Услуги 27.05.2020

Бизнес план по открытию тренажерного зала: что нужно, затраты и выгода

27 мин.
Содержание
  1. Резюме бизнес-плана
  2. Сколько стоит открыть тренажерный зал?
  3. Выгодно ли открывать тренажерный зал?
  4. Предоставляемые услуги
  5. Актуальность
  6. Описание рынка сбыта
  7. Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала
  8. Бизнес-план тренажерного зала – основа открытия спортивного бизнеса
  9. Инвестиционный план
  10. Необходимый размер инвестиций
  11. Порядок инвестиционных выплат
  12. Два способа как открыть тренажерный зал
  13. Как открыть тренажерный зал по франшизе
  14. Планирование
  15. Архитектурные решения
  16. Поставщики
  17. Система управления клубом
  18. «Личный тренер»
  19. Как открыть тренажерный зал
  20. Преимущества и недостатки
  21. Рекомендации
  22. Pre-sale
  23. Сроки открытия тренажерного зала
  24. Производственный план
  25. Помещение зала и его площадь
  26. Ищем помещение для зала
  27. Планировка, аренда, ремонт
  28. Требования к помещению
  29. График работы спортивного зала
  30. Себестоимость предоставляемых услуг
  31. Необходимое оборудование
  32. Производственный процесс
  33. Бизнес-план для самостоятельного открытия зала
  34. Основные затраты
  35. Доходы
  36. Первые месяцы работы
  37. Траты за первые два месяца
  38. Маркетинговый план
  39. Анализ месторасположения и конкуренции
  40. Ассортимент услуг и разработка ценовой политики
  41. Конкурентные преимущества
  42. Привлечение первых клиентов
  43. Объем продаж
  44. Реклама тренажерного зала и поиск клиентов
  45. Внешняя реклама
  46. Внутренняя реклама
  47. Организационный план
  48. Документы
  49. Юридическое лицо
  50. Наем и обучение персонала
  51. Фонд заработной платы
  52. Финансовый план
  53. Сроки окупаемости проекта
  54. Возможные риски
  55. Социальные
  56. Технологические
  57. Экономические
  58. Политические
  59. Точка безубыточности
  60. Анализ устойчивости проекта

Резюме бизнес-плана

Приступать к написанию резюме стоит после досконального определения ниши. Следует сформулировать цель создания бизнеса, методы достижения результатов. Так как сферой оказания услуг являются оздоровительные мероприятия для населения, нужно определить целевую аудиторию.

Для инвесторов будет интересна информация о сумме затрат на открытие и поддержание тренажерного зала. 

Совет! Просчитайте показатели финансовой устойчивости бизнеса — точку безубыточности, рентабельность предприятия. Это даст понять, стоит ли вкладывать деньги в открытие спортивного клуба.

 

Сколько стоит открыть тренажерный зал?

стоимость открытия зала
Чтобы узнать размер предстоящих денежных вложений, то все расходные пункты и статьи нужно включать в создаваемый бизнес-план. Основными факторами при этом выступают:

  • арендная плата за помещение. При его площади 100 кв. метров аренда составит примерно 150000 рублей;
  • покупка спортивного инвентаря и мебели обойдется в пределах 1,3 млн. рублей;
  • для выплаты зарплаты персоналу – 400 тыс. рублей;
  • оплата коммунальных услуг;
  • расходы на другие бытовые нужды;
  • вложения в рекламную продукцию.

В общем, для того чтобы открыть тренажерный зал, нужно понести затраты примерно 4 млн. рублей.

Выгодно ли открывать тренажерный зал?

Ответом на этот вопрос послужит предварительный анализ планируемых доходов. Уровень прибыли данного бизнеса можно определить по следующим факторам:

  • не меньше 1500 тысяч рублей в год приносят одноразовые клиенты;
  • обладатели клубных карт принесут доходность до 3500 тысяч рублей.

Получается, что годовая прибыль должна составлять 5 млн. рублей. Данная сумма будет обеспечена, если в зале будет заниматься 25 человек. Большее количество клиентов соответственно увеличить уровень получаемой выручки. При таком раскладе бизнес-идея «тренажерный зал» максимум за два года себя полностью окупит.

Это только предварительные расчеты. Прибыльность зависит от того, какой будет посещаемость спортзала, и насколько правильно будет организована работа в нем. Если изначально грамотно все продумать и составить бизнес план тренажерного зала, то заведение приобретет популярность и превратится в постоянный источник прибыли.

Предоставляемые услуги

При открытии тренажерного зала с нуля прежде всего необходимо обеспечить потребности его будущих посетителей.

Большинство людей ходят в тренажерный зал для проведения:

  • кардиотренировок;
  • силовых тренировок.

Учитывая что они приходят в зал неподготовленными, необходимо предоставить услуги квалифицированного тренера, который составит программу тренировок.

Если есть свободное помещение можно открыть дополнительно гимнастический зал, в котором можно организовать занятия:

  • йогой;
  • пилатесом;
  • танцами;
  • фитнесом.

Актуальность

Актуальность бизнеса определяется:

  • желанием вести здоровый образ жизни;
  • потребностью в красивой фигуре;
  • отсутствием аналогичных центров в жилых кварталах;
  • относительно быстрой окупаемостью бизнеса.

Описание рынка сбыта

Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.

Основной целевой аудиторией являются:

  • Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
  • Люди в возрасте от 35 до 60 лет

Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.

Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.

В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.

Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.

При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала

Преимущества Недостатки
Высокая рентабельность (более 35%). Высокие затраты на первоначальном этапе:

  • покупка или аренда помещения;
  • покупка оборудования;
  • покупка мебели;
  • затраты на ремонт.
Наличие постоянных посетителей, плюс временные желающие. Высокий уровень регулярных затрат на помещение.
Необязательно разбираться в спорте, достаточно нанять хороших специалистов. Люди предпочитают заниматься в определенное время:

  • утром с 7 до 8:30;
  • вечером с 18:00 до 20:00.

Редко посетители ходят в спортзал в обеденное время с 13:00 до 16:00.

Бизнес-план тренажерного зала – основа открытия спортивного бизнеса

тренажерный зал
Тренажерный зал как бизнес выступает в качестве уникального направления для начала собственного дела. Но прежде чем приступать к реализации такого замысла, нужно позаботиться о разработке четкого бизнес-плана. Это поможет в будущем избежать многих неприятных ситуаций и ошибок.

Для того, чтобы функционирование тренажерного зала было выгодным, нужно учитывать следующие факторы:

  • определить категорию будущего учреждения: будет ли это профессиональный спортзал, оздоровительный комплекс или фитнес-клуб;
  • найти место, которое для аренды помещения будет наиболее оптимальным. Учитывая востребованность тренажерных залов, расположить его можно в любом месте. Здесь важно обратить внимание на арендную плату и возможность перепланировки;
  • произвести маркетинговые исследования. Если сказать проще, то нужно поинтересоваться спросом на данные услуги в конкретном районе и количеством уже существующих там спортивных залов;
  • проанализировать деятельность аналогичных спортивных учреждений, которые находятся по соседству: изучить их деятельность, программы, оплату и время работы.

Мыло ручной работы
Изготовление мыла ручной работы в домашних условиях — очень прибыльное дело. В статье Вы узнаете о том, как начать свое дело.

Хотите сдавать свою квартиру? Всё о документах для сдачи квартиры в аренду по ссылке.

Начиная открытие тренажерного зала, бизнес план должен предусматривать также сбор документов и согласований, без которых деятельность в данном направлении будет невозможной.

Обязательной является юридическая регистрация в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя. Также понадобится получить разрешения на начало деятельности от пожарной службы, СЭС, территориального управления имуществом и Роспотребнадзора.

Инвестиционный план

Данный раздел должен содержать следующую информацию:

  • вводную часть, описывающую проект; 

  • Купить бизнес-план тренажерного зала

    основную часть, где будут отражены этапы реализации проекта;

  • необходимый размер инвестиций;

  • описаны услуги компании и полученная прибыль.

В заключительной нужно рассчитать предполагаемый размер дохода, срок окупаемости вложений и рентабельность предприятия.

Необходимый размер инвестиций

Затраты на открытие бизнеса не всегда могут финансироваться за счет собственных средств учредителя. В роли инвестора может выступать частное лицо либо банк. Для их привлечения понадобится написать финансовое обоснования вложений. Заинтересованным компаниям нужно предоставить подробную калькуляцию затрат.

Совет! Оформите таблицы и расчеты в виде презентации. Все расчеты следует составлять после того, как предприниматель определится с предлагаемыми услугами, ценами на них.

Порядок инвестиционных выплат

Для будущих инвесторов стоит составить подробный проект вложения денег: указать процент, под который берутся деньги, общую сумму вложений, размер ежемесячных выплат. Определить срок и источники покрытия кредита. Прогнозировать слишком высокую ожидаемую прибыль не стоит.

Два способа как открыть тренажерный зал

Вы не знаете, как открыть тренажерный зал? Мы поможем вам разобраться в вопросе и поэтапно разберем самые важные аспекты этого бизнеса, на что обратить пристальное внимание и без чего фитнес-клуб не сможет нормально функционировать и тем более приносить прибыль.

Предположим, что вы долго размышляли и окончательно приняли решение сделать фитнес-клуб. Что дальше, как открыть тренажерный зал? Существует два способа: открыть самостоятельно или по франшизе (рассмотрим Gold’s Gym). Каждый способ имеет преимущества и недостатки. Мы подробно расскажем о них, чтобы вы смогли выбрать оптимальный вариант, избежать ненужных затрат времени, сил и средств.

Два способа открыть тренажерный зал

Как открыть тренажерный зал по франшизе

Второй способ как открыть тренажерный зал – по франшизе. Порядок действий такой же, но у вас возникает квалифицированная помощь в лице представителей франчайзера. Конечно, мы предлагаем нашу франшизу. Что она дает и в чем разница?

Планирование

На этапе бизнес-планирования мы уже рекомендуем определенные вещи, проводим экспертизу полученных цифр, находим слабые места в документации. Вы имеете четкое и, самое главное, правильное представление как открыть прибыльный тренажерный зал.

Архитектурные решения

Наши архитекторы имеют опыт проектирования более 700 клубов по всему миру, что гарантирует эффективное использование каждого квадратного метра. Внутреннее устройство фитнеса доведено до идеального состояния, учтены мельчайшие детали. За счет наших архитектурных решений вы можете сэкономить до 10% на всех операционных расходах. Мы знаем, как открыть тренажерный зал и сделать его успешным.

К примеру, расположение ресепшн надо выбирать таким образом, чтобы она являлась точкой пересечения всех гостей куда бы они не шли: посетитель входит в зал, выходит из раздевалки, идет к тренажерам или за экипировкой. Правильные планировки предопределяют психологию поведения людей в клубе. К примеру, за первые 30 секунд человек может сформировать представление о тренажерном зале, поэтому важно создать такую точку продаж, с которой он сможет увидеть большую часть всего зала. Благодаря такому подходу формируется положительное впечатление о клубе, что положительно влияет на продажи.

Как открыть тренажерный зал по франшизе

Поставщики

Благодаря уникальным условиям у Вас есть возможность открыть спортзал и существенно сэкономить на покупке оборудования. Кроме этого, Вы приобретаете лучшие тренажеры, проверенные временем и вам не придется выбирать из многочисленного ассортимента поставщиков. Мы знаем, какое оборудование оптимально, поэтому при планировании клуба набор и расстановка оборудования является частью проекта клуба в целом.

Отметим, что поставщики стараются продать инвентарь, который выгоден им, но при работе по франшизе франчайзер контролирует этот процесс, помогая выбрать именно необходимое и достаточное оборудование, инвентарь и материалы.

Отличным подспорьем будет открытие магазина в клубе, в котором будут продаваться товары с символикой клуба (фото). Майки с логотипом Gold’s Gym одни из самых популярных в мире фитнеса.

Система управления клубом

У Вас будет понятная система управления финансами и статистика по всему залу. Специализированный софт, он-лайн обучение и тестирование сотрудников, возможность обучения персонала в университете Gold’s Gym, программы получения обратной связи от клиентов клуба в автоматическом режиме и т.д.

Система управления тренажерного зала

«Личный тренер»

Когда Вы открываете тренажерный зал по франшизе Gold’s Gym у Вас появляется своего рода «личный тренер», к которому всегда можно обратиться за помощью. Мы подскажем абсолютно в любой ситуации, ответим на все вопросы и пройдем весь путь с вами.

Дорогая франшиза как дорогой личный тренер – не дает спуску, тщательно следит за вашими действиями, показывает, как сделать лучше и только так вы добиваетесь отличного результата.

личный тренер в тренажерный зал

Как открыть тренажерный зал

При открытии зала по нашей франшизе Вы сэкономите не только на услугах архитекторов, закупке оборудования, но и сроках запуска. Благодаря нашей экспертизе Вы узнаете, как открыть тренажерный зал в короткие сроки.

Преимущества и недостатки

Преимуществ открытия тренажерного зала по франшизе Gold’s Gym много, но мы отметим основные:

  • возможность посещения клиентами залов во всем мире – 35 стран и 700 клубов;/li>
  • готовые решения, проверенные годами, позволяют не экспериментировать, а получать прогнозируемый результат;
  • сильный бренд, которому доверяют миллионы;
  • постоянная поддержка на всех участках работы;
  • возможность быстро открыть тренажерный зал без лишних расходов.

Однако, это будет работать только если будет постоянный контроль работы клуба со стороны франчайзера, который обязательно подскажет Франчайзи и направит его работу в соответствии с годами отработанной успешно действующей системой.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала по франшизе

Рекомендации

Определяющие критерии при отборе франшизы: бренд, отлаженные механизмы, поддержка:

  • доверие клиентов, сформировавшиеся годами;
  • низкий уровень узнаваемости означает, что множество возражений надо будет преодолевать по-новому (незнакомое место, грамотные ли там тренера и т.д.);
  • отсутствие утвержденного плана действий свидетельствует о значительных ошибках при автоматизации всех процессов в организации;
  • лимитированная поддержка или полное ее отсутствие говорит о том, что франшиза имеет малую наполненность. Нужно быть готовым к тому, что придется доплачивать за дополнительные консультации.

Надеемся, мы дали ответы на некоторые вопросы как открыть тренажерный зал самостоятельно или по франшизе. Какой бы вариант Вы не выбрали, рекомендуем открыть место, где люди получат профессиональных тренеров, осязаемый результат и превосходный сервис.

Рекомендации по открытию тренажерного зала

Pre-sale

Начинать реализовывать абонементы можно, когда тренажерный зал почти полностью готов к приему гостей. Ориентировочно, это происходит за 2 месяца до торжественного открытия. Для этого понадобится отдел продаж из 3-5 человек. Обязательно точно просчитайте дату открытия. Если не откроетесь в запланированный день, то клиенты будут недовольны и вы потеряете их доверие, что может дорого обойтись Вам в последствии.

Предварительные продажи необходимы для двух вещей:

  1. получение денег, очень необходимых для расплаты со строителями, как правило сразу после сдачи помещений в эксплуатацию;
  2. наполнение зала клиентами.

Когда зал откроется и придет новый клиент, то он увидит, что клуб работает и занимаются люди, благодаря чему, в зале будет отличная рабочая атмосфера, которая повлияет на положительное решение о покупке абонемент.

клиенты в тренажерный зал

Сроки открытия тренажерного зала

По опыту, открыть тренажерный зал размером около 2 000 кв м можно и за 3-4 месяца, все зависит от слаженности действий, опыта и знаний. За это время вы успеете подготовить все необходимое: проектную документацию, бизнес-план, конфигурацию услуг, нанять персонал, закупить оборудование и т.д. Мы не рассматриваем строительство помещения с нуля, а только аренду и подготовку помещений.

Производственный план

В данном разделе следует описать затраты, связанные с рабочим процессом. Описываются затраты на аренду и ремонт помещения, закупку оборудования для тренажерного клуба. Составляется проект услуг, их себестоимость. Определяемся с количеством оказываемых услуг, предполагаемым доходом.

Помещение зала и его площадь

помещение тренажерного зала

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть:

  • комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
  • размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
  • ресепшн — 10 м2;
  • зал групповых программ — 45 м2;
  • тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.

Рекомендуемая площадь для тренажерного зала среднего класса — 405 м2.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении — прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

  1. настил нового подходящего напольного покрытия;
  2. оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
  3. установка достаточного освещения для всего зала;
  4. «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
  5. ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Ищем помещение для зала

Как открыть тренажерный зал, бизнес-план которого уже продуман, но имеются сомнения в выборе требуемого помещения, что влияет на это? Обычно начинающие предприниматели рассматривают много вариантов открытий зала в спальных районах города. Это правильное направление поиска, так как там проживает много людей, которые могут стать потенциальными клиентами тренажерного зала.

Помещение для зала надо искать по следующим критериям:

  • его расположение должно обеспечить наличие потенциальных клиентов, то есть иметь проходимость людей, не находиться в тупике;

  • рассмотреть возрастной фактор людей в районе открытия зала;

  • сколько конкурентов уже открылись в вашем регионе.

Надо так же провести правильный анализ конкурентов, так работающий фитнес-зал, не может быть вам конкурентом, туда ходят совсем другие люди не ориентированные на тренажеры. Причина этому является социальный статус клиентов, в клубах предоставляющих услуги фитнеса абонемент стоит до 20 тысяч рублей, что не «по карману» многим людям желающим поправить здоровье на тренажерах.

Кроме этого помещение для зала с тренажерами должно соответствовать нормам:

  • потолки желательны в помещении с максимально высокими параметрами от 3 метров, для хорошей вентиляции и достатка воздуха в процессе проведения клиентами упражнений;

  • иметь достаточную площадь, не меньше 150-180 квадратных метров, рассчитывается из количества тренажеров, на один потребуется до пяти квадратных метров, но так же надо учесть место для раздевалок, туалета и душевой кабины;

  • помещение должно иметь всю сеть инженерных коммуникаций, это: вода, система вентиляции, отопление и канализация;

  • располагаться на первых этажах зданий;

  • рядом с залом должно быть парковочное место.

Нормативное состояние выбранного помещения надо подтвердить документально через службу СЭС. Основное условие, это здание в котором планируется открытие зала не должно быть аварийным.

Планировка, аренда, ремонт

Для небольшого заведения понадобится помещение общей площадью 100 квадратных метров. Из них 10 кв. м – зона ресепшен, 20 кв. м – раздевалки и санузлы с душевыми кабинками (мужские и женские), 70 кв. м – сам зал.

Аренда пространства обойдётся примерно 2000-2300 $ в месяц, а ремонт, отделка, монтаж коммуникаций – в 3000 $.

Требования к помещению

Указания по обустройству спортзала приведены в СНиП 2.08.02.89, СНиП 2.04.01-85, СНиП 2.04-05-91, СНиП 23-05-95, СНиП 11-12-77.

Основные требования:

  • Высота потолков от трёх метров для обеспечения циркуляции воздуха. Кроме этого, устанавливается приточно-вытяжная вентиляционная система;
  • Ровное и мягкое напольное покрытие (например, резина, ковролин);
  • Особый микроклимат: температура в тренировочном помещении – 16-20 градусов (в раздевалках 23-25 градусов), влажность – не более 60 %.

График работы спортивного зала

При составлении графика работы тренажерного зала следует ориентироваться на основных потребителей услуг. Как правило, ими являются люди в возрасте от 20 до 45 лет. Стоит подстроить режим работы под их запросы.

Себестоимость предоставляемых услуг

Чтобы рассчитать себестоимость услуг, следует составить калькуляцию. В разделе бизнес-плана учитываем: стоимость аренды, амортизацию оборудования, расходы на оплату труда персонала. 

Необходимое оборудование

Для открытия тренажерного зала в проект нужно включить минимальный комплект оборудования:

  • тренажеры (вертикальные и горизонтальные);  

  • велотренажеры;

  • беговые дорожки, скамьи; 

  • степ-платформы; 

  • тренажеры для жима/сгибания ног, для пресса; 

  • сопутствующее оборудование: гимнастические мячи, коврики, гантели и другое.

Совет! Количество закупленного оборудования должно соответствовать максимальному числу посетителей. Стоит выбирать поставщиков, предлагающих среднюю стоимость на тренажеры, длительный гарантийный срок обслуживания.

Производственный процесс

  1. Чтобы начать ходить в тренажерный зал клиенту необходимо приобрести абонемент на посещения (это может быть абонемент как на год, на месяц, так и разовый на одно занятие).
  2. Для посещения тренажерного зала или зала групповых занятий клиент уточняет время работы зала, берет с собой спортивную одежду, подходит к менеджеру, который проверяет его абонемент и пропускает.
  3. Клиент идет в раздевалку, где переодевается в спортивную одежду.
  4. Затем клиент идет в зал для занятий (при необходимости приглашается тренер для индивидуальных занятий).
  5. После занятий клиент идет в раздевалку, моется, переодевается и выходит домой.

Бизнес-план для самостоятельного открытия зала

Первое с чего начинается любой успешный бизнес – это хороший бизнес-план. В общем-то, его можно заказать у профессионалов, но это потребует дополнительных затрат, но сэкономит время. А можно взять за основу готовый бизнес-план фитнес-клуба и адаптировать его к своим условиям. Рассмотрим пример бизнес-плана фитнес-клуба экономкласса с расчётами, который вы сможете при необходимости переделать под себя. Рассмотрим пример клуба, предоставляющего услуги по занятию фитнесом и зал для занятия на тренажёрах.

готовый бизнес-план фитнес-клуба
Составляем бизнес-план

Основные затраты

  1. Фонд заработной платы персонала – 85 000 руб./ месяц.
  2. Стоимость покупки тренажёров и оборудования —  250 000 руб.
  3. Расходы по оформлению документов – 20 000 руб.
  4. Расходы на рекламу – 15 000 руб./месяц
  5. Стоимость аренды помещения – 50 000 руб./месяц.
  6. Коммунальная плата – 20 000 руб./месяц.

Итого в месяц: 190 000 руб. плюс закупка тренажёров 250 000 руб. Таким образом, получается, что открытие фитнес-клуба обойдётся нам в 440 тыс. руб.

Доходы

Стоимость месячного абонемента – 2500 руб. При реализации 100 абонементов в месяц прибыль составит 250 000 руб. Соответственно наш фитнес-клуб окупится за 4 месяца, при условии, что мы сможем обеспечить реализацию указанного числа абонементов.

Нужно понимать, что приведённый план идеальный. В реальности же необходимо учесть, что могут понадобиться дополнительные расходы, необходимо платить налог. Поэтому на окупаемость раньше чем через 6-8 месяцев рассчитывать не стоит.

Выбирая оборудование, необходимо уделить больше внимания долговечности и надёжности работы. Не стоит покупать тренажёры дорогих брендов, особенно если ваш будущий клуб будет экономкласса.

Если же вы собираетесь открыть достаточно большой и современный фитнес-клуб бизнес или элитного класса, то необходимый стартовый капитал вырастет в десятки раз. Вам необходимо будет построить новое здание, в котором ещё на этапе проектировки нужно будет предусмотреть бассейн. Оборудование понадобится современное и новое, которое нужно будет менять хотя бы раз в 1-2 года.

Первые месяцы работы

После открытия Соня ждала наплыва учеников, но первые дни студия пустовала. Записываться нужно было только на йогу в гамаках: гамаков вместе с тренерским только шесть. На остальные тренировки ученики приходили без предупреждения. Такая схема не работала: на некоторые тренировки люди не приходили и сотрудники сидели в студии без дела.

Чтобы исправить ситуацию, Соня ввела обязательную запись на любые тренировки. Занятия проводят даже с одним человеком, но тогда ставка тренера снижается вдвое.

Из детских занятий пошли только детский бокс и йога.

Тренер Мирсаид проводит детскую тренировку по боксу
Тренер Мирсаид проводит детскую тренировку по боксу

Зато взрослых стало приходить все больше. Соня достала петли для занятий TRX, которые пылились без дела, и добавила в расписание тренировки с ними. Ученики стали спрашивать, появятся ли в школе танцы. Соня провела в Инстаграме опрос, какое направление танцев интересно клиентам, — проголосовали за зумбу.

Вместо англоязычных названий тренировок вроде «файн-спайн», «памп» и «суперстретчинг» выбрали простые и понятные на русском языке: «здоровая спина», «растяжка».

В первый же месяц Соня выплатила из выручки 73 000 Р за аренду помещения и 35 000 Р тренерам. Сама она осталась без зарплаты, но была к этому готова.

В ноябре продажи пошли лучше: получилось закрыть аренду, ЖКХ — 10 000 Р, выплатить 35 000 Р зарплаты тренерам и 15 000 Р — маме.

Спустя два месяца после запуска по просьбам клиентов поставили душевую кабину. 40 тысяч стоила сама кабина, 5 тысяч — коммуникации к ней, 7 тысяч — монтаж.

Траты за первые два месяца

Трата                                           Сумма
Аренда 146 000 Р
ЖКХ 20 000 Р
Зарплата 85 000 Р
Душевая кабина и ее установка 52 000 Р
Итого 303 000 Р

Маркетинговый план

В маркетинговом плане нужно отразить перечень мероприятий по раскрутке тренажерного клуба, привлечению клиентов.

Анализ месторасположения и конкуренции

Подбирая помещение для тренажерного клуба, следует обращать внимание на конкурентов. Нерентабельно открывать клуб при условиях:

  • рядом находятся крупные фитнес-центры;

  • Стоимость бизнес-плана тренажерного зала

    занимать под зал бывшее промышленное здание;

  • заключать договор аренды на срок менее пяти лет.

Оптимально будет открыть клуб в торговом центре, рядом с автобусными остановками.

Ассортимент услуг и разработка ценовой политики

Полный перечень услуг и стоимость определяет владелец спортивного клуба. Можно ориентироваться на стандартный набор услуг:

  • тренажерный зал;

  • зал для групповых тренировок;

  • направления кроссфит;

  • вечерние секции для подростков;

  • занятия на тренажерах.

При написании данного раздела, стоит выбрать формат оказания услуги:

  • разовые посещения (самостоятельно и под наблюдением тренера);

  • посещения по месячному абонементу на 8 или 12 занятий;

  • занятия по годовой клубной карте (система все включено).

Для удобства посетителей в бизнес-план можно включить дополнительный ассортимент услуг:

  • сауна;

  • солярий;

  • спа-процедуры и массаж;

  • кафе и бар прохладительных напитков.

Ценовая политика фирмы должна предусматривать проведение акций и розыгрышей в день открытия зала. Распространены методы поощрения клиентов, к примеру:

  • при покупке второго абонемента — скидка 20%;

  • приведи друга и получи подарок!

    Конкурентные преимущества

    Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:

    1. Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовую продажу абонементов на год по цене ежемесячной оплаты 10 месяцев. Этот ход повысит лояльность постоянных посетителей.
    2. Гибкий график занятий. Человек волен самостоятельно выбирать график занятий (время, день). Если его ограничить только календарным месяцем и количеством тренировок он сможет сам настроить свое расписание. Такой подход привлечет тех, кто хочет самостоятельно контролировать тренировки. Тренер же волен назначать время тренировки, исходя из своего графика.
    3. Возможность замены. Привлечь дополнительных посетителей можно, разрешив замену одного посетителя — другим. При этом ограничивается число занятий в месяц, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
    4. Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
    5. Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийное лицо, в зал придут люди, желающие познакомиться с ним или участвовать в конкурсах бодибилдеров.
    6. Персональный подход к занятиям. Задача тренера — мотивировать заниматься правильно и к каждому человеку найти персональный подход. Люди охотнее возвращаются в зал при хорошей мотивации и взаимодействии с тренером.

    Привлечение первых клиентов

    На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. 

    Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.

    сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля
    Важна хорошая реклама

    Объем продаж

    В бизнесе фитнес-услуг имеется очень большая сезонность. Наибольший пик продаж услуг приходится именно на месяцы поздней зимы и ранней весны, когда люди начинают готовиться к пляжному сезону – садятся на диету и начинают тренировки. Лето же – самый спад продаж, когда все клиенты уезжают в отпуска, на дачу, да и просто проводят летние теплые дни на пляже.

    Ниже на графике представлены индексы сезонности по рынку фитнес-услуг:

    Бизнес план по открытию тренажерного зала: что нужно, затраты и выгода

    Как мы видим из графика, наибольшие пики активного спроса на фитнес услуги (в том числе и на услуги тренажерного зала) приходятся на месяцы после нового года, когда люди начинают активно готовиться к лету. Планируя наши продажи и работу персонала обязательно данный фактор будем учитывать и не отправлять людей в отпуск в это время.

    Кроме этого ниже представлен график выхода проекта на оптимальный объем продаж:

    Бизнес план по открытию тренажерного зала: что нужно, затраты и выгода

    Таким образом, мы видим, что время открытия тренажерного зала составит около 1 года и время выхода зала на проектные оптимальные объемы продаж составляет 1 год. Исходя из этого мы должны понимать, что только лишь через два года после начала инвестиций зал заработает в полную мощность.

    Реклама тренажерного зала и поиск клиентов

    Вся реклама делится на:

    • внешнюю;
    • внутреннюю.

    Внешняя реклама

    Наименование вашего зала. Многие начинающие предприниматели забывают, насколько важным является именно название их зала. Однако именно оно должно привлечь внимание потенциальных клиентов. Название должно быть коротким, лаконичным, скрывать призыв к силе, выносливости, стройности и здоровью.

    Если вы ничего не можете придумать, походите по району и посмотрите на вывески конкурентов. Вот несколько названий вам для размышления: (ваша фамилия) Gym, Акула, аббревиатура вашего имени и фамилии (КВ Gym), Body Life, Run and Rock Gym.

    Вывеска. Люди как сороки — смотрят на все красивое. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы именно такой была ваша вывеска. Ее должно быть видно, и она должна привлекать внимание. Можете воспользоваться идеей и рядом с вывеской повесить плакат спортивного парня и девушки, которые находятся в заточении толстого тела.

    Как превратить тренажерный зал в источник дохода
    Расклеивайте объявления
    . Именно этот вид рекламы после «сарафанного радио» находится на втором месте по действенности. Но, чтобы привлечь клиентов, вам нужно что-то предложить такое, чего они не получат в другом клубе. К примеру: «первый месяц занятий – 50% скидка»; «приведи друга и занимайся бесплатно 30 дней».

    Внутренняя реклама

    Такие же предложения, что прописаны выше, вы можете развесить в своем клубе. Можете устроить внутренний конкурс на самый лучший результат месяца, и выигравший получит месяц бесплатных посещений.

    Организационный план

    Эффективная работа клуба невозможна без квалифицированного управляющего и тренерского состава. В бизнес-плане следует осветить основные моменты поиска будущих сотрудников, размер расходов на оплату труда.

    Документы

    Открыть свой тренажерный зал можно в статусе ИП или общества (акционерное, с ограниченной ответственностью).

    Сравнение/Наименование ИП ООО
    Плюсы
    • упрощенная система налогообложения;
    • упрощенная система отчетности;
    • возможность работы с мелкими заказами.
    • возможность работать с крупными клиентами;
    • возможность использования НДС.
    Минусы
    • нельзя заключать крупные контракты (свыше 100 000 рублей);
    • ограничения в деятельности (необходимо выбирать несколько ОКВЭД для расширения списка, что влияет на налоги).
    • необходимость часто сдавать отчеты в проверяющие органы;
    • необходимость нанимать штатного бухгалтера;
    • более сложная система налогообложения и отчислений во внебюджетные фонды.
    Список документов для открытия
    • заявление с указанием данных предпринимателя и выбранных кодов ОКВЭД;
    • ксерокопия паспорта (полная);
    • чек об оплате госпошлины; заявление о переходе на УСН в 3 экземплярах (упрощенное налогообложение).
    Перед открытием ООО необходимо:

    • открыть расчетный счет;
    • рассчитать и внести уставной капитал.

    В налоговую подаются:

    • заявление Р11001;
    • решение собрания учредителей или одного учредителя;
    • 2 экземпляра устава ООО;
    • чек об оплате госпошлины;
    • документ о регистрации наименования юрлица;
    • документ, подтверждающий юридический адрес ООО;
    • коды деятельности ОКВЭД.

    Для работы тренажерного зала подойдут коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):

    • 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;
    • 93.11. Деятельность спортивных объектов;
    • 93.13 Деятельность фитнес-центров.

    При необходимости можно выбрать один код, а можно все. Чем больше кодов, тем выше налоговая база. Часто предприниматели предпочитают писать заявление на уплату 6% от доходов (упрощенное налогообложение).

    Вячеслав Хохряков рассказывает как самостоятельно зарегистрировать ИП.

    Также для открытия спортзала потребуется заключить соглашения с Роспотребнадзором на обслуживание:

    • кондиционеров;
    • вентиляторов;
    • ЖЭКа;
    • утилизации лампочек.

    Перед открытием потребуется получить разрешения:

    • у пожарной охраны;
    • в санитарно-эпидемиологических службах;
    • у местного органа по управлению имуществом.

    Юридическое лицо

    Для упрощения бухгалтерского учета, организации бизнеса и получения прибыли тренажерный зал будет оформлен на индивидуального предпринимателя – инициатора проекта. В целях минимизации налогов планируется, что базой для налога на прибыль будет 15% от доходов минус расходы предприятия.

    Наем и обучение персонала

    Предпочтительным вариантом будет наем квалифицированных тренеров, администраторов. Однако, если в городе нет специалистов нужной квалификации, стоит рассмотреть вариант вложения денежных средств в их обучение. Главное, чтобы сотрудники были настроены на работу с клиентами.

    Стандартный набор сотрудников включает:

    • администратор клуба;

    • тренер-инструктор;

    • технический специалист (осуществляет закупки);

    • бухгалтер;

    • уборщик помещения.

    На заметку! На первых порах управлением и решением финансовых вопросов может заниматься сам учредитель.

    Фонд заработной платы

    На заработной плате сотрудников экономить не стоит. Следует в расчетах бизнес-плана ориентироваться на среднерыночные показатели. Чтобы заинтересовать сотрудников и повысить работоспособность, следует вводить стимулирующие премии. В расчет расходов можно включить премии в размере 10 000 – 15 000 рублей за особые достижения тренеров.

    Финансовый план

    Финансовый расчет является «сердцем» любого бизнес-плана. При расчетах помните, что итоговая стоимость открытия тренажерного зала варьируется в зависимости от масштаба клуба.

    В бизнес плане открытия тренажерного зала стоит отдельно учесть разовые затраты и ежемесячные расходы. Лучше оформить их в виде таблиц, графиков.

    Финансовые инвестиции, как правило, формируются из:

    • закупка оборудования и мебели;

    • косметический ремонт;

    • оформление документов на регистрацию собственника;

    • оформление договоров на годовое обслуживание.

    • коммунальная плата;

    • заработная плата персонала;

    • рекламные расходы и другое.

      Сроки окупаемости проекта

      При написании бизнес плана открытия тренажерного зала, обязательно следует просчитать показатели: доходы от продаж, чистая прибыль. 

      Затем можно приступить к расчету срока окупаемости проекта. Для этого единовременные расходы разделите на чистую прибыль.

      Средним сроком окупаемости является год-полтора.

      Возможные риски

      Развитию бизнеса, могут мешать социальные, финансовые, непредвиденные риски. Предприниматель должен быть готов к возникновению проблем:

      • открытие конкурирующего клуба поблизости;

      • снижения благосостояния населения;

      • рост текущих расходов в связи с ростом цен на аренду, коммунальную плату;

      • низкое качество оказываемых услуг.

      При написании раздела о рисках, не только перечислите их, но и предложите конструктивные пути решения проблем. Следует разработать подробный комплекс мер.

      Социальные

      Одним из важных социальных факторов является показатель рождаемости. Так, при снижении рождаемости заселение нового района будет проходить более низкими темпами и, соответственно, мы можем не получить того объема выручки, который запланировали.

      Технологические

      Здесь мы не видим ни одного риска, который мог бы существенно снизить выручку нашего предприятия.

      Экономические

      Одним из экономических рисков является размещение в непосредственной близости от нашего зала другого фитнес-центра, в особенности, принадлежащего крупному федеральному игроку. Это позволит снизить уровень цен до такого предела, что нам будет выгоднее закрыться. Однако, скорее всего этого не произойдет, так как для этого придется подбирать большие площади и скорее всего выгонять с уже насиженных мест других арендаторов.

      Другим сильным риском, ведущим к снижению цен предприятия является появление экономического кризиса в стране, что приведет к снижению покупательской возможности населения.

      Политические

      К политическим рискам мы отнесем увеличение налоговой нагрузки на предприятия. Однако, как мы уже увидели в анализе устойчивости предприятия, они не смогут кардинально повлиять на окупаемость проекта, а лишь немного снизят его доходность.

      Точка безубыточности

      На основании показателей текущего года мы по описанной ранее структуре продаж вычислили точку безубыточности проекта, начиная с которой предприятие начнет получать прибыль. Этот объем составляет 324 тыс. руб. в месяц.

      Анализ устойчивости проекта

      На основании тех же данных и модели был проведен анализ устойчивости бизнеса при влиянии на него различных факторов (изменение цен, изменение расходов, изменение заработной платы).

      Показатель -20% -10% 0 +10% +20%
      Цены на услуги – 2 056 243 2 378 4 465 6 589
      Заработная плата 1 746 2 057 2 378 2 713 3 086
      Прочие расходы 989 1 671 2 378 2 967 3 708

      Из таблицы мы видим, что наиболее влияющим фактором на показатели окупаемости проекта являются цены на услуги. Так, при снижении цен более чем на 20% проект становится убыточным в рамках рассматриваемого периода.

      Источники

      • https://prorektor.com/catalog/biznes-plan-trenazhernogo-zala/
      • https://buisiness-oborudovanie.com/startapy/kak-otkryt-trenazhernyj-zal-s-nulya/
      • https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-trenazhernogo-zala-28314/
      • https://www.beboss.ru/bplans/124-biznes-plan-trenazhernogo-zala
      • https://www.goldsgym.ru/franshiza-fitnes-kluba/kak-otkryt-trenazhernyj-zal/
      • https://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-plan-trenazhernogo-zala/
      • http://business-ideal.ru/kak-otkryt-trenazhernyj-zal-s-nulya
      • http://p-business.ru/kak-otkryt-trenazhernyj-zal-s-nulya/
      • https://BiznesPlan-primer.ru/obrazec/trenazhjornyj-zal
      • http://101biznesplan.ru/idei/sport-otdyx-turizm/gotovyj-biznes-plan-fitnes-kluba-s-raschetami-skolko-stoit-otkryt-v-malenkom-gorode-2.html
      • https://journal.tinkoff.ru/studio_activ/
      • http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/biznes-plan-trenazhernogo-zala.html
      [свернуть]
      Оцените статью
      Понравилась статья?
      Комментарии (0)
      Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

      Комментарии закрыты.