Способы заработка 16.06.2020

Как начать бизнес на открытии мебельного магазина с нуля

33 мин.

Актуальность бизнес-идеи

Рынок мебели в России развивается стремительными темпами, этому способствует активный рост строительства жилых и офисных зданий. Импорт мебели с 2014 по 2015 год сократился на 20%. К 2018 году объёмы отечественного производства мебельной продукции достигли 67%. Эксперты прогнозируют дальнейший рост доли крупных ритейлеров в этой отрасли.

Наиболее насыщенным является рынок мебели в Московской и Ленинградской областях. В Центральном и Поволжском округах сосредоточено меньше всего производственных предприятий. Согласно результатам маркетинговых исследований, более успешными оказываются компании, изготавливающие мебель экономкласса, в городах, где численность населения превышает 500 000 человек.

Преимущества и недостатки бизнеса

Главное преимущество бизнес-идеи открыть собственную мастерскую по изготовлению мебели – это возможность стартовать с относительно небольшой суммой вложений – до 1 000 000 рублей. В этом случае подразумевается использование недорогого б/у оборудования. Другие плюсы проекта:

  • высокий спрос на товар;
  • благоприятный прогноз развития отрасли;
  • возможность самореализации и самовыражения.

К недостаткам проекта относится высокий уровень конкуренции. Подобной деятельностью сегодня занимаются тысячи мастерских и сотни мебельных фабрик. Выделиться на их фоне новичку непросто. Важно составить перечень конкурентных преимуществ компании. К ним относятся:

  • использование качественных материалов;
  • подбор квалифицированного персонала с большим опытом работы в подобной сфере;
  • широкий ассортимент предметов мебели;
  • ориентированность на разные социальные слои населения, что поможет охватить широкую целевую аудиторию;
  • соблюдение сроков изготовления мебели;
  • качественное выполнение работы;
  • гарантийное обслуживание;
  • грамотное проведение рекламных кампаний.

Технология производства

Изготовление мебели включает следующие этапы:

  • разработка проекта с помощью компьютерной программы;
  • раскрой материала;
  • сверление отверстий для соединения частей между собой;
  • облицовка кромок;
  • сборка деталей.

Технологический процесс может быть полностью или частично автоматизированным. Первый вариант требует наличия ЧПУ-станков, которые настраивают под определённые параметры. С помощью такого оборудования легко получить желаемые детали с уже готовыми отверстиями в течение нескольких минут. Закупать такие установки нецелесообразно, если речь не идёт о серийном производстве. Полуавтоматические производственные линии требуют непосредственного участия человека.

Объем инвестиций

Кроме покупки контрольно-кассовых аппаратов и арендных платежей, вам придётся оплатить помощь специалистов — бухгалтеров, юристов, тренеров, которые обучат ваш персонал. Также нужно закупить образцы мебели, организовать стенды. Средства пойдут на зарплату продавцам, транспортную логистику. В среднем на 100 кв.м. торговых площадей вам потребуется 1,5-2 млн рублей. Если ваш салон откроется в мебельном торговом центре, то на рекламу не будет особых трат — нужно только заказать привлекающую внимание вывеску. Если же вы разместитесь в отдельно стоящем здании, то помимо вывески, вам нужно будет оплатить рекламу в СМИ.

Кроме того, возможно, вам потребуются услуги дизайнера. Ведь мебель в салоне нужно выставить в интерьерном решении. Если это спальный гарнитур, то должны быть покрывала, подушки, чтобы мебель смотрелась красиво. Если корпусная мебель, то можно снабдить ее бытовыми приборами (телевизор и т.д.), чтобы покупатель мог оценить, как эта мебель будет смотреться в его квартире.

Сегодня многие салоны закладывают в бюджет своего предприятия от 2 до 5% от товарооборота на рекламу. Особенно это важно на начальном этапе, когда идёт становление предприятия. Даже если у вас представлены эксклюзивные товары, вам нужно рассказать об этом покупателю.

Как начать бизнес на открытии мебельного магазина с нуля

Что касается поиска средств на запуск, то на господдержку лучше не рассчитывать. Сегодня в России в первую очередь поддерживают производителей и агробизнес. Считается, что торговля уже достаточно развита и организована, поэтому эта отрасль не субсидируется. Остаётся надежда только на банки, которые участвуют в программах поддержки малого и среднего бизнеса. Они под приемлемые проценты кредитуют бизнес.

Но есть нюансы. Исходя из личного опыта, могу сказать, что все банки требуют залог — помещение, квартиру, машину. При этом на сегодняшний день направление торговли мебелью считается рискованным бизнесом. Недавно мы хотели взять кредит, вроде бы банк всё устраивало, был залог, но позже нам заявили, что мебельный бизнес рискованный, и отказали в кредите. Поэтому не все так просто. Лучше найти инвестора, партнеров, готовых вложиться в бизнес и совместно развиваться.

Каковы текущие расходы бизнеса? Нужно иметь складской запас мебели, арендовать и содержать склады, где работают грузчики по приёмке и отпуску мебели, кладовщики. Сейчас компьютеризированы системы учёта, поэтому нужны программисты. Плюс транспортные расходы, в том числе по доставке мебели от производителя — с фабрик и заводов.

Как оптимизировать затраты? Можно что-то перевести на аутсорсинг — например, услуги программистов, склады арендовать с готовым штатом грузчиков либо вообще работать с «колёс» — забирать мебель прямо с фабрики и сразу развозить по клиентам. Преимущество малых предприятий в том, что не нужно содержать большой офисный штат: диспетчеров, коммерческую службу, бухгалтерию, дирекцию. Многие предприниматели на начальном этапе все эти функции выполняют сами — он и экспедитор, и менеджер, и диспетчер, и бухгалтер. Но и по мере роста лучше не раздувать штат, это позволит оптимизировать расходы.

В среднем текущие расходы мебельного салона на начальном этапе, при минимальном количестве обслуживающего персонала, составляют 100-150 тысяч рублей в месяц. Но в эту сумму не входит арендная плата — она зависит от площадей. В больших российских городах в среднем — от 800 до 1500 рублей за кв.м.

Пошаговая инструкция

В своей деятельности вы должны будете взаимодействовать с рядом контрагентов и поставщиков. Прежде всего — это производители мебели. Можно выходить на них непосредственно. Но когда объёмы продаж небольшие, это сложно, ведь производители заинтересованы в больших заказах. Поэтому маленьким компаниям проще работать с дилерами, оптовыми продавцами.

В нашей компании есть оптовый отдел. Мы привозим мебель со всей России, а также из Китая, из Белоруссии, с Прибалтики и отпускаем со своего центрального склада небольшими партиями для мелких предпринимателей — они берут тот ассортимент, какой им нужен. Для начинающих предпринимателей это удобно, тем более они могут учитывать наш опыт торговли, ведь мы знаем, в каком регионе какая мебель пользуется спросом, и даём свои рекомендаци.

Также вам нужно будет сотрудничать с транспортными компаниями, грузоперевозчиками. Они привозят мебель в том числе из-за рубежа и берут на себя все отношения с таможней, избавляя от лишней работы продавцов мебели. Важно также подготовить продавцов. Обучением их занимаются различные тренинговые компании, тренеры.

Продвижение компании — это непрерывный процесс. Если хотите, чтобы её узнавали, чтобы её имя было на слуху, надо много вкладываться в рекламу. Подойдут все информационные каналы — телевидение, радио, газеты и журналы.

Теперь поговорим о персонале. В салоне должно быть как минимум два продавца, чтобы они могли сменять друг друга. Чем больше площадь салона, тем больше нужно продавцов. Герой нашей статьи исходит из такого расчета: на 100 кв.м. должно быть не менее одного продавца.

Персонал должен быть подготовлен. Продавцы должны уметь рассказывать про мебель: из каких она материалов, из какой страны экспортируется, как собирается и обслуживается. Продавцы должны быть в какой-то степени дизайнерами, чтобы, например, исходя из того, на солнечной или теневой стороне находится квартира клиента, помочь ему подобрать мебель, украшающую интерьер. Сегодня огромное количество различных моделей представлено в разных торговых центрах. Покупатель в основном не подготовлен и, придя в салон, не может сразу определиться, что ему нужно. И тут большое значение имеет степень подготовленности продавца, чтобы он сумел понять, что же нужно клиенту, и предложить именно те модели, которые ему пригодятся.

Если человек один раз купил мебель в одной торговой сети и остался полностью удовлетворен качеством и ценой, в следующий раз он старается обращаться в тот же магазин. Между продавцом и покупателем возникает связь, которая поддерживается годами. В нашей сети есть постоянные клиенты, которые многие годы покупают у нас мебель и приводят своих детей.

Основное качество для продавца — желание работать. Если человек думает, что мебель будет продавать себя сама, а он может сидеть на диване и читать, ожидая, когда покупатель сам подойдет и сделает заказ, то он вам не нужен. Сегодня представлен широкий выбор мебели в разных салонах. И продавец должен сам заинтересовать покупателя. Чаще всего через 2-3 месяца стажировки человек осваивает ассортимент и уже может неплохо справляться с продажами. В развитых компаниях работает своя кадровая служба, которая занимается набором и обучением персонала.

Мы стараемся, чтобы люди работали в нашей компании стабильно, постоянно. Так и происходит. Большинство наших сотрудников работают если не со дня основания компании, то в среднем 10-15 лет. Для этого мы постоянно используем систему мотивации и периодически её пересматриваем, чтобы она была привлекательна для наших сотрудников. У нас есть 13-я зарплата, работает профсоюзная организация, которая поддерживает связи со многими учреждениями — например, санаториями, и можно получить льготные путёвки. Люди могут получать отпускные, больничные. Проводим корпоративы — и новогодние праздники, и 8 марта, и 1 мая. В Новый год подводим итоги работы и объявляем лучших работников, дарим подарки и почётные грамоты.

В торговых центрах вы будете вынуждены придерживаться установленного графика работы. В отдельно стоящих салонах ориентируйтесь на режим, приемлемый для того или иного района города.

Как начать бизнес на открытии мебельного магазина с нуля

Обстановка на мебельном рынке

Рост жилищного строительства и развитие ипотечного кредитования привели к тому, что спрос на мебель за последний десяток лет существенно увеличился. При этом даже на внутреннем рынке можно наблюдать крайне малое количество отечественных производителей. И это при том, что Россия занимает одну из лидирующих позиций в мире по запасам древесины.

В связи с малым количеством производителей рентабельность мебельного производства достаточно высока. Если грамотно развить мебельный бизнес, рентабельность может дойти до 40% в год. Однако чтобы достигнуть таких впечатлительных результатов, придется приложить немало усилий.

Рынок сейчас стремится к специализации. И если потребители спешат в крупные торговые центры, где можно купить все и сразу, то производители стараются сосредоточиться на выпуске конкретного вида изделий. Это дает возможность работать над качеством продукции, ее свойствами, эргономикой, дизайном и т.д.

Еще недавно большим спросом пользовались услуги по восстановлению мебели. Однако с ростом благосостояния населения эта услуга осталась востребованной лишь в сегменте антикварной мебели. Недорогие же изделия проще заменить новыми.

Определитесь с номенклатурой товаров. Можно выделить следующие группы мебели:

  • по эксплуатационному назначению: бытовая или для мест общественного пользования
  • по технологическим признакам: сборно-разборная, секционная, неразборная, встроенная, гнутая или плетеная
  • по функциональному назначению: корпусная, мебель для сидения и лежания, мебель для работы и приема пищи

Так же можно выбрать специализацию на антикварной, детской, мягкой мебели… Все зависит лишь от ваших производственных возможностей и круга интересов.

Обзор рынка

С чего начать мебельное производство? Перед тем как открыть мебельный цех, настраивайтесь, что для малого и среднего бизнеса в этом направлении характерна специализация на чем-то конкретном. Не следует хвататься за производство всего подряд, а нужно стараться все усилия приложить к тому, чтобы закрепиться в какой-то узкой нише. Это основополагающее правило в стратегии выживания в мебельном производстве. Сосредоточить усилия можно на собственное производство следующей мебели:

  • корпусной;
  • мягкой;
  • рекламной;
  • для торговых организаций.

Рекламная мебель используется, чтобы оформить места продажи и привлечь к товару или услуге как можно больше покупателей. Для торговых организаций, таких как магазины, аптеки, торговые центры, салоны, требуются специальные полки и витрины, на которых будет выставлен ассортимент.

Изготовление мебели подразумевает большое количество специализаций. Можно сосредоточить усилия на собирании каких-либо изделий с ограниченным функционированием, таких как, например, европоддоны или компьютерные столы, а можно изготавливать стеклянные столы и шкафы, производить мебель из какого-то определенного материала — пластика, натурального дерева.

Производство мебели как бизнес не означает только создание товаров. Популярностью пользуются и услуги по восстановлению корпусной и мягкой мебели. Особенно сильно эти услуги востребованы у граждан с невысоким уровнем дохода, а таких в стране очень много. Противоположное направление — восстановление и реставрация антиквариата. В этом случае услуги будут востребованы в регионах, которые относятся к экономически развитым.

К незанятой нише на этом рынке можно отнести производство плетеной мебели. Его может освоить небольшое предприятие, однако плетеные кресла, диваны, шкафы продолжают завозить из-за рубежа, оставляя их в высоком ценовом сегменте.

Отличная специализация для малого и среднего бизнеса — встроенная мебель. В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков.

Чтобы понять, имеет ли смысл начинать бизнес по производству мебели, обратите внимание на тенденцию развития смежных областей. Если идет развитие рынка недвижимости, закупаются зарубежные легковые автомобили, развивается рынок антиквариата и рекламных услуг и эту динамику можно наблюдать в ближайшие два-три года, можно стартовать в этом направлении. С другой стороны, спрос на мебель будет всегда: вслед за его спадом очень быстро возвращается тенденция к росту.

Организация производства

С чего начать изготовление мебели? Как только определились со специализацией, необходимо найти подходящее помещение. Минимальная необходимая площадь, которая потребуется, составляет 200 м2. Ее аренда обойдется в 1300-6500 рублей в год за 1 м2. Такой разброс цен зависит от региона.

В Москве и Санкт-Петербурге нужно настраиваться на стоимость 1 м2 в 5-6,5 т. р. в год, а в регионах, особенно экономически неразвитых, вполне можно рассчитывать на самые низкие цены. Средний показатель — 3300 рублей в год за 1 м2. Итого аренда обойдется в 650-660 т. р. в год. Если удастся взять помещение в долгосрочную аренду дешевле, это будет очень хорошо.

На оборудование, в зависимости от специализации, необходимо потратить от 350 т. р. до 1,5 млн рублей. Это без учета покупки оргтехники, программного обеспечения, грузового автомобиля, которым мебель будет доставляться потребителю или в пункты продажи. Закупать можно как стандартные станки, так и целые производственные линии, которые делают под заказ.

Обратите внимание на закупку качественных комплектующих. Сразу примите к сведению, что производить мебель, которая будет качественной и конкурентоспособной, полагаясь при этом только на детали и фурнитуру отечественного производства, невозможно. Придется налаживать связи с дистрибьюторами иностранных компаний, которые предлагают все самое необходимое для производства мебели.

Заранее определитесь и составьте список поставщиков комплектующих, заключите договоры на поставку:

  • плит МДФ;
  • ламинированных плит;
  • пленок на плиты;
  • лакокрасочных материалов;
  • фурнитуры;
  • алюминиевых профилей;
  • систем скольжения.

На начальном этапе необходимо дублировать поставщиков по каждой позиции. Разнообразьте ассортимент, чтобы было не только производство мебели из ДСП. В течение работы часть из них будет отсеяна, сотрудничество продолжится только с некоторыми из них, которые оказались надежными и выгодными в ценовом диапазоне.

Далее остается решить вопрос с персоналом. Уровень подготовки сотрудников должен быть высоким, но и оплату он требует тоже высокую. Можно организовать свое обучение по специальности, если есть опыт и квалифицированные кадры для этого.

В штат мебельного цеха должны входить:

  • мастер;
  • слесарь-сборщик;
  • столяры;
  • стекольщик.

В производственном цеху может находиться от 10 до 50 человек, в зависимости от объема производства.

Помимо них, необходимы еще:

  • водитель;
  • менеджер по продажам;
  • курьер;
  • кладовщик;
  • дизайнер.

Общий фонд оплаты труда (ФОТ), если сотрудников не более 15 человек, составляет от 350 т. р.

Эти расчеты справедливы для общего случая. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз. Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели.

Производство корпусной мебели

Технология производства корпусной мебели включает в себя следующее:

  • подготовка проекта задуманного изделия в разных плоскостях;
  • работы по раскрою материалов, формированию деталей будущего изделия;
  • работы по сверлению отверстий и гнезд для крепежей;
  • работы по облицовке обрезных кромок;
  • окончательная сборка готовой мебели.

Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.

Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом.

Для такого цеха по изготовлению мебели понадобится закупить следующее оборудование и инструмент:

  • форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов;
  • кромкооблицовочный станок, с помощью которого облицовываются прямолинейные кромки, вогнутые и выпуклые элементы;
  • сверлильно-присадочный станок, который позволяет наносить отверстия — как глухие, так и открытые;
  • шлифовальный станок;
  • шуруповерты и перфоратор;
  • фрезы, сверла, ножи.

С помощью всего этого можно рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 100 единиц:

  • шкафов;
  • столов;
  • тумб;
  • стеллажей.

Всего 400 единиц готовой продукции. В расходную часть необходимо включать затраты:

  • на материалы;
  • на электроэнергию,
  • на рекламу;
  • на амортизацию.

Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда. ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около 400 т. р., аренда — 50-55 т. р. Себестоимость 400 указанных изделий составит около 500 т. р.

Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,3-3,3 т. р., а стоимость шкафов и стеллажей — 3,5-5 т. р. Приблизительный доход составит — 1160-1660 т. р. Прибыль составит 590-1060 т. р. в месяц. Это идеальный расчет. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.

Производство мягкой мебели

Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий.

Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком. Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов.

Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование.

Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей. Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности.

Свое производство мягкой мебели требует приобретения следующих станков:

  • комбинированный — для обработки древесины;
  • обрезной многопильный;
  • токарный;
  • фрезерный;
  • торцовочный;
  • шлифовальный.

Их совокупная стоимость составляет 150-160 т. р. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. р. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около 200 т. р.

Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в 60-90 т. р. Это оснащение позволяет ежемесячно производить до 100 диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. р. Доход предприятия составит от 750 т. р.

Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:

  • ФОТ — 150-250 т. р.;
  • аренда — 50 т. р.;
  • материалы — 150 т. р.;
  • электроэнергия, коммунальные услуги, интернет, связь — 20 т. р.;
  • реклама — 30-50 т. р.;
  • непредвиденные расходы — 40-60 т. р.

Итого общие затраты на производство составляют 440-580 т. р. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 170-310 т. р., а после — 160-290 т. р. Реальное значение прибыли будет ниже в 1,5-2 раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.

Изготовление фасадов

Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.

Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.

На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.

На чем сделать акцент?

Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.

После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.

Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.

Выбор и приобретение оборудования

Отечественный рынок оборудования для мебельных производств насыщен самыми разнообразными образцами от различных производителей. Это определяет широкий диапазон цен на одни и те же виды станков, что значительно затрудняет выбор начинающим предпринимателям. По мнению экспертов, из отечественного станочного оборудования неплохо себя зарекомендовали такие модели станков с ЧПУ, как:

  • «КЗ-Мебель».
  • «Астра Конструктор Мебели».
  • «Астра Раскрой».

Это оборудование практически не уступает по своим технологическим характеристикам зарубежным аналогам, а стоит значительно дешевле.

Кроме того, для оснащения предприятия необходимо будет приобрести:

  • электролобзики;
  • токарный и фрезерный станки;
  • форматно-раскроечный комплекс.

Все оборудование должно соответствовать действующим стандартам и требованиям по обеспечению безопасности.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили стать производителем качественной, недорогой мебели, но не знаете с чего начать – займитесь составлением бизнес-плана.

Изучение спроса и конкуренции в данной области, а так же подсчет ожидаемых прибылей и убытков, задаст верное направление и укрепит уверенность в успехе.

Бизнес-план производства корпусной мебели

1. Краткий инвестиционный меморандум

Производство корпусной мебели — это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

  1. Помещение: цех и офис;
  2. Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
  3. Поставщики материалов и фурнитуры;
  4. Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

  • Производство полного цикла;
  • Производство среднего цикла;
  • Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

В качестве каналов продвижения на рынке используется: реклама в специализированных печатных изданиях (строительные каталоги, интерьерные журналы), реклама на билбордах, создание и продвижение сайта и т.д. Для организации производства достаточно 3 человек в штате: руководитель, дизайнер-технолог и сборщик мебели.

Для доставки готовых изделий заказчику привлекается транспортная компания.

Производство корпусной мебели является практически безрисковым видом бизнеса.

Первоначальные инвестиции — 640 000 рублей.

Средняя ежемесячная прибыль — 86 615 рублей.

Точка безубыточности — 4 месяца.

Срок окупаемости проекта — 11 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

  • Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
  • Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
  • Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

  1. Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
  2. Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
  3. Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

  1. Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
  2. Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.​​​​​​​

​​​​​​​Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.

Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

  1. Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
  2. Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
  3. Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
  4. Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
  5. Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
  6. Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
  7. Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
  8. Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

Каналы сбыта

Мебельный цех после запуска производства мебели будет ориентироваться на следующих потребителей продукции:

  • частные лица (до момента регистрации ООО);
  • мебельные магазины;
  • посетители собственного магазина или демонстрационного салона.

При этом производственный план предприятия (и естественно – ассортимент магазина предприятия) лучше всего разрабатывать на основании статистики продаж мебели различных видов.

Например, в 2016 году в Росси было продано:

  • корпусной мебели – 25%;
  • офисной – 22%;
  • кухонной – 19%;
  • мягкой – 12%;
  • для спален и гостиных – 12%;
  • прочей – 10%.

Тщательная организация рекламно-маркетинговой деятельности позволит существенно повысить уровень продаж. Малый бизнес довольно часто пренебрегает этим условием, что является грубейшей ошибкой, следствием которой могут стать существенные убытки и даже банкротство компании.

4. Маркетинг

Маркетинговый план можно начать составлять еще тогда, когда вы не открылись. Задача этого плана – правильная организация различных мероприятий по продаже максимально возможного количества готовой продукции. Как правильно продавать мебель?

  1. Открыть в офисе выставочный центр или мини-магазинчик.
  2. Заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.
  3. Начать работать с тендерами, созданными бюджетными организациями. Очень часто школы, детские сады, больницы и различные муниципальные заведения становятся постоянными клиентами, приносящими серьезные деньги.
  4. Заинтересовать несколько крупных частных клиентов. Это могут быть банки, которые периодически открывают новые отделения, различные офисы и пр.
  5. Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс.
  6. Создать группы в социальных сетях и поддерживать их.
  7. Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки, растяжки, вывески, билборды.
  8. Реклама в СМИ: радио, телевизор, газеты, журналы.

Обратите внимание: реклама должна сочетаться с правильной работой вашей фабрики. Всегда следите за качеством продукции, не затягивайте сроки, предлагайте постоянным клиентам скидки и дисконтную программу.

Рекламная кампания

Здесь стратегия должна строиться в соответствии с приоритетными направлениями деятельности и с выбранной целевой аудиторией. Так, рекламная кампания может быть построена следующим образом:

  • Создание и продвижение фирменного сайта. Такой метод позволит существенно расширить аудиторию в разрезе не только социального, но и географического аспекта. Однако сайт требует постоянного внимания. Его нужно продвигать, обновлять и пополнять ассортимент, а также делать регулярную рассылку подписчикам.
  • Использование ресурса прессы и размещение рекламных блоков в специализированных журналах, газетах и каталогах.
  • Рекламные баннеры на сторонних ресурсах в Интернете.
  • Наружная реклама – объявления в транспорте, на билбордах, раздача листовок и т. п.

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

  • Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц — УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

  • Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

  • Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

  • Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

  • Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

  • Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы — дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

  • Покупка оборудования

Для начала производства вам понадобится:

Автоматическое оборудования — сверлильно-присадочный станок для нанесения глухих и открытых отверстий под фурнитуру, петли, шканты;

Ручной инструментарий — шуруповерты, перфораторы, режущие инструменты (фреза, сверла, ножи).

  • Подбор персонала

Для работы вам понадобятся два работника — дизайнер-технолог и сборщик. При увеличении объемов производства штат необходимо будет взять дополнительных рабочих, а для продвижения услуг нанять менеджера.

  • Установление контактов с поставщиками

Ваши поставщики — это производители плит ЛДСП и МДФ, производители фасадов, а также прочих расходных материалов: фурнитуры и крепежей. Предпочтительно сотрудничать на долгосрочной основе с известными компаниями, которые регулярно проводят контроль качества и предоставляют оптовые скидки.

  • Реклама, поиск клиентов

Рекламные мероприятия направлены на привлечение целевой аудитории и включают в себя: размещение рекламы в каталогах крупных строительных магазинов, контекстная реклама, создание лендинга, распечатка буклетов и визиток, аренда билборда. Бюджет на первоначальную рекламу составит порядка 200 000 рублей. Не стоит экономить на хорошей продуманной рекламной кампании, так как благодаря этому вы получите первые потоки клиентов и возможность развивать свой бизнес.

  • Запуск производства

После получения первого заказа вы можете запускать производство.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

  • Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

  • Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

  • Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал.В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа — это отдельные мебельные элементы. Основная их функция — декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

  • Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

  • Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 5 рабочих и начальника производства;

Административный персонал — менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

 

Регистрация бизнеса

На начальном этапе создания мебельного предприятия наиболее оптимальной организационно-правовой формой регистрации является статус индивидуального предпринимателя. Хотя первоначально такой статус ограничивает перечень потребителей продукции только частными лицами, но стартовые расходы на развитие бизнеса значительно меньше. По мере выхода предприятия на стабильную работу, правовую форму можно изменить на ООО (общество с ограниченной ответственностью). Это даст возможность заключать сделки с юридическими лицами и существенно расширит возможности компании.

Для регистрации статуса ИП учредитель должен будет представить такие документы:

  • подать заявление по форме Р-21001 о госрегистрации физического лица в качестве ИП;
  • оплатить госпошлину;
  • подать заявление в налоговую службу по форме 26.2-1 об использовании упрощенной системы налогообложения (УСН);
  • предоставить копию паспорта.

Важно иметь ввиду, что в некоторых регионах страны к данному пакету может потребоваться предоставление дополнительных документов, о них необходимо узнать заблаговременно.

Использование упрощенной системы налогообложения значительно упрощает ведения бухгалтерского учета и снижает общие затраты на создание предприятия.

Подбор персонала

Как уже говорилось, при изготовлении корпусной мебели к сотрудникам предприятия предъявляются стандартные требования, обусловленные выполнением конкретных обязанностей и обслуживанием соответствующего оборудования. В офисе компании необходимо иметь человека, умеющего вести переговоры и принимать заказы на изготовление мебели. Это коммуникабельный и вежливый сотрудник с развитой дикцией, полностью владеющий информацией о производимой продукции, ее потребительских качествах и стоимости.

Производственные сотрудники должны иметь сертификаты, разрешающие работать на конкретных станках, на них также будет возложена обязанность текущего обслуживания техники.

Дизайнер-конструктор – ведущий специалист компании, который занимается разработкой моделей мебели. Он должен хорошо разбираться в компьютерных программах по проектированию мебели.

Для доставки продукции в компанию необходимо найти водителя со своим транспортом. На начальном этапе его можно привлекать к работе по договору подряда.

Если в дальнейшем компания откроет собственный магазин, то там необходимо предусмотреть штатные должности кассира, продавца-консультанта и водителя.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Создание сайта 80 000
Рекламная кампания 80 000
Выставочные образцы материалов 50 000
Закупка оборудования 400 000
Прочее 20 000
Итого 640 000
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 443 452
Аренда 75 000
Амортизация 8 333
Коммунальные услуги 15 000
Реклама 20 000
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Закупка материалов 183 040
Прочие расходы 20 000
Итого 774 825

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Следует понимать, что открытие производства мебели, как и всякий вид бизнеса, сопряжен с определенными рисками. Определим основные:

  • высокий уровень конкуренции. На рынке довольно много игроков, которые предлагают широкий ассортимент продукции. В процессе реализации проекта;
  • повышение цен на сырье и материалы;
  • хищения со стороны сотрудников. Для снижения такого рода рисков рекомендуется повышать эффективность системы внутреннего контроля;
  • поломка оборудования;
  • брак продукции;
  • риск невыполнении нормы производства.

Для снижения возникновения рисков следите за конкурентными преимуществами, тщательно проверяйте оборудование, контролируйте качество продукции.

Источники

  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/proizvodstvo/mebeli.html
  • https://www.beboss.ru/start/32-furniture
  • https://delaybiznes.com/s-chego-nachat-sozdanie-mebelnogo-biznesa-sovety-po-razvitiyu/
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/proizvodstvo/mebelnyj.html
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5b0300e7c71a92a492548173/5b1909b100b3dd1c106112ea
  • http://p-business.ru/kak-otkryt-proizvodstvo-divanov-i-kresel/
  • https://www.beboss.ru/bplans/46-manufacture-furniture
  • http://101biznesplan.ru/idei/proizvodstvo/proizvodstvo-mebeli-kak-biznes-s-nulya.html
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5d32d0bec49f2900b33cccd0/5d4be1bffbe6e700ae383d67
  • https://www.beboss.ru/bplans/108-biznes-plan-mebelnogo-proizvodstva
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.