Торговля 13.05.2020

Бизнес-план магазина сантехники с расчетами для 2020 года

25 мин.
Содержание
  1. Актуальна ли ниша?
  2. Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса
  3. Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков
  4. Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники
  5. Как рекламировать магазин сантехники
  6. Описание товаров и услуг
  7. Преимущества и недостатки
  8. Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники
  9. Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса
  10. Разрешения и документы
  11. Регистрация сантехнического бизнеса
  12. Какую систему налогообложения выбрать для магазина
  13. Подбор помещения для магазина сантехники
  14. Оборудование
  15. Подбор персонала
  16. Ассортимент
  17. Работа с поставщиками
  18. Как выбрать поставщика
  19. Как хранить товар?
  20. Логистика доставки сантехники
  21. Накрутка
  22. Основные услуги, которые можно оказывать населению
  23. Реклама магазина сантехники
  24. Инструкция запуска по предоставлению услуг
  25. Тонкости торговли сантехникой
  26. Маркетинг и реклама
  27. Интернет-магазин сантехники
  28. Разработка сайта
  29. Привлечение клиентов в интернет магазин сантехники
  30. Удержание посетителей и конверсии
  31. Будьте готовы к убыткам в течение года
  32. Вероятные перспективы
  33. Сколько стоит открыть магазин сантехники?
  34. Работа по франшизе
  35. Как открыть магазин сантехники по франшизе
  36. Инвестиции и окупаемость
  37. Инвестиции и расходы на поддержание проекта
  38. Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса
  39. Риски и минусы бизнеса

Актуальна ли ниша?

Актуальность продажи строительных материалов бесспорна. Подобные магазины каждый год появляются в разных уголках страны. Вопрос о том, где приобрести качественную сантехнику, всегда остается открытым. В основном покупатели сталкиваются с проблемами по доставке продукции. К примеру, купить ванну или унитаз не составляет проблемы. При этом, не все магазины решаются на доставку крупногабаритных товаров. Поэтому любой желающий может занять данную нишу в столько прибыльном деле.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Прежде чем инвестировать вложения в интересное дело, начинать нужно с мониторинга рынка, анализа рисков. Нелишне проанализировать выгодные предложения конкурентов, если они присутствуют, изучить целевую аудиторию, процент наличия возможных покупателей. Прикинуть место расположения торговой точки, ассортимент товаров.

В вопросе, как открыть магазин сантехники с нуля бизнес-план, естественно необходим, но сначала придется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Если человек самостоятельно открывает свое дело, для розничной торговли, целесообразно зарегистрироваться как ИП.

Но если вопрос стоит по-другому, «мы открываем свой бизнес», когда документооборотом занимаются несколько лиц или, планируется расширение сбыта, в будущем, с целью сотрудничества со строительными компаниями, организациями, потребуется оформить разрешение в качестве юридического лица, то есть, ООО. В любом случае, четко структурированный бизнес-план необходим.Бизнес-план магазина сантехники с расчетами для 2020 года

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

  1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
  2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
  3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
  4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
  5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
  6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
  7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
  8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
  9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
  10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

  • персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
  • конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
  • поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники

По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения – 140 000 руб.
  • Дизайн и косметический ремонт – 300 000 руб.
  • Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования – 400 000 руб.
  • Установка систем охраны и пожарной безопасности – 150 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров – 1 500 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 100 000 руб.
  • Резервный фонд – 400 000 руб.

Как рекламировать магазин сантехники

Важно понимать, что такая продукция не входит в категорию товаров первой необходимости. Люди не покупают каждый день унитазы, душевые кабины, трубы, раковины. Поэтому начинающий бизнесмен должен выделить определенную сумму на рекламу, прежде чем окончательно решит вопрос, как открыть магазин сантехники.

Рекламировать в интернете бизнес не только можно, но и нужно. Хорошую помощь в раскрутке бренда окажут социальные медиа-площадки: YouTube, ВК, Одноклассники, Facebook, Twitter, популярные формы, блоги. На всевозможных сайтах можно размещать рекламу: плакаты, видео, где будет фигурировать адрес и ассортимент товаров. В целом, помимо международной сети существуют другие способы ярко представить свой бизнес:

  • В местных СМИ.
  • Фасад зданий торговой точки.
  • Большие, маленькие билборды, растяжки, световые короба.
  • Раздача листовок, проведение промо.
  • Объявления в специально отведенных местах.

То есть свой магазин сантехники с нуля можно сделать узнаваемым.

Описание товаров и услуг

На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:

  • Акриловые и чугунные ванны;
  • Унитазы;
  • Раковины;
  • Смесители и краны;
  • Душевые кабины;
  • Душевые элементы и системы;
  • Зеркала;
  • Биде;
  • Люки под плитку;
  • Мебель для ванной комнаты;
  • Кухонные мойки;
  • Обогреватели;
  • Светильники;
  • Сушилки для рук;
  • Теплый пол;
  • Аксессуары и комплектующие.

Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.

Преимущества и недостатки

Бизнес-план магазина сантехники с расчетами для 2020 года
Каждый бизнес имеет свои плюсы и минусы. Франшизы магазинов сантехники – не исключение из правил. Изначально следует посмотреть на преимущества:

  • Все поставки нового товара осуществляются в короткие сроки. Притом предпринимателю не нужно искать поставщиков, так как это за него делает компания – франчайзер.
  • Для персонала предоставляется качественное обучение, включая профессиональные тренинги.
  • Оказывается помощь в маркетинговых и рекламных акциях.
  • Сантехнические товары всегда пользуются спросом, в особенности, если магазин располагается рядом с новостройками.
  • Компания – франчайзер самостоятельно разрабатывает дизайн – проект.

Однако нужно изучить и недостатки ведения своего дела по франшизе магазинов сантехники:

  • Такой бизнес в большинстве случаев редко подходит для начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом, так как требуется серьезных вложений.
  • Практически в каждом городе, где численность населения превышает сто тысяч человек, присутствует большая конкуренция на рынке.

Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

  1. Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
    Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит.
  2. Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
    Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара.
  3. Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
    Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги.
  4. Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
    Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности.
  5. В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
    Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
    Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет составлен готовый бизнес-план с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

  • регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
  • найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
  • приобрести торговое оборудование и мебель;
  • найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
  • нанять продавцов и другой персонал;
  • запустить рекламную кампанию.

Разрешения и документы

Для того, чтобы приступить к работам, необходимо узаконить свой бизнес. Для открытия фирмы по оказанию услуг частного сантехника зарегистрируйтесь в качестве ИП.

Данный вид бизнеса не требует получения специальных лицензий. Для грамотного оформления сопутствующих документов обратитесь в юридическую фирму.

Регистрация сантехнического бизнеса

Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.

Вам я настоятельно рекомендую пройти официальную регистрацию, чтобы не возникало никаких проблем с налоговой и другими государственными органами.

Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:

  1. ИП (Индивидуальное предпринимательство). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
  2. ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.

Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.

При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:

ОКВЭД 45.33 Производство санитарно – технических работ

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.

как открыть бизнес на сантехнических услугах

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД – именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин.  ЕНВД  («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Подбор помещения для магазина сантехники

Начнем с того, что помещение для магазина сантехники нужно не маленькое. Ванны, душевые кабинки, раковины, стеллажи со смесителями и вентилями, занимают немало места, и расставлять их нужно не плотно, чтоб покупатель имел доступ к каждому товару, мог все потрогать, посмотреть, оценить. Поэтому, минимальный размер помещения под магазин сантехники – 100 квадратных метров. Магазины размером 150-200 квадратов можно назвать средними, а занимающие площади 300-400 квадратных метров – большими. Как вы понимаете, аренда таких больших помещений будет обходиться в кругленькую сумму. Среднее помещение под магазин сантехники стоит 3-5 тысяч долларов в месяц. Конечно, многое зависит от Вашего региона и ситуации на рынке недвижимости. В провинциальных городах помещение в 300 квадратов можно арендовать за 3000 долларов, а в крупных центральных городах в эту же сумму обойдется аренда для магазина средних размеров. Склад лучше всего создать при магазине, так как покупатели забирают товар не прямо с витрины, а получают его на складе.

Для работы в магазине средних размеров будет достаточно 2-3 человека, которые отлично разбираются во всех тонкостях сантехнического оборудования, смогут помочь советом, подсказать с выбором нужного товара. Для работы на складе нужен, как минимум, один человек, который будет отгружать товар, и вести отчетность.

Оборудование

Торговое оборудование для магазинов сантехники сегодня представлено многими разновидностями:

  • стеллажи ($70-170);
  • витрины ($200);
  • прилавки ($130);
  • полки ($10).

Столько стоит обычное оборудование эконом-класса, но вы можете закупить и дорогостоящее современно оборудование с подсветкой.

  • стенды ($300-450);
  • кронштейны для крепления раковин ($15);
  • стойки для раковин ($100-130),
  • стенды для душевых кабин.

Для эффективной торговли понадобится компьютер, сканер и аппарат для штрих-кодирования. Оснастите помещение пожарной сигнализацией и системой видеонаблюдения.

Подбор персонала

Если у вас есть профильное образование и вы мастер своего дела — запускайте бизнес без найма персонала. Первые заказы выполняйте самостоятельно, потом наймите помощника для выполнения более сложных работ.

Нанимайте только опытных сотрудников
Первые заказы можно выполнять самостоятельно, но со временем собрать команду профессиональных мастеров

При расширении необходимо наполнять штат профессиональными мастерами. От квалификации ваших сотрудников зависит успех бизнеса и прибыль.

Для решения вопросов по бухгалтерии наймите сотрудника удаленно или воспользуйтесь услугами компетентных компаний.

Ассортимент

Бизнес-план магазина сантехники с расчетами для 2020 года

При открытии любого бизнеса, необходимо заранее продумать продаваемый ассортимент. Магазин сантехники не считается исключением. Чтобы бизнес развивался Вам стоит задуматься о широком выборе товаров для разных категорий покупателей.

Во – первых, Вы должны наладить каналы связи с поставщиками и подрядчиками. Они должны быть надежными людьми и поставлять качественные товары. Можете напрямую выйти на производителей (в этом случае стоимость продукции будет ниже), но нужно будет закупаться большим количеством товаров.

Также можно привозить сантехнику из-за границы. Тем самым Вы повысите к своему магазину интерес. Работа будет строиться через посредников.

Среди ассортимента товаров, которые должны присутствовать в каталоге магазина сантехники, можно назвать:

  • «белая сантехника» (биде, унитазы, раковины, ванные и пр.);
  • монтажная сантехника (трубы, краны, вентили, смесители и пр.);
  • мелочевка (гайки, болты, прокладки, ручки);
  • товары для ванной (зеркала, плитка, коврики);
  • элитная сантехника (фарфоровые изделия, дизайнерские краны и умывальники и пр.).

Обратите внимание, что пополнять ассортимент можно со временем. Вы можете несколько месяцев заполнять данные группы необходимыми товарами. Учитывая спрос, Вы поймете, что будет пользоваться популярностью у клиентов, а что покупать нет необходимости (или это можно делать под заказ).

Работа с поставщиками

Строя бизнес по продаже сантехники Вы должны быть полностью уверены в надежности поставщиков и качестве поставляемой продукции. Поэтому необходимо с первого дня налаживать каналы связи с ними. Вы можете взять за основу поставщиков, которые известны на рынке (цена за товар будет выше средней). Лучше сотрудничать напрямую с производителем, так можно сэкономить большую сумму денежных средств, потратив ее на рекламу или покупку товаров.

Перед тем как подписать договор с поставщиков, изучите историю развития компании, прочите о ней отзывы в интернете. Только убедившись в том, что поставщик хороший, можно подписывать договор о сотрудничестве с ним.

Как выбрать поставщика

Инструменты покупайте в удобном для вас строительном магазине. Проверьте наличие сертификатов и гарантий на товар.

Сопутствующее оборудование приобретайте в магазинах сантехники. Не экономьте на качестве — успех готовой работы также зависит от материала и оборудования.

При расширении фирмы заключите договоры сотрудничества с магазинами. Так вы сможете получить скидку или бесплатную доставку.

Как хранить товар?

Мало того, что необходимо постоянно пополнять запасы сантехники в магазине и правильно размещать ее на стеллажах. Нужно также с умом подойти хранению товара на складе. Количество продукции на складе обычно в несколько раз превышает количество товара в магазине. Это делается для того, чтобы не попасть впросак (к примеру, когда происходят накладки с поставкой от поставщика и пр.).

Чтобы товар надолго сохранял свой внешний вид, необходимо правильно хранить его на складе. Для этого потребуется:

  • Товары из керамики размещать в распакованном виде на стеллажах (необходима сортировка);
  • Труба из керамики хранят штабелями, раскладывая между ними прокладки из дерева;
  • Изделия из стали и чугуна нужно хранить в сухом и проветриваемом помещении. Отопление должно отсутствовать. В подобных условиях нужно хранить мойки, смесители, краны и пр.
  • Изделия из полимера и стекла нельзя вынимать из заводской упаковки. Отопление должно быть хорошим и стабильным.
  • Ванны хранят на поддонах с упором.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Есть фирмы которые доставляют прямо в магазин. Я сам с двумя такими работаю они из Екатеринбурга возят. Пусть немного дороже, но нет проблем с гарантией и вообще доставка прямо в магазин конечно удобна.

На данный момент я работаю с 6 разными поставщиками из Москвы, Питера, Новосибирска, Пензы и 2 из Екатеринбурга (Ю-терм и Брозекс).

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Сам работаю 13 лет с ТК ФасТранс, привозят товар в Нижневартовск (30км. от моего города, у нас просто нет транспортных компаний). И уже с Нижневартовска привозят в магазин.

Так что Вам нужно проехать по всем транспортным компаниям и взять прайсы, изучить стоимость и скорость доставки.

После чего определится с тем, кто будет доставлять груз (берете телефон и адрес офиса города из которого будет доставка и передаете ее поставщику).

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Накрутка

Процент накрутки на товары связаны со спросом на них, а также от выбранного способа закупки ассортимента магазина. Многие гипермаркеты сантехники накручивают не большой процент на продукцию (примерно до 10%). Подобные магазины имеют возможность иметь большие склады, а закупают товар они у производителей. Поэтому и накрутка минимальная. Если магазин имеет небольшое помещение под продажу товара, закупается у перекупщиков, то чтобы получать прибыль, они должны накручивать цену в несколько раз больше рыночной.

В наиболее выигрышном свете работают магазины по установке изделий. В связи с тем, что накручивать цену на каждую единицу невозможно, она уже включена в стоимость установки изделия. В случае, когда покупателю не нужны услуги магазина, то последний предлагает гибкую систему скидок.

Также большая накрутка делается на те товары, которые просто необходимы в доме. К примеру, на ванны можно накрутить более 70% от первоначальной стоимости.

Основные услуги, которые можно оказывать населению

  • установка новой сантехники; 
  • ремонт и замена старой сантехники; 
  • подключение водонагревателей,стиральных и посудомоечных машин; 
  • замена и установка счетчиков воды; 
  • чистка канализационных систем; 
  • монтаж отопительных радиаторов; 
  • замена устаревших труб на пластиковые. 

Исходя из этого списка, нужно выбрать оборудование для работы.На первом этапе можно приобрести инструменты на рынке, в интернет-магазине или б/у, но в хорошем состоянии. Так выйдет значительно дешевле.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

  1. Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
  2. Штендер . Так же рекомендуется к приобретению;
  3. Создание сайта . Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
  4. Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
  5. Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
  6. Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
  7. Сарафанное радио . Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
  8. Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Более подробно о рекламе сантехнического магазина я напишу в статье “Реклама магазина сантехники”, а так же укажу куда рекламу ни в коем случае давать не надо.

Инструкция запуска по предоставлению услуг

Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.

Шаг 1 — Регистрация.

Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.

Выберите один из типов форм собственности:

Наименование Описание
Индивидуальное предпринимательство (ИП) Подойдет в случае, если основными клиентами предоставляемых услуг являются физические лица.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) С этой формой вы сможете оказывать сантехнические услуги как физическим лицам, так и юридическим.

Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.

Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:

  • газовые ключи: №1, №2, №3;
  • разводные ключи: №1, №2, №3;
  • плоскогубцы;
  • перфоратор;
  • паяльник для спайки труб из пластика;
  • болгарка;
  • ножницы для резки труб из пластика.

Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.

Тонкости торговли сантехникой

Чтобы сделать продажи активными, помните о некоторых моменты. Учитывайте мотивации покупателей при выборе сантехники.

Бизнесмены, которым удалось организовать успешную работу магазинов, утверждают, что, прежде всего, покупатели обращают внимание на технические особенности, дизайн и цену товара. Чаще всего отдают предпочтение сантехнике из средней ценовой категории. Определенную роль играет, как ни странно, и сезонность: в зимние месяцы сантехнику покупают неохотно.

Подумайте о рекламе в специализированных изданиях, посвященных строительству и ремонту. Хорошим местом для внешней рекламы можно считать крупные магазины.

Прекрасно активизируют продажи системы акций, скидок и лотерей. Закажите яркую вывеску, каталог товаров, рекламные буклеты. Все это привлечет покупателей в ваш магазин.

Разработайте сайт, на котором разместите фотографии товаров с информацией о ней, упомяните о скидках и акционных ценах.

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.

Интернет-магазин сантехники

Бизнес-план магазина сантехники с расчетами для 2020 года

В настоящее время приобретает большую популярность магазины сантехники в интернете. Это связано со следующими обстоятельствами и отличиями от стационарных магазинов:

  • Можно выбрать большое множество товаров из каталога интернет – магазина.
  • Себестоимость в таком магазине ниже. Это привлекает внимание клиентов.
  • При заказе продукции через интернет можно оформить доставку и установку.
  • Доставка осуществляется в течение нескольких дней.
  • Можно посмотреть весь ассортимент магазина в реальном времени (с учетом их особенностей).
  • Не надо тратить время на проезд, выбор сантехники по всему магазину. Каталоги созданы удобно, в зависимости от категории товара.
  • Заказ можно оформить в любое удобное время.

Разработка сайта

После того, как Вы решили создать интернет – магазин товаров сантехники, то нужно с особой внимательностью отнестись к процессу создания сайта. Лучше доверить данное дело профессионалу, не экономя на его услугах. Знайте, что сайт должен привлекать внимание клиентов, иметь лаконичный и запоминающийся дизайн, легкость в использовании и просмотра каталогов. Его нужно создать так, чтобы покупатель без труда мог оформить заявку на товар и остаться довольным.

Привлечение клиентов в интернет магазин сантехники

В связи с тем, что проблема интернет – магазинов сантехники является возможность привлечения новых посетителей, то Вы может обратиться за помощью специалиста. Чтобы привлечь клиентов можно сделать смарт-баннеры на поисковых сайтах, начать сотрудничать с блогерами, которые будут помогать в раскрутке Вашего сайта. Также можно использовать рассылку в мессенджерах, сотрудничать с крупными магазина и пр. В любом случае, без правильной рекламы невозможно выйти на самоокупаемость магазина.

Удержание посетителей и конверсии

После того, как возможный покупатель посетил Ваш сайт, нужно удержать его. Для этого подойдет сбор его адреса электронной почты для посылки писем о новинках и скидках в Вашем магазине. Самое важное – нужно постоянно обновлять сайт, пробовать новые возможности в его ведении.

Будьте готовы к убыткам в течение года

Получать доход в интернет-магазине не так то и просто. Если построить обычный магазин в проходимом и людном месте, Вы выйдете на доход уже через 2-3 месяца, то при продажах через интернет могут возникнуть проблемы. Вам может потребоваться большое количество времени на раскрутку сайта, на привлечение клиентов, на их удержание. Поэтому Вам потребуется либо нанять профессионального интернет-маркетолога, либо пройти курсы по данному направлению.

Вероятные перспективы

На первых порах будут небольшие заказы, число которых будет увеличиваться. Важную роль имеют качество предоставленных услуг, хорошо организованная реклама. В отношениях с реальными и потенциальными клиентами составьте тщательно, аккуратно прайс на сантехнические работы. Желательно, чтобы в них точно, подробно отражались цены на все предоставляемые услуги, давая ясность. В больших городах, как Москва, цены будут выше, чем в среднем по России.

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:1 300 000 руб.
Регистрация 20 000
Ремонт помещения 100 000
Торговое оборудование 270 000
Закупка первой партии сантехники для продажи 800 000
Реклама 30 000
Дополнительные расходы 80 000

На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:170 000 руб.
Зарплата персоналу 70 000
Аренда помещения 70 000
Административные расходы 10 000
Реклама 5 000
Дополнительные расходы 15 000

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники, чтобы стать владельцем сети маркетов.

Работа по франшизе

При наличии стартового капитала, но отсутствия опыта торговли сантехники, знаний о данном сегменте рынка, Вы можете приобрести франшизу по продаже подобной продукции.

Те предприниматели, которые уже «раскрутились» на продаже сантехники, с радостью (и за Ваши деньги) поделятся знаниями и клиентами в продажах сантехники.

Кроме того, они помогут подобрать нужное помещение, склад, наладят взаимоотношения с поставщиками и пр.

В обобщенном виде, в общую стоимость франшизы магазина сантехники, входит:

  • Право использование товарного знака фирмы;
  • Подготовка бизнес-плана;
  • Юридическое сопровождение сделки по открытию магазина по франшизе;
  • Проекты размещения оборудования;
  • Помощь в подборе ассортимента товаров;
  • Адаптационная программа «1С»;
  • Налаженная система связи с надежными поставщиками;
  • Время на обучение персонала и пр.

В основном на базе франшизе открывают магазины розничной и мелкооптовой торговки (так сказать «два в одном»). Рекомендуется подыскивать магазин, площадь которого будет не менее 250 кв.м. Вся концепция фирмы состоит в том, что из-за большого ассортимента и различных цен Вы будете продавать продукцию разным категориями граждан (как по низкой, так и по высокой цене).

Минусами работы по франшизе является точное соблюдение требований материнской компании. Нельзя отходить от ее концепции и бизнес-плана, менять ассортимент, изменять наименование и логотип. Иными словами, дочерняя компания будет зависеть только от материнской.

Как открыть магазин сантехники по франшизе

Бизнес-план магазина сантехники с расчетами для 2020 года
На сантехнические товары спрос неукоснительно растет, поэтому открывать магазин сантехники по франшизе будет выгодным делом. Чтобы запустить бизнес подобным образом в вашем городе, нужно:

  1. Тщательно проанализировать рынок и подобрать франшизу, которая отсутствует в данном населенном пункте. Не забудьте изучить, что предлагают ваши конкуренты.
  2. Зарегистрируйте ООО или же ИП, если по какой-то причине ещё не сделали этого.
  3. Заранее определитесь с помещением. Оно должно быть довольно просторным. Запаситесь несколькими вариантами, чтобы было, что показать компании – франчайзеру. Притом помещение рекомендуется арендовать, а не выкупать сразу.
  4. Оформите все документы, которые от вас потребует администрация и Роспотребнадзор.
  5. Помните, что вам не нужно будет искать поставщика, так как за вас это сделает компания – франчайзер.

Инвестиции и окупаемость

С самого начала необходимо задуматься о всевозможных финансовых затратах и ежемесячных расходах. Первоначальные инвестиции для того, чтобы открыть магазин сантехники, при покупке товара на 1 миллион рублей составят около 1.5 миллиона рублей. Ежемесячная прибыль при средних продажах составляет 80-100 тысяч рублей. Средняя окупаемость магазина – 1.5 года. 

Таблица. Капитальные вложения.

 Наименование статьи расходов Сумма 
 Аренда за первый месяц и ремонт  от 150 000 руб.
 Регистрация бизнеса  15 000 руб.
 Оборудование  100 000 – 150 000 руб.
 Партия товара на 2-3 месяца продаж  1 000 000 руб. 
 Офисная техника  100 000 руб.
 Реклама  50 000 руб.

Итого, для открытия магазина сантехники потребуется не менее 1.5 миллиона рублей. При этом существуют ежемесячные расходы:
Таблица. Ежемесячные расходы.

 Наименование статьи расходов Сумма 
 Аренда  100 000 руб.
Заработная плата сотрудникам 80 000 руб.
Налоговые отчисления 15 000 руб.
Коммунальные услуги 15 000 руб.   
Прочие расходы 30 000 руб.

Ежемесячные расходы составят примерно 240 тысяч рублей. Такая сумма возможна при установлении доверительных отношений с поставщиками и товар будет приобретаться под реализацию.

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

  • 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
  • 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
  • 100 000 – ремонт;
  • 70 000 – торговое оборудование;
  • 40 000 – реклама;
  • 20 000 – соцопрос;
  • 700 000 – закупка партии товара;
  • 400 000 – приобретение автомобиля;
  • 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

  • 100 000 – аренда;
  • 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
  • 15 000 – коммунальные услуги;
  • 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
  • 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

  • средний чек – 2 000 рублей;
  • количество покупателей в день – 15 человек;
  • дневная выручка – 30 000 рублей;
  • доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Риски и минусы бизнеса

Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:

  • большое количество конкурентов;
  • бизнес наиболее актуален для больших городов;
  • риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
  • низкая прибыль на начальных этапах;
  • варьирующийся срок окупаемости.
Источники

  • https://igotmoney.ru/biznes-plan-magazina-santexniki/
  • https://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-magazin-santehniki-s-nulya
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/otkryt-magazin-santehniki.html
  • https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/538-biznes-plan-magazin-santehniki.html
  • https://sdengami.ru/franchajzing/katalog/roznichnye-magaziny/santehniki.html
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-santehniki.html
  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1657765/
  • http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-sfere-uslug/okazanie-santex-uslug/
  • http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/torgovlya-i-prodazhi/xotite-otkryt-magazin-santexniki-my-pomozhem-sostavit-biznes-plan
  • https://BBF.ru/magazine/4/5382/
  • http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/otkryvaem-magazin-santekhniki/
  • https://HelpCase.ru/objects/kak_otkryt_biznes_santehnicheskih_uslug
  • https://Zapusti.biz/biznes-idei/uslugi-santehnika
  • https://biznes-prost.ru/santexnicheskie-raboty.html
  • https://masterprof.net/academy/poleznoe/kak-otkryt-magazin-santekhniki-s-nulya/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.