и
Услуги 21.05.2020

Бизнес план: установка систем видеонаблюдения

21 мин.
Содержание
  1. Видеонаблюдение как бизнес: с чего начать
  2. Анализ рынка конкурентов: как конкурировать со старичками?
  3. Входной билет
  4. Бизнес-план по установке и продаже систем видеонаблюдения
  5. Оформление бизнеса: ИП или ООО
  6. Какой ОКВЭД  указать при регистрации
  7. Какие документы нужны для открытия
  8. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  9. Нужно ли разрешение для открытия
  10. Необходимые документы
  11. Выбор помещения
  12. Персонал и график работы
  13. Таблица: примерный расчёт фонда оплаты труда (пример для региона)
  14. Какое оборудование понадобится
  15. Оборудование
  16. Закупка оборудования
  17. Ведущие производители оборудования
  18. Программное обеспечение видеонаблюдения
  19. Аренда помещения
  20. Какое видеонаблюдение существует? Разбираемся в ассортименте
  21. Поиск поставщиков аппаратуры и прочей техники для видеонаблюдения
  22. Маркетинг и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения
  23. Непростой рынок
  24. Где брать первых клиентов?
  25. Как происходит процесс сотрудничества?
  26. Финансовые расчеты
  27. Стартовый капитал
  28. Ежемесячные расходы
  29. Заработок и окупаемость
  30. Риски
  31. Что в итоге

Видеонаблюдение как бизнес: с чего начать

По прогнозам экспертов, с 2013 по 2018 год спрос на услуги по установке систем видеонаблюдения вырастет на 25%. Это довольно скромный показатель по сравнению с другими сферами бизнеса, но не может не радовать стабильность темпов роста. Ведь видеонаблюдение требуется повсюду: в магазинах, офисах, развлекательных центрах, на складах, заправках, парковках, производственных помещениях, на фасадах жилых домов, в частных квартирах и коттеджах, загородных домах.

Мониторы видеонаблюдения

Видеокамеры обычно выступают в качестве главного элемента комплексной системы безопасности

Сейчас камеры-видеорегистраторы устанавливают и в общественном транспорте, такси. А в некоторых учреждениях, например, образовательных, установка камер видеонаблюдения — обязательное требование. Если город, в котором вы живёте, представляет собой крупную строительную площадку, в клиентах недостатка не будет. Потенциальными потребителями являются не только строительные компании, но и будущие жильцы возводимых ими домов.

Анализ рынка конкурентов: как конкурировать со старичками?

Прежде чем открыть фирму по установке систем видеонаблюдения, следует проанализировать рынок в рамках конкретного населенного пункта на предмет присутствия учреждений-конкурентов.

После того как иные компании того же профиля обнаружены следует выявить их преимущества и основные способы привлечения заказчиков. В этом вопросе представляется наиболее эффективным составление таблицы оценки конкурентов.

Таблица оценки целевого рынка по степени развития конкуренции

ПоказателиАптекаКонкурент 1Конкурент 2Конкурент 3
Зона охвата
Виды устанавливаемых систем
Потенциальные клиенты
Цены
Имидж
Реклама

По итогам построения такой таблицы появится возможность выявления сильных сторон компаний-конкурентов, а также того сегмента, который еще не охвачен услугами по установке систем видеонаблюдения.

Когда же речь идет о конкурентах, которые длительное время осуществляют свою деятельность в отрасли, то «отвоевать» у них определенную часть заказчиков можно через предложение преимуществ.

Перечислим их:

  • Низкие цены на установку систем видеонаблюдения и оптимизацию их работы.
  • Гарантийные обязательства на срок от 5-ти лет.
  • Бесплатный выезд сотрудника компании на объект для выявления возможностей монтажа систем видеонаблюдения.
  • Бонусное предложение (при установке 4-х камер – 5-я бесплатно, мини видео глазок в подарок и т.п.).

Важный момент:  Наибольшим доверием у клиентов пользуются те компании, которые предлагают своим клиентам комплексный продукт – установка и обслуживание систем видеонаблюдения.

Входной билет

Начинающим и тем, кто не владеет данной ситуацией, может показаться, что организация дела не требует каких-либо серьезных затрат. Отчасти, это верно. Хотя вложения могут составить и 100 тыс., и 200 тыс. руб. и более. Все зависит от размаха деятельности и региона, в котором планируется вести бизнес. Логично предположить, что затраты на открытие фирмы по установке видеонаблюдения в Москве будут значительно выше затрат на открытие аналогичной фирмы на периферии.

Первое, что потребуется — зарегистрировать бизнес. Можно ограничиться обычным ИП, но часто крупные заказчики работают на НДС, поэтому под них нужно открывать «ООО» на классической системе налогообложения. На открытие юридического лица уйдет не менее 20 тыс. рублей.

Далее, для повышения статуса, нужно обзавестись хотя бы небольшим ( на 15- 20 кв.м.) офисом. Свое помещение необходимо для приема клиентов и размещения оборудования и инвентаря. Офис следует оборудовать мебелью, офисной техникой и сделать косметический ремонт. На это уйдет порядка 100 — 150 тыс. руб. Ежемесячные затраты на аренду составят от 15 тыс. рублей.

Параллельно следует искать поставщиков оборудования: камер, видеомониторов, видеорегистраторов, микрофонов, крепежных элементов и программного обеспечения. Хорошо бы найти сразу нескольких поставщиков с широким ассортиментом. Идеальный вариант, если у вас будет выход на прямые поставки камер из Китая (смотреть aliexpress). В этом случае товар можно получать по цене в 2 — 3 раза ниже тех цен, что будут предлагать вам российские магазины. Хоть и не всем заказчикам можно будет предложить китайские камеры, но поверьте, что будет немало людей, которые захотят сэкономить. Закупать сразу большое количество товара не стоит.Камеры следует покупать только под конкретного заказчика (если не хотите заморозить деньги на неопределенный срок).

Придется выделить деньги и на рекламу. И здесь размах может быть весьма существенным. Только на изготовление визиток и буклетов уйдет не менее 10 тыс. рублей. Если финансы позволяют, то можно запустить собственный сайт, на создание и раскрутку которого уйдет около 50 — 70 тыс. рублей. Это дорого, но приток клиентов через данный рекламный канал может быть весьма существенным.

Бизнес-план по установке и продаже систем видеонаблюдения

Как и любой другой вид бизнеса, установка и продажа систем видеонаблюдения требует тщательной предварительной проработки: написания бизнес-плана с подробными расчётами будущих расходов и предполагаемых доходов, окупаемости. Написание документа предполагает анализ потребителей и конкурентов, подготовку маркетинговой стратегии, подбор помещения и прочее. Если вы планируете привлечь на открытие своего дела кредит, банк обязательно потребует у вас бизнес-план. Аналогичная ситуация и при поиске инвестора.

Видеонаблюдение на улице

Современная поворотная камера обеспечивает отличный обзор охраняемой территории

Оформление бизнеса: ИП или ООО

Открывать фирму можно в любой удобной для вас форме. Если вы планируете действовать в одиночку и начинать с небольшим капиталом, то будет достаточно ИП. Стать индивидуальным предпринимателем очень просто — достаточно 3 дня на оформление и 800 рублей госпошлины.

Для совместного предприятия (с партнёрами) выбирайте ООО, его также регистрируют в течение 3 дней. В этом случае будет труднее выводить прибыль, но если вы планируете работать с юридическими лицами с применением НДС, то предпочтительнее будет общество с ограниченной ответственностью. Нанимать персонал вы можете и в первом, и во втором случае.

Перечень документов для оформления ИП:

  • заявление на госрегистрацию ИП по форме Р21001 — от руки или в печатном виде (форму Р21001 можно загрузить здесь);
  • копия паспорта (при личном визите в налоговую необходимо предоставить и оригинал, чтобы инспектор сравнил данные);
  • ксерокопия справки о присвоении индивидуального налогового номера (ИНН). Если такого документа нет, ИНН будет присвоен во время процедуры регистрации ИП;
  • оригинал квитанции об оплате госпошлины в 800 рублей.

Если вы решили открыть ООО, то понадобятся следующие документы:

  • заявление по форме Р11001 (скачайте бланк здесь);
  • решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей;
  • устав ООО в двух экземплярах;
  • квитанция об оплате госпошлины в размере 4 тыс. руб.;
  • документы, подтверждающие наличие юридического адреса.

При регистрации бизнеса укажите коды ОКВЭД 43.21, 74.90, 80.20.

Предпочтительной системой налогообложения для этого бизнеса при оформлении ИП будет «вменёнка» (ЕНВД), предполагающая налоговую ставку 15% от вменённого дохода.

Какой ОКВЭД  указать при регистрации

ОКВЭД 31.62.9 — предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию прочего электрооборудования, не включенного в другие группировки.

Какие документы нужны для открытия

В качестве организационно – правовой формы  предприятия рекомендуется зарегистрировать либо индивидуальное предпринимательство (ИП), либо общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрация ИП не сложная, занимает не более недели, отчетность упрощенная. Но если планируется работа с юридическими лицами, тогда необходимо регистрировать ООО. После регистрации в органах государственной власти необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде и Фонде социального и медицинского страхования.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Надо подобрать самую эффективную систему налогообложения — ЕНВД, единый налог на вменяемый доход, с налоговой ставкой 15%.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия бизнеса по монтажу систем видеонаблюдения необходимо получить разрешительную документацию на ведение предпринимательской деятельности по установке ситам видеонаблюдения. В противном случае предприятие будет оштрафовано на сумму от 10 000 до 100 000 руб. Помимо этого рабочие, занимающиеся монтажом сигнализаций должны иметь  соответствующую квалификацию, подтвержденную документами.

Необходимые документы

Деятельность по установке систем видеонаблюдения не подлежит лицензированию. Однако если собираетесь монтировать не только видеокамеры, но и охранную сигнализацию, в этом случае потребуются лицензия на проведение работ, лицензия на оборудование и допуск саморегулируемой организации, документальное подтверждение квалификации монтажников.

При этом стоит учитывать, что при видеосъёмке в учреждениях нужно обязательно информировать об этом факте сотрудников и клиентов (достаточно повесить объявление или сделать наклейку, их можно продавать клиентам или давать в подарок). Даже если клиент просит, запрещено устанавливать камеры там, где раздевается человек (в раздевалках, туалете, душе, сауне, кабинете врача).

Предупреждение о съёмке видео

Разместите предупреждение о видеосъёмке на видном месте — это предотвратит претензии особо нервных граждан

С клиентами желательно заключать договор, где будут прописаны права и обязанности сторон.

Выбор помещения

На начальном этапе вы можете работать вовсе без помещения: складировать оборудование можно и у себя в гараже или квартире, а договоры с клиентами заключать у них дома или на предприятии. Но наличие офиса придаст солидности вашей компании. В офисе разместится менеджер по обслуживанию клиентов, который может продавать ваши системы видеонаблюдения и оформлять деловые отношения с клиентами. В регионах стоимость аренды помещения начинается от 10 тыс. руб. в месяц.

Офис

Перед началом работы обновите ремонт в офисе — это повысит его комфортность и увеличит производительность труда персонала

Для небольшого офиса достаточно 50 квадратных метров. Их можно разделить на несколько функциональных зон:

  • кабинет руководителя;
  • основная зона по приёму клиентов;
  • мини-склад.

Вовсе не обязательно размещать офис в центре, ведь это довольно дорого. Можно снять помещение в офисном центре в каком-либо густонаселённом районе города.

Персонал и график работы

График работы фирмы по монтажу систем видеонаблюдения укладывается в стандартную пятидневную рабочую неделю. Наиболее приемлемый его вариант выглядит следующим образом:

  • Понедельник – пятница с 09:00 до 17:00.
  • Суббота – воскресенье: выходной.
  • Выезды на объект для монтажа систем видеонаблюдения возможно осуществлять и в выходные дни.

Список сотрудников фирмы по монтажу систем видеонаблюдения приведен в таблице ниже:

ДолжностьКол-во чел.Оклад, руб.Ежемесячный фонд оплаты, руб.Оплата в год, руб.
1Управляющий130 00030 000360 000
2Офис-менеджер215 00030 000360 000
3Главный инженер-монтажник125 00025 000300 000
4Монтажники320 00060 000720 000
ИТОГО145 0001 740 000

Таблица: примерный расчёт фонда оплаты труда (пример для региона)

ДолжностьКоличество человекОклад, тыс. руб.Ежемесячно, тыс. руб.Оплата в год, тыс. руб.
1Управляющий13030360
2Офис-менеджер21530360
3Главный инженер-монтажник12525300
4Монтажники32060720
Итого145 тыс. руб.1,74 млн руб.

Какое оборудование понадобится

Схема подключения видеокамеры

Комплект оборудования обычно включает камеру, видеорегистратор, блок питания, мультикабель, монитор, фурнитуру

При старте бизнеса рекомендуется работать с клиентами по предоплате, закупая оборудование только после получения денег. Так вы обезопасите себя от непредвиденных ситуаций (таких как отказ клиента).

Современное оборудование для видеонаблюдения разнообразно. Кроме аналоговых камер, которые обладают только функцией записи видео, есть цифровые камеры, транслирующие видео напрямую в интернет (IP-камеры). Для хранения видео используются как жёсткий диск, расположенный отдельно от видеокамеры, так и более современные облачные технологии. Карта памяти непосредственно в видеокамере — устаревшее решение, ведь злоумышленники смогут повредить или отвинтить камеру и забрать её, а вы так и не узнаете, кто это сделал. Камеры могут работать как от электросети, так и от аккумулятора, что более надёжно. В некоторых моделях предусмотрены датчики движения, инфракрасная подсветка, эффективная в тёмное время суток.

Инфракрасная подсветка

Видеозапись с инфракрасной подсветкой позволит выявить немало важной информации

Есть камеры с возможностью дистанционного управления, позволяющие поворачивать камеру в интересующем направлении. Ещё одна вариация — видеокамеры с возможностью односторонней или двусторонней аудиосвязи.

Комплексное видеонаблюдение, особенно на крупных объектах, нередко предполагает наличие мониторов, транслирующих потоковое видео на пульт охраны, за которым постоянно находится человек. В магазинах, торговых центрах, на промышленных предприятиях, в государственных учреждениях это распространённая практика. Или же видеокамера совмещается с системой охранной сигнализации.

Видеосъёмка в магазине

Пример функционирования системы видеонаблюдения в магазине с разных точек

Видеокамеры последнего поколения позволяют не только фиксировать происходящее, но и анализировать его. Системы видеоаналитики, несмотря на пока ещё высокую цену, пользуются всё большей популярностью, так как минимизируют человеческий фактор. Например, видеозапись может быть интегрирована со счётчиком купюр в кабинете кассира, базой данных логистического центра при разгрузке грузового транспорта и взвешивании товаров. Есть технологии по контролю полноты полок с товаром в магазинах, учёту количества входящих человек и потока, который проходит мимо дверей, контролю тепловых зон перемещения покупателей.

Камера на парковке

Охват видеокамеры зависит от её технических характеристик: угла обзора и разрешения

Основным производителем видеокамер и сопутствующего оборудования сейчас является Китай. Недорогую технику выпускают и другие азиатские страны. При этом разброс в ценах и качестве очень велик. Лучше выбирать технику проверенных марок. В идеале — если в вашем городе будет сервисный центр производителя.

Кроме того, если вы планируете арендовать офис, то необходимо закупить офисное оборудование: компьютер, принтер, телефон. Монтажников нужно обеспечить электроинструментом, отвёртками, клещами, пассатижами, расходными материалами.

Чемодан с инструментами

Чемодан монтажника с необходимыми инструментами позволяет удобно организовать работу

Оборудование

Так как фирма будет заниматься непосредственно установкой систем видеонаблюдения, то работать придётся именно с этим оборудованием.

Но на начальном этапе необязательно сразу закупать самые дорогие технологии, что позволит не вливать излишние финансы в организацию стартовых процессов.

В ином случае, вы рискуете прийти к необходимости завышения цен, из-за высокой себестоимости. А это повлечёт отток потенциальных клиентов в пользу уже развитых фирм, которые могут позволить себе стабильность ценообразования.

Таким образом, перед непосредственной закупкой требуется провести анализ рынка поставщиков. Анализ должен проходить не только по ценовым категориям, качеству и репутации производителя, но и возможности получения скидок за объём закупок.

Помимо собственно закупки оборудования, которое будет устанавливаться клиенту, потребуется приобрести мебель для оборудования офиса. Столы, стулья для персонала и клиентов. Также надо будет обеспечить офис оргтехникой, принтерами, телефоном и выходом в интернет.

Закупка оборудования

Начинающий предприниматель должен знать, что приобретать отдельные элементы систем видеонаблюдения обойдётся ему дороже, чем заказывать сразу готовые комплекты под разные случаи клиентских требований.

Так, можно иметь в запасе комплекты оборудования для установки в доме и придомовой территории, комплекты для приусадебных участков, а также комбинированные и специализированные системы.

Если брать конкретнее, то для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, определённых специальных разъёмов и собственно видеорегистратора, подключение к которому происходит стандартным образом через сеть.

А вот комбинированные системы подразумевают под собой оборудование, предназначенное и для дома и для улицы. Состоят такие наборы из того же видеорегистратора, уличных камер, которые могут быть как проводными, так и беспроводными. Также в комплект входят кабели и необходимая фурнитура.

В любом случае, перед началом продаж и предложения определённых услуг, вам как предпринимателю потребуется внимательно изучить рынок на предмет того, что именно сейчас популярно, что требуется клиентам и в каких случаях. Лучше всего, конечно же, найти поставщика или производителя, который не просто даст возможность выгодно приобретать у него товар для установки, но также и проведёт обучение вас и сотрудников вашей фирмы.

Ведущие производители оборудования

В России заслуженно пользуется популярностью оборудование следующих компаний:

  • Beward (Россия) – выпускает широкий ассортимент оборудования (камеры, системы передачи видеосигнала, объективы, программы), подходящего для монтажа любой сложности;
  • «СпецТехКонсалтинг» (Россия) – предлагает комплексные решения с корпусными, поворотными, купольными камерами;
  • Falcon Eye (Канада) – отличается инновационными решениями в области видеонаблюдения;
  • Swann (Австралия) – мировой лидер в производстве видеокамер и аксессуаров;
  • RVi Group (Россия) – выпускает оборудование высокого качества как для частных клиентов, так и для коммерческих объектов и различных учреждений;
  • MicroDigital (Южная Корея) – относительно молодая компания (существует с 2001 года), предоставляющая широкий выбор видеокамер. Всего в наличии более 150 моделей. А также есть видеорегистраторы, мониторы, комплектующие;
  • Axis (Швеция) – новаторская компания, впервые разработавшая сетевую камеру в далёком 1996 году.

Видеокамера Beward n6603

Видеокамера Beward n6603 (цена от 7 тысяч рублей)

Примеры бюджетных видеокамер (до 10 тыс. руб.):

  • миниатюрная камера AI-BALL с Wi-Fi позволяет удалённо производить видеотрансляцию, делать фотоснимки на любом устройстве, находясь при этом в любой точке мира;
  • модель Canon Legria miniBlack с Wi-Fi компактна и стильна, отличается 2,7-дюймовым поворотным дисплеем и микрофоном;
  • видеокамеру Eagle Eye Extreme HD119 можно использовать в качестве регистратора, она оснащена микрофоном и картой памяти, создаёт цикличную запись и делает метку даты и времени;
  • камера STARCAM T7850WIP обладает системой подсветки на расстоянии 50 метров, предоставляя отображение в высоком качестве;
  • купольная уличная сетевая камера EasyN H3-V10R предназначена для маршрутизатора, поддерживающего функцию WPS;
  • поворотная проводная Ethernet камера JK UP-010 осуществляет поворот по горизонтали на 180 градусов, а по вертикали — на 120 градусов. Она записывает данные на карту памяти Compact Flash, способна передавать видео и изображения в любую точку мира;
  • купольная камера WAPA BL-5720 PD с разрешением HD 1280х720 имеет встроенный объектив 3,6 мм;
  • сетевая PoE мегапиксельная SD мини IP-камера SimpleIPCam SPC-600S с показателем 540 ТВЛ продаётся обычно с программным обеспечением, что бывает не так часто;
  • фиксированная IP-камера для установки внутри помещения ACTi ACM-4001 имеет чувствительность системы 0,5 лк, транслирует в IP-сеть два независимых потока видео.

Программное обеспечение видеонаблюдения

На начальном этапе можно использовать и бесплатные программы. Например, для веб-камер подойдут Gotcha Multicam, Go1984, Active WebCam, WebcamXP, LuxRiot.

Программное обеспечение можно разрабатывать и самостоятельно, но это очень затратно и требует высокой квалификации программистов. Разработка комплексных программ может стоить до 3 млн руб.

Аренда помещения

Понято, что основная деятельность по установке оборудования проводится не в офисе. Но процесс общения с клиентами – также не маловажный шаг на пути к заключению сделки и получению прибыли, а также репутации. Поэтому свой офис фирме иметь крайне желательно. 

Для этого подойдёт небольшое помещение, даже квартира в жилом доме, естественно подвергнутая переоборудованию под офис. Характерный плюс в выборе арендной площади в бизнесе видеонаблюдения состоит в том, что вам не будет нужды искать место в центре города и переплачивать. Вполне подойдёт и просто добротный спальный район с большим количеством проживающих и планами на дальнейшее расширение.

Какое видеонаблюдение существует? Разбираемся в ассортименте

Современный рынок систем видеонаблюдения чрезвычайно разнообразен. В зависимости от профиля своей деятельности компания может выбрать одно или нескольких вариантов видеонаблюдения для монтажа.

1) По условиям эксплуатациисистемы видеонаблюдения традиционно разделяют на:

  • Наружные (уличные) устройства, которые требуют не только монтажа, но эффективной защиты от неблагоприятных погодных условий и действий вандалов.
  • Внутренние устройства (для помещений), как правило, отличаются малыми размерами и способностью безупречно вписаться в интерьер. Они не обеспечены системой дополнительной защиты (кожухами, козырьками, дополнительными крепежными элементами и др.).

2) По способу передачи сигнала принято выделять такие устройства, как:

  • Проводные устройства отличаются низкой стоимостью и передают сигнал через оптоволокно (200 метров), витую пару (300 метров) и коаксиальный кабель (400 метров).
  • Беспроводные устройства встречаются в ассортименте дорогостоящих механизмов видеонаблюдения и передают сигнал на расстояние не более 300 метров.

3) По технологии формирования изображения на дисплее оператора существуют механизмы, работающие на базе:

  • IP (цифровые устройства) – высокая четкость и качество изображения, простота подключения, возможность записи и просмотра на компьютере, но при наличии большого числа подключенных к каналу устройств – сигнал может временами теряться.
  • CVBS (аналоговые устройства) – низкая стоимость при весьма посредственном качестве изображения, которое зависит от кабеля.
  • AHD (аналоговые устройства) – высокое качество при условии проводной передачи сигнала, средняя цена, но вероятность утраты цвета на расстоянии от 300 метров.
  • TVI (аналоговые устройства) – качественное изображение, передаваемое проводным способом, которое не теряет своей четкости в зависимости от расстояния.
  • CVI (аналоговые устройства) – идеальный способ передачи цвета и звука по коаксиальному кабелю.

Среди широкого спектра устройств на момент создания фирмы следует выбрать комплект из 2-5 аналоговых камер, которые весьма востребованы среди:

  1. Владельцев частных домов и коттеджей.
  2. Крупных компаний, которые оснащают отдельные помещения и объекты.

С такими системами могут разобраться 1-2 специалиста (на первых порах установкой может заниматься сам предприниматель). После того, как прибыль станет стабильной, можно перейти к монтажу серьезных комплектов видеонаблюдения в рамках производственных и коммерческих учреждений «под ключ».

Поиск поставщиков аппаратуры и прочей техники для видеонаблюдения

Принимая во внимание тот факт, что фирма по установке видеонаблюдения планирует работать длительное время, то единовременной закупкой оборудования здесь не обойтись. Потребуется сразу выйти на крупных клиентов и заключить с ними договоры долгосрочного сотрудничества.

Оптимальный вариант – организация прямых поставок оборудования из Китая или выход на поставщиков через партнерские программы (например, Aliexpress). Если ориентироваться на закупки в российских оптовых магазинах, то нужно сразу рассчитывать на наценку на товар в 15-25%.

При закупке видеорегистраторов, камер, микрофонов, крепежных элементов можно выбрать одно из двух направлений:

  1. Приобретение универсального оборудования, подходящего для обустройства мелких и крупных объектов.
  2. Выбор изделий под потребности конкретных заказчиков (доставка оборудования партиями).

Важный момент:  Не следует стремиться закупить дорогостоящее оборудование из ЕС, Японии и Америки – производители КНР предлагают изделия достойного качества по приемлемой цене с гарантией. Порядка 95% всех систем такого рода, которые функционируют в России на уровне частных и коммерческих объектов, произведены в Китае.

Маркетинг и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения

Когда компания по установке систем видеонаблюдения создана, то возникает вполне обоснованный вопрос: как привлечь к ее услугам внимание потенциальных заказчиков?

Способы продвижения услуг на рынке достаточно банальны, а именно:

  1. Раздача листовок в людных местах.
  2. Объявления в печатных изданиях регионального уровня, а также на форумах в сети интернет и электронных досках объявлений.
  3. Реклама на баннерах и пилларсах в метро и бизнес-центрах.
  4. Рассылка предложений о сотрудничестве местным компаниям и строительным фирмам.
  5. Создание сайта компании с размещением на нем отзывов благодарных клиентов.

На первоначальную рекламную кампанию может уйти порядка 70 000 рублей, при условии, что дальнейшие регулярные затраты на рекламу составят 5 000-10 000 рублей.

Непростой рынок

Эксперты отмечают рост рынка сетевого видеонаблюдения более чем на 25% в период с 2013 по 2016 год.  Хотя это и доходный вид деятельности, но новым игрокам заработать здесь непросто.

Предложение на рынке выглядит уже достаточно насыщенным. Помимо специализированных фирм по установке систем видеоконтроля, можно выделить еще нескольких участников рынка. Первые из них — продавцы оборудования. Некоторые компании не только продают видеокамеры, но и сами занимаются их установкой. Так как они располагают собственным оборудованием, конкурировать с ними в цене практически невозможно. Далее идут охранные предприятия,  которые также нередко заходят на этот рынок. В качестве дополнительного дохода, установкой видеонаблюдения занимаются и предприятия, оказывающие услуги по монтажу охранно-пожарных систем. И наконец, мелкие фирмы, занимающиеся электромонтажными работами, часто предлагают и установку видеонаблюдения в офисах.

При открытии собственного дела в данной сфере, важно взвесить все «за» и  «против», провести грамотное маркетинговое исследование и понять, за счет чего компания сможет конкурировать на рынке. Самое сложное на начальном этапе — найти первых клиентов. Без наличия какого-либо портфолио сложно найти хороший заказ или выиграть тендер (в случае с государственным заказчиком). Поэтому оптимальным вариантом для начинающих может быть поиск заказчиков через друзей и знакомых. Главным условием успеха будет высокое качество работы и относительно низкие цены, которые  можно получить за счет покупки дешевого оборудования (например, китайского).

Где брать первых клиентов?

Чтобы протестировать нишу сервиса по установке системвидеонаблюдения, нужно найти первых заказчиков услуги. Есть несколько основныхпроверенных каналов привлечения клиентов.

  1. Свой сайт в комплексе с контекстной рекламой. Вбудущем можно выделять бюджет на поисковое продвижение своего сайта.
  2. Реклама на онлайн досках объявлений. Хорошоработает, можно покупать платное размещение.
  3. Расклейка объявлений в частном секторе города.
  4. Реклама на асфальте.
  5. Раскрутка страниц в социальных сетях, с публикациейотзывов и примеров выполненных работ. Там также можно покупать платную рекламупо интересам пользователей.

Дополнительно можно сотрудничать со строительными фирмами, ибригадами, которые занимаются ремонтами домов, предлагая им процент от заказа.Далее вас будут находить через личные рекомендации клиентов, в случае высокогосервиса предоставления услуг.

Как происходит процесс сотрудничества?

Бизнес процесс в сервисе по установке камер видеонаблюденияможно разделить на несколько основных шагов.

  1. Заявка от клиента.
  2. Выезд специалиста на объект.
  3. Проектирование системы и согласование склиентом.
  4. Монтаж системы.
  5. Настройка вывода видеосигнала и тестирование.
  6. Сдача объекта.

Дополнительно вы можете предлагать сервисное обслуживание систем видеонаблюдения, с возможностью их расширения и ремонта.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Установка видеонаблюдения – та сфера, где большая часть затрат ложится на плечи маркетинга и рекламы. Давайте посмотрим, куда необходимо вкладывать средства на старте:

  • регистрация и оформление ИП – 800 руб. ;
  • аренда офиса и косметический ремонт – 60 тыс. руб.;
  • поиск и обучение персонала – 50 тыс. руб.;
  • покупка оборудования и инвентаря – 75 – 100 тыс. руб.;
  • на маркетинг и рекламу придется заложить от 120 тыс. руб.

Таким образом, получаем минимальную сумму начальных вложений около 306 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Помимо начальных вложений каждый месяц придется нести постоянные затраты. Мы постарались отобразить все расходы в таблице.

На что?Сколько? (руб.)
Аренда офиса20 000
Налоги15 000
Зарплата сотрудникамот 90 000
Реклама20 000
Непредвиденные затраты10 000
Расходные материалы5 000
Итогоот 160 000

Такая сумма будет потрачена на ежемесячные нужды для поддержания своего бизнеса.

Заработок и окупаемость

Мы создаем свое дело, чтобы получать от него доход, и бизнес существует только тогда, когда выручка превышает расходы. Давайте посчитаем сумму потенциального дохода на установке систем видеонаблюдения.

Установка хорошего комплекта для дачи будет стоить 28 000 рублей, из которых 13 000 – цена комплекта камер и кабелей. Получается, что 15 000 рублей прибыли. Если обслуживать предприятия, большие организации, то прибыль будет составлять от 30 тысяч. Допустим, ежемесячно вам удастся устанавливать 10 дачных комплектов и 3 – «большим» клиентам. Тогда ваша выручка составит 240 тыс. рублей, а чистая прибыль с вычетом месячных расходов – 80 000.

Достичь окупаемости за 4 месяца нетрудно, но для этого необходимо привлекать много клиентов.

Риски

Данная ниша не является рискованной, потому что видеонаблюдение требуется каждому. Даже если вы закупите оборудование на старте и не сможете его реализовать, всегда найдутся желающие приобрести его у вас. Так получится минимизировать убытки, но это крайний случай. Вложения в бизнес небольшие, соответственно и рисков практически нет.

Что в итоге

Узнали ситуацию с очередями. Оказалось, что время, когда возникают очереди, зависит от магазина: в одних они утром, в других — днем, в третьих — под вечер.

Раньше хотели нанимать нового продавца в каждый магазин, где сотрудники жаловались на очереди. Теперь поняли: в каждый магазин новый продавец не нужен. Вместо этого ввели должность выездного продавца, который приезжает в магазин в час-пик. За рабочий день он меняет три магазина.

Зафиксировали среднюю проходимость каждого магазина. Теперь продавцы не могут сваливать маленькие продажи на проходимость. Более того, менеджеры увидели, что бывают магазины с высокой проходимостью, но низкими средними чеками. Начали разбираться с этой проблемой ↓

Выявили неэффективных продавцов. Если у продавца низкие показатели, его ставят на особый контроль. Менеджеры с большим приоритетом просматривают камеры во время их работы.

Особый контроль показал много интересного. Продавец может оказаться чересчур добросовестным сотрудником, которого другой персонал просто использует: посмотри, что у меня с компьютером, сбегай на склад, поищи за меня нужный товар. А может быть просто лентяем, который спустя рукава выполняет свои обязанности.

В обоих случаях менеджер должен принять меры — штрафовать, беседовать, проводить тренинги или просто увольнять. Это уже менеджерские штучки, в которых мы не сильны.

Источники

  • https://newbusiness.su/biznes-plan-videonablyudenie.html
  • https://ideibizn.ru/biznes-plan-ustanovki-i-prodazhi-sistem-videonablyudeniya-s-chego-nachat-i-kak-otkryt-poshagovaya-instrukciya.html
  • https://Delo360.ru/svoe-delo-na-ustanovke-sistem-videonablyudeniya/
  • https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-montazh-sistem-videonablyudeniya
  • https://zhazhda.biz/plan/ustanovka-sistem-videonablyudeniya
  • https://Zapusti.biz/biznes-idei/ustanovka-sistem-videonablyudeniya
  • https://vc.ru/flood/36654-kak-videonablyudenie-mozhet-prinosit-pribyl
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.