Способы заработка 16.06.2020

Что продавать на Амазоне в 2020 году ?

26 мин.
Содержание
  1. Немного о том, что такое “Амазон”
  2. Почему Amazon — это мощь
  3. Amazon FBA: как Amazon привлек 2 миллиона сторонних продавцов
  4. Что такое FBA
  5. Плюсы работы на Amazon в целом и плюсы программы FBA в частности
  6. Теперь о минусах
  7. Что продавать на платформе Amazon
  8. С чего начать продажи
  9. Анализ рынка
  10. Как выбрать товар для продаж на Amazon
  11. Источники идей для популярного товара
  12. Как проверять тренды и перспективы товара
  13. Оценка спроса и конкуренции товара на Амазоне
  14. Советы по выбору товара
  15. Пошаговая инструкция заработка на Амазон
  16. Регистрация на сайте
  17. Изучаем популярные товары
  18. Разработка листинга и тестирование продукции
  19. Реализация товаров на Амазон
  20. Стратегии торговли на Амазоне
  21. Прямая поставка товара / Дропшиппинг
  22. Онлайн-арбитраж
  23. Собственный бренд / Private Label
  24. Книжный бизнес (Kindle Direct Publishing)
  25. Дополнение: построить бизнес на футболках (Merch by Amazon)
  26. Дополнение: Wholesale
  27. Ошибки
  28. Язык торговой платформы Amazon
  29. Запускаем продажи
  30. Заключение

Немного о том, что такое “Амазон”

Согласно “Википедии”, Amazon – американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

  • доля платформы на рынке электронной коммерции в США – без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
  • количество ежемесячных посещений площадки – 1,6 миллиарда пользователей;
  • число активных клиентов по всему миру – 300 миллионов;
  • годовой оборот – 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Почему Amazon — это мощь

  • Количество ежемесячных посещений Amazon, по данным Similarweb, составляет 1,6 млрд.

  • Оборот всего Amazon в 2016 году — $136 млрд.

  • У Amazon более 300 миллионов активных клиентов во всем мире.

За счёт огромного ассортимента, развитой логистики, быстрой доставки и отличного клиентского сервиса Amazon привлёк миллионы покупателей. В США многие пользователи, задумав приобрести товар, сначала ищут его на Amazon, а не в Google.

Для покупателей Amazon — безусловный бренд с отличным сервисом. Для продавцов — много «горячего» трафика.

Amazon FBA: как Amazon привлек 2 миллиона сторонних продавцов

Сегодня на Amazon работает более 2 млн сторонних продавцов, которые суммарно генерируют 40% продаж всего Amazon. 100 тысяч продавцов делают шестизначные обороты в год. Сторонние продавцы под своими брендами продают почти всё: от мелких мобильных аксессуаров до крупной бытовой электроники.

Вот некоторые примеры продуктов, которые продают сторонние продавцы на Amazon, и сколько они зарабатывают (на основе данных плагина Jungle Scout за конец марта 2017 года).

Что такое FBA

В 2006 году Amazon начал программу Fulfillment by Amazon (FBA). Она дает возможность сторонним продавцам, действующим на этом маркетплейсе, пользоваться инфраструктурой Amazon. За небольшую комиссию Amazon решает все вопросы с логистикой «под ключ»:

  • Хранит ваши товары на своих складах.

  • Самостоятельно доставляет ваши товары до клиентов.

  • Работает с возвратами.

То есть в случае, если сторонний продавец решает воспользоваться программой Amazon, всё, что ему остаётся сделать — это:

  • Произвести или закупить товар.

  • Доставить товар на склад Amazon.

  • Продвигать свой товар на Amazon и работать с клиентами.

Такая программа существенно снизила барьер входа на рынок онлайн-торговли. Любой человек может начать продавать под собственными брендами электронику, тренажеры, продукты питания и так далее. И для этого не нужно иметь огромный штат или специальные лицензии.

Если ввести в поиск запрос «FBA success stories», то можно найти истории успеха о том, как один-два человека за несколько месяцев выходили на оборот в $50–100 тысяч в месяц на продаже товаров под собственными брендами. Многие из этих товаров продаются до сих пор. И с помощью специальных инструментов можно отследить их текущие продажи на Amazon.

Плюсы работы на Amazon в целом и плюсы программы FBA в частности

  1. Не надо думать о «горячем» трафике: конверсия в покупку на Amazon составляет 13% против 3,2% в традиционном ecommerce.
  2. Не надо думать о логистике: Amazon предоставляет свою инфраструктуру, снижая операционные риски для сторонних продавцов.
  3. Можно относительно быстро выйти на органические продажи: в Amazon легче и быстрее вывести товар в топ, чем в Google.

  4. Не надо думать о своём сайте. У многих успешных продавцов на Amazon нет сайта. Поискав названия FBA-брендов, можно не обнаружить никаких упоминаний, кроме ссылок на их товары на Amazon. А эти «безымянные» бренды могут генерировать по $100-200 тысяч в месяц.

  5. Низкая креативная конкуренция со стороны других продавцов. Низкие барьеры привлекли на площадку множество продавцов. Но зачастую они не такие опытные и маститые, как те, кто работает с платным трафиком и делает отдельный ecommerce.

  6. Продавцы, использующие программу FBA, получают доступ к клиентам Amazon Prime. Клиенты Amazon Prime — это те физические лица, которые платят ежегодно $99, взамен получая более широкий выбор товаров и бесплатную двухдневную доставку. Число клиентов Amazon Prime официально не раскрывается, но по спекуляциям их более 70 миллионов в США, и они тратят на Amazon в два раза больше, чем те клиенты, кто не использует Prime. Продавцы, которые используют собственные логистические мощности, не имеют доступ к клиентам Amazon Prime.

Amazon создал такую среду, где продавцы могут думать только о продажах. Почти все остальное сервис берет на себя.

Теперь о минусах

  1. Нет базы клиентов. Amazon не отдаст вам реальные контакты клиентов (email, телефоны). Коммуникации с клиентами возможны только в рамках личных кабинетов на cайте.
  2. Манипуляции со стороны других продавцов. Amazon — закрытая система, в которой прозрачны правила ранжирования. И этим могут пользоваться конкуренты, чтобы сбить ваши позиции в выдаче. Сторонние продавцы могут купить ваш товар и оставить вам плохой отзыв. Или купить ваш товар и вернуть его с пометкой «не соответствует описанию». Все эти события негативно влияют на ваш рейтинг и ранжирование в выдаче Amazon. Бороться с этим невозможно, но можно подстраховаться.
  3. Огромная конкуренция. На Amazon непросто сохранять УТП. Вы, конечно, можете сделать уникальный товар, но если у вас нет патента или зарегистрированной торговой марки и продажи у вас идут хорошо, то через два-три месяца у всех продавцов будет тот же товар.
  4. На Amazon не сильно помогает брендинг. Покупатели обращают внимание на главную картинку, количество отзывов, цену, ранкинг. Если у вас уникальный товар, но мало отзывов и высокая цена, а рядом сосед с товаром попроще, но с большим количеством положительных отзывов и ценой чуть ниже — купят у него. Главный навык у успешных продавцов на Amazon — это знание того, как лучше ранжироваться. Почти никто не делает уникальные товары. Зачастую все продают одно и то же, только под разными брендами. Кто лучше разобрался в местном SEO и овладел навыками местной РРС, тот и на коне.
  5. «Все яйца в одной корзине». Весь ваш товар и все деньги от продаж хранятся на Amazon (Amazon делает выплаты раз в две недели). К сожалению, бывают случаи, когда Amazon блокирует ваш аккаунт со всем товаром и деньгами. И далее вам нужно писать в поддержку и разбираться с причинами. Зачастую это происходит по вине продавцов: не уследили за обновлением, нарушили важное правило и так далее. Но иногда ошибается и сам Amazon. Иногда подобное могут спровоцировать конкуренты.

Отмечу, что с каждым из этих минусов можно работать. Свои будущие продукты мы изначально проектируем так, чтобы быть максимально застрахованными от этих рисков.

Вывод: если вы только планируете начать работать в США, то FBA от Amazon — отличный вариант для старта, который позволит вам больше думать о продажах, чем об инфраструктуре и всём остальном.

Что продавать на платформе Amazon

На зарубежных маркетплейсах традиционно пользуются спросом товары с российской изюминкой. Об армейских сухпайках, на которых некоторые предприниматели сделали состояние (оказавшись в нужном месте в нужное время), ходят легенды. Сейчас такой продукцией никого не удивишь – лента завалена коробочками с пятиконечной звездой. Но направление понятно. Итак, что хорошо продается на “Амазоне”:

  • российские товары в стиле “Милитари”. Конъюнктура на мировой арене такова, что за границей пользуются спросом элементы военной формы, “Командирские” часы, армейские сухпайки и похожая атрибутика;
  • сувениры: матрешки, шапки-ушанки, хохломская роспись;
  • товары из сегмента народных промыслов;
  • одежда, особенно hand-made;
  • продукты питания и напитки;
  • аксессуары;
  • мебель.

Что продавать на Амазоне в 2020 году ?

Продажа матрешки на “Амазоне” 

С чего начать продажи

Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.

Подход мало отличается от стандартного. Для того, чтобы провести мониторинг конкурентов, нужно перейти в раздел товаров и выбрать схожий сегмент. Продаете одежду и обувь – смотрите продавцов одежды, торгуете мебелью ручной работы – изучайте нишу подобных изделий. Вот на что нужно обращать внимание при мониторинге:

  • цена. Один из главных критериев выбора, если вообще не главный. Тут все относительно просто: ваши расценки должны отличаться от расценок соперников в меньшую сторону. Если стоимость выше – ее нужно обосновать. Например, более оперативной доставкой, техподдержкой или дополнительными товарами к основному;
  • скорость доставки. Второй по значимости фактор, влияющий на принятие решения о покупке. Чем она быстрее, тем лучше. Соперничать с местными, то есть, американскими продавцами на этом поле бессмысленно – они в любом случае привезут быстрее;
  • описание товара, оформление магазина и карточек товаров. Можете безжалостно копировать стиль успешных продавцов. Посмотрите, как все сделано у них и придерживайтесь стилистики.

Целевую аудиторию определяем исходя из потребительских свойств продукта. Каких-то готовых решений здесь нет. Товары для детей покупают семьи с малышами, сувениры – практически все, спортивный инвентарь – любители активного отдыха. Стоит ориентироваться и на предполагаемый возраст потенциальных покупателей. С молодежью нужно общаться на простом и легком языке, а для старшего поколения подойдет сдержанный и полуофициальный стиль.

Что продавать на Амазоне в 2020 году ?

Структура целевой аудитории 

Анализ рынка

Как торговать на Amazon, не имея опыта? Для того, чтобы начать успешно продавать на Amazon, важно выбрать хороший продукт. Успешным он должен быть в плане показателей продаж.

При выборе необходимо считаться с несколькими критериями:

  1. Небольшой размер. Малогабаритность позволит сэкономить на доставке, сделает продукт популярным среди покупателей.
  2. Средняя стоимость. Важно сделать небольшой анализ рынка, рассмотреть аналогичные предложения. После этого выставить среднюю стоимость, показывая, что товар не менее значим для вас, и его приобретение не «удешевит» покупателя.
  3. Ударостойкость. Большинство вещей подвергаются падению, смятию коробок. Чтобы избежать потери товарного вида, продукт должен быть прочным.
  4. Рентабельность. Если продавать продукт, стоимость которого превышает половину вашего среднемесячного дохода, то его окупаемость растянется на несколько месяцев. Гораздо выгодней продавать тот, который быстро себя окупит.
  5. Отсутствие конкуренции. Пожалуй, это самая важная часть. Если нет похожих предложений, товар становится уникальным.

Как из России торговать в интернет-магазине Амазон — инструкция

Найти самые продаваемые товары на Амазон можно рядом. Идеи есть абсолютно везде:

  • увлечения друзей и собственные, какие товары их сопровождают;
  • сайты Indiegogo или Kickstarter, где люди пишут о новых товарах и своих впечатлениях;
  • можно пройтись по магазинам и уточнить у продавцов, что пользуется спросом и какие есть новинки;
  • анализировать собственные покупки за последние месяца.

Как выбрать товар для продаж на Amazon

Это важный этап. Ваша внимательность, креативность, способность анализировать аудиторию и правильно оценить спрос определяют выбор удачного товара. А от него зависит объем продаж и размер вашей прибыли.

Оптимальный товар для Амазона должен соответствовать нескольким требованиям одновременно:

  • Товар пользуется спросом или вы угадали только начинающийся тренд на новинку;
  • Уровень конкуренции позволяет пробиться новичку. Например, признаками высокой конкуренции могут быть большое количество крупных продавцов с большой суммой продаж в месяц или огромным количеством положительных отзывов;
  • Товар соответствует правилам Амазона;
  • Вы нашли в Китае надежного производителя, который поставит вам качественную продукцию;
  • Вы сможете купить товар по достаточно низкой цене, чтобы с учетом расходов на доставку получить прибыль.

Источники идей для популярного товара

Товар, который будет хорошо продаваться, может быть новой моделью или фасоном уже популярного продукта, аксессуаром к хорошо продающемуся товару или совершенно новым. При выборе рекомендуем отобрать 20-30 вариантов товаров с точки зрения спроса и перспектив продаж, а потом уже из них фильтровать по конкуренции, маржинальности и другим признакам.

Идеи товаров можно искать на следующих площадках:

  • Обзоры на больших и популярных интернет-магазинах. Например, на OddityMall есть много оригинальных товаров и новинок. В их каталоге можно найти идею товара, а потом подобрать дешевый аналог из Китая. Также видео-обзоры этого магазина позволяют оценить реакцию аудитории по количеству просмотров и комментариев.
  • Различные категории в Amazon Best Sellers. Этот рейтинг обновляется каждый час по результатам продаж. Можно заметить новые тренды или подобрать дешевые аналоги к самым продающимся. Не обязательно ориентироваться на первые 10-20 позиций категорий, товары даже на 1000 или 9000 позиции этого рейтинга тоже хорошо продаются. Что продавать на Амазоне в 2020 году ?
  • Блоги в социальных сетях, обзоры товаров на YouTube. Если следить за популярными блогерами, то можно увидеть новый трендовый продукт в момент зарождения моды.
  • Отчеты Google Shopping. На основании поисковых запросов и собранной статистики, Google показал 100 товаров, к которым резко вырос интерес в 2019 году. Все товары сгруппированы в восемь категорий: техника, кухонные принадлежности, игрушки, одежда, продукция для геймеров, спорта, дома и личной гигиены. Что продавать на Амазоне в 2020 году ?
  • Списки популярных товаров на Aliexpress, Alibaba и других крупных интернет-магазинах.
  • Аналитические статьи на ресурсах об маркетинге. Например, отчет Cloudways о 43 продуктах идеально подходящих для интернет-продаж.

Как проверять тренды и перспективы товара

Если аналоги вашего товара или основной продукт, к которому вы хотите продавать аксессуары уже продаются, тенденцию изменения спроса можно отслеживать с помощью сервиса Google Trends. Если товар давно известен и интерес к нему падает, то продавать его через Амазон будет сложно.

Что продавать на Амазоне в 2020 году ?

Для анализа ниши или группы товаров рекомендуем установить один из плагинов для Chrome:

  • Unicorn Smasher;
  • Jungle Scout;
  • AMZScout.

Хотя это неофициальные плагины и точной информации от Amazon они не получают, считается что общую ситуацию по продажам они отражают корректно (пруф). Чтобы проверить товар после установки плагина откройте в браузере сайт Amazon и введите название товара. Выполняйте поиск по общим названиям без «длинных хвостов». После того, как поиск закончился, нажмите на пиктограмму плагина. Вы получите информацию о ценах на аналогичные товары различных продавцов, их примерные показатели по количеству продаж этого товара и обороте за месяц.

Оценка спроса и конкуренции товара на Амазоне

На основании данных плагина и анализа результата поиска на сайте Amazon можно определить перспективы продаж товара. Основные факторы следующие:

  • Признаком высокого спроса на товар считается наличие в нише больше 4-5 продавцов с оборотом от $10 000;
  • Высокий спрос в тех нишах, для которых плагин показывает средний BSR (Amazon Best Seller Rank) больше 7 000. Этот показатель может обозначаться просто как Rank;
  • Чем больше продавцов по данному товару или нише, тем выше конкуренция;
  • Признаком высокой конкуренции является большое количество отзывов у продавцов. Если в нише больше трех-четырех конкурентов с 200-500 отзывами и более, то новичку не рекомендуется работать с этим товаром;
  • Признаком низкой конкуренции является плохое оформление страниц товаров, фотографии и описание низкого качества.

Кроме этого, советуем изучить отзывы по товарам конкурентов. Иногда по жалобам покупателей можно понять, как улучшить товар или чего не хватает клиентам. Возможно вы найдете у поставщиков аналогичный продукт, но с нужными функциями или исправленными недостатками. Ваша цель при выборе ниши ― найти баланс между наличием в нише спроса, денег и величиной конкуренции.

Советы по выбору товара

Кроме прогноза продаж и уровня конкуренции мы рекомендуем учитывать следующие факторы:

  • Из нескольких вариантов товара лучше выбрать более простой с технической точки зрения. Чем сложнее продукция, тем выше риски получить бракованные изделия и впоследствии столкнуться с возвратами и жалобами покупателей. Учитывая, что производитель находится в Китае, каждый бракованный товар, это чистый убыток без компенсации или замены;
  • Старайтесь выбирать товар, не зависящий от сезона, особенно если только начинаете торговать на Амазоне. Это упростит планирование закупки товара и логистику. На трендовых продуктах можно хорошо заработать, но достаточно ошибиться с оценкой тренда или опоздать с закупкой на месяц и интерес аудитории упадет, а ваш товар ― останется на складе;
  • Чем меньше размер товара, тем ниже цена доставки и расходы на его хранение на складе;
  • Старайтесь выбирать простые товары, стойкие к повреждениям и без съемных деталей. Это снизит риск порчи при доставке и уменьшит возвраты.

Пошаговая инструкция заработка на Амазон

Ничего сверхъестественного в этом процессе нет. Существенный плюс, что продавец после регистрации может использовать несколько инструментов, чтобы продвигать свой товар:

  • витрина;
  • общение напрямую между продавцом и покупателем.

Получить первые деньги можно уже спустя пару дней с момента регистрации, но только при правильном подходе. Помните, что компания работает «открыто», поэтому данные о доходе налоговая США увидит.

Регистрация на сайте

Для того чтобы получить аккаунт продавца необходимо нажать «Sell» и далее к «Start selling» и выбрать свою роль. По сути регистрация простая, Amazon дает подсказки на всех этапах. Выбираете «Начать торговать» и постепенно можно расширять список стран.

Продажа на Амазон

 Важный аспект: для работы нужен расчетный счет в США, Британии, Северной Ирландии или других евро-странах. Если нет в списке подходящей для вас страны, рекомендую завести аккаунт на Payoneer.

Доступно 2 вида аккаунта: Professional. Абонплата в месяц 39,99 долларов, первый месяц бесплатно для продажи свыше 40 товаров. Individual предусматривает, что продавать будете до 40 товаров в месяц, а комиссия сервиса с каждой покупки 0,99 долларов.

Изучаем популярные товары

Еще лет 10 назад основной заработок на Амазоне составляли новые и уже б/у книги, то сегодня список товаров значительно расширился, что не может не радовать. Есть ссылка «Бестселлер», в которой собраны ТОПовые товары в различных категориях и представлено изначально 3 самых востребованных товара. Это то, что пользуется спросом и может принести неплохие деньги.

Бестселлеры спортивных товаров

 Торговать можно товарами, стоимость которых от 7 до 60 долларов. Если меньше – нет никакой экономической выгоды, а больше – сложно найти покупателя.

Разработка листинга и тестирование продукции

Листинг – это создание уникального бренда, торговой марки, которая хорошо продается. Обратите внимание, что, если даже встречаете предложения продать готовый и раскрученный аккаунт на Амазон, нет гарантии, что уже завтра бестселлер не окажется в другом конце линейки товаров. Регулярные опросы подтверждают: покупателям важен бренд, особенно, если стоимость товара стартует от 100 долларов. Занимайтесь не просто его созданием, оформлением и продвижением, но и подключайте людей, в частности, лидеров мнений. Например, вы запускаете торговлю губками для клининга. Рекомендую не только раздать лидерам мнений в Инстаграм несколько штук «на пробу» за честный отзыв на своей странице, но и подключить к тестированию профессиональные клининговые компании, которые оставят отзывы на Vivatic или других аналогичных сервисах. Для потенциального покупателя наличие отзывов означает много, вспомните хотя бы себя, когда выбираете товар или услугу.

Листинг на Амазон

Реализация товаров на Амазон

Работа на Амазон доступна на английском, но перевести страницы на русский язык, в том числе, официальный сайт и персональный аккаунт не составит труда. Продать товар можно через свой кабинет, но при этом можете выставлять ссылки в социальных сетях, делать рассылки по группам. Предлагаю наперед оценить, во сколько обойдется «правильный» запуск с высокими шансами на успех товара с рыночной ценой до 150$.

Средний показатель стартовых затрат для торговли на Амазон

Вид затратСредняя стоимость $
Заказ образцов из Китая 80-90 (за 1 шт.)
Раздать образцы людям для бесплатного тестирования Стоимость образца
Абонплата 40
Код товара UPC 10
Реклама PPC на месяц 10-300
Профессиональное фото товара до 100-150
Составление грамотного описания 30-50

 Можно зарегистрировать торговую марку. В среднем это обойдется в 350 долларов, но условие не является обязательным. Плюс, стоит включить дизайн упаковки.

Стратегии торговли на Амазоне

Есть три глобальных стратегии продаж на Амазоне:

  1. Дропшиппинг и онлайн-арбитраж. Купил дешево, продал дорого.
  2. Private Label. Вы изготавливаете свой товар самостоятельно.
  3. Издательский бизнес. Работаете с информационным продуктом. 

Прямая поставка товара / Дропшиппинг

Дропшиппинг

Суть стратегии в перепродаже товара по более дорогой цене. Вам не нужно заниматься производством, дизайном упаковки, хранить груз, проходить сложные юридические процедуры при получении сертификатов и лицензий. Готовая посылка отправляется покупателю напрямую от производителя, например из Китая, или через посредника в виде Преп-центра, в котором товар упаковывают по стандартам Амазон.

Дропшипить можно и без Китая. Система еще проще — между eBay и Amazon (и наоборот), Amazon и Walmart и тд. Это работает так: вы находите товар на eBay за 50$, и выставляете его на Amazon за 100$. У вас покупают товар. Вы в свою очередь покупаете его на eBay, и в доставке указываете адрес своего покупателя. Заработок — 50$ минус комиссия торговой площадки. В целом это очень небезопасная модель, практически серая. 

Говоря о серых моделях, система дропшиппинга формально не разрешена на Амазон: 

Политика Амазон относительно дропшиппинга

Ссылка с полной информацией здесь 

Тем не менее, запретить ее полностью для Амазона = лишить себя огромного притока денег, поэтому карают только за грубые нарушения правил. Также площадка оценивает ваше поведение как продавца по ряду критериев (количество возвратов и отмененных заказов, скорость ответов на вопросы покупателей, своевременность доставки). Если рейтинг удовлетворенности клиентов падает, аккаунт теряет “очки” и продавать становится сложнее — сделку получит продавец, чьи показатели лучше ваших.   

В любой модели дропшиппинга ваша задача — организовать поток заказов. Вознаграждение состоит из разницы между закупочной стоимостью и ценой для конечного покупателя, после вычета издержек на содержание аккаунта.

Преимущества:

     + Не нужно заранее закупать товар, хранить груз на собственном складе. Продукт купили — оформляем заявку на доставку.

 + Низкий порог входа. Если вы выбрали категорию с невысокой стоимостью, даже скромных вложений хватит на организацию первых заказов.

Недостатки:

     — Нужно следить за остатками. Если у производителя закончится товар, вы не сможете выполнить обязательства перед покупателем — придётся возвращать деньги.

— Нет никакой возможности получить официальный документ, подтверждающий аутентичность товара: инвойсы, авторизационные письма, сертификаты и т.д. И если прилетит запрос от Амазона на документы, а вы не сможете их предоставить — это однозначный бан аккаунта, чаще всего без возможности вывести деньги.

      — Высокая конкуренция. Если набор ваших листингов не уникален, вы столкнетесь с демпингом от других продавцов с аналогичными позициями.

      — Надо иметь оборотные средства. Деньги уходят в закупленный товар и замораживаются в нем на 2-3 недели. Если нет оборотных средств, то вы не сможете закупить товар, и, соответственно, заработать.

Онлайн-арбитраж

Что продавать на Амазоне в 2020 году ?

Вариант, при котором вы сначала закупаете небольшую партию товара у американского производителя, затем пересылаете на склад Амазона и ждете продаж, называется арбитражем. Здесь в качестве посредника выступает сам маркетплейс.

Принцип тот же — найти дешевле в других интернет-магазинах, реализовать по максимально возможной стоимости на площадке. При этом делегировать логистику, работу с клиентами и доставку Амазону.

Преимущества:

      + Не нужен склад, отдел по работе с клиентами.Большую часть работы за вас сделает Амазон, вам остаётся только выбрать правильную нишу, сделать ставку на прибыльную группу.

       + Не надо разбираться в SEO. Онлайн-арбитраж — это не private label, где с нуля нужно раскручивать собственный бренд. Вы выбираете товары, которые уже в топе, и продаете их дешевле. Для продвижения могут понадобиться разве что скидочные купоны для постоянных клиентов. 

НО важно разбираться в анализе листинга, т.е. в алгоритмах амазона ранжирования конкретного листинга. 

Недостатки:

      — Еще большая конкуренция. Перепродажа — легкий способ начать бизнес, поэтому всегда найдутся тысячи желающих попробовать свои силы, соответственно конкуренция в арбитраже самая высокая.

      — Если закупка товара происходит у стандартных ритейлеров, также отсутствует возможность получения инвойсов.

       — Товар нужно правильно подготовить к отправке на FBA, в большинстве случаев поставщики не предоставляют услуг подготовки товара к приему на складах Амазон.

Собственный бренд / Private Label

Модель товарного бизнеса на Амазон

Торговать продуктами собственного производства — это Private Label. 

Amazon не требует от своих продавцов регистрации юридического лица или торговой марки. Продавать свой товар вы можете как частное лицо или как юридическое. 

Под фразой “продукты собственного производства” я подразумеваю товары, которые вы заказали и которые есть у вас физически — то есть не дропшиппинг. Также это могут быть продукты собственного производства в прямом смысле, например, продажа собственноручно созданных вещей (например, украшения, свечи, игрушки и тд).

Имейте в виду: при данной модели товар приезжает на склады Амазона и в случае, если товар левый, Амазон легко это проверит и запросит документы.

Выбирать товар следует после анализа потребностей аудитории — не изобретайте велосипед, это сложно, долго и обычно не окупается. Дайте рынку то, что ему нужно.

Вне зависимости от вашего бюджета начните с чего-то простого, компактного, небьющегося и популярного. Набейте руку. Это может быть что-то для дома или сада, кухонная утварь, товары для животных. Со временем вы составите четкое представление о сроках производства и доставки товара, логистике, трендах, сезонности. 

После этого составьте план продаж с учетом того, что вам понадобится: 

  • Заказать из Китая образцы товара 
  • Заказать минимальную партию 
  • Раздать образцы товаров бесплатно для отзывов
  • Заплатить абонплату за профессиональный аккаунт – $40
  • Получить код товара UPC – $10
  • Запустить рекламу по кликам
  • Профессионально сфотографировать товар
  • Нанять копирайтера для карточек
  • Нанять дизайнера для лого, упаковки, графики 

В зависимости от товара это все вам обойдется от $3 000. 

Затем найдите поставщиков. Как правило, их ищут на Alibaba или eBay. Договаривайтесь одновременно с несколькими поставщиками, торгуйтесь, контролируйте и проверяйте товар. Брак будет, ваша задача — свести его количество к минимуму. Заранее обсудите стоимость доставки. 

По части логистики и стоимости доставки запросите информацию у своего поставщика. Как правило, примерные цифры им известны. Поиском перевозчика можете заняться сами, а можете и это доверить своему поставщику. 

Что касается растаможки, партии товара до $2500, как правило, по закону штатов растамаживать не надо. Если что, это можно сделать удаленно.  

После поступления товара вы также можете подумать над его кастомизацией — можно ли его сделать интереснее, уникальнее? То, что обойдется недорого, но выделит ваш товар на фоне других и позволит ему смотреться на порядок дороже.  

Преимущества:

      + Перспектива занять новую нишу. Если продукт уникален, имеет постоянную рекламную поддержку и пользуется спросом, возможно он займет свою нишу.

      + Контроль над ценообразованием. Вы защищены от демпинга конкурентов, поскольку самостоятельно определяете стоимость продукта.

       + Сила бренда. Если вкладывать деньги в продвижение собственной торговой марки, вам легче будет найти покупателей на весь ассортимент продукции среди новой лояльной аудитории.

Недостатки:

      — Отсутствие спроса. Уникальные продукты могут не заинтересовать американского потребителя настолько, что продаж не будет совсем.

     — Недоверие к бренду. Люди стремятся выбирать товары знакомых марок. Новые игроки обречены выделять большие бюджеты на продвижение, чтобы их начали замечать среди конкурентов.

     — Высокий порог входа. Начать бизнес под собственной торговой маркой сложнее, чем по классической схеме перепродажи.

Книжный бизнес (Kindle Direct Publishing)

Модель книжного бизнеса на амазон

Изначально Амазон был создан как место для продажи книг. Возможно, именно поэтому он до сих пор так хорошо «заточен» под книги. Очень многие трудоемкие процессы автоматизированы, проблем гораздо меньше, чем с товаркой. Проще регистрировать аккаунт, его реже банят — да и вообще торговля электронными книгами регулируется особыми правилами. 

Как происходит процесс: маркетплейс помогает вам конвертировать файл с книгой в требуемый формат, пересылает электронную версию покупателю. Обрабатывает заказы, принимает оплату от клиентов, после чего выплачивает вознаграждение авторам — до 70% от стоимости книги.

Продавцы должны создать качественный контент, выстроить систему продвижения и рекламы. Дальше за вас работает Амазон: если покупатель заказывает бумажную версию, маркетплейс сам печатает ее. Вашего вмешательства не требуется вообще. 

Преимущества: 

+ Минимальный порог входа — от $300. 

+ Простая регистрация аккаунта.Занимает 5 минут. Возможна с любой страны. Нет абонентской платы за аккаунт. Нет Utility Bill и других подтверждалок.

+ Некоторые книги «выстреливают». Ваш доход неожиданно может резко взлететь — я недавно заработал $4 000 за один день с одной книги. Как правило, такое предугадать нельзя. 

+ Товар на складе не заканчивается.Да и склада нет. Книги покупают, пока они вызывают интерес — и процесс заработка денег с одной книги может продолжаться годами. 

+ Малые временные затраты. В книжном бизнесе много процессов делегируются. Самые затратные по времени задачи ложатся на фрилансеров.

+ Накопительный эффект. Даже если вы перестанете выпускать новый товар, вы будете стабильно получать доход от книг, созданных раньше. 

+ Низкие риски.Затраты на книгу при правильном запуске всегда себя окупают. Если запуск неправильный — нужно просто перезапустить.  

+ Не нужно общаться с клиентами. 

Недостатки: 

 — Менее ощутимая доходность за счет низкой маржинальности товара. 

Больше времени на раскачку.Даже если у вас большой стартовый капитал, вы не можете запустить сразу 500 книг — каждую из них нужно проконтролировать и проработать. 

Если аккаунт блокируют, вы теряете все. Ваши средства не сохраняются в товаре — продукт информационный, и исчезает с блокировкой аккаунта. С другой стороны, издательский аккаунт блокируют значительно реже, чем товарный.

Добавлю от себя: книжный бизнес подходит тем, кто хочет иметь доходный бизнес, но при этом не превращать свою жизнь в сплошной стресс. За счет низких рисков, абсолютной окупаемости, отсутствию постоянных банов и  проверок от Амазона книгами заниматься не только выгодно, но и приятно. Сохраняется душевный комфорт.

Дополнение: построить бизнес на футболках (Merch by Amazon)

Что продавать на Амазоне в 2020 году ?

Печать на футболках в свое время стала настолько популярной, что ее можно выделить в отдельную подкатегорию. Сервис работает по схожему принципу: изображения на футболках, кружках или ежедневниках печатаются после оплаты заказа (Print on demand).

Предприниматели так облюбовали направление, что Амазон ввел ограничение на свободную регистрацию новых продавцов. Теперь вы должны подать заявку и ждать одобрения вашей кандидатуры от нескольких недель до полугода.

Дополнение: Wholesale

Wholesale

Это оптовая торговля. Вы покупаете товар напрямую у производителя, а затем продаете его на Амазон как реселлер. То есть вам не нужно запускать новый бренд или повышать ценность товара в нише, ваша задача — формировать прочные отношения с покупателями, и за счет этого расширять свой бизнес. 

С одной стороны, вам открываются большие возможности масштабирования бизнеса, работать можно с крупными брендами без необходимости создавать имя с нуля. С другой стороны, достаточно сложно найти производителей, которые еще не продают свой товар через Amazon, и бизнес требует создания большой команды — вы будете получать очень много заказов на товары с низкой прибылью, и с ними сложно будет справиться.

Ошибки

Некоторые потенциальные продавцы допускают немало ошибок, разочаровываются в торговой площадке и оставляют негативные отзывы. Этого можно избежать, если делать все правильно.

  • Отсутствие подготовки. Прежде чем начинать работу с площадкой, необходимо ознакомиться с правилами сотрудничества. Если вы будете их нарушать, не удивляйтесь, что ваш аккаунт внезапно заблокируют, создав для вас немалое количество дополнительных проблем.
  • Ошибки в расчете стоимости доставки. Составляя описание товара, вы должны понимать, сколько будет стоить доставка для пользователя. Начинающие бизнесмены не могут себе позволить оказывать данную услугу бесплатно.

Есть еще немалое количество ошибок, которые допускают начинающие продавцы. Как правило, они касаются выбора товара, поставщиков и т. д.

Язык торговой платформы Amazon

Для облегчения постоянной работы с ресурсом сайта желательно знать английский язык. Это необходимо для грамотного оформления листинга товара и общения с поставщиками.

Торговая платформа так же даёт большое количество инструментов для работы, но без знания языка они не доступны. Можно конечно пользоваться переводчиком Гугл или Яндекс. Правда это будет отнимать много времени и нервов.

Также Вы вправе прибегнуть к услугам человека хорошо знающего английский язык. Но это будет стоить денег.

Версия сайта Амазон на русском языке в виде продающего каталога доступна только для покупателей.

Запускаем продажи

Большое значение имеют отзывы на выставленный продукт. Пользователи сайта при выборе покупки ориентируются по отзывам.

Обычно рассматриваются товары, имеющие не менее 200 комментариев. На страничке только что размещённого товара такая информация отсутствует.

Чтобы получить достаточный минимум оценок представленного изделия надо обратиться в сообщество ревьюеров, например в Facebook. Бесплатно по купонам раздать 200 единиц товара в обмен на честные подробные отзывы.

Найти такие сообщества можно также в Amazon product reviewer. Во избежание блокировки аккаунта необходимо соблюдать правила получения отзывов.

Категорически запрещается:

  • оплачивать или как-то компенсировать написанный отзыв;
  • самому писать отзывы своего товара;
  • раздавать продукцию своим родным и друзьям для получения от них письменной оценки изделия;
  • просить ревьюеров написать хороший отзыв или поставить максимальное количество звёздочек;
  • предлагать скидки за получение положительной оценки;
  • делать заявление в описании изделия, что оно считается бестселлером или лучшим в мире;
  • предлагать вернуть назад высланный для написания отзыва товар или оплатить его стоимость;
  • высылать несколько единиц одинакового товара одному ревьюеру.

Вам разрешается просить написать честный подробный отзыв о предложенном продукте. Желательно чтобы в тексте было указано, что изделие получено для составления обзора.

Заключение

Изучите все плюсы и минусы возможности заработать на Амазон. Этот вид реального заработка имеет большие сложности. Подумайте, хватит ли у вас сил для конкурентной борьбы, круглосуточного контроля бизнеса, соблюдения всех условий работы на торговой платформе.

Возможно, неуверенным в своих силах стоит пока отказаться от риска потратить время и деньги впустую и сначала попробовать себя в работе с российскими торгующими платформами.

Источники

  • https://www.insales.ru/blogs/university/kak-prodavat-na-amazon-iz-rossii
  • https://vc.ru/trade/23251-how-to-sell-on-amazon
  • https://grizli.club/biznes-idei/torgovlya/kak-prodavat-tovary-na-amazon/
  • https://partnerkin.com/blog/articles/chto-prodavat-na-amazone
  • https://www.iqmonitor.ru/investicii/zarabotok/zarabotok-amazon.html
  • https://GoodStory.net/udalennaya-rabota/amazon-business/kak-effektivno-prodavat-na-amazon/
  • https://FB.ru/article/468200/biznes-na-amazone-otzyivyi-vlojeniya-dohod-plyusyi-i-minusyi
  • https://dohodinet.ru/kak-zarabotat-na-amazon/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.