Культура и искуство 14.09.2020

Подробно: медиабайер — что за зверь такой?

29 мин.
Содержание
  1. История профессии
  2. О профессии Медиабайера
  3. Запуск и продвижение интернет-магазина с нуля
  4. Особенности профессии
  5. Обязанности
  6. 6 качеств Digital Media Buyer’a
  7. Как стать медиа байером?
  8. Навыки и знания
  9. Обучение
  10. Перспективы и карьера
  11. Внутренние процессы работы медиабайера в медиа или digital-агентстве (4 варианта схемы)
  12. Схема 1
  13. Схема 2
  14. Схема 3
  15. Схема 4
  16. Самое сложное в профессии медиабайера
  17. Чего хотят работодатели от медиабайеров?
  18. Сколько работодатели готовы платить медиабайерам?
  19. Рынок соискателей на позицию «медиабайер»
  20. Перспективы роста в рамках профессии «медиабайер»
  21. Отзывы о профессии
  22. Личный опыт: от стажера до сертифицированного медиабайера Facebook
  23. Стереотипы, юмор
  24. ТОП агентств в рубрике «Медиабайеры» РРАР-2020
  25. Группа АДВ Москва
  26. Mindshare Москва
  27. iConText Москва
  28. Artox Media Digital Group Москва
  29. Mobio Москва
  30. GroupM Москва
  31. Мособлреклама Москва
  32. Проспект Санкт-Петербург
  33. LBL Communication Group Москва
  34. OMD Media Direction Москва
  35. Кто такой трафик-менеджер
  36. Виды специализации
  37. Что делает трафик-менеджер
  38. Особенности работы трафик-менеджера
  39. Профессиональные качества трафик-менеджера
  40. Зарплата трафик-менеджера
  41. Как стать трафик-менеджером?

История профессии

Профессия медиабайер возникла в конце 90-х. Ее развитию способствовало разделение творческих и медиа направлений в рекламе. При этом крупные агентства начали открывать узкопрофильные отделы ввиду существенного увеличения числа рекламоносителей.

Таким образом, маркетинговые отделы сконцентрировались на разработке планов размещения рекламы и стали вести закупку рекламных площадей и эфира, предлагая наиболее выгодные условия по сравнению с конкурирующими организациями.

О профессии Медиабайера

Медиабайер – это специалист, который закупает эфирное время на радио и телевидении, рекламные площади в печатных средствах массовой информации и Интернет-изданиях.

Работа медиа-байера заключается в контактах со средствами массовой информации. Он занимается закупкой рекламных площадей в газетах, эфирного времени на радио и телевидении, информационных объемов на интернет-сайтах.

Как правило, медиа-байер работает в тесном контакте с креативным

Медиабайер – это специалист, который закупает эфирное время на радио и телевидении, рекламные площади в печатных средствах массовой информации и Интернет-изданиях.

Работа медиа-байера заключается в контактах со средствами массовой информации. Он занимается закупкой рекламных площадей в газетах, эфирного времени на радио и телевидении, информационных объемов на интернет-сайтах.

Как правило, медиа-байер работает в тесном контакте с креативным директором, с менеджером по рекламе.

Задача медиабайера — оптимизировать бюджет для клиента, предложив максимально возможные скидки и наиболее выигрышное позиционирование. После утверждения медиаплана клиентом байер оформляет контракт, например, с издательским домом и полностью его ведет: от гарантийных писем, сдачи макета и оплаты до получения счетов-фактур, актов сдачи-приемки и контрольных экземпляров (экземпляров изданий с вышедшей рекламой). Наиболее тесно байеры взаимодействуют с группами медиапланирования.

Специалист по закупке рекламных площадей:

  • обеспечивает продвижение и размещение рекламной продукции на информационных площадях в соответствии с требованиями заказчика (в установленное время, в установленном месте, в определенном объеме);
  • осуществляет мониторинг рекламных кампаний конкурентов;
  • изучает рейтинги средств массовой информации;
  • определяет оптимальную рекламную площадь (лучшую для конкретного вида рекламы);
  • изучает расценки в различных средствах массовой информации, определяет наиболее выгодные;
  • проводит переговоры с представителями средств массовой информации, согласовывает условия цены, времени, размера рекламной площади, заключает договор на размещение рекламной продукции;
  • контролирует размещение рекламы, следит, чтобы она была размещена без искажений и в строгом соответствии с условиями договоров.

Запуск и продвижение интернет-магазина с нуля

В целом понятие позиции «медиабайера», с тех пор как оно вообще появилось, очень сильно трансформировалось. Традиционное определение «закупщик рекламы» уже давно не соответствует действительности. Теперь медиабайер — это не тот человек, который быстрее всех нажмет кнопочку «забронировать» в самом охватном рекламном блоке в prime time.

Если говорить о digital-медиабайере, то это — аналитическая работа с множеством рекламных платформ, а, соответственно, с множеством специализаций в данной профессии, в том числе — работа с мобильным трафиком, работа с трафиком из социальных сетей. На западе есть, например, медиабайеры со специализацией только в email или Facebook.

Сегодня работа digital media buyer включает в себя знания множества показателей, различных моделей закупки, знание метрик, умение работать с различными рекламными платформами, тизерными сетями, сервисами аналитики, оценки эффективности закупаемого трафика, а также программным обеспечением других самых различных рекламных инструментов.

Это — космос, границы которого не видны невооруженным глазом. Но если опускать все технологические нюансы работы медиабайера, в основные обязанности любого закупщика рекламы в digital входит:

  • ведение переговоров, получение наиболее выгодных условий от рекламных сетей и площадок;
  • оптимизация / минимизация рекламных затрат, документооборот, отчётность;
  • а также создание, ведение, мониторинг и оптимизация РК в различных каналах, рекламных сетях и аккаунтах (в небольших и нишевых агентствах).

На рынке чаще всего обозначают основные скилы медиабайера:

  • навыки межличностного общения;
  • навыки презентации;
  • аналитические способности;
  • навыки ведения переговоров.

Последний в этом списке навык ведения переговоров, уверены многие, — один из самых важных скилов для медиабайера в России.

Особенности профессии

Невзирая на тот факт, что данная профессия появилась на рынке труда не так давно, она является перспективной и востребованной.

Деятельность специалиста целенаправленна на оптимизацию бюджета для заказчика, предлагая доступные скидки и максимально выигрышное позиционирование. Как только будут оговорены все нюансы предстоящей сделки, медиабайер оформляет договор и полностью его ведет.

Медиабайеру должен держать в памяти множество различных цифр, размеров скидок, данные по сейллерским домам, заказчикам, ресурсам и пр. Во многих случаях заказчик продвигает несколько брендов одновременно. А у определенной торговой марки ― свои цели.

Работа медиабайером связана с повышенным эмоциональным напряжением. Специалист лишен права на ошибку, ведь малейшая неточность влечет за собой значительный материальный убыток. Несколько неудачных сделок способны свести на нет предыдущие достижения медиабайера.

Клиенты не решатся сотрудничать с таким специалистом, рискуя потерять время и деньги.

В свою очередь, хорошие рекомендации способствуют увеличению числа клиентов, и, соответственно, заработок.

Профессия медиабайер противопоказана людям, у которых диагностированы ярко выраженные дефекты речи или пограничные нарушения внимания, мышления и восприятия. Нервно-психические заболевания и болезни сердечно-сосудистой системы также не позволяют работать в указанной сфере.

Обязанности

Основные обязанности медиабайера:

  • обеспечение продвижения рекламной продукции на определенных информационных площадях согласно с пунктами контракта;
  • анализ рекламных кампаний конкурирующих компаний;
  • мониторинг рейтингов СМИ, а также ― поиск наиболее выгодных расценок;
  • выбор максимально подходящей рекламной площади для конкретного вида рекламы;
  • проведение переговоров с представителями СМИ, в ходе которых требуется согласовать стоимость, время и размер рекламной площади;
  • оформление контракта с заказчиком на размещение рекламной продукции;
  • строгий контроль над размещением рекламы в абсолютном соответствии с пунктами договора.

6 качеств Digital Media Buyer’a

Если вы когда-либо задумывались над карьерой в области диджитал медиа байера и  представляли себя в этой роли, спросите себя, обладаете ли вы следующими качествами:

  1. Командный игрок
    Подробно: медиабайер — что за зверь такой?
    Успешные покупатели цифровых медиа всегда являются игроками команды, потому что им приходится работать со многими людьми в самых разных контекстах. Независимо от того, обращаетесь к более опытному покупателю за помощью в преодолении непредвиденного препятствия в кампании, спрашиваете о том, как использовать новые технологии подачи заявок на участие в программе, подавать запросы в группу продуктов или развивать отношения с командой продаж, планировать и выполнять рекламную кампанию никогда не работает на одного человека.
  2. Диджитал экспертиза
    Несмотря на то, что покупатель цифровых медиа не должен начинать свой первыйПодробно: медиабайер — что за зверь такой?
    день на работе, полностью владеющей цифровыми вещами, крайне важно всегда поддерживать стремление узнать о постоянно развивающейся цифровой рекламной экосистеме. Преимущество покупателя заключается в том, чтобы стать первым усыновителем новых технологий и платформ, потому что, скорее всего, они в конечном итоге будут включены в новые формы онлайн-рекламы. Несколько примеров новых онлайн-тенденций пользователей, которые с тех пор были интегрированы в цифровую рекламу, включают:• Реклама в видеотрансляциях

    • Мобильная реклама In-App

    • Социальная реклама

    Некоторые из наиболее часто используемых инструментов и ресурсов для покупателей, чтобы поддерживать и планировать эффективные цифровые рекламные и программные кампании, включают:

    • Scarborough, MRI или других демографических баз данных, которые предоставляют информацию, связанную с цифровыми каналами, где можно найти целевую аудиторию кампании, и измеряет влияние различных цифровых платформ на эту аудиторию.

    • ComScore Data, чтобы увидеть конкретные сайты, если ваша цель — представить бренд на новый рынок или целевую аудиторию, покупатели цифровых медиа могут анализировать данные от ComScore и других компаний, занимающихся исследованиями интернет-рынка, таких как Nielsen, чтобы определить, где в Интернете они должны перенаправлять свои Объявления.

    • Социальные инструменты. Конечно, реклама через Facebook, Twitter и Instagram обеспечивает невероятный охват при правильной реализации кампаний.

  3. Природные сети
    Подробно: медиабайер — что за зверь такой?
    Если вы естественно экстравертированный и хорошо связанный человек, вы можете подумать о покупке цифровых медиа. Работа может быть очень социальной, потому что она требует работы с различными партнерами и клиентами, часто через общение и общение за пределами офиса. Высокоэнергетические люди, которые не боятся обратиться к отраслевым экспертам за решениями, которые им необходимы, чтобы воплотить в жизнь планы своих клиентов.
  4. Квалифицированный переговорщик
    Если вы хотите стать покупателем цифровых медиа, вам необходимо представитьПодробно: медиабайер — что за зверь такой?
    свой медиаплан, получить одобрение, а затем выполнить план по утвержденным параметрам. Знакомство со стандартными отраслевыми ставками для рекламных ресурсов и возможность растягивать бюджет, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламные расходы, улучшат результаты кампании клиента и увеличат прибыль для агентства покупателя.
  5. Находчивый решатель проблем
    Подробно: медиабайер — что за зверь такой?
    Одним из самых важных достижений для любого покупателя цифровых медиа — преодоление препятствий и внедрение изобретательских решений при разработке кампаний с нуля, почти как цифровой медиаинженер. Например, если клиент запрашивает платный поиск в своем цифровом медиаплане, покупатель цифрового мультимедиа должен определить, нужна ли кампания Adwords и как выбирать ключевые слова, которые помогут оптимизировать элемент кампании SEM (поисковый механизм) в кампании.
  6. Интуитивный аналитик
    Подробно: медиабайер — что за зверь такой?
    Помимо организации таблиц Excel с обильным количеством качественных и количественных данных, собранных в ходе кампании, покупатели цифровых медиа также должны быть в состоянии объяснить причины, по которым разные пользователи используют разные пути во время своего потребительского пути и что нужно сделать для того, чтобы управлять преобразования. С увеличением объема данных, предоставляемых онлайн-издателями, покупатель цифровых медиа должен понимать и анализировать данные о СМИ и рынке, а также индексы развития бренда и показатели кампании на цифровом канале.

Как стать медиа байером?

Вам не нужна специальная подготовка или степень выпускника, чтобы стать покупателем цифровых медиа. Однако большинство агентств ищут кандидатов со степенью бакалавра и опытом в области коммуникации, PR, статистики или маркетинга. Помимо этого общего предположения, покупатели цифровых медиа, как ожидается, будут обладать сильными навыками написания, умением эффективно отслеживать и анализировать показатели и страсть ко всему цифровому, в том числе:

  • Возможность надлежащего бюджета и отчета
  • Четкий и сжатый межведомственный коммуникатор
  • Знание SEO (поисковая оптимизация) и SEM (маркетинг в поисковых системах)
  • Возможность внедрения Google Adwords
  • Опыт использования медиапланов и инструментов для повышения
  • производительности, таких как Google Analytics, Comscore, DoubleClick и т. д.
  • Настоящая страсть к технологиям

Работа медиабайером предусматривает умение заводить полезные связи в СМИ, как на уровне руководящего звена, так и в среде внештатных корреспондентов различных изданий.

Специалист обязан досконально знать основы маркетинга, экономики и общей психологии.

Для проведения анализа рынка товаров и услуг требуется умение работать со специальными компьютерными программами, включая «Integrum», «Pal Marceting» и пр.

Обучение

Необходимо получить высшее образование по специальности «Реклама» или «Маркетинг» (Российский государственный педагогический университет им. А. И. Герцена, Санкт-Петербургский государственный университет, Санкт-Петербургский государственный политехнический университет).

Гуманитарные вузы в Москве: Московский педагогический государственный университет, Институт гуманитарного образования и информационных технологий, Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова.

Перспективы и карьера

Медиабайер – это узкопрофильный специалист, который находится в подчинении медиапланера. Как правило, местом работы являются рекламные и PR-агентства. Также есть возможность стать работником медиаотдела одной из крупных компаний.

В дальнейшем медиабайер может получить повышение до менеджера по размещению, а после нескольких лет работы ― занять пост ведущего менеджера. Следующими ступеньками карьерной лестницы являются должности старшего менеджера и руководителя отдела.

Внутренние процессы работы медиабайера в медиа или digital-агентстве (4 варианта схемы)

Позиция медиабайера может функционировать по-разному в разных агентствах. Попробуем описать разные варианты того, как эта схема может выглядеть.

В первую очередь, это может зависеть от масштабов агентства, от продуктовой линейки агентства, от объёма и состава клиентского портфеля.

Схема 1

Упрощённая схема взаимодействия внутри медиабаингового отдела, например, в крупном, но не сетевом агентстве может выглядеть следующим образом.

  1. Медиапланер предлагает медиаплан из сплита инструментов.
  2. Медиаплан отдается медиабайеру, который договаривается с площадками по условиям.

В такой схеме есть 2 звена, в цепочке из которых функция медиабайера заключается лишь в ведении переговоров с платформами.

С медиабайерами этой схемы в основном и работает наша платформа SlickJump.

Схема 2

Может присутствовать также и несколько другая схема — в агентстве есть несколько медиабайеров, одному из которых перепоручают собрать данные с рынка для одного из клиентов, договариваются об условиях. Эти данные/предложения передаются group media head, который и их утверждает или не утверждает.

Схема 3

В небольшом агентстве позиция медиабайера может сочетаться с функциональными обязанностями медиапланера и даже аккаунта. Он в этих трёх позициях является непосредственным участником всего процесса работы с клиентом. Он собирает данные с рынка, он планирует, он же ведёт переговоры с платформами/площадками и с клиентом.

Схема 4

Более сложная схема, предположительно, может присутствовать в сетевых агентствах. Продажник продаёт идею клиенту, медиапланер разрабатывает медиаплан под реализацию идеи, медиабайер согласовывает условия с площадками и платформами, договаривается о цене, торгуется, передаёт результат аккаунту, который передаёт предложение клиенту.

Самое сложное в профессии медиабайера

Медиабайер — непростая профессия, в которой нужно сохранять баланс между двумя целями: заработок агентства (маржинальность) и эффективность digital-канала (для клиента).

В работе медиабайера есть такое понятие как суперкомиссия. Суперкомиссия — это как раз то, на чём и зарабатывает агентство. И здесь задача медиабайера заключается в том, чтобы максимально возможно увеличить эту суперкомиссию, нарастив маржинальность каждого отдельного инструмента (канала) в рекламном сплите.

Можно выделить 2 категории сетей и платформ с точки зрения ведения переговоров с медиабайерами по поводу суперкомиссии и скидок. Первые предлагают разные условия, другие вовсе не ведут переговоров по поводу скидок.

Медиабайерам, конечно же, сложнее работать со вторыми. Но, с другой стороны, поставщику более качественного трафика тоже трудно общаться с медиабайерами, они не могут дать им ту самую максимальную скидку.

Здесь и появляется дилемма медиабайера — что важнее: качество или маржинальность. И если в компании/агентстве медиапланер и медиабайер — это разные позиции, то как раз задача медиапланера предложить клиенту как можно более качественный инструмент (именно они выступают за качество сплита), а задача медиабайера оставить в сплите позиции, которые соответствуют двум этим условиям одновременно.

На рынке существует мнение, что чем более качественный инструмент, тем меньше скидка для агентства. К примеру, минимальная скидка для агентств — у таких рекламных сетей, как Yandex и Google. И, наоборот, часто действует правило — чем менее качественный инструмент, тем больше скидка. Часто поставщики инструмента с целью хоть что-нибудь продать максимально увеличивают эту скидку, лишаясь своего собственного заработка.

Всё вышесказанное объясняет, почему многие полагают, что главный скилл медиабайера — это навык ведения переговоров. По большей части и поэтому тоже многие считают работу медиабайера не очень приятной. А общение платформ и агентств не всегда выглядит мило, но такова ситуация на рынке, в которой мы должны вместе существовать.

Чего хотят работодатели от медиабайеров?

Как ищут работодатели специалистов в области медиаразмещения (позиция медиабайер)?

Наибольшее количество вакансий в области размещения в интернете, по данным HeadHunter.ru, приходится на такие позиции, как медиабайер, performance-маркетолог или таргетолог. Эта ситуация приблизительно одинаковая, как для Москвы, так и для России в целом.

Кроме медиабайеров, работодатели ищут также медиапланеров, трафик-менеджеров и арбитражников. Их функциональные обязанности могут отличаться в зависимости от специализации и масштабов компании или агентства, где они буду работать.

Как ищут медиабайеров работодатели в России

Рисунок 1. Как ищут медиабайеров работодатели, Россия, 2019 год, доля%. Источник данных: hh.ru

На европейском и американском рынках начинается активное разделение на медиабайеров внутри одного канала. Вот наиболее популярные позиции на сегодняшний день:

  • Social media market buyer/Social media manager
  • Facebook Media buyer
  • Programmatic Media buyer
  • Digital media buyer
  • Online media buyer
  • Programmatic media manager
  • Email media buyer

Работодатели России ищут в основном молодых специалистов (69%) на позицию «медиабайер» с опытом от 1 года до 3 лет. В то время как бо́льшая часть кандидатов (более 70%), которые являются соискателями на эту должность, имеют опыт работе более 6 лет.

Как работодатели в России выбирают медабайера

Как работодатели в России выбирают медабайера

Рисунок 2. Требования работодателей к опыту работы соискателей на позицию «медиабайер», Россия, 2019 год. Источник данных: hh.ru

Среди требований, которые предъявляют работодатели в вакансиях на позицию медиабайера, естественно, умение работать с определёнными системами размещения рекламы, рекламными сетями и разными технологиями закупки интернет-трафика. Про самые популярные каналы закупки интернет-рекламы, которые предпочитают работодатели (топ-5) мы уже говорили выше.

Отдельно можно выделить требования работодателей относительно знания технологий закупки трафика In App (закупки мобильного трафика). Кроме того, агентства дополнительно обозначают важность умения медиабайера осуществлять настройки look-alike и проведения A/B-тестирования.

Сколько работодатели готовы платить медиабайерам?

Средняя зарплата на российском рынке труда для медиабайера составила 70 000 российских рублей в месяц. Уровень зарплат, в целом, в категории «планирование и размещение рекламы» распределился следующим образом.

Около 43% вакансий, заявленных на рынке России, обозначают уровень зарплаты от 45 000 российских рублей в месяц. И ещё 40% работодателей заявляют об уровне заработной платы от 75 000 рублей. От 105 000 рублей в месяц предлагают всего 17% работодателей.

Рисунок 3. Уровень зарплаты,  ₽ в месяц, в рамках вакансии «медиабайер», Россия, 2019 год. Источник данных: hh.ru

Уровень зарплаты на позицию digital media buyer в Европе выше 3 раза, а в Соединенных Штатах Америки в пять. Более 60% вакансии в США — это предложения с уровнем зарплаты 40–55 тысяч $ в год (в среднем около 4000 $ в месяц).

С учётом остальных 40% предложений на рынке США с заработной платой на вакансию media buyer — средняя заработная плата по всем предложениям составляет 5000 $ в месяц, что в 5 раз выше среднего значения по России.

Рисунок 4. Среднегодовая зарплата медиабайера, США, $ в год. Источник: indeed.com

Необходимо обязательно учитывать, что многие работодатели указывают годовую зарплату для сотрудников без вычета налогов. Эта ситуация распространена, как в Штатах, так и в Европе.

Рынок соискателей на позицию «медиабайер»

На российском рынке труда около 2400 человек ищут работу медиабайеров. В целом, спрос на рынке соответствует предложению.

Уровень зарплаты, которую хотят видеть в своём кармане медиабайеры, практически не отличается от уровня, который предлагают работодатели. Средний уровень зарплатных предпочтений соискателей в России составляет 80 000 ₽ в месяц.

Рисунок 4. Уровень зарплаты соискателей на вакансию медиапланер в России, 2019 год. Источник данных: hh.ru

Бо́льшая часть соискателей на позицию медиабайер имеет возраст от 18 до 40 лет (почти 82%) и опыт работы более 6 лет (71%).

Рисунок 5. Уровень опыта соискателей на вакансию медиабайер в России, 2019 год. Источник данных: hh.ru

Рисунок 6. Возраст соискателей на вакансию медиабайер в России, 2019 год. Источник данных: hh.ru

Перспективы роста в рамках профессии «медиабайер»

Можно выделить 5 ступеней роста в профессии медиабайера.

5 ступеней роста в профессии медиабайера

Первая ступень — это позиция junior media buyer. Другие обозначения позиции: media buyer assistant, младший медиабайер, media planner’s assistant и другие.

Уровень требований на этой позиции невысокий, бо́льшая часть работодателей предлагает обучение, обязанности заключаются в осуществлении рекламного размещения и подготовки отчётности по размещению. Часто работа заключается всего лишь в сборе и обработке данных. По уровню зарплаты нет данных.

Вторая ступень — позиция media buyer. Уровень зарплаты от 40 000 ₽ и выше, требуемый опыт работы от 1 года до 3 лет. Имеет смысл рассчитывать, что после начала карьеры на полноценную должность медиабайера можно попасть уже через год. Уровень ответственности на этой позиции повышается, требования относительно опыта работы с различными системами размещения рекламы расширяются, аналитический подход — основа работы на полноценной позиции медиабайера. Переговоры становятся важной частью рабочего процесса.

Третья ступень — senior media buyer. Он же ведущий медиабайер, старший менеджер по планированию. Опыт работы от 3 до 6 лет. Уровень заработной платы от 80 000 ₽ в месяц. Чаще всего наличие данной позиции в агентстве определяется масштабами агентства, а также используется как инструмент для мотивации более опытных сотрудников, стремящихся к развитию своего уровня компетентности.

Четвертая ступень — media group head. Другие обозначения позиции: руководитель медиагруппы, performance group head, social media group head, head of media buying, team lead media buyer и другие. Уровень зарплаты от 100–130 тысяч ₽. На этом уровне требуемый опыт работы от 5 лет, опыт управления командой от 5 человек, добавляются такого рода задачи, как контроль загрузки команды, обучение сотрудников и клиентов, выстраивание партнёрских отношений с клиентами и площадками, координация клиентских запросов и другое. На данный момент на рынке доля открытых вакансий подобного уровня составляет меньше 1%.

Пятая ступень — media director. Часто медиадиректоров выращивают внутри компании. Европейский опыт показывает, что из медиабайера можно вырасти в медиадиректора за 5–6 лет. В России этот срок будет чуть больше — от 9 лет, средняя цифра  — 11 лет. Главное в профессии медиадиректора — менеджерские качества.

При наличии стремлений и желания расти и развиваться можно, минуя определённые этапы. Специалисты не рекомендуют делать долгий перерыв в такой профессии — с учётом стремительного развития технологии рекламы, появления новых площадок, систем и платформ для продвижения, можно очень быстро потерять квалификацию, и тогда придётся начинать обучение заново.

5 ступеней роста в профессии медиабайера

Рисунок 7. Схема составлена на примере одного из представителей медиадиректоров

Отзывы о профессии

«Профессия медиабайера имеет узкую специализацию — обычно медиабайер имеет свой профиль — это либо телевидение, либо радио и т.д. Это объясняется тем, что, совершенствуя свои знания и опыт, медиабайер может более эффективно реализовать рекламную политику заказчика, тем самым уменьшив общие расходы на рекламу».

Д. А. Шевченко,
начальник Управления маркетинговой и рекламной деятельности РГГУ.

Личный опыт: от стажера до сертифицированного медиабайера Facebook

Привет! Меня зовут Настя, недавно мне исполнилось 24. Менее чем за год я прошла путь от вчерашней студентки без опыта работы до сертифицированного медиабайера. Это моя история о том, как не бояться перемен и искать себя в новой профессии!

После окончания университета я не до конца понимала, чем хочу заниматься, тем более, моя специальность (Философия) не сулила мне особых карьерных перспектив. Исходя из этого я решила действовать по ситуации, и моей первой “настоящей” работой стала стартовая позиция в крупной ритейл-компании. Спустя полгода я поняла, что это совсем не мое – работа не приносила никакого удовольствия, я не могла там самореализоваться. И хотя у меня были достаточно высокие результаты, развиваться в этой области мне не хотелось. Поэтому я приняла решение двигаться дальше.

Главный вопрос, который задаешь себе в такой период (да и вообще по жизни, наверное) — это “чего я хочу?”, “что мне интересно?”. И, я думаю, что не только мне сложно на него ответить — с этим сталкивается большинство вчерашних студентов на старте карьеры. В конечном итоге, после долгих размышлений и сотен прочитанных статей, я выбрала сферу, в которой мне хотелось бы развиваться — Интернет-маркетинг. Она у всех на слуху, динамично развивается и, в принципе, это очень перспективная область для успешной карьеры (забавно, но так говорят почти все кандидаты на собеседовании, когда у них спрашивают, почему они выбрали это направление).

Я стала искать вакансии по этому направлению — оказалось, что рынок заполнен предложениями для специалистов по интернет-рекламе, но везде требовался опыт. А где его взять начинающему специалисту, было известно только HR-менеджерам, но они почему-то не хотели делиться этой тайной. Альтернативное решение пришло абсолютно случайно, когда мне попалась на глаза стажировка с возможностью трудоустройства в рамках образовательного проекта “Advert School”. В то время, мне были совершенно незнакомы такие понятия как “медиабаинг”, “закупка трафика”, и вообще знаний в сфере интернет-маркетинга у меня было маловато (будем честны – примерно около нуля). Поэтому к собеседованию я готовилась усердно: читала о том, что такое мобильный маркетинг, как рассчитывать важные показатели и так далее. Собеседование прошло удачно, и, в итоге, меня взяли на стажировку, чему я была несказанно рада!

В процессе стажировки было очень много волнений: а получится ли у меня, смогу ли я разобраться во всех этих терминах и метриках (CPI, CTR, ROI и т.д.)? А когда началась практика и мне дали реальный бюджет, то страхов стало еще больше – как оправдать такое доверие и не слить деньги впустую (рекламные кампании мне стали уже сниться, так сильно это меня волновало). Очень сложно было привыкнуть к новому формату работы – рекламные кампании надо было проверять и вечером, и на выходных. Было непонятно, как сделать положительный результат – я прикладывала много сил, но не всё получалось и уже стали опускаться руки. Но буквально за неделю до окончания стажировки наконец-то произошел значительный скачок – мои рекламные кампании закрутились и привели к прибыли!

Мне также очень повезло, что рядом были опытные и отзывчивые наставники, которые направляли меня, отвечали на все непонятные вопросы и поддерживали, когда, казалось, фиаско неизбежно! В конечном итоге, стажировка завершилась успешно и я вошла в штат компании с гордо звучащей должностью “Junior Media Buyer”.

Испытательный срок пролетал быстро, результаты становились всё лучше (хотя без периодов спада тоже не обошлось), и я твердо удостоверилась, что сделала правильный выбор, когда променяла “стабильность” крупной компании на, как бы красиво могли выразиться математики, систему с доминирующей неопределенностью. Тут я нашла молодой коллектив, классный офис, отсутствие бюрократии и жесткой корпоративной политики — здесь не боишься подойти к начальнику и попросить совета, не страшно ошибаться, потому что знаешь, что тебя поддержат и направят. Я думаю, многие согласятся, что атмосфера в компании очень сильно влияет на эмоциональное состояние сотрудников, которое в свою очередь непосредственно отражается на качестве выполняемой работы.

По прошествии достаточного количества времени я многому научилась как от своих коллег, так и путем самообразования. В результате, мне предложили подтвердить свои знания с помощью официальной сертификации Blueprint от Facebook (это тот источник трафика, с которым я работала). Это был своеобразный вызов, потому что там достаточно много подводных камней и сложностей (если вам интересно, как проходит процесс сертификации и как к ней подготовиться, то можете прочитать об этом в нашем блоге Advert School). В итоге я его успешно сдала и, таким образом, повысила свою квалификацию еще на одну ступень.

Сегодня, а именно спустя год и 3 месяца после полной смены профессиональной деятельности, я продолжаю свое развитие внутри компании, но теперь я уже помогаю новым сотрудникам пройти стажировку и освоить профессию Media Buyer. Мне особенно приятно этим заниматься, потому что, когда-то я тоже была на месте новичка, и прекрасно понимаю все волнения и страхи, которые возникают в этот период. Выходит так, что я прошла путь от ученика до учителя меньше, чем за полтора года! Это довольно громкое заявление, поэтому отмечу, что всегда есть чему учиться и я не считаю себя гуру в этой области – но небольшой шажок в эту сторону уже сделан.

Тем, кто боится сделать первый шаг, я хочу пожелать смелости — не бойтесь что-то менять, пробовать. Это не так страшно, как может показаться 🙂 и даже если этот опыт будет неудачным, вы всегда сможете начать сначала!

Стереотипы, юмор

Как таковых стереотипов о профессии нет, поскольку специальность довольно молодая в России. Однако в сфере рекламы есть четкое понятие о медиабайере как экономном человеке, способном рационально и точечно разместить рекламные объявления по минимальной стоимости.

ТОП агентств в рубрике «Медиабайеры» РРАР-2020

Группа АДВ

Группа АДВ Москва

Лидирующая группа маркетинговых коммуникаций в России, предоставляющая широкий спектр компетенций в digtial, медиа, маркетинге, брендинге и PR. Сегодня Группа АДВ объединяет 22 специализированных коммуникационных агентства.

Mindshare

Mindshare Москва

Медиа-агентство Mindshare оказывает полный комплекс услуг в области размещения рекламы на всех видах носителей: проведение исследований, планирование и размещение рекламных кампаний, разработка нестандартных решений, анализ эффективности и оптимизация.

iConText

iConText Москва

iConText — одно и крупнейших российских агентств в сфере интернет-маркетинга: контекстная и медийная реклама, поисковое продвижение сайтов, маркетинг и таргетированная реклама в соц.сетях, аналитика и оптимизация рекламных кампаний и повышение эффективности интернет-ресурсов.

Artox Media Digital Group

Artox Media Digital Group Москва

Рекламное интернет-агентство, предоставляющее полный комплекс услуг для успешного развития и продвижения бизнеса в интернете — поисковая оптимизация и контекстная реклама, управление репутацией и маркетинг в соц.сетях, видеореклама на YouTube и т.д.

Nectarin Москва

Полносервисное digital-агентство, основной деятельностью которого является реализация комплексных рекламных кампаний в сети Интернет, а также разработка веб-проектов, мобильных приложений и вирусного видео.

Mobio

Mobio Москва

Признанные эксперты в сфере мобильного маркетинга в России, оказывающие полный цикл услуг по разработке и продвижению мобильных приложений (собственная сеть). Компания также занимается мобильным маркетингом и рекламой в Сети и на мобильных устройствах.

GroupM

GroupM Москва

GroupM Россия – это крупнейший в мире холдинг по управлению медиа-инвестициями, медийное подразделение WPP Group в России, включающее агентства Mindshare, MediaCom и Wavemaker.

Мособлреклама

Мособлреклама Москва

«Мособлреклама» — один из крупнейших операторов наружной рекламы в Московской области. Компания занимается производством и размещением рекламы на билбордах, суперсайтах (включая digital-экраны) и ситиформатах в собственной сети конструкций, а также предлагает услуги по организации рекламных кампаний в торговых и бизнес-центрах, кинотеатрах и аэропортах.

Проспект

Проспект Санкт-Петербург

Рекламное агентство «Проспект» предлагает услуги по закупкам и размещению рекламы в петербургском метрополитене: рекламные щиты на станциях метро, ситиформаты, плакаты в вагонах, звуковая реклама на станциях, брендирование вагонов и переходов.

LBL Communication Group

LBL Communication Group Москва

Независимая российская коммуникационная группа, специализирующаяся на аналитике и разработке стратегий, креативных решениях, медиа-сервисе и Digital, организации промо-акций и масштабных мероприятий; занимается оформлением и производством полиграфической и сувенирной продукции, а так же оказывает PR-поддержку.

OMD Media Direction

OMD Media Direction Москва

Один из лидеров на российском рынке медийных услуг в области разработки интегрированных медиастратегий для всех каналов коммуникации.

Zenith

Кто такой трафик-менеджер

Кто такой трфик-менеджер и чем он занимается

Трафик-менеджер (traffic-manager) – специалист, отвечающий за привлечение внимания интернет-пользователей к конкретному сайту или странице в социальной сети. Чтобы лучше понимать роль трафик-менеджера, достаточно представить себе следующую картину – в интернете уже миллионы сайтов и страниц в соцсетях и каждый день создаются новые. У большинства этих веб-ресурсов схожая тематика, т. е. они конкурируют между собой, борясь за внимание интернет-пользователей.

В результате получается:

  • пользователь, ищущий ответ на свой вопрос, теряется в многообразии вариантов;
  • компании, борющиеся за клиента, стараются превзойти конкурентов.

Вот тут и нужен трафик-менеджер, помогающий посетителю решить проблему и привлекая его внимание к тому сайту, который он ведет. Ну а бизнес получает клиентов и прибыль, которой он делится с traffic-manager.

Трафик-менеджеры обычно выбирают одну из 3-х схем работы:

  • работа штатным сотрудником в офисе компании, когда специалист решает задачи по привлечению посетителей на корпоративные веб-ресурсы;
  • фриланс – выполнение функций по привлечению трафика на заказ по заданным условиям, что позволяет взять несколько заказчиков и работать в комфортной домашней обстановке;
  • работа на себя.

К последнему варианту обычно склоняются все опытные специалисты. Работа на себя может быть организована в виде одной из 2-х схем;

  • создание собственных сайтов и страниц в соцсетях для продажи каких-то товаров и услуг;
  • слив трафика на различные предложения (офферы) товаров и услуг по партнерской программе (партнерке).

Виды специализации

Разные специализации в менеджменте трафика

Хотя traffic-manager обязан знать все виды привлечения трафика, но обычно специализируется он лишь на одном из них или нескольких. Для получения потока посетителей обычно используют:

  • контекстную рекламу в Google и Yandex;
  • таргетированную рекламу в социальных сетях Facebook, Instagram, VK;
  • тизерную рекламу в тизерных сетях (тизерках);
  • email-рассылки;
  • пуш-трафик – сообщения с сайтов;
  • мобильный трафик.

Перечень часто встречающихся платформ и сетей для рекламы, с которыми работают российские трафик-менеджеры, выглядит так:

Пугаться этих незнакомых терминов и их обилия не нужно. Беглое знакомство со справочником понятий и определений в маркетинге быстро даст общее понимание, а остальное придет во время работы.

Что делает трафик-менеджер

Чем занимается трафик менеджер

Главной задачей трафик-менеджера выступает привлечение пользователей, но важно понимать – речь идет о целевой аудитории, а не случайных посетителях. Чтобы завлекать потенциальных клиентов и качественно выполнять свои услуги, обычно делают следующее:

  1. Составляют портрет клиента, пытаясь определить его потребности, интересы, боли.
  2. Разрабатывают рекламные гипотезы самостоятельно или в паре с маркетологом.
  3. Составляют ТЗ (техзадание) дизайнеру, копирайтеру или видеомейкеру.
  4. Разбивают аудиторию по целевым группам и проводят первичные тесты, чтобы понять, кто лучше реагирует.
  5. Анализируют проведенные рекламные кампании, чтобы выявить рабочие связки (комбинации теста, изображений, видео), дающие максимальный результат (отклик).
  6. Масштабируют удачные варианты рекламы.
  7. Сотрудничают с партнерами (блогерами, сторонними площадками для рекламы).
  8. Проводят анализ обратной связи с действующими или потенциальными потребителями.

Фактически traffic-manager приходится вживаться в ту нишу, для которой он привлекает трафик. Поэтому эту работу скучной не назовешь. После нескольких лет работы такой специалист уже знает различные виды бизнеса, понимает их особенности, узнает доходность и изучает успешные направления продвижения. Этот багаж знаний и позволяет со временем начать работать исключительно на себя или поднять ценник на услуги до неприличных высот!

Особенности работы трафик-менеджера

Работа состоит в повторении следующих трех этапов:

  1. Изучение особенностей продвигаемого товара/услуги и составление плана по привлечению аудитории. На этом подготовительном этапе создается рекламный контент и проводится анализ потенциальных потребителей для выявления присущих им особенностей.
  2. На втором этапе происходит реализация рекламного плана. Трафик-менеджер здесь чаще всего выступает в роли сеошника, контекстолога или, например, таргетолога.
  3. На третьем этапе проводится анализ проделанной работы, оценивается эффективность отдельных инструментов, каналов рекламы, связок. Собрав эту информацию и сделав определенные выводы, запускается новая рекламная кампания, и процесс повторяется по кругу.

Работа traffic-manager достаточно творческая, и ее специфика состоит в постоянном тестировании новых ниш, гипотез, подходов.

Профессиональные качества трафик-менеджера

Личные качества трафик-менеджера

Среди присущих трафик-менеджеру профессиональных качеств выделяют:

  1. Понимание особенностей функционирования социальных сетей и веб-сайтов. Постоянный контроль новостей, рассказывающих о нововведениях в их алгоритмах работы.
  2. Умение проводить деловые переговоры с блогерами и площадками для размещения рекламных материалов.
  3. Знать все виды привлечения трафика, чтобы выбирать наиболее подходящие способы привлечения нужных пользователей с учетом особенностей товара или услуги.
  4. Обладать аналитическим складом ума, чтобы объективно оценивать результаты рекламных кампаний и делать выводы, позволяющие увеличить эффективность привлечения трафика.
  5. Умение четко излагать мысли, чтобы дизайнеры и копирайтеры понимали, что от них требуется при разработке гипотез (креативов).

Очень полезными для трафик-менеджера будут такие личностные качества, как:

  • усидчивость;
  • целеустремленность;
  • компетентность;
  • решительность;
  • настойчивость.

Зарплата трафик-менеджера

Заработная плата трафик-менеджера меньше зависит от региона в сравнении с другими интернет-профессиями, потому что ничто не мешает работать удаленно. Однако для желающих работать в офисе следует знать, что минимальная заработная плата для такой вакансии в регионах составляет 18 тыс. рублей при условии, что у кандидата нет никакого опыта. Вот пример подобного объявления:

Зарплата менеджера по трафику в регионах

При наличии минимального опыта в регионах уже можно получать 30 тыс. и выше. Вот примеры вакансий:

Зарплата traffic manager с опытом работы

В больших городах зарплата составляет от 60 тыс. рублей и выше:

Зарплата трафик-менеджера в крупных городах

Важно понимать – компания во многом зарабатывает настолько хорошо, насколько качественно свои профессиональные обязанности выполняет трафик-менеджер. Поэтому в большинстве случаев специалисты предлагают процент от прибыли или хорошую премию сверх оговоренного в начале оклада, что мотивирует его работать лучше и зарабатывать больше.

При наличии опыта и лидерских качеств можно возглавить отдел специалистов по привлечению трафика, что позволит рассчитывать на такие цифры заработной платы:

Как стать трафик-менеджером?

Как начать работать трафик-менеджером: курсы онлайн

Чтобы стать digital media buyer, то есть трафик-менеджером или, как у нас чаще говорят, арбитражником, необходимо пройти специальные курсы под руководством опытных наставников, которые:

  • познакомят с основными тенденциями современной индустрии интернет-рекламы;
  • покажут новые технологии;
  • детально опишут механизмы привлечения трафика.

Освоив эту базу и получив документ, подтверждающий соответствующее образование, можно приступать к работе, которая при должном старании быстро выведет на солидный доход.

Источники

  • https://profitworks.com.ua/professii/marketing-i-reklama/mediabajer
  • https://postupi.online/professiya/mediabajer/
  • https://www.cossa.ru/trends/233111/
  • https://programmatic.com.ua/2017/10/kak-stat-klassnum-media-buyer/
  • https://mycalling.ru/mediabajer.html
  • https://AllAdvertising.ru/top/media-buying/
  • https://checkroi.ru/blog/profession-traffic-manager/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.