Способы заработка 05.06.2020

Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши для бизнеса

27 мин.
Содержание
  1. Почему важно выбрать правильную нишу для бизнеса
  2. Стратегии выбора ниши
  3. Анализируйте, прежде чем инвестировать
  4. Целевая аудитория
  5. Что, зачем и для кого: определяем ЦА и ее особенности
  6. Оцениваем существующий спрос и потенциал расширения
  7. Спрос
  8. Результат анализа конкурентов
  9. Конкуренты
  10. Оценка маржинальности и цикла сделки
  11. Сезонность бизнеса
  12. Анализируем тенденции и перспективы
  13. Затраты на запуск и рекламу
  14. Инструменты
  15. Как проблему решают сейчас?
  16. Мини-аудит рекламы будущих конкурентов
  17. Как выглядит рынок по миру
  18. Выбираем нишу для бизнеса с нуля
  19. Шаг 1. Анализируем свободные и занятые ниши
  20. Шаг 2. Анализируем собственные навыки и предпочтения
  21. Шаг 3. Находим свою нишу
  22. Шаг 4. Проверяем жизнеспособность и востребованность
  23. Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию
  24. Выбор ниши для бизнеса: очевидные и неочевидные ниши
  25. Очевидные ниши
  26. Преимущества:
  27. Недостатки:
  28. Неочевидные ниши
  29. Преимущества неочевидных ниш:
  30. Недостатки:
  31. 9 подходов выбора ниши с нуля
  32. Подход №1. Логика
  33. Подход №2. Опыт
  34. Подход №3. Хобби
  35. Подход №4. Люди
  36. Подход №5. Семья
  37. Подход №6. Барьер для входа
  38. Подход №7. Мольба рынка
  39. Подход №8. Инновации
  40. Подход №9. Модель
  41. Как начать бизнес с минимальными вложениями
  42. Основные ошибки при выборе ниши
  43. Живые примеры бизнеса с небольшими вложениями

Почему важно выбрать правильную нишу для бизнеса

Правильно выбранная ниша для бизнеса в значительной степени определяет его потенциальную успешность. Неверный же выбор ниши приведёт к тому, что вложенные в бизнес усилия не принесут желаемого результата, а расходы не окупятся. Сложно рассчитывать на большие продажи зимней одежды в тёплых странах и на сверх-доходы от преподавания языка суахили в провинциальном городке. В результате бизнесмен будет считать себя неудачливым, глупым и неспособным к ведению дел. При этом проблема кроется лишь в том, что человек пытается продавать стоп-сигналы зайцам.

Стратегии выбора ниши

Существуют различные стратегии поиска оптимальной ниши для бизнеса. Многие идут по пути наименьшего сопротивления и используют собственный профессиональный опыт. Проработав какое-то время на наёмной работе, человек может составить представление о рынке и потребностях потребителей, получить проверенных подрядчиков и обзавестись небольшой клиентской базой, а затем с этим багажом организовать новое предприятие.

Другой популярный вариант состоит в том, чтобы превратить в профессию собственное хобби. Особенно часто монетизацией своего хобби занимаются женщины в декретном отпуске. Они шьют, вяжут, готовят торты на заказ, стригут собак, красят ногти и так далее.

Один мой знакомый профессор физики на пенсии стал зарабатывать на своём необычном хобби. Он долгое время коллекционировал игрушечные модельки паровозов, иногда ремонтировал их или самостоятельно мастерил для них запчасти. Теперь эта паровозная мастерская в миниатюре его кормит, а заказы к нему поступают от фанатов паровозостроения со всего мира.

Для тех, кому не подходят названные варианты, существуют схемы анализа рынка, которые позволяют выявить ниши с потенциальным пространством для роста. Такой подход позволяет методично оценить все возможности и выбрать оптимальный путь. Очень часто бизнесмены берут в работу уже существующую идею и дорабатывает её до нового уровня, например, совершенствуют продукт или сервис. Люди с предпринимательским талантом находят идеи и в собственных потребностях, а затем делают бизнес на их удовлетворении.

Один мой знакомый хотел купить в подарок жене кожаный ремешок для часов, но ничего подходящего не смог найти на российском рынке. Сегодня они с женой владеют интернет-магазином таких ремешков.

Очень часто идеи для бизнеса можно отыскать на стыке отраслей. Например, бухгалтер, знакомый с маркетингом, сможет открыть школу для обучения своих коллег-бухгалтеров навыкам самопрезентации перед клиентом, а преподаватель рисования для взрослых, знакомый с организацией мероприятий, сможет проводить художественные вечеринки.

Одна из техник поиска идеи для бизнеса такова. Выпишите в два столбика разные интересные вам виды деятельности, затем соедините их попарно в произвольном порядке. Теперь попытайтесь придумать для каждой пары новый продукт. Попробуйте объединить математику и танцы, умение управлять автомобилем и шитьё, любовь к апельсинам и физику твёрдых металлов. Даже если непосредственно идею для реального бизнеса вы не найдёте, это упражнение поможет иначе взглянуть на привычные вещи.

Анализируйте, прежде чем инвестировать

finansovoj-analiz-predprijatija

Представьте себе ситуацию – вы запустили сайт интернет-магазина, вложились в красивый дизайн, закупили партию товара, запустили кампанию по интернет-маркетингу, и через некоторое время поняли, что продаете то, в чем на самом деле рынок не нуждается. Не очень приятная перспектива, не правда ли? А в такой ситуации оказываются многие, кто только начинает свой путь в e-commerce и работает сам, без профессионалов в штате. И это при том, что данной проблемы можно легко избежать.

Просто, перед тем как начать полномасштабную работу, проанализируйте нишу, чтобы получить ответы на два основных вопроса:

  • Есть ли у потенциальной аудитории интерес к вашему продукту, ищут ли они подобный товар в Интернете.
  • Какие особенности характерны для такого спроса (сезонность, регион и т. п.).

Этого вполне достаточно, чтобы принять решение о начале нового бизнеса, так как точные прогнозы делать бессмысленно, ведь в процессе работы многое все равно будет трансформироваться, а вы будете вынуждены постоянно реагировать на изменившиеся условия и перестраивать свою тактику и стратегию.

Далее в этой статье мы приведем сразу несколько способов быстрого маркетингового анализа потенциала продаж относительно определенной ниши или товара, которые вы можете отсортировать для себя по мере увеличения сложности. А затем приступить к работе, начав с наиболее простого способа.

Целевая аудитория

Для каждого из выбранных направлений определитесь с целевой аудиторией. Вы должны чётко понимать, какую прослойку людей вы намерены обслуживать и какие потребности удовлетворять. Чем больше показателей вы сможете учесть в анализе, тем более точные результаты получите, тем больше денег сможете сэкономить на рекламе на старте вашего предприятия. Учитывайте пол, возраст, уровень дохода, наличие детей и домашних животных, место работы, хобби, интересы и любые другие признаки, которые могут повлиять на принятие решения о покупке в выбранной нише. Например, для студии татуажа может быть интересно наличие татуировок, а продавцы подгузников внимательно должны анализировать потребительские пристрастия молодых родителей. Узнайте, что влияет на принятие решения о покупке. Подумайте, почему эти люди должны покупать именно у вас, а не решать свою проблему иным способом. Оцените общее количество потенциальных потребителей.

Чтобы узнать больше о потенциальном клиенте, можно обратиться к социальным сетям. Введите в окно поиска все известные вам характеристики вашей целевой аудитории, выберите несколько человек из полученного списка и постарайтесь отыскать в их профилях ещё какую-то объединяющую их информацию.
Бизнесмен должен тщательно изучить свою целевую аудиторию и её потребности

Что, зачем и для кого: определяем ЦА и ее особенности

Понимание своих потенциальных клиентов, их потребностей и болей, является одним из ключевых факторов успеха для любого бизнеса. Чем раньше вы получите понимание своей целевой аудитории, тем лучше. Поэтому я и поставил этот шаг первым в списке.

На этапе анализа ниши нет необходимости проводить тщательное исследование. Вам достаточно видеть общую картину, получить ответы на вопросы, детализация по которым будет необходима уже на более поздних этапах (например, при создании рекламной кампании).

Вот небольшой контрольный список вопросов:

  • возраст и пол ЦА;
  • семейное положение;
  • географическое местоположение;
  • образование и место работы;
  • диапазон доходов;
  • интересы и хобби;
  • образ жизни.

Рекомендую обратить внимание на инструмент от Facebook – Audience Insights («Статистика аудитории»), который доступен в рекламном кабинете соцсети. Выбрав нужный вам регион и тематику (интересы), можно получить ценную статистику относительно пользователей, которые соответствуют указанным критериям:

Facebook Audience Insights
Статистика аудитории в Facebook

Здесь же можно и сохранять удачные на ваш взгляд аудитории, для тестирования нацеленных на них рекламных объявлений.

Получить информацию об аудитории можно самыми разными способами, например:

  • проанализировать контентную стратегию и посадочные страницы на сайтах конкурентов, определяя таким образом болевые точки аудитории и ее интересы;
  • изучить сайты из ссылочного профиля конкурентов, так как многие из них будут иметь отношение к вашей ЦА;
  • собрать список наиболее популярных информационных сайтов в нише и провести их анализ.

Оцениваем существующий спрос и потенциал расширения

Если вы уже убедились в том, что определенная проблема существует и есть люди, которые ищут ее решение, пришло время оценить потенциальный объем этого спроса. Самый простой (и бесплатный) способ это сделать – воспользоваться инструментами от самих поисковиков. Это Google Keyword Planner и Яндекс.Wordstat.

Планировщик ключевых слов от Google
Яндекс. Wordstat

На скриншоте выше видно статистику по одной из узких ниш. Для получения данных достаточно вбить нужный запрос-маркер, можно анализировать информацию по отдельным странам и регионам, а также, что очень важно – понять есть ли в нише сезонность.

В Keyword Planner статистика выводится в одном окне, а в Wordstat для этого нужно установить переключатель на «История запросов»:

Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши для бизнеса

Сезонность обязательно нужно учитывать, так как анализируя статистику в пиковый сезон вы можете получить завышенные цифры и соответствующие ожидания. В низкий сезон – все будет с точностью наоборот.

В некоторых случаях, при условии хорошей маржинальности и низкой конкуренции, или охвате нескольких субниш одновременно, заниматься сезонным бизнесом довольно выгодно. Но чаще всего лучше обращать внимание на товары и услуги, которые пользуются стабильным спросом в течение всего года с минимальными сезонными колебаниями.

Кроме инструментов от поисковиков, есть и более продвинутые сервисы, которые агрегируют информацию из разных источников, упрощая работу с данными. Например, Serpstat.com и SpyWords.ru.

Здесь одновременно можно получить статистику и по Google и по Яндексу, информацию о конкуренции по запросам, форматах в результатах выдачи, стоимости клика в контекстной рекламы и другие полезные данные:

Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши для бизнеса

Как видите, оценить спрос можно быстро и сделать это несложно. Но важно обратить внимание на еще один не менее важный момент, а именно – потенциал расширения ниши. Иначе вы довольно быстро можете упереться в потолок роста.

В Яндекс.Wordstat обратите внимание на правую колонку, в которой выводится список похожих запросов, а в Serpstat есть вкладка «Похожие фразы». Здесь можно увидеть поисковые запросы, которые семантически связаны с искомой ключевой фразой, и таким образом найти неочевидные идеи.

Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши для бизнеса

Если в нише большое количество “увлеченных” людей, часто можно найти тематические форумы или отдельные ветки на базе других сообществ, где общаются объединенные общими интересами пользователи. Посмотрите какие вопросы там задают люди, какие создаются смежные ветки и т. д., так как все это позволит вам понять, что еще их интересует.

Спрос

Анализ спроса поможет понять, нужны ли кому-то ваши товары и услуги, и определить текущую «горячую» потребность аудитории. Цветы к 8 марта, лопаты снежной зимой, игрушки детям и репетиторы для подготовки к ЕГЭ нужны всегда, но не все потребности так очевидны. Методы анализа должны учитывать направленность вашей бизнес-идеи. Спрос по многим нишам сегодня можно проанализировать в интернете, не вставая из-за стола. Люди ищут в интернете обувь, одежду, продукты питания, лекарства, репетиторов, парикмахерские, косметологические и медицинские услуги, заказывают такси, еду и многое другое.

Статистику таких запросов собирают и хранят поисковики. Сервис Яндекс.Вордстат совершенно бесплатно готов поделиться с вами количеством поисковых запросов на любую тему даже с учётом географии этих запросов. Конечно, основывать бизнес-решения исключительно на этой информации нельзя, но общую и в достаточной степени репрезентативную картину составить удастся. Некоторые специалисты советуют смело делить пополам число запросов, которое покажет вам Вордстат.

Чтобы получить более разнообразную информацию, можно использовать статистику запросов в сервисе Google Trends и в рекламном кабинете Mail.ru.

Не всегда в исследованиях спроса можно ограничиться анализом информации, доступной онлайн. Например, если вы хотите открыть круглосуточный пункт горячего питания на автовокзале, за данными для анализа вам придётся идти «в поля», то есть на тот самый автовокзал. Смотрите, как пассажиры удовлетворяют свою потребность в еде, выстраиваются ли в очередь в местный буфет, пользуются вендинговыми автоматами или предпочитают присесть в уголке на чемоданах и незаметно развернуть фольгу с запечённой дома курицей.

Результат анализа конкурентов

На основании полученных данных вы поймёте, какое положение дел на рынке и сможете ли взять кусок пирога. Также, на основании анализа конкурентов проведите SWOT анализ, который поможет отстроиться от конкурентов.

Конкуренты

Анализ конкурентов поможет понять, на какие результаты можно ориентироваться в том или ином виде бизнеса и насколько тяжело будет встроиться в существующий рынок. Если вы придумали продукт, которого нет в линейке ни у одного из ваших потенциальных соперников, подумайте, почему так происходит. Возможно, этот продукт — чёрная дыра для бизнеса, а вовсе не золотое дно, как вы себе представляете. Внимательно изучая опыт конкурентов, можно избежать многих ошибок.

Анализ конкурентов можно выполнять по различным алгоритмам, но важно получить ответы на вопросы:

  • каково общее число конкурентов по выбранному направлению с учётом географии бизнеса;
  • как можно охарактеризовать уровень конкуренции (низкий, средний, высокий);
  • каков ассортимент товаров и услуг у конкурентов;
  • каков уровень цен;
  • как решаются вопросы позиционирования и продвижения;
  • каковы сильные и слабые стороны по каждому из конкурентов;
  • какие каналы продаж используются;
  • каковы итоговые финансовые показатели.

Определить число конкурентов в регионе можно с помощью справочника 2ГИС, Яндекс.Карт или данных Росстата. Познакомиться с ассортиментом и ценами, оценить позиционирование, сильные и слабые стороны бизнеса конкурента помогут его сообщества в соцсетях, физические представительства на улицах города и официальный сайт. Достаточно проанализировать 15–20 наиболее крупных игроков, чтобы составить общую картину. Названия таких игроков рынка чаще всего можно отыскать в СМИ.

Если ваши конкуренты работают преимущественно в интернете, есть смысл пристальнее проанализировать их виртуальную деятельность с помощью специальных сервисов (SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse, Serpstat, SimilarWeb). Базовый функционал этих сервисов позволяет узнать примерную посещаемость сайта, поисковые и рекламные запросы, по которым клиенты находят конкурента, порядок рекламных бюджетов.

Оценить уровень цен позволяют сервисы Priceva, Competera, Price2Spy и другие. Эти инструменты особенно полезны при анализе ниши электронной торговли.

Итоговые финансовые показатели узнать удаётся далеко не всегда. Только крупные компании в России регулярно публикуют открытую отчётность по итогам деятельности. Но если вы всё же владеете какой-либо инсайдерской информацией о финансовых успехах и неудачах конкурентов, это знание обязательно сослужит вам добрую службу.

Оценка маржинальности и цикла сделки

Маржинальность можно определить как разницу между ценой продажи и себестоимостью изделия или услуги. Чем выше маржинальность товара, тем привлекательнее ниша. Однако только на эту цифру полагаться нельзя. Необходимо учитывать также и продолжительность цикла сделки, то есть время, которое пройдёт с момента знакомства клиента с товаром до момента его оплаты. Как правило, большая маржинальность характерна для рынков с длинным циклом сделки.

Так, маржа при торговле недвижимостью очень высока, но продажа одного объекта может занимать несколько месяцев. Пример сделки с коротким циклом — покупка хлеба в супермаркете. Цикл сделки не превышает 15 секунд, но и маржа копеечная. При выборе ниши необходимо найти удовлетворяющее вас соотношение маржинальности и величины цикла сделки.

Сезонность бизнеса

При анализе необходимо выявить и сезонность бизнеса, которая выражается в том, что уровень продаж колеблется в течение года. В той или иной степени сезонными являются почти все виды бизнеса. Традиционный спад потребительской активности наблюдается летом, а пики спроса в каждом виде бизнеса свои. Например, в розничной торговле самыми «горячими» являются предпраздничные дни, когда люди стремятся закупить продукты к праздничному столу и подарки для друзей и родных.

Детские развивающие центры обычно переживают пик продаж в ноябре и в апреле, а январь и летние месяцы показывают спад продаж. Продавцы мороженого и прохладительных напитков радуются жарким дням, а зимой вынуждены переключать своё внимание на какой-то другой ассортимент, чтобы не работать в убыток. Сезонность необходимо учитывать в своём бизнес-плане, чтобы вы могли спокойно пережить периоды вынужденного простоя.

Сезонность можно отследить и по графикам Яндекс.Вордстат. Достаточно запросить информацию за несколько лет, а затем оценить пики и спады на представленных графиках.

Анализируем тенденции и перспективы

Все ниши можно разделить на две больших группы:

    1. Трендовые ниши. Характеризуются быстрым ростом спроса, сравнительно низкой конкуренцией, но, в то же время, популярность их обычно длится недолго и рынок быстро насыщается.
    2. «Вечнозеленые» ниши. То есть такие, которые пользуются стабильным спросом в течение длительного времени, и, скорее всего, останутся востребованными и в будущем.

В качестве примеров первого типа, можно привести известные всем спиннеры. Более долгоиграющий тренд – электровелосипеды и самокаты, но в данном случае речь тоже идет о росте на волне трендов.

К нишам второго типа относятся товары и услуги связанные со строительством, детьми, спортом и здоровым образом жизни, настольные игры, автомобильные аксессуары и т. д.

Перед тем как заходить в выбранную нишу, важно понимать, с каким типом спроса вы имеете дело, и является этот рынок растущим или же наоборот, спрос достиг своего пика и после стагнации наблюдается постепенное снижение.

Хорошим инструментом для такой задачи является Google Trends. Поигравшись с терминами релевантными интересной вам отрасли и сравнивая запросы друг с другом, вы сможете получить хорошее понимание того, в какую сторону все движется. А изучение динамики на вкладке «История запросов» в Wordstat дополнит картину.

Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши для бизнеса
Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши для бизнеса

Затраты на запуск и рекламу

Оценить затраты на онлайн-рекламу можно в рекламном кабинете Яндекс.Директ, в рекламных кабинетах Facebook или ВКонтакте. В зависимости от настроек, описывающих вашу целевую аудиторию, и в зависимости от конкретного бюджета система будет прогнозировать охваты аудитории. Кому-то для начала будет достаточно охвата в 1000 человек, кто-то захочет больше или меньше. Найдите то соотношение, которое устроит именно вас. Затраты на рекламу офлайн оценить ещё проще. Вы точно можете узнать стоимость размещения вывески над входом в магазин, стоимость изготовления флаеров и растяжки над дорогой.

При определении расходов на запуск необходимо учитывать и прочие расходы, например, покупку специального обрудования или найм специалистов. Эти цифры будут отличаться не только в зависимости от выбранной ниши, но и от ваших конкретных условий, в частности, от региона работы, уровня конкуренции, наличия первых клиентов и даже от уровня ваших предпринимательских талантов. Даже вывеску над дверью можно заказать в дизайнерской мастерской, а можно смастерить и прикрепить самостоятельно, если позволяет навык.

Инструменты

Вот что нам понадобится:

  • Гугл таблица (шаблон можно найти в конце статьи)
  • Яндекс.Вордстат
  • Google Trends
  • Сервис https://www.similarweb.com/

Как проблему решают сейчас?

Чтобы сравнить конкурентов и их ценностные предложения, а также сравнить способы решения проблемы различными методами — нужно собрать ТОП 20 сайтов в поисковой выдаче по ряду самых интересных запросов и внимательно изучить эти сайты.

Потом свести в табличку ценностные предложения, цены, УТП, набор функций и возможностей, модель монетизации.

Мини-аудит рекламы будущих конкурентов

Кроме содержания сайтов важно знать — как они формулируют свои рекламные сообщения. Да, чаще всего это повод для улыбок, но есть и грамотные конкуренты, у которых стоит поучиться.

Посмотреть все рекламные объявления в «Яндексе» можно, воспользовавшись штатным средством, например: так выглядит выборка рекламных объявлений по запросу курсы английского.

Посмотреть рекламные объявления в Google чуть сложнее, штатных средств для этого недостаточно, поэтому придется пользоваться сторонними сервисами: например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другие.

Как выглядит рынок по миру

Если у вас в планах экспансия на зарубежные рынки, то кроме данных из Google и Facebook, вам пригодятся отчеты, таблицы индикаторов и открытых данных из Всемирного банка.

И сюда же данные по рынкам, компаниям, странам и отдельным индустриям.

Выбираем нишу для бизнеса с нуля

Скорее всего, у вас на примете уже есть несколько различных бизнес-ниш, из которых предстоит выбрать наилучшую. Когда одной интуиции для правильного выбора мало, на помощь приходит аналитика. Прежде всего составьте список ниш, в которых вам в принципе было бы интересно работать. Если вы не готовы чётко сформулировать направление бизнеса, указывайте общую идею. В процессе дальнейшего анализа вы сможете дополнить картинку в своей голове недостающими деталями и оформите нишу более конкретно.

Шаг 1. Анализируем свободные и занятые ниши

Для того чтобы определить что уже есть на рынке, а чего нету, ознакомьтесь с нашей статьей «Анализ конкурентов в 10 шагов: практическая инструкция». Анализируя существующие предложения, обратите внимание на то, как позиционируют себя конкуренты, какие рекламные посылы они выбирают:

Шаг 2. Анализируем собственные навыки и предпочтения

В процессе нишевания важно понимать – что вы умеете хорошо, с чем вам интереснее работать, как вы готовы строить свой бизнес. Если спортсмен-бодибилдер откроет собственный спорт-зал, где будет тренировать желающих, это будет логично и более востребовано среди клиентов, чем такая же услуга от клерка.

Схема определения своих возможностей следующая:

Речь идет не только о ваших личных способностях, но и, в общем, о реальной ситуации, наличии поставщиков, капитала, потенциала. К примеру, вам нравится ресторанное дело, вы много знаете об организации такого бизнеса, но денег на открытие своего ресторана нет, зато у вас есть контакт отличного производителя высококлассной ресторанной посуды. Занимайте нишу компании, оснащающей качественной посудой дорогие рестораны. Здесь пригодятся все ваши знания и умения, а также выход на производителя посуды – так вы свои личные интересы сделаете прибыльными.

Шаг 3. Находим свою нишу

Когда вы обладаете информацией о том, что есть на рынке и понимаете, что именно вы сами можете сделать хорошо, пора определяться с нишами. Наиболее распространенные типы простого нишевания в занятых сегментах это:

$ специализация на юридических или физических лицах (например, Интернет-провайдеры «Бизнес IT» и «Домашний телеком»);

$ гендерное разделение продукта («Максим»– журнал для мужчин, «LQ» – первый матовый журнал для женщин);

$ ценовое разделение (гастроном «Эконом» и гастроном «Гурман-деликатес»);

$ возрастное ранжирование (витамины «КиндерБиоВиталь» и «СильверВит»).

Существует также сложное нишевание, когда присутствует 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене (может быть добавлено и статусное разделение): BGN – высокая мода для уверенных в себе молодых женщин.

Выбирая нишу, надо четко отдавать себе отчет в том, на кого она ориентирована и чем отличается от тех предложений, что уже есть на рынке.

Возвращаясь к примеру открытия ювелирной мастерской, можно предложить следующие виды узкого позиционирования:

$ эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий – ниша ориентирована на людей, которые не имеют большого достатка и очень дорожат своими ювелирными украшениями. В этом случае работы будет много и для рентабельности бизнеса, заказы должны быть постоянным потоком. Требование к предпринимателю – скорость работы;

$ уже озвученная мастерская по ремонту и профилактике изделий с бриллиантами – ориентация на аудиторию с высоким достатком. В таком концепте клиентов будет не много, но каждый заказ будет довольно высоко оплачен. Требования – предельное качество и ответственность;

$ срочный ремонт ювелирных изделий и гравировка – такая ниша привлечет тех, кто приобретает драгоценности в подарок и тех, кто хочет быстро починить поломанную вещь. Тут стоимость работ может быть выше среднерыночной (наценка за срочность). Требование – внимательность и качество;

$ мастерская-ателье, предлагающая видоизменение старых изделий и их переделку – ориентация на людей творческих, желающих получить оригинальные украшения по невысокой цене. Стоимость работ – средняя и высокая. Требования – креативность. творческий подход, смелость идей, опыт.

На этом этапе можно выбрать 2-3 близкие вам ниши.

Шаг 4. Проверяем жизнеспособность и востребованность

Теперь проверяем. насколько ваш выбор и ваше представление о своей нише подтверждается потребительской массой. Это можно сделать, используя мониторинг мнения потребителей (форумы, опросы, прямые интервью в социальных сетях или среди знакомых).

Вы должны понять:

$ Интересно ли ваше предложение тому сегменту, на который вы ориентированы;

$ Что будет основной причиной обращения к вам (почему клиенты выберут именно вас);

$ Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Также можно провести анализ ключевых запросов  на http://wordstat.yandex.ru и просчитать, сколько реально людей обращается к поисковикам с узкоспециализированными запросами. Там же, в блоке «Что еще искали люди, искавшие «ваш запрос», вы сможете найти для себя подсказку:

Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию

Как только вы определились с нишей, надо придумать, как донести ваше уникальное торговое предложение до потребителей и обозначить позицию. Делается это с помощью рекламного посыла. Для того чтобы ознакомиться с тем, как позиционируют себя мировые торговые марки, можно посетить базу слоганов и на примерах оценить принцип: говори клиенту, чем ты лучше других.

Но ваш рекламный посыл должен быть понятным, однозначным и коротким. Чем более он прост и понятен потребителю, тем больше шансов, что он будет правильно понят.

Четко визуализируя ниши для нашей ювелирной мастерской, назовем ее можно использовать рекламные посылы в следующих связках:

$ Эконом-мастерская N – вторая жизнь ваших украшений;

$ Ювелирная мастерская N – мы работаем только с бриллиантами;

$ Ремонт и гравировка за 15 минут – .ювелирная мастерская N;

$ Все новое – хорошо измененное старое. Творческая мастерская N.

Ваша задача в таком коротком обращении сказать клиенту то, чем вы отличаетесь от других, запомниться и выделиться.

Выбор ниши для бизнеса: очевидные и неочевидные ниши

Ниши делятся на очевидные и неочевидные. Первые привлекательны, так как являются конечным и простым продуктом.

Вторые — сложные, которые участвуют в процессе производства очевидных. Выбрать можно и тот и другой тип. У каждого есть преимущества и недостатки.

Очевидные ниши

Очевидные ниши — бизнес на окружающих вещах, которые видим. Оглянитесь вокруг: мебель, автомобили, недвижимость, книги и так далее. Это конечные продукты, которые пользуются массовым спросом.

Преимущества:

  • легко понять и быстро вникнуть в нишу;
  • сформированный рынок;
  • легко анализировать;
  • много запросов.

Недостатки:

  • большая конкуренция, поэтому высокий порог входа на рынок;
  • сложно выделиться среди конкурентов;
  • высокие риски.

Неочевидные ниши

Узкоспециализированные направления бизнеса, которые участвуют в процессе создания конечного продукта. Это комплектующие к технике, химические реагенты и т.д. То есть в обычной жизни такие продукты не встречаются.

Строить бизнес в неочевидной нише стоит только в том случае, если вы мастер в этом направлении. Например, у вас высшее образование биолога, работали в соответствующем отраслевом предприятии, а потом решили по этой тематике открыть бизнес.

Ещё один пример — услуги лесника, который предоставляет услуги по выделению зон под вырубку леса в соответствие с законодательством РФ.

Работая по найму, человек получал 70 000 рублей в месяц. Увольняется, так как заработную плату не поднимают, но при этом остается лучшим профессионалом.

Открывает бизнес и работает с бывшим работодателем уже на условиях подряда. Чек при этом исчисляется уже не тысячами рублей, а миллионами.

Только человек, который достиг уровня «мастер» может продвигаться и зарабатывать деньги в узкоспециализированных нишах.

Если вы попытаетесь стать только организатором, то столкнетесь с текучкой кадров и не сможете полноценно контролировать процесс предоставления услуг.

Преимущества неочевидных ниш:

  • намного меньше конкуренции, при этом спрос на услуги достаточно высок;
  • низкий порог входа;
  • минимальные риски;
  • возможность самостоятельного формирования цен.

Недостатки:

  • обязательно нужно быть специалистом, который имеет огромный опыт;
  • нужно очень хорошо анализировать спрос на узкоспециализированную нишу;
  • в начале пути достаточно сложно зарабатывать быстро и много.

Вы узнали про то, что ниши бывают очевидные и неочевидные, и познакомились с их особенностями. Какую из них выбрать? Решать вам. Главное, учитывайте рекомендации и делайте анализ ниш, прежде чем вкладывать в выбранное направление деньги, время и силы.

9 подходов выбора ниши с нуля

Подход №1. Логика

Логический подход к выбору ниши предполагает необходимость оценки ее с точки зрения логики и цифр. Только расчеты позволят узнать, будет ли рентабельность бизнеса высока, какова будет прибыль, можно ли будет масштабировать предприятие.

Подход №2. Опыт

С помощью бизнеса вы сможете превратить накопленный опыт в товар, востребованный на рынке, и получать доход от его продаж. Игнорировать опыт нельзя.

Подход №3. Хобби

Если вы тратите на занятие любимым делом все свободное время, то лучше построить на своем хобби бизнес. Не нужно стыдиться, что вы получаете прибыль за занятие, которым занимаетесь с удовольствием. Вы должны кайфовать от такой ниши.

Подход №4. Люди

Ориентируйтесь при выборе ниши на окружающих вас людей. Просмотрите контакты в вашем телефоне, подумайте о своих друзьях и родных в другом ключе: быть может, кто-то из них – идеальный вариант, чтобы стать вашим партнером или поставщиком. Отправной точкой вашей предпринимательской деятельности может стать человек.

Подход №5. Семья

Почему семейный бизнес – отличный вариант? Какие могут встретиться препятствия на пути реализации собственного потенциала в семейном бизнесе, и как их преодолеть?

Если кто-то из членов вашей семьи является бизнесменом, то отличный вариант – стать ему партнером. Высока вероятность того, что развитие семейного предприятия будет делом всей вашей жизни. Многие компании, добившиеся успеха, являются семейными (ИКЕА, Toyota, Ферреро или Auchan (Ашан).

Подход №6. Барьер для входа

Для любого дела найдутся барьеры для входа. В одной и той же нише барьер для разных предприятий может быть различным. Ваша задача – найти такую нишу, барьер для входа в которую будет для вас незначительным.

Подход №7. Мольба рынка

Выбирая нишу, вы можете не заметить, что она у вас под носом. Друзья и знакомые просят вас что-либо сделать, продать, заказать, отвезти… Прислушайтесь к их просьбам и сделайте правильный выбор ниши. Быть может, начав продавать свою продукцию или услугу, вы удовлетворите запросы окружающих?

Подход №8. Инновации

Инновационная идея – не обязательно конструкция вечного двигателя или новый источник энергии. Прибыльность ниши, в основу которой положены инновации, будет высокой, если автор идеи научится зарабатывать. Как правило, работники науки и создатели инновационных технологий не умеют этого делать.

Подход №9. Модель

Нет необходимости в разработке нового товара с нуля. Если на рынке уже есть востребованная продукция, которой и вы пользовались бы с удовольствием, то остановите свой выбор на ней, доработайте, сделайте более совершенной и займитесь продвижением. Если потребители заинтересуются вашим товаром/услугой, то будьте уверены – выбор ниши вы сделали верный.

Как начать бизнес с минимальными вложениями

Теперь перейдем к тому, что бизнес с минимальными вложениями открыть можно и более того — нужно! Для того, чтобы открыть микробизнес большие вложения не нужны. Для того, чтобы начать нужно всего 4 вещи:

  1. Подумать, что нравится и чем бы вы реально могли заниматься (прямо сейчас составьте приблизительный список, потом дополните);
  2. Подумать, как извлечь из вашего интереса выгоду. Просто подумайте, может ли ваше дело кому-то быть полезным.
  3. Посмотреть, хватит ли вам на это имеющихся денег. Если не хватит, то возвращаться к пункту № 1 и идти заново.
  4. Начать свой бизнес с нуля!

Причем четвертое самое сложное! И даже если не получится, вы все равно занимались тем, что нравится, вы ничего не потеряли. А если и вложили деньги, то очень мало!

Важно! Вы, когда хотите кушать и у вас в кармане всего 50 рублей (у меня было такое, не знаю как у вас), вы покупаете то, на что вам хватает денег и удовлетворяете потребность организма в еде. Но, согласитесь, что если бы у вас была 1000 р, то вы купили бы что-то более вкусное. Тоже самое и в начале своего микробизнеса. Если у вас мало денег, то старайтесь из них извлечь максимальную прибыль. Вы должны удовлетворить свою потребность — начать! Если у вас из маленьких денег получится сделать что-то, то позже из больших вы свернете горы. Прогорите? Получите большой опыт за мизерные деньги!

Основные ошибки при выборе ниши

  1. Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
  2. Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
  3. Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.

Живые примеры бизнеса с небольшими вложениями

Начну с себя, а потом перейду к крутым товарищам;)

  • Свой первый сайт (блоговый) я открыл на 1000 рублей в кармане. За ним сразу второй на 500 рублей. Итого 1500 р. Через 3 месяца оба сайта в сумме стали приносить в месяц 3000 р., потом 5000 р., потом 10 и так до 15 000 р.. Через полтора года я один из них продал за кругленькую сумму, а второй остался партнеру.
  • Студию по разработке сайтов я открыл вообще без вложений. Приносила она мне в месяц тоже мало 10 000-30 000 р.. Но это потому что мне нужно было платить дизайнерам и верстальщикам.
  • Сервис по продаже твитов, лайков и всего прочего был открыт на 7000 р., окупился за 2 дня. Приносил 40 000 р. в месяц и был продан.
  • Свой блог, который вы сейчас читаете был начат с 500 рублей, а сейчас тоже приносит доход.
  • Интернет-магазин сумок мы открыли с 80 000 — 100 000 р., и окупили вложенные деньги уже через 2 месяца, с момента, когда пришел товар. С 3 месяца уже он проносил чистые деньги и продолжает по сей день.
  • Сейчас готовится очередной интересный проект, правда там вложения побольше, но все же не миллионы.

Ну про себя все. А что вы хотели? Думали я занимаюсь бизнесом с миллионными доходами. Нет! Я такой же микробизнесмен! Активы, конечно, стоят ни один миллион, но это уже дело времени, опыта, стремления и интереса! Я не хвастаюсь, а тем более хвастаться нечем, я просто хочу показать на своем примере, что можно начать с малого!

Теперь перейдем к другим:

  • Тот-же «SubWay», про который я говорил выше был открыт на 1000 $ первоначальных вложений. Сейчас это многомиллионный бизнес с десятками тысяч закусочных в мире.
  • Мой друг создал давно несколько пабликов в ВК, затратив на рекламу всего 2000 р. и вскоре один из них набрал популярность до миллиона подписчиков, потом больше и т.д. Доходы более 100 000 р. чистыми в месяц.
  • Мои родители начали торговать крупами на уличном рынке, когда мне было 5-7 лет, вложив немного денег в товар. С каждым годом денег в обороте становилось больше, торговых точек больше, ассортимент расширялся и все шло только на увеличение. Сейчас само собой у них штат сотрудников, они пробовали другие виды бизнеса, в общем развивались как могли и продолжают развиваться по сей день.
  • Основатель сервиса JivoSite (онлайн-консультант для сайтов) Тимур Валишев вложил в него 150 000 р, а сейчас у его сервиса тысячи платных клиентов.
  • Такая же ситуация почти со всеми основателями пабликов и сайтов. Во всех них было вложено мало, а сейчас приносит много.

Вывод можно сделать один. Начать бизнес с минимальными вложениями более чем реально, надо только захотеть, подумать и сделать!

 

Источники

  • https://hiterbober.ru/beginners/kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa.html
  • https://lemarbet.com/otkrytie-internet-magazina/proveryaem-rynok-bystryj-analiz-nishi-dlya-internet-magazina/
  • https://impulse.guru/blog/analiz-nishi-v-internete-instrukciya-dlya-seo-i-biznesa/
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5ccc2fc132381c00b27ada1a/5cd08880eb28ac00aea4e3bb
  • https://chinatoday.ru/blog/kak-analizirovat-nishu/
  • https://www.cossa.ru/152/140840/
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5c1523b895ff6d00a93f6546/5c15255aba6f4c00aa29a3f8
  • https://goadvance.ru/vybor-nishi-dlja-biznesa
  • https://sales-generator.ru/blog/vybor-nishi-s-nulya/
  • https://kakzarabativat.ru/soveti/nachni-s-malogo-biznes-s-minimalnymi-vlozheniyami-ili-mikrobiznes/
  • https://businessmens.ru/article/glavnoe/instrukciya-k-deystviyu-5-shagov-kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.