Способы заработка 05.06.2020

Аксессуары для телефонов как бизнес: продажа чехлов, торговый островок и другие варианты

26 мин.

Актуальность бизнеса

Сегодня мобильные телефоны, а чаще смартфоны, являются обязательным атрибутом каждого человека. Ими пользуются дети, деловые люди, домохозяйки, студенты, пенсионеры, бизнесмены, представители всех возрастов и разного достатка. Пожалуй, только у младенцев нет телефона. И поскольку такая техника для многих считается достаточно дорогой, вполне естественно желание защитить ее от царапин, переохлаждений, грязи и повреждений.

Аксессуары для телефонов выступают не только функциональной защитой, но и способны украсить гаджет, выделить его среди остальных похожих. Владельцы с помощью разнообразных чехлов и наклеек проявляют свою индивидуальность, меняют их в зависимости от настроения, дополняют стилевой образ.

При относительно доступной стоимости и широком разнообразии моделей чехлов они становятся востребованным и популярным аксессуаром не только среди молодежи, но и прочих возрастных групп. Для владельца бизнеса можно выделить и другие плюсы проекта:

  • минимальные инвестиции;
  • легкость в организации;
  • множество вариантов заработка;
  • нет территориальной привязанности, реализовывать продукцию можно по всей стране;
  • не потребуется большого штата сотрудников, а иногда и затрат на аренду помещения;
  • высокая наценка на товар дает возможность быстро окупить вложения даже в случае перепродажи готовых изделий.

Заработать в этой сфере доступно двумя способами:

  1. Изготавливать чехлы для телефонов своими руками. В этом случае можно заниматься производством уникальных, эксклюзивных аксессуаров, которые станут украшением для любой модели гаджета.
  2. Закупать товар в Китае, например, посредством сайта AliExpress, и перепродавать оптом или в розницу в России. Даже в таком случае наценка на товар достигает 500%, что очень выгодно для предпринимателя.

Какой из вариантов выбрать, дело ваше. В любом случае проект считается достаточно перспективным и интересным. А при грамотном процессе реализации товара можно рассчитывать на стабильную высокую прибыль и постепенно расширять ассортимент.

Описание компании и отрасли

Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств – смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора – два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.

Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.

Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.


 

Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:

  • снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж

  • рост средней розничной цены на устройства – по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники

  • рост функциональности смартфонов – увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.

  • вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж

Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов – смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).

В 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении – на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.

В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.

К основным тенденциям рынка можно отнести:

  • продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)

  • потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)

  • рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 – 24%)

  • рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства

Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным AC&M)


 

Рисунок 3. Структура продаж мобильных устройств (по данным AC&M)


 

Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.

Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.

Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки – «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Краснодар – город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города – 853 тыс. чел.

Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра – 180 400 м2, торговая площадь – 142 000 м2; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.

Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.

Оценка спроса

Все очень просто! Заходите в сервис Яндекса — Вордстат, выставляете запросы в России или в своем городе и вбиваете нужную фразу, чтобы посмотреть, сколько людей в месяц запрашивают чехлы для Iphone. Для сравнения в городе Омске, в Москве и по всей России и вот что получилось:

Москва

iphone moskva

Омск

iphone omsk

Россия

iphone russia

Как вы видите по запросам, что они есть и их достаточно, чтобы зарабатывать. Теперь можно переходить к тому, чтобы посчитать рентабельность.

Где, кому и как продавать чехлы для мобильных телефонов?

Самый щепетильный вопрос любого бизнеса: как все это продавать? Для начала, стоит обратить внимание, что сперва налаживают каналы сбыта, а потом подкрепляют это товаров, но никак не наоборот. Никто не завозит товар, а потом думает, что с ним делать. Бизнес – это ответственный шаг, который надо детально просчитать, продумать, оценить и принять правильное решение.


В бизнесе с мобильными аксессуарами есть очень большая загвоздка: чехол – это покупка, в большей степени, спонтанная, а спонтанные покупки неохотно совершают в интернет-магазинах. Чехлы, бампера, стекла, накладки и т.д хорошо продаются в розничных точках, в торговых центрах, с весьма внушительными показателями проходимости. Цокольный этаж, полумертвые торговые центы не смогут порадовать собственника высокой прибылью.

Интернет-магазин можно наладить региональный, т.е. в конкретном городе, создать интернет-магазин чехлов по всей России невозможно, т.к. поисковик присваивает каждому сайту региональность и просто не выдаст ваш сайт по поисковому запросу москвичу, если вы продаете в Калининграде.

Работать по России можно, вам просто нужен отдельный сайт на каждый ключевой регион, но не стоит забывать, что над сайтом надо работать и заниматься его продвижением, что может вам обойтись в копеечку.

Ниша мобильных аксессуаров – это конкурентная среда, но при этом и весьма востребованная среди покупателей. Огромный спрос на различные мобильные аксессуары в виде чехлов, защитных стекол и прочего стимулирует предпринимателей открывать новые торговые точки и развивать это направление бизнеса. В сегодняшней статье мы рассмотрим то, как открыть магазин аксессуаров для мобильных телефонов в своем городе и в каких направлениях работать, чтобы его раскрутить.

Целевая аудитория

Средняя заработная плата в стране не более 30.000 рублей, в это время на рынке продаются устройства стоимостью более 60.000 рублей. Например, стоимость iPhone Xs Max достигает 100.000 рублей, что больше средней зарплаты россиянина в 3 раза. Поэтому, не все готовы отдавать такие деньги даже в рассрочку.

Из этого следует, что в первую очередь вы должны отталкиваться от платежеспособности вашего региона. Вы должны ориентироваться на такие модели телефонов, которые точно будут пользоваться большим спросом.

Для небольшого города с населением 400.000 человек ходовыми смартфонами будут Samsung, Huawei, Xiaomi, Meizu. Обычно в таких городах небольшие зарплаты, поэтому бюджетный класс телефонов будет пользоваться хорошим спросом.

В крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга можно продавать любые устройства. Вы сможете найти спрос и на дорогие бренды, и на дешевые.

Я хочу продавать iPhone с большой наценкой в Саранске!

Ни в коем случае, не пытайтесь этого делать! Забегая вперед мы скажем, что вы не сможете конкурировать с большими игроками. Они будут закупать смартфоны в огромных партиях по низкой цене, а затем развозить их по магазинам в разных городах. В это же время, маленький магазин не сможет добиться низкой оптовой цены. В результате, у вас будет маленькое количество продаж с маленькой наценкой и бизнес будет из последних сил держаться на плаву. В данной нише нужно брать количеством, поэтому в маленьких городах стоит ориентироваться на дешевый сегмент смартфонов.

Конкуренты

Хотелось бы сказать два слова о конкуренции. Рынок мобильных аксессуаров конкурентный и помимо открытых магазинов в вашем городе стоит брать в учет и такие сайты как Aliexpress, на которых люди заказывают эти товары. Но тут есть и другая сторона медали. Всегда будут те, кто хочет прийти и купить сразу, а не ждать месяц или два на свой чехол или защитное стекло, а во-вторых, не все разбираются как там и что заказывать на этих сайтах.

Как показывает практика,  рынок аксессуаров для мобильных телефонов хоть и немного просел, после популяризации китайский торговых площадок, но он по прежнему остается весьма прибыльным и перспективным направлением.

План маркетинга

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров – например, работа портативных колонок.

Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:

  • полезный – советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)

  • рекламный – информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)

  • развлекательный – забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)

  • вовлекающий – конкурсы, опросы (15% объема)

Частота публикация – 3-4 поста в день.

В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже.

Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей. Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой.

Выход на плановые объемы продаж – предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности – к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды – перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

ТОВАР/УСЛУГА

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.

ЦЕНА ЗА ЕД., руб.

ВЫРУЧКА, руб.

ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

1

Внешние аккумуляторы

70

630

44 100

29 400

2

Задние крышки

150

408

61 200

38 250

3

Зарядные устройства / сетевые адаптеры

120

296

35 460

23 640

4

Защитное стекло

155

56

8 680

4 340

5

Защитная пленка

130

70

9 100

4 550

6

Карты памяти Micro SD

95

465

44 175

29 450

7

Портативные колонки

35

918

32 144

22 960

8

Чехлы

90

352

31 671

18 630

Итого:

266 530

171 220

Способы привлечения клиентов

Бизнес по реализации товаров для гаджетов достаточно специфичен, поэтому и к маркетинговой кампании стоит подходить неординарно.

Отличными способами рекламы являются:

  • услуги промоутера;
  • привлекательная вывеска на магазине;
  • громкая связь в ТРЦ с лаконичным рекламным текстом;
  • скидки и акции в течение первой недели;
  • низкие цены на старте продаж;
  • реклама в соцсетях (платное размещение постов в крупных пабликах города либо реклама собственной группы);
  • расклеивание листовок в подъездах домов в зоне нахождения точки;
  • штендеры на пути следования к магазину.

Реклама

В бизнесе по продаже аксессуаров для мобильных телефонов на самом деле можно применять любые методы маркетинга. Яркая вывеска, листовки и объявления в СМИ. Но одним из наиболее эффективных методов может стать именно интернет реклама. Товар малогабаритный и недорогой, он отлично подходит для продажи в интернете. Посетителей можно привлекать с помощью поискового продвижения сайта, или же с помощью контекстной рекламы.

Организация торговой точки по шагам

Организационные мероприятия – не менее важный этап бизнес-плана, чем аналитическая часть. В первую очередь необходимо определиться с форматом предпринимательской деятельности, масштабностью, а затем переходить к закупке оборудования, поиску поставщиков и продукции.

Помещение

Салон, в котором будут продаваться телефоны можно делать в любом помещении площадью от 30 квадратных метров. Для старта и пробы бизнеса большие варианты не рекомендуются. Во-первых, потому что сам товар не будет требовать много места, и его можно будет компактно разместить даже в таком скромном помещении. Во-вторых, потому что большие вложения на первых шагах вашего дела будут не оправданы, а арендная плата всё-таки – ежемесячная статья расходов. В-третьих, таким образом вы снизите риск в случае нежелательной неудачи. В четвёртых, помещение такого масштаба легче и проще найти.

С другой стороны, вы вольны сами выбирать. Никто не запретит вам при наличии подходящих финансовых возможностей сразу открывать полноценный маркет. Другое дело, что это вряд ли будет оправдано, да и срок выхода на окупаемость бизнеса вы таким образом увеличите в разы. Ведь под большую площадь нужно будет и больший ассортимент товара. А удовлетворить стандартный спрос потребителя можно даже в мелком помещении. Главное правильно подобрать модели товара, а не закупать всё, что только можно.

При выборе помещения, нужно параллельно не забывать о необходимых разрешениях, которые вы, как предприниматель, вынуждены будете получить в определённых инстанциях.

– Разрешение от органа местного самоуправления

– Разрешение на продажу сотовых телефонов от пожарного надзора

– Лицензия на предоставление услуг сотовой связи (а продавать телефоны без сопутствующих услуг вряд ли имеет смысл)

– Разрешение от Госсанэпиднадзора

Также телефоны, которые будут продаваться в вашей точке без сим-карты должны выдаваться вместе с гарантийными талонами и обязательно с инструкцией по использованию.

Помимо прочего, проверяющие органы могут запросить сертификацию. А именно сертификат согласно ГОСТ 50842-95 и нормам ГКРЧ на электронную продукцию для магазина сотовых телефонов. Эти бумаги также требуют оформления.

Подбор помещения должен происходить после развёрнутого анализа ситуации по нескольким факторам. Первое – проходимость того места, где вы планируете арендовать площадь. Это самое логичное. Если мимо вашего салона не будут постоянно ходить люди, то можно забыть о какой бы то ни было прибыли.

Поэтому многие предприниматели сразу рассматривают место поближе к центру города, хотя аренда там заведомо выше. Либо же специализированные места, где просто имеется большое средоточие магазинов электроники. Как варианты – часть площади крупного магазина или торгового центра (не обязательно этой же направленности). Или просто проходимое место, такое как выход из метрополитена или остановка на крупном транспортном узле, хотя такие места скорее всего уже оккупированы. Главное, чтобы точка была на виду у потенциальных покупателей.

Можно также подумать о постройке отдельно стоящего здания, но в этой нише рынка на первых этапах становления бизнеса дело будет не оправдано по вложениям. Только если вы не планируете совмещать продажу телефонов с другой отраслью предпринимательства.

После того, как вы определитесь с местом, но до того, как подпишите договор аренды с хозяином предоставляемой площади, нужно будет выяснить не планируется ли в ближайшее время повышение арендной платы. А лучше, вообще включить подобный пункт в договор, чтобы не получить неожиданное повышение расходов и действовать согласно изначально составленному бизнес-плану.

Оборудование и материалы

Сразу стоит сказать, что изготавливать крафтовые модели чехлов для телефонов не стоит, особенно если речь идет о большом бизнесе. Самостоятельное создание аксессуаров вручную требует немалого опыта, сноровки, а главное серьезных временных затрат.

Оптимальным решением будет приобрести специальное оборудование, которое значительно упростит процесс изготовления. Например, если чехлы планируются с вышивкой, то проще всего сразу купить швейный станок. Средняя стоимость такого агрегата составляет порядка 35 000 рублей.

Также можно делать вязаные мягкие чехлы, на которые сейчас большой спрос у молодежи. Однако, вязать продукцию вручную довольно долго, а сама вязальная машина стоит в среднем гораздо дороже вышивальной – от 50 000 рублей.

Самый практичный и простой выход из данной ситуации – продавать пластиковые, силиконовые или кожаные чехлы и накладки. На такие вещи можно наносить авторские дизайнерские рисунки и значительно расширить свой ассортимент. Для нанесения принтов понадобиться профессиональный УФ-принтер. Есть масса разновидностей устройств такого типа – некоторые из них довольно компакты и ими можно пользоваться даже в домашних условиях.

Цена за такой прибор будет варьироваться в зависимости от функционала, мощности, производителя и года выпуска. Минимальная стоимость начинается в пределах от 1000-1500 долларов и может доходить до 20 000-30 000 долларов. Чем дороже оборудование, тем выше качество печати и тем больше партий можно выпустить за короткий срок.

Кожаный чехол

Если есть возможность приобрести несколько хороших аппаратов, то стоит сделать ставку на оптовых покупателей для повышения продаж.

Что касается материалов, то в стандартный перечень входят:

  • кнопки;
  • липучки;
  • бисер и стразы;
  • материал для подкладок;
  • брелоки;
  • прочая фурнитура.

В качестве основного материала может быть использован силикон, древесина, натуральная кожа или искусственный заменитель, пластик, фетр. Цена за метр ткани будет зависеть от общего объема покупки и типа материала. Кожзам, например, обойдется на порядок дешевле, чем натуральная кожа – ориентировочно в 1 000 руб. за кв. м.

Мелкие дополнительные элементы лучше всего закупать оптом в больших китайских интернет-магазинах. Там можно найти бусины или бисер за 50-300 рублей за упаковку от 5-10 гр. до 1 кг.

Правильное начало: объёмы первой оптовой партии чехлов и другие тонкости работы.

Кто бы что ни говорил, бизнес с чехлами для смартфонов не так прост, как могло бы показаться. Здесь, как нигде очень важно попасть конкретным товаром в свою целевую аудиторию: чем больше ассортимент, чем больше у клиента выбор, тем больше вероятность есть ему нужен будет именно такой же чехол, как у вас, но, скажем, вот без этой полосочки. Поэтому, держать у себя на складе достаточно большой ассортимент – это, в первую очередь, вынужденная необходимость, если мы действительно говорим желании получать прибыль с розничной точки.

Для того, чтобы иметь на складе достаточно серьезный ассортимент ходовых позиций, не будем говорить о дешевой резине, она, конечно, тоже должна присутствовать, мы говорим о действительно хорошей партии чехлов для телефона оптом из Китая, где будут присутствовать все ценовые категории: низкая, средняя, высокая, необходимо, порядка, 350 000 рублей.

С одной стороны сумма большая, с другой стороны, это минимум, который позволит говорить «да. Есть в наличии», а не «К сожалению данной позиции нету, могу предложить вам вот это». Иногда наши клиенты закупают такие модели, что думаешь, боже, с таким телефоном будет ходить только «дурак», но последующая оптовая закупка еще большего объема этих моделей говорит нашей компании о том, что «дураками» хоть пруд пруди)))

Конечно, можно купить чехлы для смартфонов оптом и на 7000 рублей, именно это сумма является минимальным условием закупку в нашей компании, но, к сожалению, результаты будут не максимальными, а при плохо настроенных каналах сбыта и вовсе могут отсутствовать. Очень важно понимать, что 70% успеха любого бизнеса является модель его реализации, то, как работает ваш маркетинг, как вы обращаетесь с клиентами, насколько у вас поставлен сервис.

Ассортимент продукции

Прежде чем организовывать бизнес по продаже чехлов для смартфонов или их изготовление, нужно определиться с тем, на какие варианты товара вы будете ориентироваться. Так, сегодня существует множество моделей телефонов, которые отличаются своими габаритами, местом расположения фотокамер, динамиков и пр.

Также существуют и различия в материалах, то есть, из чего делают чехлы. Самыми популярными считаются:

  • Силиконовые – для их изготовления потребуется специальное оборудование.
  • Пластиковые – также нужны автоматизированные аппараты и умение работать с данным материалом.
  • Кожаные – чаще выбираются для дорогих эксклюзивных моделей, иногда делают дополнительное тиснение.
  • Тканевые – самые простые и доступные по стоимости, сшить их можно вручную или на швейной машинке.
  • С украшениями – для декора выбирают бисер, наклейки, фотопечать, рисунки и другие элементы.
  • Вязанные – особо популярны в зимнее время, так как предотвращают замерзание техники.

В зависимости от выбранных материалов будет отличаться и общий размер первоначальных инвестиций. Например, цена швейной машинки составляет 5000 рублей, а вязальная установка стоит 20 тысяч. Для работы с кожей придется потратиться на более дорогое оборудование.

Желательно выбирать профессиональные модели аппаратов, так как от этого зависит и скорость изготовления изделий, их качество и частота ремонта техники. Также старайтесь закупать и хорошие материалы для чехлов. Их можно приобретать на оптовых базах, в розничных специализированных магазинах, посредством интернета.

Чтобы сделать эксклюзивный чехол понадобятся самые разные элементы:

  1. Ткань.
  2. Кожа.
  3. Кожзаменитель.
  4. Ленты.
  5. Бисер.
  6. Пряжа.
  7. Кружева.
  8. Стразы и т. д.

Не забудьте про ручной инструмент (ножницы, иглы, спицы, линейки) и дополнительные расходные материалы (клей, нитки, молнии). Точный перечень всего необходимого будет зависеть от того, на каком варианте производства чехлов вы остановились. Чем шире разнообразие предлагаемого товара, тем больше покупателей можно привлечь.

Обратите внимание, что более дешевые модели не дадут много заработать, но являются популярными и востребованными на рынке. А вот эксклюзивные изделия окажутся дорогими и выгодными, но их гораздо сложнее продать. Имеет смысл иногда выполнять работу на заказ, под индивидуальные запросы. В таком случае можно и цену на товар установить повыше.

Телефоны

Как мы уже отмечали ранее, торговля телефонами — это самое неблагодарное дело. Наценка на смартфоны составляет 10%-30%.

Предположим, мы закупили партию на 100 смартфонов стоимостью по 20.000 руб. и сделали наценку 10%. Тогда мы заработаем 200.000 рублей. Это круто, но нужно понимать, что эти 100 телефонов будут продаваться очень долго, из заработанных 200.000 рублей нужно будет вычесть расходы. Для интернет-магазинов — это доставка, привлечение клиентов и зарплата. Для розничных — аренда помещения, зарплата и причинение клиентов.

С продажи одного телефона вы будете зарабатывать мало и это приведет к тому, что у вас не будет средств на развитие и конкуренты рано или поздно вас уничтожат.

Аксессуары

Наценка на аксессуары от 200% до 1000%, они и будут составлять большую часть прибыли нашего бизнеса. Чтобы продавать аксессуары для телефонов, вы не обязательно должны продавать сами телефоны. Вполне жизнеспособный вариант, когда ваша торговая точка занимается только аксессуарами.

Если закупить 100 наушников по 1.000 рублей и продавать их с наценкой 350%, то чистая прибыль составит 350.000 рублей. Кроме того, 100 наушников продадутся гораздо быстрее, чем 100 телефонов. Поэтому вы обязательно должны торговать аксессуарами.

В розничных магазинах соотношение чистой прибыли строится следующим образом: 40% прибыли — продажа телефонов, 60% — продажа аксессуаров.

Запчасти

Самая худшая бизнес-идея — открытие магазина запчастей для телефонов. Если у вас небольшой бюджет, то вы будете очень долго развиваться, потому что сразу же после открытия необходимо иметь большой ассортимент.

Целевая аудитория таких магазинов — ремонтные мастерские, которые будут заказывать у вас запчасти, а затем ремонтировать телефоны клиентов. Самые ходовые товары — аккумуляторы и защитные стекла.

Большая проблема такой концепции в том, что рынок смартфонов постоянно меняется. Каждые полгода появляются новые модели, а старые перестают производится. Найти поставщиков запчастей для непопулярных моделей очень сложно, пока вы это сделаете, спрос может вообще закончиться. Гораздо выгоднее работать с Apple. Это бренд с узкой линейкой смартфонов, который пользуется огромным спросом. Исходя из этого, спрос на запчасти тоже будет большим.

Чтобы добиться успеха в данном случае вы должны:

  • Создать интернет-магазин;
  • Наполнить его большим ассортиментом;
  • Найти покупателей.

B2B сегмент гораздо сложнее, поэтому, если вы начинающий предприниматель, мы рекомендуем начинать с открытия магазина аксессуаров для смартфонов.

Где закупать чехлы?

чехол-ноздри
Для закупки вам не нужно ехать непосредственно в Поднебесную – все необходимое можно купить на просторах известных китайских интернет-магазинов. Лидерами на азиатском онлайн-рынке являются, конечно же, Aliexpress и Taobao. Закупочная стоимость чехлов для телефонов в этих магазинах – около 25-120 рублей. В российских интернет-магазинах средняя цена чехла для Iphone – 500-1500 рублей. Рентабельность очевидна. Если закупать изделия из натуральной кожи или с ручной вышивкой – можно продать и по более дорогой цене.

Как сделать доставку чехлов из Китая более выгодной? Совершайте закупки самостоятельно, не привлекая к этому процессу посредников, которым придется дополнительно платить. К счастью, китайские интернет-магазины имеют также и русскоязычный интерфейс, поэтому вы сможете с легкостью оформить свой заказ. Дополнительный плюс – многие китайские сайты предлагают совершенно бесплатную доставку товаров в любую точку мира. Вы платите только за свой заказ.

Оформление документов

Для того, чтобы заниматься выбранным видом деятельности официально и не иметь для себя последствий крайне важно сразу зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или при необходимости создать ООО.

ИП открыть гораздо дешевле, т.к. это не требует наличия уставного капитала и гораздо быстрее по времени. По классификации экономической деятельности нужно выбрать код ОКВЭД 18.24. Оптимально также выбрать упрощенную систему налогообложения в 6%, таким образом, при нерентабельности бизнеса – нулевых или отрицательных показателях прибыли владелец бизнеса освобождается временно от уплаты налогов.

Отдельных затрат потребует регистрация кассового аппарата, создание печати и прочие организационные моменты.

Персонал

Если стоит необходимость создать обширное производство с большими партиями, то в качестве сотрудников могут понадобиться контроллеры или операторы печати. А если охват пока невелик, то можно обойтись вообще без персонала.

В случае открытия офлайн точки продаж необходимо нанять продавца-консультанта. В зависимости от графика работы это могут быть или 2 сотрудника, работающие 22 или 1 сотрудник с графиком 52 или 61. Средняя заработная плата консультанта в ТЦ в столице составляет 25 000-40 000 рублей. По регионам около 15 000 – 30 000 рублей.

Если существует только интернет-магазин или онлайн-площадка по продаже чехлов, то можно работать одному или нанять только администратора-помощника. Заработная плата такому сотруднику складывается из индивидуальных параметров, объема работы и т.д.

План открытия интернет-магазина

Аксессуары для телефонов как бизнес: продажа чехлов, торговый островок и другие варианты

Интернет-магазин может стать отличным способом привлечения клиентов в розничный, либо быть самостоятельным бизнесом. Многие предприниматели считают, что открыть интернет-магазин по продаже телефонов очень просто. Вы заказываете разработку, затем заказываете рекламу и вот у вас клиенты и прибыль. Это огромное заблуждение.

Если у вас совсем нет опыта, в организации онлайн-бизнеса, то вас ждет долгий путь проб и ошибок, который вам в любом случае придется пройти.

Шаг 1: Разработка сайта

Сначала нам нужно разработать сайт. Сделать это можно разными путями, но только один будет быстрым и надежным.

Сайт не нужно разрабатывать:

  • Самостоятельно;
  • В дешевых конструкторах;
  • В дешевых студиях за 30.000 рублей.

Возьмите 100-200 тысяч рублей и отдайте их профессионалам своего дела. Только они в состоянии сделать то, что нужно. Чтобы самостоятельно разработать сайт вам нужно иметь навыки программирования, веб-дизайна, SEO-оптимизатора и многие другие. Чтобы всё это выучить уйдут годы.

Дешевые конструкторы не являются достаточно гибкими. Если в будущем вам понадобится вытащить базу данных, либо что-то изменить, то у вас могут возникнуть серьезные проблемы, которые приведут к тому, что сайт придется переделывать полностью.
Дешевые студии, которые занимаются разработкой за 30.000 рублей сделают вам сайт и он даже будет работать, но вероятнее всего, он не будет оптимизирован под поисковые системы, а они являются основным источником посетителей для интернет-магазинов.

Единственный вариант быстро получить качественный сайт интернет-магазина — отдать профессионалам 100-300 тысяч рублей

Шаг 2: Организация бизенса

Далее мы должны решить организационные вопросы:

  • Найти помещение под склад и call-центр;
  • Зарегистрировать бизнес;
  • Нанять сотрудников (этот шаг можно пропустить, потому что если у вас нет опыта, то, вероятнее всего, в первые месяцы у вас вообще не будет клиентов);
  • Закупить товары и оборудование.

На этом этапе нельзя точно сказать сколько денег нужно вложить и что нужно сделать. Случай каждого предпринимателя индивидуален. Некоторые нанимают огромный штат сотрудников, потому что они имеют огромный бюджет. Другие делают из своей квартиры склад, потому что у них совсем нет денег. Историй открытия онлайн-бизнеса очень много и огромный плюс интернета в том, что он позволяет делать бизнес очень гибким.

Шаг 3: Раскрутка

Продавать телефоны в интернете не так просто как вам может показаться. Ваша задача как предпринимателя, найти способы привлечения клиентов, которые будут окупаться. Сделать это в условиях современного рынка очень сложно.

В лоб биться с конкурентами в контекстной рекламе бессмысленно, поэтому нужно придумывать, что-то оригинальное. Будьте готовы к тому, что придется потратить 100-500 тысяч рублей, прежде чем вы поймете как вывести ваш интернет-магазин в прибыль.

Вы должны вкладывать понемногу в рекламные кампании, затем анализировать какие методики и инструменты не работают и отбрасывать их. Затем снова запускать небольшие рекламные кампании и анализировать, что показывает хороший результат. Делать это нужно до тех пор, пока вы не найдете цепочку, которая будет приносить вам клиентов и прибыль.

Финансовый план интернет-магазина аксессуаров

Бизнес-план интернет-магазина телефонов и аксессуаров для них несколько отличается от плана розничного магазина, потому что очень сложно точно спрогнозировать, когда вы добьетесь хоть какой-то прибыли. Ключевую роль здесь играет именно ваш опыт. Возможно вы закажите качественный контент для карточек товаров и ваш сайт вылезет за счет этого на высокие позиции в поисковых системах и уже через месяц у вас будут покупатели. А возможно их не будет в течении нескольких лет, если вы будете делать ошибки.

Приблизительный план будет выглядеть следующим образом:

  • Разработка сайта — 200.000 руб.
  • Тестирование различных рекламных форматов — до того момента, пока вы не начнете окупать вложения на рекламу. То есть вложили в рекламу 10.000 рублей, получили 5 клиентов и 15.000 руб. чистой прибыли.
  • Инвестиции в рекламу — когда вы найдете прибыльную цепочку рекламных кампаний, возьмите побольше денег и вложите их в нее.

В перспективе интернет-магазин может приносить миллионы рублей, при этом вам не придется открывать новые торговые точки, как в случае с розничными магазинами. Достаточно лишь расширять склад, модернизировать сайт и методики проведения рекламных кампаний. Это позволяет гораздо проще и дешевле масштабировать бизнес.

Финансовый план

Финансовый план произведен на основе магазина площадью 15 кв. м в крупном ТРЦ города с населением 150 000 человек.

Инвестиции в проект

Траты на старте (в рублях):

  • 15 000 – аналитическая деятельность (оплата труда людей, которые исследовали точки конкурентов в различных частях города);
  • 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов;
  • 20 000 – арендная плата;
  • 70 000 – оборудование;
  • 40 000 – косметический ремонт;
  • 50 000 – закупка первоначальной партии товара.

Итог: 205 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

  • 20 000 – арендная плата на месяц вперед;
  • 40 000 – заработная плата сотрудникам (2 человека);
  • 40 000 – дополнительный заказ товара;
  • 12 000 – коммунальные услуги;
  • 15 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 127 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходы магазина зависят от покупательской способности. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет от 300 рублей. Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублей.

Месячная выручка – 225 000 рублей.

Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:

225 000-127 000=98 000 рублей.

Гарантии и риски

Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, оцениваются внутренние и внешние факторы влияния. К внутренним факторам можно отнести неверно выбранный ассортимент. Для нейтрализации данного риска необходимо проводить следующие мероприятия:

  • мониторинг складских остатков на предмет оборачиваемости и ликвидности

  • мониторинг обратной связи и результатов опросов на страницах в социальных сетях

  • мониторинг ассортимента конкурентов

  • получение данных о наиболее востребованных товарах от поставщика проекта

К внешним факторам можно отнести следующие:

  • повышение арендной ставки

  • снижение платежеспособного спроса

В случае реализации любого из перечисленных негативных сценариев необходимо зафиксировать прибыль и ликвидировать проект ввиду отсутствия возможности компенсации повышения затрат за счет рентабельности проекта.

Возможные проблемы и нюансы

Основная проблема – высокая конкуренция. При правильном ведении бизнеса эта проблема вас не коснётся.

Важно! Прежде чем открывать точку и продавать аксессуары для телефонов, детально продумайте бизнес план. Особенное внимание уделите таким моментам, как закупка продукции, место сбыта, предлагаемый ассортимент.

Несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.

Источники

  • https://voronezh-job.ru/biznes-ideya-aksessuary-dlya-telefonov-biznes-plan-po-prodazhe/
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-plan-po-prodazhe-mobilnykh-aksessuarov-na-ostrovke/
  • https://kakzarabativat.ru/kak-zarabotat/kak-zarabotat-na-prodazhe-chexlov-dlya-iphone-i-ipad-biznes-ideya/
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-magazin-telefonov-i-aksessuarov-dlya-nix/
  • http://biznes-club.com/biznes-idei/torgovlya-aksessuarami-dlya-mobilnyh-telefonov.html
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/aksessuary-dlya-mobilnyh-telefonov.html
  • https://businessmens.ru/article/magazin-sotovyh-telefonov-biznes-plan
  • https://fabricators.ru/article/proizvodstvo-chehlov-dlya-telefonov
  • https://uni-business.ru/biznes-ideya-na-chehlah-dlya-telefonov/
  • https://grizli.club/biznes-idei/torgovlya/aksessuary-dlya-telefonov-kak-biznes/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.