и
Курсы 21.02.2021

Обучение риэлторов в Москве

6 мин.

Кто такой риэлтор?

Риэлтор – специалист, частное лицо или представитель риэлторской компании, оказывающий посреднические услуги при сделках с недвижимостью: купля/продажа, ввод/вывод из жилого в нежилой фонд (и обратно) и аренда объектов как жилой, так и коммерческой недвижимости (здания, строения, земельные участки и т.д.).

Название профессии произошло от английского realtor (агент по недвижимости), которое в свою очередь произошло от словосочетания real estate (недвижимое имущество). Для нашей страны эта профессия относительно молодая. Почему относительно? Потому что, официально она появилась только в конце 20 века, а вот неофициально намного раньше. Во всяком случае, уже в 1907 году в России выходила специальная газета “Сборник спроса и предложений”, в которой были собраны все сведения о недвижимости. В советское время прототипом современных риэлторских компаний выступали “Бюро по обмену жилплощади”, которые осуществляли посреднические услуги по обмену, сдаче и найму жилья.

Интересный факт: в США, где история профессии насчитывает уже более 80 лет, риэлтором имеет право называться только член Национальной ассоциации Риэлторов или аффилированных с ней организаций. Мало того, сам термин “realtor” является официально зарегистрированным торговым знаком, и во всех словарях пишется с прописной буквы как имя собственное.

Отметим, что большие объемы сделок с недвижимостью, которые наблюдаются сегодня, привели к тому, что профессия разделилась на несколько узких специализаций: специалисты, которые занимаются только частной недвижимостью, агенты, специализирующиеся на коммерческой недвижимости, и риэлторы, работающие только с земельными участками. Но независимо от специализации, профессиональные обязанности риэлторов практически не отличаются друг друга, и включают в себя:

  • поиск объектов недвижимости и клиентов;
  • показ объектов недвижимости потенциальным покупателям/арендаторам;
  • оформление и сопровождение сделок (в том числе, сбор всех необходимых для осуществления сделки документов, а также регистрация недвижимости в юстиции по доверенности от клиента);
  • продвижение и реклама объекта недвижимости;
  • консультации клиентов в рамках своей компетенции по всем вопросам, которые касаются сделки.

Риэлторство это призвание или навык

Может ли человек, ничего не знающий о рынке недвижимости и продажах, стать риэлтором? Да, это возможно. Но есть и вариант, когда человек, прошедший курс риэлтора, не умеющий налаживать связи с людьми, попросту не выживет в этой сфере. Поэтому можно считать, что риэлтор — это человек, который объединяет в себе личные качества и навыки, позволяющие заниматься недвижимостью, убеждать клиентов и вызывать доверие у них.

Даже если агент обладает сильной харизмой, но не получил нужных навыков по привлечению интереса, он не сможет работать с живыми людьми. Поэтому специалисты объединяют в себе оба достоинства, и только тот, кто одновременно имеет призвание к профессии и обладает необходимыми навыками, добьется успеха. Это основная причина того, что обучение риэлторов настолько популярно и распространено в России.

Кому подходит и кому не подходит эта профессия

Однозначно стоит отметить, что профессия риэлтора для тех людей, кто не боится труда и готов потратить много сил и времени на достижение результата. Рабочие дни у специалистов редко бывают нормированными, загруженность обычно возникает в неожиданные моменты. Но для приличного заработка любимым делом, следует принести в жертву свободное время. Кроме того, важна усидчивость, в ожидании очередного клиента и в попытках его найти можно провести очень много времени.

Еще одним фактором является и то, что основа риэлторского искусства — общение с людьми, поэтому коммуникабельным и спокойным специалистам, обладающим стрессоустойчивостью, такая работа подойдет. Однозначно не будет карьеры специалиста по недвижимости, если будущий риэлтор не обладает нужными качествами: внимательностью и усидчивостью, не умеет налаживать связи и вести переговоры.

Убедительность в этом ключе играет важную роль, поскольку достичь выгодных для сторон условий можно только при наличии этого качества.

Умение продумывать события и планировать день тоже будет полезным навыком для риэлтора, поскольку при наличии клиентов нужно уделять время для показа недвижимости, не забывая о работе с продавцами и арендодателями. Таким образом, портрет риэлтора следующий: энергичный и трудолюбивый человек, обладающий коммуникативными навыками и харизмой, совершенствующий свои навыки и вызывающий доверие у клиентов. Только такой специалист может добиться успеха в сфере продажи недвижимости.

С чего начать обучение?

Чтобы обозначать основные особенности профессии, обучение желательно начать с поиска литературы и дополнительных материалов, будет полезно сходить в агентство и понаблюдать за работой специалистов. Если полученная информация не вызывает отторжения, следующий этап заключается в посещении организации, занимающейся образованием будущих продавцов.

Там предложат базовый курс, в течение которого человек сможет понять, привлекает ли его эта профессия.

Самостоятельное обучение, к примеру по специализированной литературе или вебинарам, не принесет результатов. Это будет полезно в качестве начального этапа развития, но профессионалом в сфере торговли недвижимостью таким образом стать очень сложно. Поэтому обучение должно начинаться с посещения специализированных курсов, чтобы будущий специалист смог освоить все навыки и отточить их.

Причины стать риелтором: а может вы ошибаетесь?

Первая причина стать риэлтором лежит у поверхности — финансовая. Довольно сильно раздут миф — риэлтор «за просто так» получает огромные деньги, когда большинство трудятся, как проклятые в офисах или угольных копях.

Ничего страшного в заблуждении нет — оно развеивается после нескольких месяцев работы «впустую». Кто приходить только за этим чаще всего терпит фиаско.

Вторая причина стать риелтором по недвижимости — непонимание того, что среди многогранной профессии Продавец, риэлтор самая сложная. Да, маклер и продавщица тетя Зина из местного киоска или минисупермаркеты ни одно и тоже! Она стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить с подругами по телефону или просто мирно подремывает за кассой, агенту же приходится крутиться аки белка.

Если думаете, будто стать агентом — как менеджером по продажам или продавцом-консультантом местного магазина бытовой техники — заблуждаетесь. Маклер — Продавец с большой буквы, т.к. продает трижды:

  1. Себя, как специалиста;
  2. Услугу нужную клиенту;
  3. Объект после подписания договора услуг.

Вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.

Поэтому прежде чем задаваться вопросом о трудоустройстве, решите — находитесь ли под влиянием мифов об этой профессии, распиаренными агентствами недвижимости, пытающимися решить кадровые проблемы или действительно видели реальные примеры успеха и знаете алгоритм его достижения.

 

Где можно получить профессию риэлтора?

Несмотря на большую популярность работы с недвижимостью, получить профессию риэлтора в профильных учебных заведениях невозможно по одной банальной причине – таких специальностей в российских ВУЗах, техникумах и колледжах просто нет. Поэтому тем, кто хочет стать агентом по недвижимости, придется довольствоваться обучением на курсах, которые организовывают кадровые агентства и риэлторские компании. Ну а потом, долго и упорно изучать на практике все нюансы этой профессии методом проб и ошибок.

Ну а тем, кто считает, что обучение на курсах не достойно доверия, мы можем посоветовать ВУЗы, на базе которых можно получить высшее образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”:

Курсы риелторов

Люди желающие сменить род деятельности, часто задумываются над профессией риэлтора, поскольку на первый взгляд она не требует специальных знаний и навыков. На самом деле, реализация недвижимости является непростой задачей, и выполнить ее может только специалист, труд которого хорошо оплачивается. Поэтому курсы риэлторов становятся популярными, ведь за небольшой период времени позволяют получить хорошо оплачиваемую профессию, которая всегда ценится на рынке недвижимости.

Обучение риэлторов в Москве – Интенсивные курсы риэлторов

Олег Кучумов - Руководитель центра обучения риэлторов

Кучумов 
Олег Владимирович

Наставник начинающих сотрудников и руководитель учебного риэлторского центра. Более 10 лет успешно занимается обучением начинающих риэлторов. Подготовил и вывел в профессию десятки специалистов, успешно работающих сейчас на московском рынке недвижимости.

Подробнее

Курсы от МИЭЛЬ

Риэлторский бизнес это отчасти предпринимательство: в профессии нет жестко прописанных функциональных обязанностей, и успех зависит от того, сколько работник вложит энергии, времени, сил. Если хочется высоких заработков, то многое зависит от самого человека. Есть риэлторская поговорка: «Риэлтора кормят ноги».
Наибольшего успеха в работе достигают те, кто обладает эмпатией, умеет чувствовать клиента, быть к нему внимательным, те, в чьем характере есть такие качества как настойчивость и целеустремленность. Также практика показывает, что сотрудники с высшим образованием быстрее и проще находят контакт с клиентом.
Если риэлтор сумел выстроить успешные отношения с клиентом, то клиент дает ему поток рекомендаций. Вот тогда формируется клиентская база, которая является мерилом риэлторского мастерства.

Перейти к курсу

Курсы риелторов в Балашихе

 3 шага, чтобы стать риэлтором

  • твердо решить стать агентом по недвижимости
  • пройти обучение в нашей школе риелторов
    (дистанционно или очно – с приездом в Москву)
  • работать риэлтором в Балашихе совместно с АПК “Детектор”

Перейти

Многие компании, проводящие “обучение риэлторов”, не имеют необходимой для этого лицензии. Это может привести к тому, что документы о Вашем образовании будут признаны недействительными. Прежде, чем выбрать школу риелторов или записываться на курсы менеджеров по недвижимости – требуйте лицензию. А если Вам ее не показали – приходите к нам.

Хотим также отметить, что некоторые риелторские компании проводят обучение, но нужно понимать, что цель у них – получить в штат сотрудников, а то, что документ о прошедших курсах риэлторов является недействительным – их не интересует.

Программа обучения по курсуПодготовка «Менеджеров-риелторов»

Объем программы составляет 72 часа.

Дисциплина №1. Количество часов: лекции – 4

  • Введение.
  • Распределение обязанностей участников производственного процесса при совершении сделок с недвижимостью.
  • Взаимодействие участников производственного процесса.

Дисциплина №2. Количество часов: лекции – 2

  • Основы гражданского, жилищного и семейного права в сделках с недвижимостью.

Дисциплина №3. Количество часов: лекции – 2

  • Создание личной клиентской базы.
  • Технологии поиска клиентов в сфере недвижимости.
  • Определение направлений поиска клиентов и работа с ними.
  • Работа с лицами.
  • Работа с объектами недвижимости.

Дисциплина №4. Количество часов: лекции – 4

Методики ведения переговоров:

  • удаленные переговоры;
  • переговоры при личном общении.

Дисциплина №5. Количество часов: лекции – 4

Виды рекламы объектов недвижимости:

  • реклама на электронных носителях,
  • иные виды рекламы.

Дисциплина №6. Количество часов: лекции – 8

Практическая работа риелтора на вторичном рынке:

  • работа с покупателем, определение потребностей, поиск недвижимости;
  • работа с продавцом, определение потребностей, поиск покупателя;
  • выбор территории для работы с объектами недвижимости и работа на ней.

Дисциплина №7. Количество часов: лекции – 4

Особенности технологий ведения сделки на вторичном рынке:

  • этапы подготовки к сделке, роль каждого участника;
  • проведения сделки купли-продажи недвижимости.

Дисциплина №8. Количество часов: лекции – 32

  • Практические занятия с инструктором.

Непрерывное образование: где выучиться на риелтора

Обучение риэлторов в Москве

По данным международной компании Guthrie-Jensen, в топ-10 самых необходимых в 2020 году профессий войдут специалисты по маркетингу и продажам, в том числе риэлторы. В условиях всемирной цифровизации работники, владеющие не только теоретическими знаниями, но и коммуникационными навыками, пользуются все большим спросом на рынке труда. Несмотря на то, что люди стали чаще обращаться к интернет-сервисам для просмотра недвижимости, купля-продажа объектов по-прежнему проводится в режиме офлайн. И именно от умения общаться с людьми и вести переговоры во многом зависит успех той или иной сделки.

О том, как сделать первые шаги на рынке недвижимости и стать высококлассным специалистом, мы побеседовали с генеральным директором риелторской компании «Манхэттен», президентом СРО НП «Нижегородская гильдия сертифицированных риэлторов» (НГСР) Еленой Соколовой.

Представители каких специальностей чаще всего приходят в профессию риелтора?

Поскольку профессии риелтора в российских вузах пока еще не обучают, на рынок недвижимости приходят работать представители разных профессий — это и менеджеры по продажам, и маркетологи, и юристы. Немало среди желающих стать специалистами по недвижимости офисных работников, например администраторов, а также индивидуальных предпринимателей и домохозяек. Попробовать себя в роли риелтора хотят те, кому интересно получить востребованную и высокооплачиваемую, а главное — перспективную профессию.

Далеко не все новички рынка недвижимости задерживаются в профессии. Какими навыками и личными качествами должен обладать человек, чтобы стать успешным риелтором?

Хорошим подспорьем для начинающего риелтора станет опыт работы в продажах: если человек понимает, как искать клиентов, где размещать рекламу и какие объекты являются самыми ликвидными, ему будет значительно проще сделать на этом поприще первые шаги. Немаловажную роль для специалиста по недвижимости играет знание законодательства, умение находить нужные нормы, читать документы. Среди личных качеств я бы отметила нацеленность на результат, высокий уровень самоорганизации и стрессоустойчивость. Важное значение для риелторов имеет клиентоориентированность.

Обучение риэлторов в Москве

На сегодняшний день в российских учебных заведениях не выдают диплом по специальности «риелтор». Как обучиться этой профессии?

Первым шагом в профессии для желающих стать риелтором является введение в специальность: группы на обучение набирает НГСР.«Курс молодого бойца» занимает всего неделю, но за это время человек постигает основы работы в сфере недвижимости: учится анализировать рынок, вести переговоры, знакомится с технологией продаж и получает другие знания для старта.

В итоге он получает свидетельство о прохождении обучения по профессиональным стандартам Российской гильдии риэлторов — документ, признаваемый ведущими агентствами Нижегородской области. Всю информацию о курсах для стажеров желающие могут найти на  сайте НГСР

Разработанная с учетом актуальных запросов рынка программа образовательного курса позволяет ознакомиться с профессиональными стандартами, получить информацию о методах формирования клиентской базы, ценообразовании, использовании рекламных возможностей, юридическими тонкостями и так далее.

Под руководством опытных наставников в рамках курса вы сможете освоить одну из наиболее востребованных сегодня профессий и найти работу, которая будет приносить вам удовольствие и достойный заработок.

Можно ли стать профессиональным риелтором, просто устроившись в агентство недвижимости и набираясь опыта у коллег?

Практика играет для специалистов рынка недвижимости ключевую роль, поэтому существенный объем знаний — нюансы взаимодействия с продавцом и покупателем, технологии работы с возражениями, тонкости проверки документов и особенности разных видов договоров — можно получить уже в процессе работы. Однако этого недостаточно для того, чтобы стать настоящим профессионалом.

Сотрудники сертифицированных агентств — членов НГСР — должны проходить аттестацию, по итогам которой им присваивается квалификация «агент по недвижимости» или «брокер по недвижимости». 

Каждый специалист из сертифицированного АН обязан один раз в три года подтверждать свою компетентность, сдавая экзамен. Но если риелтор регулярно посещает семинары, тренинги, мастер-классы и  участвует в поединках риелторского мастерства, срок действия его аттестата продлевается автоматически. Таким образом НГСР мотивирует специалистов постоянно повышать квалификацию и совершенствовать умения.

Обучение риэлторов в Москве

Какую роль сертификация агентств и аттестация риелторов играет для клиентов, которым необходимо продать или арендовать жилье?

Главной целью сертификации и аттестации является повышение качества услуг, оказываемых специалистами по недвижимости. Сертификация позволяет удостовериться в том, что агентство соответствует действующим в РГР требованиям, прежде всего стандартам Системы сертификации «Риэлторская деятельность. Услуги брокерские на рынке недвижимости. Общие требования». Это ключевой документ, регламентирующий деятельность профессионального сообщества. Поэтому наличие сертификата у агентства является подтверждением его качественной и стабильной работы, своеобразным знаком качества.

Как повлияло на профессию вступление в силу профессионального стандарта «Специалист по операциям с недвижимостью»?

Принятие стандарта стало признанием профессии риелтора на государственном уровне. Свод правил, в разработке которого принимали участие представители Российской гильдии риэлторов, содержит немало достаточно жестких требований. Между тем стандарты деятельности специалистов рынка недвижимости, более приближенные к реальности, уже давно действуют в РГР и НГСР.

Утвержденный стандарт ставит задачу оставить в профессии только высококвалифицированных специалистов, чтобы на рынок недвижимости приходили не все, кто просто этого хочет, а те, кто готов учиться и постоянно совершенствовать свои навыки. Только таким образом мы придем к тому, что люди будут говорить о риелторах исключительно в позитивном ключе, а устойчивое словосочетание «черный маклер» навсегда исчезнет из оборота.

Обучение риэлторов в Москве

Как несведущему человеку — рядовому потребителю — узнать, с кем он имеет дело: с настоящим профессионалом или дилетантом?

Любой человек, которому предстоят сделки с недвижимостью, должен проверить агентство и риелтора в  Едином реестре . Здесь представлены только специалисты, которые прошли обучение и сдали квалификационный экзамен, и сертифицированные компании. Обращаясь в АН из реестра, клиент может быть уверен в том, что с ним будут работать настоящие профессионалы.

Мы уже говорили о том, что аттестация и сертификация являются подтверждением определенного уровня качества услуг. Даже если клиент будет чем-то недоволен, он сможет обратиться в Комиссию по этике НГСР — орган бесплатного досудебного разрешения споров.

Кроме того, обязательное требование при сертификации — это страхование профессиональной ответственности компании : в общей сложности 160 миллионов рублей на Гильдию. Даже если случится так, что человек лишится своей недвижимости, его потери могут быть компенсированы ему в полном объеме. Несертифицированные агентства таких гарантий клиенту, конечно же, не дадут, и сделки со своей недвижимости он будет проводить на свой страх и риск.

Что вы могли бы посоветовать тем, кто только делает первые шаги в профессии риэлтора?

Прежде всего, необходимо понимать, что работа с недвижимостью — это бизнес, поэтому не стоит рассчитывать на огромный доход уже в первые недели работы. Если перед вами стоит вопрос ухода с занимаемой должности, например из офиса, где у вас есть пусть небольшой, но стабильный оклад, позаботьтесь о финансовой подушке безопасности. Ваших накоплений должно хватить как минимум на три месяца, пока вы будете делать в профессии риелтора первые шаги.

Также стоит учитывать, что уже на начальном этапе вам, возможно, придется инвестировать в рекламу (как недвижимости, так и собственного бренда), наконец, тратиться на передвижения по городу, ведь ваши объекты могут располагаться в разных районах. К таким расходам тоже следует подготовиться заранее.

Ваши близкие должны с пониманием отнестись к тому, что в первое время вы можете не приносить денег в семью. Их поддержка будет очень важна для вас, поэтому стоит поделиться с ними своими планами на будущее и рассказать о желании освоить новую профессию.

Немаловажную роль для начинающего агента играет и его настрой. Нужно быть мобильным, организованным и нацеленным на результат. Чтобы освоить азы маркетинга, научиться устанавливать доверительные отношения с клиентами и получать максимальный эффект от переговоров, вам придется усердно трудиться и постоянно совершенствовать свои навыки. Если вы будете открыты для новых знаний и проявите упорство в достижении цели, вы непременно освоите одну из самых востребованных и доходных профессий, которая долго не потеряет своей актуальности.

Перейти

Пошагово, как начать работать риэлтором самостоятельно

  1. Прежде чем искать работу агентом попробуйте поработать в продажах, хотя бы менеджером по продажам или там, где требуют активных продаж. Благо подобных вакансий очень много и если вы хорошо справляетесь со стрессом (когда на дню слышишь 99 отказов из 100 предложений), то с риэлторским бизнесом справитесь и подавно;
  2. Подготовьте финансовую подушку, минимум на 3 месяца работы агентом по недвижимости и учтите, что совместительство здесь не получится, по аналогии с погоней за двумя зайцами;
  3. Зайдите на сайт вакансий и создайте анкету (резюме). Просмотрите все вакансии в вашем городе проживания и выпишите требования, которые работодатель ожидает от вас. составьте свое резюме так, чтобы соответствовать этим требованиям. По готовности рассылайте отклики на вакансии в крупные маклерские конторы;
  4. Вам понадобится хорошая база первых клиентов и источник информации для сопровождения первых сделок. В этом поможет хорошее агентство недвижимости. Как его выбрать? Об этом отдельный параграф в статье, но если вкратце: достаточно известное и не обещающее золотые горы, с бесплатными обучающими курсами для сотрудников. В результате вы получите ценную информацию о том, как работают агенты на рынке недвижимости вашего города от самых опытных агентов. Риэлторская компания чаще всего предоставляет новичкам номера телефонов собственников, продающих квартиры. Не много 1-2 телефона в несколько дней, но это большое подспорье, если начинаете с нуля;
  5. Помимо того, что агентство недвижимости проведет 2-3 недельные курсы с вами, понадобится дополнительная информация по планировкам домов, плюсам и минусам недвижимости, благополучным и неблагоприятным для проживания районам города. Информацией владеют более опытные коллеги, поэтому расспросите об этом вашего наставника, которого обычно назначают курировать новичка в первые полгода. Источник информации для самостоятельного обучения — местные интернет-порталы и форумы, где жители обсуждают покупку или продажу жилья, рассказывают информацию, которая окажется ценной в работе;
  6. Как только начнете работать риэлтором в агентстве, заведите свою личную клиентскую базу и сохраняйте контакты клиентов, чтобы использовать для повторных звонков с предложениями или просто поддерживать связь, поздравляя с праздниками, обеспечивая работу сарафанного радио;

Какие условия работы вас ждут

Помимо пропиаренного «свободного» графика работы, ждет наработка контактов, объектов в первой половине дня, показы или просмотры во второй до 20 — 22 часов вечера. Конечно, понятие «выходной» здесь уже будет неуместно, т.к. при правильно поставленной работе, телефон будет звонить постоянно.

Официальное трудоустройство? Тяжело.. Единичные агентства недвижимости предлагают официальное трудоустройство. Другими словами, ваш официальный статус — безработный, с полной нагрузкой 8 — 10 часов рабочего времени.

Больничный — отсутствующее понятие у агента

Представьте сами, как можно уйти поболеть, понежиться в кровати, когда потратили массу усилий, чтобы найти собственника, который согласился с работать по договору (иного варианта работы просто нет), затем несколько месяцев искали покупателя, готовили пакет документов, вот-вот должен наступить долгожданный день сделки — получение вознаграждения, а вас свалил вирус!

Откажетесь от всего организуете себе постельный режим? Выбор всегда за вами:)

Ну и напоследок об условиях работы агента. Прежде чем задумаетесь над началом бизнеса, должны знать следующее: будьте готовы — политика общения, работы с людьми строится на общественном мнении о профессии специалиста по недвижимости.

Ох уж это общественное мнение:)

Если ты не имеешь своего мнения, тогда принимаешь на веру то, что говорят другие.

Вам психологически будет малокомфортно общаться с большинством людей т.к. настрой против этого бизнеса весьма негативный. Итак, хватит уже пугать!

Преимущества профессии риэлтора

Самым главным преимуществом профессии риэлтора, конечно же, является ее доступность. Стать специалистом по недвижимости может абсолютно каждый человек, в котором сочетается стремление к достижению профессионального успеха, и способность к самосовершенствованию. При этом не имеет никакого значения ни возраст, ни пол, ни социальное положение соискателя на эту должность.

Большие перспективы открывает эта профессия и для тех, кто мечтает о собственном бизнесе. При минимальных капиталовложениях можно оказывать риэлторские услуги как частным образом, так и путем регистрации риэлторской компании. Правда добиться успеха можно будет только в том случае если упорно и тяжело работать, отдавая всего себя профессии.

Несомненным преимуществом также является:

  • гибкий график работы;
  • общение с большим количеством людей;
  • видимый результат работы, выраженный в объеме дохода.

Ну и уж если мы упомянули о доходах, то не лишним будет сказать о том, что профессия риэлтора считается в этом плане одной из наиболее перспективных. Сумма награды за посреднические услуги в некоторых случаях достигает нескольких тысяч долларов от одной сделки. Среднемесячный же доход среднестатистического риэлтора (подчеркнем, настоящего специалиста, а не любителя) в России сегодня начинается от 50 тысяч рублей.

Недостатки профессии риэлтора

Профессию риэлтора можно смело отнести к тем специальностям, о которых в народе говорят “Волка ноги кормят”. Отсюда закономерно “выплывают” основные недостатки профессии риэлтора.

  • Во-первых, ненормированный график работы. Риэлторам приходится “подстраиваться” под клиента, и встречаться с ним преимущественно только тогда, когда удобно именно клиенту. А это может быть и рано утром, и поздно вечером, и в выходные, и в праздничные дни.
  • Во-вторых, зависимость дохода от результата работы. Поскольку зарплаты как таковой риэлтор не получает, а его доход представляет собой только проценты от каждой сделки, то сколько специалист “набегает” столько и заработает. Именно поэтому хорошего риэлтора вы никогда не застанете в офисе, праздно распивающим кофе. Как правило, настоящие профессионалы либо работают с базой недвижимости, либо встречаются с клиентами, либо показывают объект недвижимости.

Нельзя не сказать и о том, что отношение к риэлторам у общественности скорее негативное, чем положительное. Многие слышали о так называемых “черных риэлторах”, общение с которыми приводит, как минимум, к потере недвижимости, а в некоторых случаях, и к потери жизни. Поэтому профессиональным риэлторам приходится прикладывать огромные усилия, чтобы заслужить доверие своих клиентов, и “обелить” свою профессию в глазах общественности.

Источники

  • https://fulledu.ru/articles/694_rieltor.html
  • https://realtor-school.ru/obuchenie-rieltorov-v-moskve/
  • https://MainSeller.ru/kak-stat-rieltorom.html
  • https://capitalan.ru/about/training/
  • https://miel.ru/job/profession/
  • http://www.apk-detektor.ru/education/realtor/balashiha/
  • https://www.GiperNN.ru/zhurnal/agentstva/stati/nepreryvnoe-obrazovanie-gde-vyuchitsya-na-rieltora-i-kak-povysit-svoyu-kvalifikaciyu
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.