и
Маркетинг и реклама 15.05.2020

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

30 мин.
Содержание
  1. Парадокс Instagram: как прикольные картинки и фотки еды поднимают продажи на 50-70%
  2. Сперва вам нужно будет загрузить и установить программу
  3. Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути
  4. 1. Изображение, которое будет привлекать клиентов
  5. 2. Расставляйте приоритеты
  6. 3. В моде здоровый образ жизни
  7. 4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров
  8. 5. Набирайтесь опыта у конкурентов
  9. Правила работы с сервисом
  10. Работу с любым сервисом нужно начинать с заполнения социального профиля
  11. Позаботьтесь о визуальных эффектах
  12. Сразу структурируйте тематику постов
  13. Выработайте график публикаций
  14. Позаботьтесь о технических деталях
  15. Используйте хэштеги (к примеру, #babydoll)
  16. Пользуйтесь услугами профи-фотографа или станьте им сами
  17. Активно взаимодействуйте с подписчиками
  18. Используйте возможность добавлять 15-секундные видео
  19. Создайте динамику вокруг своего товара/услуги
  20. Заключайте партнерки с блоггерами / популярными людьми / лидерами мнений
  21. Будьте тактичны
  22. Немного юмора не помешает
  23. Распространенные ошибки.
  24. Ошибка №1: отсутствует общее понимание коммерческой ценности Instagram
  25. Ошибка №2: продажи в Инстаграм и малозаметная упаковка аккаунта
  26. Ошибка №3: продажи в Инстаграм посредством необдуманного постинга контента
  27. Ошибка №4: приостановка раскрутки ввиду накопления определенного количества подписчиков
  28. 13 способов повысить продажи через Instagram
  29. 1. Выкладывайте нужный и актуальный товар
  30. 2. Делайте яркие профессиональные фотографии
  31. 3. Учитывайте время и количество публикаций
  32. 4. Используйте хештеги и геотеги
  33. 5. Задавайте пользователям вопросы и отвечайте на комментарии
  34. 6. Проводите конкурсы
  35. 7. Чередуйте личный и официальный контент
  36. 8. Не забывайте о полезности постов
  37. 9. Старайтесь привлекать блогеров и других популярных людей
  38. 10. Укажите подробную информацию в шапке профиля
  39. 11. Используйте единую схему для описания каждого товара
  40. 12. Комментируйте фотографии знаменитостей
  41. 13. Воспользуйтесь специальным сервисом
  42. Советы
  43. 1. Анализируйте конкурентов
  44. 2. Оформляйте аккаунта
  45. 3. Оформляйте посты
  46. 4. Используйте усилители
  47. 5. Привлекайте подписчиков
  48. 6. Вовлекайте подписчиков
  49. 7. Оформляйте заказы
  50. 8. Дожимайте клиентов
  51. Техники, которые действительно работают
  52. 1. Создайте бизнес-аккаунт
  53. 2. Привлеките больше подписчиков
  54. 3. Регулярно публикуйте контент
  55. 4. Не концентрируйтесь только на продажах
  56. 5. Выходите в прямой эфир
  57. 6. Используйте хэштеги
  58. 7. Собирайте пользовательский контент
  59. 8. Используйте рекламу
  60. 9. Реклама в Сторис
  61. 10. Истории с ссылками
  62. 11. Теги продуктов
  63. 12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Парадокс Instagram: как прикольные картинки и фотки еды поднимают продажи на 50-70%

Сегодня поговорим об Instagram как эффективном канале продаж. Изначально Instagram создавался как бесплатное приложение для обмена фотографиями, однако со временем искушенные предпринимательские умы пришли к выводу, что и через эту “графическую социалку” можно продавать. И продавать на отлично!

minutka-nejnosti

“Минута нежности” получила 464 пальца вверх. Представьте, сколько среди них ваших потенциальных заказчиков…

Instagram работает с визуальными образами, и в этом его сила и слабость. Если у вас “вкусный” товар/услуга, сделать несколько симпатичных фото не проблема. А что делать, если вы продаете строительные смеси, услуги электрика или б/у запчасти?

По статистике, наиболее “продаваемые” ниши в Instagram — это:

  1. косметика, одежда, аксессуары
  2. эксклюзивные товары
  3. хенд мейд
  4. бутики, тц, шоурумы
  5. кафе, рестораны
  6. отели, гостиницы, хостелы
  7. доставка (пицца, суши)
  8. услуги (косметология, стоматология).

Если ваш бизнес выпадает из этого перечня, не огорчайтесь! Даже карбюраторы можно “упаковать” так, что их захочется купить. Есть масса уловок, но о них ниже.

Сперва вам нужно будет загрузить и установить программу

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Instagram максимально адаптирован для работы с мобильных устройств, поэтому сразу предлагает сделать это через AppStore или GooglePlay.

Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути

Теперь поговорим о том, как правильно действовать, чтобы добиться высокого уровня продаж в сети.

1. Изображение, которое будет привлекать клиентов

Особенность продаж в Инстаграм состоит в том, что картинки здесь — это основной контент. Видео на шаг отстает и не пользуется особой популярностью среди пользователей системы. Однако и при выборе изображений следует придерживаться некоторых правил:

  • Фото должно быть уникальным и оригинальным.
  • Визуализируйте свои товары и услуги в лучшем виде, и заказы не заставят себя ждать. Продумайте, как лучше подать товар. К примеру, если вы занимаетесь продажами эксклюзивного мыла в хэндмейд стиле, тогда создайте для него оригинальную обертку или коробочку.
  • Не брезгуйте деталями. Нюансы важны, как никогда.
  • Прибавьте свежих эмоций и чувственности. Скучными постами никого не привлечешь.

Правильный подход к оформлению продукции для фото в Инстаграм

Правильный подход к оформлению продукции для рекламы в Инстаграм

2. Расставляйте приоритеты

Распределяем финансы следующим образом: на маркетинг меньше, на продажи — больше. Почитайте о том, как делать крутые фотографии, не имея большого бюджета.

3. В моде здоровый образ жизни

Вот и продвигайте «здоровые» бренды. Каким образом? К примеру, уберите вредные компоненты из продукции и расскажите об этом своим потенциальным и настоящим клиентам. Это перспективное и современное направление, которое пользуется большим спросом. 

Поиск по хештегу #безсахара

Поиск по хештегу #безсахара

4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров

Например, если вы занимаетесь конфетами ручной работы, тогда разработайте сладкие наборы на разные праздники и поводы (свадьба, юбилей, международный женский день, День святого Валентина и другие). Если же ваш бизнес — косметические услуги, тогда предложите разные комплексы и комбинации: для одного и нескольких подруг, для влюбленных пар. Можно придумать интересные комбинации: чистка лица + массаж декольте в подарок или наращивание ресниц + художественное оформление бровей бесплатно.

5. Набирайтесь опыта у конкурентов

Там можно почерпнуть много полезной информации.

Вариаций на тему много, но это не означает, что у вас сразу все получится, и вы начнете получать огромное число заказов. Главное начать, а дальше методом проб и ошибок будете стремиться к совершенству.

Правила работы с сервисом

Работу с любым сервисом нужно начинать с заполнения социального профиля

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Обязательно должны быть указаны: телефон, контакты в Skype, Whatsapp, Viber, email, ссылки на ваш сайт/группы в соц.сетях, логотип. Внимание! Кликабельная ссылка только 1, поэтому выберите самый “продающий” свой ресурс.

Лайфхак №1. Заполните профиль на русском (английском) языке и позаботьтесь о “сочном” оформлении

Лайфхак №2. Создайте уникальный тег с названием вашей компании. Например, #MotorBall. Если название оказалось неуникальным, например #fashionbags, не расстраивайтесь и проявите креативность. Можно добавить приставку (#bestfashionbags или #fashionbagsonline), которая уникализирует название.

Лайфхак №3. Чтобы сегментировать свою продукцию, достаточно будет добавить к нику приставку #fashionbags#clutch и разместить под фото. По этому тегу клиенты-подписчики смогут сразу перейти на подборку фото с клатчами.

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Лайфхак №4. Создайте свою Insta-визитку для размещения на сайте

Лайфхак №5. Ваш профиль должен быть открыт. На всякий случай, проверьте настройки приватности.

Позаботьтесь о визуальных эффектах

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Instagram — социальная сеть, ориентированная именно на зрительные впечатления. Загрузите около 20 фото в хорошем качестве, которые будут иллюстрировать продукт, создавать дружелюбную атмосферу в профиле.

Если ваши товары/услуги далеки от развлекательной сферы, постарайтесь добавить немного визуальной привлекательности извне. Можно загружать фото с отдыха, корпоративные ивенты и прочие житейские радости.

Сразу структурируйте тематику постов

Например, выделите блоки: пиар продукции, полезная инфо, корпоративная жизнь, конкурсы/акции, эксклюзивные материалы. Со временем станет ясно, на что аудитория реагирует лучше, а какие сегменты можно отсечь.

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Пример продажи “в лоб”. Подойдет для пиара продукции.

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

А вот и немного “вкуснятины” для разбавки новостной ленты. Не все же время говорить о серьезных вещах? :)

Лайфхак №1: Для полного статистического анализа вашего профиля используйте инструменты Statigram, BlitzMetrics, InstagramAnalytics или Curalate. Так вы сможете оптимизировать свой рабочий план и добиться максимального результата.

Выработайте график публикаций

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Каким бы ценным в ваших глазах ни был контент, не стоит засорять новостную ленту подписчиков слишком частыми постами. Большинство компаний делают 1-2 поста в день. Путем проб и ошибок вы узнаете, в какое время суток ваши подписчики наиболее активно “лайкают” посты и настроите свой график публикаций.

С помощью приложения http://www.latergram.me/ вы сможете создать график публикаций в Instagram.

Позаботьтесь о технических деталях

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Свяжите Instagram с другими социальными сетями, например, с группой в Facebook. Так все ваши публикации будут автоматически подтягиваться в разные социальные сети и это увеличит видимость ваших постов. Вот сервис для публикации записей из Instagram в другие социальные сети — ifttt.com.

Используйте хэштеги (к примеру, #babydoll)

baby-doll

Пример тегирования от популярного блоггера. С призывом ставить хэштег #askrita у себя в Instagram под фото с вопросом к блоггеру.

С помощью тегов вы 1. поможете своей целевой аудитории легко найти вас в сети, ведь теги помогают сортировать картинки по тематикам, 2. сможете использовать их для конкурсов и продвижения новых трендов. Главное в этом деле — не переборщить.

Лайфхак №1. Используйте 2-5 хэштегов. Большее количество снизит лояльность целевой аудитории, но поможет привлечь нецелевой трафик. Например #ferrari — очень конкретный тег. Оставите его без дополнений, и вас залайкают подписчики -любители Феррари. Но если к этому тегу добавить #car#fashion#luxurycar#speed и т.д., то лайков 10-20 вы получите в 1 момент.

Лайфхак №2. Прописывайте теги в комментариях к посту, а не в описании фото. Так вы сможете оперативно из удалить, заменить или восстановить.

Лайфхак №3. Для привлечения новых (в основном, нецелевых) подписчиков можно использовать теги #follow #followforfollow #follow4follow #followback #followme #ifollow #like #likeforlike #like4like #likeback #likeme #ilike.

Лайфхак №4. tagsforlikes.com — сервис, с помощью которого вы подберете нужные хэштеги по своей тематике.

Пользуйтесь услугами профи-фотографа или станьте им сами

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Детское издательство а-приори должно быть красочным и вызывать положительные эмоции

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

А вот магазин кормов для домашних любимцев выглядит уже не так привлекательно

Прокачайте скилы в Photoshop, чтобы ваши посты были яркими, сочными, красочными. Люди ведутся на позитивные эмоции. Фотки карбюраторов, снятые на коленке, будут иметь обратный эффект.

Лайфхак №1. Даже личные фото старайтесь делать так, чтобы элементы фирменного стиля невзначай попадали в кадр.

Лайфхак №2. Познакомьте своего потенциального покупателя с процессом создания вашего продукта. Вовлекайте его в детали производства, но не перегружайте техническими нюансами. Посты должны носить развлекательных характер.

  1. Сервисы для прокачки изображений: Vscocam, Kwote
  2. Сервис для создания коллажей: Instacollage
  3. Сервисы для загрузки снимков в полном формате (в Instagram стоит автоформатирование снимков): Instasize, Squaready

Активно взаимодействуйте с подписчиками

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Вот пример активного взаимодействия с подписчиками. В комментариях к фото студии блоггер напрямую обращается к подписчице и продолжает беседу
Лайфхак №1. Никогда не оставляйте комментарии без ответа. Если нет времени или необходимой информации, напишите, что “уточните этот момент позже”.

Лайфхак №2. Ставьте ответные лайки, благодарите подписчиков, поощряйте, интересуйтесь их жизнью.

Лайфхак №3. Задавайте провокационные вопросы: “Какой клатч вам нравится больше — синий или розовый? С какой обувью вы бы их сочетали?” Создайте ощущение присутствия реального человека по ту сторону профиля.

Лайфхак №4. Попросите покупателей оставить комментарий о вашем продукте/услуге с тегом в своей ленте. Обязательно делайте репосты положительных отзывов о вас. Для этого воспользуйтесь приложениями Repost for Instagram (для IOS), PhotoRepost(IOS, Android), Websta, Iconosquare. Либо вы можете сделать скрин поста с телефона или планшета.

Используйте возможность добавлять 15-секундные видео

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

А это пример видео с Эйфелевой башни, созданного специально для Instagram с помощью сервиса InstaSize

Видео в Instagram — супер-формат, который позволит анонсировать новые продукты, делать мини-обзоры, развлекать аудиторию, обращаться к ней напрямую, засветиться как главное действующее лицо компании. Люди с большей вероятностью посмотрят это видео, чем перейдут по ссылке на Youtube.

Лайфхак №1. Видео должно быть качественным. Для этого используйте приложение https://instagram.com/videoalbum/.

Лайфхак №2. Бытует мнение, что видео в Instagram оптимально публиковать с 20:00 до 7:00, потому что в рабочее время видео со звуком посмотреть проблематично.

Создайте динамику вокруг своего товара/услуги

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Помните, что ваша цель — продать. Будьте щедры на подарки и конкурсы, и люди сами к вам потянутся

Лайфхак №1. Раскачайте аудиторию: организуйте фотоконкурс — пусть подписчики “сверкнут красотой” в обнимку с вашим продуктом.

Лайфхак №2. Поощряйте своих подписчиков. Размещайте их фото с отзывами. Личный пиар будет воспринят с благодарностью и повысит лояльность подписчиков. Упоминайте наиболее активных подписчиков в постах с помощью символа @ — это гарантия того, что им придет уведомление об упоминании. Например, “Сегодня у нас в шоуруме побывала @yanamoroz! И что бы вы думали? Ушла она от нас с потрясающим красным клатчем #fashionbags#clutch!

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

К примеру магазин женской одежды UOI Boutique размещает лучшие фото своих покупательниц в брендовой одежде не только в Instagram, но и публикует их на своем сайте благодаря хэштегу #uoionline

Лайфхак №3. Хорошо работают промокоды на приобретение вещей, а также акции Giveaway (предложите лайкнуть ваш пост в обмен на участие в розыгрыше приза; назначьте дату и не забудьте указать, что победитель будет определен рандомно, то есть с помощью сервиса https://www.random.org/).

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Пример того, как с помощью программы https://instagram.com/repostapp/ пользователи принимают участие в розыгрыше ценного приза. Условия: быть подписчиком группы, сделать репост и открыть свой профиль а время проведения конкурса. Пользователям присваиваются отдельные номера, по которым и будет разыгран приз (с помощью генератора случайных чисел)

Лайфхак №4. Обязательно давайте клиентам возможность сделать предзаказ/бронь просто в комментариях к фото товара.

Заключайте партнерки с блоггерами / популярными людьми / лидерами мнений

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Салон по наращиванию волос Limelight Extensions подключил к своей пиар-акции в Instagram красоток-моделей. В обмен на посты со ссылкой на профиль @limelightextensions девушки получают процент от продаж, фиксированные суммы или бесплатные услуги

Конечно, это в основном касается фешн-индустрии, но может быть применимо и в более специализированных технических областях.

Если есть возможность, подпишите контракт с известной личностью. Это необязательно должна быть звезда эстрады. Возможно, для вашей ниши известная личность — это преуспевающий художник, архитектор и т.д. Пост а-ля “мнение эксперта” или рекомендация от авторитетного человека, который уже заслужил доверие аудитории, сработает в “плюс” для вас.

Будьте тактичны

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Возможно, часть вашей аудитории не готова покупать публично. Для таких случаев стоит использовать Instagram Direct — сервис для обмена личными и групповыми сообщениями.

Немного юмора не помешает

Продажи в Инстаграм и способы их увеличения

Вы можете даже нарисовать что-то для разнообразия, поделиться анекдотом, пошутить

Стилистика постов должна быть открытой, разговорной, близкой простым обывателям. Шутливый тон располагает к себе. Поищите в сети смешные мемы по своей тематике (можно и не по своей, а на злобу дня) и выкладывайте! Главное, избегать политических тем.

Распространенные ошибки.

Основная причина отказа от осуществления продаж в Инстаграм (именно это является типичной ошибкой) звучит так:

— мне не подходит этот сервис, так как мой продукт считается слишком дорогостоящим/мой товар не заказывается целевой аудиторией в режиме online/моим клиентам не нравится Instagram/я предлагаю услуги, а не физическую продукцию.

На практике же продажи в Инстаграм может организовать практически любой бренд. И речь идет как о прямых продажах, так и косвенном стимулировании покупательской активности (примеры: повышение узнаваемости продукта, подогрев целевых подписчиков и так далее).

Ошибка №1: отсутствует общее понимание коммерческой ценности Instagram

Запомните: Инстаграм – это не публикация огромного количества постов и уж тем более не преобразование профиля в витрину. Взаимодействие с пользователями в этом случае должно основываться:

  • на распространении качественного визуального контента;
  • на вовлечении аудитории;
  • на общении под постами в комментах;
  • на повышении интереса к бренду путем проведения прямых трансляций и размещения полезных видеоматериалов.

Ошибка №2: продажи в Инстаграм и малозаметная упаковка аккаунта

Некоторые рекомендации по оформлению профиля:

— сделайте его аватаркой логотип, который при первом посещении странички сразу будет бросаться в глаза (альтернативой может стать четкое и яркое изображение торгового предложения);
— в его описании укажите ключевые преимущества продукта так, чтобы посетитель понял, чем именно он сможет ему помочь;
— обязательно поделитесь ссылкой на сайт, в пределах которого опубликован весь товарный ассортимент.

Ошибка №3: продажи в Инстаграм посредством необдуманного постинга контента

Учтите, что тактика ведения бизнеса «контент ради контента» не приведет:

  • к увеличению объема продаж в Инстаграм;
  • к расширению пользовательского охвата;
  • к стабилизации позиций на нишевом рынке товаров и услуг.

Характеристики эффективных контентных решений:

  • практичность, полезность и актуальность информации;
  • изложение сути при помощи различных форматов и рубрик;
  • качественные фотографии и ролики (разъяснение: мы имеем в виду не только отрегулированное использование фильтров, но и получение навыков работы с освещением, правильный выбор композиции и так далее).

Важно

Без продвижения аккаунта контент в нем будет лишь грудой информации, с которой никто никогда не ознакомится.

Ошибка №4: приостановка раскрутки ввиду накопления определенного количества подписчиков

Продажи в Инстаграм прекратятся, если вы перестанете:

  • налаживать контакт с новыми подписчиками;
  • рассылать автоматические приветствия в Direct;
  • отвечать на комментарии пользователей под своими постами;
  • взаимодействовать с теплыми подписчиками в Direct (речь идет об информировании аудитории касательно предстоящих акций, скидок, новых товарных поступлений и так далее).

13 способов повысить продажи через Instagram

1. Выкладывайте нужный и актуальный товар

Например, хорошо продаётся сезонная продукция. Активнее всего в соцсети расходятся косметика, одежда, аксессуары, товары ручной работы, еда с доставкой, услуги: косметология, стоматология, диетология.

2. Делайте яркие профессиональные фотографии

продажи через Instagram: фотографии
продажи через Instagram: фотографии 2

Не забывайте, что в Instagram любят идеальный контент.

3. Учитывайте время и количество публикаций

Специалисты по продвижению в Instagram считают, что идеальное время для постов — с 17 до 19 часов. А вот самое неудачное — 9–11 утра и 15 часов, когда у многих завал на работе.

Рекомендуется публиковать не более 1–2 фотографий в сутки, чтобы не надоесть читателям. Для публикации важных сообщений больше подходят вторник, среда и четверг. А вот пятницу и выходные лучше оставить для лёгких и развлекательных постов.

4. Используйте хештеги и геотеги

Это самый простой и бесплатный способ сделать так, чтобы о вас узнали. Поищите списки самых популярных хештегов российского сегмента соцсети и указывайте в постах подходящие. Желательно ограничиться 5–7 ключевыми словами, а не делать простыню из хештегов — это никому не нравится.

А ещё хештеги можно использовать для сортировки контента. Например, если вы продаёте одежду, используйте варианты #детская_myshop, #женская_myshop. Myshop замените на название вашего магазина.

Популярные геотеги тоже полезны — люди часто смотрят их содержимое. Но, конечно, не стоит отмечаться в тех местах, где вы фактически не находитесь.

5. Задавайте пользователям вопросы и отвечайте на комментарии

Так вы увидите, насколько активна ваша аудитория, читают ли посты целиком. А люди будут знать, что их мнение важно для вас.

6. Проводите конкурсы

Но не стоит делать их слишком частыми и навязчивыми. Никто не хочет засорять свою ленту чужими репостами и подписываться на десятки неинтересных ему аккаунтов. Хотя всё зависит от ценности приза.

7. Чередуйте личный и официальный контент

Такой приём привлекает внимание пользователей. Можно рассказывать о жизни вашей фирмы, каких-то интересных случаях, успехах, показывать процесс создания продукции, а не только выставлять фото товаров.

8. Не забывайте о полезности постов

Например, если вы продаёте детскую одежду, пишите о том, как выбрать правильный комбинезон на зиму, что купить для грудничка в первые месяцы, чем стирать детские вещи. Так вы получите больше просмотров и рекомендации от читателей.

9. Старайтесь привлекать блогеров и других популярных людей

Они будут упоминать вашу продукцию. Да, обычно это недёшево, но можно договориться о бартере — вы дарите вещь или даёте возможность бесплатно воспользоваться услугой, а блогер честно пишет отзыв.

10. Укажите подробную информацию в шапке профиля

Обязательно напишите, что вы предлагаете, в каком городе находитесь, возможна ли доставка, как с вами связаться.

11. Используйте единую схему для описания каждого товара

Например, вы можете указывать название, какие-то подробности, цену, информацию о доставке и свои контакты. Не вставляйте ссылки в посты. Они некликабельны, и никто не станет открывать их в браузере.

12. Комментируйте фотографии знаменитостей

Избегайте спама и оставляйте адекватные комментарии по теме. Ваш ответ увидят тысячи, наверняка кто-то заинтересуется и перейдёт к вам.

13. Воспользуйтесь специальным сервисом

Для упрощения продаж через Instagram служит новый веб-сервис TapLink. Он помогает создать мини-сайт с коротким адресом вида taplink.cc/myshop, который указывается в профиле. На сайте можно разместить ссылки на соцсети, текстовую информацию, фотографии, кнопки мессенджеров. Всё кликабельно, так что с вами будет легко связаться.

Но главное то, что TapLink позволяет создать полноценный интернет-магазин. В нём можно принимать и обрабатывать заказы, выбирать цвет и вид товара, автоматически рассчитывать стоимость доставки. Поддержка шопинг-меток, благодаря которым можно будет перейти с фотографии товара на страницу его покупки, тоже появится, как только их запустят в России.

Советы

Если Вы задаетесь вопросом “Что можно продавать в Инстаграм?” или уже продаете, то эти советы Вам пригодятся. Каждый из них имеет практическое применение, но прежде чем начать немного о специфике данной социальной сети.

При выборе ниши помните, что это визуальная социальная сеть. Основная аудитория социальной сети — женщины, которые следят за своим развитием и уважают модные тренды.

Поэтому самые продаваемые товары в Инстаграм это: косметика, украшения, аксессуары, детские игрушки, одежда, гаджеты-новинки, ручная работа и вещи для красивой жизни.

На этом все. В этой статье я не буду рассказывать, как продавать в Инстаграм пошагово, вместо этого предоставлю подробную инструкцию.  Итак, приятного чтения.

1. Анализируйте конкурентов

Перед тем, как начать продавать товары или услуги в Инстаграм, советую проанализировать конкурентов.

Изучайте сильные и слабые места магазинов, продающих аналогичный товар (закрывающий аналогичные потребности покупателей) и играйте на их недостатках.

1.1 Находите конкурентов по хештегам и ключевым словам

Первые аккаунты, которые выдаст поиск, — самые посещаемые магазины. Их нужно изучить наиболее тщательно. Кроме того, попытайтесь понять, что делает эти магазины такими популярными. 

1.2 Используйте специальные приложения для анализа конкурентов

Интернет сервисы позволяют получить расширенную статистику, не потратив на это много времени. К таким сайтам статистики относятся Livedune, Publer. Смотрите на количество лайков, комментариев, репостов, просмотров.

1.3 Найдите слабые и сильные стороны конкурентов

Какие товары или какие услуги у них продаются быстро, а что совсем не идет? Обратите внимание на самый популярный контент. Не нужно его копировать. Но идеи возьмите на вооружение.

1.4 Изучите преимущества конкурентов

О чем они пишут в профиле/постах. Выделите свое уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от всех. Например, сделайте акцент на отправке товара в день заказа и индивидуальном пошиве.

1.5 Проанализируйте целевую аудиторию конкурентов

Составьте портрет покупателей используя больше деталей: как они общаются (сленг, манера), любимые фильмы, базовые ценности. Учтите эту информацию при оформлении аккаунта.

2. Оформляйте аккаунта

Привлекательное оформление аккаунта состоит из яркой, цепляющей взгляд аватарки и продающего описания профиля.

Обе составляющих одинаково важны, поэтому уделите оформлению особое внимание. Внешний вид профиля поможет Вам удерживать пользователей и успешно продавать. 

2.1 Аватарка

Правильная аватарка – яркое контрастное изображение. Сделайте фотографию, отражающую позиционирование бренда. Для этого используйте цвета бренда, логотип или его атрибуты, а также фото, которое может быть ассоциировано с торговой маркой.

2.2 Пишите контакты: вайбер, директ, телефон

Сделайте обращение удобным. Если Вы ориентируетесь на аудиторию нескольких стран, то обязательно добавьте возможность заказа через директ или один из мессенджеров.

2.3 В названии магазина пропишите ключевое слово

Например, если продаете кексы, назовите профиль “popkeksu”. Нужно сделать это, поскольку пользователи часто находят нужный им товар через поиск по ключевым словам. Не упустите возможность бесплатного продвижения.

2.4 Выделите ключевые преимущества

Опишите их в шапке профиля. При составлении ключевых преимуществ, подумайте о том, действительно ли они важны покупателям.

2.5 Не используйте шаблонные выражения

Пишите просто, емко, ярко. Например: “Продаем платья из натуральных тканей. К празднику, повседневные луки, на вечерний выход. Индивидуальный пошив”.

2.6 Используйте вечные сторис

Они нужны чтобы рассказать покупателям важную информацию. Структурируйте их максимально удобно.

Например, создайте такие блоки: новинки, ассортимент, отзывы, лайфхаки. Таким образом Вы снимите часть нагрузки с менеджеров по продажам.

3. Оформляйте посты

Ваша задача – побуждать текстами к покупке. Пишите полезные посты, не лишенные рекламной составляющей, ведь именно она поможет Вам начать продавать через эту соц.сеть.

3.1 Чередуйте развлекательный, полезный, продающий контент

Цепляйте первой фразой, пишите легко, оптимистично. Придерживайтесь такой условной формулы: треть продающих постов, треть развлекательных постов и треть полезного контента.

3.2 Пишите цены

Большинство людей негативно относятся к отсутствию цены. Многие отмечают, что ассоциируют отсутствие цены с дороговизной товара.

3.3 Описывайте ключевые преимущества товара

Делайте акцент на пользе, уникальных отличиях. Как украсит или изменит жизнь покупателя Ваш товар? Что нового он привнесет? Чем отличается ваша продукция от конкурентов?

3.4 Рассказывайте о новинках

Обязательно информируйте покупателей о расширении товарных позиций, уверяю Вас, пользователи это оценят. Рассказывайте, кому может понравиться Ваша продукция. Дайте рекомендации по использованию товара.

3.5 Рассказывайте истории

Через такие тексты легче продавать. Попросите покупателей рассказать, как покупка в Вашем магазине изменила их жизнь к лучшему. Например, Вы продали костюм женщине, она пошла в нем на собеседование и получила должность.

3.6 Показывайте готовые схемы применения продукта

Например, Вы продаете брошь. Продемонстрируйте с помощью карусели, с какими другими украшениями можно ее сочетать и какая одежда будет уместна к броши.

3.7 Не пишите длинные тексты в каждом посте

Старайтесь ограничиться 2000 символами. Instagram — это визуальная социальная сеть, поэтому акцентируйте внимание на фотографиях.

Будьте лаконичными. Напишите текст и затем перепишите, убрав информацию, без которой легко можно обойтись.

Пример небольшого текста

3.8 Публикуйте отзывы

Поблагодарите автора за доверие к магазину, приведите текст отзыва и сопроводите его красивой фотографией.

Отзывы – важный элемент доверия. Не стоит ими пренебрегать. Не забудьте поделиться отзывом в сторис и добавьте в специальный раздел в вечных сторис.

Пример отзыва

4. Используйте усилители

Хештеги, геолокация помогут Вам привлечь целевую аудиторию, а также будут бесплатной рекламой. И для того, чтобы они работали нужно правильно их использовать.

4.1 Используйте популярные хештеги

Редкие не помогут продвинуть пост. Не нужно употреблять что-то очень специфическое.

Посмотрите, какие хештеги используют конкуренты и пишите их тоже. Самое главное правило – хештег должен отражать специфику Вашей деятельности.

4.2 Не пишите много хештегов

Пять-семь будет достаточно. Много хештегов не улучшат позиции, зато пост будет выглядеть громоздко и некрасиво. Кстати, у нас есть целая статья на данную тему, рекомендую ее прочитать. 

4.3 Используйте комментарии для размещения хештегов

Размещайте хештеги в первом комментарии под постом. При таком маневре пользователям может быть любопытно кто является автором комментария, поэтому время прибывания в Вашем посте увеличится.

4.4 Придумайте фирменный хештег

Он должен ассоциироваться с Вашим брендом или названием в Инстаграме. Сделайте его запоминающимся, интересным, ярким. Побуждайте подписчиков использовать этот хештег через конкурсы и специальные акции. 

4.5 Добавляйте геолокаци

Этот совет актуален для продавцов, у которых также есть офлайн-бизнес. Тем более некоторые пользователи вместо хэштегов для поиска используют гео.

5. Привлекайте подписчиков

Привлекайте подписчиков бесплатными и платными методами продвижения, ведь они помогут увеличить эффективность продаж в Инстаграм. Пробуйте разные способы, чтобы понять, какой у Вас работает лучше всего.

5.1 Расскажите в социальных сетях о своем аккаунте 

Так Вы получите первых подписчиков. Рассказывайте на личных страничках, а также упоминайте в комментариях к другим постам. Ненавязчиво подчеркивайте уникальность Вашего магазина.

5.2 Массфолловинг дополняйте масслайкингом и масслукингом

Например, это можно делать через приложение Zengram (по промокоду “INSCALEPROMO” Вы получите скидку 20% на всё). Люди все меньше просматривают подписки, поэтому проявите изобретательность.

Пробуйте разные схемы: подписка + 3 лайка + просмотр сторис, подписка + 5 лайков + просмотр сторис. Оценивайте результаты и корректируйте действия.

5.3 Покупайте рекламу у блогеров  

Прежде чем начать сотрудничество, изучите, насколько его целевая аудитория соответствует покупателям. Например, если у Вас магазин товаров для экстремального туризма, не стоит давать рекламу у блогера-модели, главный смысл которой – ничегонеделание.

5.4 Реклама по бартеру

Найдите блогера, которого читают и комментируют Ваши потенциальные покупатели. Предложите ему рассказать о Вашем продукте.

Вам стоит обратиться к микроинфлюенсеру, потому что блогер с аудиторией свыше 10 тысяч человек вряд ли согласится на рекламу по бартеру.

5.5 Пробуйте разные форматы таргетированной рекламы  

Большое внимание уделите качеству контента. От него зависит успех рекламной кампании. Поручите текст опытному копирайтеру и сделайте отличное фото. Если Вы этого не сделаете, то потратите деньги впустую.

5.6 Пишите комментарии 

Это отличный способ продвинуть свой магазин без вложений. Найдите популярные блоги по вашей тематике. Оставляйте умные комментарии. Привлекайте внимание юмором, знанием тематики, оспариванием популярных шаблонов.  

6. Вовлекайте подписчиков

Вовлечение в Инстаграме очень актуально, тем более в 2019 году. Используйте интерактивные методы вовлечения: конкурсы, марафоны. Важно также не забывать делать скидки, устраивать акции.

6.1 Если организовываете марафон, делайте его коротким

Не все подписчики готовы выполнять задание длительное время подряд, это важно учесть. Поэтому сделайте марафон на 3-5 дней, это оптимальная длина бесплатного марафона.

6.2 Ограничивайте срок действия акций  

Важно делать честные скидки. Покупатель сегодня недоверчив и мониторит цены в течение длительного времени прежде чем сделать покупку. Привязывайте акции к праздникам, благодаря приятным ассоциациям такие скидки больше запоминаются.

6.3 Проводите конкурсы  

Разыгрывайте скидки, купоны, расскажите подписчикам как правильно выполнить условия конкурса. Прежде чем проводить конкурс совместно с другими организаторами, тщательно проверьте их репутацию. 

6.4 Придумывайте конкурсы на лучшие отзывы

Пусть покупатели публикуют отзывы о купленной продукции, а Вы будете давать скидку или маленький подарок при следующей покупке. Мотивируйте людей как можно чаще упоминать Ваш аккаунт.

6.5 Проводите интересные прямые эфиры

Показывайте закулисье своего бизнеса, делитесь полезными советами по ассортименту, анонсируйте акции, другие интересные мероприятия, отвечайте на животрепещущие вопросы. Сокращайте дистанцию между Вами и магазином.

7. Оформляйте заказы

При оформлении заказа будьте дружелюбны, вежливы, внимательны. Если видите нерешительность покупателя, помогите ему. Считывайте, чего именно ждет клиент.

7.1 Уточняйте все детали заказа

Выясните цвет, фасон, размер. Пришлите клиенту размерную сетку, проговорите цену, предупредите о сроках доставки, убедитесь, что Вы верно друг друга поняли. Очень важно, чтобы результат оправдал ожидания покупателя.

7.2 Делайте допродажи 

Предлагайте сопутствующие товары. То есть постарайтесь предложить товар, который максимально приближен к его заказу. Например, если Вы продаете очки, предложите купить к ним красивый чехол или салфетку для ухода.

7.3 Предложите перезвонить  

Если покупатель сомневается, дайте ему время, некоторым покупателям действительно нужно дозреть. При повторном разговоре предложите клиенту небольшой бонус. Например, скидку при следующей покупке.

7.4 Отправьте живую фотографию товара

Это нужно сделать, чтобы клиент не разочаровался при получении заказа. Фотография должна максимально отражать то, как товар выглядит в реальности. Также такой ход поможет увеличить лояльность аудитории.

Кстати, продавать лучше Вам поможет чат-бот от BossDirect (по промокоду “inscale” 3 дня в подарок). Бот сам продаст Ваш товар или услугу в Instagram Direct, а уникальная рекламная связка позволит увеличить продажи на 67%. Вы можете ощутить всю мощь автоматизированного помощника за 39 рублей!

8. Дожимайте клиентов

Если клиент сомневается, совершать ли ему покупку, примените специальные техники. Важно сделать это так, чтобы клиент не почувствовал давления. Он должен сам созреть на покупку с помощью Вашей мотивации.

8.1 Расскажите об ограниченном сроке акции 

Общаясь с клиентом, обозначьте дату, только не переусердствуйте со сроком, самое оптимальное – это несколько дней. Если покупатель заинтересован в покупке, ограниченный срок действия акции будет мотивировать его на покупку.

8.2 Ответьте на все вопросы клиента 

Если клиент сомневается из-за недостаточности информации, подробно расскажите ему все детали и нюансы. Делайте упор на пользу, практическое применение продукта. Если Вы продаете украшение, расскажите, с чем его можно носить. 

8.3 Расскажите о позитивном опыте покупки других покупателей

Возьмите информацию из отзывов: как применяли Ваш товар покупатели. Какие изменения в их жизнях произошли после покупки товара? Сделайте свой рассказ искренним и эмоциональным.

8.4 Проинформируйте о гарантиях

Например: период возврата, гарантийный срок. Не забудьте о репутации магазина: отзывы в сети, количество лет на рынке, юридические документы.

Кроме того, клиент должен знать, что если ему не подойдет товар, он сможет без проблем его вернуть.

8.5 Расскажите об ограниченном количестве товара

Будьте предельно конкретны: осталось два платья Вашего размера. Говорите правду, так как если клиент через месяц созреет к покупке и менеджеры расскажут ему, что товар все еще в наличии, доверие к Вашему магазину будет подорвано.

Техники, которые действительно работают

1. Создайте бизнес-аккаунт

Первый шаг на пути к продажам – создание и оптимизация бизнес-профиля. Сегодня страница в Instagram – это новый сайт, ведь все больше потребителей ищут бренды не в Google, а в этой соцсети. Вот почему платформе следует уделять повышенное внимание.

Особенно важен внешний вид профиля и информативность текстов. На вашей странице обязательно должны быть:

  • Фото профиля: выбирайте брендовые изображения, чтобы вас легко было найти, например, логотип.
  • Продуманное описание: лаконично опишите свой бизнес и сообщите читателям, какую ценность вы предлагаете.
  • Ссылка: на страницу профиля в Instagram можно добавить только одну кликабельную ссылку – в био, используйте эту возможность. Создайте уникальную ссылку, чтобы отслеживать число переходов.

Ваш бизнес-профиль – первая возможность произвести хорошее впечатление. Придерживайтесь последовательной истории бренда и единому стилю, так вы намного быстрее покорите сердца пользователей.

Пример хорошо оформленного профиля – @sokolov.russia. Узнаваемый логотип, выдержанный стиль, исчерпывающая информация в био:

Пример бренда

2. Привлеките больше подписчиков

Вы создали привлекательный бизнес-профиль. Что дальше?

Теперь вам нужны подписчики. И чем больше, тем лучше. Это самое сложное.

Если у вас не будет фолловеров, ваши посты никто не увидит. А в таком случае и на продажи рассчитывать не стоит.

Только начали? Не пугайтесь нулей. Если ваша компания родилась не сегодня, то у вас, наверняка, уже есть поклонники, которых просто нужно пригласить.

Вот основные причины, почему пользователи подписываются на бренды:

почему пользователи подписываются на бренды

Как видите, более 73% заинтересованы в продуктах или услугах, которые предлагают компании.

Клиентам интересен ваш бренд. Расскажите им о своем профиле и попросите подписаться.

Сначала разошлите сообщения подписчикам по email. Но не забудьте мотивировать их на подписку. Например, расскажите, что в Instagram их ждут уникальные скидки и розыгрыши (и выполняйте обещания, конечно же).

Разместите на сайте кликабельную иконку соцсети, расскажите о новом профиле на других площадках.

Еще один эффективный прием для увеличения числа фолловеров – подписывайтесь на других пользователей, которым вы могли бы быть интересны, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Найти их можно по хэштегам и среди подписчиков известных блогеров.

Также можно пойти следующим путем: найдите аккаунты, похожие на ваш. Нет, не обязательно переманивать фолловеров у конкурентов. Просто определите несколько десятков профилей, которые публикуют контент в том же стиле, что и вы.

Например, если вы продаете оборудование для путешественников, то в профиле “Любители приключений” найдете немало представителей своей целевой аудитории.

Да, на это уйдет время, но оно того стоит. Просто начните вручную подписываться на людей, которых вы найдете в похожих на ваш профилях. Они получат уведомление, посмотрят на вашу страничку и остануться, если им это будет интересно.

 

Чем больше подписчиков, тем стремительнее будут расти продажи. Но для этого нужно произвести положительное первое впечатление.

Взгляните на свой профиль глазами нового посетителя. Будет ли ему сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь? Привлечет ли он внимание? Очень важно, чтобы ваша страничка выглядела профессионально и лаконично.

3. Регулярно публикуйте контент

Если вы решите добавлять новый пост раз в месяц, то не сможете добиться желаемых результатов. Ваш бренд должен всегда быть на глазах пользователей: быть видимым, но не докучать. Определите свою золотую середину.

В среднем советуют ограничиться 1-2 постами в день. Если у вас много контента, лучше публиковать его в Историях.

4. Не концентрируйтесь только на продажах

Итак, мы выяснили, что публиковать посты в Instagram нужно каждый день. Но ничего не сказали об их содержании.

Очевидно, вы хотите увеличить продажи. Но это не значит, что все ваши посты должны быть рекламными. Так вы рискуете быстро надоесть фолловерам.

Миксуйте разные форматы контента. Смешите. Публикуйте снимки сотрудников и компании. И при этом придерживайтесь единого образа бренда.

Например, @thebodyshoprussia помогают животным и веселят подписчиц необычными видео:

Развлекательный контент

 

По данным опроса пользователей больше всего на страницах брендов раздражает обилие рекламы. 46% юзеров отпишутся от вашей страницы, если вы завалите их своими предложениями.

как бренды раздражают в соцсетях

Также обратите внимание на свой стиль: не стоит использовать капс, сотни смайликов и анимаций, восклицательные знаки. Это очень раздражает. Говорите по сути, будьте кратки. Ваши подписчики это оценят.

Создайте что-то необычное, чтобы выделиться на фоне конкурентов, как это сделали @pyshechnaya1958:

Необычный контент

Что еще не стоит делать, рассказываем в этой статье.

5. Выходите в прямой эфир

В Instagram можно вести прямые трансляции. Отличная новость, ведь этот формат контента является одним из самых перспективных в сети.

Пользователям нравятся live-видео, и бренды этим активно пользуются. С его помощью вы можете установить связь с целевой аудиторией в реальном времени. Они могут оставлять комментарии. Обязательно отвечайте на них, это поможет увеличить показатели вовлеченности.

Прямой эфир

Демонстрируйте новые продукты, проведите тур по офису, познакомьте зрителей с вашей командой или объединитесь с другими брендами. Возможности практически безграничны. Используйте эту стратегию, чтобы охватить новую аудиторию, увеличить число подписчиков и привлечь больше продаж.

6. Используйте хэштеги

Описания не менее важны, чем фото. А, возможно, даже важнее. А хэштеги в описаниях – лучшее бесплатное средство продвижения вашего контента. Существует несколько подходов к их использованию.

Если вы только начинаете, выбирайте уже существующие хэштеги, чтобы люди вас находили.

Давно работающие на рынке бренды могут создавать собственные брендовые хэштеги.

7. Собирайте пользовательский контент

Просите пользователей создавать посты специально для вашего бренда и помечать их специальным хэштегом. Эта стратегия работает очень эффективно, так как вы значительно расширяете охват, укрепляете доверие к бренду и получаете рекомендации клиентов. Подобный формат контента представляет невероятную ценность для роста продаж.

Мотивации бывают самыми разными: организуйте конкурс, пообещайте опубликовать лучшие фото в своем профиле, предложите специальную скидку.

Ленфильм, например, проводит творческий конкурс:

Пользовательский контент

8. Используйте рекламу

Алгоритм Instagram постоянно меняется, а конкуренция растет космическими темпами. Вот почему внутренние рекламные возможности соцсети все чаще становятся частью маркетингового плана малого и среднего бизнеса.

Вы сами решаете, сколько готовы потратить на этот формат продвижения, где будет показываться ваша реклама и как долго будет длиться кампания. Instagram предлагает широкий выбор опций для таргетинга. Запустить рекламу в Instagram несложно.

Самый простой вариант – продвигайте посты, которыми вы поделились в своем профиле. Выберите подходящую запись и нажмите Продвигать. Соцсеть автоматически подберет подходящую аудиторию, либо вы можете настроить ее вручную по интересам, возрасту и полу.

Реклама

Начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать свою стратегию. Оцените эффективность кампании, нажав Посмотреть результаты в нижнем левом углу продвигаемого поста.

Перед тем, как выделять значительный бюджет, обязательно попрактикуйтесь и оптимизируйте кампании, пока не начнете получать желаемые результаты.

9. Реклама в Сторис

В марте 2017 Instagram представил рекламу в Историях, которая дала брендам возможность охватить еще больше пользователей.

В 2018 фото реклама остается самой популярной в соцсети, но размещение в Instagram Stories показало наибольший рост. В этом году использовать формат собирается 30% компаний, в 2017 показатель составлял всего 8%.

Эта реклама отображается между историями пользователей, на которых вы подписаны. Ее отличает призыв к действию и небольшой тег.

Рекламодатели могут использовать как фото, так и видео. Но важно убедиться, что самый первый его кадр привлекает внимание.

Instagram Stories – идеальный формат для установления связи с целевой аудиторией. По данным за 2017 год после просмотра каждой пятой истории пользователи пишут авторам в Директ. Благодаря этому формату компании могут общаться с клиентами каждый день, не перегружая их ленты новостей.

10. Истории с ссылками

В 2017 Instagram дал возможность пользователям с более чем 10 000 подписчиков добавлять в Истории кликабельные ссылки. На сегодняшний день это самый горячий тренд в соцсети, который помогает компаниям увеличивать число подписчиков на email-рассылку, продавать больше, привлекать трафик.

При добавлении ссылки в Сторис внизу экрана появится небольшая стрелка и надпись Еще. Вы можете попросить зрителей смахнуть вверх, чтобы увидеть подробности.

Реклама в сторис

Алгоритм Instagram теперь учитывает все действия, в том числе в Историях. Чем больше с вашим контентом взаимодействуют, тем больше у вас шансов попасть в ленту пользователей.

Чтобы “обхитрить” алгоритм, используйте все широкие возможности Сторис: например, проводите опросы и голосования или функцию Смахнуть вверх, если у вас больше 10 000 фолловеров.

Вовлеченность

Еще один интересный прием: попросите пользователей написать вам в Директ, чтобы получить ссылку на продукт. Это позволит вам выстроить отношения с подписчикам, поднять активность и повысит шансы на попадание постов в ленту.

11. Теги продуктов

В этом году в Instagram появится все больше интеграций, которые превратят соцсеть в полноценную коммерческую платформу.

Одно из самых значительных событий в этой сфере – появление Shopping Bag иконок в Историях. Теперь бренды могут помечать свои товары и давать на них прямые ссылки. Cкоро эта функция станет доступна и для основной ленты.

Shopping Bag icon

12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Продвижение через лидеров мнений становится все более горячим трендом. Согласно Nielsen современные потребители не доверяют обычной рекламе, они предпочитают личные рекомендации.

Чем проще пользователю будет визуализировать использование вашего продукта, тем скорее он решится на покупку.

Маркетинг влияния дает брендам возможность привлечь внимание своей ниши и вовлечь аудиторию.

При оценке бюджета объективно рассчитайте эффективность такого формата продвижения. Например, бренды тратят миллионы на телевизионную рекламу, которая показывается очень широкой аудитории. Какой результат они получают? Серия же постов от популярного бьюти-блогера с 500 000 поклонниц поможет продать целую серию косметики за 24 часа.

Ваш бюджет не позволяет сотрудничать со звездами? Выбирайте микроинфлюенсеров. У этих блогеров довольно значительная аудитория от 1 000 до 100 000 подписчиков, при этом их расценки намного ниже, часто они соглашаются на бартер.

Источники

  • http://empo.pro/blog/inst
  • https://lpgenerator.ru/blog/2018/05/08/uchimsya-prodavat-cherez-instagram-prakticheskie-rekomendacii/
  • https://vipult.com/blog/kak-uvelichit-prodazhi-v-instagram
  • https://Lifehacker.ru/instagram-business/
  • https://in-scale.ru/blog/kak-prodavat-v-instagram
  • https://rusability.ru/internet-marketing/kak-prodavat-v-instagram-12-tehnik-kotorye-dejstvitelno-rabotayut/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.