Наука и педагогика 12.08.2020

Бизнес консультант, работа бизнес консультантом

20 мин.

Кто такой бизнес-консультант?

Я не буду здесь давать сухие определения, думаю, они никому не интересны. Бизнес-консультант – это тот самый человек, которого приглашают со стороны, чтобы он помог найти решение каких-то проблем. Также очевидно, что взгляд «со стороны» очень часто помогает выявить то, что вы никогда не обнаружите, будучи сотрудником компании.
Я хочу с вами поговорить исключительно о бизнес-консультантах, которые работают с малым и средним бизнесом, т.к. с предприятиями с численностью сотрудников ориентировочно от 5 до 70 человек. Эта работа во многом отличается от того, что делают специалисты, которых привлекают в подобных случаях крупные компании. И, как раз, с этими нюансами есть смысл разобраться.
Итак, в чем особенности малого и среднего бизнеса?

  1. Бизнес по своей структуре достаточно простой. Обычно здесь не нужна сложная логистика или аналитика. Управление осуществляется небольшим числом людей. Отсутствуют и многие другие структуры, без которых невозможно представить себе управление крупной компанией.
  2. Небольшой бизнес не имеет достаточных финансовых средств для того, чтобы привлекать к работе целый штат разных специалистов.

Именно эти две причины – отсутствие необходимости и экономия средств – привели к тому, что для малого и среднего бизнеса оптимальным решением являеется услуги консультанта-дженералиста.
Напоминаю, что консультант-дженералист (в отличии от консультанта-специалиста) – это человек, способный оценить бизнес в целом, наметить общие тенденции, увидеть перспективы и возможности улучшения ситуации. Обычно ситуация выходит за рамки одного процесса и/или функции.
Конечно, не все так просто. Разобраться в том, что происходит в бизнесе и найти причины «заболевания» — это только половина дела. Решение должно быть конкретным, как рецепт от врача. А потому наряду с общим пониманием бизнес-процессов, консультант должен обладать многими сопутствующими знаниями и навыками. Так, сегодня невозможно представить себе управление бизнесом без использования программного обеспечения. А потому бизнес-консультант должен ориентироваться в IT-сфере, обладать знаниями о том, какие решения существуют, какие можно реализовать под заказ, уметь поставить задачу программисту и т.д.

Краткое описание

Основная задача бизнес-консультанта — распознать проблему в бизнесе и предложить пути её успешного преодоления в виде конкретных решений. Изучив состояние дел в организации, специалист проводит всесторонний анализ ситуации, выясняет причины той или иной проблемы и составляет комплекс рекомендаций по её решению. Иногда бизнес-консультант принимает непосредственное участие в реализации предложенных им решений с целью уточнения их эффективности и корректировки в случае необходимости, доводя проект до успешного завершения.

Как правило, бизнес-консультанты специализируются в конкретном направлении и их нанимают для определенных целей, например, для:

  • регистрации компаний;
  • маркетингового исследования рынка;
  • составления бизнес-плана;
  • подготовки инвестиционного проекта;
  • аттестации персонала;
  • оценки недвижимости;
  • юридических консультаций;
  • выполнения аудиторской проверки и т. д.

Бизнес-консультант призван улучшить состояние бизнеса, отношения между партнерами, увеличить прибыль, оптимизировав бизнес-процессы. Бизнес-консультант может работать либо как специалист консалтинговой компании, либо в одиночку как независимый профессионал. Но в последнем случае это должен быть высококвалифицированный специалист с большим опытом работы.  Обычно независимые бизнес-консультанты предоставляют услуги мелким фирмам или по отдельным вопросам. 

Бизнес — это умение сделать деньги

на любой идее.

С.Нехаев

Зачем нужен бизнес-консультант?

При общении с новыми клиентами мне постоянно приходится отвечать на этот вопрос. Также нередко его задают мои бывшие коллеги из IT-сферы и сотрудники различных компаний.
Казалось бы, и правда:

  • Структура небольшого предприятия достаточно простая.
  • Увидеть работу «в целом» может и даже должен уметь руководитель.
  • «Слабое звено» найти не сложно, часто даже клерки понимают, какой отдел «тормозит» работу.
  • Для автоматизации можно напрямую обратиться к программисту.

Все это, конечно, верно. Именно так и должна работать небольшая компания. Но реальность несколько отличается от любой бизнес-схемы, и отличается обычно в худшую сторону. В результате, компания какое-то время работает, текущие проблемы решаются по мере их возникновения более или менее успешно. А потом наступает кризис. И тогда зовут бизнес-консультанта.
Что чаще всего видит бизнес-консультант?

  • «Узким местом» бизнеса очень часто оказывается совсем не то, о чем говорил клиент.
    Например, вы можете быть на 100% уверены, что ваша компания не может увеличить товарооборот из-за медленной работы склада. Вы покупаете на склад компьютеры и какое-то программное обеспечение для автоматизации работы. Нанимаете большее число грузчиков и кладовщиков, чтобы они быстрее собирали заказы. При этом истинная проблема кроется в непродуманной работе отдела доставки. Достаточно оптимизировать транспортные маршруты, научиться передавать документы на склад в правильном порядке, и пропускная способность этого склада вырастет без каких-то других вложений.
  • Для решения возникающей проблемы выбирают сложный и ошибочный путь.
    Как известно, на ошибках учатся. Но стоит ли учиться исключительно на своих? Бизнес-консультант, по сути, является кризисным менеджером. Его зовут тогда, когда компания сталкивается с определенными проблемами. Консультант анализирует бизнес, разбирается в предпосылках, которые привели к текущей ситуации. Он видит много разных ошибочных решений, а также их последствия на практике. И, естественно, в своей работе уже не повторит такие ошибки. А потому помощь бизнес-консультанта очень часто избавляет бизнес от «танца на граблях», на которых уже побывали ваши конкуренты.
  • При автоматизации работы предпочтение отдают далеко не самому лучшему инструменту.
    Чаще всего руководитель бизнеса и программист говорят «на разных языках». В итоге программист работает либо вообще без тех задания, т.е. составляет его себе самостоятельно на основе того, о чем он сам догадался в беседе с клиентом, либо получает ТЗ, которое на самом деле вынуждает его делать не совсем то, что реально нужно клиенту. Более того, любой IT-специалист без исключения органичен в выборе решения своей специальностью. Так, 1С-специалист будет привычно дорабатывать под поставленную задачу какую-то из 1С-конфигураций в то время, когда для решения проблемы может быть достаточно Excel-таблицы или отдельной программы для рассылки почты.

Итак, бизнес-консультант – это тот самый человек, который сумеет провести грамотную диагностику проблем, возникших в вашем бизнесе. Он привык смотреть не только на явные симптомы, но анализирует весь бизнес-процесс. После чего бизнес-консультант назначит вам правильное «лечение». У него есть практический опыт, есть знание и понимание ошибок ваших коллег, есть разные варианты решений, проверенные на практике.

Бизнес-консультант должен быть IT-консультантом

Если бизнес-консультант работает с малым и средним бизнесом, он обязательно должен быть также IT-консультантом. Современные бизнес-процессы невозможно представить себе без автоматизации. Многим предприятиям нужны новые продукты, методы, и как итог – программы. Внедрение какого-то нового процесса без программной поддержки – не реально. И надо уметь выбрать оптимальное решение, а также пояснить клиенту, почему именно такой программный продукт подойдет лучше всего. Кроме того, очень важно понимать, как он будет взаимодействовать с другими программами и процессами на предприятии. Для небольшого бизнеса лучше всего, если тактику и стратегию бизнеса, а также программное сопровождение для новых бизнес-процессов будет выбирать один человек.

При этом бизнес-консультант не может быть привязанным к какому-то одному программному продукту. В отличии от программиста, он должен выбирать каждый раз оптимальное решение, не «зацикливаясь» на каких-то привычных инструментах. Бизнес-консультанту безразлично, будет ли строиться работа новых процессов при помощи 1С, каких-то специально разработанных приложений или стандартных средств Microsoft Office. Он хорошо знает, что может продложить современный IT-рынок, умеет четко поставить задачу программисту, и всегда выбирает то решение, которое лучше всего подойдет для автоматизации бизнес-процессов в конкретном случае.

Важные качества

  • Гибкость ума
  • креативность
  • умение анализировать и систематизировать большой объём информации
  • уравновешенность
  • самообладание
  • способность принимать точные, взвешенные и ответственные решения
  • умение работать самостоятельно при минимальном контроле
  • аккуратность и тщательность в работе в документацией
  • способность находить нестандартные решения
  • нацеленность на результат
  • умение убеждать
  • постоянное стремление к совершенствованию профессиональных навыков
  • организованность

Какие бывают

Проблемы могут быть у любого бизнеса на разных этапах и в разных процессах. И, чтобы найти толкового бизнес-консультанта, нужно знать, какие они бывают. Поэтому для удобства разделим специалистов по двум основным классификациям. Первая – нишевые и не нишевые консультанты.

  1. Нишевой консультант. Если Ваш бизнес, например, нефтегаз, то Вам не подойдет консультант из сферы торговли. В конкретной нише нужен спец, ориентирующийся в ней, учитывающий особенности бизнес-процессов и т.п.;
  2. Не нишевой консультант. Универсальный солдат: знает приемы для разных ниш, легко переключится с того же нефтегаза на торговлю. Однако прорабатывает проблемы не так глубоко, как нишевой специалист.

Вторая важная классификация делит бизнес-консультантов по их предметным областям или направлениям:

  1. По маркетингу. Работает с внутренними процессами (аутсорсинг, логистика, взаимодействие подразделений) и проблемами по всей цепочке создания ценности для клиента;
  2. По менеджменту. Владеют теоретико-практическими знаниями функций менеджмента (планирование, организация, мотивация, контроль, управление);
  3. По продажам. Владеет техниками продаж и убеждения. Способен перенастроить Вашу воронку продаж так, чтобы количество сделок с положительным результатом росло;
  4. По бухучету. Изучает проблемы с точки зрения финансов и денежных потоков. Решит, как оптимизировать налогообложение, как снизить затраты и увеличить доходы;
  5. По стратегии . Сочетание остальных видов. Профи структурно и критически мыслит, по полочкам разложит бизнес, определит вектор развития и инструменты.

Но на практике бизнес-консультанты часто сочетают несколько направлений, ведь одно без другого не решится. Например, маркетинг и продажи, менеджмент и стратегия, финансы и бухгалтерия. Стратегия, кстати, – самое обширное и дорогостоящее направление. Чаще бизнесу требуется скорая помощь именно в предметных областях.

Так что, прежде чем искать профи, определитесь, какой вид специалиста Вам нужен.

Какие задачи ставит

Они зависят от главной цели. Специалист разбивает её на задачи, а задачи на подзадачи (то есть прибегает к методу декомпозиции целей). Например, бизнес хочет увеличить прибыль. Тогда консультант определяет, как это можно сделать, и составляет дерево решений.

То есть он понимает, что есть два пути увеличения прибыли (стратегические альтернативы): “Как повысить доход?” или “Как снизить издержки?”. Так и получается схема, отражающая все возможные варианты действий. В случае картинки выше это разделение на подзадачи пунктов из “Как точнее?”.

Задача Подзадача
Увеличить объем производства Открыть новое направление бизнеса;
– Увеличить объемы выпуска текущей продукции;
– Найти и рассмотреть новые сегменты потребителей.
Увеличить цену на продукцию Провести сравнительный анализ конкурентов;
– Продумать, как с маркетинговой точки зрения можно обосновать повышение цены;
– Пересмотреть стратегию ценообразования фирмы.
Снизить постоянные затраты Сократить штат сотрудников;
– Уменьшить фонд оплаты труда;
– Переехать в офис с наименьшей арендой.
Снизить переменные затраты Оптимизировать доставку и логистику;
– Пересмотреть мотивационную часть заработной платы сотрудников;
– Найти поставщиков с более дешевым сырьем и материалами.

Конечные задачи, которые ставит бизнес-консультант по развитию бизнеса, могут касаться всех подразделений фирмы и совершенно разных специалистов. И правильнее всего, как уже говорила, на каждую назначить ответственных.

Как выбрать

Опыт работы

Стажировки, бэкграунд, портфолио, известные клиенты с хорошей репутацией – всё это и есть практический опыт работы консультанта. Однако есть масса “кадров”, имеющих образование и сертификаты, но совершенно не способных выращивать “волшебные бобы”. И выявить такие моменты поможет правильная система отбора кандидатов, поэтому разберемся, как оценить опыт работы бизнес-консультанта.

Совет. Каждый этап отбора можно использовать отдельно от других. Все зависит лишь от того, насколько качественный отбор Вам нужен. Ведь главное – найти спеца, который решит Вашу проблему.

1.1. Проверить опыт работы в консалтинговых компаниях

На рынке консалтинговых услуг существует “Большая тройка” (Big3) и “Большая четверка” (Big4) крупнейших международных компаний. Туда очень сложно попасть, конкурс на место 500 человек (иногда он выше, чем на бюджетное место в престижном московском вузе). И не все счастливчики выдерживают рабочий ритм и могут в итоге стать практикующим бизнес консультантом. Поэтому особенно ценятся консультанты, имеющие опыт работы в одной из них.

Еще круче, если они получили несколько грейдов повышения. Однако и уровень заработной платы таких спецов гораздо выше обычных рыночных.

1.2. Провести тестирование

На практике проводят целых три типа тестирования: проверка теории, тест на логику, тест на личностные характеристики. Но Вы можете просто задавать вопросы из Вашей отрасли бизнеса, например:

  1. “Какие инструменты маркетинга чаще всего используете?”
  2. “Как посчитать эффективность проекта?”
  3. “Какие главные показатели эффективности для нас?”

А ещё предложить консультанту решить небольшую задачку, которая покажет его знания и структурное мышление.

Пример: На изготовление Х единиц товара фирма затрачивает C(x)=ax2+bx рублей, где a и b – некоторые действительные числа. Товар продается по цене p рублей за штуку. Определите объем продаж, при котором прибыль будет наибольшей.

1.3. Провести групповой ассесмент

Для успешно справившихся с заданиями проведите групповое собеседование, чтобы выявить лучшего из лучших на этом этапе, то есть ассесмент. Это может быть бизнес-игра или всё, что позволит смоделировать нужную ситуацию. Наблюдайте за тем, как распределяются роли в группе, кто станет явным лидером, кто мозговым центром, а кто затеряется среди других участников.

Такой отбор на практике позволяет увидеть, как кандидат приступает к решению вопросов, насколько структурно его мышление, насколько находчивыми и оптимальными являются решения.

1.4. Попросить решить бизнес-кейс

Самый наглядный метод оценки опыта. Его можно использовать отдельно от всех других, и он раскроет Вам все теоретические и практические навыки кандидата.

Суть такая: моделируется бизнес-ситуация, близкая к Вашей сфере деятельности. Затем дается некоторое время на решение. Бизнес-консультант должен разложить проблему от и до: провести анализ внешней и внутренней среды, изучить финансовую сторону вопроса, сформулировать гипотезы и стратегические альтернативы, выбрать решение, обосновать его.

При оценке решения обратите внимание на глубину проработки и ширину мышления, а также внимательно изучите результирующие показатели, которые, по мнению кандидата, показывают эффективность.

1.5. Оценить результаты собственного проекта кандидата

Опыт отлично подтверждает наличие и процветание личного бизнеса консультанта. Поговорите о том, как он его ведет, как управляет, какие механизмы использует и как налажены бизнес-процессы. Можете попробовать запросить финансовые результаты или отчеты по продажам. Ну, а если сапожник без сапог, то пройдитесь по другим пунктам оценки опыта, ведь этот не единственный.

1.6. Оценить качество портфолио и завершенных проектов

Если Вы рассматриваете кандидата без опыта работы в Big3 и Big4, то обратите внимание на результативность проектов, которые он вел, на общий опыт работы и внедренные идеи, сферы проектов и отзывы клиентов. Наверняка, у такого претендента есть сайт или блог – почитайте, о чем он говорит, какие проекты ведет и как смотрит на бизнес.

Образование

Наибольшим спросом пользуются специалисты, получившие квалификации в ТОП-5 вузов России. А особенно требовательный бизнес, как правило, ищет специалиста, прошедшего обучение в престижных зарубежных заведениях.

2.1. Со стороны размера бизнеса

Если Вы представитель малого бизнеса, то, по большому счету, образование консультанта для Вас не играет большой роли. В Вашем случае важнее будет опыт, а как можно его проверить я уже рассказала.

А вот если Вы – крупный бизнес, и Ваша компания на рынке имеет вес, то значение здесь имеет репутация консультанта. Ведь за Вами следят конкуренты и, вероятно, СМИ – они не упустят возможности осветить возникшие трудности. Но если для решения глобальных проблем Вы нанимаете в помощь бизнес-консультанта с престижным образованием, с известным именем и широким бэкграундом, то для репутации Вашей компании это будет большим плюсом.

2.2. Со стороны наличия сертификатов и навыков

Но есть и другой способ подтверждения профессионализма – институты сертификации бизнес-тренеров, аналитиков и консультантов. Хотя для спецов в этом нет большой необходимости, если у них и так престижное образование и обширный практический опыт.

Но случается и так, что у кандидата нет престижного образования, специальных сертификатов и квалификаций, но есть парочка пройденных курсов. При этом есть большой опыт работы, и видно, что кандидат действительно разбирается в вопросе.

Это значит, что у него прокачаны навыки твердые (владение иностранными языками, программирование, знание специальных программ) и гибкие (самообучение, тайм-менеджмент, умение вести переговоры).

И лучше всего эти навыки проверяются с помощью кейсов или ассесмента.

Работа «под ключ» и другие нюансы

Очень важный момент для малого бизнеса. Консультант поможет воплотить в жизнь все свои идеи и предложения:

  • Подготовит и поможет внедрить любые кадровые перестановки, изменения режима работы и т.д.
  • Подготовит и внедрит новые программные решения. Все нюансы – начиная от выбора программы и оканчивая поиском специалиста и внедрением – консультант берет на себя.
  • В процессе решения проблемы при необходимости какие-то нюансы проработает отдельно, в том числе, привлечет к этому специалистов советующего профиля.
  • Обучит персонал новым методам работы.

Чаще всего бизнес-консультант работает с одним предприятием не более 1,5 лет. За этот срок полностью решаются все поставленные задачи. И когда новые бизнес-решения начинают работать в штатном режиме, сотрудники компании уже сами без помощи и подсказок могут продолжать работать в нужном направлении, работа бизнес-консультанта с конкретным предприятием завершается. Как показывает моя практика, до следующей сложной задачи. Отдельно хотелось бы сказать еще об одной функции бизнес-консультанта. Это – функция «громоотвода». Лично я не единожды сталкивался с такой ситуацией.

 Руководитель компании даже без моей помощи знал о том, что компании нужны перемены. Более того, понимал во многом, какие именно. Но он также понимал, что эти перемены приведут к неприятным для части персонала кадровым решениям. А коллектив – дружный, сработавшийся. Если начать внедрять какие-то новшества, могут обидеться и уйти, в том числе, те специалисты, которых совсем не хочется потерять. Что в итоге? Реформы откладываются «в долгий ящик» из страха сделать еще хуже

Что происходит, когда появляется бизнес-консультант? Он – чужой, при этом именно он отвечает за все непопулярные решения. Все просто и понятно. На фирме имеются определенные проблемы. Руководитель нанял специалиста, который далее поступает так, как считает нужным для решения поставленной задачи. А весь негатив от коллектива направляется именно на консультанта.

Казалось бы, это все – мелочи. Но именно такие «мелочи» помогают очень часто в небольшой фирме сохранить и сотрудников, и нормальные отношения в коллективе, и все перемены провести максимально безболезненно. Консультанту этот негатив не страшен. Он отработал – и ушел. Да и деньги ему платят как раз за внедрение перемен, так что – реакция привычная, никаких эмоций не вызывает, а руководителю – одной проблемой меньше, и проблемой немаловажной.

Услуги, востребованные клиентами в этом году

Услуги финансовых консультантов

Цены: от 10 000 до 39 800 ₽ / усл.

Услуги строительного консалтинга

Цены: от 90 000 до 270 000 ₽ / усл.

Слияние и поглощение компаний

Цены: от 2000 до 100 000 ₽ / усл.

Разработка KPI

Цены: от 12 500 до 49 900 ₽ / усл.

Стоимость услуг бизнес-консультантов Услуги карьерных консультантов

Цены: от 2500 до 9900 ₽ / усл.

Сопровождение ВЭД

Цены: от 500 до 24 800 ₽ / усл.

Составление бизнес-плана

Цены: от 24 900 до 99 500 ₽ / усл.

Составление финансовой модели

Цены: от 5000 до 50 000 ₽ / усл.

Услуги по СМК

Цены: от 2000 до 10 000 ₽ / усл.

Бизнес-консультанты дистанционно

Цены: от 1500 до 5000 ₽ / усл.

Бизнес-консультанты срочно

Цены: от 1500 до 5000 ₽ / усл.

Бизнес-консультанты круглосуточно

Цены: от 1500 до 5000 ₽ / усл.

Один на миллион

Консалтинговые компании берут к себе 1-2% из всех кандидатов. Обычно те проходят четыре-пять кейс-интервью, а также письменное задание. Помимо этого кандидат должен показать свой «правильный фит», то есть умение добиваться поставленных целей. Во время интервью очень большое внимание уделяется достижениям кандидатов, креативности мышления, а также правильным ценностям. В результате создается команда, где все приблизительно равны не только по уровню IQ, но и по духу.

Кроме сильной команды, есть и материальные преимущества работы в консалтинге. Их стоит поделить на два типа: вознаграждение и «плюшки». Начиная с самой нижней ступени карьерной лестницы, выпускник вуза получает зарплату в евро и хороший годовой бонус. Довольно быстро, за 2,5-3 года зарплата достигает уровня начальника департамента с большим штатом людей в подчинении.

К хорошему вознаграждению прилагаются еще и очень приятные бенефиты: страховки для всех неработающих членов семьи, оплата ужинов, такси, лучшие отели по всему миру во время командировок, тренинги по всему миру, всегда вкусная еда и йога в офисе класса А. Каждый консультант может взять отпуск между проектами, объяснив причину (обычно просто ради перерыва), и отправиться в путешествие по разным странам или попросить о неполной занятости — работать только несколько дней в неделю, дистанционно и/или переключиться с консалтинговой роли на бэк-офисную.

Через какое-то время все это формирует зону комфорта, всю ценность которой понимаешь, только когда задумываешься об уходе. Ведь есть и вторая сторона медали: на многих проектах работа длится с утра до ночи, длительные и дальние командировки на край света, куда добраться можно без преувеличения только на собаках, вертолете, лодке. Как следствие, такая работа довольно часто отражается на личной жизни. Часто пары создаются уже внутри компании.

Карьера в консалтинге развивается стремительно, и порой для многих очень стрессовой оказывается система UP or OUT. То есть если стал хуже работать, тебя довольно быстро могут уволить при условии жесткой конкуренции, ведь ты в команде лучших из лучших. Иногда твоя оценка зависит от того, насколько удачно ты попал на проект, насколько сложились у тебя отношения с партнером.

Существует несколько типичных проблемных сценариев, с которыми сталкиваются многие консультанты. Иногда эти сценарии могут сочетаться друг с другом на разных этапах карьерного пути. Если вы не нашли в этом списке свой, значит, скорее всего вы проработали в консалтинге небольшой срок и не были успешны.

«Золотая клетка». Топ-перформеры (самые производительные кандидаты) очень быстро дорастают до высоких должностей и зарплат. В 24 года они могут получать оклады, соизмеримые с зарплатой менеджеров высокого уровня известных индустриальных компаний, при этом рынок не готов платить такие деньги настолько молодым людям. Поэтому они вынуждены ориентироваться на понижение своих аппетитов ради интересных задач или же ждать «предложения мечты», в России лишь в единичных случаях компании могут себе позволить такого «золотого» сотрудника.

«Дженералист». До уровня директора консультанты работают на проектах для разных индустрий, что может стать серьезным недостатком при поиске новой работы в дальнейшем. Кроме того, консультанты зачастую не знают, куда им идти дальше, и это вселяет большую неуверенность в себе, а компании не хотят тратить время на контентное погружение такого сотрудника.

«Менеджер без опыта управления людьми». В консалтинге все работают по проектным командам, при этом под тобой — консультанты, у них горят глаза, они боятся потерять свое место, а ты толком не управляешь командой. Переходя в индустрию на управленческую позицию высокого уровня, многие сталкиваются с 50+ подчиненными, и как с ними работать — непонятно. Это все вводит в стресс, и далеко не все могут вынести такой челлендж.

«От стажера до партнера». Консалтинг очень затягивает, и прозрачная карьерная лестница мотивирует достигать очередную ступень, поэтому именно в этой сфере очень часто встречается карьерный путь от самого низа до вершины. Помимо очевидных плюсов, у этого сценария есть и обратная сторона — очень узкий кругозор и неумение делать что-то «своими руками». В конце концов стратегический консалтинг — это разработка инициатив, но не отслеживание их имплементации.

Жизнь после консалтинга

Ко мне часто обращаются консультанты, которые уже далеко не выпускники, с одинаковым вопросом: «Я не знаю, чего хочу». Топ запросов от кандидатов на сегодня — работа в стартапах разного рода или «динамичной индустрии» (диджитал и инновации). Обращаются те, кто устал от командировок и хочет просто стабильный оклад. Лучший вариант для бывшего консультанта — переход в компанию-клиент, для которой он уже создавал стратегию и знает людей и подводные камни. Из индустрий чаще выбирают ресурсные, телеком-проекты, банки, реже — FMCG или IT (в последних консалтинговый опыт менее релевантен).

Второй путь — открытие собственного бизнеса — вариант для самых созидательных, кто готов делать все с нуля, не боится рисковать и отказаться от стабильности и «плюшек» ради идеи и возможной славы. Третий вариант — это олигархические структуры или фонды. Существует мнение, что там больше денег и есть возможность переходить с одного актива на другой, но, к сожалению, для многих такие позиции бывают довольно редко и за золотым оффером кроется много ночей без сна и не особо комфортные культурные особенности таких структур. Четвертый вариант достаточно популярен — переход из одной консалтинговой компании в другую с повышением оклада и должности. Однако многие кандидаты называют это «шило на мыло», хотя для кандидата, который любит свою работу, это не проблема.

Есть несколько рекомендаций для экс-консультантов, которые помогут конвертировать накопленный опыт в дальнейший карьерный рост.

Не пересидеть. Консалтинг — это прекрасная школа, но проходить в ней весь путь от стажера до партнера все-таки не стоит. Лучше всего ограничиться двумя-тремя годами или, наоборот, пойти в консалтинг, уже имея индустриальный опыт, так гораздо больше шансов стать партнером.

Не быть консультантом по любой теме, а как можно раньше получить привязку к конкретной индустрии, чтобы становиться более глубоким контентно и понимать, куда двигаться дальше.

Максимально увеличивать свой нетворк среди клиентов и текущих коллег, чтобы в подходящий момент было куда уходить.

Если есть желание покинуть Россию, консалтинг — хорошая возможность перебраться в один из европейских и/или американских офисов.

Источники

  • https://habr.com/ru/company/trinion/blog/241283/
  • https://www.profguide.io/professions/biznes-konsultant.html
  • https://in-scale.ru/blog/biznes-konsultant
  • https://www.klerk.ru/soft/articles/406022/
  • https://profi.ru/buhgaltery_i_yuristy/business-consultant/
  • https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/361801-zolotaya-kletka-kak-konsultantu-ne-popast-v-lovushku-karernogo-rosta
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.