Услуги 27.05.2020

Открыть тренажерный зал с нуля стоимость, примущества бизнеса

30 мин.
Содержание
  1. Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал
  2. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
  3. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
  4. Услуги спортивного зала
  5. Описание рынка сбыта
  6. Регистрация
  7. Какие документы мне нужно оформить?
  8. Налогообложение
  9. Чек-лист открытия
  10. Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план
  11. Помещение для зала
  12. Стандартные параметры помещения
  13. Инвентарные единицы
  14. Какое спортивное оборудование закупить?
  15. Персонал
  16. Кадровый состав
  17. Как сформировать тренерский состав?
  18. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
  19. Как привлечь клиентов?
  20. Рекламные страсти или где искать клиентов
  21. Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала
  22. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
  23. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
  24. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
  25. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
  26. Расходы и доходы
  27. ГАРАНТИИ И РИСКИ
  28. Сколько стоит открыть тренажерный зал
  29. На чем можно сэкономить при открытии тренажерного зала
  30. На чем не стоит экономить при открытии тренажерного зала
  31. Таблица расходов на открытие тренажерного зала
  32. Таблица расходов на ежемесячное содержание тренажерного зала
  33. Несколько советов по открытию тренажерного зала 

Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал

Прежде всего нужно зарегистрировать ваше предприятие. Это возможно сделать в двух вариантах – ИП и ООО. У каждого есть свои плюсы и минусы, однако ООО обычно выбирают предприниматели, которые планируют расширять сферу услуг.

Например, вы хотите «добавить» к вашему залу продажу спортивного питания, спортивных аксессуаров, услуги массажа. В это случае каждый вид деятельности нужно регистрировать отдельно.

Важно! Для открытия тренажерного зала лицензии не требуется.

Зато понадобится оформить несколько договоров и разрешений. Самые важные:

  • сертификат от Роспотребнадзора,
  • разрешение от Роспожарнадзора (средства пожарной защиты обязательны, после трагедии в «Зимней вишне» к этому пункту все относятся с повышенным вниманием),
  • разрешение СЭС и службы территориального управления имуществом,
  • договор на обслуживание ЖЭК,
  • паспорт учреждения спортивного назначения,
  • медкнижки для сотрудников, порядок производственного контроля,
  • договоры с компаниями по обслуживанию кондиционеров, утилизации отходов и другим направлениям полноценной работы зала.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация спортивного зала ценового сегмента «лоу-кост» в г. Москве, м. Южное Чертаново. Проект имеет как коммерческую, так и социальную составляющую, обеспечивая доступный по цене здоровый досуг молодежи. Спортивный зал располагается на арендованной площади, в подвальном помещении жилого дома. Целевая аудитория – молодые люди (мужчины) в возрасте 15-35 лет с низким и средним уровнем дохода, интересующиеся спортом.

Основными предпосылками успешной реализации проекта являются: рост рынка спортивно-оздоровительных услуг даже в условиях кризиса и отсутствие спортивных заведений в рассматриваемом районе при крайне высокой плотности населения.

Инвестиционные затраты направлены на приобретение тренажеров, обустройство помещения, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки до выхода проекта на окупаемость. Основные показатели эффективности приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

10

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

10

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

589 302

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

20,98%

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

12,51%

Индекс доходности (PI)

1,19

ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Услуги тренажерного зала – это часть рынка спортивно-оздоровительных услуг, который, в свою очередь, является частью рынка платных услуг. Платные услуги являются важной частью в структуре расходов населения. Однако, по доле платных услуг в структуре валовых расходов на душу населения, Россия значительно отстает от развитых стран. В первую очередь, это происходит по причине относительно низкого уровня доходов и большой доли в них затрат на продукты питания. С увеличением доходов, доля расходов на продовольствие будет снижаться, а доля расходов на платные услуги увеличиваться.

Эксперты отмечают постоянное падение реальных располагаемых доходов населения с 2014 года; только в I квартале 2016 года они упали на 3,7%. Это падение вызвало сокращение расходов домашних хозяйств на 4,3%, что, в свою очередь, отрицательно сказалось на динамике ВВП – оно привело к падению валового внутреннего продукта на 1,2% в годовом выражении.

При этом, по словам аналитиков (Росстат и Аналитический центр при Правительстве РФ), потребление платных услуг отличается высокой стабильностью на фоне падения спроса на товары (в первую очередь длительного пользования) – в 2015 году спрос на услуги упал всего лишь на 2%, в то время как сжатие розничной торговли составило 10%. Объем рынка платных услуг в 2015 году (итоги 2016 года еще подводятся) составил 7,9 трлн руб., что соответствует 17,3% добавленной стоимости всего рынка услуг страны.

В первом полугодии 2016 года темпы падения спроса на платные услуги замедлились – снижение спроса составило 0,9% в годовом выражении. В течение отдельных месяцев (февраль и май) наблюдались положительные темпы прироста.

Рисунок 1. Динамика реального объема платных услуг населению в годовом выражении и доля расходов на оплату услуг в потребительских расходах, %, 2013 – 2016 гг.

Наибольший объем потребления платных услуг приходится на три сферы: жилищно-коммунальные услуги (27,5%), транспортные услуги (19%), услуги связи (16,1%). Около 11% приходится на бытовые услуги (техобслуживание и ремонт транспортных средств, ремонт и строительство жилья и прочие). Доля медицинских услуг (включая санаторно-курортные) составила порядка 8%, образовательные услуги – 6,8%. Отмечается снижение доли трех ключевых видов платных услуг с 65,3% в 2013 году до 62,6% в 2015 году, при этом в том же периоде выросли доли медицинских (с 6,9% до 8%) и образовательных (с 6,2% до 6,8%) услуг.

Структура платных услуг населению, поквартально, %, 2013 – 2016 гг.

Рынок спортивных услуг в целом испытывает определенные трудности, ведущие к спаду его объемов. Падение, начавшееся в 2014 году, продолжается до сих пор. Это вызвано общим ухудшением экономической обстановки в стране. Ежегодный прирост до 2014 года составлял более 25%, а потенциальная емкость рынка оценивалась в 2 млрд долларов, при том, что рынок очень далек от насыщения.

Значительная часть системы физической культуры и спорта традиционно финансируется за счет государства. До 2014 года бюджетные ассигнования стабильно росли, хотя и были существенно ниже уровня развитых стран, где на отрасль выделяется около 2% ВВП. В России этот показатель почти в десять раз ниже. Частные инвесторы проявляют интерес к рынку, однако, он был не слишком велик даже в докризисный период. По большей части, интерес частных инвесторов связан больше с личными интересами и хобби, чем с формированием прибыльного бизнеса.

Все действующие в отрасли спортивно-оздоровительных услуг организации можно разделить на две категории: коммерческие и некоммерческие. Первые создаются с целью получения прибыли, вторые направлены на то, чтобы сделать спортивные услуги доступными для малоимущих слоев населения. В настоящий момент на рынке существует дисбаланс. Государственное финансирование направлено в первую очередь на реализацию масштабных проектов (строительство инфраструктуры к Чемпионату мира по футболу 2018 года), а также на небольшие спортивные структуры и заведения (обычно финансируются из регионального бюджета). Частные инвесторы вкладывают деньги в фитнес-клубы, доля которых достигает 75% в общем объеме инвестиций.

Финансовый кризис и падение реальных доходов населения в 2016 году оказали влияние и на сферу фитнес-услуг. Тем не менее, несмотря на такое негативное влияние, рынок продолжил расти. При этом его темпы роста, по некоторым оценкам, весьма значительны для российской экономики. Согласно данным РБК Исследования рынков, в 2015 году рынок фитнес-услуг вырос на 14,1% в денежном выражении и на 3,6% в реальном (натуральном). Совокупный объем рынка, включая сопутствующие направления (кроссфит, индивидуальные тренировки) составил по итогам года около 101,5 млрд рублей.

Рынок спортивных услуг в России имеет выраженную географическую диверсификацию. Выделяют четыре основных направления: столичный регион, где рынок развит более всего, Санкт-Петербург с высоким уровнем развития, города-миллионники с молодым и относительно слабо развитым рынком и остальные города России. Что касается высококонкурентных столичных рынков, исследования показали, что даже при высокой насыщенности, они все еще обладают возможностями роста. В первую очередь, это касается спортивных заведений со стоимостью абонемента до 50 000 рублей, то есть представителей сегментов «Комфорт», «Эконом» и «Лоу-кост». Говоря о Москве, следует также отметить высокую насыщенность в пределах Центрального административного округа, в то время как окраинные спальные районы практически не охвачены.

Структура рынка спортивных услуг Москвы и Московской области, % от совокупной выручки

Проект предполагает создание нового субъекта предпринимательства, организацию тренажерного зала на территории района Южное Чертаново города Москвы. Численность населения района – 147 907 человек при высокой плотности – 15 147 чел./км2. При этом, в непосредственной близости отсутствуют заведения подобного характера в данной ценовой категории.

Востребованность услуг проекта обусловлена малоподвижным образом жизни современного городского жителя и необходимостью физических нагрузок. Учитывая социальный статус основной части населения района, выбор ценового сегмента «лоу-кост» представляется наиболее целесообразным.

Тренажерный зал ориентирован только на силовые тренировки (без кардиотренажеров), что позволяет сделать его максимально компактным. Кроме собственного тренировочного зала предусмотрены также раздевалка и душевая.

Услуги спортивного зала

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом – это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

  • спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
  • «катание» на велотренажере;
  • «гребля» на месте;
  • упражнения для пресса;
  • упражнения на силовых тренажерах;
  • удары по боксерской груше;
  • подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
  • игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Открыть тренажерный зал с нуля стоимость, примущества бизнеса

Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим образом:

  • Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
  • Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
  • Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки. Часть из них покупают услуги тренеров, часть занимается самостоятельно;
  • Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами, изучает все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, покупают дополнительные услуги;
  • Студенты, предпочитающие заниматься спортом после пар. Такая группа аудитории немногочисленна, проводит в зале много времени.

Так как наш имеет средние по рынку цены, логично предположить, что целевой аудиторией станут люди с доходом средним и выше среднего.

SWOT-анализ проекта

Открыть тренажерный зал с нуля стоимость, примущества бизнеса

Регистрация

Важнейший этап для старта бизнеса в России — официальная деятельность в правовом поле. Для этого нужна регистрация прав на его ведение и подбор подходящей формы налогообложения. Будущий предприниматель вправе выбрать подходящий ему вид деятельности: от ИП до организации своего ООО.

Какие документы нужны для открытия:

  1. Свидетельство о регистрации ИП.
  2. Два разрешения на эксплуатацию здания: от санитарно-эпидемиологический службы (СЭС) и от государственного пожарного надзора (ГПН).
  3. Разрешение от Роспотребнадзора на предоставление спортивных услуг.

Законодательно оформить ИП и получить пакет документов можно двумя способами: самостоятельно или с помощью третьих лиц — фирм, предоставляющих подобные услуги.

Какие документы мне нужно оформить?

Первое, с чего стоит начать – зарегистрировать свой бизнес. Вам подойдет как индивидуальное предпринимательство, так и общество с ограниченной ответственностью. Следующим шагом станет выбор системы налогообложения, и здесь наиболее удобными принято считать упрощенную или патентную системы. При патентной системе вам предложат платить налоги с условного годового дохода. Его ставка определяется отдельным региональным законом и составляет 6%, а также предусмотрены налоговые каникулы для впервые зарегистрировавшихся ИП – в этом случае ставка 0%. Выбирая упрощенную систему, налог будет уплачиваться с доходов, либо с выручки за вычетом расходов. Налоговые ставки на доход – 6%, на доход минус расход – 15%, но региональным законодательством они могут быть снижены до 1% и 5 %.

Владелец тренажерного зала P-GYM Владимир Поплавский отмечает:

Если вы – единственный владелец бизнеса и не планируете продавать его долю или масштабироваться за счет создания франшизы – рекомендую оформлять ИП. Его регистрация выйдет в разы дешевле и потребует минимум документов, чего не скажешь о регистрации ООО.

Основательница студии групповых тренировок SculptАнастасия Троицкая делится:

Для своей студии я выбрала упрощенную систему налогообложения – доход минус расход. Это очень удобно на старте бизнеса, так как в этот период происходят большие траты на покупку оборудования, ремонтные работы. Все это фиксируется как расход, и если он превышает доход, то с выручки вы платите лишь 1% налога. Еще один важный момент: перед тем, как открыть тренажерный зал, вам необходимо получить разрешения на эксплуатацию помещения от Санитарно-эпидемиологической службы и Государственного пожарного надзора.

Чтобы не возникло проблем с получением разрешения в этих органах, помещение должно соответствовать требованиям к фитнес-центрам, отраженным в ГОСТе. Кроме того, не забудьте уведомить Роспотребнадзор о начале своей деятельности.

Налогообложение

Если вы решили оформить ИП, то лучший вариант налогообложения – «упрощенка» (УСН). Она позволит вам минимизировать налоги, если посещаемость вашего зала по какой-то причине невелика. Заявление о выборе УСН следует подать вместе с регистрационными документами.

Чек-лист открытия

  • Определение уровня спортзала.

  • Поиск места.

  • Договорённость об аренде.

  • Регистрация бизнеса.

  • Согласование с БТИ.

  • Заключение договора на аренду.

  • Получение разрешений.

  • Ремонт помещения.

  • Закупка оборудования.

  • Установка тренажёров.

  • Распространение рекламных продуктов.

  • Наём персонала.

  • Доведение до работников корпоративных правил.

  • Составление графика работы.

  • Открытие тренажёрного зала.

Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план

Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:

  1. Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
  2. Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
  3. Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени. 
  4. Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
  5. Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
  6. Нанять персонал.
  7. Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой. 

После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы – прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта». 

Открыть тренажерный зал с нуля стоимость, примущества бизнеса

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса. Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв. метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Стандартные параметры помещения

Требования к помещению следующие:
Беговые дорожки

  • для комфортных и безопасных тренировок достаточно ста квадратных метров (меньшая квадратура не рекомендуется, т. к. из-за тесноты поток клиентов может не просто понизиться, а вовсе иссякнуть);
  • высота потолков от двух метров;
  • изолированные помещениями для организации душевых и раздевалок (наличие небольшой сауны увеличит привлекательность и доходность проекта);
  • документальные подтверждения соответствия служебным нормативам (ГПН, СЭС);
  • привлекательное состояние здания, без каких-либо намеков на аварийность.

Это минимум требований, который нужно соблюсти, для успешного бизнеса.

Инвентарные единицы

Приобретение новых спортивных принадлежностей (оборудования и инвентаря) — замечательная идея, которая сразу выгодно продвинет конкретный тренажерный зал по шкале популярности и посещениям. Если финансы ограничены или бизнесмен не уверен в успешности своего дела, стоит рассмотреть другие варианты. Например, изучить объявления о продаже инвентаря бывшего в употреблении.

Часто люди, переезжая на новое место жительства, продают по бросовой цене подобное оборудование или инвентарь, поэтому стоит присмотреться к распродажам.

Поиск подобных объявлений сегодня в ассортименте:
Фитнес

  • интернет;
  • местные газеты и журналы (или другая печатная продукция);
  • объявления на специализированных тумбах и досках;
  • самостоятельно размещать объявления о закупке спортинвентаря.

Благодаря распространению интернета, сегодня реально сделать заказ на поставку тренажерного спецоборудования непосредственно у производителя, сэкономив на перекупщиках. Рассматривать стоит не только отечественные фирмы, но и зарубежные компании. Зачастую заказ у них обойдется бизнесмену дешевле российского образца.

Что выбрать: закупка б/у или нового оборудования — этот момент каждый предприниматель решает сам, исходя из того, как ему выгоднее и удобнее.

Сегодня достаточно популярным видом спорта является прокат квадроциклов. Поэтому если есть такая возможность, стоит предложить его любителям активного отдыха.

Обязательная часть — это соответствие тяжелых снарядов эксплуатационным нормативам. То есть, экономия экономией, но важна ответственность перед клиентами, чтобы избежать форс-мажорных разбирательств.

Гантели могут быть сколько угодно старыми и еще долго прослужат верой и правдой, если придать им товарный вид при минимальных затратах. Тренажер же с грузовой составляющей должен отвечать трем «китам»: быть целым, функциональным и безопасным, даже если уже был в эксплуатации.

Оснащение зала заведомо неисправной техникой послужит причиной судебного разбирательства, если полученная клиентами травма произошла в тренажерном зале во время силовой тренировки.

Какое спортивное оборудование закупить?

После того, как подходящее помещение найдено и сделан соответствующий ремонт, вам предстоит закупить оборудование. Если вы собираетесь открыть классический тренажерный зал, то для этого необходимы тренажеры для проработки всех мышечных групп: пресса, спины, рук, ног, а также гантели, штанги, гири, беговые дорожки и велотренажеры. Если ваш зал будет специализироваться на групповых занятиях с небольшими весами или классах йоги, тогда позаботьтесь о покупке качественных фитнес-ковриков, фитболов, эспандеров и различных утяжелителей.

Если вам не хватает собственных средств на оснащение тренажерного зала, вы можете обратиться в государственные микрофинансовые организации и подать заявку на займ до 5 млн рублей. Как правило, спортивные объекты входят в приоритетные для поддержки государством сферы бизнеса, поэтому займ может быть оформлен по льготной процентной ставке, близкой к ставке Центробанка, сейчас она составляет 6,5% годовых. Его вы можете получить сроком до 3-х лет даже на этапе стартапа.

Владелец фитнес-зала Maximus Вадим Бочинский советует:

При выборе оборудования рекомендую не гнаться за брендами, сегодня на рынке представлено огромное число производителей, которые не уступают по качеству мировым лидерам, а по ценовой политике – гораздо ниже. Подыскать такие компании можно на международных или российских выставках спорта. Выбрав поставщика, сразу поинтересуйтесь о гарантии, а также сервисном обслуживании тренажеров. Если вы ограничены в финансах, то можете приобрести и бу тренажеры, но обращайте внимание на их износ. И не забудьте впрок закупить средства индивидуальной защиты – пояса, перчатки, напульсники, наколенники, чтобы ваши посетители были полностью обеспечены всем необходимым.

Открыть тренажерный зал с нуля стоимость, примущества бизнеса
Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая рекомендует:

Не менее важно оборудовать и зону ресепшена, организовать удобное пространство для гостей, где они могли бы отдохнуть после тренировки или провести время в ожидании занятия. Это не только создаст дополнительный комфорт для ваших посетителей, но и станет отличным преимуществом перед конкурентами.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, – рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, –  Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

Открыть тренажерный зал с нуля стоимость, примущества бизнеса

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

  • директора (им может быть хозяин) – оклад 70 тысяч рублей;
  • инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
  • сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
  • охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
  • мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Кадровый состав

Персонал подбирают в зависимости от бюджета проекта и по мере необходимости.

Администратор и профессиональный тренер — главные лица компании.

На старте проекта «как открыть фитнес» эти функции способен выполнять один человек (например, сам же владелец зала, желающий сэкономить).

Клиентов работа администратора не касается, здесь главное грамотно предлагать услуги, без накладок составлять графики тренировок, четко отвечать на телефонные звонки, встречать и провожать гостей зала.

Другое дело, тренировочный процесс. Некомпетентного «тренера» клиенты раскусят сразу, поэтому чтобы с честью нести это громкое звание, человек должен быть ответственным не «на бумажке». Соответствующее образование приветствуется (институт или колледж, выпускающие руководителей физического воспитания, медработников и т. п.). Тренер должен знать физиологические особенности человека и уметь вовремя оказать первую медицинскую помощь.

Бухгалтер
По мере развития тренажерного зала должность «два в одном» лучше разделить. К тренеру-профессионалу придут его бывшие клиенты, приведут друзей, порекомендуют на своих страницах в соцсетях и т. д. Он не должен постоянно разрываться между ответами на звонки и проведением индивидуальных и общих занятий. Подобная ситуация подтолкнет клиентов на поиск более комфортного зала для тренировок или к желанию оставить негативный отзыв там, где его увидит большое количество людей. Репутация спортклуба — главная составляющая будущего успеха.

Бухгалтер (кассир, экономист).

Если позволяет бюджет, ставка бухгалтера обязательна. Так проще вести дела (рассчитывать зарплату, работать с налогами, вести учет уплаты ежемесячной абонентской платы и т. п.). В ином случае всю бухгалтерию оформит приглашенный специалист.

Мастера чистоты (уборщики, дворники).
Тренажерному залу требуется спектр клининговой работы по нескольку раз в день. Стерильной чистоты никто не требует, но часть инвентаря должна подвергаться санобработке после каждого занятия (группового или индивидуального). Чем чище помещения, тем комфортнее тем, кто оплатил свой час тренировок. Желание вернуться туда еще раз придет само собой.

Приемная со следами уличной обуви, грязные дурно пахнущие туалеты, душевые и места, где активное движение в течение дня — это в комплексе или по отдельности заставит клиента искать другие спортзалы. Второй раз никто в такое заведение не придет и друзьям не посоветует.

Не менее гнетущее впечатление производят горы мусора и общая заброшенность прилегающей территории вкупе с отсутствием парковки.

Медработник.

Медработник
Лучше, если ставка медспециалиста будет доступна в прейскуранте (например, приходящий два-три раза в неделю медработник). Это выгодно отличит один тренажерный зал от другого в конкурентной борьбе за клиентуру.

Востребованы консультации врача-терапевта, травматолога или ортопеда.

Все сотрудники, контактирующие с посетителями, должны проходить ежегодный медосмотр. При приеме на работу иметь при себе действующие санитарные книжки с отметками, выставленными сертифицированным медицинским учреждением.

Как сформировать тренерский состав?

Квалифицированный тренерский состав – один из факторов, определяющих успех вашего клуба. При подборе тренеров, прежде всего, стоит обращать внимание на их репутацию и умение контактировать с людьми. Как правило, опытные спортсмены редко нуждаются в тренерской помощи, а вот новичкам нужны наставники. Важно, чтобы ваш персонал мог доступно и просто объяснить клиенту технику выполнения упражнений, составить план тренировок с учетом его индивидуальных особенностей и отвечал на интересующие вопросы о питании и спортивном режиме дня.

Разумеется, соискатели должны иметь все необходимые дипломы и сертификаты, подтверждающие право заниматься тренерской деятельностью. Найти тренеров вы можете на сайтах по поиску персонала, воспользоваться услугами кадровых агентств или обратиться за рекомендациями к вашим коллегам по бизнесу.

Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая делится опытом:

Долгие годы я занималась с тренером на индивидуальных тренировках и была в восторге от ее компетенций и профессионализма. Когда я решила открыть собственную студию, я пригласила моего тренера стать фитнес-директором: она подобрала для нас команду, провела контроль качества и внутренние тренинги среди тренеров, чтобы сформировать единый подход к предоставлению услуг. Поэтому, если вы знакомы с профессионалами в сфере фитнеса и доверяете им, то не стесняйтесь обращаться к ним за помощью. Они хорошо знают коллег в своей сфере и обязательно кого-нибудь порекомендуют вам.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – молодые люди (мужчины) в возрасте 15-35 лет, увлекающиеся спортом различных видов, в первую очередь силовыми и боевыми (тяжелая атлетика, пауэрлифтинг, с низким и средним уровнем дохода. Ценовой сегмент проекта – «лоу-кост» (к нему относятся спортивные клубы со стоимостью годового абонемента менее 15 000 рублей).

Политика продвижения основана на передаче информации о зале от одних посетителей другим, что не требует финансовых затрат. Для первоначального привлечения клиентов используется яркая вывеска над входом, распространение рекламных листовок по подъездам прилежащих жилых домов, а также реклама в социальных сетях.

Продвижение в социальных сетях предполагает создание публичной рекламной страницы в vk.com, а также канала в Instagram. Страницы наполняются полезным контентом, а также информацией о зале. Используется таргетированная реклама. Она используется также и в дальнейшем, после выхода на плановые объемы продаж.

Спрос на услуги проекта не имеет выраженной сезонности, в финансовом плане сезонность не учитывается, загрузка равномерная.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

ТОВАР/УСЛУГА

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.

ЦЕНА ЗА ЕД., руб.

ВЫРУЧКА, руб.

ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

1

Месячный абонемент

250

1 000

250 000

0

Итого:

250 000

0

Конкуренция на выбранной территории отсутствует. У ближайшей из соседних станций метро расположен сетевой спортивный клуб. Однако, он имеет кардинально отличающийся формат и более высокую ценовую категорию – стоимость годового абонемента составляет 35 000 рублей.

Как привлечь клиентов?

Увеличить посещаемость вашего зала вам поможет реклама. Самый эффективный способ продаж сегодня – реклама в интернете и социальных сетях. Не забывайте также про яркие вывески и дорожные баннеры, они способны привлечь внимание потенциальных клиентов с улицы. Еще одна хорошая возможность заинтересовать целевую аудиторию – разместить рекламу у партнеров, сопричастных по сфере бизнеса на условии бартера. Например, оставить свои визитки в находящемся неподалеку магазине спортивного питания, а их листовки, в свою очередь, разместить у себя на ресепшене, или придумать совместные промоакции.  

Основательница студии групповых тренировок Sculpt Анастасия Троицкая рекомендует:

Советую заранее начать разрабатывать маркетинговую стратегию вашего бизнеса. Мы живем в обществе, где рынок услуг переполнен предложениями, особенно в индустрии красоты и здоровья. Наймите хорошего маркетолога – он поможет вам сформировать уникальную концепцию вашего продукта, а также таргетолога, который настроит рекламу под вашу целевую аудиторию. Позаботьтесь о качественном контенте для ваших социальных сетей.

Для рекламы вашей спортивной студии обязательно приглашайте блогеров или лидеров мнений, потому что людям интересны люди. Вы можете предложить им бесплатно воспользоваться услугами зала в обмен на посты в социальных сетях. В ведении своего бизнеса я неоднократно убеждалась, что это работает: девушки приходили к нам, потому что нас рекомендовали блогеры в своем Instagram.

Рекламные страсти или где искать клиентов

Ответ только один — везде! Скидки, бонусы, интересные предложения для постоянных клиентов, если открыты тематические залы (аэробика, степ-данс, бассейн, сауна и т. п.), акции «приведи друга» — это только малая часть маркетинговых шагов по привлечению посетителей.

Выгодное решение одновременно применить комплекс рекламных мероприятий, чтобы охватить как можно больше территории и довести до сведения людей об открытии нового зала:

  1. Красочная вывеска с неоновой подсветкой для темного времени суток.
  2. Дорожные баннеры.
  3. Информация о новом тренажерном зале в виде объявлений, буклетов (размещенных на досках, спецтумбах, столбах, подъездах и т. п.) и простых визиток (которые оставляют по предварительной договоренности в торговых центрах, габаритных спортмагазинах, парикмахерских и салонах красоты, поликлиниках и стоматологических центрах и т. п.).
  4. Информация о новом тренажерном зале в СМИ (газеты, журналы), на ТВ и радио в виде аудио- и видеороликов.
  5. Использовать известные ресурсы интернета, размещая рекламу на популярных страницах.

Особо пользуется успехом создание собственного сайта без платной основы. Для начала подойдут группы в соцсетях.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры – даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

Формат

Сумма инвестиций

Срок

окупаемости спортзала

Площадь зала

Расчетный доход владельца

«лоу-кост»

100-200 тысяч рублей

1-2 года

30 кв. метров

20-40 тысяч рублей в месяц

«миддл»

800 тысяч рублей

 1 год

100 – 150 кв. метров

80-120 тысяч рублей в месяц

«+»

До 3-х миллионов рублей

3-4 года

200-300 кв. метров

 250 тысяч рублей в месяц

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Тренажерный зал располагается в арендованном помещении, ранее использовавшемся в качестве магазина. Общая площадь помещения – 75 м2, из которых непосредственно под тренировочный зал выделено 40 м2. Помещение имеет все подключенные коммуникации и соответствует требованиям надзорных органов. Требуется незначительная перепланировка помещения и оборудование душевой. Ремонт проводится по большей части силами команды проекта.

Тренажеры и прочее оборудование для зала приобретается у одного из крупных московских спортивных клубов, проводящих модернизацию основных фондов; таким образом, все оборудование – бывшее в использовании, но в очень хорошем состоянии. Доставка и монтаж оборудования осуществляется силами команды проекта.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы проекта выбрано ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы», ставка 15%. Индивидуальный предприниматель зарегистрирован в Федеральной налоговой службе России в соответствии с требованиями законодательства.

Все руководящие и административные функции выполняет инициатор проекта. Для этого он имеет необходимые знания и навыки; инициатор проекта проходил обучение в школе молодых бизнесменов. При этом, он является профессиональным спортсменом, что позволяет ему работать в качестве сменного тренера-инструктора. Также, в свободное время, он занимается продвижением проекта в социальных сетях. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. Таким образом, организационная структура предприятия крайне проста (Табл. 4).

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Бухгалтер

2 500

1

2 500

Производственный

2

Тренер-инструктор

30 000

1

30 000

Итого:

32 500,00 ₽


Социальные отчисления:

9 750,00 ₽


Итого с отчислениями:

42 250,00 ₽

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на пятилетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; доходы от иной деятельности не предусмотрены проектом. Выручка первого года реализации проекта – 2,2 млн. рублей; чистая прибыль после уплаты налогов – 586,5 тыс. рублей. Выручка второго года и последующих лет – 3,0 млн рублей; чистая прибыль – 1,25 млн рублей.

Инвестиционные затраты направлены на подготовку помещения, приобретение основных средств, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки проекта до выхода его на окупаемость. Требуемый объем инвестиционных средств – 493 177 рублей. Собственные средства инициатора проекта – 150 000 рублей. Недостаток средств покрывается за счет привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Выплата кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость

1

Ремонт помещения

70 000

2

Вывеска (световой короб)

35 000

Оборудование

3

Тренажеры и прочее оборудование

173 177

Нематериальные активы

4

Стартовая рекламная кампания

15 000

Оборотные средства

5

Оборотные средства

200 000

Итого:

493 177 ₽





Собственные средства:

150 000,00 ₽


Требуемые заемные средства:

343 177 ₽





Ставка:

18,00%





Срок, мес.:

24

Определить переменные затраты на один месячный абонемент представляется крайне затруднительным, по этой причине все затраты проекта отнесены на постоянные (Табл. 6). Кроме прочих расходов, постоянные затраты включают также амортизационные отчисления. Размер отчислений определен линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет.

Таблица 6. Постоянные затраты

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА В МЕС., руб.

1

Арендная плата

56 000

2

Коммунальные платежи

7 000

3

Реклама

5 000

4

Амортизация

2 866

Итого:

70 866 ₽

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основании детального анализа финансового плана и денежных потоков, рассчитываются простые и интегральные показатели эффективности проекта (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков; ставка дисконтирования равна безрисковой ставке (доходность долгосрочных государственных облигаций) – 7%. Низкий уровень ставки дисконтирования оправдан наличием у проекта не только коммерческих, но и социальных целей.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости проекта – 10 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 553 074 рубля. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 12%. Индекс доходности (PI) – 1,12. Все эти показатели свидетельствуют об эффективности и удовлетворительной инвестиционной привлекательности проекта.

Расходы и доходы

Бойцовский ринг
Сколько стоит открыть тренажерный зал на сегодня, сумма колеблется в пределах 700 тысяч рублей (и выше, если предприниматель готов взять на себя больший кредит).

Затратная часть (в тысячах рублей):

  • оформление необходимой документации — выше 10;
  • аренда помещения — 100;
  • инвентарь — в пределах 350;
  • сантехника — 150;
  • ежемесячные расходы (зарплата, налоги, «коммуналка», ремонт инвентаря) — 150.

Доходная часть (будущая прибыль высчитывается следующим образом):

  1. Умножить среднюю цену месячного абонемента (например, от 1500 до 3500) на количество клиентов (ориентироваться на 100-200 человек в месяц). Цифры могут быть другими, как в меньшую, так и в большую сторону;
  2. Отнять ежемесячные платежи от полученной суммы.

Тренажерный зал окупается в течение года или даже раньше при правильном подходе к раскрутке бизнес-идеи, трезвой оценке сил и финансовых средств. Важно заранее обозначить сильные и слабые стороны будущего дела, тщательно продумать с какой стороны ожидать угроз и как их минимизировать.

ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки всех возможных рисков, связанных с реализацией проекта, проводится оценка всех внешних и внутренних факторов. Принимая во внимание крайне малый размер бизнеса, его автономность, малый объем постоянных затрат, а также принадлежность к сфере услуг (отсутствие производства, товаров на складе и т.п.), можно выделить два основных фактора риска:

  • Травмы посетителей во время тренировок, несчастные случаи – для нейтрализации этой угрозы каждый новый клиент проходит обязательный инструктаж по технике безопасности; тренер-инструктор постоянно находится в зале и следит за соблюдением правил ТБ

  • Выход на рынок конкурента в том же ценовом сегменте, территориально близко расположенного – такой вариант представляется маловероятным; более вероятно открытие тренажерного зала или спортивного клуба более высокой ценовой категории; при этом, лояльность постоянных клиентов проекта не вызывает сомнений.

Сколько стоит открыть тренажерный зал

Сложно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть тренажерный зал, потому что на сумму стартового капитала влияют многочисленные факторы.

Предлагаем к просмотру, реальный пример успешного открытия тренажерного зала:

К тому же, есть статьи расходов, на которых можно сэкономить, а есть те, которые не стоит пытаться ужать.

На чем можно сэкономить при открытии тренажерного зала

Желание сэкономить на открытом с нуля тренажерном зале вполне понятно.

Тем более что существуют статьи расходов, которые вполне можно сократить без ущерба для своего бизнеса:

  1. Интерьер помещения и отделочные материалы.
    Конечно, любое помещение, связанное со сферой обслуживания, должно иметь приятный интерьер и нравиться клиентам, но для посетителей спортивного зала не слишком важно, насколько дорогие отделочные материалы вы будете использовать, и насколько талантливый дизайнер будет колдовать над интерьером.
    Люди приходят в тренажерный зал, чтобы работать над своим телом, а не рассматривать картины и прочие безделушки, интерьер, перегруженный деталями, их будет только отвлекать.
  2. Сами тренажеры.
    Да, на этой, казалось бы, наиболее важной составляющей тренажерного зала вполне можно сэкономить.
    Во-первых, можно купить не новые, а бывшие в употреблении тренажеры. Главное, чтобы они были в хорошем состоянии. Во-вторых, вашим клиентам не столь важен бренд, как эффективность тренажера, поэтому вполне можно выбирать марки и подешевле.
    В-третьих, если вы будете закупать тренажеры у одного поставщика, то сможете запросить и оптовую цену, и скидку, и даже возможность приобрести инвентарь в лизинг.
  3. Мебель.
    Для самого тренажерного зала не нужно много мебели: достаточно лавочек или стульев, чтобы ваши клиенты могли передохнуть перед очередным подходом к тренажеру.
    Мебель в основном нужна для ресепшн-зоны, служебных кабинетов и раздевалок.
    Можно купить что-то недорогое, но выглядящее вполне прилично.

На чем не стоит экономить при открытии тренажерного зала

Есть затраты на тренажерный зал, сократить которые у вас не получится без ущерба для своего бизнеса.

К таким относятся:

  1. Система вентиляции.
    В спортивном зале люди много потеют, поэтому аромат в помещении стоит не слишком приятный.
    Если вы сэкономите на вытяжке и кондиционерах, то растеряете всех клиентов, потому что они не смогут долго находиться в помещении, где витают столь неприятные запахи.
    Хорошей системой вентиляции следует также оборудовать душевые и раздевалки, опять же для того, чтобы не было неприятных запахов и здесь не разводился грибок.
  2. Персонал.
    Мы уже говорили на том, как важно нанять хороших тренеров, администраторов и уборщиц, чтобы работа тренажерного зала была безукоризненной.
    Особенно важно заполучить хороших тренеров, которым бы доверяли клиенты.
    Хорошие специалисты, естественно, не станут работать за копейки в вашем тренажерном зале.
  3. Душевые.
    Некоторые владельцы залов, которые только начинают свой путь в бизнесе считают, что совсем не обязательно тратить деньги на обустройство душевых, ведь клиенты могут помыться и дома.
    Повторять их ошибок не стоит, поскольку это существенно сократит количество ваших клиентов, например, никто не будет приходить к вам ранним утром, чтобы потренироваться перед работой.

Таблица расходов на открытие тренажерного зала

Статья расходов Сумма (руб.)Итого: 1 350 000
Регистрация предприятия 30 000
Ремонт в арендованном помещении 200 000
Закупка спортивного оборудования 470 000
Закупка мебели, офисной, климатической техники и пр. 600 000
Реклама 30 000
Доп. расходы 20 000

Для открытия тренажерного зала вам понадобится свыше 1 000 000 рублей.

Таблица расходов на ежемесячное содержание тренажерного зала

Помимо затрат на открытие спортивного зала у вас будут ежемесячные расходы.

Формируя стартовый капитал, следует заложить в него сумму этих ежемесячных расходов с учетом того, что первые 2–3 месяца вы будете работать в убыток.

Статья расходов Сумма (руб.)Итого: 230 000 руб.
Аренда помещения 100 000
Зарплата сотрудникам 90 000
Коммунальные услуги 10 000
Налоги 20 000
Доп. расходы 10 000

Несколько советов по открытию тренажерного зала 

Заранее составьте режим работы вашего тренировочного зала. Желательно, чтобы его двери были открыты семь дней в неделю с раннего утра и до позднего вечера. Кто-то ходит на тренажеры до или после работы, кто-то – по выходным дням, а неработающие (преимущественно молодые мамы в отпуске по уходу за ребенком) – в будние дни днем. Варьируя расписание, вы сможете значительно увеличить посещаемость вашего центра. Многие тренажерные залы работают с 7.00 до 24.00 по будням и с 8.00 до 24.00 в выходные дни с перерывом на праздничные и санитарные дни (последние проводятся с периодичностью раз в три месяца).

Специалисты советуют ввести два варианта оплаты – более высокую почасовую и по абонементу на месяц, три месяца, полгода и год. Стоимость абонемента на месяц составляет одной до пяти тысяч рублей, в зависимости от региона и специфики заведения. Проходимость небольшого зала может составить 10-20 человек в будни и до 30 в выходные дни. Наиболее существенные статьи расходов – аренда помещения (минимум 35 тысяч рублей в месяц), его ремонт (150-200 тысяч рублей), закупка тренажеров и другого оборудования (зеркал, музыкальной аппаратуры, мебели и пр.).

Тренажеры и инвентарь обойдутся еще минимум в 250 тысяч рублей. За эти деньги вы сможете приобрести по паре механических беговых дорожек, механических велотренажеров, два комплексных тренажера с противовесами, кардио-тренажер, штангу, гантели, скамьи и т. д. Большой плюс, что эти вложения являются единовременными. В дальнейшем вы сможете докупать инвентарь по мере его износа, но это будут, как правило, недорогие единицы типа ковриков, легких гантелей, фитболов и пр. Заработная плата тренеров составит от 30 тысяч рублей в месяц.

Первоначальные вложения в открытие собственного тренажерного зала в спальном районе оцениваются в 450-500 тысяч рублей. Сроки окупаемости составляют от 9-12 месяцев. Ежемесячные регулярные расходы оцениваются в сумму около 70 тысяч рублей (заработная плата, аренда, ведение бухгалтерии), но по факту они будут больше (реклама, сезонные спады и т. д.). Рентабельность такого вида бизнеса составляет свыше 100 %.  

Источники

  • https://realybiz.ru/other/kak-otkryt-trenazhernyj-zal.html
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-plan-sportivnogo-zala/
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html
  • https://www.beboss.ru/bplans/143-gym
  • https://tvoeip.ru/biznes/idei/otkryt-trenazhernyy-zal-stoimost
  • https://tass.ru/maloe-i-srednee-predprinimatelstvo/7067516
  • https://www.beboss.ru/start/59-gym
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/otkryvaem-trenazhernyj-zal-s-nulja.html
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-otkryvaem-trenazhernyy-zal/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.