и
Маркетинг и реклама 15.05.2020

Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

33 мин.
Содержание
  1. Введение для новичков
  2. Основные виды контекстной рекламы
  3. Подбор ключевых слов для Яндекс Директ
  4. Пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директ
  5. Регистрация аккаунта и настройка параметров рекламной кампании
  6. Дальше идут важные настройки.
  7. Сбор масок (основ) для ключевых слов
  8. Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова
  9. Парсинг ключевых слов
  10. Подбор ключевых слов и типы соответствия
  11. Сбор минус-слов
  12. Рекламные возможности Яндекс Директ .
  13. Инструменты имиджевой рекламы
  14. Инструменты performance рекламы
  15. Как создать аккаунт в Яндекс Директ
  16. Создание и написание объявлений в Яндекс Директ
  17. Выбираем и выставляем ставки в Яндекс Директ
  18. Модерация в Яндекс Директ
  19. Ведение кампаний после запуска
  20. Как выбрать исполнителя?
  21. Инструкция по запуску рекламы
  22. Создаем кампанию на поиске
  23. Корректировка ставок
  24. Регион показа
  25. Выбор стратегии
  26. Создаем группу объявлений
  27. На что обратить внимание
  28. Мобильные объявления
  29. Динамические объявления
  30. Быстрые ссылки
  31. Яндекс.Директ: 14 ошибок при настройке контекстной рекламы, которые часто допускают начинающие контекстологи.

Введение для новичков

Об Яндекс Директ, ставках и основах

Реклама Яндекс Директ – это система контекстной рекламы, в которой рекламодатель платит за клики по объявлениям. Исключение – медийная реклама, там деньги списываются за показы. 

Суть рекламы в Яндекс Директ – потенциальный клиент ищет товар/услугу, вводит запрос в Яндексе вида “ремонт квартиры под ключ”, видит много объявлений и кликает по рекламе, дальше переходит на сайт и возможно оставляет заявку:

Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Если человек кликнул на наше объявление, то с нашего рекламного бюджета списываются деньги за клик (не за показы).

Наша задача состоит в следующем: составить грамотные объявления + подобрать запросы + правильно всё настроить.

Цены за клик не фиксированы и рассчитываются в порядке аукциона, цены за клик зависят в основном от: конкуренции в тематике, конкуренции в регионе, кликабельности объявления.

Чем выше конкуренция, тем выше цена за клик. Чем выше кликабельность (CTR), тем ниже цена за клик.

Необходимые термины

  • CTR – показатель кликабельности объявления, выражается в процентах, рассчитывается по формуле: клики/показы*100
  • Конверсия или цель – отслеживаемое действие на сайте, обычно это заполнение заявки на сайте, настраивается в Яндекс Метрике
  • Яндекс Метрика – система аналитики от Яндекса для сбора статистики
  • Яндекс Вордстат – сервис от Яндекса для просмотра слов

Основные виды контекстной рекламы

Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но, как мы упомянули выше, она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, а новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.

Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе

  • Поисковая реклама. Реклама в результатах поиска Яндекса или Google.
  • Кампании в Рекламной сети Яндекса или контекстно-медийной сети Google Ads. Реклама на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем.
  • Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления с динамическим контентом, который формируется с учетом интересов пользователя на основе фида (файла, который содержит информацию о товарном ассортименте).
  • Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директе
  • Баннер на поиске Яндекса. Показывается справа от результатов поиска в Яндексе, но не в виде стандартных текстовых объявлений, а в виде красивого изображения.
  • Видеореклама. Интерактивная реклама в формате видео.

Подбор ключевых слов для Яндекс Директ

Важно: для рекламы на поиске в Яндекс Директ следует брать горячие и целевые ключевые слова, по информационным ключам нет почти никакого смысла рекламироваться, так как заявок по этим ключам не будет или заявка будет стоить очень дорого

Алгоритм следующий: создаём интеллект-карту, собираем базовые ключевые слова, потом перемножаем ключевые слова и парсим.

 

Основные способы подбора ключевых слов для Яндекс Директ:

  • Мозговой штурм
  • Синонимы
  • Яндекс Вордстат
  • SEO выдача
  • Планировщик ключевых слов AdWords

Пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директ

 

Регистрация аккаунта и настройка параметров рекламной кампании

Для регистрации аккаунта вам понадобится Яндекс почта, как её завести я рассказывать не буду, это очень простая задача. 

Затем вы переходите по ссылке: direct.yandex.ru

И проходите простую регистрацию. 

Вам нужно будет выбрать страну, как правило это страна в которой вы проживаете, в моём случае Россия.

Сначала укажите название, это можно сделать ориентируясь на название продукта или услуги, можно указать географию рекламной кампании, а также её тип.

Яндекс Директ

Например: Вывоз мусора-МСК-Поиск

Потом когда у вас будет несколько компаний вам будет проще ориентироваться. 

Также можно указать начало и окончания рекламной кампании, если это необходимо.

Дальше идут важные настройки.

Регион показов. Настроим их позже, когда будем создавать группу объявлений.

Расписание показов. 

Вы можете ничего не менять и оставить круглосуточные показы. Но иногда есть необходимость изменить расписание. 

Яндекс Директ

Если например вы запускаете рекламу по Москве, а заявки можете принимать только в рабочее время и за исключением выходных, то соответственно такое расписание можно указать. 

Если продажа осуществляется по всей России, то здесь уже сложнее. Вы можете выбрать часовой пояс согласно которому будет работать расписание. 

Но если у вас много регионов или вся Россия, то если вы установите расписание только в дневное время, где-то будет день, а где-то  ночь. Разница между часовыми поясами может быть до 11 часов.

Сбор масок (основ) для ключевых слов

Первый этап сбора ключевых слов – это нахождение всех возможных комбинаций слов (масок) из нашей тематики для дальнейшего парсинга.

Это чаще всего необходимый этап, так как существует множество комбинаций ключевых слов.

Пример: тематика ремонта квартир и помещений, люди могут искать само действие “ремонт” как: ремонт, отделка, евроремонт, отделочные работы и т.д.

При этом, слово “квартира” люди могут искать как: квартира, новостройка, студия, помещение, коттедж, и т.д.

Если перемножим действия с объектами ремонта, то уже получим 20 словосочетаний:

Список полученных словосочетаний

ремонт квартира
ремонт новостройка
ремонт студия
ремонт помещение
ремонт коттедж
отделка квартира
отделка новостройка
отделка студия
отделка помещение
отделка коттедж
евроремонт квартира
евроремонт новостройка
евроремонт студия
евроремонт помещение
евроремонт коттедж
отделочные работы квартира
отделочные работы новостройка
отделочные работы студия
отделочные работы помещение
отделочные работы коттедж

 

Да, у части слов будет очень низкая частотность, но это нам не важно.

Для сбора масок я рекомендую составлять интеллект-карту, сам я пользуюсь сервисом mind42 – сервис бесплатный, удобный и понятный.

Открываем сервис и создаём интеллект-карту, нажимаем “New mind map”:

Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Сначала намечаем смысловые группы, данные берем из головы. Чтобы создать дочернюю ветку – нажимаем на центральную синюю кнопку с названием карты и нажимаем кнопку Tab. Первое ответвление – ремонт каких объектов могут искать? Второе ответвление – как люди еще могут называть ремонт:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Дальше заполняем слова по каждому ответвлению:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

По мере поиска ключевых слов могут возникать новые смысловые ветки – их тоже обязательно добавляем.

 5 способов, как можно искать новые слова для нашей интеллект-карты.

Способ №1. Использование SEO-выдачи

Суть: ищем наш основной запрос с указанием “в Москве”, например “ремонт квартир в Москве” и просматриваем сайты из топа поисковой выдачи.
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Открываем несколько сайтов из выдачи и на сайте ищем ключевые слова, которые могут нам подойти. Очень часто много ключевых слов можно найти в разделе “услуги” или в карте сайта.
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Дополняем интеллект-карту.

Таким способом можно просмотреть хоть 5, хоть 10 сайтов.

Способ №2. Использование Вордстата – похожие запросы

Заходим на сайт https://wordstat.yandex.ru/, вводим наш основной запрос, например “ремонт квартир цена”, указываем регион МСК+МО, нажимаем кнопку “Подобрать”. Справа будут похожие запросы:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Здесь смотрим, какие запросы могут нам пригодиться:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Выписываем слова и дополняем интеллект-карту, после этого вводим еще запросы, запросы можно брать так же из правого столбца. Я обычно подбираю слова до того момента, когда уже не появляется новых интересных слов.

Способ №3. Использование Вордстата – поиск в глубину

Суть: в Яндекс Вордстат нам нужно ввести запрос из нашей тематики, который бы включал в себя много разных услуг.

В каждой тематике такие слова или ключевые фразы индивидуальные.
Обычно это слова:

  1. Односложные + цена = ремонт цена, фундаменты цены, кровля цена;
  2. Односложные + из/в = ремонт +в, фундамент +из, кровля +из;
  3. Односложные = выкуп (для тематики выкупа авто), евроремонт.

Вводим запрос и просматриваем ключевые слова вглубь в левой колонке, дополняем интеллект-карту:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Примеры:

  • для ремонта квартир – “ремонт цена” (т.к. по запросу “ремонт квартиры” будут попадаться ключи по ремонту квартир, а нам нужны ключи, содержащие в себе другие объекты ремонта, такие как “новостройка, хрущевка” и т.д.);
  • для фундаментных работ – “фундаменты цена, фундамент +из”;
  • для кровельных работ – “кровля цена, крыша цена, крыша +из, кровля +из”.

Способ №4. Планировщик ключевых слов от Гугл Адвордс

Суть: переходим в сервис Планировщик ключевых слов от Гугла – https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/ , вводим как можно больше вариантов ключевых фраз, указываем ГЕО и нажимаем “Показать результаты”:

Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Нажимаем “Сгруппированные варианты” и просматриваем ключевые слова:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Способ №5. Синонимы

Заключительным этапом советую использовать синонимы и другие части речи.

Для поиска синонимов можно использовать любой сервис для поиска синонимов – например от Текст Ру. Вводим запрос и смотрим, есть ли синонимы к нашему слову:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Так перебираем синонимы к нашим словам и дополняем интеллект-карту.

После подбора синонимов делаем следующее: проходимся по интеллект-карте и ставим слово в другую часть речи там, где это возможно, пример:
кровля – кровельные, отделка – отделочные, ремонт – отремонтировать и т.д.
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

После подбора ключевых слов для интеллект-карты нужно перемножить группы ключевых слов.

Алгоритм следующий:

  1. Определяем, какие смысловые группы нужно перемножить между собой
  2. Перемножаем ключевые слова этих групп и сохраняем в отдельном файле

Как это всё сделать – я буду показывать на примере интеллект-карты по кровельным работам. В этой интеллект-карте есть 5 веток – действия (монтаж, установка, под ключ), конструктив (стропилы, стропильная система, обрешетка), материалы (шифер, профнастил, металлочерепица), объекты (дом, коттедж, бани) и что (крыша, кровля, кровельные):

Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Определяем, какие группы перемножить между собой

Сначала определим, какие группы перемножить. Для удобства создаём файл в Экселе или в Гугл Таблицах. В первый столбик запишем, какие группы у нас есть в интеллект-карте:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Теперь берём первую строчку из файла Эксель и думаем, подходит ли та или иная группа к этой группе.

Группа Действие подходит к группам Что, Материалы, Конструктив, но не подходит к группе Объекты (так как при сборе ключевых слов получится каша).
В файле Эксель напротив рассматриваемой группы пишем, какие группы к ней подходят:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Со второй строчкой делаем всё то же самое, но теперь смотрим, если эта комбинация уже записана в Экселе, то повторно её не записываем:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Проходимся по всем группам, в итоге получится список тех групп, которые нужно перемножить между собой.

Перемножение ключевых слов

Теперь просто нужно перемножить ключевые слова в соответствии с файлом Эксель. Ищем какой-нибудь сервис по запросу “перемножение ключевых слов онлайн”.

Сначала скачиваем с сервиса Mind42 интеллект-карту, чтобы удобнее было копировать ключевые слова. Наверху страницы по центру нажимаем на название карты и нажимаем Export.
Выбираем формат RTF (Rich Text) и нажимаем Export:

Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Теперь можем перемножить ключевые слова. В Экселе создаём новый файл и создаём столбцы с названиями наших будущих групп:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Заходим в сервис и перемножаем ключевые слова по списку. В сервисе в первый столбик вставляем слова из нашей первой группы, во второй столбик вставляем ключевые слова из соответствующей группы. Получаем результат:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Сгенерированные слова копируем в Эксель файл в нужный столбик:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Так проделываем со всеми группами. В итоге получится файл с масками ключевых слов, которые нужно спарсить.

Парсинг ключевых слов

Парсить ключевые слова нужно потому, что ключевое слово может содержать в себе ненужные мусорные слова, которые нам нужно отсеять.

Пример: фраза “ремонт квартиры цена” включает в себя фразу “купить квартиру с ремонтом цена”, если занимаемся ремонтом, то по фразе “купить квартиру с ремонтом цена” мы просто будем сливать деньги.

Сам парсинг можно осуществить несколькими способами (два бесплатных и один платный):

  • Руками через Wordstat – бесплатно
  • Через программу KeyCollector – платно
  • Программой Словоёб – бесплатно

Если планируете профессионально заниматься настройкой, то советую купить программу Кей Коллектор – цена 1800 рублей, программа своих денег определенно стоит.

Сейчас покажу порядок сбора каждым способом.

Сбор через Wordstat

Через Wordstat не рекомендую парсить ключевые слова, потому что просто долго и неудобно.

Скачиваем расширение Yandex Wordstat Assistant для браузера, в Вордстате оно будет выглядеть так:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Слева будут запросы, которые мы добавили. Вводим запрос из нашего списка и видим запросы, которые вложены в этот запрос, нажимаем добавить все. Если запросов больше одной страницы, то стараемся скопировать как можно больше запросов:

Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Сбор через программу Словоёб

Оптимальный вариант, если не хочется покупать программу Key Collector.
Скачиваем Словоёб и создаём новый проект:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Теперь заходим в Настройки -> Парсинг -> Yandex.Direct и указываем логин+пароль аккаунта в Яндексе (лучше зарегистрировать новый), сохраняем изменения:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Внизу программы в “Регионы” выбираем регион, по которому будем рекламироваться:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

В программе во вкладке “Сбор данных” нажимаем “Пакетный сбор слов из левой колонки Yandex.Wordstat”. Добавляем фразы, которые нужно спарсить и нажимаем “Начать сбор”. Для удобства можно парсить слова по смысловым группам:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

В процессе парсинга программа может запросить ввести капчу – это делаем руками или подключаем платный сервис для распознавания капчи. Мне хватает 10 рублей как минимум на месяц распознавания капчи.

Сбор через программу KeyCollector

Считаю Key Collector лучшим вариантом для парсинга слов. Лицензия на программу покупается 1 раз, обязательных платежей нет. Функций огромное множество, а цена не кусается.

Запускаем программу, создаём новый проект:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Заходим в Настройки -> Парсинг -> Yandex.Direct -> Добавить списком/Добавить строку и сохраняем изменения:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Внизу указываем регион, в котором будем рекламироваться:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Нажимаем “Пакетный сбор слов из левой колонки Yandex.Wordstat”, вставляем фразы для парсинга и нажимаем “Начать сбор”. Для удобства фразы можно парсить по смысловым группам:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

В процессе парсинга программа может запросить ввести капчу – это делаем руками или подключаем платный сервис для распознавания капчи. Мне хватает 10 рублей как минимум на месяц распознавания капчи.

Подбор ключевых слов и типы соответствия

Способов подбора ключевых слов достаточно много, но есть несколько основных. Первый – анализ рекламируемого сайта, определение направлений, по которым можно собрать ключевые слова, например, названия товаров или услуг. Второй – анализ сайтов конкурентов, продающих аналогичные товары или предоставляющих такие же услуги. Третий – использование различных сервисов, позволяющих по заданному перечню получать готовые ключевые слова, которые далее парсят, удаляют нулевые ключи и оставляет рабочие. В результате получают качественные ключевые слова, которые, скорее всего, не используют конкуренты.

Чтобы рекламу увидели целевые пользователи, необходимо научиться правильно выбирать типы соответствий. Типы соответствий ключевых слов – это то, насколько точно соответствует ключевая фраза в объявлении запросу пользователя.

В Яндекс.Директе можно показывать объявления по дополнительным релевантным фразам, сужать таргетинг, используя операторы для ключевых и минус-слов.

Ключевым словам в Яндекс.Директ можно задать только широкое соответствие. Установите его на этапе создания рекламной кампании в блоке «Специальные настройки». Найдите строку «Дополнительные релевантные фразы» и нажмите кнопку «Изменить». В открывшемся окне установите переключатель «Вкл» и сохраните настройки. В результате пользователи увидят объявления, вбив ключевые слова из вашего списка или похожие фразы, которые определит Яндекс.Директ.

Для точного таргетинга используйте операторы. Помните, что ключевые фразы работают по-разному в сетях и на поиске. Перед показом рекламы в сетях Директ будет учитывать тематику площадок и интересы пользователя, а потом – ключевую фразу. С помощью минус-слов в Директе можно запретить показ рекламы по запросам, в которых содержатся такие слова.

Сбор минус-слов

Минус-слова нужны для того, чтобы не показываться по нежелательным запросам.

Пример 1: рекламируемся по запросу “ремонт квартир цена” по региону МСК. В Яндексе человек может вбить запрос “ремонт квартир цена в екб” и ему покажется наша реклама т.к. у этого пользователя неверно определился город.

Пример 2: всё та же реклама ремонта квартир, запрос “ремонт квартир цена”, в этот запрос входят такие запросы, как “купить квартиру с ремонтом цена”, “уборка квартир после ремонта цены” и т.д. Если не использовать операторы и минус-слов, то наше объявление покажется по запросу “купить квартиру с ремонтом цена”.

Именно поэтому нужно использовать минус-слова.

Альтернатива использованию минус-слов – это использование оператора кавычки, просто берём запросы в кавычки, и тогда реклама будет показываться только по тем запросам, которые добавили в рекламную кампанию.

Существует несколько вариантов того, где можно брать минус-слова:

  • Готовые списки минус-слов
  • Списки городов
  • Ручной сбор

Лучший вариант – использование готовых списков минус-слов + список городов + ручной сбор, при этом ручной сбор занимает много времени.

Вариант для ленивых – использовать готовые списки + список городов. В этом варианте будет много показов по нецелевым фразам.

Если использовать готовые списки, то нужно обязательно просматривать весь список, чтобы в минус-фразах не оказались лишние слова.

Откуда взять минус-слова?

  • Готовые списки – в интернете;
  • Списки городов – там же в интернете;
  • Ручной сбор – собрать своими руками, сейчас покажу, как это сделать.

Сбор минус-слов своими руками может осуществляться несколькими основными способами:

  • Сбор через Эксель
  • Сбор через программу Key Collector
  • Просматривая все ключевые слова

Сбор минус-слов через Эксель

Копируем ключевые слова в файл Эксель:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Нажимаем CTRL+H и удаляем оператор “+” и знак “=”, отмечаем также “Поиск по формулам”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Теперь нужно фразы разделить по словам.
Вверху нажимаем Данные -> Текст по столбцам -> разделителем выбираем пробел:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Теперь слова будут разбиты по столбцам, нужно все слова переместить в первый столбец. Выделяем поочередно слова из других столбцов, нажимаем CTRL+X и вставляем в конец первого столбика:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

В итоге получится 1 столбик, в котором будут все наши слова. Теперь нужно удалить дубликаты. Выделяем весь столбец А, нажимаем “Данные -> Удалить дубликаты” и жмём “ОК”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Сортируем слова в алфавитном порядке:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Теперь просматриваем слова и удаляем нужные слова. Слова, которые останутся – это наши минус-слова:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки
Если сомневаемся в каких-то словах, то желательно посмотреть фразу, в которой используется то или иное слово.

Сбор минус-слов через Key Collector

Я считаю этот способ лучшим для сбора минус-слов.

Добавляем наши ключевые слова в Key Collector. Если у нас несколько групп, то выделяем все группы и нажимаем “Включить режим просмотра мульти-группы для выделенных групп”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Также сразу добавляем список городов в список минус-слов. Нажимаем “Стоп-слова” -> “Создать новую группу стоп-слов”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Выбираем “Список 3” и нажимаем “Добавить списком” и “Ок”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Отмечаем все города и нажимаем “Отметить фразы в таблице”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Удаляем фразы:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Мы проделали такую манипуляцию, чтобы сразу уменьшить объём слов, которые будем просматривать.

Теперь продолжим сам сбор минус-слов. Нажимаем “Данные” -> “Анализ групп”. У нас появится список всех слов. Я обычно упорядочиваю слова в алфавитном порядке. Чтобы упорядочить в алфавитном порядке – просто нажимаем на слово “Группа”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Теперь идём по порядку, просматривая все ключевые слова. Ненужные слова добавляем в список “Список 1 (-)”. Чтобы отправить ненужное слово в минус-слова – около этого слова нажимаем значок щита с галочкой:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Дальше выбираем список добавления и нажимаем “Добавить в стоп-слова”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Чтобы посмотреть фразы, в которых используется это слово – нажимаем “+” около слова:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

После проработки всего списка нажимаем “Стоп-слова”, выбираем Список 1 (-), выделяем все слова и нажимаем “Отметить фразы в таблице”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Советую просмотреть отмеченные фразы, в них могут оказаться целевые фразы, у таких фраз убираем галочку. После этого нажимаем “Удалить фразы”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

В итоге у нас получится чистая семантика.

Чтобы сохранить минус-слова – нажимаем “Стоп-слова” и нажимаем “Сохранить в файл…”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

По сути, у нас теперь есть готовая семантика, очищенная от мусора, а также список минус-слов. Можно переходить к созданию рекламного аккаунта и первой рекламной кампании.

Рекламные возможности Яндекс Директ .

Сначала поговорим о том какими возможностями обладает реклама в Яндексе. Какие на можем использовать инструменты, как они работают и их особенности и области применения. 

Это необходимо для того чтобы у вас сложилось цельная картина, чтобы вы понимали что можно использовать для решения конкретных задач стоящих перед бизнесом в интернете. 

Не все пользователи Яндекса знают о том какие задачи можно решать с его помощью. Поэтому я считаю этот абзац в статье очень важным. 

Глобально можно разделить выделить два вида рекламы имиджевая и performance.  

Виды рекламы в Яндекс Директ

Инструменты имиджевой рекламы

  • Медийная реклама
  • Баннера на главной странице Яндекса
  • Аудио реклама

Инструменты performance рекламы

  • На поиске Яндекса
  • Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

Дополнительно: Инструменты наружной рекламы, например: Цифровая indoor-реклама от Яндекса

 

Можно рекламировать сайты, события, мобильные приложения и почти все что угодно, главное чтобы объект рекламирования соответствовал правилам модерации.

Глобально нам нужно понимать, что есть поисковая реклама:

пример объявлений Яндекс директа на поиске трафарет

Настраивается на поисковые запросы пользователей (мы их называем ключевыми фразами, которые являются движком рекламной кампании).

 

Особенности:

  1. Привлекает максимально целевой трафик
  2. Высокие цены из-за большой конкуренции (но не во всех нишах)
  3. Трудна в настройке, много работы с ключевыми словами.

И второй сегмент РСЯ:

Пример:

пример объявлений рся

+ баннеры различных форматов

Особенности:

  1. Трафик более холодный (по сравнению с поиском)
  2. Клики дешевле в 3-5 раз чем на поиске
  3. Легко настроить, работы немного, больше требуется креативности и вариантов для теста.

В РСЯ много тематического трафика. Реклама размещается на тысячах различных сайтов и мобильных приложениях. есть такие крупные площадки как Авито или tiktok.

Места показов для РСЯ:

Как создать аккаунт в Яндекс Директ

Вход в личный кабинет Яндекс Директ находится по адресу https://direct.yandex.ru , если на аккаунте еще не создавалась рекламная кампания, то появится вот такое сообщение:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Нажимаем запустить рекламу. Вводим email, выбираем страну и соглашаемся с правилами, нажимаем “Начать пользоваться сервисом”. Теперь переходим к следующему разделу – “Создание кампании”.

Создание и написание объявлений в Яндекс Директ

В написании объявлений в Яндекс Директ на поиске нужно учитывать важные правила:

  • Заголовок объявления чаще всего должен начинаться и содержать ключевой запрос. Пример: запрос “ремонт квартир в Новосибирске”, заголовок объявления “Ремонт квартир в Новосибирске”. Это правило нужно для двух целей – во-первых, объявление будет заметным и подсвечиваться жирным шрифтом. Во-вторых, человек будет видеть то, что он хочет найти;
  • Желательно тестировать несколько вариантов объявлений, чтобы выявить наиболее конверсионный вариант;
  • Объявления надо стараться заполнять по-максимуму: виртуальная визитка, заголовок, дополнительный заголовок, текст объявления, отображаемая ссылка, уточнения, 8 быстрых ссылок + описания быстрых ссылок, Яндекс Диалоги;
  • В объявлениях часто нужно использовать определенные фильтры. Пример: запрос “ремонт квартир в Новосибирске”, компания занимается ремонтом под ключ, но мы же не знаем, что человек хочет получить по запросу “ремонт квартир в Новосибирске”. Поэтому в тексте/заголовке/дополнительном заголовке можно указать, что это ремонт под ключ.

Начинаем заполнять объявление.

Заголовок – может полностью дублировать ключевую фразу. Запрос “ремонт квартир под ключ”, заголовок “Ремонт квартир под ключ”.

Дополнительный заголовок – сюда помещаем главное преимущество/УТП/фильтр. Пример “Дизайн в подарок!”

Придумываем текст. Что писать – можно посмотреть у конкурентов из других городов. Как вариант – это преимущества + призыв к действию. Пример “Гарантия 3 года. Примеры работ на сайте. Рассчитайте цену за 2 минуты!”

Изображения и видео не добавляем.

Если виртуальную визитку добавили на уровне кампании, то повторно в объявление не надо добавлять визитку.

Указываем ссылку на свой сайт и к ссылке добавляем UTM-метки, я подготовил готовый вариант UTM-меток для Яндекс.Директ. Пример:
google.com?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

В отображаемой ссылке указываем преимущество или призыв к действию, например “Рассчитать-цену”.

Цена в объявлении – не заполняем

Добавляем уточнения. В уточнениях можно писать виды услуг, которые выполняем, наши преимущества, о нас в цифрах. Примеры уточнений: “Выполнили более 355 объектов, Работаем с 2001 года, Дизайн в подарок, Соблюдаем ГОСТ”. Рекомендую добавлять от 8 уточнений.

Заполняем быстрые ссылки. Яндекс даёт возможность заполнить 8 быстрых ссылок, поэтому делаем 8 быстрых ссылок.

Обязательно добавляем описания быстрых ссылок. Что писать в быстрых ссылках? Преимущества, важные для потенциального клиента моменты типа отзывов и портфолио, о нас в цифрах. Примеры заголовков быстрых ссылок: “Калькулятор цен, Отзывы, Портфолио, Гарантия 3 года, О компании”.

Для ссылок на сайт в быстрых ссылках можно указать UTM-метки, например :”mysite.ru?utm_term=bs1”

После того, как заполнили 1 объявление – можно нажать “Дублировать”, и тогда скопируется объявление:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

В этом объявлении меняем заголовок/доп.заголовок/текст, дублируем и проделываем то же самое с новой копией. Таким образом, у нас получится 3 объявления для тестов на 1 группу ключевых слов.

После этого можно будет скопировать созданную группу объявлений и заняться оформлением других групп по аналогичному принципу.

Выбираем и выставляем ставки в Яндекс Директ

Чтобы выбрать, какие ставки поставить – нужно понимать основные показатели сайта и бизнеса:

  • конверсия сайта
  • конверсия из заявки с сайта в договор
  • средний чек
  • рентабельность (без учета стоимости рекламы)
  • чистая прибыль с 1 клиента в среднем

Для расчета простой воронки продаж я пользуюсь сервисом Декомпозиция-5. Так выглядит этот сервис:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Заполняем поля. Я буду указывать примерные цифры для тематики ремонта квартир в Новосибирске:

  • цена за клик – я сначала укажу 100 руб/клик
  • конверсия сайта – 3%. Если не знаем конверсию, то ставим 2,5% для примера
  • конверсия из заявки в продажу – в ремонте квартир это около 10%
  • средний чек – 300 т.р.
  • рентабельность – 10%

Получилась такая картина:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Как мы видим, ROI -10%, это означает, что при таких показателях реклама будет работать в убыток. Если выставим цену за клик в 60р, то ROI будет 50%: 60 т.р. вкладываем, получаем 30 т.р. чистой прибыль. Тут важно найти оптимальную цену за клик: чтобы ROI был больше 10-20%, и при этом мы могли получать нормально кол-во кликов.

Чтобы понять, нормальную ли цену за клик выбрали – воспользуемся прогнозом бюджета от Яндекс Директ. Вбиваем основной запрос и смотрим, какие средние цены за клик:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

В моём случае цена за клик 60р, в прогнозе бюджета при объёме трафика 62 – клик стоит 60.6р. При цене клика 60р я буду получать нормальное количество кликов. Если цена клика в прогнозе бюджета гораздо выше нашей цены клика, то подгоняем нашу цену за клик таким образом, чтобы ROI нас устраивал.

Цену за клик в Яндекс Директ можно выставить несколькими способами:
первый способ – через “Мои кампании”. Заходим на direct.yandex.ru , около кампании нажимаем “Ставка”, открывается окно “Ставки для всей кампании”, выставляем 60р и жмём “Установить”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки
 

Второй способ – через страницу самой кампании. Заходим в кампанию, наверху страницы будет “Установить ставку для всех фраз на странице”, выбираем объём трафика максимальный, +0% от ставки, но не более 60 руб. и нажимаем “Назначить”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Также ставки без проблем можно выставить в программе Директ Коммандер.

Модерация в Яндекс Директ

В модерации Яндекс Директ обычно нет никаких сложностей, если тема рекламы не арбитражные товары/казино/МЛМ/гадание и т.д., то модерацию довольно просто пройти.

Основные правила:

  • не использовать слова в превосходной форме, типа “лучший, самый”;
  • для некоторых услуг и товаров нужны документы и лицензии. Примеры таких тематик – медицинские услуги, БАДы, финансовые услуги;
  • Яндекс не любит арбитражные товары и чуть ли не сразу отклоняет объявления
  • не рекламировать МЛМ, казино и другие серые/черные темы
  • не писать каждое слово в объявлении с заглавной буквы, пример “Ремонт Квартир Под Ключ” – могут отклонить
  • Не писать слова капсом. Пример “РЕМОНТ квартир под ключ” или “РЕМОНТ КВАРТИР ПОД КЛЮЧ”

В принципе, ничего сложного нет. Если рекламу всё таки отклонят, то надо звонить в Яндекс Директ в техподдержку или писать им письмо.

Чтобы отправить кампанию на модерацию – заходим в кампанию, нажимаем “Отправить на модерацию”, соглашаемся с условиями и нажимаем “Заказать”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

По моему опыту, модерация в Яндексе занимает обычно до 1 дня.

Ведение кампаний после запуска

Ведение кампании подразумевает улучшение кампании – корректировка ставок, добавление новых минус-слов и другие моменты.

Перед внесением корректировок рекомендую хотя бы один-два дня покрутить рекламную кампанию.

После запуска кампании во-первых смотрим, какое количество кликов кампания получает за день и по какой цене. Если кликов слишком мало, то немного увеличиваем цену за клик. Если кликов слишком много, то уменьшаем цену клика. Тут важно найти “золотую середину”.

Если дневного бюджета не хватает, то тут два варианта: 1 вариант – увеличить дневной бюджет, 2 вариант – уменьшить цены за клик.

Следующий вид оптимизации связан с добавлением новых минус-слов. Заходим в статистику по всем кампаниям:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Переходим в поисковые запросы, указываем период, в срезах снимаем все галочки, в столбцах отмечаем “Отказы (%)” и нажимаем “Показать”:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки
 

Слева будут поисковые запросы, по которым были клики по рекламе. Сортируем по отказам (в порядке убывания отказов). Смотрим запросы и находим слова, которые с большой долей вероятностью являются нецелевыми – высокий процент отказов, нет конверсий, не подходят нам:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки
 

Эти минус-слова добавляем к нашим минус-словам в настройках кампании.

ВНИМАНИЕ. Следующие корректировки не рекомендую вносить через 2-3 дня после старта рекламной кампании, так как, скорее всего, данных будет недостаточно для объективных выводов. Желательно, чтобы кампания проработала от 2 недель.

Есть ещё несколько корректировок, которые можно сделать:

  • По возрасту. Яндекс. Метрика -> Отчеты -> Стандартные отчеты -> Аудитория -> Возраст
  • По полу. Яндекс. Метрика -> Отчеты -> Стандартные отчеты -> Аудитория -> Пол
  • По устройствам. Яндекс. Метрика -> Отчеты -> Стандартные отчеты -> Технологии -> Устройства
  • По времени. Яндекс. Метрика -> Отчеты -> Стандартные отчеты -> Аудитория -> Посещаемость по времени суток
  • Комбинация корректировок

Чтобы смотреть посещаемость именно из Яндекс.Директ – заходим в любой отчет, нажимаем “Визиты, в которых +” -> Источники -> Последний значимый источник -> Рекламная система -> Яндекс. Директ:
Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки
 

Я рекомендую в отчетах сравнивать результативность аудиторий именно по процентам конверсии и количеству конверсий. Для этого нажимаем “Метрики” -> Поведение -> Конверсии (любые цели) -> Конверсия по любой цели и Достижения любой цели:

Яндекс Директ: пошаговая инструкция для самостоятельной настройки

Также часто бывает такая ситуация: запустили несколько РК, через несколько дней видим, что в одной кампании конверсии дешевле, в других кампаниях дороже. В этом случае можно просто увеличить бюджет для той кампании, где конверсии дешевле, а для других кампаний уменьшить бюджеты/снизить цены за клик.

Как выбрать исполнителя?

Эта тема не совсем относится к теме статьи, при этом, потенциальным заказчикам настройки Яндекс Директ будет полезно.

Агентство или фрилансер?
Моё мнение: фрилансер. Просто потому, что в большинстве случаев при заказе настройки у агентства – заказ будет выполнять тот же самый фрилансер, только за счет накрутки агентства – стоимость настройки может быть завышена в 2-3-5-10 раз.

Но фрилансер в моём понимании – это тот человек, который работает из дому, сам на себя, а не тот, который сидит на сайтах по фрилансу.

При выборе фрилансера можно смотреть на следующие вещи:

  • Экспертность – есть ли у фрилансера личный блог и статьи, с какого года работает фрилансер
  • Наличие реальных кейсов – тут надо немного разбираться в цифрах, частая ситуация, что в кейсе написано что-то вида “Как мы заработали клиенту 1 миллион рублей”, смотришь кейс, а там “Заявок было 100, средний чек 10000 рублей”. При этом, заявка не равно клиент, а еще нужно учитывать расходы на рекламу и рентабельность с 1 продажи
  • Наличие сертификата от Яндекс. Директ, мелочь, а важно
  • Наличие собственной группы и отзывов в ней

Инструкция по запуску рекламы

Создав аккаунт, можно запускать рекламную кампанию. Для этого можно воспользоваться кнопкой «Разместить рекламу», выбрать страну, указать тип первой кампании (обычно это «Текстово-графические объявления») и нажать кнопку «Начать пользоваться системой».

Создаем кампанию на поиске

Чтобы создать рекламную кампанию, зайдите в Яндекс.Директ и нажмите кнопку «Запустить кампанию». В окне «Добро пожаловать в Яндекс.Директ» нужно указать email, выбрать страну (от этого зависит, в какой валюте будет оплачиваться рекламная кампания). Ознакомьтесь с условиями договора об обработке данных и нажмите кнопку «Начать пользоваться сервисом».


  

От заданного типа рекламной кампании зависит, где будет показываться объявление, а также доступные настройки. Нажав кнопку «Создать кампанию», можно переходить к настройке рекламной кампании.

На странице создания кампании указывается ее название, даты начала и окончания. Также можно выбрать подходящее время показа объявлений, например, круглосуточный режим показов или показы в рабочее время.

Корректировка ставок

Режим корректировки ставок позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Как правило, ставки увеличивают в часы наибольшей активности клиентов.

Регион показа

Также можно выбрать регионы показов объявлений и скорректировать ставку в зависимости от региона для успешной конкуренции с другими рекламодателями.

По умолчанию включен «Расширенный географический таргетинг». Он позволяет показывать объявления людям из других городов. Если это нецелесообразно, выключите его.

Выбор стратегии

В разделе «Управление показами» оставьте включенной стратегию «Ручное управление ставками». Включите показы рекламы только на поиске. Для объявлений в РСЯ лучше создать отдельную кампанию.

Обратите внимание на функции ограничения дневного бюджета и позиции показа. Можно задать дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показов. 

В стандартном режиме объявления показываются без ограничений в рамках дневного бюджета. Когда достигается лимит, показы прекращаются. В распределенном режиме система равномерно распределяет показы в течение дня.

Функция корректировки ставок дает возможность увеличить или уменьшить ставки для показов на мобильных устройствах. Также можно корректировать ставки по полу и возрасту.

Если при настройке рекламной кампании выбрана стратегия с ручным управлением ставками или цена клика ограничена в рамках автоматической стратегии, то установите максимальную цену клика.

Создаем группу объявлений

Каждая рекламная кампания состоит из групп объявлений. В группе может быть от 1 до 50 вариантов рекламных объявлений. После создания группы объявлений устанавливают настройки для всей группы. В поле для новых ключевых фраз добавляют ранее подобранные ключевые фразы. Чтобы подобрать ключевые фразы, также можно нажать кнопку «Подобрать слова».

Введите ключевую фразу и нажмите «Подобрать». Откроется окно со списком фраз. Отметьте подходящие и сохраните. Добавьте минус-фразы.

Ключевые фразы – не обязательный элемент. Можно включить автотаргетинг и запустить рекламу на поиске без подбора ключевых фраз. Чтобы завершить создание группы, нажмите кнопку «Дальше».

Итак, для создания группы объявлений укажите название группы, добавьте заголовок и текст, укажите ссылку на сайт и отображаемую ссылку, добавьте дополнения: изображение, быстрые ссылки, уточнения, видео. Заполните контактную информацию, ключевые запросы и минус-фразы, ограничение по максимальной цене клика.

На что обратить внимание

Полезно включить функцию остановки показов при недоступности сайтов. При желании можно настроить уведомления с помощью SMS.

Заполните визитку, укажите единый телефон и адрес для всех объявлений. В разделе настроек «Метрика» укажите номер счетчика Яндекс.Метрики. Система автоматически добавит к ссылкам метки, помогающие анализировать эффективность кампании. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.

Мобильные объявления

Мобильные объявления специально создаются и настраиваются для показов на мобильных устройствах. Мобильное объявление позволяет системе корректно распределять показы на мобильных и на обычных устройствах. Текст объявления для таких устройств должен быть коротким и удобным для чтения. Быстрые ссылки тоже должны быть короткими и содержательными. 

В мобильных объявлениях Яндекс.Директ есть удобная форма Позвонить. Она позволяет пользователю вызвать специалиста или задать вопрос. Поэтому важно, чтобы в группе объявлений были не только обычные, но и мобильные объявления.

При показах в РСЯ к объявлению добавляется картинка, но при этом появляется возможность позвонить, как и в поисковом объявлении.

Сделать объявления мобильными можно только создав новое объявление. Если кампания в Директе уже есть, то нужно выгрузить ее в xlsx через онлайн-интерфейс кампании или воспользоваться Директ Коммандер.

Если вы создаете первые объявления, то сразу в интерфейсе создаете мобильное и обычное объявление. Для этого создай обычное объявление, ниже нажмите кнопку “Добавить объявление” и выберите “Мобильное”.

Чтобы увеличить охват мобильной аудитории, рекомендуется добавить к объявлениям турбо-страницы – дополнительный мобильный лэндинг с ускоренной загрузкой. Его можно добавить к основной посадочной странице.

Динамические объявления

Динамические объявления помогут упростить работу в случае большого количества однотипных объявлений. Директ проанализирует содержание сайта или фида и автоматически сформирует объявления для показа на поиске Яндекса.

Динамические объявления дополняют кампании с обычными объявлениями. Если фразы в обычном объявлении точнее, чем в динамическом, или они одинаковы, приоритет при показе будет у обычного объявления. Если фраза обычного объявления шире фразы динамического, для показа выбирается наиболее эффективное – система учитывает статистику показов и кликов, ставки и коэффициент качества.

Их преимущества – автоматическое создание. Объявления создаются под каждый товар с сайта или из фида, который нужно рекламировать. Такие объявления создаются под каждый товар и соответствующий ему запрос. Они снимают необходимость постоянно отслеживать актуальность рекламных материалов.

Выглядят динамические объявления так же, как и текстово-графические объявления. Просто их создает робот.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки – короткий путь к информации на сайте. Они дают возможность пользователям сразу попасть на нужную страницу. Директ позволяет добавлять к объявлению до четырех быстрых ссылок. Такие ссылки могут вести на страницы рекламируемого сайта, страницу на Яндекс.Маркете или в социальных сетях, Турбо-страницы. Быстрые ссылки показываются как на поиске, так и в сетях (РСЯ и внешние сети).

Объявления с быстрыми ссылками привлекают больше посетителей. При этом быстрые ссылки не требуют увеличения затрат на рекламу. Переход по быстрой ссылке оплачивается так же, как и один клик по объявлению.

Быстрые ссылки помогут пользователям сразу перейти в нужные разделы сайта. Они предлагают больше пространства для продающего текста.

Быстрые ссылки можно добавить при создании или редактировании объявления. Для этого на странице редактирования объявления в блоке «Дополнения» выберите «Быстрые ссылки» и «Добавить».

Добавить быстрые ссылки сразу в несколько объявлений можно с помощью XLS/XLSX-файлов, оптовых операций в мультиредактировании, Директ Коммандера или API Яндекс.Директа.

Быстрые ссылки должны соответствовать требованиям модерации. Если быстрые ссылки не соответствуют требованиям, то объявление будет показано без них.

Быстрые ссылки показываются и на мобильных площадках. Если тексты быстрых ссылок не умещаются в строку, они отображаются с горизонтальной прокруткой.

Яндекс.Директ: 14 ошибок при настройке контекстной рекламы, которые часто допускают начинающие контекстологи.

1. Не заполняют визитку

Адрес, телефон, время работы и другие данные о компании добавляют объявлению объем, делая его более заметным, что повышает CTR. Также визитка позволяет пользователям получить нужную информацию без перехода на сайт и позвонить в компанию, просто нажав на указанный номер телефона.

2. Не корректируют ставки для мобильных

В зависимости от тематики и качества сайта, пользователи могут совершать конверсии преимущественно с мобильных или компьютеров. Исходя из этого, нужно повышать или понижать ставки для определенных типов устройств. Например, если сайт плохо адаптирован под мобильные устройства, будет целесообразно понизить ставку для мобильных. А в случае, если сайт чаще всего просматривают и оставляют заявки со смартфонов, то ставку нужно повышать.

3. Не включают мониторинг сайта

Сайты имеют свойство падать. Причины этого могут быть разными, но результат всегда один – если не включен мониторинг сайта, то реклама будет продолжать показываться и вести на недоступный ресурс. Клики – есть, деньги – тратятся, пользы – ноль. Поэтому нужно включать мониторинг сайта.

4. Используют дополнительные релевантные фразы

Если использовать этот инструмент с умом, можно получить много дополнительного трафика. Но для этого ДРФ нужно тестировать, внимательно отслеживать работу и минусовать. В противном случае можно получить лишь плохой трафик и увеличенные расходы на кампанию. Обычно с такой проблемой сталкиваются новички, поэтому если вы – из их числа, или просто не хотите рисковать и переплачивать, отключайте эту функцию.

5. Не используют РСЯ

Рекламная сеть Яндекса – это база сайтов-партнеров, на которых показывается контекстная реклама. РСЯ заметно увеличивают охват целевой аудитории контекстной рекламы. Обычно это приносит не только дополнительные показы, но и потенциально качественный трафик, потому что система автоматически подбирает наиболее подходящие по тематике площадки, на которых будет размещение.

6. Создают общую рекламную кампанию для поиска и РСЯ

Реклама в поиске и реклама в РСЯ значительно отличаются друг от друга. Это связано с тем, что у данных систем разное семантическое ядро, поэтому, к примеру, в объявлениях для РСЯ нужно использовать более широкие ключевые запросы. Кроме того, системы отличаются алгоритмами управления ставками. И чтобы ими можно было нормально управлять, нужно создавать разные рекламные кампании.

7. Не используют кросс-минусовку.

Чтобы сделать рекламу качественнее, опытные контекстологи используют перекрестную минусовку. Они добавляют минус-слова к ключевым фразам, чтобы предотвратить конкуренцию похожих ключевых слов.

Пример: есть фразы «контекстная реклама» и «настройка контекстной рекламы». Чтобы они не конкурировали между собой, к первой фразе нужно добавить минус-слово «настройка» – «контекстная реклама -настройка». Тогда по запросу «настройка контекстной рекламы» не будут показываться объявления по фразе «контекстная реклама».

8. Не проверяют качество площадок в РСЯ

Иногда алгоритмы Яндекса подбирают площадки с низкой эффективностью. Это приводит к тому, что показы на площадке есть, а конверсий нет. Чтобы такого не происходило, нужно мониторить площадки и отключать неэффективные.

9. Не используют ретаргетинг

Пользователи редко готовы совершить покупку «здесь и сейчас», особенно если речь идет о каком-то дорогостоящем товаре. Они могут отложить его, начать сравнивать с товарами на других сайтах и т.п. Чтобы не потерять этого потенциального покупателя, нужен ретаргетинг. Он позволит «напоминать» посетителям о товаре, который их заинтересовал, увеличивая вероятность совершения покупки.

10. Не используют специальные операторы и символы при составлении ключевых запросов

Они помогают точнее сформулировать ключевую или минус-фразу. Чем точнее формулировка – тем меньше нецелевых показов будет у объявления. Это сокращает расходы на рекламу.

11. Не используют низкочастотные запросы

По высокочастотным запросам всегда большая конкуренция и высокая цена за клики. Чтобы получить дополнительный трафик, нужно использовать низкочастотные запросы с невысокой стоимостью клика и небольшой конкуренцией.

12. Используют нецелевые ключевые слова

Любое слово, не соответствующее тематике, приводит дополнительный нецелевой трафик. Чем больше таких слов, тем больше вероятность, что весь бюджет будет потрачен на показы, которые не принесут конверсии.

13. Не призывают к действию в объявлениях

Иногда пользователю нужно подсказать, что именно от него требуется сделать – позвонить, перейти по ссылке, получить консультацию и т.д. Используйте это в объявлениях, чтобы увеличить кликабельность.

Источники

  • https://romansementsov.ru/nastroika-yandex-direct/
  • https://elama.ru/blog/kontekstnaya-reklama-osnovy/
  • https://dramtezi.ru/ppc/kak-nastroit-ydirekt.html
  • https://www.mango-office.ru/products/calltracking/for-marketing/kontekstnaya-reklama/yandeks-direkt/nastroyka/
  • https://www.yalstudio.ru/company_news/30-rasprostranennykh-oshibok-pri-nastroyke-kontekstnoy-reklamy/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.