Менеджмент и Управление 02.08.2020

Охота на таланты: кто такой хедхантер и как им стать?

10 мин.

Кто такой хедхантер и с чем его едят?

Хедхантер дословно переводится как «охотник за головами». Это человек, который вылавливает настоящих «акул» из «океана» профессионалов разных отраслей.

Что это за профессия, кому может понадобиться хедхантер и на сколько его труд тяжелый и опасный? Во всех этих вопросах мы попробуем разобраться в этой статье.

хедхатнер латвия

HR-специалист может работать в одиночку, но в большинстве случаев он является сотрудником компании по подбору кадров. Факт остается фактом, что по-настоящему талантливых специалистов не так много. Именно они и становятся целью «охоты» хедхантеров. Обычно он работает по одному из двух сценариев: в первом у него есть имя конкретного кандидата, которого необходимо переманить в компанию клиента, во втором сценарии указаны требования к новому сотруднику и его надо найти. В первом и втором случае это работа настоящего ювелира.

Хедхантер изучает биографию специалиста, помимо профессиональных достоинств, он должен сопоставить и личные качества кандидата с политикой компании, которая хочет его нанять. Хедхантер должен сделать лучшее предложение специалисту и как правило у него на это будет один шанс. Во втором случае HR-эксперт формирует образ нужного специалиста. Для этого необходимы тесные взаимоотношения заказчика и исполнителя. Затем HR-эксперт приступает к поэтапной работе.

Специфика профессии

Работа хед-хантера заключается в:

  • изучении специфики бизнеса компании заказчика;
  • создании образа оптимального руководителя для компании: его профессиональные и личностные качества,  соответствие принятой  в компании корпоративной культуре;
  • анализе деятельности успешных фирм-конкурентов и организаций смежной отрасли;
  • изучении кадровой политики предприятий, где работают потенциальные кандидаты (профессионального роста и сокращения штатов; корпоративной культуры; системы оплаты труда; системы обеспечения безопасности и здоровья работников; предоставляемых социальных гарантий; программ поощрения; мотивации труда) для выработки позиций заказчика по удовлетворению запросов и потребностей потенциальных кандидатов, их мотивации к работе у заказчика.
  • поиске кандидатов;
  • составлении досье на наиболее успешных сотрудников высшего звена;
  • организации встреч представителей компании-заказчика с потенциальным сотрудником.

Чтобы найти сотрудника для решения определенной задачи, необходимо найти компанию, которая эту задачу уже успешно решила, а значит, нужный специалист там есть.

Что должен знать хедхантер?

Конечно, для того чтобы оценивать, общаться и привлекать высококвалифицированных специалистов у хедхантера должны быть соответствующие знания.  Могут быть запросы о специалистах из таких отраслей как маркетинг, финансы, ИТ, точные науки, в также руководящие должности.

Например, есть отдельное направление в HR, связанное с подбором специалистов в сфере информационных технологий. Сейчас это быстроразвивающаяся отрасль, которая требует талантливых и перспективных сотрудников. Речь идет о таких профессиях как компьютерный лингвист, инженер-программист, UI-дизайнер, UX-аналитик, программист JavaScript, программист Kotlin и т.д.

Хорошие специалисты без работы, как правило, не сидят, у них высокий заработок, в данной сфере соискатель диктует свои правила. Для того, чтобы заинтересовать кандидата, во-первых, надо говорить на его языке. Как минимум знать, что Javaэто не одно и то же с JavaScript. Здесь, конечно, необходимы дополнительные обучающие курсы.

Должностные обязанности хедхантера

  • анализ бизнес-процессов успешных компаний-конкурентов;
  • создание базы возможных кандидатов;
  • работа с информаторами из других компаний;
  • подбор и переманивание кандидатов на редкие или ответственные должности;
  • организация встречи представителя компании-заказчика и кандидата.
  • Чего ожидать от профессии хедхантера?

    Работа в основном носит офисный характер, но в то же время некоторые встречи с клиентами и проведение собеседований с кандидатами могут проводиться и вне офиса. Хедхантер – это консультант по трудоустройству, которого специально нанимает организация. Он может быть и фрилансером. В любом случае это должен быть специалист, который имеет экспертные знания в той или иной области. Поездки в течение рабочего дня могут быть необходимы для встречи с клиентами. Возможна работа за рубежом, если речь идет о туристической отрасли или больших компаниях, которые имеют зарубежные филиалы.

    Обязанности исполнительного рекрутера

    • Решение кадровых задач путем привлечения и оценки кандидатов на работу.
    • Консультирование руководителей о кадровом составе.
    • Управление перемещениями и составление программы стажировок.
    • Работа с такими источниками, как учреждения образования, агентства по трудоустройству и подбору персонала, СМИ и интернет-сайты, которые занимаются предоставлением информации о соискателях и потенциальных кандидатах на определенные должности.
    • Изучение описания работы и повышение уровня квалификации.
    • Привлечение соискателей путем помещения объявления о вакансиях.
    • Определение квалификации заявителя на собеседовании, анализ ответов и проверка данных.
    • Организация собеседования о приеме на работу (при необходимости вопросы по проезду, проживанию, питанию, сопровождению группы или отдельного кандидата).
    • Внимательно изучает хедхантер резюме и оценивает претендентов в соответствии с должностными требованиями.
    • Проведение собеседований с кандидатами на согласованный набор квалификаций.

    Карьера и заработная плата хэдхантера

    Хэдхантеры – очень востребованные специалисты в рекрутинговых агентствах и крупных компаниях. Наивысший спрос на услуги «охотников за головами» предъявляют компании, которые:
    – работают в сфере финансов, высоких технологий и телекоммуникаций;
    – занимаются розничной торговлей и производством товаров народного потребления.

    Учитывая, что хэдхантер ищет специалистов на высокие должности, с соответствующей оплатой труда, его гонорар может быть весьма большим.

    Основных карьерных ступеней у хэдхантера только две: сначала – консультант, а затем – партнер. Дальнейший карьерный рост этого специалиста измеряется не повышением в должности, а уровнем зарплаты.
    Обычно главную часть зарплаты «охотника за головами» составляют гонорары за «закрытые вакансии». Гонорар хантера составляет определенный процент от заработной платы трудоустроенного человека. Этот процент может доходить до 1/3 годового дохода найденного кандидата. Естественно, что деньги хантеру выплачивают наниматели специалиста.

    Курсы

    Российский институт профессионального образования “ИПО” Российский институт профессионального образования “ИПО” – проводит набор учащихся на получение специальности “Менеджер по подбору и адаптации персонала” по дистанционной программе профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Обучение в ИПО – это удобное и быстрое получение дистанционного образования. 200+ курсов обучения. 8000+ выпускников из 200 городов. Сжатые сроки оформления документов и обучение экстерном, беспроцентная рассрочка от института и индивидуальные скидки. Обращайтесь! МАЭО (Международная Академия Экспертизы и Оценки) (дистанционно) На этом курсе можно получить профессию специалиста по управлению персоналом дистанционно за 3 месяца и 10 000 руб.:
    — Одна из самых доступных цен в России;
    — Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца;
    — Обучение в полностью дистанционном формате;
    — Сертификат соответствия профстандарту стоимостью 10 000 руб. в подарок!
    — Крупнейшее образовательное учреждение дополнительного проф. образования в России.

    ВУЗы

    Московский гуманитарный университет, МосГУ Экономика предприятия (Факультет экономики, управления и международных отношений).

    Национальный исследовательский университет «МЭИ» Менеджмент (Инженерно-экономический институт НИУ «МЭИ»).

    Институт бизнеса и дизайна Маркетинг (Факультет управления бизнесом).

    Московский государственный университет пищевых производств Менеджмент (Институт управления и агробизнеса).

    Московский технический университет связи и информатики Экономика (Заочный общетехнический факультет МТУСИ).

    Профессионального обучения для хед-хантеров нет. Но поскольку работа хед-хантера связана с бизнесом, ему необходимо иметь высшее образование в области менеджмента и экономики. Не будет лишним юридическое образование, а также специальность «Управление персоналом».

    Ведущие ВУЗы в этой области:

    • Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (МГУ М.В. Ломоносова)
    • Академия труда и социальных отношений (АТиСО)
    • Государственный университет управления (ГУУ)
    • Российский государственный гуманитарный университет (РГГУ)
    • Всероссийская государственная налоговая академия (ВГНА)
    • Московский государственный университет сервиса (МГУС)
    • Московский институт экономики менеджмента и права (МИЭМП)

    В МИЭМП вы можете выбрать специализацию «Кадровый консалтинг», в РГГУ – «Кадровый консалтинг и аудит», в АТиСО – «Рекрутмент».

    Лучшие программы МВА в этой области:

    • Высшая школа международного бизнеса (ВШМБ) АНХ при Правительстве РФ
    • Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС)
    • Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) АНХ РФ
    • Высшая школа менеджмента (ВШМ) Государственного университета – Высшей школы экономики (ГУ-ВШЭ)
    • Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ)

    Специальные навыки, необходимые хед-хантеру, можно получить на мастер-классах, семинарах и тренингах. Обучение хед-хантеров имеет практическую направленность.

    Здесь можно научиться таким важным вещам как:

    • правильно и эффективно разговаривать по телефону с кандидатами-руководителями;
    • получать информацию о кандидате у секретаря  или его коллег;
    • создавать убедительные «легенды», помогающие добиться встречи с кандидатом;
    • анализировать ошибки и избегать типичных ошибок.

    Как и где искать кандидатов?

    У профессионального хедхантера помимо знаний и опыта, обязательно присутствует творческий подход к своей работе. Персонально выработанный подход к каждому кандидату. Во многих случаях стандартными методами работа не сдвинется с мертвой точки. Если у кандидата несколько секретарей, пробраться к нему через официальные запросы не вариант. Надо думать о нестандартном решении проблемы. Есть много историй, когда специалисты, за которыми в очереди стояли крупнейшие мировые компании, соглашались о рабочем предложении на заправочной станции, пляже или баре. Хедхантер должен быть «гибким», коммуникабельным и еще раз творческим, чтобы добиться успехов. К сожалению, этому не обучают в ВУЗах. Этому можно научиться только на практике.

    7 принципов профессионального хедхантинга

    Охота на таланты: кто такой хедхантер и как им стать?

    Мы собрали советы профессиональных хедхантеров и объединили их в семь работающих правил. 

    Принцип 1. Действуйте быстро

    Не нужно откладывать на завтра важные дела. Если необходимо позвонить кандидату сегодня, то делайте это сегодня. Не позволяйте кому-то или чему-то отвлекать вас. Не вовремя сделанный звонок = потеря важного специалиста. Поэтому действуйте моментально!

    Принцип 2. Говорите с человеком «на одном языке»

    Используйте метод психологической подстройки. Это средство управления общением помогает «стать своим» для каждого человека, улучшает контакт и повышает доверие. Подстройка подразумевает копирование стиля общения, темпа речи, словарного запаса. Главное — не перестарайтесь, иначе это приведет к прямо противоположным результатам. 

    Принцип 3. Не обманывайте кандидатов

    Говорить неправдивые сведения о вакансии или скрывать важные детали сотрудничества — недопустимо для профессионального хедхантера. Понятно, что никто не призывает вас «рубить правду-матку» и при первом контакте говорить, что в офисе на этой неделе все еще не включили отопление. Но если специалисту крайне важно, чтобы зарплата была не меньше $2000, а компания готова платить только $1500, стоит обсудить этот факт.

    Принцип 4. Не продавайте вакансию, продавайте следующий шаг

    Большую цель проще достигнуть, если разбить ее на несколько маленьких целей. В общении с кандидатом это тоже работает. Не стоит сразу же продавать ему вакансию, продавайте следующий шаг: возьмите личный номер телефона, позвоните, назначьте встречу. 

    Принцип 5. Больше слушайте, а не говорите

    Конечно, нужно иметь заготовленные ответы на всевозможные вопросы кандидата, но это не означает, что стоит пересказывать суть вакансии в подробностях. Задавайте вопросы и слушайте, кандидаты тоже любят «продавать себя». И даже если кандидат отвечает отказом, никогда не сдавайтесь, задавайте вопросы по типу: «Вы понимаете, что принимаете долгосрочное решение на основе такого краткого диалога?». 

    Принцип 6. Отказов не существует

    Такая установка облегчит профессиональную жизнь хедхантера. Когда вы осознаете, что отказ кандидата — это вовсе не отказ, а опасения, то вам проще это воспринимать. Всегда в такой момент отстраняйтесь от ситуации и анализируйте что стало причиной. Может вы не вовремя связались с кандидатом, когда он был на рабочем месте, или застали его врасплох своим предложением? А может, действительно, ваша вакансия не подходит кандидату. Тогда это также нельзя расценивать как отказ, просто он и компания в действительности не подходят друг другу. 

    Принцип 7. Создавайте профессиональные контакты

    Если у вас не получилось договориться с нужным кандидатом, не расстраивайтесь! Переключайтесь на другого, а потом на следующего. Расширяйте круг знакомств и базу контактов. Сотрудничайте с HR-департаментами, иногда они могут помочь как никто другой. 

    Плюсы профессии

    • высокий уровень зарплаты;
    • невысокая конкуренция в профессиональной области, так как хорошие хед-хантеры — это «штучные» специалисты. В России на данный момент насчитывается не более 10 специалистов, которых можно назвать настоящими высококлассными хед-хантерами.

    Минусы профессии

    • поиск нужных людей в конкурирующих компаниях, способы налаживания первого контакта с ними и их изучение требуют чаще всего аморальных методов (практически, шпионских);
    • риск отказа кандидата перейти на другую работу, и, следовательно, потеря гонорара. 
    Источники

    • https://www.workin.lv/kto-takoj-headhunter/
    • https://www.profguide.io/professions/head_hunter.html
    • https://ru.wikipedia.org/wiki/HeadHunter
    • https://FB.ru/article/251211/hedhanter-eto-hedhanter—opisanie-professii-obyazannosti-i-osobennosti
    • https://www.kakprosto.ru/kak-824303-kto-takoy-hedhanter-chem-on-zanimaetsya
    • https://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/471613
    • https://hurma.work/ru/blog/ohota-na-talanty-kto-takoj-hedhanter-i-kak-im-stat/
    • https://zen.yandex.com/t/headhunter
    • https://vk.com/headhunter
    • https://zen.yandex.ru/media/ibestresume/vse-pro-sovremennyh-hanterov-5dfb58a816ef9000ae2e1d35
    [свернуть]
    Оцените статью
    Понравилась статья?
    Комментарии (0)
    Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

    Комментарии закрыты.