Услуги 27.05.2020

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

46 мин.
Содержание
  1. Основные направления деятельности
  2. Секонд-хенд
  3. Стоковый
  4. Мультибрендовый
  5. Монобрендовый
  6. По франшизе
  7. Бутик
  8. На кого ориентирован
  9. Регистрация фирмы
  10. Магазин одежды с нуля оффлайн
  11. Анализируем рынок
  12. Какую одежду лучше продавать
  13. Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин
  14. Плюсы (+) своего магазина как бизнеса
  15. Минусы (-) своего магазина как бизнеса
  16. Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда
  17. Сколько стоит открыть свой магазин?
  18. Сколько стоит аренда торгового помещения (пример из жизни)
  19. Выбор месторасположения точки
  20. Поиск поставщиков
  21. Затраты, источники финансирования
  22. Реклама
  23. Возможная прибыль
  24. Как открыть магазин одежды?
  25. Какие документы оформить
  26. Выбор помещения
  27. Мастер-класс: “Как открыть магазин одежды с нуля”
  28. Необходимый персонал
  29. Затраты на персонал
  30. Какое оборудование нужно для начала
  31. Оценка затрат на торговое оборудование
  32. Реклама: как продвинуть магазин одежды
  33. Финансовый план: рентабельность и окупаемость
  34.  
  35. Риски и минусы бизнеса
  36. Магазин детской одежды: особенности ниши
  37. Формат решает все
  38. Описание бизнеса, продукта или услуги
  39. Закупка ассортимента
  40. Ассортимент детского магазина: объять необъятное
  41. Подготовительный этап работы
  42. Обзор рынка
  43. Анализ конкурентов
  44. Определение целевой аудитории
  45. Описание рынка сбыта
  46. Конкурентные преимущества
  47. Продажи и маркетинг
  48. График работы
  49. Продавец магазина детской одежды
  50. Юридические аспекты детского магазина
  51. Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  52. Какие документы нужны для открытия бизнеса
  53. Какая система налогообложения
  54. Нужны ли разрешения для открытия магазинчика
  55. Маркетинговые инструменты
  56. План производства
  57. Организационная структура
  58. Финансовый план
  59. Факторы риска
  60.  
  61.  
  62.  
  63.  
  64.  
  65.  
  66.  
  67.  
  68.  
  69. Развитие магазина детской одежды
  70. Прибыльность магазина
  71. Сроки окупаемости магазина
  72. Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей
  73. Открытие интернет-магазина: От и До
  74. Выберите нишу для интернет-магазина одежды
  75. Выберите товары для интернет-магазина одежды
  76. Определите бизнес-модель интернет-магазина одежды
  77. Составьте бизнес-план магазина одежды
  78. Создание интернет-магазина одежды
  79. Запуск интернет-магазина одежды
  80. Привлечение трафика
  81. Считаем сколько можно заработать

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

секонд-хенд
В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

брендовая точка
Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

пример помещения
Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

На кого ориентирован

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

  • Мужской одежды.
  • Женской.
  • Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

торговля одеждой
Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Магазин одежды с нуля оффлайн

Анализируем рынок

Замедление развития отрасли произошло в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию падением курса рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и оплату услуг ЖКХ. Фактический рост доходов населения не наблюдается, цены увеличиваются на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды. Часть потребителей предпочитает дешевые аналоги.

Однако заработать на магазине одежды можно. На первом этапе купите франшизу. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание своего производства связано с серьёзными капиталовложениями. Риск прогореть возрастает.

Основные покупатели одежды – женщина. Они же чаще приобретают товары для детей. Возраст покупателей составляет 15-70 лет. Большей популярностью пользуются магазины среднего ценового сегмента. Их посещают покупатели с доходом от 25000 до 70000 руб. Выбирая магазин, они учитывают известность бренда и качество продукции.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Популярностью пользуются онлайн-магазины. Вариант требует меньших финансовых затрат на открытие. Он снижает риск потери в случае неудачи. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит и на найме персонала. Однако раскрутить торговую точку с нуля проблематично.

Добиться успеха можно, создав классический магазин. Чтобы привлечь клиентов, правильно подбирайте место открытия торговой точки. Формируйте ассортимент с учетом пожеланий потребителей. Продвигайте бизнес и привлекайте покупателей.

Какую одежду лучше продавать

На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:

  1. Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
  2. Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
  3. Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.

 

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.

Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин

Дорогой друг, самое главное, вы должны понимать, что абсолютному большинству людей приходит в голову идея открытия магазина, как простого на первый взгляд коммерческого проекта.
Для наглядности предлагаю рассмотреть объективные плюсы и минусы своего магазина как бизнеса. Так вам будет проще принять решение, какой магазин открыть и на что обратить внимание.

Плюсы (+) своего магазина как бизнеса

1. Понятность для обывателя

Именно поэтому большинство начинающих предпринимателей в качестве первого проекта рассматривают свой магазин. Мы с самого детства привыкли видеть рынки, ларьки и даже супермаркеты, где сегодня можно купить практически все.

Правда заключается в том, что человек с неохотой берется за дело, которое он не понимает. В случае с магазином как нам кажется, у нас возникнет меньше всего проблем. Но это справедливо лишь отчасти.

2. Простота реализации идеи

Вообще, в торговле 99% всех бизнес-процессов уже давно отработаны.

Не зря, открыв 1 магазин, его владелец часто не останавливается и при правильном подходе к делу торговые точки множатся как грибы после дождя.

Действительно, все что вам нужно – это не изобретать велосипед и пойти проторенной дорогой, которая должна привести к успеху в вашем бизнесе, если вы, конечно, не «напорите косяков» в самом начале.

3. Легкость расчетов (прогнозирование доходов и расходов)

Торговля – этой самый понятный бизнес также и с точки зрения расчетов. У вас есть себестоимость товара, торговая наценка и расходы, которые вы несете при этом.
Вам останется лишь посчитать прогнозируемую выручку и вычесть из нее текущие расходы. Так вы сможете прикинуть, что именно продавать выгодно и сколько прибыли при этом потенциально можно получить.

4. Устойчивость бизнеса при его раскрученности

Наработанная торговая точка – этой рай для ее владельца. Например «бойкий» продуктовый магазин в спальном районе города может обеспечить вам безбедную жизнь, даже несмотря на расположенных рядом конкурентов.

5. Возможность продать свой магазин как готовый бизнес

Выстроив правильно всю систему управления магазином, вы можете лишь изредка координировать основные процессы, все дела будут идти по инерции. Так вы станете владельцем полностью автономной системы, приносящей прибыль.

Естественно, что обладателем такого «лакомого кусочка» захотят стать многие люди, имеющие капитал, но не желающие открывать свой магазина с нуля.
Сейчас продать готовый бизнес также просто как автомобиль или квартиру, стоит лишь оповестить потенциальных клиентов о том, что вы продаете свой прибыльный магазин.

Минусы (-) своего магазина как бизнеса

1. Высокая конкуренция

Обратной стороной простоты и понятности открытия магазина выступает высокий уровень конкуренции. Ведь таких желающих стать владельцем собственной торговой точки очень много. Каждый второй предприниматель хочет открыть свой магазин в той или иной сфере. Это сильно осложняет старт в этом бизнесе и его дальнейшее развитие.

2. Относительно высокий порог входа в бизнес

Если вы имеете дело с товаром и продаете его через обычный магазин, в этом случае вам понадобится несколько сотен тысяч рублей или в среднем от 10 000 долларов, чтобы начать свое дело.

3. Появление остатков нераспроданного товара

Еще одной слабой стороной магазина как своего бизнеса выступают остатки товара.

Особенно часто они образуются в продуктовых магазинах и в магазинах, торгующих сезонным товаром. Например, новогодними игрушками и другими праздничными принадлежностями.

Стоимость остатков товара приходится включать в текущую стоимость, что ведет к падению спроса, так как конечная цена товара возрастает, а покупатель не хочет переплачивать.

4. Большое количество периодических рутинных операций

Поставщики и работа с ними, отслеживание остатков товара, обновление ассортимента, аренда, работа с персоналом (при его наличии), налоги, проверки, инвентаризации – вот далеко неполный перечень того, с чем придется столкнуться вам в процессе работы над собственным магазином.

5. Сезонность бизнеса в зависимости от выбранной ниши

Каждая торговая ниша имеет свою сезонность. Она может быть выражена более или менее ярко. Например, летом строительные и отделочные материалы продаются хорошо, а зимой продажи существенно падают.

Другие магазины делают сверхприбыли зимой под новый год, а летом «сосут лапу» в ожидании нового прибыльного сезона. Обратите внимание на этот фактор при выборе ниши для будущего магазина.

6. При неудачном исходе бизнеса риск потери 80% денег

Если вдруг ваш бизнес не пошел, то купленное торговое оборудование придется продать за бесценок, а остатки товара также реализовать оптом или просто подарить друзьям на праздники (если товар не относится к продуктам питания).

Надеюсь, что теперь вы располагаете более полной картиной относительно открытия своего магазина и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе.

Снизить риск финансовых потерь можно, если подойти к открытию своего магазина, а точнее торговой деятельности немного по-другому, например, начав торговлю по подели «Бизнеса с Китаем».

Это очень трендовая и интересная на сегодня тема. Мои знакомые успешной ей занимаются. Закупая товары в Китае, вы можете продавать их с наценкой до 500% даже не открывая физическую торговую точку. Таким бизнесом можно заниматься и через Интернет.

Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда

Если под «нулем» понимать отсутствие знаний и опыта, то конечно же такой ноль не будет помехой для реализации проекта.

Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!

Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.

Я перечислю этот минимум, а затем вы сами в цифрах сможете посчитать, во сколько по скромным подсчетам обойдется открытие и содержание магазина.

Например, один мой знакомый, открыв магазин женской одежды премиум-класса, вложил в него более 1 200 000 рублей. В эту сумму вошла аренда помещения, ремонт в нем, покупка товара, покупка торгового оборудования, найм персонала, регистрации компании.

Сколько стоит открыть свой магазин?

Магазин посуды

1. Помещение (торговая площадь)

Собственное или арендованное.

Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.

Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.

2. Торговое оборудование

В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.

3. Товар

Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.

Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.

4. Продавец

На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.

Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.

5. Юридические и бухгалтерские нюансы

В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.

Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.

Сколько стоит аренда торгового помещения (пример из жизни)

Приведу в пример цены на аренду в городе Ставрополе, где я живу. Здесь проживает около 500 000 жителей.

В Москве и Спб, соответственно, цифры будут гораздо больше.

На 2015 год средняя цена аренды торговых помещений (площадей) составляет 1 000 рублей за кв. м.

На величину арендной платы существенно влияет размер помещения — чем оно меньше, тем выше цена за квадратный метр.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

  • В торговом центре большой поток клиентов.
  • Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Отдельно стоящее заведение желательно открывать только в том месте, где оно будет пересекаться с большим потоком клиентов. Например, не стоит открывать магазин одежды для молодых людей в спальном районе города.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
  • Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
  • Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

свой бизнес

Поиск поставщиков

поставщики продукции
После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

  • Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Свой или заемный капитал.

Реклама

открытие точки
Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Как открыть магазин одежды?

Изначально выберите формат магазина одежды. Выделяют монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях реализуется одежда одной марки.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Обычно торговые точки открывают по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нём реализуется одежда разных марок. Большинство представителей малого бизнеса выбирают этот формат. Существует градация магазинов по ценовым сегментам. Выделяют магазины одежды:

  1. Низшего класса – секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены и качество товара низкие. Магазины размещают на первых этажах жилых зданий, рынках. Сэконд-хэнды локализованы в спальных районах.
  2. Среднего класса. Торговые точки с самым высоким спросом. Качество товаров выше, наценка небольшая. Помещения размещают в ТЦ, жилых или офисных зданиях.
  3. Премиум-класса. Магазины размещают в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях. Точки локализованы в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным положением.

 

Создайте магазин средней ценовой категории. Так вы обеспечите высокий спрос и снизите объем стартовых инвестиций. Существует стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков. Интернет-магазины продвигать сложнее. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Для работы интернет-магазина не нужно арендовывать помещение под торговую площадь и нанимать много персонала. В результате вы сэкономите на запуске бизнеса.

Отдельно выделяют открытие по франшизе. Франчайзинговая сеть активно развивается. В РФ действует свыше 500 предложений. Иностранные компании предпочитают самостоятельно не осваивать российский рынок. Они предоставляют мастер-лицензию оптовикам, а те продвигают бизнес по франшизе. Существует альтернативная программа. Бренды самостоятельно разрабатывают стратегию развития и создают бизнес-проект. Организация заинтересована в расширении. Франшизы продают в регионы, где рынок не перенасыщен. Франшиза отличается высокой стоимостью. Среди отечественных компаний вы найдете бюджетные предложения.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Чтобы выбрать формат бизнеса, проанализируйте рынок, приняв во внимание спрос, доход населения, предложения конкурентов. Составьте бизнес-план магазина одежды. Можно скачать готовый вариант, дополнив его персональными расчётами. Затем действуйте по следующей схеме:

  1. Зарегистрируйте бизнес, выбрав наиболее подходящую организационно-правовую форму, режим налогообложения и получив разрешительные документы.
  2. Возьмите помещение в аренду. На первом этапе здание лучше не покупать. Вы рискуете потерять много денег. Лучше направьте свободные средства на развитие бизнеса.
  3. Найдите поставщиков, сформируйте ассортимент. Учитывайте потребности целевой аудитории, периодически проводите анализ рынка и меняйте предложение с учётом выявленных особенностей.
  4. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение коммуникабельным, общительным сотрудникам. Мотивируйте персонал. Введите систему поощрений.
  5. Займитесь продвижением бизнеса. Запустите рекламную кампанию ещё до старта. Ежемесячно выделяйте определенный бюджет на маркетинг.

 

Какие документы оформить

Займитесь сбором разрешительной документации. Вам потребуется:

  • свидетельство о внесение в общей торговый реестр, если вы открываете магазин на территории ТЦ;
  • разрешение на торговлю;
  • заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
  • договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение;
  • соглашение на вывоз мусора;
  • лицензия, если продукция подлежит лицензированию;
  • список товаров и сертификаты на них;
  • санитарный паспорт;
  • документы, подтверждающие открытие расчётного счёта;
  • разрешение на наружную рекламу, если она используется.

 

Вы должны зарегистрировать кассу в налоговой и получить коды Госкомстата. Проверяйте наличие медицинских книжек у персонала и регулярно организовывайте медкомиссии. Если вы арендуете помещение в ТЦ, договор на вывоз ТБО не нужен. Уборка помещений проводится за счет арендодателя. Он имеет общий договор обслуживания здания. Достаточно получить заверенную копию. Если помещение принадлежит вам, потребуются соответствующие соглашения.

Выбор помещения

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Выбирая помещение для магазина одежды, учитывайте:

  • площадь;
  • местоположение;
  • стоимость аренды;
  • концепция;
  • потребность в ремонте.

 

Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, открытых на первых этажах жилых зданий главной улицы. Дешевле арендовать помещение на цокольном этаже. Однако здесь ниже спрос.

Если вы продаете одежду среднего или люкс-класса, открывайте торговые точки в престижных ТЦ или БЦ. Важно присутствие целевой аудитории. Адаптируйте арендованное помещение под потребности бизнеса. Часто необходим ремонт.

Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров. Желательно, чтобы его ранее использовали для аналогичных целей. Удостоверьтесь, что помещения соответствуют нормам пожарной безопасности.

Учитывайте наличие конкурентов. Бессмысленно открывать магазин, если рядом уже расположена торговая точка со схожей концепцией. Однако магазины женских, мужских и детских вещей без затруднений сосуществуют друг с другом.

Мастер-класс: “Как открыть магазин одежды с нуля”

Необходимый персонал

Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина. Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов. Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника.

На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами. Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет. Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет. Нанимайте продавцов с опытом работы. Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары. Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.

Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе. Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник. Они несут ответственность перед клиентом. Заказчик оплачивает только оказанные услуги. Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.

Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала. Организовывайте плановые осмотры. Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:

  • ответственность и умение вести беседу;
  • внимание к клиентам;
  • умение расположить к себе;
  • стрессоустойчивость;
  • презентабельный внешний вид.

 

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Продавец – лицо магазина. Нанимайте презентабельных сотрудников. Навыкам работы с кассой и специализированным ПО обучить несложно.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.  Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям. Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Какое оборудование нужно для начала

Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:

  • стеллажи и вешалки;
  • компьютеры и стойки;
  • мебель для примерочной.

 

Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение. Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок.

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

  • Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
  • Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
  • Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
  • Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
  • Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
  • Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
  • Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:

  1. Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
  2. Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
  3. Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
  4. Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
  5. Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.

 

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.

В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 – 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 – 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доходы значительно ниже.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

2 млн. руб.

Ежемесячные расходы

500 тыс. руб.

Месячный доход

750-900 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

250-400 тыс. руб.

Срок окупаемости

12-24 месяца.

 

 

Риски и минусы бизнеса

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

  1. Повышение размера арендной платы. В результате доходы от продаж существенно упадут. Предприниматель вынужден будет повысить стоимость товара. Это негативно отразится на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать риска, заранее детально проработайте договор с арендодателем. Заключается соглашение на длительное время. Фиксируйте цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра стоимости аренды.
  2. Повысилась конкуренция. В результате число потребителей снизится. Объем продаж также уменьшится. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина. Выгодное отличие на фоне конкурентов привлечет потребителей. Пересмотрите ассортимент. Предлагайте посетителям уникальный товар. Повышайте лояльность, проводя акции и разработав систему скидок. Не забывайте о продвижении магазина. Не ограничивайтесь маркетинговой компанией на старте продаж. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.
  3. Некомпетентность и непрофессионализм сотрудников. Клиенты могут быть неудовлетворены обслуживанием. В результате общий объем продаж снизится, а деловая репутация упадёт. Чтобы не столкнуться с подобным, постоянно обучайте персонал, направляя его на тренинги по продажам и обслуживанию. Следите, чтобы персонал знал особенности тканей, материалов, товаров и ухода за ними. Разработайте систему мотивации. Она бывает финансовой и нефинансовой. Поощряйте результативность и наказывайте за допущенные нарушения. Разместите камеры видеонаблюдения. Они снизят вероятность кражи со стороны персонала.
  4. Товар вышел из моды, стал неактуален. Наступление риска чревато зависанием позиций, снижением покупательной способности. В результате общая доходность бизнеса упадёт. Для минимизации риска постоянно мониторьте интернет и иные источники информации. Периодически проводите распродажи. Не допускайте остатков залежалого товара.
  5. Сезонное падение спроса. Обновляйте коллекции каждый сезон. Периодически проводите распродажи, обновляя ассортимент.
  6. Себестоимость продукции выросла. Для снижения риска внимательно подходите к составлению договора с поставщиком. Прорабатывайте соглашение, определив нюансы изменения стоимости товара.

 

Магазин детской одежды: особенности ниши

Формат решает все

Детская одежда
Начинать бизнес с нуля не так уж плохо.

Да, его придется раскручивать, а это нелегкий труд.

С другой стороны, есть возможность выбрать концепцию будущего предприятия. Правильный формат – залог успеха.

Средства тратятся более рационально, место – компактнее. Что касается ассортимента и рекламы, они более продуманные, а значит, наверняка, попадут «в точку». Итак, формат магазина детской одежды может быть следующим:

  1. Классический. Подразумевается продажа продукции посредством полноценного торгового места в специализированных отделах гипермаркетов или в отдельных магазинах в торговых центрах.
  2. Онлайн. Продавать одежду для детей вполне можно и через Интернет. Сегодня это популярно и востребовано.

В обоих случаях имеются свои минусы и плюсы. К примеру, в первом варианте, покупатели имеют возможность посмотреть, пощупать и примерить одежду на малыша.

Приобретая же одежду через сайт магазина, они будут иметь о товаре лишь визуальное представление, а также ориентироваться на описание, представленное продавцом. Не всегда фото отражает истинный вид вещи, равно как и заявленные характеристики могут не соответствовать действительности.

Продажи через интернет
Стоит быть готовым к частым возвратам продукции, осуществляя продажи через Интернет.

Подобрать на ребенка одежду достаточно сложно.

Не всегда дети соответствуют возрастным стандартам по росту, весу и размеру ноги.

В то же время онлайн-продажи выгодны, как для продавца, так и для покупателя. Первый экономит на аренде помещения, соответственно может устанавливать более низкие цены. Вторые имеют возможность приобретать продукцию по приемлемой стоимости практически круглосуточно, не выходя при этом из дома.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Ассортимент детского магазина: объять необъятное

Подбор ассортимента детских вещей
Первоначальный ассортимент следует формировать соответственно сезону из вещей полного размерного ряда.

Лучше, если их будет не по одному комплекту.

Исходите из того, на какую категорию детей вы ориентируетесь (грудничков, детей дошкольного возраста, школьников).

Цвета выбирайте самые популярные (розовые, голубые, нейтральные). По мере продажи продукции, определяйте товары наибольшего спроса.

В зависимости от ширины ассортимента подбирайте персонал. Он должен быть общительным, честным, внешне привлекательным и вежливым. Для небольшого магазина достаточно будет 1-2 продавцов, 1 уборщицы.

Средняя наценка в магазине: 100-150%. Во многом, это  зависит и от ценовой политики поставщиков. Наиболее выгодно заказывать товар крупными партиями, в таком случае возможны некоторые скидки и бонусы.

Нормальной рентабельностью магазина детской одежды можно считать 15% от оборота магазина. Средний срок окупаемости подобных проектов – около 2-х лет. Естественно, при благоприятных условиях. На большее, пожалуй, рассчитывать не стоит.

При открытии магазина детской одежды не стоит забывать про  сезонность бизнеса. Спад продаж наблюдается в весенне-летний период. Поэтому открытие магазина лучше отложить на осень, в крайнем случае – на зимний сезон. Фактор сезонности отсутствует только лишь в товарах для новорожденных.

Для тех, кто хочет уменьшить риски потери бизнеса, можно воспользоваться услугами франчайзинговых компаний и открыть бизнес по франшизе. Стартовые инвестиции не сильно отличаются от тех, что затрачиваются при самостоятельном открытии бизнеса. Покупая франшизу, вы получаете готовую бизнес-модель, доказавшую свою состоятельность на практике. Вам не нужно думать о том, какой формат выбрать, какое оборудование и товар закупить, как обучить персонал – за вас все сделает франчайзер. Единственный минус франчайзинга – зависимость от мнения франчайзинговой компании. Так как в данном случае, вы обязаны закупать товар именно у франчайзера, а он может устанавливать свои оптовые цены. У некоторых компаний может быть и роялти – периодические отчисления франчайзеру за использование его торговой марки.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Описание рынка сбыта

Конкурентные преимущества

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества:

  1. Маркетинговая стратегия;
  2. Выгодное месторасположение;
  3. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
  4. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
  5. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
  6. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

Продажи и маркетинг

При разработке маркетинговой стратегии компании важно определить инструменты, с помощью которых будет увеличиваться эффективность работы магазина:

  • оригинальная концепция и нестандартная идея;
  • регулярное проведение акций, стимулирующих дополнительные продажи;
  • систематичный контроль за изменениями модных тенденций;
  • ориентация на каждый отдельный сегмент целевой аудитории;
  • обучение персонала для повышения уровня обслуживания;
  • разработка и строгое следование маркетинговой стратегии.

Большая часть аудитории магазина составляют поклонники, которые ценят качество изделий, а также неповторимый изысканный стиль каждой коллекции. Следовательно, маркетинг ставит своей задачей повышение узнаваемости бренда. Эта стратегия осуществляется на федеральном уровне.

Виды рекламы и продвижения:

  • Участие в международных специализированных выставках;
  • Реклама в ведущих федеральных СМИ;
  • Привлечение известных личностей шоу-бизнеса для рекламы, а также спонсорское участие в популярных телевизионных проектах.

Насыщенный маркетинговый план компании постоянно расширяется, затрагивая многие измерения: СМИ, социальные сети, BTL-инструменты.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Продавец магазина детской одежды

Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

продавец для магазина детской одежды

Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. ,,,, не должно быть никаких А ВДРУГ.

Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

Юридические аспекты детского магазина

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71  Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли детской одежды подойдет индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какая система налогообложения

Для ведения бизнеса в юридической форме индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения (упрощенка), то есть, 6% от полученного дохода.

Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Маркетинговые инструменты

Огромное значение для эффективности проводимых акций и распродаж имеет расположение магазина внутри торгового центра. Отдел на первом этаже ТЦ или в непосредственной близости от выхода, имеет максимальную проходимость и, как следствие, видимость витрин. Практика показывает, что даже элементарная установка штендера в коридоре способствует приросту пассивных продаж на 5%.

В связи с сезонными погодными изменениями будут проводится акции, предоставляющие скидки на предыдущую коллекцию. Такие распродажи можно устраивать заблаговременно, т.е. до начала скидок во всех остальных магазинах.

Интернет-продажи также составляют значительную часть оборота компании. Кроме того, клиенты могут заранее заказывать понравившиеся вещи из новых коллекций, а затем забирать их в магазине. Оплата может производиться как заранее, так и по факту.

Для такой категории товара как одежда может активно использоваться самореклама. С выходом новой коллекции производится тщательный подбор различных элементов и аксессуаров, а также формируются завершенные образы с использованием манекенов.

План производства

  1. Регистрация компании;
  2. Аренда помещения;
  3. Согласование и оформление дизайн-проекта;
  4. Закупка торгового оборудования;
  5. Ремонт помещения;
  6. Найм сотрудников;
  7. Первоначальная закупка товара;
  8. Окончательное оформление магазина, заполнение склада и торгового зала;
  9. Проведение первоначальной рекламной кампании открытия.
  10. Начало работы.

Запуск проекта начинается с оформления ИП и регистрации в налоговых органах. Предпочтительная система налогообложения — ЕНВД.

После регистрации необходимо найти помещение для магазина. Торговый зал должен составлять не менее 50 кв.м, а склад не менее 10 кв.м. Площадь зала должна быть достаточно большой, что обусловлено необходимостью выгодного размещения коллекции.

К выбору месторасположения магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз. Существенный минус данного выбора состоит в высокой ставке арендной платы.

На ремонт помещения, а также установку торгового оборудования уходит около одного месяца и 150 000 руб.

Минимальный штат сотрудников включает в себя 2 администраторов и 2 продавцов — консультантов. Так как склад примыкает к торговому залу, а его площадь небольшая, нанимать кладовщика на отдельную должность не имеет смысла.

Затем необходимо закупить первую партию товара. Минимальный объем закупки составляет зависит от размера инвестиций. Суммы должно быть достаточно для приобретения всех необходимых размеров сезонной коллекции, базовой коллекции и актуальных капсул.

Следующий шаг — заключительное оформление торгового зала, раскладка товара, а также заполнение склада. На этом этапе магазин принимает максимально презентабельный вид, которым встречает первых покупателей.

Первоначальная рекламная кампания открытия включает в себя предварительное размещение рекламных материалов, а также ярких баннеров, информирующих о дате открытия магазина. Само открытие позиционируется как большой праздник. Кампания открытия происходит согласно сценарию, в котором тщательно прописаны все составляющие церемонии: создание внешнего вида магазина (украшение шарами, рекламные баннеры), скрипты для продавцов по общению с клиентами, и т. д.

Первый месяц работы владелец должен будет ежедневно тщательно анализировать все этапы работы магазина, а также выполнять функции планирования и контроля:

  1. Анализ спроса на отдельные категории товара;
  2. Планирование объема и структуры закупок на следующий период продаж;
  3. Анализ эффективности используемых каналов привлечения клиентов;
  4. Контроль за работой продавцов — консультантов: от своевременного открытия магазина до уровня обслуживания клиента;
  5. Привлечение известных людей города для создания репутации и увеличения спроса в сегменте «средний+»;
  6. Контроль за ведением документооборота, распоряжение высвобожденными оборотными активами.

На начальном этапе важно наладить работу магазина таким образом, чтобы в дальнейшем владелец занимался только стратегическим планированием и привлечением клиентов премиум-класса.

Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы — 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

В обязанности продавцов-консультантов входит:

  1. Обслуживание и консультация клиентов;
  2. Открытие и закрытие магазина;
  3. Прием товара и его раскладка на сайте;
  4. Выкладка ассортимента в торговом зале и оформление витрин;
  5. Знание размерной линейки товаров, а также особенностей материалов, используемых в производстве одежды;
  6. Выполнение распоряжений администратора.

В обязанности администратора входит:

  1. Кассовый расчет клиентов;
  2. Контроль за работой продавцов;
  3. Подсчет денежных остатков в кассе;
  4. Формирование заказа для поставщиков с указанием количества товара по позициям;
  5. Организация рекламных мероприятий;
  6. Работа с постоянными клиентами.

Сотрудники магазина представляют собой нематериальный актив компании. Для успешной торговли чрезвычайно важно, чтобы каждый работник магазина обладал следующими качествами:

  1. Умение наладить контакт и выявить потребность покупателя;
  2. Ориентация в модных тенденциях и нововведениях на рынке;
  3. Доброжелательность и инициативность в общении с клиентом;
  4. Ответственность и аккуратность при выполнении рабочих обязанностей.

Владельцу не стоит забывать, что уровень обслуживания может как повысить оборот компании в несколько раз, так и свести выручку к минимуму. Поддерживать стандарт качества работы персонала помогут изложенные в письменном виде четкие должностные инструкции, а также регулярный контроль за их исполнением.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор 25 000 1 25 000 58 548
Администратор 18 000 2 36 000 43 161
Консультант 13 000 2 26 000 38 161
Страховые взносы 26 100
Итого ФОТ 113 100

Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Ремонт и вывеска 150 000
Рекламная кампания 100 000
Аренда на время ремонта 162 500
Закупка оборудования 408 000
Прочее 10 000
Итого 840 500
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 247 291
Аренда 162 500
Коммунальные услуги 5 000
Реклама 30 000
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Закупка товара 986 700
Непредвиденные расходы 10 000
Итого 1 451 491

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Факторы риска

Факторы риска можно условно подразделить на две категории: внутренние и внешние риски. Обе категории в полном объеме отражены в таблице.

Риски – Содержание – Оценка

Финансовые риск

Связан с тем, что нестабильность курса доллара может привести к значительному увеличению цен на производимую продукцию.

Финансовые риски Проекта можно считать «высокими», так как только за период с 22.10.2015 по 22.01.2016 доллар в рублевом эквиваленте вырос на 30 %.

Конъюнктурный риск

Связан с тем, что продукт не будет иметь спроса на рынке.

Конъюнктурный риск проекта можно считать «умеренным», т. к. несмотря на то, что люди сокращают расходы, они стараются не экономить на детях.

Коммерческий риск

Связан с тем, что выручка от продажи товаров может не покрыть расходов по инвестированию.

Коммерческий риск проекта можно считать «умеренным», т.к. на ежемесячные затраты проекта покрываются даже при 70% выполнении плана продаж.

Риск увеличения расходов

Связан с повышением арендной платы в ТЦ в связи с увеличением посещаемости

Данный риск можно нивелировать при помощи заключения долгосрочного договора аренды

Риск увеличения конкуренции

Связан с открытием других магазинов детской одежды в непосредственной близости

Риск увеличения конкуренции снижается за счет увеличения уникальности ассортиментного ряда, а также узнаваемости бренда

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Развитие магазина детской одежды

Для развития Вашего магазина детской одежды существует множество вариантов:

  1. Увеличение ассортимента – этим можно пожалуй заниматься бесконечно, лишь бы площадь торговая позволяла;
  2. Открытие дополнительного магазин детской одежды. Допустим первый магазин Вы открыли с одеждой для мальчиков, второй открывайте с одеждой для девочек, так же можно открыть магазин детской обуви или развивающих игр и мягких игрушек;
  3. Развитие сети магазинов. В случае если у Вас большой город, то Вы можете открывать специализированные магазины по всему городу.

развитие магазина детской одежды

На этом пожалуй все, бизнес-план магазина детской одежды я буду заканчивать.

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей

В первые месяцы торговля детским ассортиментом одежды может приносить прибыли 75-100 тыс. рублей за месяц, как минимум. В дальнейшем объемы продаж возрастают и можно выйти на выгоду в сумме 150-200 тысяч рулей и более.

Открытие интернет-магазина: От и До

Выберите нишу для интернет-магазина одежды

Прежде чем вы сможете определиться с продукцией, вам необходимо решить, в какой нише одежды или аксессуаров вы хотите запустить магазин. Выбор ниши гарантирует, что вы выберете товары и составите бизнес-план с учетом целевой аудитории, которую хотите привлечь в магазин, и в конечном итоге обеспечить вам уникальное позиционирование.

Хитрость заключается в том, чтобы максимально конкретно выделить целевую аудиторию, так как это позволит хорошо исследовать потенциальных покупателей и проводить эффективный маркетинг. Это также поможет составить ассортимент товаров, выделиться на фоне конкурентов и увеличить шансы на лояльность клиентов в долгосрочной перспективе.

Прекрасным примером нишевого магазина является интернет-магазин одежды HUMAN. Их ниша — поп культура. Чтобы заинтересовать целевую аудиторию, магазин печатает смешные и уникальные фразы на одежде, которые привлекают так называемых «ботанов поп-культуры». Что привлекает потенциальных покупателей в этой нише? Не модные шифоновые юбки или обувь известных брендов, а футболки, толстовки и носки.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

На их сайте много интересного, но именно их лозунг описывает их нишу: «Оденься, чтобы выразить себя».

Итак, как выбрать нишу для интернет-магазина одежды? Вот четыре наиболее важных соображения при выборе ниши:

  • будьте как можно уникальнее, чтобы выделиться из толпы;
  • выберите нишу, которая вас интересует и увлекает;
  • спросите себя, сможете ли вы создать дополнительную ценность и/или позиционировать себя, как авторитет;
  • убедитесь, что ниша имеет потенциальный доход.

Выберите товары для интернет-магазина одежды

Как только выбрали нишу, пришло время выбрать товары. Будете ли продавать рубашки с коротким рукавом или платья? Рынок одежды и аксессуаров практически бесконечен, и вы можете быть уверены, что для вашей ниши тоже есть множество вариантов.

Однако не рекомендуем продавать сразу все: это может привести к тому, что вы даже не начнете. Когда вы запускаете интернет-магазин, всегда рекомендуется начинать с малого и медленно, а затем расширять ассортимент по мере роста.

Прекрасным примером этого является магазин галстуков Mrs Bow Tie. Mrs Bow Tie сделал себя имя, продавая уникальные галстуки-бабочки, сделанные в Великобритании. Их успех с одной единственной линейкой продуктов был настолько велик, что в течение трех лет они добавили галстуки, нагрудные платки, кулоны, подтяжки и запонки в свой ассортимент и обслужили более 300,000 клиентов.

Предположим, вы решили открыть интернет-магазин одежды, ориентированный на нишу йоги. Вместо того, чтобы сразу добавить в множество товаров в каталог, выделите обязательные продукты, с которыми вы запустите магазин. Каждый вид товара — будь то толстовка или пара носков — обладает широким потенциалом для создания вашего нового бренда одежды.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Что следует учитывать при составлении ассортимента? Вот наши три лучшие подсказки:

1. Начните с малого

 Как и Mrs Bow Tie, начните с простых и небольшого количества товаров. Если стартовать с большим количеством товаров, это не только увеличит затраты на администрирование на каждом этапе, от фотосъемки товаров до настройки и запуска рекламы, но также может усложнить запуск магазина. Сложности могут повлиять на качество сервиса, а на таком конкурентном рынке, как продажа одежды, это может разрушить бизнес.

2. Думайте вперед

Как мы знаем, модные тенденции постоянно меняются. Сначала выберите стабильные продукты, которые можно легко изменить в соответствии с меняющимися тенденциями, например, галстуки-бабочки или футболки, как показано на примерах выше. Если вы все-таки решите продавать модные вещи, подготовьтесь к изменениям моды и подумайте, как сделать так, чтобы не застрять с большим количеством непродаваемых товаров – например, работать по модели дропшиппинг. В конечном счете, в игре с одеждой всегда будут перемены, поэтому успех будет зависеть от вашей способности думать вперед и быть новаторским и творческим в борьбе с переменами.

3. Сузьте фокус внимания

С самого начала максимально сузьте фокус внимания, но следите за конечной целью. Подумайте о том, где вы видите свой онлайн бренд одежды в будущем, и убедитесь, что вы сосредоточены на конечной цели.

Определите бизнес-модель интернет-магазина одежды

Теперь, когда вы выбрали нишу и товары, которые хотите продавать, пришло время выбрать бизнес модель для будущего магазина. Существует четыре типа бизнес-моделей, в которые попадают интернет-магазины одежды и аксессуаров:

  • печать по запросу;
  • собственное производство;
  • private label;
  • дропшиппинг.

У каждой бизнес-модели есть свои плюсы и минусы, и выбор между ними должен основываться на вашей цели, бюджете и навыках.

Давайте разберем каждую модель более подробно.

1. Печать по требованию

Печать по требованию (англ. print on demand, POD) — самый простой и дешевый бизнес-модель для интернет-магазина одежды. Однако рынок немаленький и конкурентный — к 2025 году объем продаж только по футболкам, как ожидается, достигнет 10 млрд долларов.

Это типы магазинов, которые печатают логотип, надписи и другую графику на пустой одежде, и все это автоматизировано.

В этом типе бизнеса достаточно разнообразия по типам и цветам, и это ваш самый экономичный вариант при работе с небольшим количеством заказов.

Самый большой недостаток этой модели заключается в том, что магазины такого типа обычно имеют более низкую прибыль и имеют меньше возможностей для брендинга.

2. Собственное производство одежды

Эта бизнес-модель лучше всего для тех, кто хочет запустить собственный бренд одежды и дизайна. Вы будете делать все, от разработки одежды до производства и реализации, самостоятельно.

Наибольшим преимуществом является то, что вы продаете по-настоящему уникальные вещи. Тем не менее, компании, занимающиеся производством нестандартных форм кройки и шитья, требуют более сложного менеджмента, так как вы несете ответственность за поиск и координацию собственных производителей, поиск материалов и т.д. Это означает, что требуется большой объем начального капитала и времени, чтобы запустить первую линейку.

3. Private label

Private label, или собственная торговая марка — это, по сути, серединка между печатью по запросу и собственным производством. Он предоставляет больше возможностей, чем первый вариант, но требует меньше ресурсов, чем последний.

Эта модель используется, когда вы покупаете пустые и не содержащие ярлыки предметы одежды, а затем добавляете свой индивидуальный дизайн, логотип или ярлык, прежде чем продавать в своем магазине. Это может оказаться намного рентабельнее, чем печать по запросу, поскольку вы можете договориться о более выгодных ценах для оптовых закупок.

4. Дропшиппинг

Подобно магазинам с печатью по запросу, магазины одежды по модели дропшиппинг продают одежду от оптовиков. Это экономически эффективная модель, так как вам не нужно заниматься закупкой и хранением товара на складе, упаковкой и доставкой. Недостатком является то, что ваши товары не будут такими уникальными, и может быть множество магазинов, продающих те же продукты, что и вы.

Составьте бизнес-план магазина одежды

У вас есть своя ниша, товарный ассортимент и бизнес-модель; пришло время написать бизнес-план. Вы должны определить:

  • рынок (детальное описание целевых сегментов рынка);
  • продукты (что делает их уникальными);
  • основные конкуренты (перечисление крупнейших конкурентов);
  • бизнес-модель и стратегия фулфилмента;
  • описание бренда/компании (образ бренда в глазах целевой аудитории).

Когда дело доходит до стратегии электронной коммерции, у вас должно быть понимание, откуда будет поступать трафик (потенциальные покупатели) и что сделает ваши продукты привлекательными для этого трафика.

Кроме того, бизнес-план обязательно должен включать себестоимость товаров. Назначайте цены за товары с учетом стоимости:

  • оборудования, веб-разработки, хостинга и др;
  • дизайна и продвижения;
  • производства единицы товара, в том числе образцов;
  • трудозатрат и транспорта;
  • материалов.

После того, как вы посчитали себестоимость, вы сможете рассчитать свою наценку, где вы ориентируетесь на 30-50%, если у вас собственное производство. При этом вы должны учитывать цены у крупнейших конкурентов и убедиться, что ваши цены не завышены.

Создание интернет-магазина одежды

Начинается самый интересный этап: создание интернет-магазина.

Первое, что вам нужно, это домен. Мы предлагаем купить его заранее, как только вы сформулировали основную идею.

Затем необходимо выбрать платформу и продумать дизайн. Это одно из важнейших решений, которое вы примете при создании магазина.

Почему? Потому что ваш сайт, его удобство для пользователя так же важны, как и продукт, который вы продаете, и торопиться здесь не стоит. Мы рекомендуем нанять профессионалов, но если у вас нет ресурсов, то можете воспользоваться готовыми решениями, вроде Shopify.

Запуск интернет-магазина одежды

Как только товары на месте, бизнес-план продуман, а сайт создан, пришло время запустить ваш интернет-магазин одежды. Вот несколько советов по запуску, которые помогут провести успешный запуск.

1. Определите стратегию запуска

Запустите кампанию в Instagram или Facebook? Возможно, контекстную рекламу в Google и Яндекс, или видеорекламу на YouTube? Какую бы стратегию ни выбрали, не забудьте проверить, корректно ли работает сайт магазина.

2. Подготовьте страницы в социальных сетях

Прежде чем запустить сайт, убедитесь, что страницы в социальных сетях настроены и готовы, а в идеале уже содержат контент еще до запуска сайта. Это позволит запускать рекламу в социальных сетях и увеличить доверие в глазах посетителей сайта.

3. Составьте имейл-маркетинговую стратегию

Подготовьте формы для сбора электронных адресов, письма, которые будете высылать и проверьте, что все работает корректно.

4. Настройте аналитику

Обязательно настройте Google Аналитику, чтобы вы могли отслеживать трафик и поведение пользователей, получать данные о продажах и могли запустить ремаркетинг в Google Ads.

Привлечение трафика

Последний шаг при открытии интернет-магазина одежды — это привлечение трафика. Основными источниками трафика являются в контекстная реклама в Google и Яндекс, Яндекс Маркет, Google Merchant, таргетированная реклама, SEO, контент-маркетинг и имейл-рассылки. Если эти источники вам незнакомы, рекомендуем ознакомиться со статьей, в которой разбираем основные способы, как рекламировать интернет-магазин.

Считаем сколько можно заработать

Сразу замечу, что любые точные прогнозы на этапе планирования чаще всего обречены на провал. Это как прогнозировать дождь за полгода.

Если усреднять, то:

  1. Средний чек в одежде для взрослых около 3000-4000 рублей. 30% покупают больше одного товара.
  2. Стоимость привлечения клиента на старте очень высока. Зато, с течением времени падает за счет прокачки соцсетей и SEO. Средняя цифра около 500 рублей за клиента. Опять же это средняя цифра через полгода-год после старта.
  3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 10-12% от среднего чека. Доставка отдельно.
  4. Наценку желательно иметь не менее 100%

Посчитав по своей волшебной табличке (все никак не выложу её в отдельной статье), получил следующие данные:

  • 30 заказов в месяц дадут вам около 30 000 чистой прибыли
  • 90 заказов в месяц (3 заказа в день) на выходе дают примерно 100 000 чистой прибыли
  • При трёх заказах в день, опустив стоимость клиента до 300 рублей, вы заработаете всего на 15 тысяч рублей больше
  • Однако, повысив наценку со 100 до 120% чистая прибыль будет на 33000 больше при стоимости клиента в те же 500 рублей.

Не следует воспринимать эти цифры, как цифры гарантированного заработка, однако они во многом приближены к реальности. Я попытался хоть как-то это сделать, чтобы вы в очередной раз подумали зачем вы читаете статью про то как открыть интернет-магазин одежды.

Или нужно было сразу написать, что вы заработаете миллион? 🙂
Да, быть может, но не сразу.

Источники

  • http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_463.html
  • https://hiterbober.ru/beginners/kak-otkryt-svoj-magazin-poshagovaya-instrukciya.html
  • https://finzz.ru/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya-biznes-plan.html
  • https://www.beboss.ru/bplans/33-clothing-store
  • https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-magazin-detskoy-odezhdyi-s-nulya.html
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/detskoj-odezhdy.html
  • https://abcbiznes.ru/biznes-idei/299-svoy-biznes-magazin-detskoy-odezhdy.html
  • http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/biznes-plan-magazina-detskoy-odezhdy/
  • https://volgoust.ru/torgovlya/biznes-plan-magazina-detskoy-odezhdyi-s-raschetami-kak-otkryit-magazin-s-nulya.html
  • https://fireseo.ru/blog/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy/
  • https://idivpered.ru/2017/04/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy-s-nulya-instrukciya-i-primery/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.