и
Услуги 24.05.2020

Бизнес-идея: продажа незамерзающей жидкости на трассе

27 мин.
Содержание
  1. Что такое автомобильная незамерзайка
  2. Функции и состав
  3. Как используется
  4. Краткая информация
  5. Концепция бизнеса
  6. Что потребуется для реализации?
  7. Технология производства
  8. Официальная сертифицированная
  9. Кустарная
  10. Риски и особенности бизнеса
  11. Актуальность бизнеса
  12. Как выбрать поставщика
  13. Сырье для производства незамерзайки
  14. Технология производства незамерзайки
  15. Температура замерзания
  16. Бизнес-план производства незамерзающей жидкости
  17. 1. Краткий инвестиционный меморандум
  18. 2. Описание бизнеса, продукта или услуги
  19. 3. Описание рынка сбыта
  20. 4. Продажи и маркетинг
  21. 5. План производства
  22. 6. Организационная структура
  23. 7. Финансовый план
  24. 8. Факторы риска
  25. Продажа незамерзайки на трассе как бизнес: Цена незамерзающей жидкости
  26. Регистрация деятельности
  27. Необходимые документы
  28. Список документов для регистрации ООО
  29. Коды ОКВЭД производства незамерзайки
  30. Разрешения от властей
  31. Оборудование для производства незамерзайки
  32. Производственное оснащение
  33. Непроизводственное оборудование
  34. Особенности бизнеса
  35. Реализовать бизнес идею продажи незамерзайки можно двумя способами:
  36. Финансовые расчеты
  37. Производство незамерзайки
  38. Сбыт готовой продукции
  39. Торговля незамерзайкой из автоматов
  40. Чтобы получать хорошую прибыль, нужно знать главные секреты продажи незамерзайки через торговые автоматы:
  41. Как организовать точку по продаже незамерзайки на дороге?
  42. Сколько можно заработать, занимаясь реализацией незамерзайки
  43. Оценка рентабельности
  44. Где сбывать продукцию
  45. Как рекламировать бизнес
  46. Плюсы и минусы бизнес-идеи
  47. Выводы

Что такое автомобильная незамерзайка

Автомобильная незамерзайка представляет собой специальный раствор, который благодаря своим свойствам не позволяет стеклам автомобиля покрываться инеем и льдом.

В России она появилась сравнительно недавно, но уже успела завоевать популярность. Это тот случай, когда в бизнесе появилась новая ниша, в которую могут влиться большинство желающих.

Функции и состав

Жидкость, именуемая незамерзайкой, не затвердевает при очень низких температурах и не позволяет стеклам покрываться коркой льда. Автолюбители моментально оценили это ценное свойство. Ведь зимой, особенно в непогоду, оно позволяет сохранить хороший обзор трассы в сложной дорожной обстановке.

Какие вещества используются при производстве незамерзающей жидкости :

  • изопропиловый или этиловый спирт;
  • вода;
  • поверхностно-активные вещества;
  • отдушки;
  • красители.

Как используется

В холодное время года незамерзаемый раствор заливают в стеклоомыватель вместо воды, а оттуда он подается на переднее стекло автомобиля, очищаемое дворниками.

В продажу незамерзайка поступает в двух видах: концентрат и готовая к использованию.

Концентрат перед использованием придется разбавлять водой в соответствии с инструкцией. При покупке готовой жидкости необходимо изучить аннотацию, так как они рассчитаны под определенные температуры.

оборудование для производства незамерзайки

Краткая информация

  • 3/5 – средняя Стоимость запуска
  • 4/5 – высокая Окупаемость
  • 3/5 – средняя Сложность управления
  • 4/5 – высокая Конкурентность

Концепция бизнеса

Продажа незамерзающей жидкости на дорогах между населенными пунктами, представляет собой прибыльный бизнес. Для получения достаточно высокого дохода, необходимо разобраться в нюансах ведения данного дела и при его организации следовать инструкции. Следует отметить, что одно из важных преимуществ такого бизнеса заключается в том, что он будет актуальным даже через несколько десятков лет.

В перспективе клиентами могут стать не только владельцы транспортных средств, для которых можно наладить розничную торговлю, но и придорожные автосервисы и заправки – оптовые покупатели. Так же возможно и открытие собственного производства.

Что потребуется для реализации?

Решив заниматься продажей незамерзающей жидкости, предпринимателю необходимо с самого начала определиться с тем, какой именно вариант реализации ему подходит больше всего:

Бизнес-идея: продажа незамерзающей жидкости на трассе

  1. Можно покупать примерно по 100-200 бутылок готовой продукции и самостоятельно заниматься реализацией запасов. В таком случае клиентами, как правило, являются водители, которые проезжают мимо «точки»;
  2. Можно закупать «незамерзайку» в более крупных объемах, а затем осуществлять ее продажу оптом от компании-производителя. При этом варианте реализации клиентами будут магазины автохимии, автосервисы, таксопарки, а также другие предприятия, которые покупают товар оптом.

Для успешной и быстрой реализации незамерзающей жидкости, вне зависимости от ее способа, необходимо заранее позаботиться о наличии постоянных клиентов. Особенно важно это при выборе второго варианта продаж – специалисты рекомендуют подписывать долгосрочные договоры на оптовые поставки. Если же предприниматель намерен самостоятельно продавать жидкость, то ему следует выбирать место, которое находится на значительном расстоянии от автосервисов, специализированных магазинов автохимии и автозаправок, чтобы избежать слишком большой конкуренции.

Бизнес-идея: продажа незамерзающей жидкости на трассе

Технология производства

Производство незамерзайки можно освоить и в кустарных условиях — она достаточно проста. Это химическая реакция изопропилового спирта, когда на выходе получается особый спиртовой раствор. Затем его смешивают с водой, ароматизаторами и другими добавками. Полученный продукт сохраняет жидкое состояние при температуре до -30 градусов Цельсия.

Технология включает в себя следующие этапы:

  • очистка воды;
  • смешивание сырья;
  • термическая обработка жидкости;
  • розлив готового продукта;
  • наклейка на тару этикеток;
  • складирование продукции.

Большим плюсом является то, что если научиться готовить данную жидкость, то таким же образом можно синтезировать другие химические составы, которые автомобилисты применяют для ухода за машиной.

оборудование для производства незамерзайки

Официальная сертифицированная

Некоторые компании предлагают готовые сертифицированные линии по производству «под ключ». Стоимость зависит от производительности и степени автоматизации.

Кроме того, для средних и больших цехов необходимы складские и производственные помещения и наемный квалифицированный персонал.

Благодаря своим возможностям, ассортимент товара у таких фирм гораздо шире, чем у частников.

И несомненное преимущество — быстрое переключение на другой или дополнительный ассортимент. Например, в домах нужна незамерзайка для систем отопления.

Кустарная

Если на первоначальном этапе большие вложения в бизнес не планируются или невозможны, то возможно создать кустарный цех в небольшом помещении, например, в гараже.

Покупка станков по-отдельности даст существенную экономию. Некоторые операции можно осуществлять вручную.

Однако некоторые мелкие бизнесмены поступают еще проще. Они закупают готовый концентрат, разводят его согласно рецептуре и разливают в пластиковую тару. Изготовление становится простой операцией.

Основные расходы в мелком бизнесе будут идти на сырье, закупку тары, дизайн и распечатку этикеток.

продажа незамерзайки на трассе как бизнес

Риски и особенности бизнеса

От продаж незамерзающей жидкости на трассе можно получать достаточно высокий доход. Однако у данного бизнеса, помимо целого ряда преимуществ, имеются и некоторые особенности:

  • Можно выбрать не удачное место для открытия «точки» продажи незамерзающей жидкости. Чтобы избежать подобной проблемы, нужно ответственно подойти к этому вопросу. Предпочтение лучше отдавать трассам, с высокой проходимостью. Кроме того, рекомендуется создать «точку» на значительном расстоянии от крупных населенных пунктов и придорожных заправок – это позволит заметно увеличить продажи продукции и сократить количество конкурентов;
  • Сезонность. Незамерзающая жидкость – средство, которое обычно используется с ноября и до апреля, и только некоторые водители применяют ее в остальное время года для мытья стекол. Чтобы в весенне-летний сезон не понести убытков от такого бизнеса, рекомендуется расширить ассортимент другой автохимией.

Организация продаж так называемой «незамерзайки» – выгодный бизнес. Если тщательно продумать концепцию дела и ответственно отнестись к нему, то потребуется только несколько недель, чтобы начать получать неплохой доход.

Актуальность бизнеса

Среди прочих видов деятельности бизнес идея производства незамерзайки считается одной из самых простых и легких для реализации, в том числе и начинающими предпринимателями. Подтверждают этот факт следующие преимущества:

  • Сырье для изготовления незамерзающей жидкости широко распространено. В интернете можно найти контакты десятков поставщиков;
  • Благодаря доступности технологии даже новичок сможет открыть производство незамерзайки в гараже: бизнес не требует наличия специального образования;
  • Безусловно, рынок насыщен разнообразными предложениями. Тем не менее, помимо известных брендов, производителей качественной незамерзайки очень мало.

Начать бизнес по производству незамерзайки, как показывает опыт, можно в любом подходящем помещении — например, в своем гараже. Однако при планировании стратегии вхождения на рынок нужно рассмотреть перечень требований, предъявляемых потребителями к качественному продукту. В числе самых важных из них:

  • Отсутствие опасных для здоровья человека или деталей автомобиля ингредиентов;
  • Соответствие заявленным температурным характеристикам;
  • Адекватная стоимость незамерзайки;
  • Отсутствие следов и разводов, хорошее качество очистки.

Очевидно, что продукт, обладающий указанными качествами, будет пользоваться популярностью в холодное время года. Впрочем, не стоит думать, что производство незамерзайки — бизнес, который актуален только зимой. Летом предприниматель вполне может перенастроить оборудование и заняться выпуском обычной омывающей жидкости, которая также востребована автолюбителями.

Как выбрать поставщика

Вода, спирт, моющее средство и ароматизаторы — четыре основных ингредиента для производства стеклоомывающей незамерзающей жидкости. Найти поставщиков не проблема, но иногда приходится действовать через посредников, например, в условиях небольших регионов, где выйти на производителей не так просто.

Спирт лучше закупать оптом, то есть бочками. От производственной формулы зависит расход сырья. Средние расходы на сырье при небольшом производстве составят 50’000 рублей.

контракт

Сырье для производства незамерзайки

Незамерзайку вряд ли можно назвать инновационным или высокотехнологичным продуктом: в ее состав входят простые и широко распространенные ингредиенты:

Спирт. Является основным компонентом, предотвращающим замерзание омывающей жидкости. Рецепт производства незамерзайки в гараже может предполагать использование одного из трех химических соединений:

  1. Этиловый спирт. Считается самым безопасным для здоровья реактивом, но некоторые автолюбители жалуются на повреждение резиновых уплотнений. Впрочем, благодаря высоким акцизам и лицензированию этиловый спирт встречается только в дорогих незамерзайках. Цена сырья: 110–150 руб./л;
  2. Метиловый спирт. Не имеет запаха, замерзает при температуре -97°С и стоит очень дешево. Потому его часто используют бизнесмены, думающие о том, как сделать производство выгодным. Но метиловый спирт крайне ядовит, а потому его использование в России запрещено. Цена сырья: 25–30 руб./л;
  3. Изопропиловый спирт. Отличается безопасностью для здоровья человека и деталей автомобиля. Однако изопропиловый спирт имеет характерный резкий запах ацетона, для маскировки которого изготовители добавляют в состав незамерзайки отдушки и ароматизаторы. Цена сырья: 55–75 руб./л;
  4. Пластификатор. В качестве данного ингредиента используют хорошо растворяющиеся в воде этиленгликоль или пропиленгликоль. Их добавляют в концентрат для производства незамерзайки для предотвращения образования спиртового геля при понижении температуры. Цена сырья: 125–140 руб./л;
  5. Поверхностно-активные вещества. Сульфонол или неонол в составе незамерзайки помогают эффективно удалять пыль, грязь, масло и сажу с лобового стекла. При правильном подборе пропорций жидкость не оставляет после применения никаких следов или разводов. Цена сырья: 100–110 руб./кг;
  6. Денатурирующая добавка. Является необходимым компонентом для производства незамерзайки в России при использовании в рецепте этилового спирта. Например, битрекс (денатониум бензоат) считается очень горьким веществом, вследствие чего содержащий его продукт невозможно употреблять в пищу. Цена сырья: 4500 руб./кг;
  7. Ароматизатор. Позволяет избавиться от неприятного запаха спирта при распылении незамерзайки. Для этих целей используют любую водорастворимую отдушку, в том числе и предназначенную для пищевой промышленности. Приятный аромат вполне может стать конкурентным преимуществом продукта. Цена сырья: 300–600 руб./л;
  8. Краситель. Применяется для окрашивания незамерзайки в яркие цвета: желтые, зеленые, красные и синие оттенки помогают покупателю быстрее выбирать продукт по температурным свойствам. Излишек красителя вызывает образование потеков и следов на капоте и стекле. Цена сырья: 1450 руб./л;
  9. Вода. Технология производства незамерзайки предполагает растворение остальных ингредиентов только в тщательно очищенной или даже дистиллированной воде. Наличие каких-либо примесей может привести к потере устойчивости продукта к замерзанию или спровоцировать засорение и поломку омывающего оборудования.

Технология производства незамерзайки

Крупные производители держат состав своей незамерзайки в секрете: иногда его можно получить вместе с покупкой франшизы. Впрочем, для гаражного предприятия вполне подойдет и стандартный рецепт:

  • Метиловый, этиловый или изопропиловый спирт — от 25 до 75%;
  • Этиленгликоль, пропиленгликоль или глицерин — 1%;
  • Поверхностно-активные вещества — 1%;
  • Денатурирующие добавки — 0,0015%;
  • Ароматизатор — 0,8%;
  • Краситель — 0,01%;
  • Очищенная вода — от 22 до 72%.

Технология производства незамерзайки для авто основана на снижении температуры замерзания смеси при повышении концентрации спирта:

Температура замерзания

Концентрация спирта, %20304050607080
Температура замерзания, °С–7–15–18–21–23–29–37

Для получения готового продукта не нужны сложные химические реакции или другие процедуры: компоненты соединяют между собой простым смешиванием. Как выглядит процесс производства незамерзайки поэтапно:

  • Воду тщательно очищают от примесей при помощи фильтрующей установки;
  • В соответствии с рецептом производства незамерзайки основные химические компоненты смешивают в баке установки;
  • К подготовленной смеси добавляют воду до получения необходимых пропорций;
  • Полуфабрикат незамерзайки подогревают в реакторе до 25–30°С и перемешивают для полного растворения всех порошкообразных ингредиентов;
  • Готовый продукт на полуавтомате разливают в тару. Чаще всего для фасовки используются ПЭТ бутылки емкостью 4–5 л;
  • Бутылки укупоривают на другом полуавтомате, наклеивают на них этикетки;
  • Товар сортируют в соответствии с характеристиками и отправляют на склад.

Бизнес-план производства незамерзающей жидкости

1. Краткий инвестиционный меморандум

Производство незамерзающей жидкости является выгодным делом по ряду причин. Во-первых, количество автомобилей на дорогах страны постоянно растет. Во-вторых, зимний период в нашей стране длится около 8 месяцев. В-третьих, множество производителей предлагают некачественную продукцию. Все эти факторы открывают большую перспективу для роста данного бизнеса, что отражается в достаточно быстром сроке окупаемости — 16 мес.

Для открытия производства необходимо нанять персонал. Общая численность на период открытия составляет 9 человек. Обязательно позаботьтесь о поиске помещения заранее. Минимальная площадь должна составлять 250 м2. Для сокращения затрат арендуйте помещение за городом.

Ежедневная производственная мощность составляет 5 000 л. В месяц объем производства равен 150 000 л. Данный бизнес обладает выраженной сезонностью, который приходит на зимний период. Средняя стоимость оптовой продажи одной 5-ти литровой канистры составляет 56 руб. Учитывая рост автомобильного рынка, отсутствие серьезной конкуренции и высокий на спрос на данный вид товара, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 7 404 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 367 000 руб.

Срок окупаемости 16 месяцев

Точка безубыточности достигается в первый месяц

Рентабельность продаж — 8%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время большое количество людей сталкиваются с проблемой приобрести качественную незамерзающую жидкость. Основными причинами являются некачественные компоненты, например, использование метанолового спирта или неправильная рецептура, при которой жидкость замерзает. При этом спрос на продукцию постоянно растет.

Основная задача при организации производства незамерзающей жидкости — производство качественной продукцией, отвечающим требованиям ГОСТ.

Для открытия потребуется производственное оборудование и компоненты. Для закупки оборудования необходимо найти поставщиков продукции, которые имеют большой опыт работы и необходимые сертификаты на свою продукцию. Покупать производственную продукцию можно как отдельно, так и готовыми производственными линиями.

Для организации производства необходимо:

  • Реактор (резервуар для разогрева и смешивания жидкостей)
  • Миксер
  • Резервуар для хранения готовой продукции
  • Система трубопроводов
  • Компрессора/насосы
  • Автомат для разливки
  • Автомат для закупорки
  • Автомат для наклейки этикеток

Таким образом, получается полуавтоматическая система производства незамерзающей жидкости.

Из компонентов потребуется:

  • Этиловый спирт
  • Поверхностно-активные вещества
  • Ароматические вещества
  • Дистиллированная вода

Все компоненты и производственное оборудование можно приобретать как внутри страны, так и за рубежом (например в Китае).

Стоимость закупки в Китае будет ниже, но риски получить некачественную продукцию выше. Поэтому на начальных этапах стоит закупать продукцию у региональных поставщиков.

Помимо закупки оборудования и компонентов необходимо тщательно изучить законодательную базу.

Основными документами являются:

  • Гражданским кодексом Российской Федерации;
  • Законом РФ «О защите прав потребителей» № 2300-1 от 07.02.1992;
  • 52-ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии»
  • 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»
  • Положения Роспотребназдора
  • 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции»

3. Описание рынка сбыта

При открытии производства незамерзающей жидкости необходимо учитывать сезонность данного бизнеса. В зимний период продажи идут в очень больших количествах. Стоит отметить, что на сегодняшний день на рынке отсутствует серьезная конкуренция в низком и среднем ценовом диапазоне. К сожалению, рынок перенасыщен предложениями по продаже некачественной продукции.

Все эти факторы позволяют открыть производство и успешно развиваться на данном рынке.

Основным рынком сбыта является Россия. Можно работать как внутри своего города, так и отправлять продукцию в ближайшие регионы. Также проводите постоянный мониторинг цен и потребления в ближайших к вам регионах. Это позволит эффективно настроить рекламную компанию и получить дополнительную прибыль.

Ценовой сегмент — средний, ориентирован на всех автомобилистов. Основными конкурентами является продукция сети АЗС Лукойл, Газпром нефть и других крупных АЗС.

Обязательно соблюдайте законодательные требования и рецепт производства, используйте высококачественные компоненты.

Для роста прибыли можно заключать соглашения о продаже вашей продукции с небольшими сетями АЗС в вашем регионе.

Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысит лояльность со стороны клиентов.

При падении продаж, вызванных сезонностью, можно начать производство антифриза и других жидкостей.

4. Продажи и маркетинг

Наибольшую прибыль и продажи при организации производства приносят оптовые продажи. Поэтому внимание надо уделить именно этому направлению, так как основной задачей является быстрая продажа производимой продукции.

Первоначально необходимо связывать напрямую с дистрибьютерами. Также можно искать розничных продавцов, которые будут закупать мелкооптовые партии.

В качестве дополнительного канала офлайн продаж посетите местные авторынки. Предложите свою продукцию магазинам автохимии, автомобильным мойкам.

Онлайн продажи можно увеличить за счет собственного сайта, на котором необходимо разместить информацию о сотрудничестве. Для обширного охвата аудитории займитесь продвижением сайта через контекстную рекламу.

Также размещайте информацию о компании на бесплатных досках объявлений. Обязательно рекламируйте свою продукцию на популярныз сайтах. Размещайте рекламу на автомобильных журналах.

5. План производства

План открытия производства незамерзающей жидкости следующий:

  • Поиск производственного помещения
  • Регистрация юридического лица — ИП
  • Заключение договора аренды и закупка оборудования
  • Закупка компонентов
  • Проведение пусконаладочных работ
  • Подбор и обучение персонала
  • Привлечение клиентов и начало работы.

Открытие ИП (ОКВЭД 20.59 «Производство прочих химических продуктов, не включенных в другие группировки»). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»). Лицензированное данной деятельности отсутствует. Для легальной продажи продукции необходимо получить сертификат соответствия продукции в аккредитованных центрах.

После регистрации юридического лица, откройте счет в банке. Можно настроить систему эквайринга для удобства оплаты заказов.

Следующим шагом является закупка оборудования и компонентов для производства, а также аренда производственного помещения. Прежде чем закупать оборудование обязательно изучите его свойства и спецификацию.

Следующим шагом необходимо произвести пусконаладочные работы и подобрать менеджеров по продаже. Далее настройте рекламу, соберите базу потенциальных покупателей и начинайте продажи.

6. Организационная структура

Для открытия данного производства потребуется:

  • Управляющий
  • Менеджер по продажам (2 человека)
  • Технолог-химик
  • Оператор оборудования (2 человека)
  • Грузчики-разнорабочие (3 человека)

В качестве управляющего при открытии может быть, как владелец бизнеса, так и наемный работник. Менеджеры по продажам отвечают, как за онлайн, так и за офлайн продажи. Технолог-химик необходим для создания правильно рецепта незамерзающей жидкости. Для него потребуется создать небольшую мини-лабораторию для проведения исследований и создания рецепта жидкости.

Операторы оборудования ответственны за нормальную работу оборудования и производственные процессы. Грузчики выполняют работы по разгрузке, загрузке материалов и оборудования, а также другие виды работ.

Бухгалтерию необходимо использовать на аутсорсинге. Для быстрого документооборота запросите эту услугу в вашем банке.

Для онлайн продвижения используйте фрилансеров или компанию на аутсорсинге. Это поможет сэкономить на страховых взносах и повысить эффективность.

По мере развития производства нанимайте специалистов, укрупняйте отделы по логистике, финансам, производству и другие.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Управляющий

50 000

1

50 000

Менеджер по продажам

20 000

2

40 000

Технолог

35 000

1

35 000

Оператор оборудования

25 000

2

50 000

Грузчики

30 000

3

90 000

Страховые взносы

79 500

Итого ФОТ

344 500

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Общая сумма инвестиций составляет 7 404 000 руб., включая первоначальную закупку производственного оборудования и компонентов. Стоимость продажи 1 единицы продукции составляет 56 руб. Среднемесячная прибыль составляет 367 000 руб.

Капитальные затраты на открытие интернет-магазина

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Стоимость реактора (резервуара для разогрева и смешивания смеши)

1

150 000

150 000

Стоимость перемешивающего устройства (миксера)

1

70 000

70 000

Стоимость резервуара для хранения жидкости

1

50 000

50 000

Стоимость системы трубопроводов

1

80 000

80 000

Стоимость компрессора/насоса

2

50 000

100 000

Стоимость автомата для разливки

1

160 000

160 000

Стоимость автомата для закупорки

1

100 000

100 000

Стоимость машины для наклейки этикеток

1

100 000

100 000

Стоимость тары (1 шт)

5000

3

15 000

Компьютер

3

15 000

45 000

Принтер

1

10 000

10 000

Итого:

870 000

Инвестиции на открытие

Инвестиции на открытие

Регистрация

10 000

Система вентиляции

20 000

Огнетушители

10 000

Вывеска

10 000

Ремонт помещений

20 000

Рекламные материалы

30 000

Первоначальная стоимость аренды

300 000

Получение сертификата соответствия

20 000

Стоимость закупки оборудования для лаборатории

30 000

Закупка оборудования

870 000

Закупка этилового спирта

1 800 000

Закупка поверхностно-активных веществ

2 100 000

Закупка ароматических веществ и красителей

1 650 000

Закупка дистиллированной воды

444 000

Закупка тары

90 000

Итого

7 404 000

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

344 500

Аренда (250 кв.м.)

300 000

Амортизация

24 167

Коммунальные услуги

25 000

Реклама

60 000

Бухгалтерия (удаленная)

10 000

Закупка товаров

4 157 400

Непредвиденные расходы

50 000

Итого

4 971 067

Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Открытие производства незамерзающей жидкости сопряжено с определенными рисками. К основным можно отнести:

  • Отсутствие продаж

Данный риск связан как с отсутствием продаж в сезон, так и вне его. Основной причиной является слабая сбытовая система. Для снижения данного риска необходимо, во-первых, создать потенциальную базу клиентов и уточнить их условия работы еще до открытия производства. Во-вторых, необходимо нанять опытных менеджеров по продажам.

  • Качество товара

Основной риск связан с закупкой некачественной/нелегальной продукции. Для снижения данного риска обязательно потребуйте сертификат происхождения продукции, проанализируйте историю поставщика, отзывы.

Продажа незамерзайки на трассе как бизнес: Цена незамерзающей жидкости

Что отвечать полиции при продаже незамерзайки. Минимально возможная стоимость. С чего начать свой бизнес по продаже незамерзайки на дороге

Когда наступает зима, самым популярным товаром у автомобилистов становится незамерзайка.

Она может закончиться в самый неподходящий момент, поэтому на трассе часто встречаются продавцы, которые торгуют такой продукцией. Они не только продают жидкость, а и помогают залить ее в радиатор.

Регистрация деятельности

В первую очередь разберемся, какие документы нужны для продажи незамерзайки на трассе, иначе вам придется постоянно платить штрафы за нелегальную торговлю.

Чтобы получить разрешение, нужно открыть ИП или ООО. Кроме того, необходимо иметь сертификаты, подтверждающие качество продукции.

Многие начинающие предприниматели интересуются, какой штраф за продажу незамерзайки могут на них наложить, если заниматься предпринимательской деятельностью без государственной регистрации. В соответствии с законодательством за такое правонарушение предусмотрен штраф 500-2000 рублей.

Некоторые бизнесмены открывают такое дело нелегально. Они нанимают людей, выгружают им на точку товар, а в конце рабочего дня забирают выручку и нереализованную продукцию. В таком случае ответственность за продажу незамерзайки полностью лежит на продавце.

Необходимые документы

Прежде чем вы решили начать подобный бизнес, необходимо оформить все документы.

Если планируется крупное производство, то придется открыть ООО.

Будет необходима лицензия, поскольку незамерзающая жидкость в своем составе содержит спирт. А получить ее может только юридическое лицо.

Также понадобятся разрешения от экологов, пожарной инспекции, СЭС.

Однако если зарегистрировать ИП и выпускать небольшие партии продукции, то лицензию можно не оформлять.

Список документов для регистрации ООО

  • Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
  • Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
  • Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
  • Устав ООО — 2 экземпляра
  • Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр

Коды ОКВЭД производства незамерзайки

20.59Производство прочих химических продуктов, не включенных в другие группировки
20.59.4Производство смазочных материалов, присадок к смазочным материалам и антифризов

В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН по ставке 15%, поскольку деятельности предприятия будут сопутствовать значительные расходы на приобретение сырья и начисление заработной платы.

Если рецепт производства незамерзайки в гараже не включает использования этилового спирта, то никакие лицензии и разрешения предпринимателю не понадобятся. Тем не менее, закон требует от изготовителя получения Свидетельства о государственной регистрации товара. Наконец, для успешного продвижения и продажи в торговые сети на продукт необходимо оформить добровольный сертификат соответствия.

Смесь с концентрацией этилового спирта 1,5% и более считается спиртосодержащей непищевой продукцией, изготовление и оборот которой подлежат лицензированию. Для получения лицензии нужно подать пакет документов в налоговую службу и заплатить госпошлину в размере 800000 рублей. Срок действия разрешения — пять лет.

Разрешения от властей

Лицензия на незамерзайку выдается сроком на пять лет. Конечно, это дополнительные расходы, которые включают 800000 на госпошлину. Однако предприятию дешевле выйдет получить разрешительную документацию, чем терпеть убытки от ареста готовой продукции и остановки производства.

Срок выдачи лицензии — 45 рабочих дней после подачи всех документов.

Минимальные требования для получения:

  1. Зарегистрированная коммерческая организация. Уставной капитал не менее 9 500 000 рублей.
  2. Наличие складских и производственных помещений в промзоне. Они должны соответствовать объемам производства продукции. Должны находиться в собственности или в аренде не менее года.
  3. Наличие необходимого оборудования.
  4. Отсутствие у организации задолженностей об уплате налогов штрафов и пеней.

производство незамерзающей жидкости

Оборудование для производства незамерзайки

Некоторые бизнесмены пытаются собрать технологическую линию своими руками из подручных материалов. Однако такое решение часто приводит к нарушению технологии и ухудшению качества готового продукта, а потому лучше купить оборудование для производства незамерзайки в заводском исполнении: подобные предложения легко можно найти в интернете. Например, готовый комплект ХимКомплекс-1, поставляемый компанией ХимСтрой Плюс, имеет такие характеристики:

  • Емкость реактора — 0,5 м²;
  • Емкость напорного бака — 1 м²;
  • Количество ламинарных насосов — 2 шт.;
  • Потребляемая мощность — 4 кВт;
  • Мощность ТЭНов — 9 кВт;
  • Обслуживающий персонал — 3 человека;
  • Производительность установки — 500 л/час.

Данная линия рассчитана на использование предварительно очищенной воды. Если предприятие получает воду из водопровода или скважины, то для ее подготовки нужно установить специальную промышленную систему фильтрации. Таким образом, перечень необходимого для производства незамерзайки в гараже оборудования может иметь следующий вид:

Производственное оснащение

НазваниеЦена, руб.Кол-во, шт.Сумма, руб.
Линия для смешивания жидкости5800001580000
Полуавтомат розлива1020001102000
Полуавтомат для укупорки бутылок22000122000
Машина для наклеивания этикетки87600187600
Система очистки воды1568001156800
Компрессор15600115600
Обвязка и запорная арматура25000125000
Распределительный щит550015500
Светильник защищенный3200412800
Поддон200102000
Гидравлическая тележка20800120800
Итого:1030100

Помимо используемого для производства незамерзайки оборудования, цена которого превышает миллион рублей, предпринимателю придется приобрести разную оргтехнику и мебель. В список вспомогательного оснащения входят:

Непроизводственное оборудование

НазваниеЦена, руб.Кол-во, шт.Сумма, руб.
Офисный стол340013400
Стул60084800
Компьютер21500121500
Принтер560015600
Телефон130011300
Маршрутизатор230012300
Канцтовары5000
Стеллаж для документов430014300
Стол для приема пищи250012500
Печь на отработке27800127800
Огнетушитель300026000
Вешалка220024400
Итого:88900

Особенности бизнеса

Если вы решили организовать продажу незамерзайки как бизнес, нужно научиться подстраиваться под внешние условия. Недобросовестные продавцы торгуют на трассе жидкостью разного качества.

Самая плохая жидкость замерзает при -5 градусов, поэтому ее стараются продать, пока нет сильных морозов. Качественную незамерзайку выставляют, когда на улице очень холодно. Честные предприниматели не обманывают своих покупателей.

Обычно по трассе проезжают одни и те же автомобилисты, поэтому они не хотят портить свою репутацию и терять постоянных клиентов.

Реализовать бизнес идею продажи незамерзайки можно двумя способами:

  1. Купить 100-200 бутылок жидкости и торговать ею на трассе самостоятельно;
  2. Закупить крупную партию товара и осуществлять продажу незамерзайки оптом от производителя. Вашими клиентами могут стать автосервисы, магазины, таксопарки и прочее.

Стоимость одной бутылки жидкости во многом зависит от ее качества и производителя. Выгоднее всего закупать продукцию оптом от 2000 штук. В таком случае одна 5-литровая канистра обойдется вам в 30-35 рублей. Розничная цена колеблется в пределах 100-150 рублей.

Исходя из этого, можно смело утверждать, что бизнес по продаже незамерзайки на дороге отличается высокой рентабельностью.

Финансовые расчеты

Если вы решили наладить продажу незамерзайки на обочине, в первую очередь нужно найти надежных поставщиков. Они должны представить вам все документы на незамерзающую жидкость.

Без сертификатов качества могут возникнуть серьезные проблемы со сбытом товара. Предпринимателям, которых интересует оптовая продажа незамерзайки, следует объехать ближайшие автосервисы и магазины, чтобы заключить с ними договора на поставку продукции.

Кроме того, можно создать собственный сайт в интернете и дать объявления в СМИ.

На закупку оптовой партии незамерзающей жидкости вам понадобится 60 тыс. рублей. За 5 тыс. рублей ее доставят на грузовом автомобиле до вашего склада.

Если вы планируете нанять для торговли работников, необходимо выделить средства на заработную плату. Кроме того, вам нужно купить бензин, чтобы развести товар по торговым точкам.

В крупных городах продавцы незамерзающей жидкости реализуют за день на дороге 150-350 бутылок, а это около 20 тыс. рублей чистой прибыли.

Производство незамерзайки

Чтобы увеличить доход, можно открыть производство незамерзайки в гараже своими руками. Для этого вам понадобится небольшое помещение, площадью 15-20 кв. метров.

Желательно подключить к работе квалифицированного специалиста, который разработает рецептуру и будет следить за качеством выпускаемой продукции.

Если ваши финансовые возможности не позволяют привлечь к делу профессионала, можно самостоятельно изучить все нюансы этого процесса и выбрать правильное соотношение компонентов.

Технология изготовления незамерзающей жидкости достаточно простая. Очищенную воду смешивают со спиртом, после чего подвергают жидкость термической обработке. Готовый продукт разливают по бутылкам и наклеивают на них этикетки.

Сбыт готовой продукции

Поскольку в этой сфере существует высокий уровень конкуренции, чтобы продвинуть свой товар, придется приложить немало усилий. Крупномасштабная рекламная компания в таком случае нецелесообразна. Достаточно просто дать объявления в местные СМИ, делая упор на то, что вы предлагаете полностью безопасную экологически чистую продукцию.

Самый лучший вариант – поставлять незамерзайку торговым предприятиям. Кроме того, можно организовать службу доставки незамерзающей жидкости по указанному адресу. Чтобы достичь высоких показателей рентабельности этого бизнеса, в первую очередь нужно наладить эффективный сбыт. Это залог успеха любого производственного предприятия.

Торговля незамерзайкой из автоматов

В последнее время вендинговые автоматы стали пользоваться огромной популярностью. Чтобы организовать прибыльный бизнес, можно приобрести специальный аппарат по продаже незамерзайки. Удобство такого торгового автомата очевидно.

Любой автомобилист, который воспользуется такой услугой, может приобрести необходимое количество жидкости. При этом ему не придется искать канистру и вымазывать руки, поскольку ее можно залить прямо в бачок с помощью специального пистолета.

Такие автоматы работают круглосуточно, поэтому сделать покупку можно в любое время дня и ночи. Внешне автомат чем-то напоминает кофемашину. Он оборудован небольшим шлангом и специальным пистолетом.

Кроме того, аппарат имеет купюроприемник, бак емкостью 100-200 литров и программное обеспечение, которое контролирует дотацию. Работу такого автомата можно контролировать удаленно, через интернет.

Один аппарат может продавать два вида жидкости. За месяц можно реализовать около 400 литров незамерзайки. Чистый доход с одного автомата составляет 14 тыс. рублей ежемесячно.

Чтобы получать хорошую прибыль, нужно знать главные секреты продажи незамерзайки через торговые автоматы:

  • Посещаемое место;
  • Своевременная заправка;
  • Регулярное техническое обслуживание автомата;
  • Реализация качественной незамерзающей жидкости.

Если вы также интересуетесь, как открыть СТО с нуля на трассе, можно сразу составить бизнес план продажи незамерзайки и ее производства, чтобы организовать на базе автомастерской торговую точку по реализации такой продукции.

Она будет приносить вашему предприятию неплохой дополнительный доход.

Как организовать точку по продаже незамерзайки на дороге?

Если предприниматель решил вложиться в бизнес идею по продаже незамерзайки, он может пойти двумя путями.

В первом случае просто приобретается партия бутылок автомобильной жидкости, на трассе на оговоренном с контролирующими организациями месте организовывается торговая точка и можно начинать работать.

Абсолютно ничего сложного тут нет, но и выгода будет не слишком большой, так как мелкие партии товара не дадут возможности установить приличную наценку.

Второй вариант предусматривает более серьезные вложения, которые обещают немалую прибыль. В этом случае можно заключить договор с производителем и работать в обход посредников. Так выходит выгодно, но компании-производители охотно сотрудничают только с теми, кто берет за один раз много товара.

К примеру, если закупить партию в 2000 бутылок, то каждые 5 л незамерзайки выйдут около 30 рублей. При розничной стоимости в 150, это очень выгодно и прибыльно.

В таком случае можно не только организовать сеть торговых точек по продаже автомобильной жидкости, но и продавать свой товар небольшими партиями в автосервисы и небольшие магазинчики запчастей.

Важной составляющей любого бизнеса является реклама. Тут она тоже не будет лишней. Помимо яркой наружной рекламы, то есть вывески, которая будет видна издалека, стоит подумать об объявлениях в газете и иных средствах массовой информации. Очень хорошо в последнее время показали себя сайты во всемирной сети.

Это дополнительное место для продажи товара. К примеру, владельцы магазинов и автосервисов и иные мелкооптовые покупатели могут узнавать информацию о компании через Интернет. Здесь можно разместить прейскурант цен и данные об акциях и скидках.

Такой способ получения информации актуален в наше и время и его используют часто.

Но нужно учесть, что содержание собственного ресурса во всемирной сети будет дополнительной статьей расходов, хоть и не очень большой. Значительно серьезнее придется потратиться на аренду склада. Продукцию придется где-то хранить и для этого понадобится специальное помещение.

Сколько можно заработать, занимаясь реализацией незамерзайки

Для ответа на вопрос о прибыли, которую может приносить торговая точка по продаже незамерзайки, возьмем налаженный бизнес (есть свои клиенты, наработана положительная репутация и т.д.) и среднестатистические показатели суммы доходов и расходов в этой отрасли.

Издержки лотка по продаже технических жидкостей включают:

  • Зарплату продавца.
  • Транспортные расходы.
  • Арендную плату за место.
  • Налоги.

Ежемесячная сумма, необходимая для выполнения вышеуказанных финансовых обязательств, не будет превышать 500-700 долларов. При валовом доходе 2500-3000 долл./месяц, чистая прибыль будет: 2500-800(покупка товара)-700(издержки) = 1000 долл.

Но существует множество способов увеличить прибыль, занимаясь реализацией незамерзайки.

Например, найти новые каналы сбыта (перейти на мелкооптовую торговлю), расширить ассортимент продукции, открыть несколько лотков по продаже технических жидкостей или организовать собственное производство.

Оценка рентабельности

Специалисты оценивают рентабельность производства незамерзайки как очень хорошую. При грамотном и четком подходе к делу, выйти на точку безубыточности можно в сроки до года. Предприятие может показать прибыль уже в срок от восьми месяцев до полутора лет.

Где сбывать продукцию

Эффективный сбыт продукции необходим, чтобы быстро достичь показателей рентабельности, поддерживать хороший уровень производительности, обеспечить бесперебойную работу предприятия. Это позволит избежать зависания продукции на складах и обеспечит регулярную прибыль.

Для сбыта готовой продукции есть несколько путей:

  1. Размещение рекламы в местных СМИ. Необходимо продумать, чем ваше объявление будет отличаться от таких же конкурентов.
  2. Найти крупные оптовые компании, которым вы будете поставлять партии вашей незамерзайки.
  3. Договориться о сбыте с сетевыми ритейлерами (крупные розничные продавцы) и небольшими магазинами.
  4. Хорошие клиенты — транспортные компании с собственным автопарком.
  5. Торговые автоматы.
  6. Торговля через интернет-площадки. Доставка продукции клиентам под заказ.
  7. Создание сети собственных торговых точек. Мелкие предприниматели уже давно освоили этот пункт, организовав продажу незамерзайки на трассе как бизнес .

Лучше продукция будет продаваться при наличии рекламы, но масштабную компанию проводить не стоит. Это может увеличить отпускную цену.

Если продавать незамерзайку вдоль дорог самостоятельно, то такая розничная сеть может вылиться в непомерное бремя благодаря обслуживанию. Лучше договориться с розничными продавцами, которые будут покупать товар мелкими партиями.

производство незамерзайки

Как рекламировать бизнес

Успех проекта зависит от трех определяющих факторов:

  • Высокое качество продукции. Автолюбители будут пользоваться качественной незамерзайкой и рекомендовать ее другим
  • Налаженные каналы сбыта. Чем проще будет найти вашу продукцию, тем лучше

Запустите одностраничный сайт с предложением о сотрудничестве, чтобы вас было проще найти.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Плюсы:

  • Наличие спроса
  • Перспективы для развития производства
  • Отсутствие серьезной конкуренции

Минусы:

  • Сезонность
  • Высокие расходы на старте
  • Риски не выйти на окупаемость

Сезонность — главное препятствие на пути развития бизнеса. Однако возможность переоборудовать завод для производства другой автохимии может стать выходом из ситуации.

Выводы

Теперь вы знаете, что нужно для продажи незамерзайки и как правильно организовать такой бизнес. Он не требует крупных капиталовложений, но при этом позволяет получать хороший доход.

Это самый доступный и простой вариант для тех, кто интересуется, чем заняться в гараже чтобы заработать своими руками.

Со временем такой домашний бизнес может превратиться в крупное высокодоходное предприятие.

Источники

  • https://bibiauto.club/sovets/poleznoe/proizvodstvo-nezamerzajki.html
  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-3104235/
  • https://Zapusti.biz/bez-rubriki/prodazha-nezamerzayushhej-zhidkosti-na-trasse
  • https://money-hunters.ru/proizvodstvo/nezamerzayki-v-garazhe.html
  • https://www.beboss.ru/bplans/120-biznes-plan-proizvodstva-nezamerzayuschey-zhidkosti
  • https://zaksovet.ru/chto-otvechat-policii-pri-prodazhe-nezamerzajki-minimalno-vozmozhnaja-stoimost-s-chego-nachat-svoj-biznes-po-prodazhe-nezamerzajki-na-doroge.html
  • https://rusjuristy.ru/kakie-dokumenty-nuzhny-dlya-prodazhi-nezamerzajki.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.