Экономика и логистика 22.07.2020

Профессия Аffiliate-менеджер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы

13 мин.
Содержание
  1. Кто такой специалист по партнёрским программам?
  2. Использование аффилиат маркетинга в бизнесе в различных сферах
  3. Особенности профессии
  4. Где находят работу специалисты по партнёрским программам?
  5. Надо ли учиться на специалиста по партнёрским программам?
  6. Сколько зарабатывает специалист по партнёрским программам?
  7. Ступеньки карьеры и перспективы
  8. Виды аффилиатного маркетинга
  9. Важные качества
  10. Категории аффилированных программ
  11. Несвязаная аффиляция  
  12. Связанная аффиляция
  13. Вовлеченная аффиляция
  14. Виды партнерского маркетинга
  15. Партнерские сети
  16. Программы лояльности
  17. Подарки и акции
  18. Совместный контент
  19. Инфоподдержка
  20. С чего начинается партнерский маркетинг?
  21. Шаг 1: Выберите нишу 
  22. Шаг 2: Найдите соответствующие продукты
  23. Шаг 3: Создайте правильный контент 
  24. Шаг 4: Продвижение
  25. Преимущества партнерского маркетинга
  26. Минусы партнерского маркетинга

Кто такой специалист по партнёрским программам?

Выгодная партнёрка
Специалист по партнёрским программам – это человек, который работает с конкретными партнёрками. Он отвечает за развитие программ и их продвижение, а также взаимодействует с партнёрами.

Владелец партнёрской программы, или продавец, через сеть партнёров продвигает свои товары и услуги, а партнёры получают процент с продаж или иных целевых действий пользователей, перешедших по партнёрским ссылкам (например, заполнение формы, загрузка контента, посещение определённой страницы и т.п.). Конечно, чем обширнее партнёрская сеть, тем больше выгоды получает владелец партнёрки. Поэтому для развития эффективной партнёрской сети, как правило, нанимается отдельный сотрудник.

Использование аффилиат маркетинга в бизнесе в различных сферах

Реселлеры чаще всего работают с такими группами товаров как одежда, косметика и т. п. Реферальная система может использоваться в бизнесе практически в любой сфере. Аффилиатный маркетинг широко используется как полностью легальным (товары, туризм, инфобизнес), так и серым бизнесом (к примеру, онлайн-казино). Рассмотрим маркетинг партнерских отношений на примере разных сфер бизнеса:

  • Продажа авиабилетов

Маркетинг партнерских отношений
Партнерская программа от Travelpayouts.

  • Бронирование жилья

Что такое партнерский маркетинг
Партнерская программа от Booking.com

  • Продажа автобусных билетов

Маркетинг партнерских отношений пример
Предложение для аффилиатов от Busfor

  • Продажа туров

Партнерская программа маркетинг

Предложение для потенциальных клиентов от Level.Travel

  • Банки

Email маркетинг заработок на партнерских программах
Партнерская программа — пример от АльфаБанка

  • Страховые компании

Аффилиат маркетинг
Реферальная программа Тинькофф Страхование

  • Софт

Affiliate marketing как работает
Партнерская программа ePochta

  • Интернет-магазины и площадки для торговли товарами

Affiliates marketing
Описание условий сотрудничества для партнеров от LamodaЧто такое партнерская программа
Партнерская программа Алиэкспресс.

  • Онлайн-игры

Affiliate marketing
Реферальная программа WOT

Особенности профессии

Основные функциональные  обязанности affiliate-менеджера:

  • поиск новых партнёров с использованием самых разных методов;
  • разработка различных видов промоакций и промоматериалов для рекламных кампаний;
  • поддержка и консультирование действующих партнёров;
  • индивидуальная помощь перспективным партнерам в определении стратегий деятельности;
  • поиск новых каналов с целью привлечения трафика в свою партнёрскую программу;
  • поиск веб-мастеров и их привлечение к деятельности партнёрской программы;
  • проведение статистического анализа проведённых рекламных кампаний, результатов партнёров, привлекаемого трафика, определение их эффективности и дальнейшая оптимизация.

Где находят работу специалисты по партнёрским программам?

Работу можно поискать на любом коммерческом сайте, продающем товары и услуги через партнёрки.

Можно разместить своё резюме или посмотреть предложения работодателей на сайтах вакансий.

На биржах фриланса нередко попадаются проекты, где требуются компетентные специалисты по партнёрским программам.

Надо ли учиться на специалиста по партнёрским программам?

Чтобы стать специалистом по партнёрским программам, необходимо знать основы интернет-маркетинга и отлично разбираться в механизме действия партнёрок.

В обязанности данного специалиста обычно входит:

  • Контроль над подготовкой рекламных материалов, партнерских ссылок, работа с партнёрами.
  • Разработка и реализация рекламных кампаний, направленных на развитие программы и привлечение новых партнёров.
  • Проведение переговоров, деловая переписка, организация обучения партнёров.

Обучиться основам можно за 1,5 месяца. Но кроме знаний необходимо обладать определёнными личными качествами: уметь работать в команде, с партнёрами, стратегически мыслить и быть креативным.

Сколько зарабатывает специалист по партнёрским программам?

Заработок специалиста по работе с партнёрками зависит от того, работает ли он в компании-работодателе постоянно или его нанимают на проведение разовых рекламных акций.

Обычно компании предпочитают иметь постоянного сотрудника. Поэтому доход специалиста по партнёрским программам — это часто фиксированный оклад + бонусы + премии за проведение эффективных рекламных акций и за большое число привлеченных партнёров.

В среднем минимальная зарплата составляет 500$ в месяц. Максимум зависит от результативности работы, опыта и профессионализма. Также можно вести несколько проектов, что тоже положительно скажется на уровне дохода.

Ступеньки карьеры и перспективы

Успешность affiliate-менеджера определяется его высокими доходами, которые означают успех интернет-проекта в целом.

Виды аффилиатного маркетинга

Реферальные программы можно разделить на разновидности, в зависимости от канала размещения рекламы. Партнеры могут:

  • запускать баннерную, контекстную, тизерную рекламу,
  • включать ссылки на ваш сайт в записи в своем блоге, на сайте,
  • публиковать ссылку в социальных сетях,
  • упоминать ваш продукт на своем YouTube канале.

Также те, кого интересует заработок на партнерских программах, часто используют e-mail маркетинг.

Однако для вас не так важно, как именно аффилиаты будут продвигать товар. Главное — полученный результат. Единственное, что нежелательно, так это спамерские методы продвижения. Из-за них ваш продукт может заработать плохую репутацию.

Важные качества

  • аналитический ум;
  • нестандартное мышление;
  • инициативность;
  • ответственность;
  • коммуникабельность;
  • коммерческий талант;
  • знание английского языка (для продвижения проектов в англоговорящих странах);
  • стремление к повышению профессионального уровня;
  • способность к ведению переговоров, проведению презентаций на русском и английском языках.

Профессиональные навыки:

  • умение продвигать интернет-проекты, осуществлять продажи;
  • знание основ онлайн-маркетинга (CPA/CPS/CPL, трафик-арбитраж);
  • опыт работы с Яндек.Метрика и Google Analytics;
  • опыт работы в качестве web-мастера с партнёрскими программами.

Категории аффилированных программ

Различают три основных категории:

Несвязаная аффиляция  

Такое продвижение подразумевает под собой плату за клик, сделанный клиентом по заранее определенной ссылке. Любая связь с заказчиком и с покупателем отсутствует. Единственная задача аффилиата— привлечение внимания целевого клиента к ссылке;

Связанная аффиляция

Размещение ссылок аффилированного характера на блогах, использование в качестве продвижения подкастов, видеороликов и прочих инструментов;

Вовлеченная аффиляция

Предусматривает непосредственное использование рекламируемых продуктов и услуг, которые вы предлагаете собственной аудитории. Реклама в этом случае переходит в формат прямых рекомендаций, а живое включение в процесс продвижения аффилиата, существенно способствует продажи.

Виды партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг по сути можно разделить на две группы. Первая — работа через партнерские сети, это специальные сайты-агрегаторы, где партнерами могут выступать маркетологи, владельцы сайтов, блогеры и так далее.

Вторая группа — это работа напрямую с компаниями-партнерами. Вы находите площадку, на которой есть ваша целевая аудитория, и сотрудничаете непосредственно с площадкой: например, делаете совместный контент с элементом рекламы.

Партнерские сети

Когда говорят о партнерском маркетинге, то обычно имеют в виду сети, или просто «партнерки» в народе. Так что о них расскажу подробнее всего.

Партнерская сеть — это сайт-агрегатор, на котором могут регистрироваться рекламодатели и исполнители-вебмастера. Рекламодатель дает задание и условия оплаты: например, разместить на сайте ссылку на товар, а оплата исполнителя будет считаться по количеству кликов на нее.

Вы наверняка встречали такие партнерские ссылки. Например, бьюти-блогер на Youtube делает видео с новогодним макияжем, а под видео выкладывает ссылки на продукты. Или группа ВКонтакте делает подборки интересных товаров с «Алиэкспресса».

Партнерская ссылка на товар в группе ВКонтакте
Партнерская ссылка на товар в группе ВКонтакте

Вот список основных мест для размещения:

  • контекстная реклама;
  • баннерная реклама;
  • контекстно-медийные сети;
  • тизерная реклама;
  • лендинги;
  • статьи на блогах;
  • email рассылки;
  • соцсети.

Исполнители в партнерских сетях получают оплату по нескольким моделям, вот самые распространенные:

  • CPA (cost per action) — модель, когда оплата идет за оговоренное действие, которое должен совершить пользователь. Часто партнерские сети даже называют CPA сетями.
  • CPS (cost per sale) — оплата за продажу, которая прошла благодаря партнеру.
  • CPL (cost per lead) — оплата за лид, обычно это регистрация в сервисе.
  • CPI (cost per install) — оплата за установку, такая модель используется при продвижении мобильных приложений.

Партнерских сетей много. Есть тематические, например, посвященные чисто финансовым услугам, есть и многоплановые. Если только начинаете работать с партнерками в качестве рекламодателя, выбирайте самые крупные и проверенные, изучайте их условия. Поближе познакомиться с партнерками поможет это исследование рынка партнерских сетей от AdIndex.

Похожий на партнерки, распространенный прием для увеличения регистраций в сервисе — реферальные программы. Только здесь вы действуете прямо через своих клиентов. Если клиент приглашает своих знакомых зарегистрироваться, то получает бонус от сервиса. Чтобы отследить такие регистрации, для каждого пользователя генерируется уникальная ссылка-приглашение, которую он и отправляет друзьям.

Booking предлагает бонус, если пользователь пригласит владельца жилой недвижимости зарегистрироваться в сервисе. Можно поделиться своей уникальной ссылкой прямо с этой страницы:

Реферальная программа для пользователей сервиса Booking
Реферальная программа для пользователей сервиса Booking

Кстати, если вы — клиент SendPulse, то можете поучаствовать в нашей реферальной программе: если ваши друзья зарегистрируются в сервисе по вашей ссылке, то получат скидку на первые пять месяцев использования.

Программы лояльности

Партнерский маркетинг можно использовать в вашей программе лояльности — дарить постоянным клиентам бонусы от партнеров. Такое часто бывает в программах банковских продуктов. Например, банковская карта «Кукуруза» от сети магазинов «Связной» дает возможность копить бонусные баллы и тратить их в самом «Связном» и магазинах партнеров.

Возможности партнерской программы лояльности от карты «Кукуруза»
Возможности партнерской программы лояльности от карты «Кукуруза»

Подарки и акции

Этот вариант похож на программы лояльности, но в этом случае он краткосрочный. С таким подходом вы можете постоянно менять партнеров, выбирать новых и тестировать, что больше нравится вашей ЦА. Например, банк «ВТБ» предлагает сгорающие скидки от магазинов-партнеров:

Скидки от партнеров для держателей карт «ВТБ24»
Скидки от партнеров для держателей карт «ВТБ24»

Онлайн-гипермаркет офисных товаров «Комус» дарит подарочную карту в магазин «Л’Этуаль» при определенной сумме покупки:

Подарок от партнера при покупке на определенную сумму в магазине «Комус»
Подарок от партнера при покупке на определенную сумму в магазине «Комус»

Совместный контент

Такой прием используем и мы на блоге SendPulse — публикуем кейсы наших клиентов. Совместный контент получается полезным: мы не просто рекламируем компании, а рассказываем об их практическом опыте и даем конкретные инструкции, как повторить кейс с помощью нашего сервиса. Получается win-win ситуация: компания получает внешнее упоминание, а мы — качественный материал на блоге, полезный для читателей. Например, вот кейс, как автоматизировать набор сотрудников через чат-бота. А вот условия публикации на блоге — если вы хотите написать для нас статью.

Конечно, формат не ограничен только статьями. Можно воплотить его в соцсетях. Например, сделать совместный пост, видео или прямой эфир с экспертом на интересную тему.

Инфоподдержка

Информационная поддержка — это взаимный пиар двух компаний. Например, можно договориться с каким-то сообществом в соцсетях, где есть ваша ЦА, и обменяться постами. Например, так сделал онлайн-университет «Нетология» со специальной пометкой «партнерский пост» в начале текста.

Партнерский пост в группе онлайн-университета «Нетология» ВКонтакте
Партнерский пост в группе онлайн-университета «Нетология» ВКонтакте

Чтобы инфоподдержка была эффективной, соблюдайте два правила:

  1. Партнерский пост должен быть интересен вашим подписчикам.
  2. Выбирайте площадки примерно одного размера с вашей: если у партнера гораздо меньше подписчиков, то для вас такое сотрудничество будет невыгодно.

Инфоподдержка также часто встречается в email рассылках: в дайджестах подписчикам предлагают статью или акцию от компании-партнера. Примеры таких рассылок покажу в конце статьи.

С чего начинается партнерский маркетинг?

Если вы решили выбрать доверительный или вовлеченный тип партнерского маркетинга, первое, что вам нужно сделать, — это создать свой блог. Отдайте предпочтение той платформе для ведения блогов, которая не будет ограничивать вас перечнем продуктов, на которые вы сможете ссылаться.

После того, как ваш сайт будет запущен, убедитесь, что вы разместили на нем страницу, сообщающую читателям, что вы будете зарабатывать деньги на своем блоге и как именно вы это будете делать.

Не забудьте добавить страницу «Условия предоставления услуг», а также политику конфиденциальности.

Эти две страницы помогут заработать чуть больше доверия читателей и предостерегут от появления проблем с законом в будущем.

Как только ваш сайт заработает, вам нужно будет сделать следующее.

Шаг 1: Выберите нишу 

Шаг 1: Выберите нишу

Есть ли тема, которая вам особенно нравится? Что-то, о чем вы легко говорите, например, фитнес, воспитание детей или мобильные технологии?

Ниша — это выбранная вами тема. Конечно, лучше всего остановить свой выбор на той теме, к которой лежит ваше сердце, которая привлекает ваше искреннее внимание. Это позволит вам создавать гораздо более качественный и увлекательный контент, и делать это без лишней суеты.

Шаг 2: Найдите соответствующие продукты

Шаг 2: Найдите соответствующие продукты

Лучшее место для поиска партнерских продуктов — партнерские торговые площадки. Просмотрите доступные для вашей ниши продукты и выберите несколько подходящих.

Вы также можете заглянуть в блоги к своим конкурентам и посмотреть, какие продукты продвигают они и как это делают.

Один продукт равен одному потоку доходов, так почему бы этот поток не диверсифицировать, то есть расширить перечень рекламируемых продуктов? Выберите несколько продуктов от разных продавцов, и это позволит вам расширить свой партнерский портфель и в разы увеличить доход.

Так или иначе, если зарабатывать при помощи аффилированного маркетинга окажется вам под силу, зачем себя ограничивать? Зачем класть все яйца в одну корзину?

Можете рекламировать продукты, которыми пользуетесь сами! В этом случае убеждать других людей в целесообразности приобретения этих товаров станет гораздо проще, потому что вы будете опираться на собственный опыт.

Однако это будет возможным, если владелец продукта рассматривает сценарий продвижения продукта средствами партнерского маркетинга. Как правило, о наличии подобной опции будет указано на его веб-сайте. Ссылка на страницу с этой информацией обычно размещают в футере сайта.

Если же информация о партнерской программе продукта отсутствует, вы можете обратиться с вопросом о наличии такой программы к дирекции самой фирмы. Быть может, они просто не афишируют свою партнерскую программу, чтобы иметь возможность набирать партнеров только по приглашению. Обратитесь к ним напрямую, и они могут стать вашим новым клиентом.

Продавцы отличаются коэффициентами конверсии и размером комиссии. Наладив работу с разными компаниями, вы сможете в разы увеличить свой доход и сделаете его более стабильным, чем если бы вы полагались только на одного поставщика.

Шаг 3: Создайте правильный контент 

Шаг 3: Создайте правильный контент

Контент — превыше всего. Писать посредственный материал, оправдывая себя тем, что людям этого будет достаточно и они все равно кликнут по заветной ссылке, нельзя.
Помните о том, что всегда найдутся такие покупатели, которые будут до последнего сомневаться в необходимости той или иной покупки, и вам нужно будет как следует постараться, чтобы убедить их в обратном. Отточите свои навыки письма и продаж, и вы почувствуете разницу.

Обращайте внимание и на такие элементы текста, как его стиль и тон. К примеру, подход к написанию материалов для тех, кто ищет автомобильные запчасти, должен в корне отличаться от подхода подготовки текстов для тех, кто хочет купить детские автокресла.

Шаг 4: Продвижение

Шаг 4: Продвижение

Итак, после того, как вы наладите процесс по генерации контента для своего блога, вам нужно будет заняться вопросом продвижения этих материалов вовне и рекламы продукта.

Не стоит прямо просить людей купить продукт: ограничьтесь рекомендацией. Если ваши советы окажутся для людей полезными, они будут возвращаться на ваш сайт снова и снова.

Реклама товаров через блоги и сайты — самый популярный метод ведения партнерского маркетинга. Но есть и другие способы.

Преимущества партнерского маркетинга

Есть несколько аспектов афилейт маркетинга, которые делают его хорошим вариантом домашнего бизнеса, включая:

  • Низкая стоимость старта. Большинство реферальных программ являются бесплатными, поэтому ваши расходы, как правило, связаны с вашими реферальными/маркетинговыми методами.
  • Нет необходимости создавать продукт или услугу.
  • Не нужно запасать или грузить товары.
  • Работа в любое время и из любой точки мира, пока у вас есть доступ в интернет.
  • Потенциал пассивного дохода, в зависимости от того, как вы продаете свои партнерские программы.
  • Может быть интегрирован в текущий удаленный бизнес для создания дополнительной прибыли.
  • Идеально подходит для блогеров, тренеров, информационных предпринимателей и всех, у кого есть веб-сайт.

Минусы партнерского маркетинга

Есть некоторые проблемы, препятствующие заработку денег от партнерского маркетинга, такие как:

  • Это может занять некоторое время, чтобы генерировать объем трафика, необходимого для получения дохода.
  • Может произойти регистрация партнера, так что он не закрепится за вами как реферал. Маскировка URL может помочь.
  • Плохой партнерский реферал может разрушить ваш авторитет и доверие к вам. Чтобы избежать это, нужно выбирать качественные компании для сотрудничества.
  • Нет контроля над продуктами, услугами или тем, как партнер ведет бизнес.
  • Некоторые компании, как известно, не платят, хотя есть способы скрининга и выбора качественных реферельных программ.
  • Высокая конкуренция. Когда вы найдете хорошую программу, вы можете держать пари, что многие другие также ее уже продвигают.
  • Клиент принадлежит продавцу. Ваша статистика позволит вам знать, сколько продаж и какого продукта, но в большинстве случаев, вы не будете иметь никакой информации о том, кто сделал покупку, это затрудняет повторные продажи.
Источники

  • https://irzhitalk.ru/udalyonnaya-rabota-dlya-internet-spetsialistov-spetsialist-po-partnyorskim-programmam/
  • https://www.epochta.ru/blog/articles/affiliatnyi-marketing/
  • https://www.profguide.io/professions/affiliate_manager.html
  • https://blog.admobispy.com/obuchenie/affiliate_marketing_dlia_novichkov
  • https://sendpulse.com/ru/blog/affiliate-marketing
  • https://lpgenerator.ru/blog/2020/01/23/partnerskij-marketing-podrobnoe-rukovodstvo-dlya-blogerov-i-ne-tolko/
  • https://clubshuttle.ru/partnerskij-marketing
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.