Производство 30.05.2020

Производство памятников: как организовать свой прибыльный бизнес

16 мин.
Содержание
  1. Краткий инвестиционный меморандум
  2. Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению могильных памятников
  3. Описание рынка сбыта
  4. Производство надгробных памятников: Необходимое оборудование
  5. Перспективы развития бизнеса по изготовлению надгробных памятников
  6. Продажи и маркетинг
  7. Какой ОКВЭД необходимо указать при открытии бизнеса по изготовлению памятников
  8. Какие документы нужны для открытия
  9. Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по изготовлению памятников
  10. Виды памятников для могил
  11. Бизнес план по изготовлению памятников
  12. Оборудование для производства из бетона
  13. Оборудование для производства памятников из камня:
  14. Технологии изготовления
  15. Из бетона
  16. Из натурального и искусственного камня
  17. Процесс изготовления памятников из бетона
  18. Этап подготовки
  19. Приготовление раствора
  20. Формование изделия
  21. Преимущества и недостатки бетонных надгробий

Краткий инвестиционный меморандум

Ежегодно в России умирает более двух миллионов человек. Официальный оборот индустрии варьируется от 50 до 60 миллиардов рублей. При этом, рынок надгробных памятников занят в основном небольшими фирмами, делающих памятники по типовым или индивидуальным проектам. Крупных производств в этой сфере бизнеса нет. При этом следует учесть, что фирмы специализируются на разных видах памятников: мраморные, гранитные, металлических, жестяных или бетонные.

При этом они могут совмещать производство. Большинство памятников устанавливается в тёплое время года. Изготавливаются как типовые памятники, так и памятники по индивидуальному проекту. При этом покупателями являются мужчины и женщины с различным достатком и возрастом. Колебания спроса могут быть обусловлены непредвиденными обстоятельствами, такими как техногенные катастрофы и природные катаклизмы, повлекшие большие человеческие жертвы.

Ещё одна категория клиентов ритуальные конторы. Данные организации не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме.

Сумма первоначальных инвестиций — 2 241 015 рублей.

Точка безубыточности — на 5 месяц.

Срок окупаемости — 14 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 210 926 рублей.

Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению могильных памятников

Люди рождаются и умирают каждый день. У родственников усопших возникает естественное желание обеспечить им светлую память. Своё почтение близкие проявляют двумя способами – организовывают достойные похороны и устанавливают памятник на могилу. Это значит, что идея открыть бизнес по изготовлению надгробных памятников актуальна и в ближайшем будущем такой и останется.

Ритуальные агентства, занимающиеся организацией похорон, не производят надгробия, а лишь продают их. То есть они являются посредниками между производителем и покупателем продукции. Организовав фирму по изготовлению монументов, предприниматель получит прибыль гораздо большую, чем владельцы ритуальных агентств.

Преимущества бизнес-идеи:

  • минимальный объём инвестиций;
  • есть возможности для роста в этой нише;
  • быстрая окупаемость проекта.

Описание рынка сбыта

Планируемый к выпуску ассортимент продукции предназначен для покупателей со средним достатком и выше. Возрастом 30 до 90 лет. Таким образом, классификация рынка сбыта состоит из следующих групп покупателей:

— Мужчины и женщины, которые приобретают памятники при организации похорон своих родственников и знакомых;

— Специализированные фирмы ритуальных услуг.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта

  • Продукция из качественных материалов
  • Удобное расположение
  • Несколько видов товаров, охватывающие несколько групп покупателей
  • Наличие дополнительных услуг
  • Множество производителей на рынке
  • Недостаток персонала с необходимой квалификацией

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Расширение ассортимента и перечня продукции (памятники из различных материалов и т.д.)
  • Запуск производства в других городах
  • Работа с крупными заказчиками (ритуальными агентствами)
  • Создание собственной монтажной бригады для установки памятников (с покупкой автомобиля и крана манипулятора).
  • Высокая конкуренция на рынке
  • Часть материала зависит от курса валюты
  • Небольшая наценка для оптовых заказчиков

Производство надгробных памятников: Необходимое оборудование

Немаловажным фактором перспектив открытия бетонных памятников является и стоимость оборудования, используемого для их изготовления. Фактически оно состоит лишь из трех единиц техники, не считая форм.

Основным элементом является формовочный вибрационный стол, предназначенный для уплотнения бетонных смесей. Технология изготовления надгробного памятника такова: в выбранную форму заливается жидкий бетон, сама же форма закрепляется на вибрационном столе, который, производя колебания, производит утруску и постепенное уплотнение смеси, что делает памятник более прочным и устойчивым к разрушающим действиям климата (ветровой и другим видам эрозии).

Собственно стол – основной производственный агрегат, который невозможно заменить ручной обработкой материала. Остальные машины предназначены только для механизации труда и сокращения числа работников предприятия. Стоимость этого оборудования – 55 тыс. руб.

Вторым по значимости идет вибрационное сито, с помощью которого сухой цемент просеивается и из него удаляются комки, посторонние примеси более крупной, чем цементная смесь, фракции, которые существенно снижают качество выпускаемой продукции как по внешнему виду (например, мелкие камни и бумага от мешка могут оказаться на лицевой стороне памятника и испортить его дизайн), так и по характеристикам прочности: плохо просеянный цемент при бетонировании может дать трещины, из-за шлаков или пробрести ноздреватость, чреватую большей подверженностью эрозии.

Разумеется, вибросито можно заменить ручным просеиванием, однако это невыгодно сразу по двум причинам: во-первых, аппарат произведет этот процесс намного быстрей, аккуратней и вне зависимости от «человеческого фактора», а во-вторых, купив вибрационное сито единожды, ваши затраты на процесс просеивания заканчиваются, в то время, как в противном случае необходимо будет держать специального человека, который будет заниматься только этим, и которому надо будет платить заработную плату, которая в определенный момент превысит затраты на вибросито, тем более, что стоимость этого оборудования – всего около 10 тыс. руб.

Третий агрегат – бетонный смеситель, который также часто называют просто «бетономешалкой». Эта машина известна и знакома многим людям, хоть раз в жизни сталкивающимся со строительством или хотя бы наблюдавших за соседней стройкой из окон своего дома.

Подготовка бетонной смеси – важнейший этап технологического процесса, поэтому ручной замес абсолютно неприемлем, так как не может обеспечить нормативную консистенцию рабочей смеси. Кроме того, в случае с бетономешалкой действует тот же принцип, что и с вибрационным ситом: стоимость оборудования намного ниже, чем затраты на подсобного рабочего, даже если учесть, что он мог бы и просеивать и смешивать компоненты бетона вручную в одиночку. Стоимость портативных бетономешалок – от 11,5 до 16 тыс. руб. в зависимости от объема загрузки (в описываемом случае оптимальными по мощности являются смесители на 130-165 л).

Последним элементом производственного оборудования для изготовления надгробных памятников являются формы – специальные матрицы, являющиеся эталоном для заливки бетона.

С формами немного сложней, чем с остальным инструментарием: каждую из них (а их может быть очень много, ведь невозможно все время делать памятники одинаковой конструкции и конфигурации) придется приобретать отдельно, а в случае предоставления заказчиком собственного эскиза – заказывать отдельно. Впрочем, во втором случае стоимость такой формы относится на отпускную цену продукции – штучный товар, как известно всегда несколько дороже массового.

Стоимость одной формы – примерно от 18 до 20,5 тыс. руб., а их следует приобрести не менее дюжины, хотя бы для базового ассортимента – часть покупателей удовлетворится ими, а оставшиеся следует приобретать по мере расширения бизнеса.

Перспективы развития бизнеса по изготовлению надгробных памятников

Как уже было сказано, бизнес по изготовлению бетонных надгробий намного перспективней изготовления надгробий мраморных или гранитных. Бетонные работы, особенно художественные более востребованы, чем гранитные – это могут быть дополнительные услуги, например, по заливке тех же ячеек на кладбище бетоном (достаточно часто заказываемая услуга – как для эстетических целей, так и в плане и практичности – за такой могилой требуется самый минимальный уход), изготовление бюстов и даже памятников покойников в рост (также немаловажный сегмент похоронного бизнеса) и даже такие экзотические направления, как изготовления бетонных саркофагов, склепов и т.п.

Продажи и маркетинг

Для продвижения товара и запуска эффективной маркетинговой компании необходимо внимательно изучить рынок сбыта продукции. Правильно построенные маркетинговые мероприятия позволят обеспечить необходимый для развития фирмы товарооборот, привлечь новых клиентов. Так как потенциальные потребители находятся в широком возрастном диапазоне, то для достижения данных целей необходимо произвести следующие действия:

  1. Запустить рекламную кампанию в интернете, радио и ТВ.
  2. Необходимо наладить работу менеджера по продажам, который должен наладить работу с агентствами ритуальных услуг, а также обрабатывать входящий поток заявок.
  3. Предоставить покупателям возможность выбора из уже имеющихся типовых изделий или возможность изготовить продукцию на заказ.
  4. Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.

Также необходимо отметить, что в данном случае большинство заявок будут входящими, исходящие звонки и сообщения будут эффективны только в случае с налаживанием работы с представителями ритуальных агентств.

Какой ОКВЭД необходимо указать при открытии бизнеса по изготовлению памятников

Для регистрации этой деятельности выбираем код из раздела S: 96.03 «Организация похорон и предоставление связанных с ними услуг», а также 26.70.2 «Резка, обработка и отделка камня для памятников».

Какие документы нужны для открытия

Для этого вида деятельности достаточно регистрации индивидуального предпринимательства. С документами, подтверждающими личность владельца бизнеса и присвоение ему налогового номера необходимо обратиться в свою налоговую инспекцию. Там происходит процедура оформления нового ИП  с выдачей ему регистрационного свидетельства. Также выдается документ о выбранной форме налогообложения и свидетельство о постановке на учет в ПФ.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по изготовлению памятников

Наилучшим вариантом при выборе системы налогообложения является Упрощенная система налогообложения (УСН), которая подразумевает выплату 6 процентов от выручки, либо 15 процентов на прибыль (сальдо между полученными доходами и понесенными затратами), процентную ставку выбирает сам предприниматель. Как вариант, можно указать при оформлении заявку на ЕНВД (единый налог).

В этом случае ИП будет уплачивать в бюджет фиксированную сумму, которая будет для него определена. Она не зависит от объемов бизнеса, однако применятся под конкретный бизнес не во всех регионах страны.

Виды памятников для могил

Мемориальные памятники отличаются формой, размерами, материалом изготовления и «комплектацией». В зависимости от бюджета и требований заказчика это может быть как одиночная плита небольших размеров, так и целый мемориальный комплекс, включающий плиту с данными о покойном (статую, крест), закрытое или открытое надгробие (цветник), стол, лавочки, оградку.

Для производства мемориальных памятников обычно используют следующие материалы:

  • Бетон. Самый бюджетный вариант. Такие памятники отличаются прочностью, стойкостью к различным видам воздействия (механическим, температурным). При необходимости их можно декорировать коваными элементами либо каменными накладками.
  • Мрамор, гранит. Достаточно дорогие материалы для производства, но очень красивые. Памятники имеют множество вариантов исполнения, в том числе, и цветное. При этом для резки камня и выполнения гравировки потребуется достаточно дорогостоящее оборудование.
  • Искусственный камень. Для изготовления используется крошка горных пород (того же мрамора, например), а в качестве связующего – полиэфирная смола. Внешне изделия напоминают памятники из натурального камня, а стоят существенно дешевле. Это самый популярный вид.

Также мемориальные памятники могут изготавливаться из оцинкованного металла. Однако из-за низкой рентабельности такое производство, скорее, является сопутствующим основному.

Бизнес план по изготовлению памятников

Открытие бизнеса состоит из нескольких этапов:

  • регистрации предприятия;
  • организации пунктов заказов;
  • освоение технологии;
  • организации производства;
  • освоения технологии установки памятников и могильных надгробий.

Производство памятников относится к бытовым услугам, оквэд 26.70.2 (резка, обработка и отделка камня для памятников) или 26.66 (производство изделий из бетона, гипса и цемента). Тип налогообложения – ЕНВД.

Пункт (пункты) для приема заказов лучше всего открывать в людном месте или на кладбище. Если пункт расположен на кладбище, то там же можно производить некоторые несложные изделия. В любом приемном пункте должна быть мебель для офиса, оргтехника, каталоги. Обязательна вывеска и табличка, на которой отбражен график работы.

Помещение для производства (70-200 м2) можно арендовать на каком-то заводе или гараже (все зависит от планируемых объемов производства). Места должно хватать как для установки оборудования, так для хранения материалов (камня, гранитной или мраморной крошки, цемента, арматуры).

Оборудование для производства из бетона

Основное оборудование:

  • вибростол (47-55 тысяч рублей);
  • вибрационное сито (10-14 тысяч рублей) для просеивания цемента и песка;
  • бетономешалка (11,5-16 тысяч рублей);
  • формы для производства памятников – как минимум, 12 штук с различной конфигурацией и формой (10-20 тысяч рублей за штуку, если изделие жесткое, или 2-4 тысячи рублей за штуку, если изделие из пластика).

Если берется заказ по индивидуальному эскизу, форму нужно заказывать, и она будет стоить 23-27 тысяч рублей.

Оборудование для производства памятников из камня:

Профессиональное оборудование

  • обрезной станок;
  • круги для резки камней и металлов;
  • круги для шлифовки (грубой и тонкой);
  • перфоратор (для сверления отверстий);
  • машинки для шлифовки углов;
  • машинка для полировки;
  • инструмент гравировочный (машинка (лучше ударного типа), иглы, алмазный карандаш, скарпели);
  • гидравлическая тележка и тельфер;
  • столы для гравировки и полировки;
  • стеллажи;
  • место для складирования исходных материалов и готовых изделий;
  • лом, несколько ведер и лопат, шпатели, молотки и др.

Если в производстве используется искусственный камень (с мраморной или гранитной крошкой), то формы используются только жесткие (можно заменить опалубкой), дополнительно требуется шлифовальная машина с водой и сварочный аппарат. Чтобы установить такую шлифовальную машину, в производственном помещении должно быть место, оснащенное сливом с очисткой. Для гравировочных работ на натуральном и искусственном камне нужен компьютерный станок стоимостью 4-5 тысяч долларов. Но можно нанять и штатного гравера.

Технологии изготовления

Из бетона

Как выглядит процесс?

Бетонная смесь состоит из одной части цемента и трех частей наполнителя (например, песка). Для улучшения качества добавляются различные пластификаторы (например, «Пластификатор С3» или «Суперпласт РТ»).

Возможно изготовление надгробий и памятников серого, белого, коричневого, черного или бордового цвета, если в смесь добавить железноокисные пигменты. Существуют технологии, позволяющие сочетать несколько цветов и изготовить сложноокрашенные элементы (ограды, цветники).

Из натурального и искусственного камня

Если памятники производятся из камня, то следует учитывать, что мрамор более податливый в обработке, чем гранит. Лучше всего приобретать готовые заготовки памятников (полированные), особенно, если нет средств на покупку станков. В таком случае необходимо только провести гравировку надписей и портрета. Если портрет делается на отдельной доске, нужно делать отверстия для ее крепления.

При производстве памятников из мраморной крошки раствор состоит из 5-и частей мрамора, 3-х частей цемента и воды. Все составляющие помещаются в бетономешалку и перемешиваются примерно 5 минут. Готовый раствор укладывается в форму и помещается на вибростол на 5-7 минут, потом сушится при температуре 16-20оС до 48 часов. После сушки готовое изделие должно отлежаться двое суток. Потом можно заняться гравировкой или другим видом обработки.

Иногда не достаточно памятник изготовить, заказчик хочет, чтобы его установили. Для проведения этой работы требуются трубы (диаметр 4-5 см), уровень, раствор из цемента, лопата, молоток, брусья из древесины. Первыми устанавливаются трубы и заливаются раствором. В тумбу вставляются штыри (на тот же раствор), около них – деревянные брусья. На брусья ставится стела, в нее заводятся штыри, постепенно убирая брусья. Положение стелы проверяется уровнем.

Процесс изготовления памятников из бетона

Чтобы качественно изготовить памятник на кладбище, необходимо четкое соблюдение технологий. В этом случае ритуальное изделие будет стоять продолжительное время без ущерба для его внешнего вида. И, что немаловажно, выглядеть такой памятник будет весьма презентабельно.

Памятник из бетона
При производстве бетонных памятников важно четко соблюдать технологию производства и использоваться самые качественные материалы

Этап подготовки

На данном этапе необходимо подготовить все, что в последующем будет нужно в процессе работы. Чтобы изготовить и установить памятник требуется не так много, но все должно быть «под руками».  Для изготовления памятника потребуется:

  1. Формы различных типов и размеров. Для ритуальных изделий подходят современные формы, выполненные из пластика. Достоинство таких форм состоит в том, что их гладкая поверхность обеспечивает идеальную поверхность изделия и можно обойтись без дополнительной полировки.
  2. Для увеличения прочности и долговечности изделия нужны элементы арматуры. Как правило, в качестве арматуры для памятника используется стальной прут (толщина 10-12 мм) либо металлический круг. Размеры данных элементов будут зависеть формы и веса изделия и рассчитываются индивидуально для каждого памятника.
  3. Ключевым расходным материалом при производстве памятников из бетона, разумеется, является цемент. Не следует экономить на его качестве, ведь от него имеет прямую зависимость качество конечного результата, т.е. готового памятника. Поэтому лучше предпочесть цемент M500 с маркировкой Д0, которая не содержит примесей.
  4. Для придания «серому» цементу благородности на этапе производства в смесь добавляется наполнитель. Это может быть мраморная крошка. Хотя можно обойтись и без нее, поскольку стоимость крошки достаточно высока, что увеличивает себестоимость производства, а значит, цену готового изделия. А использование специального красителя для бетона позволяет добиться идеального вида ритуального изделия без значительного увеличения себестоимости. Поэтому здесь выбор остается за производителем, который ориентируется на собственные желания и финансовые возможности.
  5. Пластификатор – компонент, который упростит выполнение работы. Данный компонент делает бетонную смесь более пластичной, из нее лучше убирается воздух и это крайне важно, особенно, если в работе не используется вибростол, а уплотнение выполняется вручную.

Обратите внимание! Для получения бетона необходим песок и, чем чище будет этот компонент, тем будет выше качество готового памятника. Поэтому песок целесообразно промыть несколько раз перед добавлением его к цементу.

Приготовление раствора

Для производства памятника потребуется некоторый объем рабочей смеси. Смесь приготавливается в последовательности, приведенной ниже.

Если в процессе работы не используется миксер для приготовления смеси, то потребуется большая и удобная емкость, в которой она будет разводиться. Но, справедливости ради, нужно сказать, что в миксере получается более качественный раствор.

Приготовив емкость, необходимо смешать цемент с песком в пропорции 1:1. Отдельно в воде нужно развести красящий компонент и пластификатор (так они равномерно распределятся по всей массе раствора). Затем, добавляя воду для получения рабочего раствора, все тщательно перемешивается. Воды по количеству нужно брать столько, чтобы смесь по консистенции напоминала густую сметану.

Раствор для изготовления внутренней части приготавливается отдельно. Здесь пропорция песку к цементу 3:1. Помимо этого в смесь добавляется чистый щебень. Требуемое количество щебня определяется экспериментальным путем при замесе.

Обратите внимание! Объем смеси будет зависеть от размеров памятника. Не следует забывать, что верхний слой должен иметь толщину не менее 10мм – внутри памятника будет залит наполнитель со щебенкой.

Формование изделия

Данный этап также включает в себя несколько шагов.

Как изготовить памятник из бетона
Этап формирования готового изделия состоит из нескольких шагов

Шаг 1. Требуется провести тщательную обработку формы, которая будет использоваться в работе. К ней не должна прилипать рабочая смесь, а ее поверхность должна быть идеально гладкой. Для этого используется специальный состав либо силиконовая смазка из автомагазина. Смазка применяется в соответствии с инструкцией.

Шаг 2. Заливается 1-й слой. Его толщина 1-2 см. Здесь нужно хорошо уплотнить рабочую смесь, чтобы ею были заполнены все части формы. Проводить работу следует тщательно, поскольку это будет наружная сторона изделия.

Шаг 3. На наружный слой укладывается арматура для укрепления конструкции. Достаточно несколько прутьев и, главное, не забываем оставлять их нижние для последующей установки памятника. Затем заливается «внутренний» раствор со щебенкой.

Шаг 4. Уплотнив бетон, укладываем еще несколько арматурин и заливаем верхний слой с пластификатором. Его необходимо идеально выровнять при помощи мастерка. Скорее всего, верх изделия придется шлифовать, а потому, чем качественнее будет сделано выравнивание, тем меньший объем работ вы сделаете потом.

Шаг 5. На заключительном этапе наполненную бетоном форму оставляют в сухом помещении (t – 15-20 C). Через 48 часов памятник извлекается из формы и оставляется на месяц для полного затвердевания. В течение этого времени потребуется его постоянное увлажнение, чтобы изделие стало максимально прочным.

Для справки: Если технология производства точно соблюдена, а в работе использовались качественные компоненты, то такой памятник простоит не один десяток лет, немного уступив в прочности памятникам из искусственного камня.

Преимущества и недостатки бетонных надгробий

Отзывы людей, которые устанавливают на могилы своих близких бетонные памятники, в большинстве своем, положительные. К преимуществам бетонных памятников можно отнести следующее:

  1. Надгробие, сделанное «на совесть» (с соблюдением технологических процессов), служит продолжительное время, без потери внешнего вида.
  2. Эстетичность. Современные технологии и материалы позволяют получить изделие, которое по виду не отличается от благородных аналогов. А добавление в рабочую смесь мраморной крошки позволит получить более богатое на вид изделие.
  3. Низкая стоимость. Бетонное надгробие имеет низкую себестоимость, а потому его конечная цена (в разы меньшая, чем аналоги из натурального и искусственного камня) доступна для всех категорий потребителей.

К недостаткам такого изделия можно отнести все тот же срок службы изделия. Если изготовитель надгробия решил «схалтурить», используя недостаточно качественные расходные материалы при приготовлении рабочей смеси, или не выдержал памятник требуемого времени, сдав работу досрочно, то такой памятник прослужит 5-6 лет. Далее на нем начнутся необратимые процессы (растрескивание, покрытие мхом и пр.). Что, собственно, может существующие плюсы незначительными.

Источники

  • https://www.beboss.ru/bplans/283-monuments
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/proizvodstvo/izgotovlenie-pamyatnikov.html
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-po-izgotovleniyu-nadgrobnykh-pamyatnikov/
  • https://vipidei.com/proizvodstvo/pamyatniki/formy-iz-betona/
  • https://moybiznes.org/proizvodstvo-pamyatnikov
  • https://to-biz.ru/proizvodstvo-pamyatnikov/
  • https://biztolk.ru/raznoe/kak-izgotovit-pamyatnik-iz-betona.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.