и
Производство 29.05.2020

Бизнес план производства по пошиву постельного белья – как открыть швейный цех

26 мин.
Содержание
  1. Актуальность бизнес-идеи
  2. Анализ рынка потребителей постельного белья
  3. Описание бизнеса, продукта или услуги
  4. Преимущества и недостатки деятельности по пошиву постельного белья
  5. По какой технологии происходит пошив постельного белья?
  6. Бизнес-идея на пошиве постельного белья
  7. Сколько денег нужно для старта бизнеса
  8. Регистрация бизнеса
  9. Какой ОКВЭД выбрать для открытия бизнеса на пошиве постельного белья
  10. Какие документы нужны для организации бизнеса по пошиву постельного белья
  11. Нужно ли разрешения для открытия бизнеса по пошиву постельного белья
  12. Выбор формата
  13. Необходимое оборудование для производства постельного белья
  14. Каналы поставок сырья
  15. Ткани
  16. Выбор ткани для белья повседневного пользования
  17. Материал для пошива эксклюзивных комплектов
  18. Технология пошива
  19. Требования к помещению для предприятия по пошиву постельного белья и его оснащению
  20. Ассортимент продукции
  21. Пошив постельного белья: как реализовывать готовую продукцию?
  22. Маркетинг
  23. Персонал
  24. Сбыт готовой продукции
  25. Создаем сайт
  26. Платформа
  27. Структура
  28. Дизайн
  29. Контент
  30. Обратная связь с покупателями
  31. Продвигаем интернет-магазин постельного белья
  32. Сарафанное радио
  33. Контекстная реклама
  34. Реклама в соцсетях и на форумах
  35. Реклама у блогеров
  36. Реклама на сторонних сайтах
  37. Риски и минусы бизнеса
  38. Финансовые расчеты
  39. Стартовый капитал
  40. Ежемесячные расходы
  41. Сколько можно заработать?
  42. Сроки окупаемости
  43. Продажи и маркетинг
  44. Факторы риска

Актуальность бизнес-идеи

Если рассматривать это направление в нише именно швейного бизнеса, то можно выделить такие преимущества:

  • для пошива постельного белья не нужно иметь особенных навыков, так как все шьется по одному образцу, отличие только в размерах. Исключение могут составлять какие-то особенные модели, например, подарочного типа, на заказ;
  • нет больших затрат на оснащение цеха и закупку сырья;
  • можно начать такой бизнес на дому, например, шить постельные наборы или отдельные комплекты на заказ. Если дело пойдет — постепенно расширяться, а дальше выходить уже на оптовых заказчиков, открывать свои торговые точки;
  • отечественное качественное постельное белье пользуется спросом на рынке в первую очередь из-за цены — оно намного дешевле, чем зарубежного производства, а тактильные ощущения, долговечность и надежность точно не уступает.

Обратите внимание: так как в РФ ввели пилотный проект по самозанятым гражданам, начать такой бизнес на дому официально вообще не составить сложности — налог минимальный, бумажной волокиты нет.

Бизнес план производства по пошиву постельного белья - как открыть швейный цех

Анализ рынка потребителей постельного белья

Мониторинг рынка – первоочередная задача при открытии предприятия по пошиву постельных комплектов и их дальнейшей реализации. Исследование рыночной среды, предпочтений потребителей, конкурентов позволит собрать детальные сведения о соотношении предложения и спроса.

На основании этой информации бизнесмену удастся определиться с ассортиментным рядом, целевой аудиторией, сформировать ценообразование и т.п.

С 2014 по 2015 гг. пошив постельного белья в производственных условиях сокращался. Усиление негативных тенденций на 6,5% отмечалось в 2015-ом. В 2016 года динамика была разноплановая. Рост производства постельного белья наблюдался в период с февраля по март (104%-128%).

В течение года объемы пошива изделий составили более 23 млн. комплектов на сумму около 14,3 млрд. руб. По мнению экспертов, основной причиной такого явления стало сокращение доходов граждан.

При всем этом, начиная с 2015 года, выросла цена пошива постельного белья – на 18,6%, что связано с увеличением стоимости расходных материалов, которые импортировались из-за рубежа. Также причиной роста цен стало повышение затрат, понесенных на обслуживание профессионального импортного оборудования.

Согласно прогнозам Минэкономразвития, вероятность того, что сырье подешевеет в течение ближайших 2-х лет, мала.

Регионом-лидером по пошиву постельных комплектов является ЦФО. Данный округ производит не менее 87% белья. Вторую позицию занимает ЮФО, доля от совокупного объема выпуска которого составляет более 6%. На третьем и четвертом месте ПФО (2,2%) и СФО (2,8%) соответственно.

Между собой конкурируют такие предприятия по пошиву постельного:

  • Трехгорная мануфактура;
  • ТДЛ Текстиль;
  • День и Ночь;
  • Монолит;
  • Подушка;
  • Камышинский текстиль;
  • СлавТекстиль;
  • Традиция;
  • Столица Текстиля;
  • Магия нежности;
  • Шуйские ситцы;
  • Жардин и др.

Дальнейшая ситуация на рынке будет во многом продиктована общим положением дел в легкой промышленности. В ближайшие 6 мес. правительственная программа, направленная на поддержку отрасли в размере 1,4 млрд., внесет свою лепту.

Не ожидается появление на рынке новых иностранных компаний, занимающихся пошивом постельных изделий. Темпы роста импортной продукции на протяжении 2018-2019 гг. не превысят 4%.

Тем более, что население предпочтение отдает белью отечественного производства, а только потом уже турецким, китайским комплектам (благодаря их бюджетности) и в последнюю очередь — дорогостоящим итальянским.

Еще статистические данные свидетельствуют о том, что одна семья имеет примерно 5-7 комплектов постельного белья. Проанализировав всю информацию, можно смело заявить, что отрасль по пошиву спальных наборов бедствовать не будет.

Описание бизнеса, продукта или услуги

В 2009-2013 гг. наблюдался спад в производстве и фабрики закрывались из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на бельё начал возрастать, а предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — бизнес со средним уровнем конкуретной среды.

Рынок постельного белья делится на 3 сегмента:

  • Низко-ценовой сегмент (до 4 000 рублей)
  • Средне-ценовой сегмент (до 8 000 рублей)
  • Высокий и премиум-сегмент (до 15 000 рублей)

75% белья низко-ценового сегмента производят российские фабрики из Иваново и Вологды. Остальная часть распределена между производителями из Китая и Турции.

В среднем и высоком ценовом сегменте преобладают производители из Италии, Испании и Франции.

Покупатели предпочитают бельё из хлопка, льна и шёлка. При этом, выбирают бельё из хлопка, как среднее, между грубым льняным и дорогим шёлковым материалом.

В магазинах предлаг сопутствующие товары: подушки, одеяла, пледы, матрацы; аксессуары для сна: маски, пижамы, пеньюары.

Как открыть магазин по продаже постельного белья:

  • Подобрать помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
  • Выбрать местоположение — торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
  • Купить оборудование — касса, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
  • Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать у поставщиков сертификаты качества.

Преимущества и недостатки деятельности по пошиву постельного белья

Предлагаем сперва ознакомиться с преимуществами и недостатками пошива постельного белья. Это поможет будущему предпринимателю, взвесив все за и против, принять решение – отказаться от воплощения идеи либо направить все усилия на ее реализацию.

Пошив постельных комплектов обладает следующими достоинствами:

  • небольшие вложения на начальном этапе (оптимизация всех производственных расходов);
  • простота изготовления белья;
  • разные вариации ведения бизнеса (пошив в домашних условиях, открытие цеха, фабрики);
  • возможность лично управлять производством изделий;
  • контроль ценовой политики;
  • самореализация творческих людей;
  • незначительная конкурентная среда;
  • минимизация рисков, поскольку при пошиве на заказ предприниматель будет брать предоплату.

Недостатки пошива постельного белья кроются в:

  • нехватке квалифицированной рабочей силы;
  • сложности в налаживании сбыта и реализации пробной партии;
  • зависимости от тканей, дефиците отечественного сырья;
  • необходимости заблаговременного планирования (хотя бы за полгода) объемов выпуска постельного белья, чтобы не было простоев.

Пошив постельного белья несет в себе ряд плюсов не только для самого предпринимателя, но и для покупателя. Однако лишь небольшая часть людей это понимает. Проблема заключается в плохой осведомленности населения.

Поэтому перед человеком, желающим заняться малым бизнесом, необходимо будет провести хорошую рекламную кампанию.

Следует убедить покупателей в том, что пошив постельного белья на заказ – это лучшее решение, когда:

  1. Необходимо подобрать изделие к кровати нестандартных размеров.
  2. Человек-аллергик и ему нужно гипоаллергенное постельное белье.
  3. Есть потребность в пошиве постельного из нестандартной ткани.
  4. Хочется сэкономить на покупке. Иногда пошив изделий может обойтись дешевле, чем приобретение в магазинах.
  5. Нужны гарантии качества. Совершая покупку в торговой точке, никто не может быть уверенным в соответствии постельного белья заявленному качеству. А при пошиве на заказ есть уверенность в том, что продукция не разлезется по швам, не полиняет.
  6. Нет желания покупать ширпотреб, при этом необходим единственный в своем роде оригинальный вариант, сочетающийся с интерьером комнаты.

По какой технологии происходит пошив постельного белья?

Чтобы осуществить пошив постельного белья, нужно иметь специальные лекала. Они раскладываются на расходный материал, затем происходит раскрой в продольном направлении нитей. Т.е. на первом этапе швеей делается заготовка.

Ткань кладут на большой стол, после чего ее разрезают в зависимости от необходимых размеров. Полученные элементы собирают в одно целое. Далее работник выполняет пошив, обрабатывая края будущего постельного изделия.

Заканчивается процедура глажкой готового белья. Влажно-тепловая обработка должна производиться обязательно. Только после нее можно аккуратно упаковывать постельный комплект в выбранную упаковку, к примеру, ПВХ, крафт-бумагу.

Упаковку можно производить самому либо заказать готовую с логотипом предприятия. Она обязательно должна иметь привлекательный дизайн. Внутрь положите визитку, ароматическое саше. Тогда клиент останется более, чем доволен.

Обратите внимание, что после пошива, к изделию нужно прикрепить бирку, в которой указываются эксплуатационные требования, которые изображены ниже:

birka-s-jekspluatacionnymi-trebovanijami

birka-s-jekspluatacionnymi-trebovanijami-primer

Бизнес-идея на пошиве постельного белья

 

Такая идея для организации малого бизнеса, как пошив постельного белья привлекает многих предпринимателей.

Открыть свое дело в этом направлении может каждый.

Не секрет, что многие организации (больницы, детские сады, санатории, оздоровительные лагеря) нуждаются в качественном постельном белье невысокой ценовой категории.

Можно найти и другие варианты реализации готовой продукции, достаточно уделять время поиску каналов сбыта.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Если учитывать оформление документации, аренду, закупку тканеи и фурнитуры, инвестиции составят не более 100 000 рублей. Не такая уж большая сумма для старта. Главное — сделать бизнес рентабельным.

Регистрация бизнеса

Недавно принятый закон о самозанятых гражданах, к сожалению, распространяется только на швей, занимающихся ремонтом одежды. Пошив постельного белья как бизнес к этой категории не относится. Поэтому оптимальным вариантом формата оформления предпринимательской деятельности для швей остается ИП.

Рабочее место швеи

Людям, ранее незнакомым с ведением документации индивидуального предпринимателя, с выбором налогового режима, помогут эти статьи:

  • УСН и ЕНВД – что выбрать?
  • Что такое «упрощенка» (УСН)?
  • Какие налоги платит ИП

Получения какой-либо специальной лицензии на пошив постельного белья не требуется. Небольшие сложности может вызвать получение разрешения на работу от пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Но эти вопросы вполне решаемы без постороннего участия в легальном порядке.

Какой ОКВЭД выбрать для открытия бизнеса на пошиве постельного белья

С 2017 года действует новый классификатор кодов экономической деятельности. Для пошива постельного белья подойдет 13.92  — Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды. Им и можно воспользоваться.

Какие документы нужны для организации бизнеса по пошиву постельного белья

Прежде всего нужно подготовить пакет документов для регистрации бизнеса в налоговых органах. Кроме того, потребуется разрешение Роспотребнадзора.

Нужно ли разрешения для открытия бизнеса по пошиву постельного белья

Для запуска бизнеса специальные разрешения не нужны. Небольшой бизнес на дому начать довольно просто. А вот для организации швейного цеха потребуются не только внушительные инвестиции, но и соблюдение множества ГОСтов.

Выбор формата

Для открытия малого предприятия достаточно капитала размером 600-700 тыс. рублей при условии наличия подготовленного помещения. Данной суммы хватит на покупку оборудования и первоначальные расходы. При этом производительность составит 30-50 комплектов постельного белья в день.

Для открытия небольшой фабрики производительностью 150-200 комплектов в сутки стартовые расходы составят от 5-6 млн. рублей. При этом можно ориентироваться на крупный опт и сотрудничество с торговыми сетями, что даст возможность окупить расходы в первый же год.

Для выбора формата рекомендуется проанализировать отечественный рынок, выбрать, продукция какой ценовой категории пользуется спросом.

Необходимое оборудование для производства постельного белья

Список необходимого оборудования для пошива постельного белья зависит от масштабов планируемого производства. Например, для мастерской на дому достаточно стандартной швейной машины. Постельное бельё отличается простым кроем, даже новичок может за несколько часов сшить наволочку, простынь и пододеяльник. Однако для бизнеса такой вариант не подойдёт: низкая производительность труда не позволит конкурировать со швейными фабриками. Пошив постельного белья на заказ не востребован у покупателей, поэтому не принесёт прибыли.

В целях получения дохода стоит организовать швейную мастерскую или полноценный цех, оборудованный:

  • универсальными швейными машинами — выполняют основные виды строчек (прямые, зигзаги, подшивочные, обметочные);
  • специальными швейными машинами — пришивают пуговицы, делают петли, вшивают молнии;
  • раскроечными столами;
  • утюгами и отпаривателями — необходимы для тепловой обработки ткани и готовых изделий.

Также потребуются стеллажи для хранения рулонов ткани и фурнитуры (пуговиц, молний). Готовые комплекты упаковывают в картон и пластик не вручную, а с помощью упаковочного оборудования.

Итоговая стоимость проекта зависит от количества рабочих мест. Одна швейная машина стоит в среднем от 6 до 15 тысяч рублей. На раскроечные столы придётся потратить ещё 30-40 тысяч рублей. Утюги и отпариватели — 50-60 тысяч. Таким образом, на оборудование мастерской на 15 швей необходимо предусмотреть около 400 тысяч рублей. Это расходы только на технику, затраты на аренду и материалы не входят сумму.

В этом материале мы рассматриваем традиционное постельное бельё, которым застилают кровати дома и в гостиницах. Оно предполагает регулярную стирку и многократное использование в течение нескольких лет. Одноразовое постельное белье — простыни из спанбонда — не применяются в быту. Они востребованы в массажных кабинетах, медицинских учреждениях, салонах красоты для обслуживания клиентов. Их не шьют из ткани, а производят из искусственных материалов по совсем другим технологиям.

Постельное белье в интерьере
Пошив постельного белья может быть перспективным бизнесом

Каналы поставок сырья

Китай – один из самых богатых поставщиков любых видов ткани. Почти 40% всех материалов на российском рынке – китайского производства. Связаться с поставщиками из Поднебесной можно как через специализированные сайты, так и через такие площадки, как Алиэкспресс. Джум и т. п.

Закупка тканей в Китае, даже с учетом «растаможки», выходит порой значительно дешевле, чем приобретение ткани того же качества у отечественных производителей. Отчасти этот фактор является причиной упадка текстильной отрасли в стране.

Материал из Китая

Не лишним будет также лично посетить российские ткацкие фабрики, большинство из которых сосредоточено в центральной части страны. Брянск, Моршанск, Иваново, Кинешма, Краснодар, Санкт-Петербург – это только малая часть списка городов, в которых расположены самые масштабные текстильные предприятия. 

Ткани

От выбора ткани зависит популярность готовых изделий у потребителей. Мастерская может специализироваться на одном популярном материале, например, на бязи или поплине. Но рекомендуется создавать ассортимент из 2-3 разновидностей материалов. Так получится охватить больше покупателей.

Ткани для пошива постельного белья:

  1. Бязь. Хлопчатобумажная, шероховатая, лёгкая, прочная, немнущаяся ткань. Натуральные и искусственные волокна. Узор не стирается много лет.
  2. Поплин. Внешне схож с бязью, но более шелковистый. Мягкий, блестящий, эластичный материал. Не мнётся, сохраняет цвет и форму.
  3. Сатин. Состоит из нитей шёлка и хлопчатобумажного волокна, поэтому объединяет их достоинства — прочность, износостойкость, гладкость, плотность и блеск. Напоминает шёлк, но стоит дешевле.
  4. Шёлк. Хорошо держит форму и цвет, приятен к телу. Отличается высокой стоимостью, поэтому пользуется ограниченным спросом.
  5. Ситец. Лёгкая хлопчатобумажная ткань. Приятна к телу, отличается многообразием расцветок, но быстро истирается и недостаточно прочна. Поэтому для производства постельного белья используется редко.
  6. Батист. Ещё один лёгкий и приятный к телу материал с невысокой прочностью. Отличается многообразием и яркостью расцветок. Комплекты из батиста не подходят для ежедневного использования — ткань быстро истончается, теряет прочность и форму.
  7. Жаккард. Изготавливается из натуральных и искусственных волокон, отличается особым способом плетения. Ткань имеет «рельефную» фактуру, которая, однако, приятна на ошупь. Белье из жаккарда стоит дорого и требует особенного ухода: его нельзя стирать в горячей воде, сушить под прямыми солнечными лучами и гладить с лицевой стороны.

Также к категории постельных тканей относятся матрасный и наперниковый тики — их используют для матрасов и подушек. Тик очень прочен, поэтому пригоден для многолетнего использования. Хорошо держит форму, не истончается, но незначительно теряет в цвете.

Предпочтительными оттенками считают белые, бежевые, коричневые, розовые, голубые, сиреневые и серые тона. Однотонное постельное бельё встречается реже узорчатого. Преобладают геометрические и растительные узоры. Некоторые производители предлагают нестандартные оттенки, например, черные или красные. Такой подход помогает выделяться среди конкурентов, привлекать покупателей. Детское постельное белье отличается яркими цветами и рисунками из мультфильмов.

Выбор ткани для белья повседневного пользования

Какая ткань для пошива постельного белья лучше?

Производство комплектов постельного белья повседневного пользования требует покупки следующих видов материалов:

  • сатин (глянец-стаин, мако-сатин) – ткань, сделанная из хлопка с добавлением химических волокон, имеющая гладкую поверхность, выдерживающая (в хорошем качестве) до 300 стирок;
  • бязь – это экологически чистый, практичный, не мнущийся, плотный хлопчатобумажный материал, который длительное время сохраняет насыщенный цвет, и имеет доступную цену;
  • ранфорсом называется бязь высокого качества, мягкая и нежная, на 100% состоящая из хлопка и обладающая удивительным свойством: зимой такое белье теплое, летом – прохладное;
  • поликоттон состоит из хлопка и синтетической нити, что обуславливает крепость и износостойкость ткани, которая не дает усадки при стирке, долго сохраняет цвет и не мнется;
  • ситцем называется прочная ткань, не требующая специального ухода и имеющая оптимальное соотношение цены и качества;
  • лен – долговечная, жесткая ткань, прекрасно впитывает влагу, обладает высоким уровнем воздухопроницаемости и теплоотдачи, но при стирке сминается и дает усадку;
  • мягкий, приятный на ощупь, хлопчатобумажный материал с начесом называется фланелью;
  • махровая ткань.

Материал для пошива эксклюзивных комплектов

Если нужно сшить постельное белье на заказ высокого качества, или подарочный комплект, то мастер может предложить клиенту следующие ткани:

  • шелк;
  • атлас;
  • батист.

Иногда заказывают постельные комплекты из жаккарда, велюра, гобелена. Такое белье относится к категории люкс и стоит очень дорого.

Технология пошива

Стандартный 2-спальный комплект постельного белья включает:

  • 2 наволочки;
  • простынь;
  • пододеяльник.

Размер изделий зависит от типа комплекта — односпальный, полутораспальный или двуспальный. Постельное белье просто в изготовлении, его шьют по типовым выкройкам.

Технология предусматривает использование специальных швов — бельевого или рубашечного. Они прочны и не эластичны, то есть помогают готовому изделию удерживать форму несколько лет.

Перед раскроем и пошивом ткань обязательно обрабатывают: это поможет упростить работу и избежать усадки после пошива, когда размер готового изделия окажется меньше необходимого. Ткань стирают в горячей воде, отпаривают и проглаживают.

Пошив постельного белья
Технологии пошива постельного белья достаточно просты и доступны даже новичкам без швейного образования

Пошив простыни:

  1. Заготовка прямоугольного отрезка ткани.
  2. Края отрезка подворачивают на 1 см и подшивают.

Пошив наволочки:

  1. Заготовка прямоугольного и квадратного отрезов ткани. Прямоугольный длиннее квадратного на 15-20 см, он требуется для «закрытия» наволочки.
  2. Обработка краёв выкройки (как у простыни), включая закрывающий край.
  3. Детали складываются и сшиваются.

Пошив пододеяльника:

  1. Заготавливают 2 прямоугольных отреза ткани.
  2. Обрабатывают края отрезов.
  3. Сшивают части пододеяльника между собой, оставляя разрез для одеяла.
  4. Вшивают молнию в разрез (необязательно).

Такие методики используют как при пошиве своими руками, так и в промышленных условиях. Разница только в скорости производства и разделении труда, которое практикуется на крупных предприятиях.

Требования к помещению для предприятия по пошиву постельного белья и его оснащению

Чтобы открыть цех по пошиву постельного белья, необходимо арендовать помещение, отвечающее требованиям пожарной службы и СЭС, площадью не менее 150 кв. м. Поиски подходящей площади ведутся обычно за городом. Многие выбирают для этого сельскую местность.

Что касается предприятий, оказывающих услуги по пошиву спальных комплектов в пределах российской столицы, они размещаются в Московской области. Это удобно, поскольку мегаполис находится недалеко, и рабочая сила в этих краях обходится предпринимателю дешевле.

Первоклассные постельные комплекты можно делать только при помощи добротных тканей и хорошего промышленного оборудования. Экономить на них не стоит, ведь пошив изделий высокого качества – основная задача предпринимателя.

Предприятие по пошиву постельного, в отличие от домашнего производства, нуждается в нескольких швейных машинах электрического типа. Их точное количество зависит от того, какой объем белья вы планируете выпускать.

Помимо этого, нужны:

  • отделочные столы, где будут выполняться закроечные работы;
  • оверлоки;
  • гладильные станки;
  • оборудование для обработки петель.

Есть потребность в стеллажах для размещения тканей, в фурнитуре, инструментах (раскроенных ножах).

Обустройство предприятия по пошиву белья требует посадочные места для работников. Отдельное помещение выделяется в качестве служебного, где швеи будут переодеваться, обедать. Его необходимо наполнить вешалками, шкафами, обеденным столом, микроволновой печью, холодильником.

Планировку пространства проводите с помощью специалистов в данной отрасли.

Но учитывайте, что его разделяют на такие отделы:

otdely-proizvodstva-postelnogo-belja

Цех, занимающийся пошивом, должен иметь хорошее освещение, отопительную систему. Вентиляционная система также должна быть установлена, поскольку текстильная пыль относиться к пожароопасной. Электроснабжение требует обязательное заземление и трехфазное напряжение.

Ассортимент продукции

Швейный цех будет производить комплекты постельного белья разных размеров, а также отдельные изделия. Например, покупатели не всегда приобретают полные комплекты: им может требоваться только наволочка или только простынь. Эту особенность нужно предусмотреть и отразить в производственном плане.

Весь ассортимент группируется по 3 признакам:

  1. По размерам изделий: 1-спальные, 1,5-спальные, 2-спальные.
  2. По количеству изделий: готовые комплекты и отдельные изделия.
  3. По материалу: бязь, сатин, поплин и другие материалы, которые готов использовать производитель.

Однообразный ассортимент не привлекает покупателей, а на разработку и производство слишком большого количества позиций предприниматель затратит много ресурсов. Если речь идёт о небольшой мастерской, рекомендуется на первых этапах разработать 3-4 позиции в каждом размере. Например, 3 варианта комплекта из сатина, 3 из поплина, 4 из бязи. Такой подход позволит наладить производственный процесс, а также точно отслеживать, какие товары лучше продаются.

Пошив постельного белья: как реализовывать готовую продукцию?

В рекламе все средства хороши! Когда пошив ведется на дому, первым способом заявить о себе, будет сарафанное радио. Затем лично или с помощью менеджера по сбыту нужно наладить контакты с местными магазинами.

Если вам удастся убедить их купить партию постельного, и оно начнет пользоваться спросом, можно договориться впоследствии о сотрудничестве на более выгодных условиях для обеих сторон.

В рамках рекламной кампании создайте буклеты с каталогом спального белья и тканей, фурнитуры. Подайте объявления в СМИ, на телевидении или радио, закажите наружную рекламу, если позволяет бюджет.

Многообещающим направлением реализации комплектов являются интернет-продажи. Только посмотрите на внушительное количество запросов по покупке постельного белья:

internet-prodazhi-postelnogo-belja

Если потратить некоторую сумму на создание магазина онлайн, шансы на успех возрастут в разы. Стоимость оформления подобного веб-ресурса превышает 30 тыс. руб. Каждый месяц он будет нуждаться в продвижении (за это можно приплюсовать еще 25 тыс. руб.)

Поверьте, расходы не будут напрасными! Вы сами удостоверитесь в том, что они окупаются. Еще используйте социальные сети. Создав там группы, вы сможете найти клиентов. Подумайте о специальных предложениях (акциях, скидках). Это поможет увеличить товарооборот.

Чтобы получить конкурентные преимущества, можно предлагать клиентам пошив белья под конкретные нужды: для новобрачных, в качестве подарка к какому-либо празднику.

Уже не новинкой является изготовление постельных комплектов с 3D-эффектом (принтом). Но подобная продукция продолжает пользоваться спросом, некоторые делают заказ на пошив белья с изображениями их лично или животных. Для реализации такой идеи необходимо обеспечить производство специальными технологиями.

Большие партии можно делать только машинным методом. Другой вариант — производить роспись вручную, что очень сложно и дорого. Придется купить безопасные красители.

Поскольку праздничные комплекты шьют из дорогого материала, их себестоимость превысит суммарные расходы на изготовление постельного белья повседневного пользования. Но на такой продукции можно хорошо заработать. Однако запомните, что на первых порах разумно будет выполнять ее пошив по заказу.

Маркетинг

Для того, чтобы оценить особенности спроса на данные изделия и потребности покупателей, можно сшить пробную партию товара и попробовать ее реализовать.

Существует несколько способов:

  • Продажа через специализированные магазины постельного белья.
  • Собственный интернет-магазин.
  • Активность в социальных сетях.
  • Сарафанное радио.
  • Объявления в газетах и журналах.
  • Выход на прямых потребителей — больницы, детские сады, гостинцы.
  • Оптовые покупатели.

Кроме того, для распространения по торговым точкам можно создать каталог выпускаемых изделий и визитки. В целом, вся реклама может обойтись в 30 000 рублей.

В рекламе важно отобразить примеры имеющихся у вас тканей и сшитых комплектов. Как правило, люди пользуются услугами пошива белья на заказ, по той причине, что не могут найти подходящее для себя белье по цвету, ткани и размерам, если люди являются обладателями нестандартных кроватей или диванов. В таком случае Вы будете изготавливать постельное белье по индивидуальным меркам и из нестандартной ткани.

Кроме того, некоторым людям может потребоваться пошив из гипоаллергенных материалов. Помимо прочего, важно выбрать нишу. На покупателей из какой категории Вы будете ориентироваться? Есть ли та категория покупателей, которые могут позволить себе купить только недорогое и простое белье из тканей, имеющих низкую себестоимость. К ним относятся пенсионеры, молодые семьи, студенты. В качестве площадки для поиска и привлечения таких покупателей используются социальные сети и доски объявлений.

 

Другая категория — более платежеспособные потребители, которые желают приобрести эксклюзивное постельное белье из дорогих тканей с уникальным дизайном и оригинальной отделкой. Чтобы такая продукция хорошо продавалась и у Вас была своя клиентура, необходимо разработать свой бренд, и заслужить репутацию, сделав себе имя.

Риски в данной сфере связаны с тем, что уже изготовленное белье или его часть не будет продаваться, поэтому получить быструю прибыль не всегда будет возможно. Кроме того, придется столкнуться с нестабильностью заказов, вследствие чего прогнозирование спроса и планирование расходов становится сложным.

Также, на том этапе, когда Вы занимаетесь пошивом на дому на бытовой швейной машине, нет смысла конкурировать с крупными производителями в низком ценовом сегменте, так как себестоимость их продукции будет существенно ниже, а объемы производства — больше. Поэтому стоит сосредоточиться на пошиве постельного белья на заказ с индивидуальным дизайном.

В дальнейшем, если Ваши изделия будут пользоваться спросом, имеет смысл заняться расширением, с которым связано увеличение ассортимента, найм сотрудников, аренда помещения, покупка нового оборудование и создание собственной торговой марки. Только таким образом можно выйти на большие объемы, конкурируя с крупными текстильными фабриками, и сотрудничать со специализированными магазинами.

В таком случае в качестве формы регистрации лучше выбрать ООО, так как в этом случае будет возможно сотрудничество с крупными поставщиками материалов для пошива, которые могут предоставить свою продукцию по наиболее низким ценам. Одним из условий выпуска и продажи постельного белья является соответствие нормам ГОСТа.

Бизнес план производства по пошиву постельного белья - как открыть швейный цех

Персонал

Чтобы обеспечить бесперебойную работу мини-производства, потребуется 5-6 сотрудников, которые будут выполнять следующие функции:

  • Закройка
  • Шитье
  • Глажка
  • Фасовка

Таким образом, необходимо будет найти швей, раскройщиков, гладильщиков и упаковщиков. Зарплата швей составит 20 000 рублей в месяц, а остальных сотрудников — 15 000 рублей в месяц. Услуги бухгалтерии отдаются на аутсорс.

Нужно будет произвести закупку следующего оборудования:

  • Промышленные швейные машинки универсального назначения, качественные машины будут способны выдержать многочасовую работу и их ремонт потребуется в очень редких случаях.
  • Швейные машины специального назначения, функциями которых является пришивание пуговиц, создание петель, втачинвание, подшивочные работы, сюда же относятся закрепочные машины.
  • Гладильные доски.
  • Утюги и отпариватели.
  • Столы для закроечных работ.
  • Стеллажи для размещения материалов.

Кроме того, на сегодняшний день популярным является постельное белье с принтом, так называемым, 3D-рисунком. Также некоторым потребителям может быть интересна ручная роспись ткани для белья. Постельное белье украшают вышивкой, тесьмой, набивным рисунком, а также пропитывают эфирными маслами.

В промышленных масштабах можно выпускать 30-50 комплектов постельного белья за рабочий день. Наценка на себестоимость пошива постельного белья составляет примерно 25%.

Средняя себестоимость на каждое из изделий постельного комплекта будет следующей:

  • Простыня — 100 рублей.
  • Пододеяльник — 150 рублей.
  • Наволочка — 50 рублей.

Бизнес план производства по пошиву постельного белья - как открыть швейный цех

Сбыт готовой продукции

Каналами сбыта готовой продукции могут выступать розничные магазины, оптовые закупщики. Можно открыть собственную точку по продаже постельного белья. Особое внимание нужно уделить варианту создания интернет-магазина. В последнее время постельное белье очень хорошо продается именно через сайты продаж.

Можно также работать по схеме дропшиппинга, когда совершенно посторонние люди будут продавать вашу продукцию. По оценкам экспертов, ценовые категории стоимости комплектов постельного белья сейчас распределены следующим образом:

  • бюджетный сегмент – до 800 рублей за комплект;
  • средний ценовой сегмент – от 800 до 2500 рублей;
  • категория «low» – от 2500 до 6000 рублей»
  • категория «премиум» – свыше 6000 рублей.

Дорогое постельное белье премиум класса

Самая значительная доля продаж приходится на средний ценовой сегмент, именно на эту категорию и нужно ориентироваться при определении ассортимента выпускаемой продукции. Бюджетные варианты, как правило, приходят в Россию из Китая, а дорогостоящее постельное белье закупается за рубежом.

Кстати, снизить производственные издержки можно за счет обращения в дело обрезков ткани, из которых можно шить носовые платки, одежду для малышей (чепчики и распашонки), косынки и фартуки и т. д.

Создаем сайт

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS – системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales – в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Бизнес план производства по пошиву постельного белья - как открыть швейный цех

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье – товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса – обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales – там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе – кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали – начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики – сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины).

Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог – это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу – будете продвигаться с помощью статей. Репосты, расшаривания, комментарии – все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

связь с покупателем на сайте

Обратная связь с покупателями на сайте

Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан – остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях – постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках – когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Бизнес план производства по пошиву постельного белья - как открыть швейный цех

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку – конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА – например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка – и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг – великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения – громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции . Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Риски и минусы бизнеса

Основной риск связан с большой конкуренцией. Трудно соревноваться со швейными мастерскими, которые уже популярны и имеют свою клиентскую базу. Кроме этого, многие женщины, имеющие навыки шиться и швейную машинку, изготавливают белье для себя и на продажу через интернет.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Открытие швейного цеха требует немаленьких вложений:

  • 25 000 – регистрация бизнеса;
  • 30 000 – аренда помещения;
  • 15 000 – столы для швейных машин;
  • 100 000 – 5 швейных машин;
  • 15 000 – оверлок;
  • 7000 – парогенератор;
  • 5000 – 2 утюга;
  • 10 000 – стол раскроечный;
  • 30 000 – стеллажи и мебель;
  • 15 000 – швейные инструменты и фурнитура;
  • 50 000 – ткани;
  • 120 000 – зарплата;
  • 10 000 – реклама;
  • 10 000 – транспортные расходы;
  • 10 000 – разное.

Чтобы открыть небольшой цех по производству постельного белья, нужны финансовые вложения в размере 400-450 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц предстоит тратить:

  • 20 000 – коммунальные и налоговые платежи;
  • 30 000 – аренда помещения;
  • 5000 – фурнитура;
  • 50 000 – ткани;
  • 120 000 – зарплата;
  • 5000 – реклама;
  • 10 000 – транспортные расходы;
  • 5000 – дополнительные расходы.

Итого: 245 тысяч рублей.

Сколько можно заработать?

Прибыль получается из следующих расчетов. На пошив полутораспального комплекта нужно 6 метров ткани, на двуспальный комплект – 8 метров. В среднем метр ткани стоит 40 рублей. Средняя цена на белье: 1,5 – 400 рублей, 2 – 900 рублей.

В месяц каждая швея может пошить до 100 комплектов белья, в общем – 500 полутораспальных и двуспальных комплектов. На продаже можно заработать:

  • 250 полутораспальных комплектов по 400 рублей – 100 000;
  • 250 двуспальных комплектов по 900 – 225 000;
  • чистая прибыль с учетом расходов – 80 000 рублей.

Сроки окупаемости

Выход на чистую прибыль при благополучных продажах можно осуществить на шестой месяц.

Продажи и маркетинг

Для развития любого бизнеса нужна реклама. Найдите маркетолога. Он проведёт рекламную кампанию, определит каналы привлечения и подключит сервисы.

Способы продвижения:

  • Контекстная реклама
  • Реклама в социальных сетях
  • Страница в Instagram
  • Вывеска
  • Проведение промо-акций
  • Реклама на ТВ и в журналах

В социальных сетях вы можете бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новых поступлениях и проводить конкурсы.

Факторы риска

  • Низкое качество продукции — важно запрашивать документы поставщиков, сертификаты качества и проверять продукцию на соответствие.
  • Низкая посещаемость магазина — следствие неправильного местоположения и скудного ассортимента. Поэтому: важно обеспечить постоянный траффик покупателей, проводить своевременную инвентаризацию и следить за наличием товара на складе.
Источники

  • https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-po-poshivu-postelnogo-belya-kak-otkryt-i-nachat-horosho-zarabatyvat
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/poshiv-postelnogo-belja.html
  • https://www.beboss.ru/bplans/249-bedding
  • https://bstyle2.ru/kejsy/svoj-biznes-proizvodstvo-postelnogo-belya.html
  • https://business-poisk.com/biznes-plan-poshiva-postelnogo-belya.html
  • https://to-biz.ru/proizvodstvo-postelnogo-belya/
  • https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/proizvodstvo-postelnogo-belya.html
  • https://namillion.com/poshiv-postelnogo-belya.html
  • https://bisnesideya.ru/biznes-na-domu/poshiv-postelnogo-belya.html
  • https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-postelnogo-belya
  • https://Zapusti.biz/biznes-idei/poshiv-postelnogo-belya
[свернуть]

Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.