и
Услуги 21.05.2020

Бизнес-план по установке дверей: статьи доходов и расходов

16 мин.

В заключении

Как любой бизнес, продажа дверей имеет свои плюсы и минусы. Главное преимущество – высокий и постоянный спрос на продукцию. Отрицательный момент заключается в том, что на рынке наблюдается высокая конкуренция: как со стороны мелких магазинов, так и строительных гипермаркетов. С первыми бороться можно, со вторыми – бессмысленно. Вы можете только грамотно переориентироваться, используя гибкость своего бизнеса. Предложите потребителю то, чего нет у конкурентов. Даже в условиях конкуренции можно занять свою нишу и успешно работать в ней. Помогут правильно подобранный ассортимент, выгодное расположение и активная реклама.

Если удастся завоевать своего потребителя, то окупить первоначальные вложения можно уже через 5-7 месяцев работы. Магазин дверей способен зарабатывать более 100 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно. Это перспективный бизнес, у которого есть возможности расти. В будущем организуйте свой склад, чтобы закупать популярные позиции дверей. Покупатели оценят возможность моментальной покупки дверей, а вы обезопасите себя от скачков цен на товары.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.

Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.

Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.

Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.

Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.

Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.

Мы рассмотрим производство:

  1. Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
  2. Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.

Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.

Открываем бизнес по установке дверей

Если вы хотите открыть полноценный бизнес и иметь много клиентов, то придётся зарегистрироваться хотя бы в качестве ИП. Потребуется встать на учёт в налоговой, а так же выбрать систему налогообложения. Процедура оформления займёт максимум неделю, а по финансам получиться в пределах 5 тыс. руб.

Регистрация в качестве юридического лица нужна для того, что бы иметь возможность арендовать офис, нанять сотрудников, ну и что бы иметь определённый коэффициент доверия со стороны своих клиентов. Потому что люди будут более охотно обращаться за услугами по установке дверей к тем, кто официально существует на рынке, а не работает «в тёмную».

Расположение офиса не играет большого значения, так как это не магазин. Получать заказы вы будите в основном через интернет. Если не будите сами заниматься установкой дверей, то следует брать на работу как минимум двух сотрудников, один из которых обязательно должен быть профессионалом, а другой может быть учеником. Найти рабочих можно через кадровое агентство или подав объявление в газету, а так же не стоит забывать про электронные доски.

Из инструментов понадобится: болгарка, сварочный аппарат, дрель+шуруповёрт, перфоратор, приспособление для монтажной пены, уровень, ручной инструмент(молоток, пассатижи, отвёртки, рулетка и др.)

Можно оказывать услуги не только по установке дверей, но и замене комплектующих. На сайте интернет магазина «Крепость» можно приобрести дверные ручки, а так же есть качественные замки cisa (продукция одного из лучших европейских производителей).

Работа по установке дверей и замене комплектующих не сезонная, однако зимой заказов будет всё равно меньше, поэтому в это время нужно будет увеличивать расходы на рекламу. Расклеивайте листовки, особенно в тех местах, где были построены новостройки. Можно распространить листовки и через почтовые отделения, что весьма эффективно, так как информация попадает непосредственно в почтовые ящики каждому человеку.

Создайте сайт в интернете. Стоить это будет 20-80 тыс. руб в зависимости от функционала. Запустите контекстную рекламу в яндексе, это ещё примерно 15 тыс. руб. Впоследствии реклама в интернете станет неотъемлемой частью ваших расходов, иначе клиентов можно и не дождаться.

Минимальная сумма для запуска бизнеса-200 тыс. руб. Что касаемо доходов, то стоимость установки входной двери с учётом ремонта проёма варьируется в диапазоне 2500-4500 руб. Ну а количество заказов зависит от многих факторов, и от вложений в рекламу не в последнюю очередь.

Реклама: для компаний, занимающихся бизнесом по установке дверей и комплектующих, предоставляется возможность купить замки в спб по выгодным ценам.

Анализ рынка

Динамика отечественного рынка дверей определяется мелкооптовой и розничной торговлей, качеством и стоимостью комплектующих, что влечет за собой рост цен. Растет спрос на продукцию от российский производителей, изготовленную из натуральных материалов. Люди ищут качественный товар по приемлемым ценам. Поэтому если вы сможете предложить такую продукцию – то быстро найдете своего покупателя.

Что же касается распределения спроса по видам дверей – то люди чаще приобретают межкомнатные двери. Их покупают сразу несколько и меняют чаще, чем входные двери. Кроме того, покупатели тщательнее выбирают межкомнатные двери, поскольку они являются частью интерьера. Все это стоит учитывать, выбирая направление для своего магазина дверей.

В последние 2 года объемы рынка сокращаются примерно на 10-20%. Это связано как раз со смещением потребительского спроса в сторону более дешевого сегмента. Больше всего страдает средний сегмент – двери от 10 до 20 тыс. рублей за комплект межкомнатной двери.

Но не все так грустно. Предпосылки для роста есть, но они зависят от многих факторов: начиная увеличением располагаемых доходов населения и заканчивая снижением ставок по ипотеке.

Участники рынка отмечают, что в последнее время дверной бизнес стал сложнее и менее рентабельным. Поэтому начинать свою деятельность необходимо с оценки спроса, условий и возможностей на локальном рынке.

Еще одна важная тенденция рынка – это устаревший формат «дверных лавок». К данной категории можно отнести небольшие магазины, где представлен товар разной ценовой категории для покупателей с разными запросами. Наиболее востребованная и эффективная модель – фирменные салоны, представители определенного производителя.

Современный рынок дверей перенасыщен, порог входа достаточно высокий, и новые торговые точки будут открываться либо успешными дилерами, либо производителями. Поэтому второй шаг после анализа рынка – это выбор формата вашего магазина.

Спрос на межкомнатные двери демонстрирует стабильный рост

Рынок входных и межкомнатных дверей развивается динамично, поскольку находится в непосредственной связи с развитием строительного бизнеса в России, переживающего очередной бум. В последние годы новостройки и коттеджи в российских городах растут как грибы, а это означает, что спрос на двери и услуги по их установке будет и дальше расти.    При этом следует отметить, что спрос на входные и межкомнатные двери не имеет ярко выраженных периодов активности и спада – он стабилен в течение года, что делает дверной бизнес особенно привлекательным для предпринимателей самого разного уровня.   

Точных данных о том, сколько дверей ежегодно устанавливается в той же Москве нет, однако, если учесть что ежегодно в столице вводится в эксплуатацию более 50 тысяч квартир (около 3 миллионов квадратных метров жилья), то по самым скромным оценкам (из расчета 3 двери на одну квартиру) только в новостройках нужно установить не менее 150 тысяч дверей в год.
установка дверей
  Если добавить сюда покупателей коммерческой недвижимости (офисы, магазины и т.п.), а также жителей старых домов, которые раз в 10-15 лет делают капитальный ремонт и тоже покупают двери, то емкость одного только московского рынка составляет не менее 300 тысяч дверей в год. И все эти двери кто-то должен установить.

Анализ потребительского спроса

Ремонтирующееся жилье – основной сегмент рынка межкомнатных дверей. Статистических данных о проводимых ремонтах в масштабах страны, естественно, никто предоставить не сможет, но судя по опросу покупателей, представителей ремонтных компаний и продавцов, средним сроком эксплуатации двери потребители считают период более 10 лет.

Бизнес-план по установке дверей: статьи доходов и расходов

По типу материалов

Спрос на двери из массива остается неизменно высоким. Только на двери из бука и дуба приходится около 10% всего объема продаж.
Но так как финансовое положение потребителей не всегда дает возможность приобрести дорогостоящие изделия премиум-класса, уже традиционными лидерами среди межкомнатных дверей признают:

  • полотна из массива сосны с облицовкой шпоном из древесины твердых пород;
  • комбинированные изделия из клееного бруса а и МДФ-плит.

Бизнес-план по установке дверей: статьи доходов и расходов

Предпочтения по виду и типу конструкции

Самым популярным видом дверей считаются классические распашные конструкции. Но в последнее время вырос спрос и на раздвижные двери, с помощью которых можно значительно сэкономить полезную площадь. По типу конструкции наиболее привлекательными отечественные производители считают так называемую «филенку» – двери на деревянном каркасе с внешним фигурным оформлением полотна и различными внутренними заполнителями пустот.

Стандартные типоразмеры и декоративная отделка

Потребительские запросы во многом зависят от стандартов домостроения. Так, наиболее востребованные типоразмеры – это полотна толщиной 40 мм, высотой 1900-2000 мм, шириной 600-800 мм.

Самым популярным типом облицовки является натуральный шпон и файн-лайн (70%). Ламинат и ламинатин занимают около 20%, на лакокрасочные покрытия приходится 10% потребительских симпатий.

Что же касается декоративного оформления, то здесь бесспорным лидером являются различные виды стекол. Остекление дверей дает возможность значительно расширить ассортиментный ряд продукции, поэтому изделия с таким декором представлены гораздо шире, чем глухие полотна (соотношение, примерно 6:4).

Поиск клиентов – ключевая задача

Реклама в данном бизнесе имеет очень большое значение, как и в любом другом. Помимо традиционных объявлений на “Авито”, “Из рук в руки” и прочих ресурсах, можно использовать печатные СМИ. Кроме этого нужно постараться привлечь партнеров. Это могут быть магазины по продаже дверей, бригады отделочников и т.п.
Статья по теме: Как открыть рыбный магазин?  

Регистрация бизнеса

Магазин дверей рекомендуется оформить как ООО, чтобы иметь возможность продавать товар не только частным, но и юридическим лицам. В таком случае вы сможете  работать с крупными фирмами по безналичному расчету. Процедура регистрации ООО стандартная и никаких сложностей не вызовет.

Для магазина дверей следует указать код ОКВЭД выбранной деятельности:

  • 47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах».

  • 47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах».

  • 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».

В качестве системы налогообложения рекомендуется выбрать УСН «доходы минус расходы» по ставке 15%.

Также понадобится собрать пакет документов: санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин и т.д. Полный перечень документов вы можете уточнить в местных органах.

Подготовка необходимой документации

Для того чтобы ваш бизнес по монтажу дверей был полностью легальным, необходимо пройти процедуру регистрации в ФНС, фондах медицинского и социального страхования, ПФ и органах статистики. Вы получите все необходимые документы ИП, включая бумаги, подтверждающие ваш статус налогоплательщика. Никаких дополнительных лицензий и разрешений для предоставления услуг по установке дверей оформлять не надо.

Еще на этапе подготовки бумаг для регистрации в налоговой инспекции, вам нужно выбрать код ОКВЭД, который соответствует вашему бизнесу. Если вы не планируете оказывать какие-то дополнительные услуги, кроме установки дверей, тогда вам подойдет код ОКВЭД 43.32.1.

Выбор системы налогообложения

Решение этого вопроса имеет свои особенности, которые зависят от региона проживания. Связано это с тем, что местные органы власти самостоятельно утверждают список видов деятельности, попадающих под возможность работать по патентной системе налогообложения или платить ЕНВД.

Если в вашем городе, установка дверей не входит в вышеуказанный список, значит, вы можете воспользоваться альтернативным вариантом – написать заявление о выборе УСН (упрощенного режима). Данный документ лучше передать в ФНС вместе с бумагами для регистрации ИП. Не забывайте, что упрощенная система налогообложения предусматривает два варианта определения суммы налогов: 15% от разницы между валовыми доходами и расходами или 6% от общей выручки.

Что нужно для начала бизнеса по установке дверей?

Для начала потребуется бригада из двух специалистов по установке входных и межкомнатных дверей. Один из них обязательно должен обладать опытом работы в данной сфере, второй может выполнять роль помощника-ученика.   Для начала бизнеса по установке дверей потребуется относительно небольшой стартовый капитал. Во-первых, будет необходим автомобиль для доставки дверей и инструмента до объекта заказчика, во-вторых, сам инструмент (сварочный аппарат, перфоратор, болгарка, пенный пистолет, торцовка, уровень и т.п.).
инструмент

Оборудование и инвентарь

Для начала мне понадобилось несколько единиц производственного оборудования.

Стол сборочный №1

Данный стол я изготовил самостоятельно. Из уголков сварил станину, а поверхность сделал из старой двери, которая лежала у меня в сарае еще с советских времен.

стол

На поверхности стола я сделал деревянный держатель, чтобы удерживать дверь в вертикальном положении.

Все расходы на изготовлении стола мне обошлись в 1800 рублей, на покупку уголка и электродов. Данный стол служит для сборки дверей, состоящих из нескольких продольных стоевых царг.

Стол сборочный №2

Этот стол я изготовил полностью из металла и обшил его сверху листом фанеры. В этой конструкции предусмотрен ровный угол во всех угловых точках стола.

Это необходимо для точной сборки двери, что бы все углы соответствовали 90 градусам. Также, на этом столе выполнен импровизированный прижимной механизм, который крепится струбцинами.

стол 2

Этот стол обошелся мне в изготовлении в 4000 рублей. Деньги ушли на покупку уголка, металлических направляющих, струбцин, фанеры, расходников.

Стол для резки стекла

Этот стол получился у меня самый большой и недорогой в исполнении. На него ушло несколько старых товарных поддонов и новых досок.

Стол для резки стекла

Верхние доски я обшил тканью. Это было необходимо для сохранности стекла. Данный стол обошелся мне в 1400 рублей.

Циркулярная станковая пила

Эту пилу я не собирал, а купил ее б/у в столярном цехе.Эта установка обошлась мне в 14000 рублей за пилу и 1500 за доставку.

Циркулярная станковая пила

Станок сверлильный горизонтальный с подвижной станиной

Этот станок я также приобрел б/у, но в нерабочем состоянии.

Станок сверлильный горизонтальный

Агрегат вместе с восстановлением обошелся мне в 5300 рублей. К станку я приспособил широкий стол для укладки изделия.

Дрель стационарного питания

Этот инструмент я приобрел по объявлению, также бывший в использовании за 1300 рублей.

Полки для хранения материалов и готовой продукции

Для облегченной работы на складе я изготовил 8 различных стеллажей из старой древесины и б/у фанеры.

Данные конструкции вышли мне на 2500 рублей.

стеллажи

За эти деньги я купил на строящемся объекте необходимый материал и собрал из него стеллажи.

Плотницкий и прочий инструмент в ассортименте

В эту категорию вошли: ножовки, рубанок, стамески, молотки, киянка, уровни, метры, линейки, угольники, отвертки, гаечные ключи и прочий мелкий инструмент.

Данная группа обошлась мне в 4800 рублей.

Инструмент для резки стекла

Для этих целей я приобрел несколько алмазных стеклорезов и быстрорез для раскроя стекла, который в народе называют «шваброй».

Стоимость всего оборудования вышла в 9200 рублей.

Шуруповерт и прочий электрический инструмент

Я приобрел два новых шуруповерта и одну болгарку под диск 125 мм. Данное оборудование вышло мне в 11000 рублей.

Расходники

В качестве расходников я закупил: сверла, диски для пилы, биты, перчатки, очки, наждачную бумагу и прочее. На это я потратил 5000 рублей.

Итоговая сумма на оборудование цеха и подготовку его к работе составила 70800 рублей.

На покупку материала у меня осталось менее 20000 рублей. Я решил работать пока самостоятельно и набирать обороты.

Первые месяцы функционирования производства я вынужден был всю прибыль вкладывать в покупку материала и расширение ассортимента. Такой период по моему предположению должен был составить от трех месяцев до полугода.

В это время я должен был запастись материалом на 200 дверей и собрать денежный резерв на заработную плату работникам.

Персонал

Чтобы предприятие начало работать нужны наемные сотрудники, которых можно найти через объявления. Они должны обладать специальными навыками работы в области строительства. Зарплата зависит от результатов их работы. Монтаж дверей требует наличие опыта в обращении с инструментами. Обычно процесс установки дверей состоит из двух этапов:

  1. На начальном этапе производится демонтаж полотна, снятие дверной коробки и планки.
  2. На втором этапе идет подготовка проема к установке, сбор дверной коробки, установка наличников, фиксация петель и монтаж створки дверей.

Чтобы собрать одну дверь, мастер тратит в среднем 40-50 минут. Цены устанавливаются после анализа рынка и конкурирующих фирм. Так сформируется среднерыночное значение, оно и используется в качестве цены. Необходимо также формировать свою клиентскую базу.

Рекламная кампания

Реклама имеет очень большое значение, как и в любом бизнесе. От этого зависит спрос на ваш товар, а значит и доход. Размещают обычно рекламные объявления, купоны на скидку в газетах и других бесплатных изданиях, расклеивают объявления на улицах, транспортных остановках, фонарях, в жилых домах, на досках объявлений в интернете и в метро. За первые несколько месяцев работы затраты на рекламу составят около 100 долл. в месяц, а позже их размер может сократится до 50 долл. Для постоянных клиентов и осуществления крупных заказов выгодно разработать систему скидок и бонусов. Клиенты будут всегда обращаться только в вашу фирму.

Система работы может выглядеть так:

  • постоянным покупателям, сделавшим за год более 2-3 заказов – скидка на уровне 5-10%;
  • для покупателей, заказывающих сбор 5 дверей – скидка на уровне 3-5%.

Разнообразие товара также увеличит посещаемость фирмы и увеличит объем заказов.

 На видео: Бизнес модель SPACE. Пример малый бизнес двери

 

Доходы магазина дверей

Хороший продавец за день продаст 3-4 двери. Если учитывать среднюю стоимость товара, то месячная выручка составит около 270 тыс. рублей. Чтобы определить размер чистой прибыли, нужно вычесть все ежемесячные расходы. К ним относятся аренда помещения, коммунальные платежи, реклама, налоги, заработная плата персоналу (если он есть). Примерная сумма ежемесячных расходов составляет 100-120 тыс. рублей.

При таких показателях чистая прибыль магазина дверей составит около 150 тыс. рублей в месяц. Конечно, выйти на такой объем сразу не получится, поэтому срок окупаемости вложений составит 5-7 месяцев. 

Технология монтажа дверей

Также для работы понадобится набор инструментов, включающий в себя сварочный аппарат (для установки металлических входных дверей), перфоратор, шуруповерт или дрель, торцовая циркулярная пила, желателен ручной фрезер, монтажный пистолет для пены, уровень, ну и ручной инструмент типа ножовки, молотка, стамески и т.д.

На монтаж одной двери, более-менее опытному мастеру потребуется не более часа. Осуществляется работа следующим образом. Сначала производится демонтаж старой двери (если таковая имеется) и подготовка дверного проема к установке новой. Затем собирается и монтируется дверная коробка, устанавливаются при необходимости доборы, пустоты заполняются монтажной пеной и крепятся наличники, после чего фиксируются дверные петли и навешивается само полотно.

монтаж входных и межкомнатных дверей
При выборе новой двери люди ориентируются в основном на два показателя. Это соотношение цены и качества изделия и, конечно, бюджет выделенного на ремонт помещения. Основной массой покупателей являются люди со средним достатком, то есть 30-70 тыс. рублей в месяц.

Ценовой диапазон межкомнатных дверей колеблется в среднем от 7-10 и до 40-50 тыс. рублей. Входные металлические двери на порядок дороже. Стоимость же услуг по установке дверей нужно выводить, исходя из анализа данного сегмента рынка. Но в среднем установка одной двери стоит 20-30 долларов.

Также влияет на ценообразование и стоимость самого изделия. На начальных этапах развития бизнеса стоит использовать так называемую агрессивную ценовую политику, то есть устанавливать цены немного ниже своих конкурентов, привлекая этим большее количество клиентов и формируя клиентскую базу.

Сколько нужно денег для старта бизнеса?

Начальный капитал на старт такого бизнеса потребуется сравнительно небольшой, что-то около 1500-2000 долларов, которые пойдут в основном на покупку нужного инструмента и на рекламную компанию. Доходность же бизнеса, построенного на установке входных и межкомнатных дверей, составляет около 1000 долларов в месяц.

Сколько можно заработать на монтаже входных и межкомнатных дверей?

Окупится открытие данного дела за 2 месяца работы. Ну и при проведении грамотной рекламной компании на протяжении 3-4 месяцев вполне возможно выйти на уровень дохода в 1,5 — 2 тысячи долларов в месяц.

Факторы риска

  1. Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
  2. Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
  3. Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
  4. Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
  5. Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.
Источники

  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/vkhod-v-biznes-kak-otkryt-magazin-dverey/
  • https://www.beboss.ru/bplans/278-doors
  • https://businessandmoney.ru/biznes-ideya-ustanovka-vxodnyx-dverej.html
  • http://www.megamagnat.ru/business_ideas/351.html
  • https://Vproizvodstvo.ru/analitika_rynok/analiz_situacii_na_rynke_mezhkomnatrnyh_dverej/
  • https://vipidei.com/uslugi/biznes-na-ustanovke-dverej/
  • https://ZarabotayDengi.com/kak-ya-otkryl-ceh-po-proizvodstvu-mezhkomnatnyh-dverej/
  • https://biznes-prost.ru/biznes-plan-ustanovka-dverej.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.