консультировать клиентов.

Ну а как открыть риэлторскую контору без риэлторов? Именно эти кадры решают все, так что подойдите к их поиску наиболее серьезно: берите хотя бы 5-6, а лучше 15 человек, будьте готовы вкладываться в их развитие, и первые несколько лет не нанимайте новичков — на самом старте бизнеса вам будет некогда учить их азам профессии. Впрочем, наиболее талантливые претенденты без опыта работы отлично справятся с арендой недвижимости.

Заработная плата риэлторов различается по регионам: так, по данным сервиса Trud.com, средняя зарплата специалистов по недвижимости в Приморской крае, Ивановской области, Республике Калмыкия и ЯНАО составляет 120 тысяч рублей, в Республике Крым — 92 тысячи рублей, а в Калининградской области — уже 70 тысяч рублей. Кстати, средняя зарплата риэлтора в России на июнь 2020 года составила 50 тысяч рублей.

✅ Рекламная кампания. Площадки размещения вашей рекламы будут напрямую зависеть от аудитории, для которой эта реклама предназначается. Конечно, сегодня целевая аудитория риэлторских агентств сильно размыта — например, квартиру в новостройке может покупать как молодая семья, так и взрослые люди, чей ребенок поступает на первый курс университета.

Так или иначе, если вы будете рекламировать элитную недвижимость в газете «Твой день», а посуточную аренду квартир — на радио «Дача», то вряд ли привлечете клиентов. У рекламных кампаний вообще много тонкостей, в которых вам даже необязательно разбиваться — достаточно найти хорошего маркетолога (об этом выше).

У рекламной кампании множество инструментов: баннеры, радиостанции, листовки, телевидение, печатные издания, социальные сети и даже расклейка объявлений у подъездов. Таким образом, цена рекламной кампании может варьироваться в зависимости от вашей пиар-стратегии. Кстати, в небольших городах самым эффективным инструментом рекламы до сих пор остается так называемое сарафанное радио.  

✅ Открытие. Спорная статья расходов: принято считать, что праздничное мероприятие обязательно лишь в тех случаях, если вы работаете по франшизе или открываете филиал. Решайте сами, а если все-таки надумаете, то не забудьте нанять ведущего и договориться с журналистами о выходе материала (лучше, если это будет сюжет на телевидении), а также купить подарки для гостей и заказать кейтеринг.

Шаг 7. Что дальше?

Как открыть риэлторскую фирму, которая начнет приносить деньги в ближайшее время? Без должного планирования — никак. Что именно должен включать типовой бизнес-план риэлторского агентства? Рассмотрим главные позиции.

Долгосрочные и краткосрочные цели агентства, его миссия.

Краткое описание вашего бизнеса и его возможностей.

Описание услуг и конкурентных преимуществ.

Краткое описание целевого рынка и стратегии его освоения.

Себестоимость услуг агентства, ценообразование.

Маркетинговая стратегия, программы маркетинга, позиционирование.

Стратегии сбыта и продаж, их прогноз.

Стратегические партнеры.

Календарный план деятельности агентства.

Организационная структура и штатное расписание.

Финансовый план: плановый баланс, прогноз прибылей и убытков, денежные потоки, анализ безубыточности и финансовые показатели.

Придерживайтесь плана, не стесняйтесь обращаться за консультациями и упорно работайте — все получится.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
Кроме того, существует рынок вторичного жилья, где совершаются сделки продажи-покупки, а также рынок аренды жилья.

Полное сопровождение сделки

В зависимости от субъекта сделки, деятельность риэлтора заключается в следующем:

  • При работе с продавцом: агентство осуществляет предпродажную подготовку квартиры, дает рекламы, проводит показы, оформляет документы и сопровождает сделку;
  • При работе с покупателем: агентство подбирает варианты квартиры, проверяет квартиру на юридическую чистоту и полностью сопровождает сделку.

Информационные услуги

Помимо сопровождения сделок агентство может оказывать и информационные услуги для тех клиентов, которые предпочитают осуществлять куплю-продажу жилья самостоятельно.

В данном случае за небольшую плату агентство предоставляет из своей базы информацию об объектах, которые соответствуют пожеланиям клиента.

По такому же принципу можно работать и на рынке аренды недвижимости: подыскивать квартиры, брать 50% месячной арендной платы или предоставлять базу имеющихся предложений на рынке.

Международные агентства недвижимости

Существуют агентства, которые продают недвижимость за рубежом: в Испании, Чехии, Болгарии и других странах Европы, а также в США. Для того чтобы продавать зарубежную недвижимость, необходимо найти партнеров в этих странах.

Ничего сложного в этом нет – благодаря интернету вы найдете сотни сайтов зарубежных агентств недвижимости. Многие из них охотно идут на партнерские отношения, и вам остается только заключить с ними договор.

Однако делать ставку только на зарубежную недвижимость нельзя, спрос не так уж велик, так как приобретение дома или квартиры за границей могут позволить себе люди с доходами гораздо выше среднего.

Поэтому вы можете развивать данное направление параллельно основной деятельности.

Какие нужны документы

До 2002 года риэлторам для работы требовалась лицензия. Теперь все, что нужно для открытия агентства недвижимости — это просто зарегистрировать юрлицо. Для риэлторов-одиночек, которые собираются работать только с гражданами и жилыми объектами, будет достаточно ИП. Но если планируется работа с компаниями-застройщиками или с коммерческой недвижимостью, то придется открыть ООО. Регистрация в налоговой займет три дня и потребует уплаты госпошлины: 4 000 рублей для ООО и 800 рублей для ИП.

Когда регистрационные документы будут на руках, предстоит открыть расчётный счёт в банке. Стоимость этой услуги для ИП – 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

А вот вступать в Гильдию риэлторов не обязательно. Это скорее имиджевое решение, которое может повысить статус риэлтора в глазах клиента.

недвижимость, сервисы для бизнеса, секрет успеха, отраслевая crm, СРМ для недвижимости, советы
      

И еще один важный момент на старте: как решите открыть риэлторское агентство, детально проработайте бизнес-план, иначе вы рискуете потерять все инвестиции и закрыться, как это ежегодно случается с тысячами риэлторских компаний по всей  России.

 

Как арендовать офис

Когда регистрация будет завершена, можно подбирать офис. Для начала стоит определиться с сегментом клиентов. Если это успешные и обеспеченные люди, лучше выбирать офис в центре города рядом с деловым кварталом. Так у клиентов будет уходить минимум времени на дорогу, к тому же они будут относиться к агентству как к респектабельному, на одном с ними уровне.

Открывать агентство эконом-класса лучше в проходном, людном месте, чтобы до вас было легко добраться общественным транспортом, а вывеска была на виду.

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»:

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»:
– Раньше, если офис располагался на втором этаже и выше, количество посетителей снижалось почти до нуля. Мои знакомые в 2013 году, когда рынок был на подъёме, сняли офис на втором этаже рядом с рынком, закупили мебель, повесили огромную растяжку… и за полгода ни одного человека с улицы не зашло! В результате они закрыли фирму. Но компенсировать неудачное расположение офиса может хорошая реклама. На 2-3 этаж по рекламе в интернете люди теперь поднимутся.

Стоит обратить внимание на площадь офиса и количество комнат. Будет странно, если пришедшего клиента будет просто некуда усадить, потому что каждый клочок крохотной комнаты заставлен столами. Нормальному человеку из такого агентства сразу захочется  сбежать.

 

Сколько и каких сотрудников нанять

Административный персонал

Для работы риэлторской компании понадобится бухгалтер, кадровик и юрист. Опытный руководитель первое время может выполнять все эти функции сам, а может отдать эту работу на аутсорс или фрилансерам.  Как только агентство встанет на ноги, можно будет подумать о штатном бухгалтере, юристе и кадровике или даже целых отделах для каждого направления.

Риэлторы

Основатель агентства недвижимости может первое время работать один, пока база клиентов небольшая, а риск влезть в долги по зарплате велик.

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»:

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»:
– Часто так и делают. Только это уже не бизнес, а ремесленничество. И вырасти в серьезную компанию без создания команды невозможно. Нанимать сотрудников нужно, как только для этого созданы условия: есть трафик на фирму, есть звонки, есть база квартир, и всё это нужно обработать. Есть золотое правило: лучше иметь лишний трафик клиентов на фирму, часть которого пропадает, чем держать в штате риэлторов, для которых не хватает работы.

Еще до того, как открыть агентство недвижимости, можно найти внештатных агентов и доверить им рутинную работу. Зарплату им платят сдельно. Обычно это процент от сделки с клиентом, которого они привели в компанию, или фиксированный тариф за каждое совершённое действие, например, демонстрацию квартиры, консультацию клиента по телефону, сбор пакета документов, оценку недвижимости.

Чтобы обезопасить компанию, полный доступ к базе и сделкам доверяют только штатным сотрудникам, при подборе которых упор стоит делать на личные качества.

Яков Волков, генеральный директор группы компаний Active

Яков Волков, генеральный директор группы компаний Active:
– При найме специалиста обращаем внимание не только на его профессиональный потенциал, но и личные качества. Стараемся брать тех людей, которые разделяют наши ценности. Мы очень требовательно относимся к атмосфере, поддерживаем культуру взаимного доверия и уважения.

Кроме того предстоит разработать свою систему обучения риэлторов. Она необходима, потому что крайне редко можно найти на рынке труда готового специалиста.

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»:

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»:
– Чтобы не тратить время на обучение, можно разработать письменную программу в виде книги, создать несколько видео с ограниченным доступом на своём YouTube-канале, организовать закрытую группу в соцсетях. Отсев всегда велик – чтобы набрать 2-х сотрудников, нужно обучить раз в десять  больше.

 

Бизнес-план агентства недвижимости

1. Резюме

Данный бизнес-план представляет собой описание реализации проекта по созданию Агентства недвижимости (далее – Агентства) со сроком окупаемости – 2 года.

Цели проекта: организация Агентства преследует собой 3 основных цели:

  1. Создание высокодоходного предприятия с небольшим сроком окупаемости
  2. Получение стабильного дохода
  3. Насыщение спроса потребительского рынка в сфере услуг по аренде недвижимости, купли/продажи недвижимости, и прочих операций, связанных с недвижимостью

Источник финансирования: собственные средства, или коммерческий кредит в размере 2 000 000 рублей под 20 % годовых

Выплаты заемных средств и процентов по кредиту начинаются с 1-го месяца осуществления реализации данного проекта.

Форма ведения предпринимательской деятельности: ООО

Форма налогообложения: по выбору Заказчика

Полная стоимость реализации проекта: 2 000 000 рублей

Срок окупаемости: 2 года

Доход инвестора: 800 000 рублей

Условный жизненный цикл проекта: 3 года

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица, но также планируется оказывать услуги и юридическим лицам. Как таковой сезонности в данном бизнесе нет. Главное — выстраивать свою работу правильно, быть гибким к внешним условиям и их изменению.

Основные функции агентства недвижимости:

  • Поиск возможных покупателей, арендаторов, общение и установление с ними деловых контактов. Подбор вариантов недвижимости по запросу покупателя или арендатора, ознакомление с выбранным объектом недвижимости.
  • Проводя сделку, агентство помогает своему клиенту в сборе и своевременном оформлении пакета документов, согласовывает условия договора. Именно специалисты следят за правильным оформлением документации в соответствии с местными и федеральными законами, которые действуют на данный момент.
  • Агентство может посредничать, представляя интересы клиента, когда необходимо взаимодействие с другими учреждениями или специалистами, которые участвуют в сделке.
  • Агентство должно предоставлять клиенту полную и правдивую информацию о том объекте недвижимости, который фигурирует в сделке, об условиях этой сделки. Кроме того, специалисты по недвижимости также напоминают и предлагают клиенту страховку рисков утраты собственности на то жильё, которое клиент приобретает, или рисков порчи этого объекта недвижимости.
  • Риэлторы должны хранить тайну сделки и всю конфиденциальную информацию, которую в ходе своей работы получают о клиенте или о сделке. Также необходимо отметить, что агентство отвечает за сохранность документов, которые ему были доверены в ходе работы.
  • Специалисты по недвижимости должны изучать рынок, осуществлять поиск предложений и мониторинг спроса на недвижимость.

Для максимизации прибыли организации также будут оказываться дополнительные услуги, такие как:

  • Консультационные услуги;
  • Юридические услуги;
  • Сбор и оформление документов;
  • Комплексные оформительские услуги.

Риэлторское агентство будет работать по следующему графику:

  • 10:00 — 21:00 в рабочие дни;
  • 9:00 — 18:00 в выходные дни.

3. Описание рынка сбыта

Клиентами агентства недвижимости являются лица, которые заинтересованы в аренде, покупке, продаже или сдаче недвижимости. Потенциальный покупатель имеет возраст 30-55 лет.

Общие моменты целевой аудитории:

  • Социальное положение. Средний класс и выше, поскольку позволить себе покупку квартиры даже в ипотеку могут люди с более высокой заработной платой.
  • Материальное положение. Средний семейный доход составляет от 70 000 до 120 000 рублей. Данная категория может позволить себе ипотечный кредит с ежемесячным платежом от 15 до 30 тыс. руб. Для покупателей с более низким доходом нужно рассматривать дополнительные, более экономные варианты приобретения жилья.
  • Семейное положение. 60% семейные пары, 30% — одинокие молодые девушки или молодые люди, 10% — остальные.
  • Образование. Высшее — 80%, Среднее специальное — 10%, Остальное — 10%.

Цели приобретения жилья:

  • в личное пользование;
  • для осуществления коммерческой деятельности;
  • инвестиционный проект (покупка на разных этапах строительства с возможной перепродажей или сдачей в аренду).

С каждым годом число квартир в России стабильно увеличивается. Динамику можно увидеть в таблице ниже (данные Росстата). А, следовательно, и количество осуществляемых сделок тоже возрастает. Таким образом спрос на услуги риэлторских агентств также повышается.

4. Продажи и маркетинг

В нише агентств недвижимости конкуренция высока. Поэтому для осуществления наиболее эффективной деятельности особое внимание следует уделить рекламе. Использовать сразу все имеющиеся способы продвижения не нужно. Во-первых, не все они являются эффективными. Во-вторых, это может не только снизить рентабельность, но и вовсе лишить вас прибыли. Подходите к выбору способов рекламы разумно.

Реклама и привлечение клиентов

Первое, что нужно сделать – создать собственный сайт, на котором клиенты смогут найти множество полезной информации:

  • Как выполнить подготовку жилья к продаже;
  • Стоит ли ремонтировать квартиру в старом доме, чтобы поднять ее цену;
  • Как взять жилье в ипотеку и прочее.

Самая лучшая реклама агентств недвижимости – это солидная вывеска на входе, а также различные рекламные листовки и буклеты. В среднем на это будет уходить 20 тыс. рублей в месяц.

Рекомендуемые способы продвижения:

  • Газеты бесплатных объявлений.

По названию понятно, что стоимость такой рекламы нулевая. Такой вид рекламы может принести свои плоды, к тому же, вы за неё не платите. Причём можно размещать рекламу не об агентстве, а о квартирах.

  • Размещение рекламы в специализированных изданиях.

Это может быть, например, журнал или газета о недвижимости. Чаще всего таким способом можно привлечь клиентов, являющихся юридическими лицами, или подкованных в данной сфере людей.

  • Размещение информации в местных интернет-каталогах.

Многие люди осуществляют поиск риэлторского агентства через подобные сайты, там же обычно размещают информацию, контактные данные. А пользователи, как правило, могут оставить свои отзывы.

  • Собственный сайт.

Один из наиболее эффективных методов продвижения. Во-первых, люди могут сразу же ознакомиться с прейскурантом, спектром услуг, специалистами и многим другим. Важно максимально наполнить сайт, сделать его таким, чтобы он привлекал людей, был понятным и качественным. Можно разработать систему обратной связи, онлайн-консультирования.

  • Реклама в интернете.

Особенно актуален этот вид рекламы будет, если вы имеете свой сайт. Сразу же пойдут отклики, просмотры. Стоит подумать о размещении информации на Яндекс.Директ, Avito.ru.

5. План производства

Ключевая цель — открытие агентства недвижимости и максимизация его прибыли.

6. Организационные вопросы

Регистрация агентства недвижимости

Для регистрации риэлторского агентства необходимо открыть ООО или ИП, обратившись в налоговую инспекцию с заявлением и оплатив государственную пошлину. При работе в сфере услуг оптимальным вариантом налогообложения будет УСН с уплатой налога в размере 6% с дохода или ЕНВД. Для этого нужно заполнить специальную форму сразу после регистрации, в противном случае останется традиционная форма налогообложения.

Следующим шагом будет открытие расчетного счета в банке, так как ожидается много расчетов в безналичной форме.

Специальную лицензию для купли-продажи или оформления аренды объектов недвижимости получать не нужно.

Поиск помещения

Этот вид коммерческой деятельности подразумевает наличие солидного офиса, расположенного в центре города, желательно в современном деловом или торговом центре, с хорошей транспортной доступностью.

Начать работать можно в небольшом помещении, а по мере роста компании расширить площадь, переехав в более просторный офис. Но не стоит забывать, что место расположения риэлторского агентства – это визитная карточка бизнеса. От помещения на верхнем этаже лучше отказаться сразу, так как большинство посетителей вряд ли туда дойдут. Больше шансов расположить клиента и заключить выгодный контракт в презентабельной обстановке с хорошей мебелью.

На начальном этапе придется сделать косметический ремонт, освежив помещение, приобрести мебель и повесить вывеску перед входом. Также желательно позаботиться об указателях на улице, чтобы заинтересованные клиенты легко могли найти агентство.

Закупка оборудования и мебели

После проведения косметического ремонта офиса, необходимо закупить мебель и оргтехнику. Ниже приведен стандартный список для начинающего агентства по недвижимости:

  • столы и стулья для каждого сотрудника компании и для приема посетителей;
  • стойку для секретаря;
  • компьютеры для оборудования каждого рабочего места;
  • принтер с функциями ксерокса;
  • канцтовары для начала работы.

Подбор персонала

На этапе старта будет достаточно небольшого коллектива сотрудников, поэтому в первую очередь придется нанять:

  • управляющего;
  • юриста;
  • риэлторов;
  • секретаря;
  • бухгалтера;
  • маркетолога;
  • уборщика помещения.

Успех нового бизнеса напрямую зависит от активности отдела продаж, поэтому риэлторов необходимо набирать с большим опытом реализации объектов недвижимости и соответствующим образованием. Учитывая, что хорошие специалисты по работе с недвижимостью очень ценятся на рынке труда, впоследствии можно наладить процесс обучения кадров.

Такие штатные единицы, как бухгалтер, маркетолог и уборщик помещения, можно оформлять на неполную ставку с целью экономии ежемесячного бюджета.

Круг обязанностей секретаря можно расширить следующими функциями:

  • прием и обработка входящих звонков;
  • ведение делопроизводства;
  • работа с социальными сетями, размещение пабликов и объявлений.

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие агентства недвижимости.

ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб.

Оформление документов

20 000

Аренда помещения (3 месяца)

48 000

Ремонт

40 000

Мебель

50 000

Техника

120 000

Создание сайта

50 000

Рекламная кампания

100 000

Итого:

428 000

Ежемесячные расходы включают в себя следующие статьи затрат.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

Аренда помещения

16 000

Услуги связи

3 000

Транспортные расходы

5 000

Коммунальные услуги

3 000

Средний ФОТ

294 583

Реклама

30 000

Бухгалтерия (удаленная)

3 000

Итого:

354 583

В плане продаж представлены усредненные данные. Возможны ситуации, когда один месяц выручка не будет перекрывать всех расходов, а в другой компания может получить сверхприбыль. В таблице представлены средние проценты комиссии за сделку. Они сильно варьируется в разных регионах.

В дополнительные услуги входит следующий перечень услуг.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ

Виды услуг

Стоимость, руб.

1. Консультационные услуги

1.1. Устная консультация. Первичный анализ ситуации, общие рекомендации.

250

1.2. Оценка объекта недвижимости (без выдачи сертификата оценки)

250

2. Юридические услуги

2.1. Составление гражданско-правового договора.

1 000

2.2. Комплексное юридическое сопровождение сделок с объектами недвижимости.

от 5 000

3. Сбор и оформление документов.

3.1. Выписка из домой книги.

1 000

3.2. Архивная справка с места предыдущей регистрации.

1 000

3.3. Справка о неучастии в приватизации с прежнего места жительства .

1 000

3.4. Технический / кадастровый паспорт.

1 000

3.5. Разрешение органов опеки и попечительства.

1 000

3.6. Выписка из ЕГРП.

1 000

3.7. Оформление дубликата правоустанавливающего документа, взамен утраченного.

от 5 000

4. Комплексные оформительские услуги

4.1. Приватизация.

от 10 000

4.2. Оформление наследства.

от 10 000

4.3. Оформление пакета документов для отчуждения объекта.

от 10 000

Планируемые объемы выручки в первый год работы, руб.

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Покупка, продажа жилой недвижимости

Комиссия (от сделки)

3%

3%

3%

3%

3%

3%

Количество сделок в месяц

2

2

2

2

3

3

Средняя сумма сделки

2500000

2500000

2500000

2500000

2500000

2500000

Общий доход с предоставляемой услуги

150 000

150 000

150 000

150 000

225 000

225 000

Покупка, продажа коммерческой недвижимости

Комиссия (от сделки)

3%

3%

3%

3%

3%

3%

Количество сделок в месяц

1

1

1

1

1

1

Средняя сумма сделки

2700000

2700000

2700000

2700000

2700000

2700000

Общий доход с предоставляемой услуги

81 000

81 000

81 000

81 000

81 000

81 000

Сдача жилья в аренду

Комиссия (от арендной ставки)

50%

50%

50%

50%

50%

50%

Количество сделок в месяц

10

12

14

15

10

11

Средняя сумма сделки

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

Общий доход с предоставляемой услуги

75 000

90 000

105 000

112 500

75 000

82 500

Сдача офисов и торговых помещений в аренду

Комиссия (от ежемесячного платежа)

70%

70%

70%

70%

70%

70%

Количество сделок в месяц

5

6

7

8

8

5

Средняя сумма сделки

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

Общий доход с предоставляемой услуги

70 000

84 000

98 000

112 000

112 000

70 000

Дополнительные услуги

10 000

12 000

17 000

18 000

22 000

24 000

Выручка(доход) итого, руб.

386 000

417 000

451 000

473 500

515 000

482 500

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Покупка, продажа жилой недвижимости

Комиссия (от сделки)

3%

3%

3%

3%

3%

3%

Количество сделок в месяц

2

2

1

2

2

2

Средняя сумма сделки

2500000

2500000

2500000

2500000

2500000

2500000

Общий доход с предоставляемой услуги

150 000

150 000

75 000

150 000

150 000

150 000

Покупка, продажа коммерческой недвижимости

Комиссия (от сделки)

3%

3%

3%

3%

3%

3%

Количество сделок в месяц

1

1

2

1

2

1

Средняя сумма сделки

2700000

2700000

2700000

2700000

2700000

2700000

Общий доход с предоставляемой услуги

81 000

81 000

162 000

81 000

162 000

81 000

Сдача жилья в аренду

Комиссия (от арендной ставки)

50%

50%

50%

50%

50%

50%

Количество сделок в месяц

13

15

11

8

15

15

Средняя сумма сделки

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

Общий доход с предоставляемой услуги

97 500

112 500

82 500

60 000

112 500

112 500

Сдача офисов и торговых помещений в аренду

Комиссия (от ежемесячного платежа)

70%

70%

70%

70%

70%

70%

Количество сделок в месяц

7

7

8

6

4

3

Средняя сумма сделки

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

Общий доход с предоставляемой услуги

98 000

98 000

112 000

84 000

56 000

42 000

Дополнительные услуги

27 000

26 000

21 000

17 000

15 000

24 000

Выручка(доход) итого, руб.

453 500

467 500

452 500

392 000

495 500

409 500

Прогнозирование деятельности компании в первый год работы, руб.

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Выручка(доход)

386 000

417 000

451 000

473 500

515 000

482 500

(-) Ежемесячные затраты

336 900

349 300

362 900

371 900

388 500

375 500

(=) Валовый доход

49 100

67 700

88 100

101 600

126 500

107 000

(-) Налоги ЕНВД

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

(=) Чистая прибыль

39 100

57 700

78 100

91 600

116 500

97 000

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

39 100

96 800

174 900

266 500

383 000

480 000

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Выручка(доход)

453 500

467 500

452 500

392 000

495 500

409 500

(-) Ежемесячные затраты

363 900

369 500

363 500

339 300

380 700

346 300

(=) Валовый доход

89 600

98 000

89 000

52 700

114 800

63 200

(-) Налоги ЕНВД

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

(=) Чистая прибыль

79 600

88 000

79 000

42 700

104 800

53 200

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

559 600

647 600

726 600

769 300

874 100

927 300

При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости — 6 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости — 7 месяцев;

Чистый дисконтированный доход — 378 348 руб.;

Индекс прибыльности — 1,88;

Внутренняя норма рентабельности — 88%.

8. Факторы риска

На первый взгляд открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий. Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон, и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

Во-первых, отсутствие высокого порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке большое количество. Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, создавая огромную конкуренцию. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные агентства, опасаясь мошенничества и обмана.

Основные угрозы:

  • отсутствие имени на рынке;
  • очень высокая конкуренция среди сотен аналогичных компаний;
  • самые интересные для агентства клиенты — это люди, покупающие недвижимость, — квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.

Однако при осуществлении грамотной политики можно с легкостью преодолеть все эти трудности, находиться в постоянном росте и получать стабильную прибыль.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Профессиональный риэлтор

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Источники

  • https://J.Etagi.com/ps/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/
  • http://ipopen.ru/biznes-idei/realty/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimostisti.html
  • https://salesap.ru/blog/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/
  • https://business-poisk.com/biznes-plan-agentstva-nedvizhimosti.html
  • https://www.beboss.ru/bplans/88-real-estate-agency
  • https://bizsng.ru/s-nulya/poshagovaya-instrukciya-kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/rieltorskoe-agentstvo.html
  • http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kak-otkryit-agentstvo-nedvizhimosti-sekretyi-uspeha.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.