Производство 06.06.2020

Как заработать на производстве пластиковых карт – Лайфхакер

14 мин.

Что такое пластиковая карта

Пластиковые карты делают из ПВХ или других более дешевых полимерных материалов и покрывают защитным покрытием из пленки. Такое изделие имеет прямоугольную форму с округленными концами и толщину до 1 мм. Карты выпускаются в одинаковом размере 5,4х8,6 см. Чтобы карты можно было считывать, на них наносят магнитные полосы, уникальные чипы, штрих-коды и голограммы. В зависимости от сферы применения карты, на нее могут наносить и другие дополнительные элементы.

Разные виды карт имеют разную сложность изготовления, а для некоторых видов необходимо закупать дополнительное оборудование. Поэтому стоит сразу определиться и выбрать подходящую нишу для работы.

Изготовление пластиковых карт: 5 рекомендаций для бизнеса

Анализ рынка продукции

Пластиковые карты используются уже больше 50 лет, а в России – больше 20. Они активно выпускаются по всему миру, а их производство в России стремительно растет. Сейчас пластиковые карты пользуются спросом в:

  • Сфере услуг. Это различные клубные карты, подарочные сертификаты, дисконтные карты.
  • Банковской сфере. К ним относятся различные платежные карты – кредитные и дебетовые.
  • Сфере продаж. Это бонусные, дисконтные карты, которые предлагают магазины, аптеки, кафе и другие заведения.
  • Государственных органах. Пластиковые карты все чаще используются в качестве документов: водительские права, паспорта, удостоверения личности и т.д.
  • Гостиницах, предприятиях и офисах. В таких местах карточками пользуются как ключами или пропусками.
  • Мобильной связи. При покупке стартового пакета с сим-картой у операторов SIM-ка размещается в пластиковой карте.

Клиенты редко заказывают партию карт однократно. Старые карточки со временем приходят в негодность, и их нужно обновлять.

В этой сфере высокая конкуренция, но заказов хватает. Ведь количество клиентов из разных сфер очень велико. Поэтому имеет смысл не зацикливаться только на одной сфере, а развиваться и работать в разных направлениях.

Начинаем со сбыта

Любой бизнес должен стартовать после определения рынка сбыта произведенного продукта? Пластиковыми картами пользуются:

  • Банки. Все банковские карты являются пластиковыми. К тому же они раз в 2-3 года подлежат замене, и ежедневно банк пополняется новыми клиентами, которым нужны карточки для открытия счетов.
  • Торговые сети. Торговля использует карточки подарочные и скидочные. Поскольку количество магазинов и покупателей постоянно растет, карточки требуются все в больших количествах.
  • Прочие области. Здесь могут быть специальные карточки-идентификаторы, топливные карты, сим-карты и т. д.

Нетрудно заметить, что количество потребителей пластиковых карт растет ежегодно, поэтому велики шансы продать произведенные пластиковые карты кому-то из приведенных потребителей.

Конечно, нужно учесть при этом, что многие компании имеют постоянных поставщиков, поэтому придется отвоевывать рынок, применяя различные методы конкурентной борьбы.

Как начать производство пластиковых карт: пошаговый процесс

После того, как будущий предприниматель определился с выбранной бизнес-идеей, ему необходимо составлять план действий.

После поиска подходящего помещения под производство пластиковых карт можно приступать к процедуре регистрации.

Важным этапом в реализации проекта является выбор и приобретение специального оборудования и изучение технологического процесса.

Параллельно нужно заниматься поиском каналов сбыта, продвижением своего предприятия и расчетом стартового капитала, который понадобится для открытия бизнеса.

1. Регистрация бизнеса.

«Крупный успех составляется из множества предусмотренных и обдуманных мелочей.»
Василий Осипович Ключевский

Открытие любого дела невозможно без прохождения регистрационной процедуры.

Здесь есть два варианта: ИП или ООО.

Каждый учредитель сам определяет для себя более выгодную форму ведения бизнеса.

Критерий сравненияИПООО
Процедура регистрации минимальный пакет документов + оплата госпошлины 800 рублей расширенный пакет документов + оплата госпошлины 4 000 рублей
Уставный капитал отсутствует есть — минимум 10 000 рублей
Количество учредителей только один несколько (до 50 человек)
Ответственность ИП отвечает всем своим, даже личным, имуществом учредители отвечают только внесенным имуществом в капитал предприятия
Системы налогообложения Можно использовать все возможные Можно использовать все, кроме ПСН
Подача отчетности в госорганы Не нужно сдавать бухгалтерскую отчетность Необходимо сдавать бухгалтерскую отчетность

Примечание: если вы собрались работать с крупными предприятиями, то регистрируйте ООО, чтобы также быть плательщиком НДС и претендовать на возврат налогового кредита.

Также необходимо определиться с кодом ОКВЭД.

Классификация периодически меняется, поэтому ее нужно выбирать на момент регистрации.

Так как в цехе будет установлено специальное оборудование, необходимо получить разрешения в санэпидемстанции и пожарной службе.

2. Поиск помещения под цех и офис.

Несмотря на то, что многие производственные помещения находятся на окраинах города или за его пределами, производство пластиковых карт лучше размещать где-то в центре города.

Во-первых, это сократит транспортные расходы на доставку готовой продукции, во-вторых, потенциальным заказчикам будет проще вас найти.

Если нет возможности арендовать помещение в центре или приближенных к нему районах, то производство можно перенести в более отдаленное место, но тогда придется найти офис в каком-нибудь бизнес-центре.

Но все же лучше совместить эти два помещения.

Итак, к производственному помещению выдвигаются такие требования:

  • площадь — 50-60 кв. м. (оборудование не занимает много места);
  • наличие коммуникаций — электроэнергии, водоснабжения и канализации;
  • наличие подсобных помещений, санузла и места для работников.

В арендованном офисе необходимо сделать косметический ремонт и поставить мебель: столы, стулья, стеллажи и диван для посетителей.

3. Оборудование для производства пластиковых карт и описание технологического процесса.

Технологический процесс изготовления пластиковых карточек довольно простой.

Чтобы изучить рынок сбыта, на первых порах можно не тратиться на дорогостоящее оборудование.

И уже по мере получения новых заказов можно будет сменить станки на более продвинутые.

Оборудование для производства пластиковых карт выглядит таким образом:

Оборудование-Описание-Примерная стоимость, руб.Итого: 305 000 руб.
Компьютер с графической программой

noutbuk

При помощи графического редактора разрабатывается дизайн будущей карты и готовится ее макет 30 000
Струйный принтер

printer

Макет распечатывается на тонком пластике толщиной в 0,3 мм 15 000
Пресс-ламинатор пластиковых карт формата А4

press-laminator-plastikovyh-kart-formata-a4

“Запекает» и ламинирует между собой детали карты 65 000
Вырубщик пластиковых карт

vyrubshhik-plastikovyh-kart

Станок разрезает листы на карты установленного размера 70 000
Кодировщик магнитных полос

kodirovshhik-magnitnyh-polos

Кодирует нанесенные магнитные ленты 45 000
Эмбоссер пластиковых карт ручной русский/английский

jembosser-plastikovyh-kart-ruchnoj

Выдавливает нанесенные символы на карту: номер и данные о владельце 50 000
Пресс окрашивания эмбоссированных символов

press-okrashivanija-jembossirovannyh-simvolov

Окрашивает выдавленные символы 30 000

Рассмотренный комплект оборудования в данной ценовой категории позволяет выпустить за восьмичасовую смену около 2000 готовых карточек.

Итак, примерный технологический процесс состоит из таких этапов:

  1. После того, как дизайнер получил указания от заказчика о том, как должна выглядеть пластиковая карта, он приступает к работе над ее дизайном.

    Чаще всего для этих целей используются две программы: CorelDraw или Adobe Photoshop.

  2. Изображение распечатывается при помощи струйного принтера на пластиковых листах формата А4 или А3 (смотря какое будет установлено оборудование).

    Толщина листов составляет 0,3 мм.

    В зависимости от пожеланий заказчиков необходимо закупить пластиковые листы разных цветов — белый, черный, золотистый и серебристый.

    При решении расширить производство можно приобрести профессиональный термосублиационный принтер.

  3. Затем детали карты — передняя, задняя поверхности, специальная пленка, ламинат и магнитная лента, «запекаются» в пресс-ламитаторе.

    На первых порах можно использовать ручной станок.

  4. Вырубщик разрезает готовые пластиковые листы на карты в размере, установленном международным стандартом.
  5. Магнитные ленты полуфабрикатов кодируются в целях безопасности.
  6. Эмброссер делает необходимые символы выпуклыми, а пресс окрашивания наносит на них цвет.

 

4. Какой необходим персонал?

Самому стоять у станка на ежедневной основе довольно сложно, к тому же необходимо разрабатывать дизайн карт, вести бухгалтерию и искать заказчиков.

Поэтому необходимо нанять небольшой штат:

ДолжностьКол-воОклад, руб.ФОТ, руб.Итого:596 000 руб.
Работники производства 2 18 000 36 000
Дизайнер 1 20 000 20 000
Менеджер по сбыту 1 20 000 20 000
Бухгалтер 1 20 000 20 000

Руководящие обязанности и снабжение производства может взять на себя сам владелец бизнеса.

5. Как продвигать бизнес?

Бизнес по производству пластиковых карт построен на договорных отношениях с заказчиками.

Сбывать «пустые» экземпляры не получится, так как в дальнейшем предприятия не захотят возиться с нанесением изображения и кодированием карт.

Но прямая реклама в таком деле не лучшая затея.

Для продвижения этого бизнеса подойдет:

  • создание сайта предприятия;
  • составление корпоративного предложение и его рассылка потенциальным заказчикам;
  • размещение информации о себе на специализированных форумах и городских порталах.

В первую очередь, предложите сотрудничество местным магазинам, ресторанам, фитнес-центрам, бизнес-центрам.

Банки и мобильные операторы вряд ли будут работать с только появившимся предприятием, к тому же у них, как правило, уже заключены долгосрочные контракты с другими производителями.

Также постоянно следите за появлением новых предприятий и магазинов, деятельность которых предусматривает выдачу своим клиентам пластиковых карт.

В таком случае, у вас будет шанс первыми предложить свои услуги и получить новый заказ.

Выбор материала

Для изготовления карт применяется специализированный листовой пластик ПВХ толщиной 0.3мм, который доступен в разных форматах: от А4 до А2. На каждом листе могут располагаться несколько карт (до 10 карт на листах формата А4, до 21 на формате А3, до 24 на формате А3+). Особенность данного пластика заключается в том, что с лицевой стороны он покрыт пропиткой для нанесения принтерной или цифровой печати, а с другой – клеевым слоем.

Для офсетной печати применяется пластик PVC со специальной обработкой. Для продления срока службы и защиты изображения от внешних воздействий на карту наносят защитный слой ламината – оверлей. Подбирают технологию печати в зависимости от тиража и макета. При небольших тиражах используется цифровая или принтерная печать, при больших (несколько тысяч карт)и – офсетная. Специалисты нашей типографии помогут определиться с материалами и технологиями в каждом конкретном случае.

Методы печати

Офсетная печать

Наиболее распространенным методом является офсетная печать. Наиболее широкое применение офсетной печати при изготовлении пластиковых карт является следствием высочайшего качества, большой скорости и низкой стоимости отпечатков. При изготовлении карт из пластика необходимо применять УФ-краски. Печатные машины должны быть оснащены дополнительными модулями сушки.

Процесс изготовления ламинированных карт отличается от изготовления лакированных. В первом случае применяется листовая печать, а во втором используется метод поштучной печати. Использование офсетной печати позволяет нанесение на изготовляемые карты разнообразных защитных элементов : микрошрифт, некопируемый растр из линий различной толщины, изображения, видимые только в ультрафиолетовом свете, изображения с цветом, меняющимся в зависимости от угла зрения.

Сублимационная печать

Другим вариантом печати является процесс изготовления карт с помощью специального оборудования – сублимационных принтеров. Это называется сублимационная печать. Достоинства данного вида печати заключаются в том, что подобный метод делает возможным печать небольшими тиражами и без предпечатной подготовки. Что же касается минусов данного вида печати, то к ним стоит отнести низкое качество получаемого изображения и достаточно высокую себестоимость печати.

В основном данный вид печати применяется при изготовлении идентификационных карт для нанесения на них фотографий, персональных номеров и штрих-кодов. Ну к наиболее редко используемым видам печати относятся шелкотрафаретная печать и горячее тиснение.

Шелкотрафаретная печать

При шелкотрафаретной печати изображение наносится на карту. путем раскатывания краски через заранее приготовленную сетку с необходимым изображением. Структура сетки напоминает шелк, от чего и произошло название данного вида печати.

Тиснение фольгой

Горячее тиснение выполняется на специальных прессах. Под воздействием сильного давления и высокой температуры фольга через клише переносится на карту. Горячее тиснение фольгой делает возможным абсолютную передачу металлического блеска (золото, серебро и т.д.).

Сборка заготовок

На этапе предламинационной подготовки материала используют стол для сборки листового пластика EasyCard SW–3. Заготовки собирают по слоям:

  • 1 слой – оверлей (прозрачный ламинат)
  • 2 слой – отпечатанный пластик (лицо)
  • 3 слой – отпечатанный пластик (оборотная сторона)
  • 4 слой – оверлей (может быть с преднанесенной магнитной полосой

Слои пластика ровно укладывают на рабочую область стола и фиксируются точечной сваркой в 2-3 местах. На выходе мы получаем заготовки для дальнейшего запекания в пресс-ламинаторе, так называемые «пирожки». Таким образом, достигается нужная толщина пластиковой карты стандарта ISO 0,76-0,78 мм по технологии EASYCARD. Для получения тонких карт (визитки) или, наоборот, толстых количество и толщина слоев может варьироваться.

При производстве карт с бесконтактным чипом между слоями 2 и 3 укладывается специальный инлей, слой пластика с уже вживленным чипом. Слои 2 и 3 при этом должны быть из тонкого пластика толщиной 0.15-0.18 мм. Так можно производить пропуска, а также абонементные билеты.

Ламинирование карт

Следующим этапом процесса изготовления карт станет нанесение защитного покрытия. Используются два способа: ламинирование и лакирование. При ламинировании в специальных прессах производится процесс спекания слоев пластика, в результате чего карта становится монолитным целым. Стандартная ламинированная пластиковая карта состоит из четырех слоев: слой прозрачного пластика, защищающий рисунок на лицевой стороне карточки, слой пластика с нанесенным рисунком лицевой стороны карточки, слой пластика с нанесенным рисунком оборотной стороны карточки, слой прозрачного пластика, защищающий рисунок на оборотной стороне карточки.

Помимо того, только при ламинировании есть возможность скрывать внутри карт антенну бесконтактных карт и микрочип. При использовании в роли защитного покрытия лакирования защита поверхности карты производится путем нанесения УФ-лака. Данный способ предпочтительно используется при производстве небольших тиражей карт. Более предпочтительным является использование ламинирования в качестве защитного покрытия.

Вырубка

При помощи вырубщика EasyCard из листов ПВХ вырубаются карты. В зависимости от тиража, можно вырубать электрическим, ручным, тигельным вырубщиком. Вырубка карт размером 54х86 мм со скругленными краями может также осуществляться в автоматических трех- и пятикарточных вырубщиках. Следует обратить внимание, что при использовании ручного вырубщика край карты не будет идеально ровным, поскольку мускульного усилия недостаточно для качественной вырубки. Вырубка на электрических и тигельных машинах вас порадует уже идеально ровными и гладкими краями карты. Вырубщики марки EASYCARD отличаются качеством ножей, высококлассной заточкой и надежностью электронного блока управления.

Персонализация пластиковых карт

Для персонализации пластиковых карт применяются:

  • Нанесение штрих-кода;
  • Магнитные полосы;
  • Печать фотографии владельца;
  • Полосы для подписи;
  • Микросхемы (чипы);
  • Эмбоссирование.

Эмбоссирование пластиковых карт (выдавливание буквенно-цифровой информации) с последующим типированием не только обеспечивает защиту от подделок, контроль использования скидок и работы персонала без применения дорогостоящего оборудования и программного обеспечения, но и придает им солидный вид.

Типирование пластиковых карт– это окрашивание выдавленных символов с помощью фольги в цвет (чаще всего – в серебряный или золотой), который выделяет их на общем фоне изображения. Его выполняют на специальных устройствах типперах или эмбоссерах, оснащенных специальными модулями. Фольга для типирования различается цветом, шириной полосы и длиной намотки.

Подсчет себестоимости единицы продукции и прибыльности производства пластиковых карт

Итак, для подсчета себестоимости одной пластиковой карты – самой простой, с магнитной полосой и нанесением информации с помощью струйного принтера, следует учесть следующие затраты на материалы:

  1. пластик – 52 коп. (5,15 руб. за лист, из которого можно изготовить 10 карт)
  2. ламинат – 2,15 руб. (2 листа по 14 руб., с помощью которых можно заламинировать 13 карт)
  3. картриджи для принтера: черный – 307,34 руб., цветной – 770 руб. Итого 1077,34 руб. При учете ресурса одного картриджа – 191 страница А4 и количестве карт на 1 странице этого формата – 13 шт. получается расход в 43 коп. на одну карточку.
  4. магнитная полоса – при учете длины 10 см (с небольшим запасом) на 1 карточку и длиной бобины в 1220 м получается расход в 28 коп. для ленты типа LoCo и 47 коп. для ленты типа HiCo.

Общий итог материальных затрат составляет 3,38 руб. или 3,57 руб.

Стоимость изготовления аналогичных карт (т.е. полноцветных) зависит от объема заказанной потребителем продукции и разнится от 4,1 руб. (для объема более 50000 шт.) до 25 руб. (для объема в 50 шт.). Если взять среднюю цену численно равную средней арифметической указанных цифр – 14,55 руб., и среднюю себестоимость карточки с использованием магнитной полосы разных типов – 3,48 руб., получим среднюю же рентабельность одной карточки, равную 11,08 руб., или в процентном отношении – 418,71%.

Взяв довольно скромные объемы производства, например, 2500 карт в день, получаем месячную выработку (при 24 рабочих днях в 1 месяце) в 60000 в месяц. Таким образом, валовая прибыль будет равняться 873 тыс. руб. при вычете заработной платы 2-3 рабочим (нормальное количество для такого объема) считая ее равной 20 тыс. руб. на человека и различные общехозяйственные и общепроизводственные расходы, приблизительно приравняв их к 40% от выручки, получим минимальную чистую прибыль в пределах полумиллиона рублей в месяц.

Кроме того, как было упомянуто ранее, рынок производства пластиковых карт имеет свойство постепенно расширяться – это связано, в первую очередь с большими объемами выдаваемых банками кредитных и дебетовых карт; политикой правительства на инновации в социальной и экономической сфере – Универсальная электронная карта («карта россиянина»), зарплатные карты работникам учебных, медицинских, и других государственных учреждений, социальные карты, дающие право на льготный проезд и т.д.

Кроме того, существует фактор открытия новых торговых центров, супер- и гипермаркетов, многие из которых вводят собственные программы лояльности.

У среднестатистического гражданина может быть на руках одновременно несколько карт: например, кредитная, топливная и 3-4 карты лояльности.

Кроме того, при постепенном увеличении объема, потребуется и увеличение ассортимента продукции: например, добавив к уже существующим аппаратам несколько новых, можно начать выпускать пластиковые карты с различными голограммами, микрочипами тиснением и т.п. Все это приведет к более глубокому и интегральному проникновению на рынок и существенно увеличит прибыли. Так что собственный бизнес по производству пластиковых карт является одним из наименее затратных и наиболее рентабельных в современных условиях.

Несколько советов начинающим

Производство пластиковых карт может стать высокодоходным бизнесом, если серьезное внимание уделить качеству продукции.

Часто приходится сталкиваться с карточками, которые стираются вскоре после начала их использования. Это, конечно, снижает доверие к производителю.

Следите за качеством – без этого успех невозможен.

Некоторые начинающие бизнесмены предлагают «гениальные» идеи, вроде покупки принтера домой и печати на картах-пустышках. Конечно, никакая серьезная фирма не станет сотрудничать с таким «предприимчивым» бизнесменом.

Кстати говоря, для работы с пластиковыми картами регистрация ИП недостаточна, поскольку крупные заказчики являются плательщиками НДС, поэтому заинтересованы в том, чтобы контрагент был также плательщиком НДС.

Так что для полноценной работы регистрировать придется, как минимум, общество с ограниченной ответственностью.

Прямо рекламировать свои услуги, считаю, неэффективно. Обязательно нужен свой сайт, регулярная электронная рассылка, прямые телефонные звонки клиентам и т. д. Можно сделать заявку, например, на форуме малого бизнеса и первые заказы получить именно там.

В целом идея производства пластиковых карт очень перспективна благодаря постоянно растущему спросу.

Этот вариант бизнеса может окупиться за считанные месяцы при хорошей загрузке оборудования.

Источники

  • https://realybiz.ru/biznes-v-malenkom-gorode/izgotovleniya-plastikovyx-kart.html
  • https://inask.ru/biznes-po-proizvodstvu-plastikovyh-kart/
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/proizvodstvo-plastikovyh-kart.html
  • https://russcomcard.ru/tekhnologiya-easy-card/
  • https://card-online.ru/process_izgotovlenya_plastikovyh_kart
  • https://us-plast.ru/info/tekhnologiya-izgotovleniya-plastikovykh-kart/
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/kak-otkryt-svoy-biznes-po-proizvodstvu-plastikovykh-kart/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.