и
Услуги 21.05.2020

Пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами

23 мин.
Содержание
  1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
  2. Исследование рынка
  3. SWOT-анализ
  4. Бизнес-план фитнес-клуба: реализация
  5. Календарный план
  6. Этапы открытия фитнес-клуба
  7. Таблица расходов на открытие
  8. Документы
  9. Бизнес-план фитнес-клуба: финансовый раздел
  10. Расчет выручки и прибыли
  11. Расходы на поддержание и развитие фитнес-клуба
  12. Расчет окупаемости проекта
  13. Инвестиционный план бизнес-плана тренажерного зала
  14. Необходимый размер инвестиций
  15. Порядок инвестиционных выплат
  16. Описание рынка сбыта
  17. Поставщики проекта
  18. Продажи и маркетинг
  19. Конкурентный фон
  20. Анализ месторасположения и конкуренции
  21. Ассортимент услуг и разработка ценовой политики
  22. Рекламная кампания спортивного клуба
  23. Режим работы
  24. Помещение для клуба
  25. Аренда подходящего помещения для спортзала
  26. Оборудование
  27. Персонал
  28. Наем и обучение персонала
  29. Фонд заработной платы
  30. Способы открыть фитнес-клуб
  31. По франшизе
  32. Готовый фитнес-клуб
  33. Франшизы фитнес клубов
  34. Советы и дополнительные возможности
  35. Выводы

Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

Исследование рынка

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной. Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

  1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
  2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
  3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
  4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

Эконом-сегмент12%Бизнес-сектор28%Премиум-сектор60%

SWOT-анализ

Сильные стороны:

Использование современных концепций, методик.

Хорошее местоположение клуба.

Качественное оборудование.

Относительно низкий уровень затрат.

Слабые стороны:

Узкий спектр предоставляемых услуг.

Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.

Возможности:

Предложение более низких цен, чем у конкурентов.

Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения.

Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров.

Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.

Угрозы:

Быстрый рост числа конкурентов.

Экономическая нестабильность.

Низкий уровень посещаемости.

Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Бизнес-план фитнес-клуба: реализация

Бизнес-план открытия фитнес-клуба реализуют поэтапно. Обязательно заполняют таблицу расходов, необходимых для старта бизнеса.

требования к персоналу

Календарный план

Каждый этап реализации бизнес-плана занимает определенное время. Чтобы не затягивать с открытием фитнес-центра, составляют календарный план и придерживаются сроков. В среднем процесс занимает 6-7 месяцев.

Этапы открытия фитнес-клуба

Готовый бизнес-план фитнес-клуба включает следующие этапы:

ЭтапЯнварьФевральМартАпрельМайИюньИюль
Разработка бизнес-плана, анализ рынка+
Регистрация бизнеса+
Аренда помещения, ремонт++
Получение разрешений+
Закуп мебели и оборудования++
Поиск персонала++
Рекламная кампания+
Открытие фитнес-клуба+

Таблица расходов на открытие

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, можно узнать из таблицы:

Статья расходовСумма, руб.
Регистрация бизнеса10 000
Арендная плата30 000
Ремонтные работы200 000
Оборудование и инвентарь2 000 000
Мебель и оргтехника200 000
Рекламная кампания50 000
Другие расходы20 000

Итого на открытие бизнеса требуется около 2,5 млн руб. Большая часть затрат идет на покупку инвентаря. Чтобы сэкономить, можно ограничить минимальным набором тренажеров. Можно приобрести б/у оборудование, если оно в надлежащем состоянии.

занятия в фитнес клубе

Документы

Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.

Пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами

Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.

При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:

  • 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
  • 92.61 «Работа спортивных объектов».
  • 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».

 

В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».

Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.

Бизнес-план фитнес-клуба: финансовый раздел

В финансовом разделе бизнес-плана анализируют, насколько выгодным окажется бизнес. Для этого определяют выручку, прибыль и ежемесячные расходы. На основе этих данные рассчитывают сроки окупаемости.

Расчет выручки и прибыли

Для расчета выручки определяют перечень услуг и их стоимость. Учитывают экономическую ситуацию в своем регионе. Предварительно следует узнать, какие цены установлены у конкурентов.

При посещаемости 50 человек в день учреждение получает порядка 25 тысяч руб. Ежемесячная прибыль составит 750 тысяч руб. Чтобы достичь, таких показателей, необходимо наработать клиентскую базу.

Расходы на поддержание и развитие фитнес-клуба

Бизнес-план, как открыть фитнес-клуб с нуля, включает ежемесячные расходы на его содержание:

Статья расходовСумма, руб.
Арендная плата30 000
Коммунальные услуги15 000
Фонд заработной платы200 000
Налоговые отчисления50 000
Расходные материалы, замена инвентаря15 000
Обслуживание оборудования20 000
Другие расходы10 000

Итого сумма ежемесячных расходов составляет 340 тысяч руб.

Расчет окупаемости проекта

При доходе в 750 тысяч руб. бизнес окупается за 6-7 месяцев. Также требуется 3-4 месяца, чтобы получать стабильный доход. В итоги срок окупаемости фитнес-клуба составляет от 1 года.

Инвестиционный план бизнес-плана тренажерного зала

Данный раздел должен содержать следующую информацию:

  • вводную часть, описывающую проект; 

  • Купить бизнес-план тренажерного зала

    основную часть, где будут отражены этапы реализации проекта;

  • необходимый размер инвестиций;

  • описаны услуги компании и полученная прибыль.

В заключительной нужно рассчитать предполагаемый размер дохода, срок окупаемости вложений и рентабельность предприятия.

Необходимый размер инвестиций

Затраты на открытие бизнеса не всегда могут финансироваться за счет собственных средств учредителя. В роли инвестора может выступать частное лицо либо банк. Для их привлечения понадобится написать финансовое обоснования вложений. Заинтересованным компаниям нужно предоставить подробную калькуляцию затрат.

Совет! Оформите таблицы и расчеты в виде презентации. Все расчеты следует составлять после того, как предприниматель определится с предлагаемыми услугами, ценами на них.

Порядок инвестиционных выплат

Для будущих инвесторов стоит составить подробный проект вложения денег: указать процент, под который берутся деньги, общую сумму вложений, размер ежемесячных выплат. Определить срок и источники покрытия кредита. Прогнозировать слишком высокую ожидаемую прибыль не стоит.

Описание рынка сбыта

За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.

Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд долларов, говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.

В середине 2015 года в России насчитывалось более 3000 спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы — Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.

На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.

Целевая аудитория спортивного клуба для женщин — это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка — средний.

Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе — это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.

Поставщики проекта

Постоянными поставщиками материалов, продуктов питания для бара и пр. будут являться оптовые и розничные предприятия города. Ответственность за закупки будет возложена на директора – учредителя бизнеса, часть необходимых материалов будет доставляться поставщиками за их счет.  

Оборудование, мебель и техника для фитнес-клуба  будут заказываться в специализированных спортивных, мебельных и компьютерных оптовых компаниях. Около 50% приобретаемого оборудования – производства РФ. Ремонт помещения фитнес-клуба будет выполнять специализированная строительная компания.

Продажи и маркетинг

Рекомендуемые способы рекламного продвижения:

— Интернет-реклама, социальные сети;

— Прямые продажи;

— Сарафанное радио.

При этом необходимо отметить, что сарафанное радио — это безоговорочно обязательный способ рекламного продвижения, о котором обязательно необходимо помнить и работать над ним в течение всего срока функционирования бизнеса. Есть несколько способов, которые могут усилить этот канал привлечения клиентов:

  • Превосходить ожидания: если вы обслужите клиента хорошо, а еще лучше превзойдя ожидания, то он запомнит вас как отличную фирму и будет обращаться снова и снова. Для этого эффективно работают подарки, которые становятся сюрпризом для клиента. Например, какая-то дополнительная услуга в подарок.
  • Работать с рекомендациями: работа с рекомендациями — это очень сильная стратегия для усиления сарафанного радио. Можно составить программу рекомендаций для своего бизнеса и при каждой покупке проговаривать эту программу «покупателям» (обучите этому своих менеджеров), а также пишите о программе вознаграждения в своих рекламных материалах. Лучше делайте поощрение за покупку сразу для обеих сторон, чтобы усилить эффект.

Варианты:

— «Приведи подругу и получи скидку 5%. 2 подруги — 10%. 3 подруги — 15%»

— «Приведи подругу и получи: скидку 10% для тебя и скидку 5% для подруги»

  • Использовать Wow-эффект: один из довольно быстрых способов запуска сарафанного радио — это wow-эффект. Создайте историю, о которой человек потом расскажет своим друзьям. Например, как быстро можно сбросить 5-7 килограмм, посещая ваш спортивный клуб регулярно и занимаясь с тренером. Получив такой потрясающий результат, ваш клиент будет делиться им со всем своим окружением.
  • Общаться вежливо, делать работу вовремя и качественно: на самом деле, чтобы запустить сарафанное радио, обычно достаточно просто начать хорошо выполнять свою работу:

— Разговаривать вежливо;

— Размещать информацию на сайте доходчиво и понятно;

— Выполнять услуги в срок;

— Наличие гарантии качества.

Зачастую, делая свою работу так, как было заявлено клиенту изначально, уже можно выделиться в лучшую сторону среди 90% конкурентов. Довольный покупатель приведет с собой еще двух, а не довольный уведет пять клиентов.

Конкурентный фон

Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.

Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.

Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.

Анализ месторасположения и конкуренции

Подбирая помещение для тренажерного клуба, следует обращать внимание на конкурентов. Нерентабельно открывать клуб при условиях:

  • рядом находятся крупные фитнес-центры;

  • Стоимость бизнес-плана тренажерного зала

    занимать под зал бывшее промышленное здание;

  • заключать договор аренды на срок менее пяти лет.

Оптимально будет открыть клуб в торговом центре, рядом с автобусными остановками.

Ассортимент услуг и разработка ценовой политики

Полный перечень услуг и стоимость определяет владелец спортивного клуба. Можно ориентироваться на стандартный набор услуг:

  • тренажерный зал;

  • зал для групповых тренировок;

  • направления кроссфит;

  • вечерние секции для подростков;

  • занятия на тренажерах.

При написании данного раздела, стоит выбрать формат оказания услуги:

  • разовые посещения (самостоятельно и под наблюдением тренера);

  • посещения по месячному абонементу на 8 или 12 занятий;

  • занятия по годовой клубной карте (система все включено).

Для удобства посетителей в бизнес-план можно включить дополнительный ассортимент услуг:

  • сауна;

  • солярий;

  • спа-процедуры и массаж;

  • кафе и бар прохладительных напитков.

Ценовая политика фирмы должна предусматривать проведение акций и розыгрышей в день открытия зала. Распространены методы поощрения клиентов, к примеру:

  • при покупке второго абонемента — скидка 20%;

  • приведи друга и получи подарок!

    Рекламная кампания спортивного клуба

    Маркетинговый план — важная составляющая любого бизнес-плана. При написании, помните, что к открытию тренажерного клуба следует подготовиться заранее. Необходимо привлечь потенциальных клиентов, они в будущем посоветуют спортивный клуб своим друзьям, коллегам.

    При увеличении посетителей зала, будет расти доходность и увеличиваться рентабельность финансовых вложений.

    Для раскрутки бизнеса можно провести рекламную компанию:

    1. Создание сайта спортивного клуба.

    2. Печать буклетов, заказ вывески. 

    3. Услуги промоутера на раздачу листовок в районе расположения клуба.

    4. Оформление клуба шарами к открытию.

    5. Проведение спортивных конкурсов, вручение подарков победителям.

    6. Реклама на телевидении, социальных сетях.

    Режим работы

    Рекомендуемый режим работы фитнес-клуба — с 07.00 до 23.00. Так можно привлечь посетителей, которые работают до 17-18 часов. Пик посещаемости приходится на утро и вечер. В дневное время фитнес-клуб посещают домохозяйки, пенсионеры, подростки.

    Продолжительность рабочего дня — 16 часов. Поэтому работу тренеров организуют в 2 смены по 8 часов.

    Помещение для клуба

    Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.

    Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².

    Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².

    Аренда подходящего помещения для спортзала

    В целях экономии, на начальных этапах следует арендовать готовый вариант спортзала. Тренажерный зал обычно занимает площадь около 700-1500 кв. м. в зависимости от количества посетителей.

    Важно! Площадь рассчитывается исходя из нормы, что на 1 посетителя должно приходиться не менее 5 кв. метров.

    Если в собственность оформлен земельный участок, можно рассмотреть возможность строительства здания, необходимых размеров и планировки.

    Арендовать помещение лучше в центре города, лучше, чтобы рядом находился спальный район, жители могут стать потенциальными клиентами. В крупных городах стоит организовать бесплатно стоянку для автомобилей клиентов.

    Аренда помещения спортивного комплекса должно иметь отличительные особенности:

    • оборудование физкультурно-оздоровительного клуба системами водоснабжения и канализации, электричеством;

    • наличие подъездных путей и парковки;

    • отсутствие конкурентов поблизости;

    • расположение в местах высокой проходимости (центр города).

    Помните! При написании данного раздела, стоит помнить, что возникает необходимость в косметическом ремонте здания. Следует создать привлекательный интерьер, внести свою фишку.

    Оборудование

    Для фитнес-клуба закупают тренажеры и спортивный инвентарь. Также потребуется мебель в раздевалку и на ресепшен.

    оборудование и интерьер

    В бизнес-план спортивного клуба включают разные виды оборудования:

    • беговые дорожки;
    • велотренажеры;
    • силовые тренажеры;
    • кардиотренажеры;
    • шведские стенки;
    • гири и гантели;
    • штанги, диски и грифы;
    • мячи и утяжелители;
    • степ-платформы;
    • скакалки и барьеры;
    • коврики и маты.

    Для раздевалок потребуются шкафчики и скамейки. В зону ресепшен устанавливают стойку, кресла или диван. В комнату для персонала необходимы столы, стулья, шкафы, диваны или кресла. Из оргтехники приобретают компьютер или ноутбук, принтер, музыкальный центр.

    Персонал

    Выбор персонала зависит от услуг, которые предоставляет фитнес-клуб. На работу принимают опытных тренеров. Желательно наличие образования в области медицины или физической культуры, а также прохождение обучающих курсов. Тренер должен уметь составлять план тренировок и питания, оказывать первую помощь.

    Штат работников в фитнес-центр включает:

    • администратора;
    • тренера в тренажерный зал;
    • тренера аэробики;
    • тренера йоги;
    • тренера силовых упражнений;
    • бухгалтера;
    • уборщика.

    Администратор встречает посетителей на входе, отвечает на их вопросы, ведет запись, принимает оплату. Эти функции может исполнять сам предприниматель или тренер. Бухгалтерию ведут самостоятельно или находят специалиста на аутсортинг.

    Наем и обучение персонала

    Предпочтительным вариантом будет наем квалифицированных тренеров, администраторов. Однако, если в городе нет специалистов нужной квалификации, стоит рассмотреть вариант вложения денежных средств в их обучение. Главное, чтобы сотрудники были настроены на работу с клиентами.

    Стандартный набор сотрудников включает:

    • администратор клуба;

    • тренер-инструктор;

    • технический специалист (осуществляет закупки);

    • бухгалтер;

    • уборщик помещения.

    На заметку! На первых порах управлением и решением финансовых вопросов может заниматься сам учредитель.

    Фонд заработной платы

    На заработной плате сотрудников экономить не стоит. Следует в расчетах бизнес-плана ориентироваться на среднерыночные показатели. Чтобы заинтересовать сотрудников и повысить работоспособность, следует вводить стимулирующие премии. В расчет расходов можно включить премии в размере 10 000 – 15 000 рублей за особые достижения тренеров.

    Способы открыть фитнес-клуб

    В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.

    По франшизе

    Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.

    Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.

    Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.

    Готовый фитнес-клуб

    Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.

    Франшизы фитнес клубов

    Количество сторонников здорового образа жизни в России неуклонно увеличивается. По данным ВЦИОМ за 2015 год, доля адептов ЗОЖ составляла 30% от всего населения. Соответственно растут и предложения от компаний, которые помогают этот образ жизни поддерживать. Так, российский рынок фитнес-услуг до недавнего времени демонстрировал стабильные и весьма оптимистичные показатели прироста – 30% в год (согласно исследованиям компании «NeoAnalytics»).

    Тем не менее, экономический кризис, последовавший за девальвацией рубля и ростом курса валют, отразился на фитнес-индустрии. Прежде всего, подорожало обслуживание оборудования, которое в основном закупается за рубежом. Кроме того, кризис отразился и на арендных договорах – ставки по аренде возросли. Соответственно увеличилась и стоимость услуг. Все это привело к тому, что зимой 2014-2015 года владельцы фитнес-клубов фиксировали повышенный спрос на свои услуги, а вот уже в марте наступила стагнация.

    В таких условиях самостоятельный запуск бизнеса в фитнес-индустрии может обернуться для предпринимателя столкновением со многими трудностями и «подводными камнями». По статистике, более 75% новичков-частников вынуждены закрывать свои фитнес-предприятия, поскольку не справляются с конкуренцией и возросшими расходами. Поэтому в кризисный период бизнес по франшизе является именно тем вариантом, который поможет сделать фитнес-клуб прибыльным и способным к выживанию.

    На что обратить внимание при выборе франшизы?

    Аудитория 

    В Европе, где фитнес-центры посещает от 20% до 60% населения, рынок фитнес-услуг имеет четыре ярко выраженных направления: «gym» -атлетизм, культуризм и силовая подготовка, «sport-club» – площадки для различных видов спорта, «health-club» – многофунциональные центры с тренажерами и групповыми программами, предлагающие не только занятия, но и комплексное оздоровление, и «wellness&spa» – клубы, делающие основной упор на массаж, – процедуры и прочие оздоравливающие техники. В России, где фитнес-индустрия еще переживает период формирования, нет такого четкого расслоения, и каждый франчайзер стремится занять свою уникальную нишу, комбинируя различные форматы и предложения. Поэтому решающим фактором в выборе конкретного франчайзера является та целевая аудитория, на которую рассчитано предложение. 

    Наиболее перспективным вариантом сейчас является демократичный формат (для его открытия будет достаточно помещения площадью от 50 до 800 квадратных метров). Учитывая положение на рынке, именно расположение клуба определяет его аудиторию, поэтому концепция бизнеса не должна идти вразрез с запросами потенциальных клиентов.

    Закупки

    Большая часть оборудования для клубов ввозится в Россию из-за рубежа, что отражается на закупочных ценах, а также ремонте и обслуживании. Поэтому плюсом будет прямое сотрудничество франчайзера с производителями оборудования («Slimclub») или возможность организации препродаж («Fit-N-Go»). В некоторых случаях франчайзер сам является производителем продукции («Тонус-клуб»).

    Также в состав стандартного франчайзингового пакета обычно входят такие блага, как подбор, дизайн-проект и зонирование помещения, обучение и аттестация персонала, предоставление программного обеспечения для работы клуба, предоставление эффективных методик тренировок, рекламная поддержка и т.п.

    Предложения франшиз фитнес-услуг на российском рынке 

    Женский фитнес

    В последние годы в России становятся популярны форматы «ленивого фитнеса» и wellness-студий, рассчитанные на женскую аудиторию. Женщин привлекают тренажеры, не требующие особых нагрузок, индивидуальные программы (например, по восстановлению после родов) и залы, в которых они могут заниматься, не стесняясь мужчин.

    «Тонус-клуб»

    Данная компания стала пионером российского рынка в области фитнеса для тех, кто хочет иметь хорошую физическую форму, но не любит нагрузки и энергозатратные упражнения. Концепция «Тонус-клуба», начавшего свое развитие с Санкт-Петербурга, исключает групповые тренировки и занятия с профессиональными тренерами. Для своих клиенток компания закупила за границей инновационное оборудование, делающие процесс похудения и обретения красивых форм легким и приятным – тренажеры, имитирующие иппотерапию, тонус-столы, клаймб-тренажеры и т.п. Смарт-программы для тренировок разрабатываются с учетом индивидуальных особенностей клиентки.

    На сегодняшний день франшизная сеть «Тонус-клуба» насчитывает более 150 представительств. Для открытия клуба франчайзи должен располагать площадью от 50 до 200 квадратных метров. Сумма инвестиций составит полтора миллиона рублей. Первоначальный взнос за пользование франшизой бренда – 150 тысяч, а платеж по роялти – 15 тысяч. Рентабельность проекта оценивается в 40%, а заявленный срок окупаемости – от 4 месяцев.

    «Slimclub»

    Этот бренд, имеющий 92 франшизных предприятия – главный конкурент «Тонус-клуба». Wellness-студия «Slimclub» специализируется на тренажерах, позволяющих избавиться от проблемных зон, вернуть хорошую физическую форму после родов, избавиться от варикоза и просто поддерживать тонус организма (все оборудование закупается в Европе). Инвестиции во франшизный клуб данного бренда составят от 1761 тысяч до 3584 тысяч рублей, паушальный взнос – 300 тысяч рублей, а роялти рассчитывается исходя из объема полезной площади – по 150 рублей с каждого квадратного метра. Площадь помещения должна составлять от50 до 250 квадратных метров, а располагаться клуб должен в спальном районе, рядом с пешеходным и автомобильным трафиком. Срок окупаемости вложений составляет от 5 месяцев работы, а рентабельность оценивается в 60%.

    Фитнес «для всех»

    Фитнес-клубы данного формата могут иметь различную направленность – качалки «у дома», клубы с широким ассортиментом услуг, нестандартные фитнес-направления и т.д. Объединяющим фактором является доступность услуг данных заведений и широкая потребительская аудитория (то есть любой пол и возраст, а также практически любой уровень дохода).

    «Fit-Studio»

    Эта сеть, включающая в себя 41 клуб, принадлежит компании «X-Fit Group» и реализует три вида франшиз демократичного уровня – от небольшого тренажерного зала до многопрофильного клуба, предлагающего тренировки по многим видам спорта, которые проводятся опытными тренерами с серьезными спортивными достижениями. Плата за пользование франшизой «Fit-Studio» составит 300 тысяч рублей, а роялти – 100 рублей с одного квадратного метра клуба.

    «Fit-N-Go»

    «Fit-N-Go», имеющая сеть из 24 клубов, позиционирует себя в качестве сети инновационного фитнеса, направленного на комплексное оздоровление организма. Концепция бренда основана на индивидуальных тренировках с использованием электростимулирующих тренажеров и персонально составленных диетах. Франшиза «Fit-N-Go» представлена в двух форматах – мини-студия тренировок и диагностики (от 2,4 миллионов рублей инвестиций, 500 тысяч рублей паушального взноса, 45 тысяч рублей по роялти) и полномасштабный оздоровительный центр, включающий косметологические услуги и консультации по здоровому питанию (от 4 миллионов рублей инвестиций, 2 миллиона рублей паушального взноса, 95 тысяч рублей по роялти). Заявленный срок окупаемости составляет 4-8 месяцев.

    «РОКФИТ 24/7»

    Еще одно непривычное для России направление – круглосуточные тренажерные залы эконом-класса площадью 150-200 квадратных метров, оснащенные оборудованием, которое помогает отслеживать результаты тренировок. Инвестиции в открытие такой качалки составят 2-5 миллионов рублей, паушальный взнос за пользование франшизой – 350 рублей, а роялти – 5% от прибыли. Окупаются вложенные средства примерно через полтора года после запуска.

    «Kangoo Jumps»

    Концепцию этой сети уже успели окрестить «кенгуробикой», поскольку занятия фитнесом проводятся на тренажерах-джамперах, позволяющих выполнять прыжки на различных поверхностях (асфальт, земля, паркет, трава, линолеум и т.д.). Площадь помещения для студии должна составлять около 250 квадратных метров, потолок должен находиться на высоте 3 метра от пола. Располагаются клубы «Kangoo Jumps» на первых этажах зданий. Инвестиции в открытие студии составляют от 800 тысяч до 3 миллионов рублей, паушального взноса и роялти политика компании не предусматривает.

    Премиум-сегмент

    В городах с населением выше миллиона и крупных областных центрах человек есть возможность открыть не только демократичные фитнес-клубы, но и клубы премиум-класса, рассчитанные на аудиторию с высоким уровнем жизни. Инвестиции в такой бизнес начинаются от 5 миллионов рублей и могут достигать 50 миллионов.

    «World Class»

    Компания «World Class», имеющая более 49 представительств на территории России и Казахстана, предлагает приобрести франшизы фитнес-клубов сегментов «премиум» и «люкс». В концепцию бренда помимо групповых и индивидуальных тренировок по фитнесу и wellness-программам, тренажерных залов, соляриев и SPA-салонов входят также русская и турецкая бани, детские клубы и фитнес-бары. Финансовые детали сотрудничества компания широкой огласке не предает, однако известно, что инвестиции в открытие франшизного представительства «World Class» составят порядка 30 миллионов рублей.

    «X-Fit»

    Данный фитнес-оператор также предлагает открыть клуб премиум-класса, спектр услуг которого охватывает не только различные направления тренировок, но и сопутствующие блага (SPA-салоны, финтес-кафе с богатым меню, сауны и бани и т.п.). Помещение для такого клуба должно быть не меньше 2500 квадратных метров с обязательным наличием парковки и бассейна. Паушальный взнос в данном формате отсутствует, а роялти составляет 100 рублей за квадратный метр площади. Стартовый капитал для открытия премиум-представительства «X-Fit» составит не менее 50 миллионов рублей, а окупаются вложения примерно через 2-3 года.

    Gold’s Gym»

    В России этот международный бренд имеет 5 представительств. Популярен «Gold’s Gym» прежде всего у бодибилдеров, на которых и рассчитан. Инвестиции в представительство бренда составят порядка 50 миллионов рублей, паушальный взнос – полтора миллиона рублей, а роялти обговариваются в индивидуально порядке. Окупаются вложения в срок от 3 до 5 лет. Компания бережно относится к своей репутации и, стремясь поддерживать высокий уровень услуг, тщательно отбирает кандидатов на роль своих франчайзи. Для открытия клуба «Gold’s Gym» понадобится помещение площадью не менее 800 квадратных метров с обязательным наличием парковки, расположенное в месте с большим пешеходным и автомобильным трафиком, в здании торгового центра, спортивного комплекса либо жилого дома.

    Насколько выгодны франшизы фитнеса?

    Популярность здорового образа жизни по-прежнему на высоте. Поэтому спрос на услуги фитнес-залов, тренеров, и прочих услуг, которые позволят поддерживать тело в тонусе не падает. Но начинающему предпринимателю непросто будет организовать это дело с нуля. Франшиза в этом плане имеет много преимуществ.

    Как купить франшизу фитнеса?

    Выберите франшизу, перейдите на её страницу в нашем каталоге. Нажмите кнопку «получить бизнес-план». Ожидайте, когда с вами свяжется представитель франшизы.

    Какие инвестиции потребуются для франшизы фитнеса?

    Если речь о фитнес-студии, то можно уложиться в сумму до 1 миллиона ₽. Хотя на этот показатель влияет множество факторов, поэтому расчёт запрашивайте у представителя франшизы.

    В каком городе могу купить франшизу фитнеса?

    Многие франшизы продаются на территорию любых городов. Но чтобы понимать, рентабельно ли будет открывать в вашем городе конкретную франшизу, свяжитесь с представителем компании.

    Советы и дополнительные возможности

    Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

    По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

    Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

    Ни в коем случае нельзя экономить на рекламе, персонале и собственном сайте, от этого будет зависеть львиная доля успеха.

    Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

    • Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
    • Структура бизнес-плана и основные разделы.

    Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

    Выводы

    Рассматриваемый пример бизнес-план открытия фитнес-клуба с расчетами привлекателен быстрой окупаемостью инвестиций, коротким сроком выхода на точку безубыточности. Благодаря этому проект может быстро привлечь потенциального инвестора.

    Источники

    • https://sportres.ru/blog/biznes-plan-fitnes-kluba-s-raschetami/
    • https://kakzarabativat.ru/biznes-plani/biznes-plan-fitnes-kluba/
    • https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-fitnes-klub
    • https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_452.html
    • https://prorektor.com/catalog/biznes-plan-trenazhernogo-zala/
    • https://www.beboss.ru/bplans/57-sport-club
    • https://BiznesPlan-primer.ru/obrazec/fitnes-klub
    • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/sport/fitnes-kluba-primer-s-raschetami.html
    • https://businessmens.ru/franchise/word/fitnes
    [свернуть]

    Оцените статью
    Понравилась статья?
    Комментарии (0)
    Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

    Комментарии закрыты.