Торговля 13.05.2020

Какие товары выгодно возить из Китая и как их найти в 2020 году

44 мин.
Содержание
  1. Специфика шоппинга на территории Китая
  2. Основные преимущества бизнеса с Китаем
  3. Есть ли вообще смысл сегодня начинать заниматься Китаем?
  4. Что пользуется спросом
  5. Электроника, цифровая техника и комплектующие
  6. Местные бренды
  7. Apple, Samsung, Sony
  8. Электроприборы для дома
  9. Предметы гардероба
  10. Футболки
  11. Солнцезащитные очки
  12. Носки
  13. Обувь
  14. Шубы
  15. Лучшие подделки
  16. Шелк
  17. Предметы интерьера и домашние мелочи
  18. Креативные сувениры
  19. Косметика и лекарства
  20. Китайская медицина
  21. Для волос
  22. Уход
  23. Гироскутеры
  24. Робот-пылесос
  25. Иные популярные товары для бизнеса
  26. Цены на китайские товары на рынке РФ
  27. Модели бизнеса на товарах из Китая
  28. 1) Дропшиппинг
  29. 2) Совместные покупки
  30. 3) Продажа оптом
  31. 4) Интернет-магазин
  32. Популярные интернет-магазины
  33. 1) Интернет-площадка Alibaba.com
  34. 2) Интернет-площадка Dino direct.com
  35. 3) Интернет-площадка 1688.com
  36. 4) Интернет-площадка Aliexpress.com
  37. 5) Интернет-площадка Tmart.com
  38. 6) Интернет-площадка Taobao.com
  39. Как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция
  40. Как работать с данными сайтами?
  41. Если приехать в Китай, можно найти более выгодные условия, чем на онлайн‑площадках
  42. Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком
  43. Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае
  44. Поставщик охотно предоставит не только сам товар, но и его фото и видео
  45. Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку
  46. Помните о доставке
  47. 1) Самолетом
  48. 2) Поездом
  49. 3) Автомобилем
  50. 4) Водным транспортом
  51. 5) Комбинированным способом
  52. Особенности шоппинга в некоторых китайских городах
  53. Пекин
  54. Шанхай
  55. Гонконг
  56. Гуанчжоу
  57. Макао
  58. Хайнань
  59. Тайвань
  60. Сколько денег нужно, чтобы закупать товары из Китая оптом?
  61. Сколько можно заработать на продаже товаров из Китая?
  62. Что нельзя вывозить из Китая
  63. Самые распространенные ошибки при работе с Китаем

Специфика шоппинга на территории Китая

В среде большинства туристов Китай известен как средоточие дешевой одежды, источник подделок под популярные мировые бренды. И многие путешественники держат сюда путь именно для того, чтоб обзавестись такими вещами. С этой точки зрения вполне можно согласиться с утверждением о том, что в Китае самый дешевый шоппинг в мире. Но не только ширпотребом богаты торговые центры страны.

Большинство магазинов здесь универсальные. Зайдя в один из них, можно приобрести все – от посуды до предметов гардероба. Рабочие часы большинства государственных торговых учреждений с 09.30 до 20.30. Перерыв на обед и выходные дни зачастую не предусмотрены. Частные магазины закрываются позже: в 21.00 или 22.00.

Распродажи в Китае устраиваются в канун важнейших праздников:

  • китайского Нового года;
  • Дня труда (1 мая);
  • Праздника осени (середина сентября);
  • Дня образования Китайской Народной Республики (1 октября).

Также магазины предлагают скидки на товары перед Новым годом и Рождеством. Бывают и сезонные распродажи в любое время года, когда размер скидок варьируется от 70 до 90 %.

Основные преимущества бизнеса с Китаем

Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками обуславливается рядом факторов:

  1. Большой ассортимент продукции. Доля Китая по большинству секторов экономики составляет от 40 % и более по отношению к общемировому производству. Это определяет значительное многообразие товаров.
  2. Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности экономики Китая. Низкая себестоимость товаров обуславливается: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране фактически всех видов необходимого сырья, присутствием большого количества производств различных комплектующих, а также значительная конкуренция среди предприятий. Все это позволяет предпринимателю, поставляющему и продающему товар из Китая, устанавливать цену на товар с прибылью до 1000 % и при этом оставляя стоимость привлекательной для покупателя.
  3. Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок, сотрудничеством с российской компанией могут заинтересоваться производители эксклюзивной продукции, которая имеет значительный спрос, но слабо представлена в розничной торговле.
  4. Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны среди китайских производителей и посредников вынуждает их внимательно относиться к нуждам клиентов: начинать сотрудничество с небольших объемов товара, предоставлять скидки на образцы, обеспечивать удобные условия поставки товаров и другие преференции.

Рассмотрим основные выгоды ведения бизнеса с Китаем:

  • В первую очередь потребитель желает получить товар максимально быстро, а также оценить его внешний вид, качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет – магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.
  • Второй фактор – большое количество интернет — площадок и товаров. Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести нужного качества товар. Для этого нужно оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.

Чтобы проверить добросовестность продавца, понять функционал торговой площадки, рассчитать стоимость доставки и самого товара, необходимы знания и навыки.

Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайта, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

с чего начать бизнес с китаем на перепродаже без вложений
Свой бизнес с Китаем — с чего и как начать своё дело с КНР

Есть ли вообще смысл сегодня начинать заниматься Китаем?

Один из постулатов стратегического маркетинга состоит в том, что нет ничего идеального: ни товаров и ниш, ни способов получения продукта, ни каналов сбыта.

У всего есть свои плюсы и минусы, и бизнес на поставках из Китая – не исключение.

Поэтому давайте рассмотрим Китай со всех сторон.

Начнем с минусов:

1. Сроки поставки

Как известно, рентабельность бизнеса – это прибыль, деленная на время.

И вот именно во времени товарооборота с Китаем проявляется один из ключевых минусов.

Основная часть производств находится на юге Китая. В то время, как наш основной рынок сбыта продукция и наиболее частый пункт назначения: западная часть России.

Доставка сухопутными путями от фабрики до Москвы по факту составляет 25 день в среднем.

Морскими путями – 45 дней.

Для сравнения из Европы товар может быть доставлен за срок в пределах одной недели.

Посчитаем на примере:

Допустим, некий товар стоит в Китае 100 рублей, в Европе – 200, а его цена сбыта в Москве – 400 р. Срок поставки из Китая – 21 день, из Европы – 1 неделя.

Таким образом, за 21 день на поставках из Китая мы получим 300 % прибыли.

В то время как на поставках из Европы мы получим 100 %, но успеем сделать три поставки, получив в итоге те же самые 300 % прибыли.

При этом надо понимать, что европейский товар будет цениться выше.

Как видите, ввиду длительных сроков поставки преимущество низких цен зачастую стирается.

2. Слабая ориентированность Китая на российский рынок.

Экспорт Китая в России составляет не более 3 % от общего.

Согласно теории стратегического маркетинга, торговое предложение должно быть ориентированно либо на принцип минимальных цен, но с приемлемым качеством, либо на более высокие цены, но с понятными для потребителя преимуществами.

Часть производств Китая направлены на экспорт в такие страны, как США и Япония, где ожидания по приемлемому качеству более высокие, чем в России, а значит и более высокие для нашего потребителя цены.

Другая часть на рынки Индии, Пакистана, на внутренний рынок Китая, где наоборот: приемлемым считается более низкое качеством, чем среднее ожидание потребителей России.

Именно поэтому в основной сфере своего производства (текстильная продукция) Китай зачастую уступает производителям Турции, Европы, а в последнее время и Средней Азии.

3. Негативное восприятие Китая, как производителя

Да, есть те, кто говорит: “И так все делается в Китае, поэтому “сделано в КНР” не может автоматически означать плохое качество”.

Однако, уж точно никто не скажет, что Китай – это синоним высокого качества продукции.

Безусловно, отношение к китайской продукции чаще всего максимум нейтральное.

4. Высокая конкуренция

Импорт из Китая – одна из самых распространенных бизнес-идей. Так что даже если вы найдете ходовой товар, который никто не возит, то завтра в нишу могут зайти сотни компаний и частных предпринимателей.

Как видите, Китай – это не панацея, и не зря совокупный импорт из того же Европейского союза превышает импорт из Китая.

А теперь про плюсы:

1. Развитая инфраструктура для иностранных покупателей.

В первую очередь, хотелось бы поговорить о сайтах, вроде Alibaba.com, 1688.com, а также taobao.com, aliexpress.com и т.д.

Да, есть не мало каталогов европейских товаров, но они не так развиты. А если говорить про рынки Индии, Ближнего Востока и т.д., то там совсем глухо с этим…

Поэтому, когда у меня стоит задача по поиску поставщиков, то руки уже автоматом тянутся на сайт, вроде 1688.com, чтобы изучить цены и ассортимент в Китае.

К слову, поиск поставщиков в той же Европе зачастую занимает куда больше времени.

Очень удобно то, что сразу можно узнать цены. К примеру, по опыту поставок из Вьетнама или Ирана, можно потратить пару недель лишь на то, чтобы хоть примерно сориентироваться в реальных оптовых ценах Сразу можно посмотреть объем сделок, т.к. большинство таковых фиксируется на 1688.com, и почитать отзывы

В это же преимущество стоит включить огромное количество оптовых рынков в Китае и различного рода выставок, ориентированных на внешнюю торговлю.

2. Монополия в области новинок, выходящих на потребительский рынок

Простым языком – это трендовые товары.

Сюда можно отнести и как чисто китайские новинки, так и более дешевые аналоги идей товаров, зародившихся на Западе и в других странах.

По сути, трендовые товары – это целая индустрия Китая, развивающаяся не без помощи ресурсов, вроде Алиэкспресс, Tinydeal и т.д.

3. Высокий производственный потенциал

В Китае далеко не самая дешевая рабочая сила. Однако, одна из самых развитых инфраструктур позволяет легко и быстро развернуть производство практически любой продукции нужного качества по приемлемой цене.

Данный потенциал можно задействовать в производстве продукции под собственным брендом.

Что пользуется спросом

Покупатели любой категории заинтересованы в том, чтобы приобрести эксклюзивные и набирающие популярность товары по выгодной цене. На большинстве китайских сайтов представлена трендовая продукция, которая отличается демократичной стоимостью.

Однако, чтобы получить значительную прибыль, стоит вложить деньги в товары, которые будут пользоваться спросом на российском рынке.

Электроника, цифровая техника и комплектующие

На сегодня электронные гаджеты и аксессуары являются самыми востребованными товарами. Многие популярные сайты китайских товаров предлагают широкий ассортимент электроники. Стоит обратить внимание на такие товарные марки:

  1. Anker – компьютерная периферия и мобильные аксессуары для различных устройств, в том числе Apple, а также “умные” бытовые приборы, наушники, портативные колонки, видеопроекторы и автомобильные аксессуары.
  2. AUN – портативные проекторы для мобильных устройств. Позволяют смотреть фильмы, проводить презентации, читать лекции; полного заряда батареи хватает на 2,5 часа. Расстояние для проекции – от 1 до 3 метров.
  3. Baseus – интересные чехлы и аксессуары для мобильных устройств и ноутбуков. Привлекают дизайном и технологичностью.
  4. Blackview – водонепроницаемые и ударопрочные смартфоны, а также другие гаджеты с мощной начинкой, отличаются бюджетной ценой.
  5. FLOVEME предлагает пользователям недорогие, но практичные чехлы, адаптеры для быстрой зарядки, держатели и кабели.
  6. Lemfo – интересные гаджеты, работающие на Android и поддерживающие установку SIM-карт. Пользуются спросом “умные часы”, фитнес-трекеры и браслеты.
  7. Sound Intone – наушники, которые являются одними из самых сбалансированных на международном рынке благодаря идеальному соотношению цены и качества.

Местные бренды

Привычные нам Acer, Asus, HTC родом с Тайваня, так что привезти их из китайской автономии действительно выгодно. Lenovo работает в одной связке с США  и выпускает отличные продукты – покупать их лучше в Гонконге и Макао.

Из Китая однозначно стоит везти гаджеты от набирающих в мире популярность Huawei, Xiaomi и Meizu. Если вы едете за электроникой на Хайнань, покупать продукцию этих брендов будет выгодно. Кстати, многие туристы возят их из Китая в Россию небольшими партиями для продажи.

Если вас интересует техника и электроника для дома, присмотритесь к продукции Changhong и товарам от лидера на сетевом рынке D-Link. BBK выпускает отличную видео- и аудиотехнику. TCL уже ворвался в десятку лидеров по объему продаж телевизоров (6 место). Словом, покупать товары китайских брендов на их родине точно имеет смысл.

Для туристов из России лучший выбор электроники в Пекине – на рынке Чжунгуаньцунь (здесь многие продавцы знают русский). А еще можно заглянуть на Хунцяо-шичан или в центральный Buy Now.

Apple, Samsung, Sony

А вот за айфонами, айпадами, гаджетами от Самсунга и Сони на Тайвань или Хайнань, в Пекин и Гуанчжоу ехать не советуем. В Пекине, конечно, можно заглянуть в крупные магазины и попробовать вернуть такс-фри за покупку электроники (если честно, это получается у единиц). А вот в Гонконге и Макао с этим проблем нет – тут гаджеты не облагаются НДС.

Кроме того, из Макао туристы часто везут технику Apple и Samsung на продажу, потому что местная таможня не ставит жестких ограничений на объемы и стоимость товаров. Ну а на границе в России – это уж как повезет.

Электроприборы для дома

В рейтинге популярных товаров для торговли – мелкая бытовая техника. На китайских интернет-площадках продаются электрочайники, кофеварки, блендеры, кухонные комбайны, миксеры, соковыжималки. К этой категории относятся и полезные девайсы для «умного дома»: климатические станции, водонагреватели, роботы-мойщики, дверные замки, камеры видеонаблюдения.

Производители бытовой техники используют новейшие технологии, поэтому покупатель получает долговечную качественную вещь за небольшие деньги.

Один из недостатков направления – чтобы обеспечить широкий ассортимент продукции, понадобятся внушительные вложения.

Предметы гардероба

Одежда и обувь в топе самых востребованных категорий товаров. Продажа осуществляется круглый год, ассортимент меняется в зависимости от сезона.

Выбор предметов гардероба в онлайн-магазинах Китая огромный: женская, мужская и детская одежда, обувь, разные аксессуары (кошельки, сумки, ювелирные украшения, бижутерия, очки).

Можно обратить внимание на копии известных брендов и выбрать качественные экземпляры по приемлемой цене. Перед тем как делать крупные закупки этих товаров, стоит заказать сначала небольшие партии, так как продажами одежды и обуви занимается большое количество магазинов.

Футболки

Импорт футболок из Китая оптом обычно обходится довольно дешево. Если у вас нет особых требований к стилю и качеству, а партия товара небольшая, их можно закупать на оптовых рынках в Китае. В таких случаях футболки продаются по весу.

Нестандартные футболки (с логотипом или надписью на ваш вкус) продаются по оптовым ценам от 1.45 до 3.7 долларов. Те, что стоят в районе 1.5 долларов, рассчитаны лишь на несколько стирок, так как сделаны из дешевых материалов. Футболки стоимостью от 3 долларов выполнены из качественных материалов и удобной в использовании ткани. Копии брендовых футболок на рынках могут стоить от 5-7 долларов.

Солнцезащитные очки

Солнцезащитные очки – это обязательный аксессуар в любой стране мира. В погоне за модой люди привыкли использовать солнцезащитные очки в качестве стильного аксессуара, тогда как функциональность очков отошла на второй план.

Модные аксессуары для повседневного использования, как элемент стиля, всегда будут пользоваться высоким спросом и показывать хорошие результаты продаж. Если вы сумеете вовремя заметить свежий тренд, вас ждет очень высокая прибыль. Поэтому рекомендую внести солнцезащитные очки в свой список товаров для импорта из Китая в 2020 году.

Носки

 

Носки относятся к товарам повседневного пользования, а потому занимают значительную долю рынка в розничном секторе. А вследствие изменений модных тенденций, спрос на носки только растет.

Помимо высоких показателей спроса, носки привлекательны еще и тем, что являются продуктом с низкой себестоимостью и высокой прибылью.

Обувь

Продажа обуви из Китая – это выгодная возможность неплохо заработать. Ассортимент лучше подобрать разнообразный, включив детскую, женскую и мужскую обувь. Можно специализироваться на продаже спортивной или же ортопедической обуви.

Если вы планируете оффлайновые продажи, то стоит открыть ИП, подобрать код ОКВЭД, позаботиться о регистрации в налоговой, поиске помещения, подборе персонала.

Для начинающего предпринимателя, желающего реализовывать товар через интернет, подойдет такая схема организации бизнеса, как дропшиппинг. При помощи дропшиппинга вы сможете избежать серьезных затрат и рисков.

При этом окупаемость может достигать до 150-200 процентов от первоначальной стоимости обуви.

Шубы

В России даже продают шоп-туры в Китай за шубой – настолько выгодно покупать их в Поднебесной. Считается, что лучший выбор меха в Гонконге: отсюда туристы везут сравнительно недорогие и качественные вещи. Отличный выбор меха и в Пекине (особенно на рынке Ябаолу).

Туристы часто спрашивают: можно ли купить норковые шубы на Хайнане? Да, такая возможность есть в городах Санья и Дадунхай, но цены на острове завышены. Дело в том, что меха тут продают только ради туристов.

Кстати, норковые шубы в Китае стоят ощутимо дешевле, чем в Греции. Вот почему многие везут их в Россию не только для себя, но и на продажу.

Лучшие подделки

Нет, ширпотреб с местных рынков никуда не делся. И по-прежнему пользуется большим спросом у оптовиков, которые привозят его из Китая в Россию на продажу. Торчащие нитки, химический запах красок, трещащая синтетика – символы «Мэйд ин Чайна» всегда в наличии.

Однако сегодня страна сделала большой шаг вперед. Теперь в Китае можно купить подделки мировых брендов такого качества, что даже самый опытный специалист раскроет вас только при тщательном осмотре вещи. Одежда, часы, сумки, обувь, украшения… Что угодно! Самый широкий выбор подделок в Шанхае, однако найти их можно и в других городах. Причем цены совсем не кусаются.

А вот оригинальные вещи покупать в Китае невыгодно. Даже во время распродаж цены получаются выше среднеевропейских.

Шелк

Китайский шелк считается одним из лучших в мире. Правда, купить подделку очень легко (особенно на Хайнане и на небольших рынках Пекина и Шанхая). Словом, будьте внимательны. При правильном подходе к выбору шелка из Китая вы сможете привезти красивейшие платки, халаты, рубашки (мужские и женские), платья и искусно расшитые аксессуары. Обратите внимание и на шелковые картины, покрывала, постельное белье, скатерти. Их цена ниже, чем в России, а качество (если это не подделка) высочайшее.

Если поедете на шоппинг в Пекин, загляните на Шелковый рынок или на фабрику по производству шелка (на них ездят с экскурсиями). Очень большой выбор в Санье и вообще на Хайнане, а вот отзывы туристов о «шелковом» шоппинге в Гонконге не слишком восторженные. Считается, что лучший шелк в Китае продается в Ханчжоу и Сучжоу.

Для ориентира: купить настоящий шелковый халат в Китае можно примерно за 600-700 юаней, платок – где-то за 200. В дешевых товарах либо есть примеси, либо шелк ненастоящий.

Предметы интерьера и домашние мелочи

Товары для дома и сада на китайских интернет-площадках представлены в различных категориях. Это кухонные принадлежности, товары для хобби и рукоделия, сада и огорода, праздников и вечеринок, текстиль для дома, предметы декора.

Можно продавать вещи одной из этих категорий в специализированном магазине. Как вариант – заниматься торговлей разными товарами.

Небольшая сумма понадобится для закупки мелких предметов декора, таких как рамки для фотографий, гирлянды, искусственные украшения, товары для рукоделия.

Креативные сувениры

Тем, кто желает привозить интересные товары из Китая, стоит обратить внимание на необычные сувениры. Большинство оригинальных подарков, которые можно увидеть на витринах торговых центров или в интернет-магазинах, производится в КНР.

Ассортимент товаров сувенирной категории широкий: брелки, магниты, изделия из стекла и керамики, наклейки, стикеры, ночники, пепельницы, декоративные подушки, копилки, музыкальные шкатулки, подставки для ручек, карандашей, фотоальбомы.

На китайских площадках товары этой категории стоят недорого, можно сэкономить на оптовых закупках. Продажа осуществляется с накруткой в 100–300 %. Прибыль будет зависеть от поставщика и объемов закупок.

Косметика и лекарства

Огромный выбор средств традиционной китайской медицины в Санье, но цены там как-то уж очень кусаются. Также на Хайнане продается много натуральной косметики, которую можно привезти и женщинам, и мужчинам.

В других частях Китая косметику и лекарства можно купить в супермаркетах и на рынках (самые популярные средства), а кое-что в специализированных лавках и аптеках. Последние бывают обычными государственными и традиционными – народной медицины.

Китайская медицина

Мы думали, что родина Тигрового бальзама – Таиланд  (хотя Вьетнам  считает иначе и приписывает его создание себе). Но китайцы утверждают, что это они его придумали. Как бы то ни было, отзывы туристов об этом чудо-средстве только позитивные, а купить его в Китае можно даже в супермаркетах. Не забудьте о средствах на основе змеиного яда и традиционном красном масле. Часто в Китае покупают знаменитую мазь 999 (Пианпин) от псориаза, ран, синяков и укусов.

Очень популярны китайские «нюхалки», которые пахнут «звездочкой» и травами. А еще различные капсулы вроде экстракта нони, корня женьшеня, гинкго-билоба, куркумы и прочих полезных трав. Их тоже чаще всего везут с Хайнаня (кстати, все эти лекарства и добавки продаются в аптеках без рецепта).

Популярны и пластыри из Китая – для лечения суставов и от простуды. В аптеках Саньи самый большой выбор. Будет не лишним привезти домой из Китая средства на основе женьшеня, панты (вытяжка из рогов оленя) и желатин из ослиной кожи. Эти лекарства продаются в аптеках и считаются целебными.

Для волос

В Китае стоит купить натуральные средства для волос, ищите их в аптеке или супермаркете. Для мужчин есть отличные шампуни против перхоти или от облысения. Женщинам можно подобрать лечебную косметику от выпадения и для роста волос, а также уходовые средства вроде масел или серумов.

Уход

Лучшей считается косметика из Китая на основе экстракта жемчуга. Вот ее-то и стоит покупать в первую очередь. Продают ее почти во всех торговых точках, но лучше всего купить уходовые средства в аптеке или специализированном магазине. Не менее популярна китайская косметика с зеленым чаем, женьшенем, водорослями и ионами серебра.

Самые популярные бренды в Китае:

  • HerborisT (уход класса «люкс»);
  • Bioaqua (бюджетный бренд; цены стартуют от 20 юаней за средство);
  • Angel Xuewei (цены начинаются примерно от 40 юаней);
  • Doctor Li (аптечная косметика сегмента выше среднего).

Женщинам и девушкам можно купить в Китае средства для лица с коллагеном или улиточную косметику. Также в аптеках и косметических магазинах огромный выбор косметики из Южной Кореи и Японии . Покупать эти известные на весь мир уходовые средства гораздо выгоднее в Китае, а не в России.

А вот везти косметику европейских брендов из Китая не стоит. Оригинальные средства стоят дорого, а подделки плохого качества.

Гироскутеры

Гироскутер – это отличный подарок или интересное приобретение, которое придется по душе как взрослым, так и детям. При этом гироскутеры можно выгодно продавать, закупая в Китае.

Очень хорошо гироскутеры продаются через Авито.

Закупать гироскутеры можно на китайских площадках. Конечно, в этом случае без капиталовложений не обойтись, но если хотите начать при минимуме вложений, то выбирайте дропшиппинг.

Каких производителей лучше выбрать, исходят из соотношения оптимальной цены и хорошего качества? Лучше всего брать гироскутеры от таких китайских производителей, как Smart Balance, Xiaomi, Aerlang, Mipo, Hoverbot.

Робот-пылесос

Робот-пылесос – это отличная идея для продажи.

Робот-пылесос представляет собой домашнюю роботизированную технику. Есть разнообразные модели пылесосов и самые навороченные из них имеют инфракрасные датчики, при помощи которых умная техника самостоятельно становится на подзарядку или же выезжает по заранее установленному расписанию. Как видите, довольно удобная и простая в управления штука для дома и быта.

❗️Средний чек на пылесос составляет порядка 12-17 тысяч рублей, а торговая наценка в общем составляет 30-40%. Доход с одной продажи робота-пылесоса обычно варьируется от 3 до 5 тысяч рублей. 

Иные популярные товары для бизнеса

Также купить дешево и продать с максимальными наценками можно такие категории товаров:

  • Корма для животных, клетки, аквариумы, различные аксессуары. Пользуются популярностью игрушки для питомцев, костюмы, необычные ошейники, закупочные цены невысоки.
  • Канцелярские принадлежности – самые популярные товары из Китая перед началом учебного года. Стоит заниматься торговлей канцелярскими товарами для школы (тетради, ручки, карандаши, пеналы, альбомы для рисования), также можно продавать товары для творчества и живописи (кисти, краски, мольберты), аксессуары для вышивания.
  • Товары для спорта и развлечения, которые можно закупать в зависимости от времени года. Например, лыжи, коньки, палки для скандинавской ходьбы  пользуются спросом осенью и зимой, а рюкзаки, палатки, мангалы, решетки – летом; вне сезонов популярны мячи, бадминтон, ракетки.
  • Осветительные приборы: люстры, настольные лампы, торшеры, бра, детские, трековые, уличные светильники, лампочки. Привозить все это из Китая выгодно, но продавать нужно в магазине, чтобы у покупателя была возможность увидеть товар и проверить его качество.

Цены на китайские товары на рынке РФ

Цены на китайские товары

Как видно из приведенных ранее данных о закупочных и розничных ценах, сотрудничать с Китаем бывает по некоторым позициям очень выгодно, а рентабельность порой измеряется трёхзначными цифрами. Однако сложности есть, и они объективно возникают в тех случаях, когда предприниматели неверно оценивают результаты маркетинговых исследований, или вовсе игнорируют необходимость таковых. Переоценёнными бывают многие важные факторы, особенно такие, как:

  • Ёмкость внутреннего рынка;
  • Наличие конкуренции со стороны крупных импортёров, получающих товар по самым выгодным ценам;
  • Массовая доступность интернет-торговли. Покупатели всё чаще обращаются напрямую на продающие ресурсы и готовы подождать, но приобрети товар по более привлекательной цене.
  • Наличие в России собственных представительств китайских фирм, заинтересованных в наращивании оборотов централизованных поставок и готовых предоставлять послепродажный сервис официально импортируемых продуктов.

В связи с перечисленными обстоятельствами следует отметить, что любые советы о том, как работать с Китаем, и получать при этом высокую прибыль, очень быстро утрачивают актуальность в связи со скоротечностью рыночной конъюнктуры и ценовой ситуации. Времена, когда можно было завозить годами один и тот же товар и успешно его продавать, безвозвратно миновали.

Проиллюстрировать ценовую разницу можно, сравнив стоимость, к примеру, смартфонов в РФ и КНР:

Наименование Цена в Китае, руб. Цена в России, руб.
Meizu M5 S 4800 7600
Meizu M6 Note 7200 9650
Huawei Honor 9 Lite 7800 12300
Huawei P20 Lite 13800 16900
Xiaomi Mi 8 19200 21500

Модели бизнеса на товарах из Китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

  • дропшиппинг;
  • совместные покупки;
  • оптовые продажи оффлайн;
  • розничные продажи;
  • работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки — это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

3) Продажа оптом

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

  1. Вы находите надежного оптового поставщика.
  2. Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
  3. Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

4) Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» предпринимателя. Как открыть интернет-магазин мы уже писали ранее.

Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

  1. Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.
  2. Проводим рекламную кампанию: здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).
  3. Раскрутка магазина (маркетинг). Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. Для эффективного продвижения вам в помощь наша статья про интернет-маркетинг.

В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Популярные интернет-магазины

Долгое время приобрести лучшие китайские товары можно было, посетив лично магазины Поднебесной. Но с выходом торговых площадок на российский рынок ситуация кардинально изменилась. У покупателей китайской продукции популярностью пользуются несколько крупных онлайн-площадок:

  • считается крупнейшей в Китае и дружелюбной к российскому покупателю интернет-площадкой для розничной и мелкооптовой торговли, где собраны независимые продавцы и покупатели и которая выступает посредником между этими сторонами. Одна из главных функций – обеспечивать совершение честных сделок.
  • осуществляет торговые операции по схеме B2B. Онлайн-площадка рассчитана как на мелко-, так и крупнооптовых покупателей. Продавцы предлагают свои условия совершения сделки, которые можно оговорить индивидуально, цены на товар установлены в долларах, доставка осуществляется экспресс-службами в срок до 20 дней.
  • – международная компания, которая занимается розничной торговлей, поставляя трендовые товары из Китая в различных категориях. Есть возможность оплатить заказ разными валютами кредитной картой и через электронные платежные платформы, такие как PayPal. Доставляет товары через крупные курьерские компании, включая UPS, DHL и FedEx.
  • – интернет-магазин создан с целью облегчить проведение сделок между покупателем и продавцом, предлагает широкий ассортимент товаров: одежда, обувь, головные уборы, бытовая техника. Из плюсов – на сайте много качественных товаров. Минус – не все продавцы владеют английским языком, иногда возникают затруднения с отправкой товаров за пределы Китая.
  • – основным направлением сайта является торговля электроникой, ассортимент которой постоянно обновляется.  Доставка может быть бесплатной – почтой, или платной – курьерскими службами, стоимость зависит от цены товара (чем выше, тем дешевле доставка), принята накопительная система скидок.
  • – одна из крупных торговых интернет-площадок Китая, где продаются недорогие смартфоны, планшеты, электроинструменты, мужская и женская одежда, техника и другие товары по выгодным ценам. Способы оплаты удобны для русскоязычных пользователей, в магазине действует накопительная система бонусов, которые можно потратить на получение скидки, начисляется высокий процент кэшбэка с покупок.

1) Интернет-площадка Alibaba.com

китайский сайт Alibaba.com
Этот китайский сайт (ресурс) является основным активом группы компаний Alibaba Group, основанный в 1999 году.

Работа осуществляется по принципу В2В («организация для организации»).

Достоинства:

  • Одна из ведущих оптовых торговых площадок;
  • Большой ассортимент товаров;
  • Низкие цены;
  • Русскоязычная поддержка;
  • Удобная поисковая система;
  • Наличие необходимой информации о товарах и поставщиках;
  • Возможность получения бесплатной торговой гарантии;
  • Рейтинговая и статусная градация поставщиков;

Недостатки:

  • Отказ большей части поставщиков в использовании надежной системы платежей;
  • Требование поставщиками 100% предоплаты;
  • Не всегда качественные фотоматериалы о товаре, отсутствие возможности детального осмотра продукции;
  • Только оптовые продажи;
  • Значительное количество мошенников.

2) Интернет-площадка Dino direct.com

китайский сайт Dinodirect.com

Dinodirect.com – крупный китайский интернет – магазин (сайт) с большим ассортиментом продукции.

Достоинства:

  • Русскоязычная поддержка;
  • Возможность отображения цены в российских рублях;
  • Большой выбор поддерживаемых платежных систем;
  • Разнообразные бонусы и скидки;
  • Возможность бесплатной доставки;
  • Круглосуточная работа системы поддержки клиентов;
  • Склады находятся в разных странах, что приводит к сокращению времени доставки.

Недостатки:

  • Высокий уровень цен по сравнению с конкурентами;
  • Не совсем удобный интерфейс;
  • Сбои в работе сайта при работе клиента с помощью некоторых браузеров;
  • Доставка является бесплатной только условно (есть ограничения по габаритам и весу товара).

3) Интернет-площадка 1688.com

китайский сайт 1688.com

www.1688.com – оптовая торговая площадка, предназначенная для торговли между китайскими предпринимателями и производителями, и входящая в состав Alibaba Group. О данной интернет-площадке мы подробно написали ниже в статье.

Достоинства:

  • Низкие цены по сравнению с другими площадками;
  • Широкий ассортимент продукции (присутствует также оборудование, станки и сырье);
  • Минимальные риски;
  • Градация цены в зависимости от объема закупки.

Недостатки:

  • Товар не всегда имеется в наличие, иногда его приходится ждать долго;
  • Невозможность оплаты товара из России;
  • Необходимость работы через посредника;
  • Поддержка только китайского языка;
  • Только оптовые закупки.

4) Интернет-площадка Aliexpress.com

товары из китая aliexpress.com

Данный ресурс считается одним из самых популярных интернет – магазинов в мире и является структурным подразделением Alibaba Group.

Достоинства:

  • Огромный выбор товаров;
  • Наличие защиты покупателей от недобросовестных поставщиков. Поставщик получает деньги только после подтверждения получения товара покупателем;
  • Большое количество продавцов. Позволяет покупателю осуществлять покупку у поставщика с лучшими условиями;
  • Рейтинг и статус продавца позволяет покупателям ориентироваться в его уровне надежности и профессионализме;
  • В основном, товары из Китая с Али экспресс доставляются бесплатно;
  • Предоставление клиенту кодов слежения за передвижением товара до момента получения;
  • Большое количество скидок, акций и всевозможных распродаж;
  • Большой выбор вариантов оплаты;
  • Возможность общения с продавцом.

Недостатки:

  • Большое количество одинаковых товаров, что создает трудности в поиске нужной продукции;
  • Цены выше, чем на других ресурсах Alibaba Group;
  • Некоторая продукция продается только пачками (лотами).

5) Интернет-площадка Tmart.com

китайский сайт tmart.com

Интернет – магазин, специализирующийся на продаже электронной техники, комплектующих и аксессуаров к ней. В то же время присутствую и другие товары: одежда, украшения, товары для занятия спортом и другие.

Достоинства:

  • Возможность работы по схеме дропшиппинга;
  • Бонусная программа;
  • Большой выбор товаров, особенно связанных с электроникой;
  • Хорошая навигация по сайту;
  • Локализация сайта на русском языке;
  • Гарантия на товар в течение 180 дней с момента получения;
  • Гарантия самой низкой цены.

Недостатки:

  • Перебои с доставкой товара;
  • Не всегда заявленный товар имеется в наличии у продавца;
  • Долгий процесс возврата продукции.

6) Интернет-площадка Taobao.com

китайский сайт Taobao.com - таобао на русском

Сайт Таобао является крупнейшим интернет – магазином, сориентированным на рынок внутри Китая.

Торговая площадка так же является подразделением Alibaba Group.

Достоинства:

  • Низкий уровень цен;
  • Огромный ассортимент продукции;
  • Возможность приобретения товара, как оптом, так и в розницу;
  • Большое количество эксклюзивных товаров;
  • Система безопасных платежей;
  • Наличие качественных недорогих подделок известных брендов;
  • Хорошее, большие фотографии товара, позволяющие досконально осмотреть его детали;
  • Навигация по сайту позволяет легко найти достойные товары по очень низкой цене.

Недостатки:

  • Работа только через китайских посредников;
  • Сайт только на китайском языке;
  • Не всегда продаваемый товар присутствует в наличии у продавца.

Как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Чтобы начать вести торговлю китайскими товарами, нужно продумать план действий. Для неопытных предпринимателей представим схему ведения бизнеса с Китаем пошагово.

Шаг 1. Принимаем решение работать с китайскими производителями, выбираем нишу.

Перед тем как выйти на партнеров из Китая, проанализируйте все плюсы такого бизнеса и возможности, которые открываются перед вами. Затем выберите направление.

Шаг 2. Ищем хорошего поставщика.

Найти надежного партнера в Китае будет сложно, особенно если вы ничего не знаете об этой стране. Разумеется, по неопытности вы можете нарваться на мошенников. Поэтому соберите как можно больше информации о потенциальных партнерах. Так вы снизите риск быть обманутым и начнете успешную работу с Китаем.

Найти посредников можно также на выставках и ярмарках в Гуанчжоу и Шанхае. Там же можно присмотреть интересующие товары и заключить договор со скидкой. Но выгодными договоры будут лишь для тех, кто хорошо знаком с условиями участия в подобных мероприятиях.

Шаг 3.Налаживаем поставки.

Если вы хотите осуществлять закупки оптом, узнайте, как организовать поставку больших партий товара из Китая в Россию. Изучите вопрос грузоперевозок и ознакомьтесь с ценами на доставку из КНР.

Шаг 4. Растаможиваем груз.

Не менее важный вопрос – оформление груза на таможне. Не разобравшись в этом, вы рискуете столкнуться с множеством проблем. Одна из них – задержка поставок.

Шаг 5. Возвращаем товар, если он не устроил.

После получения груза вы неожиданно можете столкнуться с проблемой некачественного товара. Чтобы не оказаться в убытке, необходимо будет оформить возврат китайскому поставщику. В этом случае предпринимателю следует предпринять определенные шаги.

Чтобы ваши дела шли успешно, потребуется понимание, как организовать бизнес с Китаем, а также знание культурных традиций этой страны, особенностей её деловой жизни и законодательства.

Как работать с данными сайтами?

Alibaba – тот же Aliexpess, только заточенный под оптовые заказы. Механизм взаимодействия таков: вы находите нужный товар, списываетесь с поставщиком (обговариваете все детали сделки, цену, доставки), заключаете договор и производите оплату.

Поставщики на Alibaba бывают: с бесплатным профилем (с ним сотрудничать рисковано, так как о нем у торговой площадки нет точной информации и опыта работы), проверенный (индефицированный) – тот, кто предоставил свои данные онлайн (средний риск сотрудничества), и проверенный лично представителем Alibaba (посещение производства, ознакомление с документацией).

1688 – сайт, предназначенный для работы китайских партнеров между собой. Чтобы приобрести через сайт товары, иностранцам необходимы посредники. Цены тут не фиксированы, а зависят от желаемого объема закупки.

Чтобы найти товар на сайте, необходимо воспользоваться онлайн-переводчиком. Вводите название на русском и переводите на китайский. Пусть это будет корявый перевод, но в целом поисковику суть будет понятна. Среди найденных товаров выбираете нужный, и оформляете заявку у посредника.

Он в свою очередь работает с поставщиком: узнает цену, которую сможет предоставить первый за выставленный объем, договаривается о доставке. Итоговую сумму посредник согласует с вами, добавляя к основной стоимости плату за свои услуги. После производится оплата и заказ товаров.

За вами останется найти транспортную компанию, которая доставит оптовый заказ в Россию из Китая. И, несмотря на количество манипуляций, и дополнительных трат на посредника и транспортную компанию, заказы через 1688 будут выгоднее по стоимости.

Теперь вы обладаете базовыми знаниями по организации бизнеса с Китаем. Осталось применить это на практике. Но не забывайте, что постоянно изучать тенденции в данной сфере просто необходимо, иначе можно упустить что-то важное.

А на этом все. Добавляйте свои способы в комментариях, если вы знаете как начать бизнес с Китаем! Подписывайтесь на наш канал здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Если приехать в Китай, можно найти более выгодные условия, чем на онлайн‑площадках

Китайские поставщики торгуют не только в интернете. Офлайн‑рынки, где имеет смысл их искать, расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу считается крупнейшим в мире и представляет собой «город в городе» со сплошными рядами магазинов.

Личный визит на рынок — это возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688». Хотя бывает и наоборот — в интернете есть предложения по более низкой цене. Надо сравнивать в каждом конкретном случае.

Приехать в Китай стоит также ради того, чтобы найти товар, который не представлен в России, и занять с его помощью нишу у себя в регионе или даже в стране. Или протестировать бизнес‑идеи.

На рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего

Производители представленных на рынке изделий обычно сосредоточены в окрестностях того же города. Поэтому можно не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых заинтересует. Личный контакт с владельцем — это возможность договориться о поставках на лучших условиях, чем стандартные.

Для визитов на рынки и фабрики лучше найти провожатого, который хорошо ориентируется на местности (на том же «Футьене» без подготовки нетрудно заблудиться), а в идеале — и владеет китайским. Английский на таких рынках, да и на ориентированных на местного покупателя онлайн‑площадках — плохой помощник. С русским дело обстоит ещё хуже. Машинный перевод, скажем от «Google Переводчика», выручит не всегда.

Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком

Прецеденты, когда поставщик по просьбе клиента вносит коррективы в заказ, случаются регулярно. Приведём несколько примеров.

Одного клиента не устраивало, что надписи на упаковке игрушек и инструкция в комплекте были на китайском языке. По просьбе заказчика поставщик снабдил эти товары материалами на английском.

Покупатель был готов взять партию одежды, но без нашивок с иероглифами, которые были на пробных образцах. После переговоров поставщик отгрузил товар в запрошенном виде. Другому предпринимателю по его просьбе поставили партию продукции без логотипа производителя.

Владелица небольшого магазина решила заказать в Китае зонтики с логотипом её компании, чтобы продавать в России под своим брендом. На пробу была готова взять 100 штук, но боялась, что из‑за печати логотипа сильно вырастет себестоимость. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ увеличится до 150 экземпляров, логотип он напечатает бесплатно. На том и порешили.

Поставщики в Китае охотно идут навстречу заказчику. Но при одном условии: если сочтут сделку для себя выгодной.

А если вы хотите получить эксклюзивный товар под ваши запросы, в КНР можно найти производителя, который согласится его изготовить. Недавно мы запустили в Китае производство гелей‑лаков для ногтей под своим брендом. После пробных испытаний мы сформулировали пожелания, что нужно улучшить, и передали поставщику. В рюкзаках, которые тоже производим под своим брендом в Китае, нас не устроила фурнитура. Поставщик без проблем заменил её более надёжной.

Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае

Распространённый случай: получили товар, а внутри упаковки не то, что заказывали. Или не совсем то. Такое происходит не обязательно вследствие злого умысла. Более частая причина — бардак в бизнес‑процессах у поставщика или банальная невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы сплошь невнимательны к запросам заказчиков из России, но таких немало.

Один из наших клиентов решил купить кухню для дизайнерского проекта. Обязательным требованием был чисто‑белый цвет, а поставщик прислал кремовую мебель и недоумевал, чем так недоволен заказчик. Убедить его, что товар надо заменить, удалось, но с трудом. Поскольку несоответствие выявили ещё в Китае, вернуть поставщику неподходящий вариант и получить тот, что требовался, не составило особых проблем.

Другая предпринимательница возит из Китая купальники. Товар мелкий, и его всегда много: путаница по цветам и размерам неизбежна. Но поскольку всё тщательно проверяется на складе в Китае, все вопросы по некомплекту и браку решаются с поставщиком на месте. Он оперативно заменяет товар, с которым напортачил, и только после этого груз отправляется получательнице.

Ещё один постоянный клиент возит в Россию радиодетали, микросхемы и другие компоненты. Продавать такой товар в РФ можно с высокой маржой. Но для того чтобы выявить ошибки поставщика в комплектовании заказа, нужно тщательно проверять каждую единицу по артикулам. Эту работу выполняют на складе в Китае переводчики.

Бизнес с Китаем: на складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар
На складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар

Когда огрехи с комплектацией товара выявляются уже в России, сделать с ними что‑то, как правило, невозможно. А если удастся договориться о пересылке недостающих единиц, это долго и дорого. Если же выявлять проблемы в Китае, спорные вопросы снимаются быстрее и проще.

Поставщик охотно предоставит не только сам товар, но и его фото и видео

Если вам нужны фотографии продукции или видеоролики, демонстрирующие изделие в работе, скажите об этом напрямую поставщику или посреднику, через которого совершаете закупку.

Предприниматель решил открыть новое направление бизнеса — интернет‑магазин детской одежды из Китая. Посмотрел предложения, заказал пробные образцы заинтересовавших товаров. Когда получил, посмотрел и пощупал, заказал оптом всё, что понравилось. Пришло время запускать сайт. Чтобы его оформить, понадобились фотографии — причём соответствующие чётко заданным параметрам качества, размера, разрешения. Фотографы запросили немалые деньги. Узнав о проблеме клиента, мы спросили поставщика, нет ли таких фото у него. Тот предоставил их бесплатно. Этими снимками клиент и оформил сайт, сэкономив на услугах фотографа.

Другой заказчик хотел купить для бизнеса станок. Нашёл подходящий по описанию вариант, но не был до конца уверен, то ли предлагается, что нужно ему. А переписка с поставщиком забуксовала. Видимо, перестал понимать, чего от него хотят. Вот клиент и не решался сделать и оплатить заказ — вдруг купит не то, а это выяснится уже в России. Вывести ситуацию из тупика помогла просьба к поставщику снять станок на видео в работе. Посмотрев ролик, заказчик убедился: это то, что он искал.

Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

  1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
  2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
  3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

Помните о доставке

Обычно при покупке на площадке, ориентированной на китайцев, товар надо сперва доставить на склад в Китае. А уж оттуда — в Россию. На какой склад привезти товар, желательно определить уже при выборе поставщика. А для этого нужно учитывать и канал доставки.

Их существует несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Мы используем два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Казахстан выгоднее доставлять груз большой плотности, через Маньчжурию — малой (который весит не много, но имеет большой объём). Например, одеяла или коврики дешевле везти через Маньчжурию, станки или подшипники — через Казахстан.

Бизнес с Китаем: через Маньчжурию товар попадает в Россию по классической технологии 90-х — в баулах челноков
Через Маньчжурию товар попадает в Россию по классической технологии 90‑х — в баулах челноков. Это позволяет избежать пошлин на таможне

Чем ближе продавец к складу, тем быстрее и дешевле доставка по Китаю. Поэтому одеяла лучше брать у поставщиков ближе к Маньчжурии. А станки — ближе к городам Иу или Гуанчжоу, из которых выгоднее доставлять товар через Казахстан.

Если же изделия в заказе разнятся по характеристикам, влияющим на цену, порой выгоднее разбить такой груз на несколько отправлений. Был случай, когда бизнесмен покупал магнитный песок для детей. Поскольку это груз высокой плотности, оправлять его оказалось дешевле отдельно от остальных товаров в заказе, плотность которых была меньше. А была ситуация, когда получилось выгоднее разделить посылку на семь отправок. В других же случаях дешевле выходило дождаться следующей партии товаров того же заказчика и отправлять сразу всё вместе, скопом, а не по отдельности.

Но чтобы понять, как выгоднее, надо знать все характеристики груза. Это возможно, когда он целиком приходит на склад. А обычно предприниматели заказывают разный товар у разных поставщиков.

1) Самолетом

Авиаперевозки – это скорость, безопасность и высокая стоимость. Этот вариант выбирают, когда сроки горят и доставки нужна «вчера». Иногда перевозка самолётам единственно возможный способ – к примеру, если нужно доставить очень хрупкий и ценный товар.

Сроки такой доставки от 1 до 6 дней с момента отгрузки товара со склада поставщика. Особые требования предъявляются к упаковке груза и его габаритам.

2) Поездом

Железнодорожным транспортом пользуются те, кому важно не столько скорость, сколько безопасность груза.

Плюсы доставки поездом:

  • неограниченная грузоподъёмность железнодорожного транспорта – в вагон поместится почти любое количество товара;
  • оптимальная цена – относительно объёма продукции;
  • подходит для значительных расстояний – чем дальше пункт назначения, тем ж/д транспорт выгоднее;
  • независимость от погодных условий – ни дождь, ни грязь, ни снегопад не остановят поезд;
  • безопасность – после таможни вагоны пломбируют, а представители транспортных служб на каждой остановке проверяют их целостность.

Доставка из Китая поездом
Плюсы ж/д доставки: цена, безопасность, любой объем

Поездом перевозят крупногабаритные грузы, которые невозможно доставить автомобилем – например, промышленные станки, спецтехнику или автомобили.

3) Автомобилем

Автомобильный транспорт движется быстрее поезда и обходится дешевле. Но всегда есть риск аварии, поломки и препятствий в пути, вызванных климатическими факторами.

Крупные компании используют для перевозок фуры вместимостью до 130 квадратных метров и подбирают марку авто в соответствии с характером груза. Специалисты разрабатывают оптимальный маршрут и обеспечивают юридическое сопровождение сделки.

Сроки доставки автомобилем 15-20 дней.

4) Водным транспортом

Это самый надёжный способ транспортировки. Его выбирают в том случае, когда нужно доставить крупную партию товара, не переплачивая за скорость доставки. А ещё это самый экономичный вариант.

Морские контейнерные перевозки подходят далеко не для всех типов грузов. К примеру, продукты питания, а также другой скоропортящийся товар по воде перевозить не стоит. Вариант идеально подходит для сыпучих, жидких и сборных грузов, а также для доставки габаритного оборудования.

5) Комбинированным способом

Опытные транспортные компании знают, как доставить груз надёжнее и быстрее в зависимости от его веса и габаритов. При необходимости для вас разработают комбинированный способ.

Например, такая схема: сухопутная доставка до ближайшего порта в Китае, морская транспортировка до Владивостока, железнодорожная доставка до места назначения. Ещё один распространённый вариант перевозки – Авто + Авиа.

Таблица сравнения способов:

Способ Сроки Особенности
1 Авиа От 1 до 6 дней Быстро, надёжно, но дорого
2 Поезд От 15 до 25 дней Грузы любых габаритов в любом объёме
3 Авто 10-20 дней Дешево и относительно быстро
4 Водным транспортом До 30 дней Медленно, но надёжно и недорого
5 Комбинированный вариант От 7 дней Маршрут и тип транспорта подбирают профессионалы

Особенности шоппинга в некоторых китайских городах

Рассмотрим, какие торговые локации и в каких именно городах стоит посетить иностранцам в первую очередь.

Пекин

Столица КНР является государственным лидером по количеству крупных торговых центров, рынков, магазинов. Среди самых больших торговых центров города стоит назвать Oriental Plaza Mall, 3d3 Mall, Ginza Mall, New Yansha Mall, Shin Kong Place и другие.

Можно делать покупки в Пекине на рынках. Кроме упомянутых выше жемчужного и шелкового, гостям китайской столицы стоит посетить рынок “Ябалоу”, на котором можно найти все – от дешевого ширпотреба до качественных меховых шуб.

В числе известных пекинских торговых улиц – Ванфуцзин, Сидань, Люличан. На первой расположены большие супермаркеты “Шилу”, “Синьдунъань”, “Лаофуле”, на второй – супермаркеты “Чжунъю” и “Сайт”, а также Сиданьский рынок, на третьей – большое количество антикварных лавочек и букинистических магазинов.

Шанхай

Главными торговыми улицами этого города являются:

  • Нанкин, на которой находится свыше 600 торговых точек;
  • Северная Сычуанская, где расположены самые дешевые магазины в Китае;
  • Хуанхай, которая славится дизайнерскими бутиками;
  • Средняя Тибетская, где много торговых точек с демократичной ценовой политикой.

Самые большие шанхайские торговые центры – Nextage Department Store (второй по размерам в мире после нью-йоркского Macy’s), Metro City, Shanghai No. 1 Department Store, Plaza 66, Raffles City Shanghai и другие.

Популярностью пользуются:

  • рынок антиквариата и сувениров “Юйюань”;
  • вещевые рынки Fuzhuang и Jinan Yatai;
  • рынок чая Tianshan Tea City;
  • рынок ювелирных украшений First Asia Jewelry Plaza;
  • жемчужный рынок Sunshine;
  • шелковый рынок в Шанхае.

Гонконг

Этот город славится одними из самых крупных и впечатляющих торговых центров в мире. В их числе Discovery Park, Pacific Place, Harbor City, Landmark, SkyPlaza, SkyMart.

Лучшими местными рынками считаются:

  • дамский, где, вопреки названию, можно купить вещи и для мужчин, и для детей в том числе;
  • работающий ночью рынок Храмовой улицы, на котором продают в основном технику, электронику и товары для мужчин;
  • блошиный рынок на Cat Street, в лавках которого можно найти и антиквариат;
  • “Галерея золотой торговли”, где продается бытовая техника.

На местных рынках многие продавцы хорошо владеют английским и даже русским. Если поторговаться, можно снизить цену на заинтересовавшую товарную позицию до 25 %.

Гуанчжоу

Самый крупный торговый район Гунчжоу – Beijing Road Shopping District. В его черте расположено до 10 больших торговых центров и свыше 100 магазинов различной специализации.

Много торговых точек на улицах Shangxiajiu и Zhuangyuan Fang.

Улица Hualin Jadeware – рай для любителей ювелирных украшений.

Гуанчжоу известен среди туристов своими торговыми центрами: China Plaza, Guangzhou Nangfang, Tianhe Teemall, Taikoo Hui, Grandview Mall.

Тем, кто приехал за покупками, не помешает посетить вещевые рынки:

  • «Шарик»;
  • Tian Ma (Небесная лошадь);
  • Bai Ma (Белая лошадь);
  • Jin Ma (Золотая лошадь). Он специализируется на продаже меховых изделий.

Цены на китайском рынке «Золотая лошадь» низкие, как и качество основной массы товара. Поэтому приобретая шубу, следует тщательно осматривать ее на месте.

Макао

Этот город известен как «китайский Лас-Вегас». Богатством ассортимента удивляют местные торговые центры: City of Dreams, The Grand Canal Shoppes, Fortune Diamond, Rua do Cunha и другие. Цены в их магазинах в разы ниже, чем, к примеру, в Пекине и Гонконге.

Любителям сладостей рекомендуется посетить Красный рынок. Здесь можно найти традиционные китайские сладости, экзотические фрукты.

Интересные винтажные аксессуары и антиквариат можно купить на блошином рынке, образовавшемся возле руин собора Святого Павла.

На рынке Rua De Tercena находится большое количество заведений общественного питания, где можно отведать вкусные национальные блюда: рис в лотосе, рисовые торты, крахмальные пирожные и многое другое.

Хайнань

Основные торговые регионы острова Хайнань – города Хайкоу и Санья. Большинство торговых точек в Хайкоу расположено вдоль улицы Хайсюдунлу, в Санье – в районе улицы Цзефанлу.

Туристы, отдыхающие в Хайкоу, чаще всего посещают торговые центры “Нанья Плаза”, “Дунфан Ориентал Плаза”, “Минмэнь Плаза”, “Шеншен”.

В Санье популярностью пользуются торговые центры “Тянду”, “Ифан”, “Минджу”. Самыми крупными рынками Хайнаня являются Первый рынок, “Хунган”, “Хонгши”, расположенные в Санье. Отдельного внимания заслуживает рыбный рынок (город Санья), на котором действуют наиболее низкие цены на морепродукты.

Тайвань

Тайвань
Широкий ассортимент товаров на любой вкус представлен в торговых центрах острова Тайвань: “Тайбэй Сити Молл” (город Тайбэй), “Дрим Молл” (город Гаосюн), “Сян Цзяо Синь Лэ Юань” и “Тароко Молл” (город Тайджун) и другие.

Особенностью тайваньского шоппинга является возможность посетить ночные рынки:

“Шилинь” в Тайбэйе, на котором вдобавок ко всему можно отведать жареную змею;

“Лю Хэ” в Гаосюне, где можно найти как одежду и сувениры, так и продукты питания;

“Лодун” в Илане, который славится дешевыми продуктами питания.

Отвечая на вопрос о том, что купить в Тайване, отметим, что самыми популярными товарами здесь являются нефритовые поделки, украшения из коралла и арагонита, шелковые изделия, узорные маски и веера, керамическая посуда с изображениями в островной стилистике, экзотические масла, змеиная настойка, местные чаи.

Сколько денег нужно, чтобы закупать товары из Китая оптом?

При планировании своих затрат на данный вид бизнеса нужно понимать, каким именно товаром и в каком объеме вы планируете торговать. На первом этапе достаточно незначительных финансовых вложений. Для покупки первой партии товара вы можете потратить до 200 долларов. Скорость возврата ваших денег и заработка дополнительных сумм во многом будет зависеть от вашей активности, от подготовки, которую вы проведете заранее, от того, как хорошо вы умеете продавать.

Сколько можно заработать на продаже товаров из Китая?

Возьмем для примера продажу фитнес-браслетов. С помощью этих устройств можно отслеживать состояние организма, считать калории, контролировать свою физическую активность. Эти девайсы очень популярны в настоящее время. В таблице ниже представлен расчет прибыли при покупке 10 браслетов.

Стоимость в дол. Количество Итог
Полная стоимость 37,96 10 379,6
Стоимость со скидкой 65% 13,29 10 132,9
Скидка за каждые 20 долларов 2 6 12
Итого со всеми скидками 120,9
Прибыль 379,6 – 120,9 = 258,7

Из таблицы видно, что вложив 120 долларов, вы получите прибыль почти в два раза больше.

Дальше остается только развивать и углублять ваш бизнес.

Что нельзя вывозить из Китая

Запрещено везти из Китая.

Подбирая идеальную отрасль на китайском рынке, следует ознакомиться со списком товаров, которые требуют особого декларирования и перечнем вещей, которые нельзя вывозить из этой страны. Сюда входят:

  • исторические или культурные ценности;

  • оружие и взрывчатые вещества;

  • ювелирные украшения;

  • многие продукты питания;

  • наркотические вещества;

  • некоторые животные и растения.

Многие магазины сейчас наполняют свои прилавки изделиями из Китая. Неудивительно, ведь они отличаются сравнительно невысокой стоимостью и вполне удовлетворительным качеством. Выбирая товар, следует руководствоваться его популярностью, актуальностью и представленностью на рынке. Наша компания поможет в организации бизнеса на китайской продукции и с доставкой в Россию.

Самые распространенные ошибки при работе с Китаем

В заключении статьи, поговорим о самых распространенных ошибках, которые могут возникать при работе с китайскими поставщиками.

ОШИБКА №1: К первому пункту можно отнести договоренности с продавцом. Вы можете обсудить цену, количество товара, условия доставки…, но не факт, что на выходе вы получите то, о чем договаривались.

❗️Например, некоторые китайцы совершенно не видят разницы между белым и бежевым цветами, они запросто могут отправить вам товар не того цвета и при этом не чувствовать своей вины. 

Поэтому всегда старайтесь проверять товар на несоответствие и брак, а для этого пользуйтесь услугами посредников.

ОШИБКА №2: Мы переходим ко второй ошибке, которая заключается в полной оплате партий товара. При возможности не рекомендуем сразу переводить всю сумму за товар.

Старайтесь перестраховываться: договоритесь о предоплате или рассрочке на товар, тем более, если вы не работали до этого с продавцом.

ОШИБКА №3: Вводите деньги в долларах США, чтобы вы в дальнейшем не уходили в убыток и не переплачивали за конвертацию, теряя в курсе валют. Также обязательно планируйте покупки заранее. Сравните ассортимент товаров и цены на них у разных поставщиков.

ОШИБКА №4: Не стоит вестись на слишком низкие цены на доставку товаров из Китая. Доставка попросту не может быть аномально дешевой. Ищите золотую середину и проверяйте всю комплектность товара.

ОШИБКА №5: Не спешите и всегда выбирайте все товары с умом, учетом их актуальности и полезности для потенциального покупателя. Старайтесь не закупать товаров больше, чем рассчитываете продать, даже в том случае, если вы уверены в коммерческом успехе своего мероприятия.

Источники

  • https://zagranportal.ru/kitaj/zhizn-kitaj/chto-privezti-iz-kitaya.html
  • https://RichPro.ru/biznes/biznes-s-kitaem-na-pereprodazhe-tovarov-bez-vlozhenij-s-chego-nachat.html
  • https://vc.ru/trade/70908-kakie-tovary-vygodno-vozit-iz-kitaya-i-kak-ih-nayti
  • https://zagranportal.ru/kitaj/biznes-kitaj/populyarnye-tovary-iz-kitaya.html
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5b28138231b45400ab25b34f/5c158fb82fb96d00aa8d1123
  • https://ChinaExpro.ru/blog/tovary-iz-kitaya-chem-pribylnee-torgovat-/
  • https://SlonoDrom.ru/biznes-s-kitaem-kak-i-s-chego-nachat-kak-zarabotat-s-nulya/
  • https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/chto-importirovat-iz-kitaya.html
  • https://hiterbober.ru/beginners/biznes-s-kitaem-ot-a-do-ya.html
  • https://blog.molodost.bz/beginner/biznes-s-kitaem/
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5c77fa2040d62600b3426ed2/5dcbcb2b9f1ed62dfcea2dbc
  • https://Lifehacker.ru/biznes-s-kitaem/
  • https://hiterbober.ru/businessmen/dostavka-tovarov-iz-kitaya.html
  • https://delaybiznes.com/prodazha-tovarov-iz-kitaja/
  • https://fialan.ru/news/vagno-znat/vygodno-vozit-iz-kitaya/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.