Торговля 13.05.2020

Как открыть комиссионный магазин в 2020 году: бизнес-план с рассчетами

27 мин.
Содержание
  1. Понятие комиссионной торговли
  2. Актуальность бизнеса
  3. Можно ли заработать на комиссионном магазине?
  4. В чем заключается схема работы комиссионных магазинов
  5. Ассортимент комиссионок
  6. Принципы комиссионной торговли и нормативной базы
  7. Правила комиссионной торговли — что надо знать до начала работы
  8. Каким образом назначается цена на товар
  9. Что нельзя продавать в комиссионном магазине
  10. Как не превратить магазин в склад чужих подержанных вещей
  11. Особенности приёма бытовой и мобильной техники
  12. Какие бывают виды магазинов
  13. Выбор специализации для продажи подержанных товаров
  14. Законодательная база
  15. Открытие комиссионного магазина: пошаговая инструкция
  16. Исследование рынка и конкурентов
  17. Оценка рисков
  18. Документы
  19. Регистрация бизнеса
  20. Выбор налогообложения
  21. Как выбрать направление деятельности?
  22. Выбор месторасположения
  23. Выбор помещения
  24. Подбор оборудования для помещения
  25. Как оформляется торговля с комиссией
  26. Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера
  27. Проводки
  28. Персонал
  29. Условия договора с комитентами
  30. Маркетинговый ход и реклама
  31. Правильные решения для увеличения выручки
  32. Первое время выручка была маленькая
  33. Решено закупать секонд-хенд оптом
  34. Финансовый план
  35. Сколько стоит открыть комиссионный магазин?
  36. Регулярные затраты
  37. Доходы
  38. Календарный план
  39. И самое главное - Выгодно ли открывать комиссионный магазин?
  40. Преимущества открытия комиссионного магазина
  41. Недостатки бизнеса на комиссионном магазине
  42. Полезные советы

Понятие комиссионной торговли

Комиссионная торговля – это форма торговли, предполагающая продажу б/у изделий. Это может быть как одежда б/у, так и предметы старины. К услугам комиссионных точек прибегают коллекционеры, люди, желающие сделать покупку по максимально низкой стоимости. Как правило, собственник имущества б/у заключает договор с продавцом о продаже объекта. Продавец реализует товар и получает за это вознаграждение. Рассмотрим основные понятия:

  • Комитент – это собственник имущества, которое сдается в комиссионный магазин.
  • Комиссионер – это лицо, которое занимается продажей товара.
  • Покупатель – это человек, покупающий товар в комиссионных магазинах не с целью предпринимательской деятельности.

Между этими лицами заключается договор, условия которого формируются в индивидуальном порядке. Рассмотрим наиболее распространенные условия:

  • Если товар удалось продать, деньги поступают комитенту на третий день.
  • Для получения средств нужно иметь при себе паспорт, квитанцию, выданную комиссионным магазином.
  • Если товар не удалось продать, он возвращается комитенту. Последний должен компенсировать затраты продавца на хранение. Они не могут превышать 3% от стоимости продукции.

Если комитент не явился за деньгами, полученные средства перечисляются в местный бюджет.

Актуальность бизнеса

Комиссионный магазин – это учреждение, которое реализует товары б/у (бывшие в употреблении). Подобные заведения пользовались спросом еще в советские времена. В них можно было найти ценные вещи в отличном состоянии, которые стояли дешевле новых. И сегодня комиссионки не теряют своей актуальности.

Ведь всегда найдутся люди, которым нужно сдать ненужные вещи и получить за них деньги,также как и люди, которые желают купить определенные ценности в хорошем состоянии за приемлемую плату.

Самыми востребованными товарами, продающимся в комиссионке, можно назвать:

  • Одежду;
  • обувь;
  • детские принадлежности;
  • бытовую технику, мобильные телефоны;
  • книги;
  • предметы интерьера (посуда, подсвечники, мебель и др.);
  • ювелирные изделия и антиквариат.

Можно ли заработать на комиссионном магазине?

Главная особенность комиссионки заключается в приеме и реализации старых вещей, которые уже были в употреблении. Отличие от «second hand» заключается в том, что товар закупается не оптом со складов, а передается обычными гражданами. Рыночные исследования показывают, что спрос на комиссионные магазины увеличивается, что подтверждается регулярным открытием новых торговых точек в городах.

Комиссионки времен СССР отличались завышенными ценами, но сегодня ситуация изменилась. Магазины с б/у продукцией отличаются доступностью товаров и широким ассортиментом. С ростом экономической напряженности появляется все больше людей, нуждающихся в экономии средств и покупке изделий со скидкой. Если и открывать комиссионный магазин,  делать это желательно сегодня, в период экономического кризиса и снижения уровня жизни.

В чем заключается схема работы комиссионных магазинов

Схема работы комиссионных магазинов проста и прозрачна. Цель предпринимателя – реализация чужого товара и получение за это определенного процента. При этом товар не переходит в собственность комиссионки, а остается принадлежать первому владельцу. Цену за товар владелец назначает сам.

Обычно магазин помещает товар на витрину на определенный срок, который составляет 1-3 месяца. Если за это время товар остается на полке, его передают владельцу, но тогда взимают плату за хранения – 3-5% от стоимости товара. Если же товар продан, владелец заполняет специальный бланк договора, в котором указывается передача прав собственности покупателю на данный товар.

Задача предпринимателя – выступать посредником в сделке и следить, чтобы обе стороны соблюдали свои обязательства. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют фиксировать на бумаге с подписями каждую операцию купли-продажи.  Бланки следует подготовить заранее.

В торговле товарами б/у распространена следующая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации компьютера за 30 тыс. рублей ваша доля с продажи составит 10% (3 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Таким образом, у вас появляется задача реализовывать разные вещи – и дорогие, и дешевые. Имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Процентную ставку владелец магазина устанавливает сам. Но опытные предприниматели советуют использовать прогрессивную систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Ассортимент комиссионок

Комиссионки пользовались популярностью всегда, там при необходимости всегда можно недорого купить бытовую технику, одежду, мебель, в зависимости от профиля самого магазина.

Факт, что в комиссионках продается не новый товар, не указывает на его непригодность для дальнейшего использования или на наличие брака. Продавцы несут в стоки вещи, которые стали им малы или велики, так и не успев послужить, технику, которая не пригодилась, или товары, которые эксплуатировались, но за ними был должный уход. Перед тем, как принять что-то для продажи, менеджер магазина проводит тщательную проверку вещи на пригодность. Рваные вещи, нерабочая техника исключены на прилавках порядочных комиссионных магазинов.

Принципы комиссионной торговли и нормативной базы

С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:

  • Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

  • Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

  • Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;

  • Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;

  • Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.

  • Не разрешается принимать товары,  которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.

  • Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Теперь, когда удалось разобраться в специфике деятельности комиссионки, самое время определиться, что нужно для открытия.

Правила комиссионной торговли — что надо знать до начала работы

Сферу комиссионной торговли нельзя назвать строго регламентированной. Фактически, законодательство никак не ограничивает владельцев таких магазинов в вопросах ведения бизнеса. Единственное требование — это соблюдение правил комиссионной торговли (полный текст обязательно найдите в интернете, если планируете начать работу в данной области).

Главное правило — это приём товаров на реализацию по комиссионному соглашению: специальному документу, где фиксируется факт принятия вещей комиссионером (магазином) от комитента (владельца вещи) и условия этой сделки. В частности:

  • дата и номер соглашения;
  • наименование товара или их перечень;
  • степень сохранности, состояние (новое, среднее, плохое);
  • цена;
  • величина торговой наценки, то есть вознаграждение комиссионера;
  • порядок действий, если товар не будет реализован в течение периода действия соглашения.

Помните, что комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю. Комиссионер по сути оказывает услуги хранения и торгового посредничества. Ситуации, когда товар не будет продан в срок, встречаются довольно часто, поэтому важно предусмотреть порядок действий в договоре.

В соглашении уместно указать паспортные и контактные данные комитента (при наличии), хотя правила торговли не запрещают принимать вещи на реализацию от иностранных граждан или лиц без гражданства. Комитент вправе в любой момент отказаться от сделки и забрать вещь.

Форму соглашения необходимо заготовить заранее, чтобы ускорить приём товаров на реализацию. Кроме этих правил следует изучить закон «О защите прав потребителей» и другие основополагающие законодательные акты в сфере торговли.

Комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю.

Каким образом назначается цена на товар

Цена на весь подержанный товар назначается при его приёме на реализацию и заключении комиссионного соглашения. Для корректного назначения стоимости нужно учесть:

  • изначальную стоимость вещи;
  • степень её сохранности;
  • востребованность среди потенциальных покупателей;
  • пожелания комитента и комиссионера.

Скорее всего о цене придётся договариваться: комитент заинтересован продать вещь как можно дороже, а торговец — реализовать быстро и с выгодой для себя. Помните, что конечная цена должна включать проценты вознаграждения для комиссионера.

Интерьер комиссионного магазина
От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему.

Что нельзя продавать в комиссионном магазине

Список товаров, которые подходят для комиссионной торговли довольно широк. Но в то же время законодательство исключает из этого перечня некоторые предметы, в основном по санитарно-гигиеническим нормам:

  • чулочно-носочные изделия;
  • нижнее бельё (включая купальники);
  • предметы гигиены;
  • лекарства и медицинские препараты;
  • бытовую химию.

Как не превратить магазин в склад чужих подержанных вещей

Начинающие владельцы комиссионных магазинов очень часто сталкиваются с такой проблемой: число желающих сдать свои старые вещи на реализацию существенно превышает число желающих их приобрести. По этой причине важно отрегулировать процесс приёма товаров и торговли таким образом, чтобы соотношение спроса и предложения примерное уравнивалось. Для этого можно:

  1. Ограничить приём товара 7-10 единицами от 1 лица в месяц.
  2. Принимать на реализацию только сезонные вещи (в случае с одеждой и обувью).
  3. Принимать товары только в хорошем или умеренно изношенном состоянии. Очень старые вещи всё равно никто не купит. Разумеется, брать нужно только чистые, отремонтированные и исправные предметы.
  4. Продумать зонирование торговой площади и удобное для покупателей размещение товара. Просматривать вещи должно быть комфортно.
  5. Если в течение месяца продать товар не удалось, нужно снизить цену на него от 20 до 50% или вернуть комитенту.
  6. Раз или два в месяц нужно устанавливать акции с большими скидками для товаров с истекающим сроком реализации по соглашению.
  7. Ведите базу данных принятых вещей, где указывайте дату соглашения и срок продажи, состояние вещи, цену.

Особенности приёма бытовой и мобильной техники

Если комиссионный магазин планирует торговать не только одеждой, обувью предметами быта, но также бытовой и мобильной техникой, необходимо нанять на работу специалиста, способного при приёме товара оперативно и качественно проводить оценку состояния техники.

Такой работник должен в течение 10-15 минут разобраться, исправен ли товар, можно ли его брать в магазин, если да, то по какой цене. Сломанную технику лучше не брать на реализацию, так как продать её вряд ли получится. Если предмет неисправен частично, это нужно указать в описании товара для покупателей.

Какие бывают виды магазинов

В зависимости от того, что вы хотите продать, вам придется выбирать определенную точку торговли:

  • В секонд-хенд можно сдать свои вещи, бывшие в употреблении.
  • Комиссионные магазины для смешанных товаров.
  • Особая ниша – подержанные автомобили и оружие.

Кроме того, они различаются по методу оплаты. Одни работают только по безналичному расчету, другие – с наличным, а третьи предоставляют рассрочки.

комиссионная схема торговли

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды?  Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

  • Вы приносите предмет в торговую точку.
  • Посредник между вами и покупателем, не имеющий право собственности на вашу вещь, делает визуальный осмотр и назначает конкретную цену.
  • Если вас устраивает предполагаемая оценка, вы подписываете договор, где прописывается, что комиссионер от лица комитента будет реализовывать данный товар за вознаграждение (размер также указывается).
  • Отметьте заранее срок оповещения по факту продажи.
  • После этого происходит приемка продукта и составляется накладная по форме ТОРГ-12.
  • Закон гласит, что полученный товар должен размещаться на полке витрины на второй день после поступления.
  • После успешной реализации продавец составляет отчет, в котором указывается название вещи, количество, день продажи и сумма вознаграждения.
  • Желательно для комиссионера составить акт, что он оказал данную услугу.
  • В конечном итоге вам передаются вырученные деньги, и вы отдаете на руки продавцу процент от реализации.
  • Сотрудничество закончено.
  • Если вас что-то не устроило, то в течение 30 дней можно подать жалобу.

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Открытие комиссионного магазина: пошаговая инструкция

Для оформления бизнеса необходимо пройти следующие этапы:

  1. Зарегистрировать торговую точку.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. Определиться с местом по продаже б/у изделий.
  4. Выбрать и приобрести оборудование.
  5. Разобраться с ассортиментом продукции.
  6. Подобрать персонал.
  7. Сделать рекламу учреждению.
  8. Развивать комиссионный магазин и ориентироваться на увеличение прибыли.

Исследование рынка и конкурентов

Современный рынок б/у товаров представлен крайне широко – это и доски объявлений (Авито, Юла), и крупные центры распродаж, и стоковые магазинчики с секонд-хендами. Следует внимательно присмотреться ко всем организациям, в зоне которых планируется открытие комиссионки. Доски объявлений, естественно, не стоит учитывать, однако имеет смысл просмотреть несколько объявлений по той продукции, которая будет реализовываться. ИП и компании довольно часто выкладывают товары в интернете по искусственно заниженным ценам, после чего оказывается, что это либо ломбард, либо настоящий комиссионный магазин.

Далее изучаются все точки с распродажами. Внимание следует обращаться на:

  • расположение – в большинстве случаев это людное место с высокой проходимостью;
  • площадь торговой точки – по закону комиссионка не может быть менее 18 кв. м. Далее квадратура зависит от объема будущих продаж. Если товара много, а помещение маленькое, то покупателям будет некомфортно выбирать товар. Противоположное положение дела, когда слишком большая площадь, но крайне мало вещей, вызывает у покупателей ощущение пустоты. У людей возникает чувство, что купить нечего, и они уходят, даже не осмотревшись;
  • цены – большая ошибка начинающих предпринимателей ­– искусственно завышенный ценник. Подстраиваясь под конкурентов или желая быстро обогатиться, стоимость б/у вещей достигает минимального разрыва с новыми, что отпугивает покупателей. Если у конкурентов действительно высокие цены на товары, то никакие они собственно и не конкуренты. В противном случае все равно нужно стараться удерживать планку ниже;
  • вывеска и реклама – чем она ярче и притягательнее, тем выше шанс, что покупатель обратит внимание на магазин и посетит его. Вывеска начинающего комиссионного магазина должна быть максимально манящей и давать понимание потенциальным покупателям, что это не очередной секонд-хенд, а настоящая комиссионка.

Проще говоря, магазины, специализирующиеся на распродажах, не составляют конкуренцию. В комиссионном магазине часто можно встретить недорогую, качественную вещь, которую ни по одной из скидок не купишь. Более тщательно нужно анализировать именно комиссионные точки. Пусть они находятся в другом районе города, но следует хотя раз посетить такое заведение и посмотреть на принцип работы.

Оценка рисков

Возможные риски и методы их предотвращения:

  1. Отсутствие клиентов и покупателей – такое часто возникает из-за неверного места расположения точки. К примеру, в деловой район города, частный сектор, промышленная зона не принесут прибыль ввиду отсутствия высокой проходимости людей. Проблема решается сменой локации.
  2. Отсутствие комитентов – даже если место хорошо подобрано, но товар на реализацию несут в крайне малом объеме, то следует запустить рекламную кампанию, охватывающую весь город и даже соседние регионы. Упор сделать на невысокий процент от сделки. Для собственников вещей это огромный плюс – возможность продажи б/у товара дороже, чем в любом ломбарде.
  3. Длительный срок окупаемости – риск довольно высокий, что зависит от покупательской способности проживающих поблизости людей. Несмотря на это, шанс уйти в минус практически ничтожен, потому что предприниматель не закупается товаром, а лишь берет на себя обязательства по его продаже за определенную комиссию. Даже при минимальном потоке клиентов вырученных средств вполне достаточно на оплату аренды и сопутствующих расходов. Со временем прибыль все равно будет увеличиваться по мере распространения информации о выгодном комиссионном магазине.

Самый большой риск для бизнесмена – прием краденого товара. От того, что злоумышленники начнут пользоваться возможностью сбывать ворованные вещи, никуда не деться. Требовать чек или документы на принимаемый товар безусловно нужно, но, увы, не всегда возможно и актуально. К примеру, человек принес старый проигрыватель пластинок, выпущенный в 70-х годах прошлого века. Чек и документы требовать неуместно, но и отказывать в сделке глупо.

Решение проблемы с крадеными вещами – обо всех подозрительных товарах немедленно сообщать в отдел полиции, а также установить тревожную кнопку и видеонаблюдение на случай грабежа (услуга дорогая, поэтому ею можно воспользоваться в перспективе).

Документы

Для работы необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Кроме того, обязательно будут нужны разрешительные документы.

Для запуска магазина необходимо:

  1. Открыть ИП или ООО.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. В качестве основного кода ОКВЭД указать п. 47.79 (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  4. Зарегистрироваться в Пенсионном Фонде.
  5. Оформить разрешение на торговую деятельность в местной администрации.
  6. Получить разрешения Пожарного Надзора и Роспотребнадзора.
  7. Заключить договор аренды помещения.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
  2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  3. Зарегистрироваться в ПФ.
  4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
  5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  6. Заключить договор найма помещения.

Выбор налогообложения

Анализирую вопрос, выгодно ли открыть комиссионный магазин, стоит брать во внимание вопрос налогообложения. Для такого вида бизнеса можно использовать четыре режима — ЕНВД, ПСН, УСН и ОСНО. Последнюю пару можно исключить из перечня из-за сложности оформления. Кроме того, уровень налогов в «упрощенке» и общей форме налогообложения выше.

Остается два варианта — патентная форма и единый налог. ПСН доступен только для ИП, так что у юридических лиц выбор остается небольшой. Кроме того, при площади торговой точки до 15 кв. метров стоит отдать предпочтение ЕНВД, а выше — ПСН (при условии, что площадь не превышает 50 кв.метров).

Как выбрать направление деятельности?

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

  • Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
  • Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование,  а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
  • Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
  • Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
  • Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
  • Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
  • Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
  • Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Выбор месторасположения

Перед тем как открыть комиссионный магазин с нуля необходимо определиться с его месторасположением. В данной отрасли место имеет значение, но выбирать дорогие площади в центре города необязательно. Оптимальным вариантом эксперты называют спальный район, который и клиентов привлечет, и даст сэкономить на аренде.

При поиске помещения учитывайте все факторы. Расположив магазин на окраине, хорошо подумайте, готовы ли люди потратить время на дорогу к комиссионке?

Если планируете продавать крупногабаритные товары – мебель, детские принадлежности, бытовую технику, понадобится просторное помещение на 100-150 м². Для реализации малогабаритной продукции (одежда, обувь, мобильные телефоны, комплектующие для компьютеров) достаточно 40-50 м².

Выбор помещения

Открываем собственную комиссионку
Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Подбор оборудования для помещения

Никакого особенного оборудования и мебели комиссионный магазин не требует. Необходим стандартный набор:

  • Полки иили стеллажи
  • Вешалки для одежды
  • Мебель для персонала — стол, стул, кассовый аппарат.
  • Стенд для покупателя с информацией
  • Техника – ноутбук, факс и кассовый аппарат.

Важно оборудовать комнату для персонала и санитарную комнату. Если в магазине планируется продажа одежды, то выделить помещение или часть зала для постройки примерочных.комиссионный магазин

Как оформляется торговля с комиссией

Принцип действий очень простой и включает в себя следующие операции:

  • Вам приносят на реализацию вещь.
  • Вы ее осматриваете и просите предоставить упаковку, технический паспорт и инструкцию техники, видео- и фото-аппаратуры, бытового оборудования.
  • Назначаете цену.
  • Пишите соглашение с указанием даты приемки, стоимости и сроком продажи.
  • Указываете размер вознаграждения и условие расчета.

К некоторым изделиям предъявляются особые нормативы: для ювелирных украшений – это постановление номером 55, для авто – документы на собственность.

Кроме того, вы можете оказывать дополнительные услуги при наличии дипломированных специалистов: произвести оценку объектов и предоставить доставку тяжелогабаритного груза.

Если продавец продал вещь дороже, чем планировалось, выгода делится между обеими сторонами поровну.

Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера

В бухучете в обязательном порядке в забалансовом счете 004 отражается стоимость товара, установленная продавцом и человеком, принесшим продукт в ваш розничный магазин.

В момент продажи появляется приход, при этом возникает долг перед поставщиком. Кредиторская задолженность формируется из расчета той цены, по которой удалось осуществить реализацию. Продавец обязан зафиксировать эту операцию. В расчет прибыли включается только комиссионная наценка, то есть разница между ценами продажи и оценки.

Проводки

Сопровождение подтверждается первичными документами и происходит по определенному алгоритму, руководствуясь законными нормативами:

  1. получение имущества от поставщика;
  2. последующая продажа точкой;
  3. списание с баланса стоимости продукции;
  4. выручка с проделанной работы;
  5. расчет за сохранность изделие;
  6. вычисление НДС;
  7. получение денег от покупателя;
  8. перечисление средств континенту после продажи;
  9. получение прибыли от первичного собственника.

Персонал

Как правило, для работы нужен только один продавец. Вначале владелец обычно работает в магазине сам и не нанимает сотрудников.

Плюсы работы без найма персонала:

  • экономия на зарплате сотрудников, минимизация расходов;
  • личное общение с клиентами, выяснение потребностей и сбор информации;
  • оперативное реагирование на запросы клиентов;
  • снижение рисков клиентов из-за низкой квалификации персонала.

Продавца лучше нанимать уже после того, как магазин начал приносить прибыль.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:

  • указывается сумма и процент от продажи;
  • товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
  • комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
  • комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
  • возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.

Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.

Маркетинговый ход и реклама

Первое и самое простое – это яркая наружная вывеска, которая к тому же должна быть и информативной, так как это заинтересует клиента. После того, как покупатель попадает в магазин, он должен увидеть забитые полки с товарами, и понимать, что магазин имеет огромный выбор. На протяжении первых недель после открытия, можно нанять промоутера, который будет информировать людей на улице о новом магазине с хорошим выбором товаров. В дальнейшем, можно захватить социальные сети, создать интернет-магазин и продавать товары онлайн.

Важным и необходимым маркетинговым ходом, является система скидок для постоянных клиентов, организация распродаж. Именно они привлекают наибольшее количество людей. Не последнюю роль, играют отзывы довольных покупателей. Это вызывает доверие.

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как  ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

  • во-первых, не было места;
  • во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Магазины

Секонд-хенд оптом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Финансовый план

При планировании нужно подсчитать первоначальные и ежемесячные затраты, доходы и рентабельность комиссионного магазина.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Почти 25% стартовых инвестиций приходятся на приобретение оборудования, которое всегда можно продать по закупочной цене.

Затраты на открытие магазина.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 10 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 60 000
Ремонт помещения 50 000
Закупка оборудования 40 000
Первоначальная закупка товара 60 000
Рекламные расходы 10 000
Итого 230 000

Регулярные затраты

Постоянные затраты комиссионного магазина.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата с учётом коммунальных платежей 30 000
Страховые взносы ИП и налоги 5 000
Заработная плата продавца 15 000
Реклама 5 000
Итого 55 000

Доходы

Для расчёта прибыли нужно знать примерный объем выручки за день. Возьмём за основу показатель 10 тысяч рублей в день.

Финансовые показатели комиссионного магазина.

Ежедневная выручка 10 000 рублей
Ежемесячная выручка 300 000 рублей
Ежемесячная прибыль 75 000 рублей
Рентабельность 25%

Календарный план

Преимуществом комиссионного бизнеса считается короткий срок запуска. Организовать бизнес можно буквально за 4–5 месяцев.

Январь Февраль Март Апрель Май
Оформление документов + +
Аренда и ремонт + +
Закупка оборудования +
Рекламная кампания + + +
Формирование ассортимента + +
Набор персонала +
Открытие +

Можно действовать быстрее, решая несколько задач одновременно. Например: быстро найти помещение, а оборудование приобретать в то время, пока идёт процесс оформления документов. Тогда можно будет открываться уже через 2–3 месяца.

И самое главное – Выгодно ли открывать комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 40000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 8 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 240 тыс. руб., годовая – 2.880 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 140 тыс. руб. и получите 100 тыс. чистой прибыли в месяц и 1.200 тыс. — в год.

Преимущества открытия комиссионного магазина

Теперь вам известны основные особенности и разновидности комиссионных магазинов. Однако стоит ли открывать такую торговую точку и пытаться заработать на перепродаже чужих использованных вещей? У этого бизнеса есть как минимум несколько очень важных преимуществ:

  1. Снижение первоначального капитала, так как отсутствует необходимость закупать партии товаров — вы примите их на реализацию от бывших владельцев.
  2. Это довольно востребованный вид бизнеса не только в кризисные времена, но и в целом. Многим людям нравится выгодно приобретать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим заработком.
  3. Организовать такой магазин в целом даже проще, чем любой другой (ниже затраты).
  4. Такой вид бизнеса актуален в настоящее время в связи с мировыми тенденциями разумного потребления.

Недостатки бизнеса на комиссионном магазине

  1. Количество желающих сдать вещи зачастую превышает количество желающих купить подержанные вещи.
  2. В целом комиссионные магазины имеют репутацию не очень чистых заведений, где можно столкнуться с маргинальными людьми. За чистотой и санитарными условиями магазина нужно следить очень внимательно.
  3. Высокую прибыль такая торговая точка скорее всего не принесёт, так как основной её доход составляет комиссионное вознаграждение, включаемое в цену товара.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

  1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
  2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
  3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
  4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
  5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
  6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.
Источники

  • https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/komissionnaya-torgovlya/
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5b0300e7c71a92a492548173/5b257de608c11400a9c9d2e2
  • https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-komissionnyj-magazin-s-nulya
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/antikrizisnyy-biznes-kak-zarabotat-na-komissionnykh-tovarakh/
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5c6d67e6f8bca700afc9ce21/5cb73f33374cc200b426b654
  • https://biztolk.ru/biznes-idei/torgovlya/chto-takoe-komissionnyj-magazin.html
  • https://www.cleverence.ru/articles/biznes/komissionnaya-torgovlya-chto-eto-takoe-pravila-kak-rabotaet-magazin-skhema-bukhgalterskiy-uchet/
  • http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/prodazha-poderzhannyih-veshhey-kak-otkryit-komissionnyiy-magazin.html
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/komissionnogo-magazina.html
  • https://biznesok.com/business-project/kak-otkryt-komissionnyj-magazin-s-nulya-30919/
  • https://biznesovo.ru/biznes-plany/komissionnyj-magazin-stoit-li-otkryvat-i-kak-na-etom-zarabatyvayut
  • https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D0%BC%D0%BE%D0%B9-%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD/
  • https://vc.ru/trade/105864-komissionnyy-magazin-kak-biznes-v-2020-godu-vygodno-li
  • https://moybiznes.org/otkrytie-komissionnogo-magazina
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.