Производство 06.06.2020

Как открыть типографию с нуля?

22 мин.

 Краткий инвестиционный меморандум

Типографические услуги всегда пользовались высокой популярностью. Это справедливо как для небольших типографий, так и для крупных. Также стоит отметить, что данный вид бизнеса является одним из самых популярных в сегменте малого и среднего бизнеса. Это связано с высокой популярностью, низкими инвестиционными затратами. Таким образом, при успешном начале бизнеса, срок окупаемости проекта составит 10 месяцев, точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Для того, чтобы открыть мини типографию понадобится небольшое помещение. Чтобы разместить все оборудование потребуется около 40 м2. Лучше подбирать помещение возле крупных деловых центров в черте города. Это позволит вам иметь большую проходимость и потенциальную целевую аудиторию. Также в штате типографии будет находиться 4 сотрудника.

Компания будет оказывать обширный спектр типографических услуг. Среднее количество клиентов в месяц составит 150 человек. Это могут быть как физические, так и юридические лица. Средний чек на одного клиента составит около 3 000 рублей. Сумма может варьироваться в зависимости от количества и объема услуг. Учитывая подобные операционные показатели, финансовые показатели будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 773 000 рублей
  • Ежемесячные затраты — 316 060 рублей
  • Ежемесячная прибыль — 89 745 рублей
  • Срок окупаемости — 12 месяцев
  • Точка безубыточности — 2 месяца
  • Рентабельность продаж — 36%.

Календарный план типографии

Перед началом работы вам нужно составить бизнес-план типографии с конкретными расчетами (или воспользоваться уже готовым).

Помимо него нужно составлять месячные или хотя бы – квартальные планы (предоставление типографических услуг, ожидаемая прибыль, действия по привлечению клиентов и т.д.).

Как только ваш бизнес окупится можно перестать составлять месячные/квартальные планы, а ограничиться лишь годовыми.

Специфика бизнеса

Есть две большие проблемы нашего производственного бизнеса – размер инвестиций и высокая стоимость специалистов на рынке.

1. Качество продукции зависит от квалификации печатника, а хорошие специалисты стоят дорого – более $700 зарплаты в эквиваленте. Офсет очень чувствителен к нюансам, внештатные ситуации случаются всегда – специалист должен быть к ним готов.

Фото с сайта kba-print.ru

2. Больших вложений в первую очередь требует сам процесс производства. Это очень ресурсоемкий бизнес. Хорошее оборудование стоит десятки тысяч долларов. И даже лизинговые схемы покупки очень рискованны из-за высоких процентных ставок.

Составлять какие-либо бизнес-планы в нынешних условиях очень наивно. Прогнозировать рынок, когда постоянно и быстро меняются условия игры, практически невозможно. Все риски полиграфического бизнеса связаны с состоянием экономики. Если деловая активность падает, то одни из первых, кто это чувствует – рекламщики и полиграфисты. Бизнес начинает экономить сначала на рекламе, потом на персонале… Потом  приходит осознание, что без рекламного бюджета продаж вообще нет, и компании снова вбрасывают деньги в рекламу. Но на этот раз уже печатают не 50 тысяч флаеров, а сначала 5 тысяч, потом 10, затем 15.

Как работает типография?

Не будем делать акцент на какой-то одной типографии и рассмотрим общие вопросы. Многотиражные заказы, вроде печати книг или журналов, не могут выполняться домашними типографиями. Для этих целей существуют универсальные компании, в которые закуплены рулонные офсетные машины. Позволить себе такое приобретение могут только крупные типографии, которые получают заказы в больших объемах.

Бизнес-план типографии: с чего начать и сколько можно заработать?

В последнее время более широкое распространение получили небольшие организации: офсетные типографии и цифровые салоны. Они обычно берутся и за мелкие заказы. Такие салоны в ряде случаев могут предлагать услуги дизайнера.

Сама печать подразделяется на:

  • высокую- оптимальна для получения тонких и четких линий;
  • трафаретную — передача картинки с помощью матрицы в виде сетки, выделяют два типа: трафаретная классическая и ризография;
  • офсетную — краска с формы для печати переходит на резиновое полотно с эластичной поверхностью, затем на печатный носитель;
  • глубокую — позволяет изготавливать рельефные изображения, так как толщина слоя краски может меняться от 1 до нескольких десятков микрометров.

Сначала на бумаге печатают черновик, чтобы проверить правильно ли печатается макет. Затем для каждой страницы изготавливают металлическую копию. Есть специальный принтер, который печатает текст не на бумаге, а на алюминиевых листах — создаются фотоформы. Металлические листы поступают в отсеки, где накручиваются на цилиндры. Краска прилипает к фотоформе, и буквы отпечатываются на резиновом цилиндре.

Каждая страница проходит через четыре цветовых отсека — черный, голубой, пурпурный и желтый  комбинацией этих цветов определяется цвет картинки. После получения полноцветной картинки страницы режут, сгибают и сшивают в правильном порядке.

Дополнительные услуги, которые могут предлагать в типографии: копирование, сканирование и широкоформатную печать любой пользователь персонального компьютера мог осуществлять в домашних условиях.

Работа типографии должна быть организована в несколько смен.

Выбор типа типографии

Перед тем, как открывать собственную типографию, необходимо определиться с ее форматом. Будет ли это полноценный полиграфический цех, ориентированный на производство книг, газет и прочей крупной бумажной продукции или же это будет мини-типография, основная деятельность которой направлена на предоставление услуг печати более мелкой продукции – визиток, буклетов, афиш, календарей и прочего.

В большинстве случаев открытие мини-типографии будет наиболее верным решением. Причин для этого несколько:

  • Открытие небольшой типографии не требует значительных вложений – минимальная сумма от 500 000 рублей.
  • В начале работы вы, вряд ли, сможете обеспечить типографию большими объемами заказов на печать книг и журналов, а вот мелкими – вполне.
  • Мини-типография при правильном ведении бизнеса всегда может перерасти в более серьезную компанию.
  • Она может быть отличным дополнением к основному бизнесу. Довольно часто открывают свои типографии рекламные агентства, журналы и газеты.

Печать афиши

Плюсы и минусы ведения печатного бизнеса

В ближайшем будущем планируем выйти на производителей медикаментов, для того чтобы печатать упаковки для лекарств. Тиражи как правило, требуются, большие, прибыль, соответственно, тоже. На данный момент бизнес процветает, мы довольны, сотрудники тоже. Хотелось бы немного рассказать о плюсах и минусах всего этого.

Главная проблема, пожалуй, заключается в нехватке времени на самого себя и близких. Если это твой бизнес, то ты в нем – с головой, не получится уходить в 6 с работы, отдыхать в субботу и воскресенье. За всем приходится следить, потому что пословица «хочешь сделать хорошо – сделай сам» для бизнеса подходит как нельзя лучше. Важно помнить, что всем заказчикам не угодишь, одному печать слишком темная, другому – слишком светлая, бумага не такая глянцевая, как ему хотелось бы.

Вопрос цены тоже поднимается очень часто. Некоторые клиенты почему-то думают, что 50000 листовок с двусторонней печатью должны стоить 10000 рублей, и удивляются, когда слышат цену в 90000. Тут важно объяснить, почему все так, а не иначе. Очень часто приходится «прогибаться» и делать то, что не хочется вообще, всех выслушивать, но мы ведь работаем ради денег, а не только ради удовольствия.

Нередко бывает так, что месяц назад клиент заказал что-либо за 10000 рублей, а в этом месяце мы выставляем счет на 12000. Человеку, не знающему всех деталей нашей работы, тяжело втолковать, что меняется курс валют, следовательно, дорожает бумага, дорожает краска, дорожают другие расходные материалы, и чаще всего такие тонкости приходится объяснять не менеджеру, а непосредственно директору, так как клиент не верит, думает, что мы его обманываем.

Очень много времени занимает волокита с получением разрешения на работу, сертификата о ликвидации отходов, бумаги по условиям труда и технике безопасности. Кроме того, на производстве обязательно наличие аттестованного электрика с различными уровнями допусков, сотрудника, который будет вести журнал по технике безопасности и организации труда.

Сейчас же мы столкнулись с проблемой блокады Крыма, очень тяжело что-либо привезти и достать, будь то краски, бумага, техническое оснащение. Если раньше мы могли назначать сроки, зная, что все поступит именно тогда, когда мы хотим, то сейчас остается уповать на то, что на переправе ничего не случится, что груз пропустят, и что нам привезут именно то, что заказывали. Но никто не унывает, мы продолжаем работать и развиваться, с оптимизмом смотрим в будущее!

Анализ местного рынка

На старте нужно оценить условия бизнеса и свои возможности. На что обратить внимание?

  1. Конкуренция. Конкуренция в этом бизнесе достаточно большая, поскольку его доступность и преимущества привлекают огромное количество предпринимателей. Но свою нишу можно найти всегда. Главное, подобрать подходящее место. Прежде чем арендовать помещение, следует оценить, как близко находятся конкуренты, и сколько потенциальных клиентов вы сможете привлечь.  

  2. Спрос. Спрос на копировальные услуги есть всегда. В первую очередь они актуальны для студентов и учащихся. Затем идут клиенты банков, БТИ, гос. учреждений. Всем и в любое время года может понадобиться сделать копию документов. Так что разместившись в местах пребывания целевой аудитории, вы не останетесь без заказов.

  3. Преимущества бизнеса. Среди различных вариантов малого бизнеса копицентр является одним из наиболее привлекательных. К преимуществам относятся: 

  • минимальный стартовый капитал для открытия копицентра;

  • относительно небольшие текущие расходы;

  • круглогодичный спрос на услуги с пиком в летнее время;

  • минимальный набор разрешительных документов;

  • простой способ ведения деятельности;

  • малый штат сотрудников без специальной квалификации;

  • высокая доходность копицентра;

  • перспективы роста бизнеса.

Владельцем бизнеса может стать любой желающий. Главное – иметь стартовый капитал и деловую хватку.

Конкурентные преимущества

Факторы успеха современной типографии:

  • выполнение услуги в срок;
  • предоставление возможности оказания услуги за более короткий срок;
  • широкий спектр услуг;
  • предоставление уникальных услуг (например, эффектная рекламная, этикеточная и упаковочная продукция; использование эффекта металлизации; объемные изображения; ароматическая полиграфия);
  • современное и качественное оборудование;
  • собственный информативный веб-сайт, странички в социальных сетях;
  • прием оплаты различными способами;
  • продуманная программа лояльности;
  • квалифицированное обслуживание;
  • возможность печати продукции небольшими тиражами;
  • разумные цены;
  • высокое качество готовой продукции.

Регистрация копицентра

Любой бизнес подлежит регистрации в налоговых органах. В данном случае будет достаточно оформить ИП. Процедура регистрации стандартная. В качестве ОКВЭД следует указать:

  • 82.19 – Деятельность по фотокопированию и подготовке документов и прочая специализированная вспомогательная деятельность по обеспечению деятельности офиса

  • 47.62.2 – Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах (если планируете продавать в копицентре канцелярские товары).

При регистрации ИП выбирается и система налогообложения. Для копировального центра подойдут УСН или ЕНВД. Чаще используется УСН по ставке 6% от доходов.

Кроме того, потребуется получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции. В помещении будут работать мощные электрические устройства, поэтому необходимо обеспечить пожарную безопасность. Здесь необходимо учитывать требования, которые предъявляются к помещению, где будет расположено сложное оборудование.

Помещение

В качестве помещения под небольшую типографию подойдет площадь от 40 кв. м. Слишком малые площади не подойдут по причине того, что не позволят поместить все оборудование (а это как минимум 5-6 машин). К тому же, необходимо дать простор операторам, выделить складское помещение для хранения материалов и готовой продукции. Еще нужно выделить площадь для посетителей, поставить мягкий диван и стулья. Арендные платежи за площадь в 40 кв. м., в зависимости от месторасположения, составят от 30  до 50 тыс. рублей в месяц.

Лучшие места для размещения мини-типографии — оживленные, офисные улицы города. Цена аренды здесь выше, чем в спальных районах, зато почти все клиенты рядом. Размещаться в спальных районах тоже есть смысл, если  найдете очень выгодную аренду помещения. Часто небольшие типографии размещают в полуподвальных помещениях многоэтажных домов и на цокольных этажах торговых центров. Хотя такое расположение заставит вкладывать значительную часть бюджета в рекламу фирмы, особенно, в первые месяцы работы.

Оборудование

Комплектация типографии может отличаться в зависимости от задач, которые ставятся перед производством. Стандартный набор услуг: черно-белая печать и сканирование, послепечатная обработка и брошюровка — позволяет выполнить следующий комплект оборудования:

  • цифровая печатная машина с растровым процессором для офсетной печати,
  • режущий плоттер,
  • принтер Epson,
  • брошюровщик,
  • лазерный МФУ,
  • термопресс многофункциональный,
  • резак,
  • ручной обрезчик углов,
  • ламинатор,
  • компьютер,
  • расходные материалы: бумага, термопленка, оракал, магнитный винил, краска, кружки, футболки.

Самое дорогое в данном комплекте — это цифровая печатная машина. Цена хорошей офсетной машины начинается от 250 тыс. рублей. Метод офсетной печати позволяет передавать полноцветное цифровое изображение на материал в высоком фотографическом качестве. Хотя покупка данной техники оправдана лишь в том случае, когда вы уверены в достаточном количестве заказов.  Иначе стоимость машины окупится не менее, чем через 3 года.

Офсетную машину можно заменить на более дешевый вариант — ризограф. Такая машина предназначена для тиражирования продукции на высокой скорости, но в основном, в черно-белых  тонах. Цветные ризографы выдают несложные изображения в 3-х, — 4-х цветах. Такую машину выгодно использовать в том случае, если требуются небольшие тиражи, быстрый темп работы и низкая себестоимость печати. Самая популярная модель ризографа — машины фирмы Riso, которые производятся еще с 1980 года и совершенствуются до сегодняшнего дня. Новенький ризограф можно приобрести на сумму от 140 тыс. рублей.

Кроме этого, на старте дела потребуется приобретение лицензионных программ для работы с графикой: использование пиратских копий преследуется по закону.

Из прочих затрат на старте можно выделить покупку мебели:  столы для оборудования, столы для персонала (операторов, дизайнеров), офисные перегородки, стеллажи для бумаги и мебель для посетителей. Примерный бюджет на открытие мини-типографии составляет от 600 тыс. до 1,0 млн. рублей.

Полиграфический принтер

При выборе профессионального полиграфического принтера следует обращать внимание на модели с высокой цветопередачей и низкой стоимостью расходников. Важно, чтобы машина соответствовала заявленным характеристикам, была на гарантийном сроке и долго служила. Не рекомендуется приобретать технику, бывшую в употреблении, так как в случае поломки, ее нельзя сдать на гарантийный ремонт. Обязательно учитывайте формат, с которым собираетесь работать: А3, А4, А6. Для типографии лучше приобрести многофункциональную лазерную машину. Производители предлагают много вариантов. Но, основываясь на отзывах бывалых печатников, можно остановить выбор на одном из следующих:

  1. Canon. Это проверенные, эффективные и долго служащие машины. С целым набором функций для печатников. Одной из новых разработок является модель С3500. Машина именно для бизнеса. Наделена большим сенсорным экраном. Удобна в настройках. Стоимость такого принтера от 50 000 до 150 000 рублей. Можно приобрести лазерный принтер Канон и дешевле: в зависимости от масштабов бизнеса. Есть модификации от 10 000 рублей. Но функций в них намного меньше. Следовательно, ниже и производительность.
  2. Ricoh. Тоже эффективная машина нового поколения. С лазерной технологией печати и функцией двухсторонней цветной распечатки. Выводит по 20 страниц за минуту. Это более экономичная модель. Стоимостью от 13 000 рублей. Подойдет для небольшой типографии.
  3. Xerox. Не менее качественный принтер. Отличается высокой скоростью печати: 45 страниц за минуту. С черно-белой цветностью печати и лазерной технологией. Стоимость оборудования в пределах 100 000 рублей.

Покупка принтера зависит от многих условий, но важно помнить, что именно печать различного рода бумаг, документов и фотографий лежит в основе типографического бизнеса. Потому при выборе не стоит жестко экономить: лучше приобрести 2-3 агрегата для бесперебойной работы типографии.

Как открыть типографию с нуля?
Печать календарей на принтере

Как открыть типографию с нуля?
Печать обложек для альбомов на принтере

Резак для работы с бумагой

Такое устройство необходимо, чтобы обрезать (нарезать) бумажные листы до нужных размеров. Агрегат можно применять не только для резки тонких листов, но и для более плотного материала: фотобумаги, картона, пергамента и даже пленки. Бумага вставляется в специальный отсек и обрабатывается ножом (лезвием). Величину и скорость обрезки необходимо устанавливать заранее и строго контролировать.

При выборе резака учитывайте масштаб планируемой работы, (количество листов, подлежащих резке, их размер, толщину). Лучше, если это будет гидравлический или ручной прибор. У ручного инструмента предусмотрена поворотная головка, которая катается по линии разреза. Этот прибор может удерживать разные лезвия. У некоторых моделей ручных резаков ножи вмонтированы в основания. Именно основание помогает выравнивать бумагу. Это очень удобная функция.

Бывают резаки гильотинного типа. Принцип работы такого устройства в том, что резка происходит специальным прибором, который ручным способом опускается и поднимается. Такой агрегат способен прорезать за раз до 800 листов (это кипа около 8 сантиметров толщиной).

Для масштабного производства рекомендуется бумагорезательный агрегат с высокой мощностью и производительностью. Например, марка Polar. Стоимость машин премиум класса доходит до 850 000 рублей. Для средней производительности подойдет бумагорезательный агрегат БР-72. Эта универсальная модель обрезает и разрезает все сорта бумаги. Стоимость ее от 50 000 рублей.

Как открыть типографию с нуля?
Профессиональный резак Polar

Как открыть типографию с нуля?
Поперечная резка картона на резаке в типографии

Брошюровщик

Брошюровщик – это прибор для переплета. Осуществляет соединение нескольких страниц в единую брошюру, книгу или журнал. Частым заказом для типографии является переплет документации. Поэтому, типография без переплетной машинки не сможет полноценно работать, ее покупка обязательна. Кстати, эти устройства еще называют скрепками или фальцовщиками, так как приборы фальцуют листы и автоматически их скрепляют.

Брошюровщики бывают разных видов:

  1. Агрегаты, выполняющие переплет на пластиковые пружины. Они отлично подойдут для типографий, специализирующихся на печати каталогов, документации, прайсов, настенных календарей. То есть на той продукции, которая скрепляется поастиковыми пружинами.
  2. Модели, выполняющие переплет на металлические пружины. Наверное, многие из нас видели тетради с креплениями в виде тонких металлических пружинок. Такой переплет выглядит более офисно и презентабельно, а потому пользуется популярностью.
  3. Термопереплетчики, которые скрепляют бумагу в термопапки с помощью клея. Такой переплет используют для тетрадей, небольших книг в мягком переплете. Скорость такого брошюровщика высока: на переплет стандартной книги требуется не более 3-4 минут.

Современные брошюровщики полностью автоматизированы. Человек только подает материал для скрепления и задает необходимую программу. Боковые сталкиватели выравнивают бумагу, укладывают ее, как надо. При этом края страниц ложатся идеально ровной стопкой. Затем происходит прошивка определенным способом (зависит от вида агрегата) строго по центру листов. Получается готовая брошюра.

При выборе брошюровщика также стоит обратить внимание на следующие моменты:

  1. Размеры устройства, которые следует соотнести с площадью помещения.
  2. Боковые ограничители, которые определяют максимально возможный формат документов для переплета. Решение об их наличии или отсутствии стоит принять до покупки.
  3. Возможность отключения пуансонов – ножей для перфорации. Такая функция понадобится при работе с нестандартной формой бумаги.

Эти машинки различаются по техническим характеристикам. Наиболее подходящий вариант для бизнеса – полуавтоматический Wirestar-520A. Машина дорогостоящая (от 1,5 млн. рублей), но высокопроизводительная и мощная. Быстро навевает спирали с разными диаметрами. Выполняет переплет шириной 520 мм.

В типографию также рекомендуется приобрести небольшой по габаритам брошюровщик для работы с документами малых размеров (подойдет для выполнения индивидуальных небольших заказов). Например, отлично справится с задачей модель Gladwork BUSINESS WD-25D. Один переплет предполагает не более 120 листов формата А4, отсуп перфорации регулируется. Этот прибор выполняет переплет на металлические пружины и может использоваться для создания именных календарей, тетрадей, альбомов по индивидуальному заказу. Стоимость брошюровщика примерно 30 000 рублей.

Как открыть типографию с нуля?
Различнык виды переплета: на пластиковые и металлические пружины, скрепление в термопакиКак открыть типографию с нуля?
Профессиональный брошюровщик для типографии

Компьютер и дизайнерские программы

ПК для типографических работ должен быть мощным, пригодным для установки самых разных дизайнерских программ. Без установки современной дизайнерской программы полноценной работы не получится. Создание дизайна печатной продукции, верстка требуют не только установки мощной техники, но и современного программного обеспечения типографии.

Сегодня на рынке представлено большое количество решений для типографий. Эти программы позволяют создавать векторные изображения, выполнять верстку как одностраничных буклетов, так и глянцевых журналов, брошюр, серьезных книг. Современные программы позволяют проводить предпечатную проверку и подготовку электронных файлов, установить различные степени защиты на документы. А программы для художников позволят создавать настоящие картины и профессиональные изображения.

Популярными сегодня являются дизайнерские пакеты Adobe Creative Suite и Corel Graghik Suite. Установку этих продуктов на компьютер можно выполнить самостоятельно, но чтобы процесс не занял слишком много времени и сил, рекомендуется обратится к программистам, которые выполнят эту работу за пару часов.

Ламинирующая машина

Ламинирующая машина – это устройство, с помощью которого выполняется запечатывание разных документов специальной пленкой. В результате изделие защищено от повреждений и загрязнений. Дольше остается в надлежащем виде.

На рынке можно встретить ламинаторы пакетные или рулонные. Для бейджиков и визиток применяются пакетные приборы. Рулонные обрабатывают документы больших форматов: от А0 до А6.

Для типографий рекомендуются модели известных марок: Offis Kit, DSB, PingDA. В процессе приобретения надо обращать внимание на тип устройства, и учитывать формат обрабатываемой документации.

Ламинирующий прибор производителя Офис Кит можно приобрести за сумму от 1 500 до 5 000 рублей. DSB обойдется от 4 000 до 10 000 рублей. PingDA – более дорогостоящие модели: 2 000-40 000 рублей.

Как открыть типографию с нуля?
Ламинатор Offis Kit

Как открыть типографию с нуля?
Ламинатор в работе

Полиграфический степлер

Полиграфический степлер – это устройство, которое соединяет материалы скобами. Степлер близок брошюровщику, только его функционал скромнее. Прибор понадобится в типографии для скрепления брошюр любой толщины. Покупая такую машинку, нужно учитывать количество скрепляемых листов и глубину крепления. Самые востребованные модели степлеров для типографии те, которые работают с большим количеством скрепляемых листов: от 40 и более. Здесь подойдут следующие варианты:

  1. Grafalex, стоимость которого начинается от 15 000 рублей. Это электрический инструмент, способный обработать 40 листов за раз. Модель является профессиональным настольным помощником. Для сшивания использует металлические скобы. Наделен двусторонним независимым регулятором (спуском) глубины. Документ подается в специальный отсек, и происходит автоматическое его сжатие, затем пробивка и скрепление. Управляется удобной педалью. Конструкция машины позволяет прикрепить ее к рабочему столу.
  2. Rapid, его цена на рынке 50 000 рублей. Тоже электрическая модель. Удобна в управлении за счет специальной педали. Компактна, функциональна. Способна за один раз соединить 50 листов. Сшивание можно осуществлять как механическим способом (управляя педалью), так и автоматическим. Машина наделена несколькими режимами работы: втачка, шитье, степлирование. Надежна, долговечна, детали без труда заменяются. Устройство безопасно для пользователя. Предусмотрен козырек для защиты. А доступ к рабочей зоне ни чем не ограничен. То есть, пользователю работать с таким устройством легко и безопасно.

Стоит отметить также, что для типографии рекомендуется покупать именно электрически степлеры. Благодаря им объем выпускаемой продукции будет выше.

Как открыть типографию с нуля?
Печатная продукция, скрепленная полиграфическим степлеромКак открыть типографию с нуля?
Полиграфический степлер Grafalex

Кадры

Владельцы типографий отмечают наличие больших трудностей в поиске квалифицированных и опытных специалистов в данной сфере. Обязательно постарайтесь найти грамотного полиграфиста, который сможет обучить секретам работы подсобных рабочих, контролировать производственный процесс и давать советы по вопросам приобретения оборудования и закупки расходных материалов. Также, для полноценной работы типографии нужны:
– Оператор – зарплата около 30 000 руб.
– Переплетчик – зарплата около 20 000 руб.
– Дизайнер – зарплата около 30 000 руб. или определенный процент от прибыли с использованием его работы. Если получится найти хорошего и креативного человека на эту должность, не скупитесь на оплате его труда. Оригинальный дизайн может стать значительным преимуществом перед конкурентами.
– Менеджер по работе с клиентами – зарплата около 25 000 руб.
Такой состав коллектива для начала работы фирмы. Число сотрудников зависит от загруженности типографии заказами. Если у вас намечается крупный заказ, постарайтесь нанять новых работников, чтобы своевременно выполнить объем работы.
Ведение финансовой документации на начальном этапе можно доверить специализированной фирме по договору. Для доставки заказов также можно заключить договор с транспортной фирмой.

 

Ассортимент и предоставляемые услуги

Если говорить о полиграфической продукции, которая наиболее востребована клиентами, то лидируют, конечно:

  • визитки;
  • проспекты, буклеты, рекламные листовки, монографии, брошюры;
  • анонсы;
  • объявления;
  • флаеры, купоны, пригласительные билеты, контрамарки, призовые карточки;
  • карманные карты города, развлекательные издания, кроссворды, справочники, сборники анекдотов, телепрограммы;
  • этикетки;
  • сувенирная полиграфическая продукция: блокноты с логотипом компании, флажки, вывески, эмблемы.

Кроме того, небольшим типографиям стоит разработать перечень дополнительных услуг, которые можно оказывать как юридическим, так и физическим лицам. Это дополнит ассортимент и поможет по максимуму использовать оборудование, зарабатывая на мелких услугах для населения (ламинирование документов, изготовление фотоальбомов, сшивание документов, обрезка и прочее).

Услуги, которые может предоставлять типография

uslugi-tipografii

Предлагаем вам пройти небольшой экскурс в мир совеременной типографии

в виде просмотра следующего видеосюжета:

Реклама

Вопрос правильной рекламы услуг в полиграфическом бизнесе крайне важен. Почему следует заказать визитки именно у вас? Потому что вы сделаете быстрее, лучше и дешевле, чем ваши конкуренты? Значит, нужно рассказать всем о том, что у вас сделать заказ выгодней. Используйте для этого рекламные объявления, презентации в бизнес-центрах, адресную рассылку, посещение предприятий и компаний, нуждающихся в качественной типографской продукции. Старайтесь заключить долгосрочные контракты и постоянно расширяйте спектр услуг.

Довольно выгодным может быть бартерное сотрудничество с периодическими печатными изданиями: вы делаете им рекламную продукцию, а они размещают вашу рекламу на страницах своего издания.

Надо сказать, что для мини-типографии хорошая реклама важна не только на начальном этапе. Это значит, что нужно регулярно проводить промо-акции, предлагать потенциальным клиентам выгодные условия сотрудничества, устраивать акции для постоянных или новых заказчиков, привлекая тем самым повышенное внимание к вашему предприятию. Можно найти массу маркетинговых решений, которые повысят спрос на ваши услуги, самым удобным из которых может быть реклама вашей продукции вашими же клиентами, которые будут привлекать вам новых заказчиков, получая за это скидки.

Основные риски

Чаще всего новички совершают ошибки в процессе приобретения оборудования, неправильно рассчитывая его мощность. Это проявляется в процессе выполнения крупного заказа. В результате, сроки сдачи срываются, приходится выплачивать неустойку и долго восстанавливать репутацию. Экономить на оборудовании нельзя. Высокое качество, возможности для печати в больших объемах и широкий спектр современных услуг значительно повышают шансы получить солидных клиентов и сократить срок окупаемости за счет крупных заказов.

 

Финансовый план

Затраты на оборудование, руб.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Касса

1

8 000

8 000

Лазерный МФУ

1

150 000

150 000

Офсетная машина

1

350 000

350 000

Принтер

2

8 000

16 000

Компьютер

1

35 000

35 000

Режущий плоттер

1

10 000

10 000

Брошюровщик

1

2 000

2 000

Ламинатор

1

1 000

1 000

Термопресс многофункциональный

1

15 000

15 000

Машина для резки

1

10 000

10 000

Стол для оборудования

4

2 500

10 000

Офисная мебель для персонала

4

4 000

16 000

Мебель для посетителей

1

5 000

5 000

Стеллажи для расходных материалов

1

10 000

10 000

Итого:

638000

Суммарные затраты на покупку оборудования составляют 638 000 рублей. Из них самыми дорогими являются офсетная машина — 350 000 рублей, а также лазерная МФУ — 150 000 рублей.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

10 000

Вывеска

15 000

Рекламные материалы

10 000

Аренда на время ремонта

80 000

Закупка ПО

5 000

Закупка оборудования

638 000

Прочее

15 000

Итого

773000

Инвестиции на открытие равны 773 000 рублей. Самой большой статьей затрат является покупка оборудования — 638 000 рублей. Также 80 000 рублей стоит аренда за первые два месяца.

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

169 000

Аренда (40 кв.м.)

40 000

Амортизация

13 889

Коммунальные услуги

5 000

Реклама

25 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Закупка расходных материалов

43 171

Непредвиденные расходы

15 000

Итого

316 060

Ежемесячные затраты равны 316 060 рублям. Фонд оплаты труда составляет 169 000 рублей, затраты на расходные материалы — 43 171 рубль, аренда 40 000 рублей в месяц. Средняя ежемесячная выручка равна 437 793 рубля, прибыль — 94 857 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Советы тем, кто задумывается об открытии типографии

Фото с сайта huss.com.ua

1. Неплохо бы поработать в крупной типографии – как в производстве, так и в продажах, чтобы почувствовать рынок «руками».

Самая крупная ошибка новичков – приход в полиграфический бизнес без опыта работы. Это стоит серьезных денег и репутации. Если сначала покупается оборудование, то потом может выясниться, что либо рынок в этом сегменте плотный, либо оборудование не то. Либо не все так сладко в реальности, как на бумаге.

2. Найти свою нишу.Молодым компаниям я бы посоветовал обратить внимание на послепечатные услуги (отделка, сшивка, сборка продукции).Многим крупным типографиям такие работы выполнять неудобно, и они с удовольствием отдадут часть работ на сторону. А для начинающей компании иметь 2-3 стабильных заказчика и встроиться в их производственный цикл – залог стабильности.

3. Иметь свое уникальное предложение. Даже если у всех все то же самое, что и у вас – нужно вкладываться в сервис или в соблюдение сроков. В конце концов, опытный клиент работает не с тем, у кого дешевле, а с кем ему удобно и комфортно.

4. Определить путь развития бизнеса хотя бы в общих чертах (согласно сегменту рынка, например). Это позволит вдумчиво подходить к вопросу покупки оборудования и найма специалистов – с прицелом на будущее.

Перспективы же лежат в диверсификации рынка. Мы все больше начинаем работать с российскими компаниями-заказчиками. К счастью, изготовление продукции в нашей компании все еще дешевле, чем в РФ. Даже с учетом логистики.

Источники

  • https://www.beboss.ru/bplans/216-mini-print
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-tipografiju.html
  • https://probusiness.io/experience/977-kak-i-chem-zarabatyvaet-seychas-chastnyy-poligraficheskiy-biznes-opyt-tipografii-akr.html
  • https://realybiz.ru/idei/otkryvaem-tipografiyu-pechataem-dengi
  • https://moyaidea.ru/tipografiya-pribylnaya-ideya-dlya-malogo-biznesa.html
  • https://iqreview.ru/business/printing-house/
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-kak-otkryt-kopirovalnyy-tsentr/
  • https://biznesok.com/business-project/tipografiya-biznes-plan-21641/
  • https://Delo360.ru/mini_tipografiya-kak-biznes/
  • https://DeloSmelo.ru/oborudovanie/tipografiya
  • https://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-otkryt-tipografiyu-s-nulya
  • https://moyafirma.com/nachalo-biznesa/otkryvaem-tipografiyu-skolko-stoit-poligraficheskij-biznes-i-kak-ego-pravilno-postroit.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.