Производство 30.05.2020

Магазин сувениров как бизнес в 2020 — с чего начать и сколько можно заработать

20 мин.
Содержание
  1. Описание отрасли и компании
  2. Описание товаров сувенирного магазина
  3. Классификация сувениров, какое направление выбрать?
  4. Продажи и маркетинг
  5. Анализ конкуренции
  6. План производства
  7. Организационный план
  8. Финансовый план сувенирного магазина
  9. Оценка эффективности проекта
  10. Риски и гарантии
  11. Процесс регистрации бизнеса
  12. Какие документы нужны для открытия производства ПВХ сувениров
  13. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  14. Какие коды ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству и продаже сувениров из ПВХ
  15. Помещение
  16. Сотрудники рабочего процесса
  17. Необходимое для работы оборудование
  18. Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией
  19. Как рекламировать продукцию и находить клиентов
  20. Варианты магазинов подарков
  21. Подарки ручной работы
  22. Сувениры
  23. Подарки-впечатления
  24. Заключение

Описание отрасли и компании

На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому.  К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле.

В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши. Основным местом концентрации подарков являются крупные города и туристические центры. Особенностью отрасли является то, что потребителями подарочной продукции являются практически все группы населения.

Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.

Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города  региона. В ассортимент магазина войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое.

Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога. Таганрог, располагаясь на берегу Азовского моря, является городом с развитой туристической инфраструктурой, в городе сильно развиты культурные традиции (наследие А.П. Чехова), что ежегодно привлекает в привлекает в город десятки тысяч туристов и спобствует увеличению продаж сувенирной продукции.

Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м2, проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца. Работа по организации закупок, поиску новых поставщиков, стратегическому планированию бизнеса будет возложена на предпринимателя. Организационно-правовая форма магазина – ИП. В качестве системы налогообложения выбрана УСН 15% (доходы минус расходы).

Описание товаров сувенирного магазина

Сувенирная продукция, которая будет представлена в магазине, будет относиться к различным видам товаров, включая товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и другое (подробнее о продукции и диапазонах цен на основные товарные группы – в Табл. 1).

Таблица 1. Перечень продукции

Наименование

Описание

Стоимость, руб.

1

Сувениры с символикой/памятными местами города

Магниты, брелоки, тарелки, кружки, ложки, фляжки, часы, гербы, вымпелы, настольные статуэтки, значки, майки, головные уборы, ножи с гравировкой

30 – 8 000

2

Книги

Книги о краеведении, подарочные издания, книги, посвященные известным горожанам

200 – 15 000

3

Печатная продукция

Календари, ежедневники с символикой, путеводители, карты, фотокарточки, бумажные пакеты, открытки, грамоты

50 – 2 000

4

Картины/иконы

Пейзажи, натюрморты, портреты, иконы, киоты, панно

500 – 40 000

5

Посуда

Посуда из дерева, керамика, гжель, фарфор

150 – 18 000

6

Игрушки

Мягкие игрушки, керамика, матрешки, тряпичные куклы

100 – 10 000

7

Предметы интерьера, декора

Часы, статуэтки, украшения, свечи, подсвечники, копилки, дизайнерские декоративные изделия, сундуки, глобусы, вазы, шкатулки, рамки, настольные лампы

100 – 35 000

8

Настольные игры

Шахматы, шашки, домино

250 – 30 000

9

Текстиль и аксессуары

Подушки, платки, сумки, кошельки

150 – 5 000

10

Бижутерия

Бусы, браслеты, серьги, подвесы, дизайнерская бижутерия

50 – 3 000

Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте (средний чек – 1000 руб.) и ориентироваться на широкую аудиторию покупателей. Продукция будет закупаться мелким оптом у местных производителей сувенирной продукции, также будут проводиться закупки дизайнерских товаров у городских художников и дизайнеров. У них будут приобретаться как готовые изделия, так и их проекты для передачи заказов на малые предприятия. Для предотвращения проблем с неустойчивостью спроса ассортимент магазина будет пополняться тематическими товарами к новогодним и весенним праздникам.

Классификация сувениров, какое направление выбрать?

Существует огромное количество сувенирной продукции, но все они состоят из нескольких типов материалов:

  • Акрил. Сувениры из акрила изготавливаются с помощью механической обработки или литья. Изготовленным с помощью литья изделиям можно предавать различную форму и помещать в них предметы. Механическая обработка используется для логотипов, томбстоунов и подобных вещей. Хорошим примером бизнеса на сувенирах из акрила является изготовление магнитов. Для запуска этого направления понадобится от 120000 до 150000 рублей.
  • Металл. Работа с металлом требуется больше дополнительного оборудования и затрат, а совладать с ним не просто, но оно того стоит. Изготавливать из него можно все что угодно: статуэтки, украшения, подсвечники и так далее. На первоначальном этапе для открытия дела потребуется 200000-250000 рублей.
  • Различные камни. Как правило, из них делают украшения или декоративные композиции. Чтобы начать такой вид бизнеса, потребуются минимальные вложения, порядка 5000-10000 рублей (в зависимости от качества выбранного материала).
  • Стекло или оргстекло (в том числе 3-d печать). Из них создают украшения для дома или статуэтки. Чтобы начать работать в этом направлении понадобится порядка 100000-200000 рублей.
  • Дерево. Изделия из дерева традиционно пользуются популярностью. В этом деле главное искусство мастера, поэтому и вложения минимальны. Нужно только приобрести инструменты, на это уйдет, в зависимости от производителя, от 200 до 2000 рублей.
  • Бумага. Чаще всего сувенирами из этого материала являются фотокниги, метрики новорожденных или поздравительные плакаты. Первоначальные вложения в этот бизнес составят от 10000 до 50000 рублей.
  • Глицерин, ароматизаторы и другие неорганические вещества. Сюда можно отнести изготовление мыла ручной работы, шариков и бомбочек для ванн. Такой бизнес требует минимальных знаний и умений. Вначале вложений требуется около 10000 рублей.

В отдельную группу можно выделить бизнес-сувениры (майки, ручки, бокалы и так далее). Они изготавливаются путем тиснения на определенной поверхности. Затраты для начала такого бизнеса будут самые большие, порядка 500000 рублей. Но и отдача будет огромная.

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория сувенирного магазина не ограничивается какой-либо узкой категорией и ориентирована на людей различного пола, возраста, социального положения. В концепции магазина заложено основное требование современных, искушенных покупателей – это оригинальность подарка. По данным исследований компании КОМКОН в области потребительских предпочтений жителей российских городов, тройку лидеров по популярности среди подарков составляют именно оригинальные сувениры (74%). Следом идут алкоголь (72%) и канцелярские товары (69%).

Открытию сувенирного магазина косвенно способствует и сокращение выездного туризма в пользу туризма внутреннего. По данным Ростуризма, по итогам 2014 зафиксирован рост внутреннего туризма на 30%. Данные тенденции диктуют новые экономические реалии: россиянам гораздо дешевле отдыхать, не выезжая за пределы страны. Такой факт играет на руку как развитию отечественной инфраструктуры, так и сувенирной индустрии, поскольку туристы являются одними из самых активных покупателей сувенирной продукции.

На сегодня в Таганроге существует около 40 стационарных сувенирных магазинов, которые позиционируют себя в качестве магазинов подарков. Однако в большинстве случаев речь идет об одежде, кожгалантереи, косметике, парфюмерии и т.д. Сувенирную продукцию можно найти в 14 магазинах. Как видно из Табл. 2, формат магазинов и их ассортиментная матрица может существенно варьироваться. Стоит отметить, что лишь два магазина имеют широкий ассортимент местных сувениров и активно сотрудничают с местными дизайнерами и художниками. В остальных магазинах сувенирная продукция со спецификой города и региона зачастую ограничивается магнитами, календарями и прочей продукцией с принтами и не превышает 20%.

Наибольшее число конкурентов на сувенирном рынке города действует в сегменте нижнего и среднего ценового ряда. В основе их ассортимента лежит отечественная и китайская продукция. В сегменте выше среднего работают сетевые сувенирные магазины, расположенные в торговых центрах, и  магазины с наиболее оригинальными видами продукции (этнические сувениры, ювелирные изделия).

Какой-либо специфики Таганрога или Донского края эти магазины не несут. Кроме этого, существуют нестационарные точки торговли, которые открываются в теплый сезон. Количество предлагаемых в них сувениров существенно ниже, при этом товары не являются уникальными и рассчитаны на импульсную покупку.

Таблица 2. Анализ действующих конкурентов

Конкурент

Формат

Ассортимент

Ценовая категория

График работы

Расположение

Конкурент 1

Специализированный магазин местных сувениров

Книги, фотографии в рамках, керамика, сувениры, открытки, магниты, литье, фарфор, хрусталь, картины, календари, путеводители, русский народный промысел (хохлома, ручное ткачество)

Средняя, ниже среднего

Ежедневно с 10:00 до 18:00

Центр города, отдельно стоящее помещение, 1 этаж

Конкурент 2

Магазин приколов и подарков

Шуточные подарки, подарки к новому году, денежные сувениры, плакетки, вымпелы, рамки, кубики, зеркала, кружки, подносы, текстиль, 3D-рамки, медали, часы, подарки к дню Святого Валентина, эротические подарки, антистресс, изготовление подарков с символикой/фото на заказ

средняя

Ежедневно с 10:00 до 20:00

Центр города, коммерческое здание

Конкурент 3

Магазин антистрессовых игрушек

Антистрессовые игрушки, валики, подголовники и подушки из гранул полистирола

средняя

Ежедневно с 10:00 до 22:00

Центр города, 2 этаж ТРЦ

Конкурент 4

Супермаркет канцтоваров, сувениров и подарков

Канцтовары, сувениры, подарки, товары для хозяйства, косметика. Ассортимент более 20 000 наименований

выше среднего

Ежедневно с 10:00 до 22:00

Центр города, ТРЦ, 0 уровень

Конкурент 5

Магазин талисманов и амулетов (2)

Талисманы, обереги, амулеты, предметы медитации различных народов мира, сувениры фен-шуй

средняя

Вт-вс. 9:00-19:00, пн.- выходной,

Пн.-сб. с 9:00 до 19:00,

вс. с 10:00 до 19:00

Центр города, Западный район города, отдельно стоящие помещения

Конкурент 6

Магазин дизайнерских украшений и бижутерии ручной работы

Дизайнерские украшения и бижутерия ручной работы

ниже среднего, средняя

Пн.-сб. 9:00-18:00

Центр города

Конкурент 7

Магазин подарков и ювелирных изделий

Подарки, сувениры, ювелирные изделия, парфюмерия

средняя

Ежедневно с 10:00 до 19:00

Центр города, помещение на 1 этаже двухэтажного здания

Конкурент 8

Магазин местных и русских сувениров

Живопись, графика, скульптура, фото, керамика, широкий ассортимент авторская и винтажная бижутерия, батики, тряпичные куклы, керамика, плакетки, фарфор, шкатулки, хохлома, гжель, семёновская игрушка, изделия из металла, жостовская роспись, кружки, тарелки, магниты, постеры, календары, книги

средняя

Ежедневно с 10:00 до 19:00

Центр города, 1 этаж офисно-коммерческого здания

Конкурент 9

Сетевой магазин подарков и сувениров

Настольные игры, игрушки, куклы, посуда, предметы интерьера, шкатулки, канцтовары

выше среднего

Ежедневно с 9:00 до 20:00

Центр города, отдельно стоящее здание

Конкурент 10

Сетевой магазин подарков

Подарки, сувениры, посуда, фарфор, светильники, шкатулки, статуэтки, бинокли

ниже среднего

Ежедневно с 8:00 до 20:00

Центр города, отдельно стоящее здание

Конкурент 11

Магазин по изготовлению сувениров на заказ

Фотосувениры, нанесение фото на различные товары

средняя

Ежедневно с 10:00 до 20:00

Центр города, отдельно стоящее здание

Конкурент 12

Сетевой магазин подарков

Товары для путешествий и пикника, ножи, арбалеты, аксессуары, авто-подарки, дизайнерские предметы интерьера, одежда

средняя, выше среднего

н/д

Центр города, ТРЦ, Восточный район, ТЦ

Конкурент 13

Магазин товаров из Индии

Сувениры, текстиль, косметика, товары ручной работы, приправы, предметы интерьера

Средняя, выше среднего

Ежедневно с 9:00 до 18:00

Центр города

Конкурент 14

Магазин сувениров и свадебных товаров

Магниты, статуэтки, товары для свадьбы, бижутерия, копилки, зажигалки, картины

средняя

н/д

Центр города

Как показывает опыт конкурентов, наиболее эффективный формат торговли сувенирами – это не торговля через барьер прилавка, а представление товара «лицом» по принципу самообслуживания. В планируемом к открытию сувенирном  магазине в всю продукцию можно будет «потрогать» и «повертеть» перед покупкой. Определиться с выбором поможет продавец-консультант, знающий ассортимент и историю каждой вещи. Основными способами продвижения на рынке станут: печатная раздаточная реклама (листовки, флаера и проч.), ведение групп/аккаунтов в социальных сетях (Вконтакте, Faceebook), наружная реклама (вывеска).

Анализ конкуренции

Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.

План производства

Местоположение сувенирного магазина – Центральный район города Таганрога. Магазин будет находиться в историческом центре города, на улице с высокой проходимостью, с большим числом достопримечательностей и мест торговли. Торговая точка будет хорошо просматриваться, освещаться в вечернее и ночное время суток. Для посетителей сувенирного магазина будет доступна автомобильная парковка. Площадь помещения составит 30 кв. метров. На ремонт помещения и фасадные работы понадобится 60 тыс. руб., 188 тыс. руб. – на оснащение магазина необходимым торговым оборудованием. В Табл. 2 приведены основные затраты на оборудование сувенирного магазина.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Стоимость, руб.

1

Стеллаж пристенный

8 000

6

48 000

2

Стеновая панель

6 000

4

24 000

3

Стеллаж островной

5 000

2

10 000

4

Световое оборудование

10 000

1

10 000

5

Охранно-пожарная сигнализация

15 000

1

15 000

6

Кассовый аппарат

16 000

1

16 000

7

Прилавок кассовый

7 000

1

7 000

8

Сплит-система

18 000

1

18 000

9

Наружная вывеска

30 000

1

30 000

10

Прочее

10 000

1

10 000

Итого:

188 000

Для работы сувенирного магазина понадобится 2 штатных продавца (см. Табл. 3). Каких-либо строгих требований к опыту работы не имеется, однако опыт в розничных продажах приветствуется. Основные критерии при подборе персонала – коммуникабельность, умение работать с людьми, ответственность, порядочность, доброжелательность, желание развиваться в профессионально плане. Также будут предъявляться требования к хорошему знанию истории Донского края и города Таганрога, прославленным землякам, так как для успеха бизнеса весь персонал должен иметь непосредственный живой интерес к истории, искусству, рукоделию. График работы персонала – посменный 2/2. 

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

1

Продавец

2

20 000

Итого:

40 000

Отчисления:

12 000

Итого с отчислениями:

52 000

Учитывая средний чек сувенирного магазина в размере 1000 руб., для того, чтобы магазин приносил прибыль, будет достаточно 120 покупателей в месяц (4 покупателя в день). Уровень пороговой выручки, обеспечивающий безубыточность фирмы, составит 120 000 руб. Плановый объем продаж будет находиться на уровне 20 клиентов в день, что позволит рассчитывать на чистую прибыль в размере 100 000 руб.

В данном бизнес-плане заложен относительно пессимистический сценарий развития, при котором плана продаж удастся достигнуть на 8 месяц проекта. В затраты основного периода работы магазина войдут: арендная плата (25 тыс. руб.), заработная плата продавцам (52 тыс. руб. с отчислениями), пополнение товарного ассортимента, транспортные расходы, реклама, коммунальные услуги, услуги охраны и прочее.

Организационный план

Подготовительный период проекта составит 2 месяца, которые понадобятся для прохождения процедур регистрации, установления партнерских связей и налаживанию контактов с поставщиками сувениров (большая часть контактов уже имеется), подбора персонала, ремонта и оборудования помещения. Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя.

Он будет отвечать за все организационные моменты бизнеса, переговоры с арендодателем, обеспечивать контроль работы продавцов, заниматься стратегическим продвижением фирмы, проводить закупку товара, осуществлять поиск новых каналов поставки. Обязанности по ежедневной работе сувенирного магазина будут возложены на двух продавцов, которые будут заниматься продажами, консультированием, работой с ККМ.

Финансовый план сувенирного магазина

Инвестиции в открытие сувенирного магазина составят 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений. Основные статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4. Показатели магазина по выручке проекта, постоянным и переменным издержкам и чистой прибыли представлены в Приложении 1. Условия, принятые в расчетах:

– средний чек на сувенирную продукцию в размере 1000 руб.;

-увеличение заработной платы сотрудникам на 20% на 3-й год работы магазина;

– рост числа покупателей с течением времени в связи с увеличением популярности магазина.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Статья затрат

Сумма, руб.

Вложения в недвижимость

1

Ремонт помещения и фасадные работы

60 000

Оборудование помещения

2

Комплект оборудования

188 000

Нематериальные активы

3

Процедуры регистрации, получение разрешений

20 000

4

Затраты на поиск каналов поставки (транспорт, телефонные переговоры и прочее)

10 000

Оборотные средства

5

Оборотные средства

300 000

6

Стартовое товарное наполнение

1 500 000

Оценка эффективности проекта

Проведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект является коммерчески выгодным. В Табл. 5. отражены основные показатели эффективности.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

Показатель

Значение

1

Ставка дисконтирования, %

18

2

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

3 921 081

3

Чистая прибыль проекта*, руб.

45 000 – 300 000

4

Рентабельность продаж, %

8

5

Срок окупаемости (PP), мес.

23

6

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

27

7

Индекс прибыльности (PI)%

1,9

Риски и гарантии

Сувенирные магазины являются хорошо освоенными видами розничной торговли. Как показывает опыт российских предпринимателей, успех бизнеса во многом зависит от двух основных факторов: степени уникальности ассортимента и желания предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса. В концепции данного магазина будет лежать именно два этих постулата. Активная позиция по постоянному обновлению ассортимента, удивлению клиента, поиску новых каналов поставки уникальных товаров ручной работы в противовес пусканию бизнеса «на самотек» и сотрудничеству с ограниченным числом поставщиков заложены в концепцию магазина.

Тем не менее, в процессе деятельности магазин может столкнуться с прогнозируемыми и непрогнозируемыми внешними рисками, которые могут внести трудности в работе и развитии магазина. Анализ основных рисков – в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск

Вероятность наступления

Степень тяжести последствий

Меры по предотвращению

1

Неустойчивость спроса на продукцию

средняя

средняя

Постоянное обновление ассортимента, сезонные обновления товарного предложения, использование маркетинговых инструментов

2

Резкое падение платежеспособности аудитории

низкая

средняя

Пересмотр ценовой политики, сокращение издержек, более точечная работа с клиентом, активная работа в социальных сетях

3

Усиление конкуренции на рынке

низкая

средняя

Расширение уникального ассортимента, использование маркетинговых инструментов

4

Повышение арендной платы

низкая

средняя

Заключение договора аренды на длительный срок с фиксированной платой в рублях

5

Риски, связанные с человеческим фактором/трудности с персоналом

низкая

низкая

Прописывание всех аспектов деятельности в трудовом договоре, обеспечение всех условий для комфортной работы, поиск новых кадров

6

ЧС, природный катаклизм, катастрофа техногенного характера

низкая

высокая

Страхование, использование сигнализации

Процесс регистрации бизнеса

На первоначальном этапе вы можете заниматься своим делом дома, в качестве хобби. Тогда собирать документы и регистрировать бизнес нет необходимости.

Когда же ваше дело начнет развиваться, а клиентов будет становиться больше, необходимо задуматься о регистрации. Зарегистрироваться можно ИП или ООО. ИП открыть проще, а вот у ООО больше бюрократических процедур. Однако, если у вас будет соучредитель, то тогда подойдет только вариант с ООО. Код ОКВЭД из раздела “производство сувенирной продукции” вам подскажут в налоговой.

Регистрация своего дела в дальнейшем облегчит вам заключение договоров с поставщиками и покупателями. Дополнительных лицензий оформлять не нужно, а это значит, что никаких дополнительных справок и согласований не потребуется.

Какие документы нужны для открытия производства ПВХ сувениров

Для регистрации бизнеса вам необходимо выбрать форму собственности. Она, в свою очередь, зависит от целевой аудитории. Поскольку для продажи ПВХ сувениров вашими клиентами будут не только частные лица, но и компании, то лучше оформить ООО и выбрать подходящие коды ОКВЭД. Для этого понадобится представить следующие документы:

  • Паспорт.
  • Идентификационный код.
  • Квитанция об уплате государственной пошлины.
  • Нотариально заверенное заявление о регистрации.

Также необходимо будет предоставить устав регистрируемой компании и документ с прописанными обязанностями каждого из соучредителей.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Для работы лучшей формой налогообложения будет упрощенка. УСН позволяет платить частным предпринимателям 6% от выручки и вести стандартную бухгалтерскую отчетность.

Какие коды ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству и продаже сувениров из ПВХ

Специально отведенного кода для производства сувенирной продукции из ПВХ в общероссийском классификаторе не предусмотрено. Наиболее оптимальные коды согласно ОКВЭД-2 находятся в разделе С, с названием «Обрабатывающие производства». Среди имеющихся там кодов, могут подойти:

  • Код ОКВЭД 52.48.3. Используется для розничной торговли непродовольственными товарами, которые не прописаны в других группах.
  • Код ОКВЭД 52.48.24. Предполагает розничную торговлю игрушками, которые могут быть сувенирной продукцией.

Также можно использовать код 22.29 – производство прочих пластмассовых изделий. 

Помещение

Начинать свое дело вы можете абсолютно в любом месте – это может быть гараж, дача или же отдельная комната прямо в доме, так как особых условий для производства не требуется.

Если вы планируете в дальнейшем серьезно заниматься данным бизнесом и зарегистрировать его, то стоит арендовать более подходящее помещение, соответствующее всем требованиям и нормам безопасности.

Также не забывайте о месте для реализации готовой продукции. На первых порах предлагать свой товар вы можете в интернете или арендовать стойку на ярмарке.

Сотрудники рабочего процесса

Вначале, для снижения уровня расходов, можно обойтись без персонала. По мере развития бизнеса могут понадобиться следующие сотрудники:

  • работники производства;
  • дизайнер;
  • продавцы;
  • водители;
  • уборщик помещений.

Бывают случаи, когда даже крупные бизнесмены предпочитают заниматься своим делом самостоятельно, считая это более выгодным. Поэтому вопрос необходимости наемных рабочих решать только вам.

Производство сувениров

Необходимое для работы оборудование

Чтобы производить сувениры, требуется специальное оборудование. Перед его приобретением, вам следует точно определиться, каким именно направлением вы будете заниматься.

Вам в любом случае понадобится большой стол с ящиками, удобное кресло и хорошее освещение в помещении, где будете работать.

На первых порах рекомендуем покупать станки китайского производства. Конечно, они рассчитаны на меньший срок эксплуатации, однако, в самом начале, эта покупка поможет сэкономить ваш бюджет, ведь китайское оборудование гораздо дешевле.

Отмечено, что китайские станки рассчитаны на полгода беспрерывной работы. Данного времени вам будет достаточно, чтобы прийти к пониманию, стоит ли вам заниматься этим делом дальше. Если вы поймете, что готовы продолжать трудиться в этой сфере, то можете приобрести уже более качественное оборудование, пусть и более дорогое.

Также вам понадобятся дополнительные инструменты для выполнения работ (например, при работе с деревом понадобятся фрезы, лобзик, шуруповерт и так далее).

Сувенирная продукция

Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией

Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:

  • запуск сайта с подарками;
  • продвижение ресурса в поисковиках;
  • ведение групп в социальных сетях;
  • покупка баннеров.

На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.

Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.

Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.

Магазин сувениров как бизнес в 2020 — с чего начать и сколько можно заработать

Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.

Как рекламировать продукцию и находить клиентов

Информационная поддержка бизнеса – одна из ключевых его составляющих, особенно на первых этапах реализации. Для начала попробуйте распространить рекламу через социальные сети, привлекая своих знакомых. Они же могут стать и первыми клиентами вашей продукции. Немалую роль в этом случае окажет сарафанное радио. Разговоры о красивых брелках, кружках с любимым персонажем или т.д. в быту могут послужить толчком для того, чтобы человек заинтересовался в ваших услугах.

Предлагайте свою продукцию фирмам и агентствам, которые ищут ненавязчивые способы прорекламировать свою продукцию/услуги. Это позволит получить оптовых покупателей. При содействии с дизайнерами, можно создать креативный дизайн, который оценят клиенты.

Магазин сувениров как бизнес в 2020 — с чего начать и сколько можно заработать

Информация Спортивные евенты – это еще один способ продвинуть товар. Перед каждым таким событием организаторы покупают шевроны или браслеты, которые указывают на принадлежность к той или иной организации. От вас нужно своевременно предложить свои услуги.

Люди, которые постоянно в работе, привыкли доверять одному подрядчику. Если вы сможете удовлетворить их запросы в первый раз, то, скорее всего, они будут обращаться к вам еще и посоветуют коллегам.

И, наконец, обязательно необходимо создать сайт в интернете. Не важно, будет это интернет магазин или обычная группа в социальной сети с перечнем того, что и как вы можете делать. Желательно воспользоваться помощью SEO специалистов, которые подымут ваш сайт выше конкурентов.

Варианты магазинов подарков

Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

  • подарки ручной работы;
  • сувениры;
  • впечатления.

Подарки ручной работы

Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

Пример подарка ручной работы
Всегда приятно получить подарок ручной работы

Сувениры

Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

Сувенир
Практически каждый турист стремится увезти с места отдыха определенный сувенир

Подарки-впечатления

Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

Подарки-впечатления
Подарки-впечатления — отличный вариант для любителей активного отдыха

Заключение

Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.

Источники

  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-plan-suvenirnogo-magazina/
  • https://fabricators.ru/article/proizvodstvo-suvenirnoy-produkcii
  • http://ideamaniya.ru/biznes-plan-magazina-podarkov.html
  • https://vipidei.com/proizvodstvo/zarabotka-na-pvx-suvenirax/
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_418.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.