Торговля 13.05.2020

Как продавать одежду через Интернет: открываем свой магазин с нуля

27 мин.
Содержание
  1. Продажа одежды через интернет: актуальность бизнеса
  2. С чего начинается торговля в интернете
  3. Бизнес-план и финансовый план
  4. Сколько можно заработать
  5. Стартовый капитал, необходимый для организации бизнеса
  6. С чего начать сбор аудитории
  7. Запуск онлайн-бизнеса: как продать товар через интернет магазин
  8. Документы, необходимые для регистрации бизнеса
  9. Выбор системы налогообложения
  10. Как найти поставщика?
  11. Подготовка контента
  12. 1. Определите оптимальную цену
  13. 2. Сделайте хорошие фотографии
  14. 3. Составьте правильное описание
  15. 4. Никогда не откладывайте товар
  16. 5. Добавьте бонус
  17. 6. Предоставьте покупателю возможность торговаться
  18. 4 Укажите условия доставки
  19. 5. Создайте ажиотаж вокруг своего товара
  20. Выбираем способ продажи
  21. Продажа одежду в качестве посредника
  22. Продаем одежду через AVITO
  23. Поиск продукта
  24. Где искать идеи
  25. Поиск партнеров
  26. Какие механизмы продаж использовать
  27. Привлечение трафика
  28. Каковы варианты наработки клиентской базы?
  29. Прием платежей
  30. Способ доставки
  31. Собственная служба доставки
  32. Аутсорсинг
  33. Почтовая доставка
  34. Методы для новичков: как начать продавать одежду через интернет
  35. Методы продаж
  36. Анализ продаж
  37. Привлечение клиентов
  38. Контекстная реклама
  39. SMM-маркетинг
  40. Отраслевой блог
  41. Реклама на сторонних каналах
  42. В чем специфика торговли б/у одеждой, в том числе детской?

Продажа одежды через интернет: актуальность бизнеса

Использовать интернет как платформу для создания бизнеса могут даже новички в сфере электронной коммерции. Самым простым вариантом этого бизнеса является использование популярных социальных сетей. Помимо этого, можно использовать специальные сервисы, позволяющие создать полноценный интернет-магазин полностью бесплатно. Одним из самых сложных этапов создания подобного бизнеса является поиск поставщиков. От этого этапа зависит финансовая эффективность создаваемого проекта.

На сегодняшний день на территории отечественного интернет-пространства зарегистрировано более тысячи интернет-магазинов, специализирующихся на продаже одежды. Каждый из этих проектов имеет уникальную специфику и ряд особенностей. Важно отметить, что мало кто из людей задумывается о том, почему одни интернет-магазины становятся популярными, а другие проекты закрываются спустя определенный промежуток времени.

Успешность торгового бизнеса зависит от ассортимента магазина, ценовой политики и других факторов.

Для того чтобы создать успешный бизнес, необходимо выбрать надежных поставщиков, которые будут поставлять качественные изделия. Предприниматели, работающие в данной сфере, могут заключать контракты с текстильными фабриками, раскрученными брендами, официальными дистрибьюторами и крупными поставщиками. Однако перед тем, как приступить к поиску поставщиков, необходимо определиться с концепцией бизнеса. На сегодняшний день высоким спросом пользуется детская одежда, женское белье и креативные вещи для подростков. Выбор подобного ассортимента позволяет устанавливать высокую наценку на предлагаемые изделия.

Ведение бизнеса в интернете позволяет предпринимателю избавиться от необходимости оплаты аренды или покупки складских помещений, где будут храниться полученные изделия. Торговля небольшими партиями товара позволяет избежать потери крупного капитала в случае приобретения неликвидного товара. Одним из важных этапов создания подобного проекта является раскрутка созданного магазина. На первых этапах очень важно постоянно отслеживать количество посетителей созданной страницы. Подобный подход позволяет понять, какие из маркетинговых решений более эффективны для этого бизнеса. Несмотря на то что подобный бизнес не требует крупных вложений, предпринимателю потребуется стартовый капитал. Помимо закупки первой партии одежды, необходимо постоянно вкладывать деньги в рекламу.

Помимо всего вышеперечисленного, новичку в этом бизнесе необходимо учитывать несколько важных нюансов. Некоторые клиенты созданной площадки могут остаться недовольны приобретенной продукцией. Недовольство клиентов может объясняться тем, что качество товаров, полученных клиентом, может отличаться от содержания картинок, размещенных на сайте. Помимо этого, многие клиенты таких платформ часто ошибаются с размером при выборе одежды. Такие клиенты могут требовать возврата денежных средств либо обмена товара. Новичку в этом бизнесе следует тщательно изучить все подводные камни, связанные с продажей и доставкой товара клиентам.

продажа одежды через интернет с чего начать как найти поставщика
Продавать одежду через интернет, в том числе через соцсети, выгодно

С чего начинается торговля в интернете

С чего начинается торговля в интернете

Как театр начинается с вешалки, так и торговля начинается с сайта. Да, можно торговать без сайта, но этот способ хорош как временный вариант, пока сайт, если он есть и он молодой, не набрал должный уровень посещаемости. Но в длительной перспективе торговля без сайта обходится дороже по издержкам, поскольку поисковый трафик гораздо дешевле рекламного.

Многие новички в онлайн-торговле (не путайте с обычной торговлей) ошибочно полагают что вполне достаточно создать интернет-магазин и сидеть ждать шквала покупателей. Отдав пару сотен тысяч какому-нибудь проходимцу и получив в итоге сайт средней поршивости в конечном счете разочаровываются в сайтах и начинают кидаться в крайности, одной из которых является поиск «школьников» умеющих настраивать контекстную рекламу и спустив пару бюджетов, от отчаяния начинают «мылить веревку».

И этих людей сложно в чем-то упрекнуть, ведь они не знают, да и не должны знать всех принципов интернет-торговли. А отличить проходимца от нормального специалиста очень сложно, поскольку в этой сфере невозможно собрать портфолио и его показать. Вот и получается такая лотерея, где выигрывает не тот кто много платит, увы, есть и высокооплачиваемые бездари, которые не способны дать результат.

Торговля в интернете начинается с блога. Да, именно с него. Только блог, не важно личный или корпоративный, может привлечь аудиторию, причем целевую. А именно целевая аудитория ценится гораздо больше, чем просто кучка людей с непонятными интересами (камень в сторону тупого добавления друзей в сецсетях). Если вы мне не верите, то возьмите любой крупный интернет-магазин и там обязательно будет блог со статьями.

Очень часто я встречаю людей, которые уверяют меня в том, что статьи никто не читает и с их помощью сайт невозможно продвинуть. На просьбу показать пример успешного и посещаемого сайта без блога, эти люди начинаю гнать какую-то невнятную пургу, а один даже показал свой одностраничный сайт, который никто не посещал.

Ещё одно очко в пользу блога это несравнимая посещаемость. Мой сайт со 100+ страницами в поиске посещает почти 1 000 людей в сутки, когда интернет-магазин с тысячами страниц посещает меньше 50 человек в сутки. Для сравнения я беру интернет-магазин, который просто наполнили, поскольку я не занимался продвижением своего сайта, я всего лишь его наполнял все это время. Вот и эта статья, которую вы сейчас читаете, после публикации прибавит посетителей. Именно так и происходит продвижение сайтов, не покупкой ссылок и прочей фигней, а полезными статьями определенной тематики.

Торговля в интернете начинается со сбора аудитории, то есть продвижения сайта. Без этого ничего продать невозможно.

Бизнес-план и финансовый план

Даже если вы не собираетесь брать кредит в банке или идти к бизнес-ангелам, составьте бизнес-план и финансовый план для собственного понимания прибыльности бизнеса.

Зная параметры окупаемости, доходы и расходы, вы сможете запланировать структуру затрат и избежать кассового разрыва.

Сколько можно заработать

Прибыльность торгового бизнеса зависит от многих факторов. В первую очередь необходимо учитывать себестоимость ассортимента и текущее состояния рынка. Помимо этого, важно понимать, что предпринимателю потребуется тратить часть полученных денег на оплату налогов, рекламную кампанию и покупку новой партии одежды. Финансовая результативность подобного проекта зависит от эффективности рекламы и количества клиентов.

Для того чтобы лучше понимать порядок ценообразования, нужно рассмотреть практический пример. Стоимость одной футболки в китайском интернет-магазине составляет около пятисот рублей вместе с доставкой. Большинство интернет-магазинов устанавливают сто процентную наценку на свою продукцию. Это означает, что стоимость купленной футболки возрастет до одной тысячи рублей. Если объем месячных продаж достигнет показателя в сто товаров, объем валового дохода составит сто тысяч рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть все затраты, связанные с ведением бизнеса. К этой статье можно отнести расходы на рекламную кампанию, аренду офиса и оплату налогов. Большая часть полученной суммы должна быть потрачена на покупку новой партии товара. Вычитание расходов из размера общей выручки позволяет получить информацию о размере личного дохода владельца интернет-магазина.

Помимо всего вышеперечисленного, необходимо учитывать масштабы бизнеса. В том случае, когда месячный оборот составляет более полумиллиона рублей, потребуется нанять помощников. Примерно половина от вышеуказанной суммы тратится на покупку новой партии одежды. Помимо этого, необходимо оплатить труд работников, рекламу и налоги. В такой ситуации размер чистой прибыли самого бизнесмена составит не более ста тысяч рублей. Однако правильный подход к реализации подобного проекта позволяет постепенно увеличивать товарооборот, что благоприятно влияет на объем поступающей выручки.

Стартовый капитал, необходимый для организации бизнеса

Одним из главных вопросов организации любого направления коммерческой деятельности является ее финансовый аспект. Для открытия собственной фирмы по реализации одежды через интернет, и ее функционирования на начальном этапе (пока вы не достигнете «точки безубыточности»), вам понадобится от 350 тыс. рублей.

Основные статьи расходов:

  • регистрация ИП или ООО, покупка кассового аппарата (если вы будете работать с наличными);
  • создание интернет магазина;
  • приобретение офисной техники;
  • аренда помещений для склада и офиса;
  • проведение рекламной кампании;
  • закупка первой партии товара;
  • непредвиденные издержки.

Если у вас будут работать наемные сотрудники, тогда включите в список их зарплату за первый месяц работы.

Бизнесмены, решившие организовать свое дело в данной отрасли, могут сделать это с минимальными затратами в интернете. Они регистрируются, как ИП, создают свой интернет-магазин, а затем активно  размещают рекламу, чтобы найти клиентов. Для интернет магазина не нужен, склад, офис или большие денежные суммы для закупки первой партии одежды. Являясь обычным посредником, можно заработать приличную сумму не имея 350 тыс. для создания своей фирмы.

Еще один важный момент, в пользу торговли одеждой через интернет – это отсутствие необходимости покупать дорогостоящее оборудование. Вполне достаточно приобрести стандартную офисную мебель и технику если предполагается офис.

С чего начать сбор аудитории

С чего начать сбор аудитории

Это один из самых сложных этапов, поскольку занимает продолжительное время – это минус, но то, что вы можете это начать прямо сейчас – это большой плюс. Для классического бизнеса вам потребуется найти деньги, найти поставщика, и пошло поехало… А поиск и работу с аудиторией вы можете начать прямо сейчас, параллельно прорабатывая вопросы с поиском денег, поиском поставщиков и т.д. В отличии от съемного помещения, сайт отнимает в сотни раз меньше денег. Даже самый, относительно, дорогой тариф отнимет у вас всего 160 рублей в месяц (лично я таким пользуюсь).

Чем хороша онлайн-торговля? По началу продаж будет мало, товара будет немного и его можно хранить прямо дома, а это существенная экономия на аренде площади под склад. В случае с сайтом, вы не ограничены городом, вы можете торговать по всему Миру. Мне, например, пишут люди с Молдавии, и с Украины, и из стран Европы, где есть русскоязычное население. Знание английского языка в этом мне помогло бы существенно, я смог бы ориентироваться на большую аудиторию и аудиторию с больше покупательской способностью.

Запуск онлайн-бизнеса: как продать товар через интернет магазин

Открытие интернет магазина состоит из выбора продукта, оценки рынка, поиска ресурсов, маркетинга.

Каждый новый интернет-бизнес предоставляет новые уникальные возможности и новые проблемы.

Документы, необходимые для регистрации бизнеса

Реализация одежды при помощи интернета, является бизнесом, который приносит прибыль его организатору. Это значит, что вы должны пройти регистрацию в налоговых органах, фондах и Росстате, а затем платить в казну часть заработанных средств. Прежде чем приступить к оформлению всех необходимых документов, нужно определиться с выбором организационно-правовой формы для вашей деятельности. Это может быть ИП или ООО.

Регистрация ИП обойдется дешевле, а сама процедура намного проще, чем оформление документов ООО. Но у юридического лица больше возможностей для расширения деятельности, с ним работают предприятия и организации всех форм собственности, а в случае банкротства, учредители не рискуют своим имуществом. Еще одна причина, которая заставляет делать выбор в пользу ООО – это ситуации, когда организовывается общий бизнес, с несколькими учредителями. Если оформить документы ИП на одного из партнеров, тогда остальные участники, окажутся в данном бизнесе посторонними людьми. В случае конфликтных ситуаций, они ничего не смогут доказать оппоненту или представителям судебных органов.

Сам процесс регистрации ИП или ООО для коммерческой деятельности по реализации одежды, ничем не отличается от оформления документов для любого другого бизнеса. Вам нужно написать заявление, при этом выбрать код по общегосударственному классификатору (в данном случае ОКВЭД 47.91.2), подготовить копию паспорта и ИНН, а также заплатить государственную пошлину (800 руб.). Затем, необходимо предоставить бумаги в ФНС. Для регистрации ООО дополнительно решается вопрос с уставным фондом и юридическим адресом, а также подготавливается устав фирмы.

Выбор системы налогообложения

Оптимальным режимом налогообложения для интернет-магазина по продаже одежды считается упрощенная система. Для того чтобы работать по ней, нужно подготовить соответствующее заявление в налоговую инспекцию и передать его вместе с бумагами для регистрации бизнеса. Если вы не сделаете это, вас автоматически внесут в категорию плательщиков налогов, работающих на общих основаниях (дорого, неудобно, требуется бухгалтер).

При УСН вы платите или 6% от общей выручки, или 15% от разницы между валовыми доходами и подтвержденными доходами. Какой вариант является более выгодным, можно посчитать самостоятельно, используя одни и те же данные.

Еще один важный момент – это работа с кассовым аппаратом. Принимая в счет оплаты за свои товары наличные средства, вы обязаны проводить подобные операции через данное устройство и предоставлять покупателю чек. Подумайте и посчитайте, есть ли смысл покупать, регистрировать и обслуживать кассовый аппарат, если можно предложить клиенту воспользоваться безналичной формой расчетов.

Реализация одежды через интернет, кроме вышеуказанных документов, не требует получения лицензий или оформления дополнительных разрешений. Это важное обстоятельство существенно упрощает регистрацию бизнеса.

Как найти поставщика?

Это немаловажный этап начала интернет-бизнеса по торговле одеждой. Есть несколько способов найти подходящий вариант:

  1. Интернет. Следует изучить как каталоги с перечнями компаний, готовых заняться поставками различных товаров, так и полезную информацию на форумах, тематических сайтах или задав поисковый запрос.
  2. Печатные издания. Найти поставщиков можно, просматривая тематические журналы, брошюры и каталоги.
  3. Поставщики конкурентов. Если продавцу подходит ассортимент конкурента, необходимо выяснить, где он производит закупку.
  4. Информация на этикетке. В магазине можно на этикетке одежды найти контакты производителя и связаться с компанией напрямую.
  5. Местные производители одежды. Это может быть как крупная фабрика, так и небольшая частная мастерская.
  6. Иностранные поставщики. Закупка одежды из Турции и Китая привлекает низкой ценой, но при этом не нужно забывать про таможенные расходы.
  7. Выставки и конференции. На такого рода мероприятиях можно обзавестись полезными контактами, включая и поставщиков.

При выборе поставщика следует учесть ряд важных факторов: цена, качество и ассортимент вещей, способы оплаты и доставки, месторасположение поставщика, условия возврата, наличие скидок и отзывы клиентов.

Подготовка контента

Для начала важно приготовить контент. Он понадобится в любом случае, вне зависимости от способов привлечения трафика и этапов воронки продаж.

По возможности, контент должен быть хорошего качества, но следует обойтись без перфекционизма. Если важно начать продавать быстро, то не нужно медлить со стартом. Тюнинг лучше провести в процессе. 

Важно учитывать, что в некоторых случаях существенно лучше работают и вызывают гораздо большее доверие реальные фото и видео, снятые камерой смартфона, чем профессиональные изображения и видео.

К примеру, при продаже тюльпанов оптом лучше сфотографировать цветы с линейкой или другим предметом для наглядности масштаба, записать видео, на котором виден склад, упаковки, в которых хранится товар, и другие атрибуты.

Если же прибегнуть к услугам профессионального фотографа, то многие потенциальные клиенты будут думать, что фото просто скачали из интернета и к реальному товару они не имеют никакого отношения.

При наполнении ресурса желательно использовать отзывы. Для начала достаточно скриншотов переписок из мессенджеров. Хоть они и не выглядят презентабельно, но внушают доверие.

Рекомендуемые сервисы:

  • canva.com или одноименное приложение — для создания графики и оформления изображений;
  • supa.ru — создание видео для соцсетей;
  • glvrd.ru — сервис для улучшения текстов.

1. Определите оптимальную цену

8 верных способов продать вещи через интернет

Пожалуй, правильная оценка стоимости товара — самый важный этап продажи. Потому что именно по цене покупатели будут фильтровать объявления и сравнивать ваш товар с аналогичными товарами других продавцов. И как бы вы ни расписывали достоинства своего товара, какие бы хорошие фото ни сделали, потенциальные клиенты в первую очередь будут смотреть на цену.

Советы:

  • Оценить спрос. Если похожих товаров полно, то ваши дела плохи. Вряд ли получится продать подороже, поэтому придется искать золотую середину или вообще демпинговать (чего не сделаешь ради продажи).
  • Не ставить цену выше 50–60 % от рыночной. Маловероятно, что кто-нибудь захочет покупать бывшую в употреблении (хоть и совсем недолго) вещь по цене новой.
  • Провести расследование. Посмотрите, какие цены ставят ваши конкуренты. Лучше проводить разведку на тех порталах, где вы, собственно, и собрались продавать. Определите для себя оптимальную цену, но на секундочку поставьте себя на место покупателя. Подумайте, могли бы вы сами отдать назначенную сумму за данный товар или нет, и если сомневаетесь, то смело снижайте стоимость.

2. Сделайте хорошие фотографии

8 верных способов продать вещи через интернет

Правильная подача товара помогает избежать лишних расспросов и дает полное представление обо всех его характеристиках. В потоке однотипных объявлений именно качественное и яркое фото привлечет внимание потенциального покупателя. Фотографируйте с разных ракурсов: если это одежда — запечатлите ярлыки и ценники, если вы продаете технику — сфотографируйте гарантийный талон или инструкции. Будьте честны, не скрывайте недостатков товара, такой подход экономит время, которое вам придется потратить на объяснения с покупателем.

Совет:

Посмотрите, как похожий товар представлен в магазинах или рекламе, и смело следуйте хорошему примеру. За неимением качественных фото можно воспользоваться изображениями с сайта производителя — обычно они, кстати, и вызывают наибольший интерес.

3. Составьте правильное описание

8 верных способов продать вещи через интернет

После прочтения описания потенциальный покупатель будет решать, стоит ли ему с вами связываться. И здесь придется вспомнить опыт написания школьных сочинений и привлечь весь свой литературный талант. Описание должно быть кратким, но информативным. Если вы забудете написать характеристики товара, его размер и описать состояние, то ждите шквала звонков, ведь людям интересно знать, что же они собираются купить.

Советы:

  • Не стоит указывать причины продажи. Мало кого интересует то, что вы переезжаете или что у вас черная полоса и очень нужны деньги. Это совершенно лишняя информация.
  • Броский заголовок. Не стесняйтесь применять уловки профи — короткий и яркий заголовок привлечет внимание покупателей.
  • Форматируйте текст. Не пренебрегайте абзацами, ведь объявление, которое хорошо структурировано, наверняка прочтут до конца.
  • Публикуйте один и тот же товар в разных категориях. К примеру, объявление о продаже видеорегистратора можно разместить в рубриках «Авто», «Фото и видео» и «Безопасность». Соответственно, шансы на то, что ваш товар увидят и купят, вырастут.

4. Никогда не откладывайте товар

8 верных способов продать вещи через интернет

Люди, которые часто продают ненужные вещи через интернет, уже привыкли к просьбам отложить товар до завтра, до понедельника, до зарплаты. Много таких «до». Но подумайте, ведь покупатели так непостоянны: сегодня они загорелись покупкой велотренажера и попросили отложить его, а завтра уже передумали делать это.

В онлайн-продаже время играет против вас. Если нашелся человек, желающий приобрести товар немедленно, то это здорово. Продавайте и не мучайтесь угрызениями совести по поводу того, что отказали кому-то в просьбе придержать товар.

5. Добавьте бонус

8 верных способов продать вещи через интернет

Все любят подарки. Маркетологи давно пользуются этой уловкой, чтобы продавать не самые популярные товары. Бесплатный подарок или бонус к приобретению увеличивают ценность покупки в глазах покупателя. Почему бы не перенять бесценный опыт у сотрудников отделов продаж?

Совет:

При продаже ноутбука предложите в качестве подарка флешку или наушники. Если вы решили расстаться с детской одеждой, то нелишним будет положить игрушку или какую-то полезную мелочь. Обязательно напишите об этом в своем объявлении в первых же строках.

6. Предоставьте покупателю возможность торговаться

8 верных способов продать вещи через интернет

Еще один секрет маркетологов: слишком низкая цена способна насторожить покупателя. У человека, который решился было на покупку, закрадываются сомнения: а что, если товар бракованный или не так уж и хорош, как пишет о нем продавец?

Совет:

Назначьте цену немного выше той, что планировали изначально, а в объявлении укажите, что готовы торговаться. Магическая фраза «Возможен торг» обычно привлекает экономных покупателей и тех, кто изначально даже не думал о приобретении этой вещи. Уступайте с радостью. Итог — отличное настроение у всех участников сделки.

4 Укажите условия доставки

Напишите, готовы ли вы отправить вещь почтой или курьером, кто будет оплачивать эти услуги — вы или покупатель.

5. Создайте ажиотаж вокруг своего товара

Чем больше комментариев собирает ваша «продажная» публикация в соцсетях, тем больше интереса она вызывает у потенциальных покупателей. Сложно пройти мимо бурного обсуждения или длинной очереди желающих. Для «разогрева» дискуссии можно попросить друзей немного подыграть вам нейтральными комментариями. Кроме того, каждый новый комментарий в Facebook автоматически поднимает вашу публикацию в топ ленты. 

Выбираем способ продажи

Заняться продажей через интернет без особого труда позволят новые технологии и формы сотрудничества с их применением. Например, дропшиппинг или другие способы гарантированного заказа.

Продажа одежду в качестве посредника

Новое понятие дропшиппинг вошло в нашу жизнь сравнительно недавно. Многие продавцы в интернете даже не подозревают, что занимаются именно этим видом торговли. Суть его заключается в том, что посредник находит некоторое количество потенциальных покупателей, интересующихся тем или иным товаром. Если все условия сделки устраивают потребителя, он перечисляет предоплату посреднику за товар. Тот заказывает через интернет оптом одежду из Китая или другой страны у поставщика, оплачивает ее, получает, сортирует и высылает своим заказчикам. Условиями поставок может быть оговорена возможность пересылки заказа производителем напрямую покупателю. В этом случае посредник даже не тратится на расходы по почтовой пересылке. По такой схеме происходит продажа одежды из Китая, Польши, Кореи, Турции, Англии и других стран через интернет. Особенность этого вида торговли в том, что не нужно открывать интернет магазин. Предпринимателю достаточно зарегистрировать аккаунт в социальной сети, который был бы созвучен с категорией товаров, которыми он собирается заниматься. Этот бизнес через интернет имеет ряд преимуществ:

  • Возможность старта без первоначальных вложений.
  • Привлекательные цены для покупателей, которые ниже, чем в обычных торговых точках.
  • Сотрудничество через интернет может быть одновременно с несколькими производителями одежды.
  • Доход посредника определяется обычным способом – это разница между оптовой закупкой и розничной продажей конечному заказчику. Разница состоит в том, что наценка на товары, купленные через дропшиппинг — минимальная.
  • Предпринимателю не нужно долго размышлять над тем, как продать закупленную одежду из Китая или от других поставщиков через интернет. Он закупает у производителя то, что продается гарантировано.

Продаем одежду через AVITO

Самый большой сервис бесплатных объявлений, который работает по всей России, это «AVITO». Его услугами пользуются миллионы людей ежемесячно. Создатели сайта позаботились не только об удобстве продаж для физических лиц, а и дали возможность зарабатывать с его помощью предпринимателям.

На сервисе AVITO  можно создать собственный интернет-магазин по продаже одежды, при этом нет необходимости платить специалистам за разработку и продвижение собственного сайта. Такой сервис имеет ряд преимуществ для предпринимателя:

  1. Адрес магазина использует доменное имя AVITO и содержит собственное узнаваемое название.
  2. Логотип и контакты располагаются в магазине так же, как и на обычных ресурсах.
  3. На страничке можно размещать фотографии, видео и описание одежды.
  4. Эффективность работы сервиса всегда можно проследить на персональной страничке, при помощи специальных возможностей.

Продажа одежды любой ценовой категории и назначения на AVITO всегда найдет своих покупателей. На этот ресурс люди приходят с конкретной целью что-либо купить. Интернет-магазин вмещает 500 наименований товаров, а популярность его среди покупателей обязательно будет, если соблюдать некоторые правила:

  • Описание одежды из Китая должно быть привлекательным и правдивым. Нужно постараться, как можно более точно описать материал, доступные размеры, модели и прочее.
  • Чем больше фотографий моделей одежды будет размещено, тем больше вероятность того, что покупатель найдет нужную ему вещь. Приобретать «кота в мешке» не хочет никто.
  • Подробная информация об условиях покупки сократит время предпринимателя на переговоры и обсуждения, и сразу внесет ясность для покупателей.

За создание интернет магазина на AVITO придется уплатить некоторую сумму денег. Платной является и реклама объявлений. Однако, по сравнению с ценами на создание и рекламу собственного онлайн-магазина, эти платежи мизерные. Заняться такой продажей через интернет могут начинающие предприниматели, чьи денежные ресурсы для старта ограничены.

Поиск продукта

Поиск, оценка и выбор продукта — трудная задача. Есть тысячи возможных вариантов, но кажется, что все они были использованы много раз. Чтобы дифференцировать себя от конкурентов на рынке, нужно разобраться свою собственную стратегию.

Понимание возможностей — ключ к нахождению ниши и определению товара для продаж:

  • Определите проблему покупателя.
  • Ищите незаполненную нишу.
  • Выберите интересную марку товара.
  • Используйте собственный опыт и знания.
  • Используйте мировые тенденции рынка.
  • Удовлетворите потребительские желания.

Где искать идеи

Интернет содержит множество идей, но из-за высокой конкуренции в наиболее популярных категориях, правильный выбор продукта становится важным для успеха.

Возможно у вас уже была идея, которая созревала много лет или проблема которую вам пришлось решать.

Определив несколько вариантов, исследуйте их на  Google Trends. Где вы узнаете:

  1. Какие ключевые слова наиболее часто используют, при поиске этих вещей.
  2. Насколько часто в вашем регионе делают запрос.
  3. Сезонность запросов.
  4. Что ищут вместе с этим запросом.

Динамика популярности запроса — купить духи

Поиск партнеров

Подбор имени для торговой площадки и анализ целевой аудитории — следующие  этап  открытия интернет-магазина. Когда все оценки завершены, наступает время найти поставщика. При выборе следуйте таким критериям:

  1. Местоположение. Быстрота поставок важны для бизнеса.
  2. Качество продукции. Бракованная продукция вызовет претензии у покупателей.
  3. Условия сотрудничества. Поставщик предлагает слишком большие партии товара.
  4. Цена вопроса.

Далее оформляем интернет магазин, размещаем товар на сайте, указываем удобные способы доставки и оплаты.

Какие механизмы продаж использовать

Наиболее популярные схемы привлечения пользователей в интернет-магазин:

  • платная контекстная реклама;
  • бесплатный поисковый трафик;
  • рассылки;
  • контент-маркетинг;
  • социальные сети и пр.

Привлечение трафика

Следующий важный шаг — привлечение трафика в воронку.

Быстрые варианты: 

  • Доски объявлений

Желательно брать пакетные размещения и регулярно публиковать новые объявления, отличающиеся друг от друга. Тогда большая часть объявлений в рубрике будут вашими, и, какое бы объявление люди не открывали, с большой вероятностью они обратятся к вам.

  • Маркетплейсы

Яндекс.Маркет, Google Merchants, Etsy, livemaster.ru

  • Нишевые агрегаторы

drom.ru, n1.ru, delivery club, price.ru

  • Лидогенераторы

tiu.ru, pulscen.ru, blizko.ru

  • Контекстная реклама

Яндекс, Google

  • Парсинг комментариев в соцсетях

Подключите сервис starcomment.ru, укажите интересующие сообщества — тематические или конкурентов, ключевые фразы и слова. Вы сможете получать уведомления о комментариях, которые соответствуют настройкам, а затем связываться с тёплыми лидам, ссылаясь на то, что они интересовались определёнными услугами и товарами.

  • Таргетированная реклама

Facebook, Instagram, Mytarget

  • Сеть аккаунтов в Вк и Instagram

Эти профили могут заниматься масслайкингом, массфолловингом и масслукингом — просмотрами Stories. Купить аккаунты дёшево можно на deer.io

  • Реклама у блогеров

При правильном подборе блогеров с нужной целевой аудиторией, высокой степенью её лояльности и вовлечённости, продажи можно получить фактически сразу.

Имейте в виду: эффективнее закупать рекламу у большого количества «наноинфлюенсеров» — блогеров с несколькими тысячами подписчиков у каждого. Они лучше крупных, так как у последних подписчики устали от рекламы и выработали своеобразный иммунитет.

У менее известных блогеров рекламы мало или вообще нет, поэтому формат близок к нативному или вовсе воспринимается как личная рекомендация.

  • Аукционы

ebay.com, meshok.net, auction.ru

  • SMO

Быстрый вывод сообществ и аккаунтов в соцсетях, видео в YouTube в топ поисковой выдачи по ключевым запросам.

Также понадобится добавить подписчиков в Вк, предварительно оценив подписочную базу топовых конкурентов. Рекомендуется не добавлять более 200 пользователей в сутки, чтобы не привлечь лишнего внимания.

Для продвижения сообщества в топ поисковой выдачи, можно купить или взять в аренду наполненное сообщество, полностью заменив контент. В данном случае остерегайтесь блокировки.

  • CPA

Партнёрство с арбитражниками трафика. Оплата производится по факту покупки или за предоставленного лида,. Работать лучше через CPA-сети.

  • Партнёрство

Станьте партнёрами игроков, у которых есть клиентская база и способы коммуникации с ней. От партнёра вы можете получать трафик в свою воронку, идентифицируя его по UTM или по промо-кодам, и платить проценты с продаж. Также можно выставить свои товары на продажу в партнёрском интернет-магазине.

  • Купонаторы

В этом случае может затянуться бюрократия с документами и имеют место задержки платежей. Деньги перечисляются в течение одного-двух месяцев.

Вам будет необходимо делать большую скидку, но аудитория с низкой лояльностью редко конвертируется в адекватных постоянных клиентов.

  • Чаты в мессенджерах

Люди активно просматривают чаты. В них эффективны публикации офферов, но лучше преподносить их нативно в контексте беседы.

Попробуйте писать пользователям в личные сообщения, но не продавать «в лоб», а построить многоходовый вариативный диалог. Дополнительный вариант — использовать поиск в чатах по ключевым словам.

Каковы варианты наработки клиентской базы?

Успех любого бизнеса зависит от количества клиентов. Так, наработать базу можно следующими способами:

  1. Социальные сети – наиболее эффективный вариант на начале развития бизнеса. Необходимо создать группу с описанием товаров, где покупатели могут оставить отзывы, написать комментарии, пригласить друзей.
  2. Реклама на тематических форумах. Информация о продаваемой одежде должна поступать ненавязчиво, чтобы предложение не оттолкнуло участников обсуждений.
  3. Доски объявлений. Они работают в масштабах страны, поэтому могут помочь привлечь клиентов с разных регионов.
  4. Выставки, ярмарки. Такие мероприятия способны привлечь новых покупателей, если продавец им чем-то запомнился из общего числа присутствующих людей.
  5. Блог. Лучше всего для повышения продаж одежды подойдет блог о моде.
  6. Реклама в поисковых сетях. Такой способ требует определенных расходов, но часто бывает очень эффективным.

Следует помнить, что наработка клиентской базы – процесс постоянный. Если первые шаги принесли хорошие результаты, то это не значит, что количество клиентов будет увеличиваться дальше в таком же темпе.

Максимальный результат будет только при постоянном продвижении интернет-ресурса (группа в соц.сети, магазин и т.д.).

Прием платежей

Важно заранее предусмотреть способы приёма платежей.

Для работы в сфере B2B  необходимо открыть счёт и отправлять клиентам реквизиты для оплаты.  В B2C необходимо приобрести кассовый аппарат согласно 54-ФЗ.

В конструкторах сайтов и интернет-магазинов можно легко подключить свой Яндекс-кошелёк или другую платёжную систему, создать страницу оплаты  и принимать платежи банковскими картами.

В конструкторах автоворонок, SMMbro и TextBack, Яндекс кошелёк подключается так же быстро.

Способ доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

  • это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
  • большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
  • за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
  • при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет  1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

Почта России

Методы для новичков: как начать продавать одежду через интернет

Начните продавать через соцсети (Вконтакте, Facebook, Одноклассники) или воспользовавшись услугами торговых интернет площадок. Если товар успешно реализуется, тогда открывайте интернет магазин.

Шпаргалка для начинающего продавца
Шпаргалка для начинающего продавца

Методы продаж

Открыть магазин и продавать одежду, включая детскую, можно используя несколько механизмов организации торговли:

  1. Открытие собственного склада продукции (преимущества: быстрая отгрузка товара, недостатки: нужны средства на большие оптовые закупки и аренда места для их хранения).
  2. Продажа вещей после прибытия со склада поставщика (преимущества: снижение расходов на закупку / хранение товара, формирование обширного ассортимента, недостатки: увеличение периода доставки продукции к клиенту, проблемы возврата бракованных вещей).
  3. Дропшиппинг (удобный способ продаж для новичков, ваш интернет-магазин выступает в роли посредника, получив заказ от клиента, вы отдаете его оптовику, который им и занимается, а вам остается разница).
  4. Партнерка (реализация вещей через сайт партнера, нажав клавишу Купить клиент автоматом переходит на ресурс, с которого уже непосредственно осуществляется реализация, посредник получает оговоренный процент).

Можно воспользоваться одним из этих способов либо несколькими сразу, заключив с поставщиками договора.

Анализ продаж

Мониторинг качества и объема распроданной продукции  проводится с учетом нескольких факторов:

  • количество посетителей за конкретный временной отрезок:
  • сколько клиентов, совершило покупку;
  • размер среднего чека;
  • сколько посетителей сделали повторные покупки;
  • процент маржи.

Контролируя эти показатели и мгновенно реагируя на них, вы будете принимать эффективные решения, способствующие развитию вашего успеха.

Анализируйте и присоединяйтесь к общемировому рынку

Привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы – дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM – это продвижение в социальных сетях . Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Как продавать одежду через Интернет: открываем свой магазин с нуля

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

В чем специфика торговли б/у одеждой, в том числе детской?

Если в доме собралось много ненужных (например, детских) вещей, их можно продать в интернете. Разместить объявление можно на каком-нибудь интернет-аукционе или площадке объявлений. Лучше выбирать такие популярные сайты, как Мешок или Авито.

Предварительно нужно позаботиться о выполнении следующих правил:

  1. проанализировать стоимость аналогичных товаров и установить цены на 5-10% ниже средней;
  2. подготовить вещь перед продажей (постирать, погладить и т.д);
  3. грамотно составить объявление с полным описанием товара;
  4. перед размещением объявления необходимо ознакомиться с правилами площадки;
  5. определиться со способом оплаты и доставки товара.
Источники

  • https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/torgovlya/kak-nachat-prodavat-odezhdu-cherez-internet.html
  • https://dampi.ru/kak-nachat-torgovat-v-internete-bez-vlozheniy
  • https://blog.calltouch.ru/kak-prodavat-cherez-internet/
  • https://vipidei.com/torgovlya/odezhda/kak-zanyatsya-prodazhej-cherez-internet/
  • https://investobox.ru/kak-prodavat-veshhi-cherez-internet/
  • https://pravovoi.center/zpp/torgovlya/distantsionnaya/prodazha-odezhdy-cherez-internet.html
  • https://www.adme.ru/svoboda-kultura/8-vernyh-sposobov-prodat-veschi-cherez-internet-1764065/
  • https://Lifehacker.ru/prodazha-veshhej-v-internete/
  • https://www.Sravni.ru/text/2017/9/13/9-sovetov-chtoby-prodavat-veshhi-v-internete/
  • https://www.insales.ru/blogs/university/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.