Экономика и логистика 22.07.2020

Профессия Бизнес-тренер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы

12 мин.

Title: Профессия Бизнес-тренер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы
Description: Особенности профессии бизнес тренера, как стать бизнес тренером, плюсы и минусы, зарплата, востребованность.

История

Профессия бизнес-тренера начала активно развиваться на Западе в середине прошлого века, а в России – примерно на 40 лет позже, в 90-е годы. Коуч – это драйвер бизнеса, агент стратегических изменений, эксперт и вдохновитель.

Главным фактором, повлиявшим на высокую востребованность профессии, стало развитие рыночной экономики. Владельцы крупных и средних компаний начали понимать, что для развития бизнеса нужно прилагать максимум усилий. Какие именно действия предпринимать, подсказывают тренеры. Они могут работать на фрилансе, но некоторые крупные предприятия берут специалистов в штат. Также коучи часто сотрудничают с тренинговыми агентствами.

Задачи

Как стать бизнес-тренером? С чего начать? Начать необходимо с выяснения того, что входит в обязанности.

Тренер в своей работе:

  • проводит обучающие тренинги для сотрудников компании или управленческого состава;
  • составляет обучающие программы;
  • пишет методические пособия и памятки;
  • проводит аттестации сотрудников всех уровней;
  • составляет отчетность о проделанной работе.

Сколько зарабатывают бизнес-тренеры?

Средняя зарплата штатного бизнес-тренера составляет около 65000 рублей. Ее уровень зависит от знаний, опыта и региона, в котором работает специалист. Максимальная зарплата сотрудника – порядка 100000 рублей, а минимальная – 25000 рублей.

Доходы частных бизнес-тренеров могут быть заметно выше. Билет на тренинг может стоить от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей. Дополнительный доход бизнес-тренеры могут получать от издания собственных книг.

Особенности профессии

На всех этапах вхождения в карьеру есть свои особенности и нюансы. Какие-то постепенно нивелируются, сходят на «нет» под воздействием прочих факторов, какие-то – трансформируются и становятся преимуществами.

бизнес тренер по продажам

Основные особенности и вопросы, появляющиеся у начинающих и опытных тренеров:

  1. Как стать бизнес-тренером, если вокруг уже много таких специалистов? Постоянный демпинг происходит в начале карьеры, затем, получив опыт и знания, каждый получает то вознаграждение, которое он заслуживает.
  2. Заказчик всегда прав. Как бы это ни было печально, но факт остается фактом – если клиент хочет тренинг по продажам без основ борьбы с возражениями, то есть только два выхода – подстроиться под клиента и провести необходимый урок качественно, или отказаться от участия в таком мероприятии. Кроме того, на первых этапах, до получения обратной связи от сотрудников и анализа результатов посттренинговых работ, клиент всегда относится к тренеру снисходительно. Важно помнить, что если бы бизнес был удачен настолько, насколько хочется клиенту, то услуги тренера бы не потребовались. А значит, понимая свою важность для сотрудников, необходимо простить заказчику эту слабость.
  3. Отголоски образования, полученного в вузе, будут постоянно напоминать о себе. Психолог будет анализировать типы личностей, стараться применить полученные знания, аналитик – больше внимания уделять разбору информации. Это – особенности, которые необходимо постоянно контролировать, чтобы работа не была проделана впустую.
  4. Разница квалификаций тренера и аудитории. Профессия бизнес-тренер молода, как и большая часть таких людей в нашей стране. Молодой начинающий специалист явно не произведет впечатления на аудиторию из 30 человек генеральных директоров больших корпораций. Исключения – редки, эти люди – настоящие самородки. Бизнес-тренер по продажам, имеющий опыт, основанный только на западной литературе, однозначно стушуется, столкнувшись с опытными отечественными продажниками, которые выросли из торговцев перекупленным товаром на рынках. Имея реальный опыт, зная реалии рынка, они редко скупятся в своих оценках.

Обязанности

Коуч – это, прежде всего, эксперт в конкретной сфере, обладающий большими знаниями, чем его аудитория. Потому бизнес-тренеру нужно быть хорошо подкованным в избранной отрасли и быстро усваивать новую информацию.

Охватывать сразу все сегменты рынка невозможно. Если вы хотите стать хорошим профессионалом, необходимо конкретизировать свой круг обязанностей. Для этого нужно выяснить следующие моменты:

  • какая сфера бизнеса вам интересна;
  • что именно вы будете преподавать (обучение торговле, ведению переговоров, составлению бизнес-планов и т. д.);
  • с какой аудиторией вы будете работать (только высшее руководство, менеджеры среднего звена, обслуживающий персонал и т. д.).

Четкое определение круга своей работы позволит коучу максимально глубоко вникать в вопросы, хорошо понимать свою аудиторию, находить к ней наиболее правильный подход и разрабатывать удачные стратегии по оптимизации бизнеса. Узкоспециализированные профессионалы очень высоко ценятся на рынке труда.

Коуч может проводить тренинги по разным направлениям, чаще всего специалистов приглашают для повышения уровня квалификации менеджеров по продажам. Чтобы определить слабые стороны работников, тренер проводит входное тестирование. Если выяснится, что «продажники» не могут общаться с оптовыми заказчиками, так боятся взять на себя ответственность за организацию реализации большой партии товара, то тренеру надо разработать курс, направленный на устранение именно этой проблемы.

Кому подходит

Профессия бизнес-тренера довольно востребована и хорошо оплачиваемая, потому многие хотят ее освоить. Сделать это удастся, если у вас есть такие личные качества:

  • желание профессионально расти и развиваться;
  • широкий кругозор;
  • умение находить общий язык с разными людьми;
  • лидерские способности.

Однако работа бизнес-тренера – это не только постоянное вращение в предпринимательской среде и общение с профессионалами. Есть немало сложностей, с которыми сталкиваются начинающие и опытные коучи. Не удастся достичь успеха тем, кого отталкивают такие факторы:

  • высокий уровень стресса;
  • необходимость выполнять большое количество обязанностей;
  • нервное напряжение;
  • необходимость всегда быть в курсе последних тенденций.

Одним из наиболее весомых минусов является возможность остаться без клиентов. Чаще всего с такой проблемой сталкиваются тренеры, которые работают сами на себя и не хотят особо развиваться. Поэтому каждому, кто хочет попробовать себя в профессии, нужно быть уверенным в своих силах и возможностях.

Какие навыки нужны?

Вот какие способности и личные качества потребуются бизнес-тренеру.

  • Общительность, коммуникабельность. Обучение – это общение с учениками. Поэтому руководитель занятий должен уметь общаться, быть коммуникабельным, открытым.
  • Эмпатия. Тренер должен чувствовать других людей, определять их эмоции, настроение. Это крайне важно в процессе обучения.
  • Умение объяснять. Бизнес-тренинг – это, в том числе, и подача обучающимся новой информации, расширение круга их профессиональных знаний. Поэтому тренер должен уметь доходчиво объяснять новый материал своим ученикам.
  • Готовность к обучению. Специалист не только должен уметь учить других, но и постоянно учиться новому сам. Ведь тенденции в сфере ведения бизнеса постоянно меняются, появляются новые, более эффективные методики. Представитель профессии должен следить за такими изменениями, чтобы рассказать о них ученикам.
  • Стрессоустойчивость. Обучение других – это деятельность, сопряженная с высоким уровнем стресса. Его надо уметь хорошо переносить.
  • Организаторские способности. Чтобы учить людей, нужно в некотором роде управлять ими, руководить, а это требует определенного уровня организаторских способностей.
  • Творческое начало. Специалисту необходимо составлять план занятий, придумывать и моделировать учебные ситуации, подавать материал так, чтобы заинтересовать обучающихся – все это требует творческого подхода и фантазии.

Как бизнес-тренер проводит семинары?

Перед началом семинаров бизнес-тренеры разрабатывают программы, презентации, благодаря которым обучение становится интереснее и нагляднее. Семинары могут проводиться индивидуально или в группах.

После прочтения основной программы бизнес-тренер обычно отвечает на вопросы, проводит опросы и проверяет слушателей. В ряде случаев тренер может контролировать выполнение рекомендаций и весь процесс внедрения изменений в компании.

Личные качества

Профессия подойдет далеко не всем, поскольку она требует специфических знаний, которые нельзя получить в вузах, и богатого опыта в различных сферах. Основные качества, которыми должен обладать тренер:

  • ораторское мастерство;
  • артистичность;
  • понимание психологии;
  • дипломатичность;
  • аналитические навыки;
  • хорошая память;
  • стрессоустойчивость;
  • способность быстро обучаться;
  • инициативность;

Нацеленность на результат – еще один важный критерий для бизнес-тренера. Без него не получится построить карьеру, поскольку рынок быстро отсекает шарлатанов и тех, кто предлагает сухую книжную теорию, а не интересный и структурированный материал, который может вовлечь взрослую аудиторию, и главное, применение полученных теоретических знаний принесет вполне реальные практические плоды в виде увеличения прибыльности бизнеса.

Где можно пройти обучение

Многим профессия бизнес-тренер кажется недостижимой: ее нельзя освоить в ВУЗе, ее нет в квалификационном справочнике. Отсюда и непонятно, с чего начать тренерский путь. Но существует множество вариантов обучения, которые подойдут и тем, кто хочет стать бизнес-тренером с нуля.

Специализированное учебное заведение

Обучение в школах бизнес-тренеров – наиболее популярный способ, который подходит всем, как уже практикующим коучам, так и новичкам без опыта.

Возможен краткосрочный вариант учебы длительностью в 3–5 дней и долгосрочный от 2 месяцев до полутора лет. Оплата разная – от 10 до 150 тыс. руб., однако высокая цена здесь не всегда гарантирует качественное обучение.

Долговременные курсы подразумевают прохождение модулей (тренингов) на протяжении нескольких дней с месячными перерывами. Ученикам даются домашние задания, некоторые тренинги могут проводиться в дистанционном формате.

Плюс такого обучения: качественное комплексное образование.

Минус: большие затраты времени и денег.

Быстрые курсы подходят уже опытным тренерам для повышения уровня мастерства или же новичкам, у которых есть наставник. В противном случае полученных знаний может оказаться недостаточно и придется двигаться «вслепую», через ошибки и стресс.

Преимущества таких курсов: разнообразие предложений, быстрое и более экономное обучение.

При выборе учебного заведения важно ориентироваться на профессионализм ведущего школы, наличие лицензии и отзывы. Тогда полученный сертификат действительно сможет стать свидетельством полученных знаний и пропускным билетом на тренерскую площадку.

Какие программы предлагают коучи

Бизнес-тренер составит для вас индивидуальную программу, учитывающую особенности и потребности вашей компании. В бизнес-курсы входят следующие составляющие:

  • изучение способов повысить эффективность работы фирмы
  • повышение квалификации сотрудников компании
  • обучение корпоративной культуре и этике
  • другие профессиональные бизнес-советы.

Также исполнители Юду проводят занятия в группах, где изучаются стандартные бизнес-приемы. Такие курсы стоят дешевле, чем индивидуальные занятия.

Самообразование

Стать бизнес-тренером через путь самостоятельного обучения возможно, но следует помнить, что он не имеет конечной остановки, – профессиональные коучи нуждаются в постоянном саморазвитии.

Источниками знаний при этом служат онлайн-ресурсы (обучающие статьи, лекции, вебинары), книги, различные курсы (по повышению ораторского мастерства, уверенности в себе и др.). Проработать умения на практике позволят тренинги для друзей и знакомых, обменяться опытом можно на соответствующих форумах.

Самообучение как способ освоения профессии имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества:

  • низкие капиталовложения;
  • свободный учебный процесс (самостоятельный выбор что, где, как и когда изучать).

Недостатки:

  • большие затраты времени на поиск и изучение материала;
  • разрозненное обучение и, в итоге, нет целостности в профессии;
  • нехватка обратной связи с соратниками и наставником.

Работа с наставником

Наиболее эффективный способ обучения – индивидуальная работа с наставником. Им может быть профессиональный бизнес-тренер и прежде всего успешный человек, который готов поделиться своим опытом и знаниями и вывести ученика «в свет».

Недостаток таких занятий один – высокая цена, однако она вполне оправдана.

Преимущества обучения у наставника вне всякой конкуренции:

  • продуктивный учебный процесс, который акцентируется на необходимых затруднениях и пробелах в знаниях;
  • максимальное получение пользы за минимально короткое время;
  • помощь в проведении первых тренингов и трудоустройстве.

Чтобы не платить большие деньги за обучение можно предложить состоявшемуся бизнес-тренеру свою кандидатуру в качестве помощника. Это хорошая возможность погрузиться в профессию, однако о своем развитии на такой работе придется заботиться самому, выуживая и систематизируя знания с наглядного примера.

В компании

Есть немало компаний, в которых действуют системы подготовки и наставничества. Перспективный сотрудник может стать бизнес-тренером группы коллег. Необходимым навыкам его обучит тренинг-менеджер и будет помогать советами в дальнейшем.

Плюсы данного способа обучения: постоянное сопутствие наставника, знакомая и близкая по духу аудитория.

Минус – ограничение тем тренингов сферой деятельности компании.

Где пройти обучение на бизнес-тренера?

В Москве

Вот какие курсы бизнес тренеров в Москве можно пройти для того, чтобы освоить профессию.

  • «Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина». Стоимость – 27 500, срок – один месяц.
  • «Moscow Business School». Цена – 30 000, время – сорок учебных часов.
  • НОУ «МУПИ». Стоимость – 35 000, время – три недели.
  • НОЧУ ДПО «Институ «Профессионал». Стоимость – 65 000, продолжительность – три месяца.
  • ЦПБ «Тренер-профи». Цена – 21 000, срок – двадцать дней.
  • «Школа бизнес-тренеров Светланы Бадаевой». Стоимость – 36 500, время – два месяца.
  • Международная школа «ICBT». Цена – 40 000, срок – сорок восемь академических часов.

В Санкт-Петербурге

А это – аналогичные образовательные программы Санкт-Петербурга.

  • Курсы при факультете психологии СПбГУ. Цена – 18 000, срок – один месяц.
  • Тренинговое агентство «Мастер-класс». Время – десять дней, стоимость – 8 500.
  • Тренинги «EQuator». Цена – 30 000, срок – сорок восемь учебных часов.
  • Бизнес-школа «Институт технологий менеджмента». Стоимость – 24 500, длительность – полтора месяца.
  • Тренинговая компания «Золотой пегас». Стоимость – 17 500, срок – две недели.
  • Школа бизнеса «Синергия». Время – два месяца, стоимость – 28 000.
  • Центр профессионального развития «Профи-карьера». Стоимость – 10 500, срок – три недели.

Бизнес-тренер – интересная работа, требующая умения общаться и объяснять, а также фантазии и творческого подхода. Зарабатывают представители этой профессии довольно неплохо, а работу им найти – не сложно. Освоить специальность в традиционных учебных заведениях не получится, зато ей можно обучиться на курсах.

Книги для саморазвития

Леонид Кроль, Екатерина Михайлова «Тренинг тренеров. Как закалялась сталь»

Эта книга посвящена внутренним особенностям профессиональной области тренерской практики. Рассуждения о том, из чего складывается профессия бизнес-тренера, вопросы, случаи из практики, наглядные иллюстрации и, конечно, практические игры и упражнения – обо всем этом речь идет на страницах книги. 

Мария Чуркина, Наталья Жадько «Тренинг для тренеров на 100%»

Книга учит проводить бизнес-тренинги: в ней рассмотрены подготовка и проведение тренингов, подводные камни и сложные случаи из опыта бизнес-тренеров. Чтение этой книги позволит увидеть работу бизнес-тренера со стороны, даст новые идеи и представления о профессиональной деятельности.»

Жанна Завьялова «Путь тренера»

В книге затронуты очень важные вопросы для будущего бизнес-тренера: с чего начинать, как про1гать себя, как определить собственный стиль, как вести переговоры с клиентами и как провести свой первый тренинг.

Александр Солдатов «Я бизнес-тренер»

Книга о том, что представляет собой тренинговая система обучения, как разработать и провести качественный тренинг, а также оценить его эффективность.

    Эмоциональные и физические трудности

    Сталкивается специалист еще с некоторыми трудностями.

    Эмоциональное выгорание – первая. С этой проблемой сталкивается большая часть тренеров. Как стать бизнес-тренером, думают все, как не сгореть на работе – думает меньшинство. Чтобы не получить эмоциональную усталость, нежелание заниматься любимым делом, необходимо понять для себя, чем эта усталость вызвана – работой с аудиторией, отсутствием позитивного отклика от участников, усталостью физической? Тренер должен всегда быть на пике, держать аудиторию, активно вовлекать слушателей в работу. Это – как игра актера, вслед которой идет эмоциональное опустошение. Чтобы пустота качественно заполнялась, необходимо найти подходящий способ отдыха – чтение книг, поездки на природу, отпуск – для каждого подход свой. Кто-то подпитывается, занимаясь танцами, кто-то – осваивая живопись.

    профессия бизнес тренер

    Поездки – вторая. Большинство, раздумывая над вопросом, как стать бизнес-тренером, сталкиваются с таким моментом, как командировки. Однако не в каждой компании они есть. Большинство фирм предпочитает держать штат тренеров в каждом регионе. Ездить «в поля» или нет – дело каждого. Зависит от опыта, профессионализма, желания аудитории и потребностей самого тренера.

    Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера

    Плюсы:

    • Разностороннее развитие личности.
    • Общение с разными людьми.
    • Творческая профессия.
    • Высокая востребованность опытных бизнес-консультантов.
    • Возможность гибкого графика работы.
    • Высокий доход.

    Минусы:

    • Разъездной характер работы, поскольку тренинги проводятся в разных городах и странах.
    • Сложность старта. Необходимо время для получения статуса эксперта, раскрутки, привлечения клиентов.
    • Необходимость постоянно доказывать, что ты – лучший в своей профессии.
    • Стрессы.
    • Публичность.

    Источники

    • https://edunews.ru/professii/obzor/ekonomicheskie/biznes-trener.html
    • https://BusinessMan.ru/kak-stat-biznes-trenerom-s-nulya-poshagovaya-instruktsiya.html
    • https://www.kadrof.ru/profession-business-coach
    • https://specworkgid.ru/obuchenie-professiyam/biznes-trener.html
    • https://dohodinet.ru/kak-stat-biznes-trenerom-s-nulya/
    • https://YouDo.com/coach/biznestrenery/
    • https://propostuplenie.ru/profession/Biznes-trener/
    [свернуть]
    Оцените статью
    Понравилась статья?
    Комментарии (0)
    Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

    Комментарии закрыты.