Реклама, маркетинг и PR 02.08.2020

Рекламный агент – кто это такой, чем он занимается и как им стать?

9 мин.

Рекламный агент кто это, чем занимается

Сейчас везде, можно увидеть рекламу чего-либо. Она прослеживается везде: на улице, транспорте, в местах скопления людей, торговых центрах, остановках, при общественных уборных.

Рекламный агент — это специалист, занимающийся поиском потенциальных клиентов, убеждая их рекламировать свой товар, или услуги через его агентство. Когда заказчики дают согласие на сотрудничество с рекламным агентством, по продвижению на рынке своего бизнеса, с ними заключается договор, в котором прописываются права и обязанности сторон.

Для привлечения потенциальных клиентов, работнику профессии приходится проводить презентации, которые он подготавливает самостоятельно, показывать портфолио проведенных работ, чтобы заинтересовать клиента. Нужно постараться выдать максимум нужной информации за короткий промежуток времени, потенциальные рекламодатели очень занятые люди, они его высоко ценят.
Рекламный агент объясняет потенциальному покупателю рекламных услуг, что товар, или услуга, которые тот представляет, нуждаются в рекламе это повысит приток клиентов для бизнеса. Нужно успеть провести рекламную компанию за небольшой отрезок времени.

История профессии

Первые рекламные агентства появились на мировой арене лишь в конце XIX столетия, тогда же и возникла острая потребность в активных и целеустремленных работниках, которые бы смогли за относительно небольшой период разработать, а после – реализовать эффективные методы влияния на потенциальных потребителей с целью совершения ими различных покупок.

На сегодняшний день реклама является неотъемлемой частью жизни людей, воздействуя на них как на осознанном, так и бессознательном уровнях.

Особенности профессии

​Рекламный агент – это некий посредник между производителями продукции либо услуг и потребительской аудиторией. На сегодняшний день данная профессия является востребованной и перспективной. Агент способен составлять рабочий график таким образом, что у него остается время, чтобы не только встречаться с заказчиками, но и заниматься подготовкой презентаций.

Стоит помнить, что уровень доходов специалиста напрямую зависит от числа удачных сделок, поэтому ему необходимо увеличивать базу потенциальных клиентов, чтобы претендовать на хороший заработок.

Работа рекламным агентом предусматривает систематическое повышение собственной квалификации ввиду наличия значительной конкуренции на рынке труда.

К издержкам профессии рекламный агент можно отнести тот факт, что на случай несоответствия реализованного товара либо услуги, все негодование покупателя обрушивается именно на специалиста, который должен в кратчайшие сроки найти оптимальный выход из сложившейся ситуации.

Основные обязанности на вакансии рекламный агент

Вот что делает рекламный агент в силу своих должностных обязанностей (базовый перечень):

  • осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг;
  • заключает договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения);
  • информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны;
  • при проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения;
  • составляет и представляет в установленные сроки отчетность;
  • стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами;
  • выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в СМИ, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки;
  • принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию;
  • ведёт работу по популяризации предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя;
  • проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов;
  • принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой;
  • устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы;
  • изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг;
  • осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.

Место работы и карьерный рост

Рынок вакансий огромен, специалисты профиля всегда востребованы:

  • агентствами, PR-компаниями, маркетинговых бюро, работающими с бизнесом, который хочет размещать объявления на билбордах, радиоканалах, телевизионных каналах;
  • отделами продаж эфирного времени (площадок) представителей СМИ;
  • маркетинговыми отделами крупных онлайн-сервисов, предлагающих площадки под объявления.

Онлайн-доски объявлений, региональные представительства крупнейших поисковых сервисов (Google, Yandex, Rambler), компании, занятые продвижением сайтов, продажей программных продуктов — все это места работы представителей профессии. Крупные торговые, сервисные, производственные организации тоже принимают в штат (или на аутсорсинг) специалистов этой профессии.

рекламные агенты

Какие знания предполагает специальность рекламный агент

Он должен знать:

  • нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности;
  • законодательство о рекламе (в первую очередь, Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе»);
  • виды рекламы и основы организации рекламной деятельности;
  • перспективы развития отрасли, предприятия, учреждения, организации, производящих рекламируемую продукцию и оказывающих услуги;
  • номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики;
  • требования потенциальных покупателей (заказчиков) производимой продукции к оказываемым услугам;
  • действующие ценники и прейскуранты;
  • основы организации связи со средствами массовой информации;
  • приемы и методы делового общения и ведения переговоров;
  • основы психологии;
  • правила внутреннего трудового распорядка;
  • правила и нормы охраны труда.

Не забудьте учесть перечисленное при составлении или анализе резюме рекламного агента.

Все цели и задачи

Рекламная компания требует учета степени платежеспособности самых разных групп потребителей. Порой агенту приходится ссылаться на мнение престижных лиц или организаций. Задача его – простимулировать потребителя на совершение повторной покупки или новое обращение за услугой. Объект рекламы должен быть им выделен из общей массы информации и дополнительно охарактеризован в свете его потребительских качеств, преимуществ и отличительных особенностей. Данные действия имеют своей целью создание повышенного спроса и побуждение покупателей к заключению сделок.

В обязанности его входит и организация ярмарок, выставок и прочих видов мероприятий, включая ознакомительные экскурсии на предприятия-изготовители. Его же функция – проведение разъяснительной работы среди потребителей на тему прав, гарантий и способов отстаивания покупательских интересов. Он улучшает имидж предприятия-изготовителя, освещает в положительном ключе его деятельность и способствует формированию положительного отношения клиентов, участвует в реализации перспективных и долгосрочных планов. Ему же приходится поддерживать связь со средствами массовой информации в деле размещения промоматериалов и покупки рекламных площадей.

Права и ответственность

Должностная инструкция рекламного агента, как и любого работника, подразумевает, кроме обязанностей, наличие определенных прав. В данном случае они заключаются в возможности ознакомиться с решениями руководства относительно собственной сферы деятельности.

Он может внедрять нужные предложения по улучшению рекламной кампании и требовать всяческого содействия в исполнении своих рабочих обязанностей. Имеет он право на всю необходимую информацию с доступом к соответствующей документации.

Отвечает он за собственную деятельность без правонарушений, то есть в рамках законодательства, а также за возможный нанесенный материальный ущерб.

рекламный агент зарплата

Важные личные качества

Менеджер по рекламе – настоящий профи, который всегда доводит начатое дело до конца! Он обладает высоким уровнем коммуникативных навыков, компетентностью, активностью, настойчивостью, ответственностью. Этот человек склонен и к точным, и к гуманитарным наукам, также в нем доминирует сильное творческое начало. Первоочередную роль в характере менеджера по рекламе играют креативность, умение мыслить нестандартно и руководить большим коллективом, развитая фантазия.

Обучение на менеджера по рекламе

Для работы в сфере рекламного маркетинга необходимо получить образование в вузе или ссузе, хотя первый вариант более предпочтителен. Приоритетное направление, если вы делаете выбор в пользу вуза, – «Реклама и связи с общественностью» (код: 42.03.01), которое пользуется колоссальной популярностью среди абитуриентов. В московских вузах конкурс превышает 13 человек на место, поэтому к вступительной кампании нужно очень хорошо подготовиться. Обратите внимание на то, что для этой специальности профильным предметом является обществознание, также нужно сдавать еще 2-3 экзамена (зависят от вуза): литература, информатика, история, иностранный язык. В ссузах открыты достойные направления подготовки, в частности это профили «Реклама» и «Агент рекламный». В вуз вы сможете поступить после 11 класса, в ссуз – после 9 и 11.

Лучшие вузы для менеджера по рекламе

  1. НИУ ВШЭ.
  2. РУДН.
  3. МПГУ.
  4. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
  5. МГУ им. М. В. Ломоносова.
  6. МГИМО.
  7. СПбПУ.
  8. ТГУ.
  9. СамГУ.
  10. БФУ им. И. Канта.

Лучшие колледжи

  1. ТХТК.
  2. Колледж МосГУ.
  3. Колледж МУ им. С. Ю. Витте.
  4. УГК им. Ползунова.
  5. НКПиИТ.

Возможности карьерного роста

Рекламные агенты – персонал среднего звена. Эту должность можно получить, даже не имея опыта работы. А вот продвижение по карьерной лестнице, если специалист себя хорошо зарекомендует, вполне возможно. Наиболее амбициозные сотрудники крупных компаний становятся рекламными менеджерами, а далее – начальниками департамента рекламы. Фрилансеры могут открыть свое дело, но для этого нужен внушительный стартовый капитал.

Также есть вариант найти себе крупного заказчика и стать бренд-менеджером. Однако и здесь есть нюансы. Чтобы получить такую должность, надо в буквальном смысле оказаться в нужном месте в нужное время, дабы опередить всех конкурентов и предложить свои услуги первым.

Тип занятости

Профессии можно отдаваться полностью и совмещая с учебой, или декретным отпуском. Для частичной занятости требуется уделять профессии около 20 часов неделю. Чтобы не пропустить, что-то важное по своей работе, агент каждую неделю составляет подробный план действий. В органайзер он записывает время, дату деловых встреч, контакты клиентов, названия фирм, запланированные на встрече темы и все вопросы, которые требуют обсуждения.

Кроме этого, необходимо сразу отмечать изменения времени, даты встреч, в противоположном случае, занимаясь параллельно другими делами это можно забыть, а значит попасть в неловкую ситуацию перед клиентом. Каждую неделю проводится анализ проделанной работы, звонков, встреч, презентаций, выделить ошибки, стараясь дальше их не повторять.

Хороший рекламщик может занять пост менеджера по рекламе, а потом стать руководителем отдела. Наработав хорошую клиентскую базу, опыт, хороший авторитет среди клиентов, на этой стадии можно рискнуть, открыв свое рекламное агентство.

Плюсы и минусы

Специальность рекламного агента имеет следующие преимущества:

  • востребованность профессии;
  • обретение новых знакомств;
  • творческий подход к решению поставленных задач;
  • зависимость заработной платы от уровня профессионализма, качества работы и личной мотивации;
  • возможность сменить профессию, перейти практически в любую сферу бизнеса.

Говоря о недостатках профессии, следует отметить следующие:

  • высокая конкуренция;
  • трудности в начале карьерного пути, связанные с необходимостью наработки клиентской базы;
  • низкий уровень заработной платы в компаниях, расположенных в небольших провинциальных населенных пунктах.

Ошибки рекламных агентов

От промахов не застрахован даже опытный агент по рекламе. Но все же новички совершают ошибки гораздо чаще коллег по цеху со стажем. Самые распространенные из них:

  • не знание предлагаемой услуги;
  • спонтанные визиты к заказчикам в неоговоренное время;
  • продолжительные безрезультатные переговоры;
  • чрезмерная напористость;
  • безответственность (опоздания на встречу или отсутствие звонка от агента в оговоренное время);
  • предложение ненужных услуг;
  • непрофессиональное поведение (оскорбление конкурентов и т.д.).

Неопрятная внешность или панибратское общение также могут оттолкнуть потенциальных заказчиков.

Источники

  • https://profytarget.ru/lajfhak-reklamnyj-agent-gde-uchitsya-plyusy-professii-kachestva/
  • https://profitworks.com.ua/professii/marketing-i-reklama/reklamnyj-agent
  • https://buhguru.com/kadrovaya-rabota/chto-delaet-reklamnyj-agent-dolzhnostnye-obyazannosti.html
  • https://synergy.ru/about/education_articles/speczialnosti/professiya_reklamnyj_agent
  • https://BusinessMan.ru/reklamnyiy-agent—eto-osobennosti-professii-reklamnaya-kompaniya.html
  • https://www.profguide.io/professions/menager_po_reklame.html
  • https://edunews.ru/professii/obzor/marketing/reklamnyj-agent.html
  • https://o-professii.ru/reklamnyj-agent-kto-jeto-takoj-chem-on-zanimaetsja-i-kak-im-stat/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.