и
Курсы 21.02.2021

Как обучать менеджеров по продажам?

21 мин.
Содержание
  1. Какие бывают тренинги по продажам
  2. Тренинг успешных продаж для новичков
  3. Основа плана обучения менеджеров по продажам — тренинг
  4. Техника продаж по телефону
  5. Курсы и тренинги
  6. Онлайн тренинг: Как подбирать эффективных сотрудников
  7. Особенности обучения в РШУ
  8. Skillbox. Продвижение и продажи в digital-агентстве
  9. GeekBrains. Маркетинг для предпринимателей
  10. Академия продаж Сергея Азимова. Продажи. Переговоры
  11. Обучение интернет-маркетингу (продажам в Интернете)
  12. Дельта
  13. SEO-специалист: как поднять продажи с помощью поискового маркетинга
  14. Интернет-маркетолог: с нуля до профи
  15. PRO БОЛЬШИЕ продажи на вебинарах
  16. Автоворонка своими руками: делай раз, делай два
  17. Изи-Запуск ВК
  18. Продажи
  19. Дмитрий Норка. Экспертные продажи
  20. Продажи в Instagram 2.0
  21. Трайтек. Тренинги по продажам
  22. Мурат Тургунов. Тренинги по продажам
  23. Евгений Колотилов. Работа с возражениями клиентов, как отвечать на возражения
  24. Евгений Колотилов. Как продавать дороже конкурентов
  25. Евгений Колотилов. Эффективные продажи b2b
  26. Курсы по продажам для менеджеров. Бизнес-школа SRC
  27. Вебинары по продажам
  28. Онлайн-курс эффективных продаж

Какие бывают тренинги по продажам

Простой ответ на этот вопрос отсылает вас к рейтингам лучших бизнес-тренеров, ведущих семинары и лекции на русском языке. Увы, лучшие эксперты продаж вряд ли могут быть полезны в том случае, если вам необходимо обучить азам ведения сделок команду новичков: начинающие специалисты не смогут применить полученные навыки на практике, а значит средства, вложенные в их обучение, будут потрачены даром. Таким образом мы приходим к выводу, что поиск лучшего курса следует начинать с определения изначального уровня подготовки будущих учеников и темы тренинга по продажам.

Тренинг успешных продаж для новичков

Транинг успешных продаж

В организации адаптационной серии занятий для только что принятых в штат бойцов обратитесь за помощью к лучшим практикам отдела. Лучше всего, если тренинг проведет опытный руководитель, директор или собственник фирмы. Таким образом молодые бойцы смогут ознакомиться с политикой ведения сделок, присущей именно вашей компании. Сотрудники фирмы оперативно ознакомят начинающих коллег со всеми тонкостями и секретами, характерными для конкретного отдела.

Проводить подобные тренинги стоит в первые же дни после приема юных бойцов на работу. Минимальный срок адаптации составляет один день. Для более высокой эффективности рекомендуется увеличить время тренинга до пяти суток, а в отдельных случаях — двух недель. Такое решение следует принять в том случае, если техника реализации продукта связана с презентацией технически сложного оборудования или нестандартных услуг. Тогда к проведению курса лекций следует привлечь не только руководителей, но и технически подкованных специалистов, которые смогут провести несколько семинаров, касающихся специфики продукта.

Основа плана обучения менеджеров по продажам — тренинг

Тренинг продаж организуется в формате деловой игры, где менеджеры принимают роли сотрудников и клиентов. Он позволяет организовать для менеджеров по продажам обучение еще до первой встречи с потенциальным покупателем. Действие записывается на видео, с помощью которого удобно оценивать результаты и разбирать ошибки. Менеджер по продажам должен проходить обучение постоянно. Простой факт: если сотрудник не пробовал свои силы на тренинге, он работает только на 30% своих возможностей. То есть полноценный, желательно двухдневный, процесс обучения повышает эффективность менеджеров до 70%. Готовый план обучения менеджера по продажам позволяет повысить эффективность работы до максимума.

Для проведения мероприятия нужно искать практика. Только человек с реальным опытом продаж может передать свои знания новичкам. Сам тренинг должен строиться на рабочих ситуациях, действиях, а не на пересказывании теории. План обучения менеджера по продажам включает не любой тренинг, а именно качественный.

Удобно проводить подобное обучение менеджера по продажам сразу после появления «новобранцев» в штате. Деловая игра даст возможность прочувствовать работу и отсеять слабых, покажет кто на что способен. «Старые» сотрудники также принимают участие для обмена опытом и объединения команды. Эффективное обучение менеджеров подразумевает выездной профессиональный тренинг не реже 1 раза в полгода.

Техника продаж по телефону

Техника продаж по телефону

Навыки, приобретенные сотрудниками во время такого курса, могут оказать услугу как в общении с имеющейся клиентской базой, так и в вопросе привлечения новых потенциальных покупателей. Не стоит рассчитывать, что сугубо телефонные переговоры приведут коммерсанта к заключению крупного контракта. Тем не менее, дистанционное назначение встреч, или общение с потенциальными клиентами, привлеченными благодаря рекламной кампании положительно отразится на получении прибыли.

Эксперты продаж выделяют несколько основных целей, преследуемых в общении с покупателями по телефону:

  • Переговоры с потенциальным клиентом, назначение встречи;
  • Заключение сделки на малую сумму;
  • Диалог с покупателем, привлеченным благодаря рекламе;
  • Обслуживание и поддержка клиентской базы.

Для каждого из этих пунктов необходимо подготовить уникальный документированный скрипт звонка, разработанный опытным практиком. На первой стадии курса работники знакомятся с пособием, подробно изучают его материалы. Далее практик показывает мастер-класс ведения разговора, учит коммерсантов разрешать трудные ситуации, отвечать на каверзные вопросы. На завершающем этапе сотрудники делятся на пары, в которых один из них играет роль потребителя, а другой ведет диалог от лица менеджера. Каждый раунд переговоров подлежит подробному обсуждению, в котором важно отметить как заслуги участников переговоров, так и недостатки.

Целесообразная длительность такого рода активности варьируется от двух до четырех часов. Максимальный эффект достигается в том случае, если занятия проводятся не реже раза в неделю.

После того, как начинающие бойцы смогли потренироваться в ведении переговоров на своих коллегах, они переходят к общению с реальными клиентами в полевых условиях. Таким образом коммерсанты одновременно оттачивают свое мастерство, подробно разбирая каждый совершенный звонок, и заключают новые контракты.

Курсы и тренинги

Онлайн тренинг: Как подбирать эффективных сотрудников

В тренинге подробно раскрываются все алгоритмы по эффективному набору сотрудников.  Вы узнаете:

  • Как определить нужны ли вам новые сотрудники или можно распределить некоторую часть работы на «старичков».
  • Как рассчитать, сколько сотрудников принять на работу и что они должны делать,   чтобы окупить вложения в расширении штата и заработать для вас деньги.
  • Как составить профессиональный профиль для кандидатов.
  • Что необходимо указать в описании вакансии (кроме зарплаты) для того чтобы кандидаты выстраивались в очередь, желая работать именно у вас.
  • Какие каналы привлечения специалистов лучше всего использовать.
  • Как эффективно провести собеседование. Какие вопросы необходимо задавать чтобы реально понять уровень грамотности специалистов, какие тестовые задания можно сделать на собеседовании.

Перейти к тренингам

Смотрите бесплатный онлайн-тренинг по продажам

Особенности обучения в РШУ

Тренинги по эффективным продажам ведут опытные преподаватели — практикующие эксперты. Они с удовольствием поделятся опытом и актуальными технологиями, которые работают в современных рыночных условиях. На семинарах они используют методики обучения:

  • Деловые игры.

  • Практикумы.

  • Разбор кейсов.

Каждый тренинг — это теория, анализ успешных бизнес-кейсов с коллегами и преподавателями, поиск лучших решений в сложных ситуациях и разбор популярных ошибок. Обучение продажам проходит в комфортных условиях. Выберите для себя подходящий тренинг и получайте знания!

Русская Школа Управления

Skillbox. Продвижение и продажи в digital-агентстве

Продвижение и продажи в digital-агентстве

Описание. Данный тренинг для менеджеров направлен на улучшение навыков выстраивания рабочих процессов и налаживания работы с командой. С помощью полученных знаний любой предприниматель сможет разработать детальную стратегию развития компании, составить коммуникационный план и вывести свое дело на новый уровень.

Кому предназначен курс.

  • Основателям и владельцам digital-агентств. Полученные знания помогут сделать ваш бизнес более прибыльным. Вы узнаете, где искать крупных клиентов, как их заинтересовать и удержать. Помимо этого вы научитесь грамотно выстраивать работу всей команды, составлять годовые и пятилетние планы и выполнять поставленные задачи.
  • Топ-менеджерам и сотрудникам digital-агентств. Вы научитесь разрабатывать долгосрочные планы, набирать команду профессионалов, изобретать и упаковывать новые продукты и формировать новые компании.

Программа курса разбита на 8 блоков.

  1. Как устроен рынок digital-агентств в России. Узнаете историю развития этой сферы в нашей стране, познакомитесь с основными сегментами.
  2. Услуги и их составные части. Изучите типовые услуги компаний подобного рода, их составные части и научитесь выстраивать древо услуг для своей компании.
  3. Финансовая модель маркетингового агентства. Разберетесь в ценообразовании услуг digital-агентств. Научитесь ориентироваться в основных финансовых показателях и отслеживать результаты деятельности организации.
  4. Финансовая модель агентства, оказывающего услуги по разработке. Узнаете, из каких основных составляющих складывается стоимость новых цифровых продуктов.
  5. Продукт: УТП, клиентский сервис и упаковка. Научитесь разрабатывать уникальное торговое предложение и красиво упаковывать свои продукты.
  6. HR и корпоративная культура. Создадите первую HR-стратегию, научитесь привлекать квалифицированных сотрудников и мотивировать команду на достижение результатов. Построите собственную корпоративную культуру.
  7. Лидогенерация. Поймете, как правильно взаимодействовать со средствами массовой информации, в каких мероприятиях участвовать для привлечения клиентов.
  8. Продажи. Изучите инструменты работы с входящими заявками и сможете увеличить прибыль от нынешних клиентов.

Дополнительно к этому обучению вас могут заинтересовать курсы по интернет-рекламе. Это отличный вариант построить еще один канал взаимодействия с потенциальными клиентами.

Авторы: Екатерина Ситникова, Евгений Чернов, Кристина Ляпцева и др.

Стоимость: 60 000 рублей. Для первых 20 студентов – 39 000 рублей. Можно приобрести в рассрочку без первого взноса с ежемесячным платежом в размере 3 250 рублей.

Пройти курс

GeekBrains. Маркетинг для предпринимателей

GeekBrains. Маркетинг для предпринимателей

Описание. Школа GeekBrains предлагает интерактивный курс для предпринимателей, руководителей и создателей стартапов, которые хотят реализовать свой продукт при минимальном или полностью отсутствующем бюджете. Созданием программы занимались специалисты с большим опытом.

Кому подходит обучение.

  • Руководителям отделов и СЕО. Узнаете, какие онлайн-каналы можно использовать для продвижения своих продуктов и как запуститься в них с минимальным бюджетом.
  • Маркетологам в стартапах и агентствах. Сможете прокачать свои нынешние навыки, после чего разработаете новые стратегии продвижения по текущим онлайн-каналам.
  • Начинающим предпринимателям. Получите ценные знания от опытных предпринимателей, закрепите их практическими занятиями и поймете, с чего начинать раскрутку бизнеса.

Дистанционная программа разбита на 8 модулей.

  1. Введение.
  2. Анализ и стратегия.
  3. Креатив.
  4. Создание landing page.
  5. Growth Hacking.
  6. Retention-marketing.
  7. Контент-маркетинг.
  8. Веб-аналитика.
  9. Безбюджетный маркетинг.

Если вы будете внимательно учиться, то не повторите ошибок, свойственных начинающим специалистам. Поймете, на какие сегменты делится рынок и правильно определите, на какую ЦА направлен ваш продукт.

Раньше вы не знали, как оценивать заказанную landing page? Теперь с этим не возникнет проблем, потому что вы будете вооружены крутыми инструментами оценки работы, что позволит существенно сэкономить бюджет.

Также вы научитесь использовать современные системы аналитики для оценки поступающего трафика и принимать верные решения для улучшения текущего продвижения.

Авторы: Евгений Малахов, Евгения Рябникова, Александр Соловьев.

Стоимость: 4 575 рублей в месяц при условии банковской рассрочки на 12 месяцев. Также есть возможность сэкономить 13 % на налоговом вычете (об этом подробно расскажет специалист GeekBrains).

Пройти курс

Академия продаж Сергея Азимова. Продажи. Переговоры

Академия продаж Сергея Азимова. Продажи. Переговоры

Описание. Эффективная программа обучения от одного из лучших специалистов в России – Сергея Азимова. Автор обещает, что после 10 недель упорных занятий вы сможете повысить продажи в собственном бизнесе на 37 % и более!

Данный курс станет отличным стартом для предпринимателей и маркетологов. Причем наличие практического опыта работы в сфере продаж совсем не обязательно. Сергей обучает с нуля, объясняет основы, показывает современные и эффективные инструменты, без которых не обходится работа ни одного “продажника”.

В течение курса вы научитесь правильно разговаривать с потенциальным клиентом, оценивать его проблемы и в итоге наладить сотрудничество с вашей компанией. При этом вы поймете, как заставить клиента внимательно слушать вас, как завоевать его доверие и использовать психологические триггеры.

Программа обучения разбита на 10 блоков.

  1. Начало переговоров.
  2. Установление контакта.
  3. Искусство задавать вопросы.
  4. Принципы аргументации.
  5. Приемы аргументации.
  6. Психология влияния.
  7. Активное слушание.
  8. Работа с ценой.
  9. Работа с возражениями.
  10. Завершение сделки.

По итогам обучения вы не только овладеете необходимыми навыками для успешной торговли, но и разработаете скрипты для работы с разными категориями клиентов. С ними вы сразу увеличите объем продаж в своей организации и получите чистую прибыль.

Авторы: Сергей Азимов.

Стоимость: по заявке.

Пройти курс

Обучение интернет-маркетингу (продажам в Интернете)

Кто проводит курс: агентство интернет-маркетинга TexTerra, чей блог ежемесячно посещают более 500 000 человек.

Сколько длится: 2,5 месяца = 22 лекции по 1,5 часа + поддержка со стороны преподавателей + коммьюнити + домашние задания.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

  • Чем отличается интернет-маркетинг от просто маркетинга
  • Почему профессия интернет-маркетолога так перспективна
  • Как анализировать и сегментировать целевую аудиторию (ЦА)
  • Как анализировать конкурентов
  • Как позиционировать себя на рынке и формировать предложение для клиентов
  • Как создавать воронки продаж
  • Как зарабатывать более 100 000 рублей в месяц
  • Как продвигаться с помощью SEO
  • Как заниматься контент-маркетингом
  • Как создавать таргетированную рекламу и заниматься email-маркетингом
  • Как повышать юзабилити сайта и создавать «вкусный» дизайн, который будет повышать конверсию

Стоимость: 16 000 рублей. Сравнительно немного, если учесть, что после прохождения курса ты можешь смело идти работать интернет-маркетологом.

Пройти.

Плюсы онлайн-курса

1) Авторы — настоящие эксперты и сотрудники ведущего интернет-маркетингового агентства России.

2) Всё разжёвано до такой степени, что поймёт даже моя бабушка.

3) Рассмотрены все вопросы, которые только можно задать по основам интернет-маркетинга.

4) Личное общение с преподавателем.

5) Проверка домашних заданий.

6) Общение в закрытом чате с единомышленниками.

7) Дают сертификат или диплом с отличием, если ты будешь сдавать домашние задания вовремя.

8) Студенты работают в таких компаниях, как SendPulse (лидер на рынке push-рассылок), Strahovkaru.ru, eGigiena и т. д.

9) Много положительных отзывов о курсе.

Минусы и подвохи курса

УВЫ, НЕ ОБНАРУЖЕНЫ.

Дельта

Кто проводит курс: бизнес-школа «Бизнес Молодость».

Сколько длится: 1,5 месяца.

Что ты сделаешь и что получишь во время прохождения курса:

  • Ты разберешься, как быстро привлекать лиды в свою нишу
  • Изучишь и настроишь микроконверторы
  • Ты настроишь системный трафик
  • Изучишь новые каналы трафика
  • Поймешь, как оптимизировать расходы на трафик
  • Научишься обрабатывать и закрывать возражения
  • Изучишь нюансы продаж через разные сценарии: от звонка до живой встречи
  • Выполнишь упражнения по продажам в зале, которое принесет тебе деньги, и закрепишь навык на практике
  • Научишься правильно делегировать задачи
  • Разберёшься, как работать с подрядчиками
  • Пропишешь вакансии для найма сотрудников
  • Наймёшь ассистента

Стоимость: 56 990 рублей.

Пройти!

Плюсы онлайн-курса

1) Переизбыток полезной информации.

2) Сильное окружение.

3) Профессиональные спикеры.

4) Живое участие доступно в более чем 80 городах страны.

Минусы и подвохи курса

1) Те же, что и у прошлого курса.

SEO-специалист: как поднять продажи с помощью поискового маркетинга

Кто проводит курс: школа онлайн-профессий Нетология.

Сколько длится: 3 месяца.

Что ты узнаешь из курса:

  1. Как формировать структуру сайта.
  2. Как работать с контентом.
  3. Как проводить технический аудит и находить ошибки.
  4. Как наращивать ссылочную массу.
  5. Как работать с панелями вебмастера и системами аналитики.

Стоимость: 19 900 рублей.

Пройти!

Плюсы онлайн-курса

1) Всё разложено по полочкам.

2) Известная онлайн-школа, чей сайт посещают тысячи человек ежедневно.

Минусы и подвохи курса

1) Дорого и довольно поверхностно за такие деньги.

обучение сео

Интернет-маркетолог: с нуля до профи

Кто проводит курс: крупнейший онлайн-университет России — «Нетология».

Сколько длится: 4 месяца.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

  • Составлять маркетинговую стратегию
  • Разрабатывать УТП, работать с позиционированием и запуском продукта или услуги на рынок, составлять контент-план
  • Проводить исследование рынка
  • Определять целевую аудиторию, анализировать конкурентов и отстраиваться от них, подбирать нужные инструменты для решения бизнес-задач
  • Продвигать в интернете
  • Настраивать таргетированную рекламу и прогнозировать бюджет, оперативно запускать и управлять всеми видами контекстной рекламы
  • Работать с аналитикой
  • Отслеживать результаты, интерпретировать и ловить инсайты в отчётах основных сервисов веб-аналитики
  • Управлять командой и ресурсами
  • Ставить задачи, отслеживать их реализацию на уровне команды или удалённых подрядчиков, планировать бюджет

Стоимость: 44 900 рублей.

Пройти

Плюсы онлайн-курса

1) Комплексный подход. Курс научит тебя всем ключевым процессам, необходимым для запуска продукта.

2) Сопровождение. В обучении маркетингу тебе будут помогать личные наставники и кураторы.

3) Нетворкинг. Ты сможешь общаться с коллегами и экспертами в закрытой группе Facebook.

4) Преподаватели — эксперты. Сотрудники таких компаний, как OZON, Cetelem Bank, DVIGA, Shopozz.ru и многих других.

5) Выпускники работают в Beeline, Mail.ru Group, SkyEng, Rambler и Kaspersky.

Минусы и подвохи курса

ДОРОГО.

PRO БОЛЬШИЕ продажи на вебинарах

Кто проводит курс: Виталий Кузнецов, основатель тренинг-центра «ProProdazhy.ru», миллионер.

Сколько длится: зависит от твоей скорости освоения материала.

Программа курса:

  • Определение наиболее покупаемого формата платного продукта в твоей нише. Какие форматы лучше всего продаются с вебинаров.
  • Оффер, упаковка и нейминг продукта. Какую тему взять за основу продукта, чтобы сформировать оффер, который закрывает основные возражения твоих клиентов.
  • Продолжительность и наполнение платного продукта. Какой продолжительности лучше делать твою платную программу и как ее составить, чтобы клиенты достигали максимальных результатов, а ты при этом не попал к ним “в рабство”
  • Пакето и ценообразование. Сколько и какие варианты участия сформировать, какой стоимостью, чтобы продавать пакет, который наиболее выгоден тебе по времязатратности и прибыли
  • Усиление продукта бонусами. Что давать в бонусах и в каких пакетах, чтобы продавать дорогие варианты участия.
  • 9 ключевых модулей продающего вебинара. Основные блоки продающего вебинара.
  • Представление и личная история. Что и как правильно транслировать при своём представлении, как рассказывать личную историю “без воды”.
  • Взаимодействие с участниками. Как выстроить интерактив с аудиторией и на 100% понять, какая аудитория находится на вебинаре.
  • Контент на продающем вебинаре. Что должно быть в контентной части вебинара и какие задачи на самом деле решает в продающем вебинаре контент.
  • Незаметная трансляция кейсов. Как показывать результаты (свои и клиентов), чтобы это не выглядело, как хвастовство и показуха
  • Озвучивание стоимости программы. Как показать стоимость твоего предложения, чтобы у тебя не стоял комок в горле, а слушатели не падали в обморок при виде стоимости самого дорогого варианта участия.
  • Поминутный тайминг каждого блока. Сколько времени нужно на озвучивание каждого блока продающего вебинара.

Стоимость: 3900 рублей.

Пройти!

Плюсы онлайн-курса

1) Автор — эксперт.

2) Много полезной информации.

Минусы и подвохи курса

1) Отсутствие обратной связи.

Автоворонка своими руками: делай раз, делай два

Кто проводит курс: Алексей Мальцев. Эксперт по созданию e-mail и автоворонок ВКонтакте. Создатель свыше 30 автоворонок под ключ в инфобизнесе. Автор и продюсер онлайн-курсов по инфобизнесу и не только.

Сколько длится: 32 урока общей длительность в 2,5 часа.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься: создавать собственные автоворонки, которые будут продавать за тебя, пока ты спишь.

Стоимость: 2500 рублей.

Пройти!

Плюсы онлайн-курса

1) Я сам немного знаком с Алексеем Мальцевым. Мы вместе проходили онлайн-тренинг Ярослава Федорюка «Text Is». Поэтому за качество предоставленной информации могу положиться.

Минусы и подвохи курса

НЕ ОБНАРУЖЕНЫ.

Как обучать менеджеров по продажам?

Изи-Запуск ВК

Кто проводит курс: Ярослав Федорюк. Очень классный мужик. Почему? Сейчас объясню. Он:

  • Буквально 1 год помог своим ученикам заработать 69 000 000 рублей (пруф)
  • Делает запуски курсов, в ходе которых продаёт их на миллионы рублей
  • Уже 2 года живёт на Самуи (Тайланд)
  • Сотрудничает с такими известными экспертами продаж и инфобизнеса, как Александр Чипижко (продающие тексты), Валерий Морозов (продающие вебинары) и многими другими

Как обучать менеджеров по продажам?

Сколько длится: 7 недель.

ПРОЙТИ И ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ТРЕНИНГ НА 100 000 РУБЛЕЙ С ГАРАНТИЕЙ!

Что ты сделаешь в ходе курса: ГАРАНТИРОВАННО ЗАПУСТИШЬ СВОЙ ТРЕНИНГ НА +100 000 РУБЛЕЙ (ИЛИ ЯР ВЕРНЁТ ДЕНЬГИ В ДВОЙНОМ РАЗМЕРЕ).

Стоимость: 4 пакета от 6491 до 39 991 рубля.

Плюсы онлайн-курса

1) Авторы курса — реальные эксперты. Один — гуру продающих текстов и инфобизнеса. Другая (Саша Плотникова) — мастер по созданию воронок продаж и геймификации.

2) Тысячи отзывов НАСТОЯЩИХ людей, прошедших их курсы. Прям реально тысячи.

3) Техники, описанные в тренинге доказали свою действенность и помогли продать на более чем 60 000 000 рублей за 1 год.

4) Мотивация. Много МОТИВАЦИИ.

5) Шанс бесплатно съездить в Таиланд.

6) Недорого.

7) ГАРАНТИЯ. Причём очень существенная.

8) Крутые бонусы и подарки, купившим сразу.

9) Практика, практика и ещё раз ПРАКТИКА.

10) Курс подойдёт не только тем, кто хочет зарабатывать деньги на инфобизнесе. И Ярослав это доказывает тем, что с их помощью он продавал сайты по 300-400 тысяч рублей, а также создавал воронки продаж для стоматологических клиник.

Минусы и подвохи курса

НЕ ОБНАРУЖЕНЫ!

Продажи

Кто проводит курс: портал для саморазвития 4brain.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

  • Что такое продажи
  • Какие техники продаж существуют
  • Как делать холодные продажи
  • Как делать презентацию товара
  • Как работать с возражениями потенциальных клиентов

Пройти!

Дмитрий Норка. Экспертные продажи

Dmitry Norka. Экспертные продажи

Описание. Дмитрий Норка запустил онлайн-обучение с нуля для тех, кто не может посетить очные курсы. Автор программы – опытный специалист, который работает в сфере продаж больше 20 лет. Свои занятия он разрабатывал на основе практического опыта.

На данный момент тренинг “Экспертные продажи” прошли более 1 500 человек! Ни одного негативного отзыва, только довольные ученики, которые смогли повысить продажи в своем бизнесе.

В течение обучения Дмитрий Норка рассказывает о современных методиках продаж. Их главное преимущество – универсальность. Небольшая доработка позволяет адаптировать их под любую сферу бизнеса под конкретную компанию с ее особенностями функционирования.

Помимо этого Дмитрий Норка предлагает личные занятия с руководителями компаний. Эффективность такого обучения в несколько раз выше, что позволяет получить первые результаты уже через несколько месяцев после начала обучения и внедрения изученных методик.

Авторы: Дмитрий Норка.

Стоимость: по запросу.

Пройти курс

Продажи в Instagram 2.0

Мастер-класс от Елены Пискарёвой, директора маркетингового агенства ABC-Agency.

Подробнее

лучшие курсы smm

Трайтек. Тренинги по продажам

Трайтек. Тренинги по продажам

Описание. Учебный центр “Трайтек” подготовил для своих клиентов большую подборку тренингов по продажам. На данный момент у них собрано 9 курсов, которые направлены на разные аспекты сферы продаж.

Главное преимущество предложенных программ – они рассчитаны на онлайн. То есть не нужно никуда ездить, можно узнавать новое и полезное прямо на рабочем месте. Все курсы ориентированы на тот или иной аспект продажи клиентам.

Перечислю 9 курсов от Трайтек.

  1. Управление продажами (базовый уровень) – 2 академических часа – 10 200 рублей.
  2. Холодные продажи – 2 академических часа – 10 200 рублей.
  3. Телемаркетинг. Продажи по телефону – 2 академических часа – 10 200 рублей.
  4. Техника продаж или технологии эффективного взаимодействия – 2 академических часа – 10 200 рублей.
  5. Продажи в условиях конкуренции – 2 академических часа – 10 200 рублей.
  6. Продажи в розничной торговле. Тренинг для продавцов. Продажи в торговом зале – 2 академических часа – 10 200 рублей.
  7. Лояльность клиентов. Программы лояльности. Клиентоориентированность компании. Удержание старых клиентов и привлечение новых – 2 академических часа – 10 200 рублей.
  8. Книга продаж. Скрипты продаж. Примеры, шаблоны – 2 академических часа – 10 200 рублей.
  9. Активные продажи – 2 академических часа – 10 200 рублей.

Все курсы содержат максимум полезной информации. Никакой воды, только конкретика. После обучения вы сможете сразу применить полученные знания для внедрения в своей компании.

Авторы: Трайтек.

Стоимость: 10 200 рублей за каждый курс.

Пройти курс

Мурат Тургунов. Тренинги по продажам

Мурат Тургунов. Тренинги по продажам

Описание. Мурат Тургунов, являющийся очень успешным специалистом в области продаж, собрал все свои знания и реализовал их в объеме нескольких курсов. Они подходят как предпринимателям, так и целым отделам продаж в крупных компаниях.

Мурат предлагает для своих клиентов 6 курсов.

  • Партизанские продажи.
  • Бизнес-переговоры.
  • Работа с возражениями.
  • Эффективные продажи.
  • Активные продажи в b2b.
  • Продажи профессиональных услуг.

Даже после прохождения одного курса ваш отдел продаж начнет работать эффективнее. Специалисты познакомятся с современными методиками, научатся работать с возражениями потенциальных клиентов. В конечном итоге все это приведет к росту прибыли, а затраты на повышение квалификации окупятся в течение нескольких месяцев.

Главное преимущество семинаров – они проходят в режиме онлайн. То есть вашим сотрудникам даже не придется куда-то уезжать! Они смогут совершенствовать свои навыки прямо на рабочем месте. Это гораздо эффективнее очного обучения, которое требует гораздо больших временных затрат.

Авторы: Мурат Тургунов.

Стоимость: узнать, сколько стоит курс, можно по запросу.

Пройти курс

Евгений Колотилов. Работа с возражениями клиентов, как отвечать на возражения

Евгений Колотилов. Работа с возражениями клиентов, как отвечать на возражения

Описание. Программа обучения для повышения квалификации как опытных, так и начинающих специалистов по продажам. После прохождения всего курса ваша команда продавцов научится искусно работать с возражениями всех клиентов и успешно заключать с ними сделки.

Обучение проводит опытный специалист в области продаж – Евгений Колотилов. Он не только расскажет о современных методиках, но и поможет разработать свою, уникальную с учетом специфики вашей компании.

Курс разбит на несколько частей.

  1. Общая информация по возражениям потенциальных клиентов.
  2. Возражения, возникающие на раннем этапе работы с клиентом.
  3. Возражения клиентов, поступающие на позднем этапе работы.
  4. Ценовые возражения.

Курс создан по принципу 40/60. Где 40 % – теоретический материал, куда входит общая информация по возражениям и описание современных методик работы с ними. А 60 % – практика, в ходе которой вы разрабатываете собственные алгоритмы работы, а наставник помогает адаптировать их под специфику работу вашей фирмы.

Авторы: Евгений Колотилов.

Стоимость: узнать, сколько стоит курс, можно по запросу.

Пройти курс

Евгений Колотилов. Как продавать дороже конкурентов

Евгений Колотилов. Как продавать дороже конкурентов

Описание. Евгений Колотилов предлагает курс по техникам, которые использует в своей работе. После прохождения обучения вы научитесь продавать дороже, чем конкуренты, и повысите процент заключения сделок.

Данная программа подойдет предпринимателям, директорам по продажам, маркетологам и другим специалистам этой сферы, которые часто слышат в ответ на свое предложение ответы: “у вас дорого”, “у конкурентов дешевле”, “дайте скидку” и т. д.

По итогам обучения вы без труда разработаете и внедрите в свой отдел продаж эффективную модель общения, которая позволит работать с самыми распространенными возражениями клиентов. Вы научитесь отстаивать свою позицию, аргументировать цены и будете продавать без предоставления скидок.

Программа разбита на 4 части.

  1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло.
  2. Методы защиты цен.
  3. Методы ведения торга по цене и скидкам.
  4. Практика.

Последний блок курса – практика – позволит закрепить теоретические знания и сразу по ходу обучения разработать уникальные методики общения для своих менеджеров по продажам с учетом специфики деятельности компании и рынка.

Авторы: Евгений Колотилов.

Стоимость: узнать, сколько стоит курс, можно по запросу.

Пройти курс

Евгений Колотилов. Эффективные продажи b2b

Евгений Колотилов. Эффективные продажи b2b

Описание. Данный курс нацелен на обучение по работе с клиентами по модели “бизнес-бизнес”. Основное преимущество курса – каждый ученик по ходу обучения разрабатывает скрипты индивидуально для своего бизнеса, учитывая внутренние особенности.

Данная программа обучения разбита на 2 дня. Авторы считают, что всю информацию нужно получать быстро, чтобы сразу закреплять ее практическими действиями. Эти два дня становятся одними из самых насыщенных в жизни учеников – море полезной информации, разработка уникальных технологий для продаж в собственном бизнесе.

Важный момент! Это не стандартная программа для большого количества учеников. Каждый на старте описывает свой бизнес, рассказывает о целях и задачах. Куратор на основе этой информации составляет индивидуальный план обучения на основе базового.

Базовая программа выглядит следующим образом.

День 1:

  1. Секреты чемпионов продаж. Почему одни продают много и успешно, а другие мало?
  2. Инструменты повышения эффективности продаж.
  3. Техники активных продаж.
  4. Разработка коммерческого предложения, которое будет продавать в автоматическом режиме.
  5. Техники холодных звонков.
  6. Работа с возражениями на этапе активного поиска.

День 2:

  1. Первая встреча с новым клиентом, выявление потребностей.
  2. Презентация продуктов и компании потенциально новому клиенту.
  3. Клиент сказал – дорого! Что делать?
  4. Как дожать клиента? Сокращение цикла сделки.
  5. Ответы на вопросы. Подведение итогов.

Семинар проводит опытный бизнес-тренер, имеющий большой опыт в сфере продаж. На сегодняшний день он является одним из самых востребованных специалистов в России.

Авторы: Евгений Колотилов.

Стоимость: узнать, сколько стоит курс, можно по запросу.

Пройти курс

Курсы по продажам для менеджеров. Бизнес-школа SRC

Подбираете обучение для менеджеров по продажам? Хотите найти особенные семинары и тренинги по продажам в Москве? Рекомендуем обратить внимание на курсы по продажам от Бизнес-школы SRC.

Мы проводим тренинги продаж, обучение технологиям эффективных продаж, практические курсы и семинары, курсы повышения квалификации по управлению сбытом:

  • для коммерческих директоров;
  • для директоров по сбыту;
  • для начальников отдела продаж;
  • для менеджеров по продажам.

Курсы менеджеров по продажам и их руководителей помогут получить или улучшить навыки в планировании и составлении прогнозов, создать и развить систему продаж через дилеров, понять все тонкости B2B-рынка.

В списке семинаров и тренингов для продавцов Бизнес-школы SRC представлены различные курсы по продажам, в том числе разделенные и по уровню подготовки участников – мы проводим обучение, как новичков, так и профессионалов.

Перейти

Вебинары по продажам

webinar_thumb

Вебинары для сотрудников —

очень эффективный и популярный метод обучения, а главное -безопасный!

Онлайн-курс эффективных продаж

Увеличьте поток клиентов через отдел продаж в 3 раза за 3 месяца, пройдя онлайн-курс эффективных продаж!

Купить за 390р.

Кол-во часов:

24 часа

Кол-во занятий:

12 уроков

Онлайн-курс эффективных продаж

Источники

  • https://www.fif.ru/stati/luchshie-treningi-po-prodazham/
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5a2649c27ddde8eb6aec9cac/kak-obuchat-menedjerov-po-prodajam-5a61b2175a104fd679adf604
  • https://msksale.group/online-treningi-po-prodazham/
  • https://uprav.ru/sale/
  • https://vsvoemdome.ru/finansy/udalennaya-rabota/kursy-po-prodazham
  • https://TopThinkBlog.ru/obuchenie-prodazham-kursy/
  • https://www.src-master.ru/seminar/trening_prodazh/
  • https://treningi-ok.ru/onlajn-obuchenie-vebinary/vebinary-po-prodazham/
  • https://IRS.academy/kurs_prodazh
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.