и
Маркетинг и реклама 21.05.2020

Как делать вирусную рекламу – пошаговая инструкция с примерами

30 мин.
Содержание
  1. Особенности вирусного маркетинга в интернете
  2. Цели вирусного маркетинга
  3. Методы вирусного продвижения
  4. Правила успешного вирусного маркетинга
  5. Инструменты вирусного маркетинга
  6. 1. Вирусное видео
  7. 2. Вирусные картинки
  8. 3. Текстовые посты (вирусный текст)
  9. 4. Вирусные приложения
  10. Как понять, является ли реклама вирусной
  11. Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете
  12. 1. Она обходится в несколько раз дешевле обычной
  13. 2. Работает на узнаваемость бренда
  14. 3. Не вызывает раздражения
  15. 4. Повышает прибыль компании
  16. Вирусный маркетинг — примеры брендов
  17. Рекламное агентство «Текстерра» — продвижение электронной книги
  18. Old Spice — видеореклама
  19. Tinkoff журнал — самая короткая вирусная статья
  20. Wren — видео о первом поцелуе
  21. Gravity Blanket
  22. Crock-Pot
  23. CarMax
  24. Amazon Alexa
  25. IKEA
  26. Blendtech
  27. Samura
  28.  MoonPie
  29.  Halo Top
  30. Cards Against Humanity
  31. Хонда
  32. Тойота
  33. Мерседес
  34. Как создать вирусную кампанию
  35. Вирусная реклама в ВКонтакте
  36. Вирусная реклама в Инстаграм
  37. Как создать вирусную рекламу в Одноклассниках?
  38. Этапы разработки вирусной рекламы в интернете
  39. 1. Определение цели продвижения
  40. 2. Определение целевой аудитории
  41. 3. Выбор идеи
  42. 4. Выбор подрядчика
  43. 5. Собственно создание контента
  44. 6. Распространение контента
  45. 7. Оценка эффективности
  46. Расчет успешности вирусной рекламы
  47. Обзор вариантов, где разместить рекламу в Интернете бесплатно
  48. На досках бесплатных объявлений
  49. На сайтах-агрегаторах товаров и услуг
  50. На форумах
  51. На сервисах вопросов-ответов
  52. В «Ютубе»
  53. В социальных сетях
  54. На картах
  55. В справочнике 2ГИС
  56. В тематических каталогах
  57. Публикуйте контент на LinkedIn
  58.  Предлагайте свое интервью для подкастов сторонних бизнесов
  59. Участвуйте в очных мероприятиях
  60. Что важно помнить, если вы захотели создать вирусную рекламу?

Title: Как делать вирусную рекламу – пошаговая инструкция с примерами
Description: Читайте в статье, что такое вирусный маркетинг, как создать вирусную рекламу – инструкция, На какие моменты обратить внимание при создании и запуске вирусной рекламы.

Особенности вирусного маркетинга в интернете

Главная его особенность в том, что сообщение распространяют люди, а не компания. Компания создает контент — видео, статью, книгу или использует другой инструмент вирусного маркетинга. Затем делает посев вируса, и если контент попал в точку, люди начинают им делиться.

Вирусная реклама распространяется в геометрической прогрессии: один человек передает сообщение двум, двое — четырем, четыре — восьми и так далее. Обычно о том, получилось ли сообщение вирусным, можно судить по первой неделе. В статье Harvard Business Review, анализируя опыт площадки по производству и размещению видеорекламы Unruly, пишут:

«Чем больше расшариваний получает видео в первые два дня после запуска, чем выше вирусный пик, тем больше общее число расшариваний».

Распределение расшариваний по дням после запуска вирусного видеоПик расшариваний вирусного видео в первые два дня после публикации
Пик расшариваний вирусного видео в первые два дня после публикации

Людмила Сарычева, главред блога «Модульбанка», при запуске вирусных статей также использует метрику «Посетители за первую неделю». Она пишет:

«Эту метрику я выбрала, потому что по ней понятно, как сработали платные посевы и насколько статья получилась вирусной. Потом начинают влиять таргетированная реклама и SEO».

Еще одно свойство вирусной рекламы — условная бесплатность. Компания вкладывает деньги в разработку контента и посев в сообществах, через лидеров мнений. И если вирус подхватывают, он распространяется бесплатно от человека к человеку.

Цели вирусного маркетинга

В маркетинговой сфере существует мнение, что удовлетворенный клиент будет советовать понравившуюся услугу или товар двум-трем знакомым. Негативными впечатлениями он поделится примерно с десятью людьми. Именно этот механизм поведения часто использует вирусный маркетинг в сети Интернете и за его пределами.

Цель маркетолога в данном случае – обнаружить людей с высокой социальной значимостью (SNP – Social Networking Potential) и сформировать вирусное сообщение, которое их заинтересует. От того, насколько сильно они будут заинтересованы, зависит количество людей, с которыми они поделятся информацией.

Методы вирусного продвижения

Pass along (передача) – люди самостоятельно пересылают друг другу рекламные сообщения: видео, картинки и т. д., потому что они привлекают внимание и нравятся. Примером будет являться популярное видео PSY – «Gangnam style», которое первым на YouTube преодолело планку в 1 млрд просмотров.

Incentivised viral (побуждение) обещает пользователям бонус за определенные действия. Цель в этом случае не простое продвижение товара или услуги, а создание платформы для долгосрочных и плодотворных отношений с целевой аудиторией. Например, акция «Медиамаркт», когда посетителям предлагали взять и «Унести за 50 секунд». Клиенты заполняли небольшую анкету и начинали «забег» по отделам магазина бытовой техники, унося с собой все, что помещалось в руки. На это давалось 50 секунд. Самый распространенный пример из социальных сетей – вирусы типа «Стань подписчиком нашего сообщества, сделай репост этого сообщения к себе на стену и прими участие розыгрыше смартфона/машины/парфюма».

Undercover (скрытный метод) – один из самых эффективных вариантов вирусного продвижения товара/услуги. Он основан на уникальности и оригинальности контента. В этом случае не раскрывают рекламное сообщение и нагнетают вокруг него интригу. Например, Google при запуске своей социальной сети Google+ выдавал персональные приглашения для регистрации. Иначе попасть в нее было нельзя.

Buzz (слухи) – рискованный метод, который не всегда является корректным, а в ряде случаев может навредить бренду. Цель – привлечение внимания аудитории любым способом. Яркий пример – компания Шустова, которая еще на рубеже XIX и XX веков нанимала студентов и дебоширов, которые требовали в заведениях именно шустовский коньяк. Если его не было, устраивали погром. Кабаки массово скупали продукцию у Шустова.

Правила успешного вирусного маркетинга

Легкость распространения

Нужно создать условия, когда человеку легко самому просмотреть контент и просто передать его дальше. Например, не нужно регистрироваться, чтобы посмотреть видео по ссылке. Открываешь страницу и получаешь контент.

Уникальность

Нужно помнить, вирус сработает только раз. Затем к нему выработается стойкий иммунитет. Без изменений и новых идей такая реклама не работает.

Высокая скорость распространения

Рекламное сообщение не должно останавливаться. Маркетологи вычислили, что у вируса есть только три дня на распространение. Если за это время он не станет узнаваемым хотя бы у 30 % целевой аудитории, шансов на успех почти нет. Для увеличения скорости часто привлекают влиятельных медийных персон, которые точно повлияют на целевую аудиторию.

Грамотная оптимизация

Без хештегов, кнопок «Поделиться» в соцсетях, ссылок и других «крючков» вирусная кампания ничего не стоит. Так можно упростить распространение контента, сделать его более доступным.

ВАЖНО!

Все эти правила не будут работать, если вы не позаботились о качестве контента. Это должна быть свежая и оригинальная идея в оболочке идеальной реализации. Только тогда о вирусной рекламе начнут говорить.

Инструменты вирусного маркетинга

Чаще всего под таким способом донесения информации люди рассматривают видео, хотя на самом деле такого рода форматов можно насчитывать десятки.

Рассмотрим самые популярные инструменты вирусного маркетинга, которые используются сейчас:

1. Вирусное видео

Парень под псевдонимом Enjoyker, которого ещё вчера никто не знал, просто взял знаменитое видео с Шайя Ла Баф (Just do it), сделал на него ремикс… и получил 5 млн. просмотров в сети.

 

2. Вирусные картинки

Фотожабы, демотиваторы, мемы. В идеале создание своих. Но если Вы хотите быстро запустить вирусный маркетинг в интернете, то вирусная картинка с последним трендовым мемом – самый лучший и быстрый способ. Кстати, вот один из ушедших трендов, зовут “Ждун”:

Я что-то нажала и все исчезло

3. Текстовые посты (вирусный текст)

Очень сложные для написания, но при этом очень быстро набирающие популярность посты среди любителей почитать.

Хороший пример такого сторителлинга – “разоблачительные статьи” (пример, расследования Навального, рассказывающего о дорогущих яхтах и дворцах нашей власти, скрытой от простого народа):

Вирусный текст

4. Вирусные приложения

Самым простым примером вирусного приложения можно назвать Instagram. Как я писал в своей статье (она ниже) рост меньше чем за полгода на 70 млн. пользователей.

Из удачных примеров вирусного маркетинга в приложениях – это Prisma (преобразование Ваших фотографий в стиль картин) и MSQRD (наложение усов, бород и прочего на Ваше лицо через камеру смартфона в режиме реального времени).

Как понять, является ли реклама вирусной

  1. Она сделана необычно: ярко, креативно, с юмором. Напрямую не продает, максимум — имеет ссылку на сайт компании.
  2. Она играет на человеческих чувствах (иначе, если реклама не затронет струны души и не триггернет, мало кто захочет ей делиться). Чувства бывают разные, в основном это положительные эмоции. Но зацепить человека могут и негативные чувства: страх, жадность, боль.
  3. Она распространяется как снежный ком и в короткие сроки набирает огромное количество просмотров.
  4. О ней говорят. Иногда даже пишут в новостях. И уж конечно, упоминают в изданиях, посвященных интернет-маркетингу.
  5. На основе исходного видео или картинки люди делают свои мемы, которые тоже работают на популярность бренда: все же вспомнят оригинал.

Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете

Сначала разберем достоинства вирусного маркетинга:

  • Экономия рекламного бюджета. Как мы выяснили, одним из отличий вирусной рекламы является то, что она распространяется от человека к человеку. Следовательно, не нужно тратить финансы на распространение материала.
  • Формирование положительного отношения на психологическом уровне. У потенциального потребителя нет чувства, что ему навязывают или рекламируют что-либо, наоборот, у него появляется интерес к продукту, он сам желает попробовать его и поделиться полученной информацией. Человек начинает автоматически доверять полученному сообщению, так же, как он доверяет человеку, который его отправил.Также срок действия рекламы практически неограничен. Сделанный год назад материал может до сих пор циркулировать в сети, увеличивая количество рекламных контактов.
  • Сообщение обязательно концентрирует на себе внимание пользователя, вызывает у него определенный ответ, эмоции.

Если говорить о плюсах для заказчиков рекламы, можно отметить отсутствие каких-либо ограничений, даже нет особой цензуры. Это открывает возможности даже для продвижения особых категорий товаров, например, товаров для взрослы/алкоголя/табачных изделий и так далее. И опять же стоит подчеркнуть длительность жизненного цикла, которая составляет от трех лет и выше.

Из минусов можно отметить следующее:

  • Не легко спланировать и спрогнозировать кампанию. Сегодня практически невозможно определить, будет ли кампания удачной и станет ли «вирус» распространяться, нельзя вычислить хотя бы ориентировочную скорость его распространения. Это обусловлено тем, что основную роль в распространении играет живая аудитория, пользователи. Предугадать их поведение достаточно сложно.
  • Стоимость хорошей идеи и подготовка вирусного продукта может быть высокой. Недостаточно придумать отличную идею, ее нужно еще и качественно воплотить, иначе весь эффект потеряется и не будет иметь смысла.
  • Ограничение аудитории. К сожалению, вирусная реклама в интернете охватывает только пользователей интернета. Если же продвигаете товары/компании/услуги, которые более направлены на пользователей, которые редко бывают в сети, лучше отказаться от вирусного маркетинга.

1. Она обходится в несколько раз дешевле обычной

Вирусный ролик достаточно снять и смонтировать. Мем — придумать и нарисовать. Текст — написать. Остальное делается бесплатно: просто выкладывается в популярные соцсети, и дальше начинается волна. Таким образом, вкладываться в продвижение (покупку рекламного места в СМИ) не нужно (бывают исключения, о которых напишу позже).

2. Работает на узнаваемость бренда

Возьмем “Бургер Кинг”, который во многом раскрутился благодаря своим провокационным слоганам и картинкам. Разве получила бы эта компания такую популярность, не передавай народ их словечки из уст в уста?

вирусный маркетинг от Бургер Кинг
Спорим, скоро этот мем пойдет в народ?

3. Не вызывает раздражения

Все потому, что вирусная реклама и рекламой-то не воспринимается. Конечно, люди не дураки и понимают, что конкретно это видео что-то рекламирует, но это чувство уступает другому: интересу, одобрению, позитиву. Именно так и формируется лояльность к компании-бренду.

4. Повышает прибыль компании

Во-первых, за счет того, что на вирусной рекламе можно неплохо сэкономить (см. пункт 1), во-вторых, за счет растущей популярности бренда. Людям проще купить товар, о производителе которого они уже что-то слышали. И желательно, если это будут приятные ассоциации. Позитив и здоровый смех после просмотра — то, что надо.

Вирусный маркетинг — примеры брендов

Рекламное агентство «Текстерра» — продвижение электронной книги

В 2016 году рекламное агентство «Текстерра» выпустила электронную книгу «100+ практических хаков для интернет-маркетологов». Книга распространялась бесплатно.

Основные факторы успеха — качественный контент, плюс книгу давали в обмен на репост в социальных сетях.

Ресурсы: время на подготовку книги. Написание и верстка электронной книги заняла около месяца.

Результат: за месяц книгу расшарили 6 тысяч раз без учета Twitter. Она принесла 16,6 тысяч уникальных посетителей и 30,4 тысяч просмотров. Компания получила рост количества лидов, прибыли, укрепила репутацию. Позже книгу издали в бумажном формате:

Электронная книга «Текстерры»
Электронная книга «Текстерры», которая продвигалась с помощью вирусного маркетинга

Old Spice — видеореклама

В 2010 году компания решила провести ребрендинг и запустила видеорекламу, ориентированную на молодежную аудиторию. В кейсе говорится, что за 36 часов после запуска кампании, ролик получил более 23 миллионов просмотров на Youtube. Продажи средств по уходу за телом выросли на 107% по сравнению с предыдущим месяцем.

Вирусный ролик Old Spice
Вирусный ролик Old Spice.

Tinkoff журнал — самая короткая вирусная статья

В 2016 году в Tinkoff журнале опубликовали статью из одного слова. Статья собрала 32 тысячи просмотров за два часа, и 815 тысяч просмотров за 3 года.

Провокационная вирусная статья в Tinkoff журнале
Провокационная вирусная статья в Tinkoff журнале

Wren — видео о первом поцелуе

Бутик Wren в Лос-Анджелесе снял ролик о том, как люди целуются в первый раз. Съемки проходили без декораций и сценария, а вместо актеров пригласили незнакомых людей с улицы.

Реклама стала вирусной, получив более 139 миллионов просмотров на Youtube. По словам создателя марки Wren, продажи бутика выросли на 14 000%.

Вирусное видео о первом поцелуе
Вирусное видео о первом поцелуе. Источник

Gravity Blanket

В прошлом году всего за 2 недели Джон Фиорентино и Майк Грилло собрали на Kickstarter 2 миллиона долларов (и итого 4,7 миллиона долларов) для запуска линии утяжеленных одеял весом от 7 до 11 кг. По заявлению создателей их продукт стоимостью 249 долларов снизит уровень стресса и избавит от бессонницы. Они ориентировались на научные исследования, но не стали концентрироваться на числах и графиках, как планировали изначально.

Вместо этого Gravity Blanket углубились в изучение отзывов первых покупателей и начали выстраивать lifestyle бренд. Затем Майк и Джон обратились к лидерам мнений и крупным ритейлерам (Amazon и Target). С тех пор их продажи составили более 15 миллионов долларов.

Crock-Pot

Что делать, если ваш основной продукт убил любимого персонажа телесериала? Crock-Pot столкнулись с этим вопросом после того, как персонаж Майло Вентимилья из шоу NBC “Это мы” погиб в пожаре, вызванном неисправной медленноваркой (медленноварка – бытовой прибор, медленно готовящий пищу на низкой температуре, ведущий производитель – Crock-Pot). В интернете началась настоящая паника: люди избавлялись от своих приборов и винили в смерти персонажа бренд, хоть он напрямую и не упоминается в сериале.

Crock-Pot отреагировал кампанией #CrockPotIsInnocent, в рамках которой на Super Bowl была показана реклама-оправдание. В ней живой и здоровый Вентимилья подает чили из медленноварки бренда.

Самые креативные кампании апреля вы найдете в этой статье.

CarMax

В ноябре 2017 режиссер Макс Лэнман (Max Lanman) опубликовал на YouTube забавное и невероятно красивое видео, целью которого было помочь девушке продать ее автомобиль Honda Accord 1996 года. Видео стало вирусным.

Специализирующийся на продаже автомобилей сайт CarMax подготовил свой ответ: предложил купить не только автомобиль девушки, но и кота из видео, кружку, кофеварку и даже кофту. Это видео набрало более 400 000 просмотров, больше, чем любое другое видео CarMax.

Вот 6 шагов к созданию вирусного видео. 

Amazon Alexa

Это видео было признано одним из лучших вирусных роликов 2018 года. Компания Amazon Echo запустила его для поддержки продаж умного устройства Echo Spot, которое взаимодействует с голосовым помощником Алекса. Кампания была запущена во время Супер Кубка, чтобы охватить как можно больше его поклонников.

По сюжету видео Алекса теряет голос, и тут на помощь приходят знаменитости, которые заменяют ее. В видео засветились актер Энтони Хопкинс, шеф-повар Гордон Рамзи и даже сам создатель Amazon — Джефф Безос:

IKEA

Шведский бренд в 2009 году создал необычную кампанию IKEA Tag Yourself для рекламы нового магазина в Мальме. Суть была в следующем — в профиль сотрудника магазина за две недели загрузили фотографии выставочного зала. Подписчикам предлагали отметить себя на фото предметов интерьера, чтобы получить шанс их выиграть.

вирусная реклама ikea

Фотографии, на которых себя отмечали люди, появлялись в новостных лентах их друзей. В итоге информация об акции и новом магазине распространилась очень быстро.

Blendtech

Компания, выпускающая блендеры, показала в своем видео то, чего раньше никто не делал. Они измельчили iPhone 6 Plus:

Samura

Яркий пример вирусной рекламы, в которой бренд смеется над самим собой. Эффект от этого удваивается, т. к. ролик представляет собой пародию на лидера мнений — фуд-блогера Обломова, который входит в тройку самых богатых видео-блогеров России.

Традиционно спонсором его канала выступает производитель ножей Samura. В данном видео бренд решил напомнить о себе в менее серьезном ключе — это оценили поклонники фуд-блогера. В ролике упор делается на юмор, поэтому до конца кажется, что это именно пародия, а не вирусная реклама.

 MoonPie

Ассоциации с такими культовыми старейшими компаниями, как MoonPie, всегда самые теплые и уютные. Но в ноябре бренд удивил всех, опубликовав твит: “Еще один хороший день, чтобы подогреть MoonPie в микроволновой печи, зажечь пару свечей и кричать в мягкую подушку”.

It’s as good a day as any to stick a MoonPie in the microwave light a couple candles and scream into a soft pillow

— MoonPie (@MoonPie) November 30, 2017

С него началась абсурдная, сюрреалистическая кампания продолжительностью в месяц. В ее рамках публиковались посты в Twitter и показывались странные ролики, изначально предназначенные для Super Bowl. Их просмотрело огромное число зрителей, бренду даже не пришлось покупать эфирное время.

 Halo Top

Большинство маркетологов продают мороженое как лакомство для всей семьи. Но Halo Top решили сломать все стереотипы и сняли пугающую рекламу-антиутопию, в которой растерянную пожилую женщину робот заставляет есть мороженое. В конце ролика звучит фраза: “тех, кто вам дорог, больше нет; есть только мороженое”.

Реклама вызвала взрыв эмоций у потребителей, а Halo Top смогли стать самым популярным брендом на переполненном рынке.

Cards Against Humanity

В прошлом году на полках Target с лозунгом “Once you pop…that’s great” неожиданно появился новый бренд картофельных чипсов Prongles. Чипсы продались молниеносно и вызвали горячие обсуждения среди покупателей. Оказалось, что их создатель – бренд настольных игр Cards Against Humanity, который резко сменил индустрию.

Хонда

Тойота

Мерседес

И невозможно упомянуть пародию от Ягуара на рекламу Мерседеса:

 

22. Японская реклама… Вряд ли вы догадаетесь, что именно рекламируют эти милые девушки!

23. Вы, вероятно, уже встречали в сети этот видеоролик. Здесь команде маркетологов удалось показать не только ловкость своих рук, но и преимущества брендового камкордера модели H205.

24. А этот ролик был снят к фильму «Кэрри». Эффектные трюки с телекинезом заставляют досмотреть до конца! Особенно радует тот факт, что посетители не догадывались о съемках и приняли происходящее за чистую монету.

25. А как заставить людей пересылать друг другу видеоролик о блендере? Очень просто! Нужно всего лишь перемолоть на нем айфон.

26. Вирусная реклама камер GoPro демонстрирует видео о пожарных, спасающих котенка. Во-первых, сам повод очень трогательный, а во-вторых, реклама выгодно показывает качество съемки.

 

27. Реклама из разряда «досматривают до конца» тоже может быть вирусной. ПРЕДУПРЕЖДАЕМ: Кока-кола и Макдональдс играют на запрещенных нотках эмоций, вызывая улыбку и слезы умиления.


28. Старенький красивый клип, который наглядно показывает, как надо рекламировать пиццу, чтобы ролик досмотрели до конца и мужчины, и женщины!

29. Предполагали ли артисты ансамбля русского народного танца «Березка», что их выступление, снятое обычным зрителем, вызовет такую взрывную реакцию в интернете? К обсуждению эффектного танца подключились не только российские зрители, но и удивленные пользователи из других стран.

30. Можно ли совместить несовместимое? Исчерпывающий ответ на этот вопрос дает новый рекламный ролик Puma. Истинный поклонник футбола, разрывающийся между желанием своими глазами увидеть захватывающий матч и провести день Святого Валентина со своей возлюбленной, не разделяющей увлечений своего молодого человека, теперь сможет решить проблему «легким движением руки». Прямо со стадиона он может отправить предмету своей сердечной привязанности виртуальную музыкальную открытку, где стройный хор молодых людей заурядной внешности душевно исполняет хит.

 

 

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

  1. Определить цель вирусного маркетинга.
  2. Назначить исполнителей.
  3. Разработать пиар-стратегию.
  4. Создать оригинальный рекламный контент.
  5. Запустить вирус в сеть, важна массовость.
  6. Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
  7. Получить результат кампании.

Вирусная реклама в ВКонтакте

Социальные сети – это отличная площадка для распространения вирусной рекламы. Пользователи соцсетей, в частности ВКонтакте, без какого-либо принуждения ставят лайки, комментируют записи, делают репосты, заинтересовавшего их контента.

Как делать вирусную рекламу - пошаговая инструкция с примерами

Когда вирусная реклама готова для посева, нужно сразу определить каналы для ее раскрутки. Если, на первый взгляд, кажется, что достаточно закинуть ее на свою страницу ВК и дальше она сама будет себя продвигать, то это не так. Чтобы распространить вирус по социальной сети нужно:

  • Выбрать группы, где сосредоточено наибольшее количество целевой аудитории.
  • Договориться с владельцем насчет публикации.
  • Отслеживать все события, связанные с рекламной кампанией.
  • Подготовить пути к отступлению, если вирусная реклама возымела обратный эффект.

Стоит отметить, что вирусная реклама не всегда работает так, как должна. Иногда провокационный ролик становится поводом для осуждений и массы негатива в адрес фирмы. Чтобы сберечь репутацию бренда, нужно сразу продумать вариант, который смог бы сгладить эту ситуацию.

В качестве примера можно привести видео с рекламой игры Word of Tanks. Там Вадим Галыгин в роли отца закрывает своего якобы сына в шкафу, и заколачивает его досками, чтобы поиграть в вышеупомянутую игру. Этот сюжет вызвал массу негатива и упреков. Компанию также обвинили в жестком обращении с детьми. Поэтому представителю фирмы пришлось заявить, что этот видеоролик не является официальной рекламой, изготовленной их компанией.

  

Вирусная реклама в Инстаграм

Вирусная реклама в Instagram чаще всего представлена в формате фото. Текстовый не подходит, поскольку пользователи зачастую не читают, что написано под снимком. А для вирусной раскрутки видео предназначен  Ютуб, Инстаграм используют лишь как дополнительный канал для посева.

Советы для создания вирусной рекламы в Инстаграм:

  • Ненавязчивость. На снимке и в описании под ним не следует упоминать слова «Акция», «Распродажа», «Новинка» и прочие рекламные штампы.
  • Юмор или «няшность». В Инстаграм лучше всего продвигаются смешные и умилительные фото. И этому есть причина. По статистике большая часть активной аудитории в этой социальной сети – девушки от 20 до 30 лет.
  • Актуальность. Посыл, который несет в себе фото, должен соответствовать актуальным трендам. Чтобы не прогадать, следует перед созданием рекламы провести анализ и изучить интересы целевой аудитории.
  • Дискуссии. Хорошо когда реклама вызывает не только положительные эмоции, но и провоцирует пользователей вступить в обсуждение. Поэтому идея сюжета должна быть противоречивой, чтобы у человека возникало желание высказать свою точку зрения.
  • Рекламный посыл. При всех условиях нельзя забывать установить связь с брендом. Это может быть чуть заметный логотип или использование в сюжете уникального товара, при виде которого сразу понятно, кому он принадлежит. Например, черные лодочки с красной подошвой сразу ассоциируются с известным брендом Christian Louboutin.

Для распространения выбираются популярные публичные страницы или аккаунты лидеров мнений. Последний вариант наиболее эффективен. Поскольку пользователи Инстаграм с большим интересом наблюдают за жизнью и публикациями кумиров.

Как создать вирусную рекламу в Одноклассниках?

Одноклассники – социальная сеть для более зрелого поколения пользователей. Главное преимущество этой соцсети – «класс» одновременно является и лайком, и репостом. Поэтому достаточно сделать такой пост, который просто понравится пользователям.

Как делать вирусную рекламу - пошаговая инструкция с примерами

Чаще всего вирусными постами в Одноклассниках становятся публикации с подписью «А вы это помните?», «У вас тоже такое было?» и прочее. Следовательно, при создании рекламы в Одноклассниках лучше всего «давить» на ностальгию. Поколение 40+ с удовольствием вспоминает свои ранние годы.

Для распространения вирусной рекламы, как и в остальных случаях, следует выбирать группы с большим количеством целевой аудитории. Раскрутка в Одноклассниках происходит гораздо быстрее, чем в остальных соцсетях. Поскольку, пользователь поставив «класс», сам того не осознавая, продвигает вирусную рекламу среди своих друзей.

Этапы разработки вирусной рекламы в интернете

Идея
Хорошая идея — это 90 % успеха вирусной рекламы. Задумка должна быть не только оригинальной, но и актуальной. Следите за трендами в социальных сетях, на YouTube, мониторьте, что сейчас интересно людям, что они смотрят, читают, репостят. Чтобы придумать что-то действительно «цепляющее» для целевой аудитории, нужно исходить из ее интересов, ценностей и установок, предложить неординарное решение проблемы. Лучше всего заложить эмоциональный фундамент, ведь для того чтобы Ваше сообщение транслировалось, нужно потребителя рассмешить, растрогать, удивить, заставить задуматься. И не забудьте про рекламный посыл, иначе это будет просто классное видео, графический или текстовый контент.

Реализация
Не стоит экономить на воплощении идеи в жизнь, иначе даже самая крутая задумка померкнет из-за дешевого исполнения. На данный момент в России не так много примеров действительно крутой вирусной рекламы, и этим надо пользоваться. Какой бы формат рекламы Вы ни выбрали, это должно быть сделано качественно. Видео должно сопровождаться качественным изображением, хорошим звуком, отличной игрой актеров, текст должен быть написан грамотно, фото должны быть сделаны профессионалами и на профессиональную аппаратуру, а не на «мыльницу» или телефон, и т. д.

Внедрение
Принято считать, что хорошая вирусная реклама сама себя продвинет, но это не так! Главное — верно определить целевую аудиторию и каналы распространения. Даже лучшая кампания провалится, если с самого начала сделать ставку не на тот канал распространения. Например, если Вы работаете для целевой аудитории «кому за 40» и «зальете» видео в Instagram, согласитесь, что не получите должного отклика, каким бы крутым ни был посыл. Поэтому, чтобы реклама самостоятельно начала набирать обороты, нужно в первую очередь правильно выбрать агентов, которые затем распространят это видео дальше по различным каналам коммуникации в Сети.

1. Определение цели продвижения

Любое действие должно иметь четкую цель. Зачем вы хотите запустить вирусную рекламу, какой результат хотите получить? Одно дело, если вам нужно продать новый товар, и совсем другое — повысить популярность своего бренда.

2. Определение целевой аудитории

Очень важный пункт, если его не соблюдать — любая, даже самая чудесная рекламная кампания, может пойти насмарку. Наверняка вы уже знаете сегменты своей целевой аудитории (ЦА).

Подумайте, кто эти люди, какую рекламу они хотят увидеть, от каких видеороликов или мемов придут в восторг, а какие с возмущением пролистают? На всякий случай рекомендую воздержаться от провокационной рекламы (хотя бы в первое время), ведь реакция может быть непредсказуемой. Потренируйтесь на кошках — берите креативом, воздействуйте на положительные эмоции пользователей.

3. Выбор идеи

Можно, конечно, придумать суперидею самому, но лучше все же обратиться к профессионалам: студиям или агентствам. Были случаи, когда случайное видео становилось вирусным, но это больше элемент везения.

Знал ли этот мужик, что станет героем интернета?

4. Выбор подрядчика

То же самое. Создание действительно уникального контента, который сможет зацепить любого — сложный процесс. Не советую выбирать новичков-фрилансеров, даже если у них в портфолио есть несколько хороших работ. Обратитесь к профессионалам, но будьте готовы к озвученной немаленькой сумме за услуги.

5. Собственно создание контента

В этот этап входит разработка стратегии и воплощение идеи в жизнь. Подрядчики могут предложить вам несколько идей на выбор, ваше дело — выбрать одну из них и обязательно прислушиваться к советам профессионалов.

А дальше дело техники. Если речь идет о видео — пишется сценарий, подбираются актеры, снимается, монтируется и озвучивается материал. Если мем — формируется идея, выбирается техника рисования, создается картинка. И так далее.

Также необходимо решить, какое место в вирусном продукте отводится собственно рекламе. Будет ли это скромная ссылка на сайт в конце ролика или строчка внизу картинки или ненавязчивое вплетение рекламной информации в текст — решать вам.

6. Распространение контента

Для начала вирусную рекламу нужно опубликовать на своих каналах в соцсетях. Отследите, где наиболее активна ваша аудитория, и жгите. Важный момент: у вас должны быть более или менее раскручены паблики. Если там сидит полтора человека, каков шанс, что именно они запустят вирусную волну? Вот именно, никакой.

Для пущего эффекта можете попросить подписчиков поделиться контентом и пообещайте за это приятные бонусы. Например, рассылку полезных статей или минимальную скидку на товар.

Если все сделано как надо, вирусная реклама сама начнет свой славный путь по просторам интернета. Но можно и подстраховаться: попросить о содействии популярных блогеров (пусть поделятся вашим контентом — за деньги или по бартеру), закинуть рекламу в популярные группы с большим количеством подписчиков, на видеохостинги, посещаемые форумы. Словом, везде, где есть шанс, что вашу рекламу заметят и оценят.

Также есть специальные сервисы вирусного маркетинга. Они помогают распространять контент по интернету.

7. Оценка эффективности

Как определить эффективность вирусного маркетинга? Конкретных алгоритмов оценки пока нет — все слишком субъективно. Обращайте внимание на следующие показатели:

  • количество просмотров, репостов, лайков. Ну тут понятно — этот показатель позволяет понять, сколько людей посмотрело или поделилось контентом;
  • количество досмотров и дочитываний до конца. Мало начать смотреть ролик или читать текст — важно довести этот процесс до конца. Низкий показатель явно намекает, что задумка не получилась;
  • попадание в ЦА. В YouTube Analytics, например, можно отследить, какая аудитория посмотрела ваш ролик, какой у нее пол, возраст, местоположение. Многое становится понятным!
  • показатели трафика. Если количество трафика увеличилось — отлично. Также обратите внимание на показатели брендового трафика — насколько выросло число запросов, включающих в себя название вашего бренда. Отследить их можно в Google Analytics;
  • рост конверсии и продаж. Самый главный показатель — то, ради чего по большому счету все затевалось.

Расчет успешности вирусной рекламы

Печальный факт, который знают все маркетологи – нельзя заранее просчитать успех вирусной рекламы. Поэтому и гарантировать положительный результат рекламной кампании никто не может. Если же «специалист» обещает быстрое создание и распространение видеоролика, не стоит заказывать и доверять ему продвижение бизнеса. Осознанное сокрытие возможных рисков – не профессиональное поведение маркетолога.

Успех вирусной рекламы можно определить уже после 3-х дней со дня ее запуска. На этот период приходится пик ее распространения после посева. Как показывают исследования компании Unruly Media, если за этот срок реклама не набрала популярность, можно считать, что рекламная кампания провалилась. Хотя в некоторых случаях жизненный цикл вирусной рекламы может достигать 3-х лет.

Обзор вариантов, где разместить рекламу в Интернете бесплатно

На досках бесплатных объявлений

Бесплатная реклама в Интернете

Доски бесплатных объявлений по сей день очень популярны среди всех категорий пользователей Интернета. В Сети сегодня существует огромное число подобных площадок.

Однако стоит тщательно выбирать доску для размещения бесплатной рекламы, поскольку большинство из них перегружены спамом и у потенциальных клиентов большим спросом не пользуются. Поэтому при выборе бесплатной доски в Интернете нужно оценить ее реальную посещаемость и качество размещаемых объявлений.

article_banner.png

Лишь немногие доски объявлений у пользователей на слуху, интернет-адрес которых известен всем. На большинство бесплатных площадок люди попадают через поисковые системы. Для поиска качественной и проверенной доски в поисковике нужно конкретно указать товары и услуги, которые вы собираетесь продвигать.

Полученные в выдаче ресурсы будут пригодны для размещения бесплатной рекламы, так как именно таким образом эти ресурсы найдут и ваши потенциальные клиенты в Интернете.

Среди популярных досок бесплатных объявлений, на которые посетители заходят напрямую, — «Авито», «Юла», «Из рук в руки».

На сайтах-агрегаторах товаров и услуг

Бесплатная реклама в Интернете

Данный способ размещения бесплатной рекламы в Интернете отчасти напоминает предыдущий, с тем отличием, что ваши товары или услуги будут размещены как в интернет-магазине с прикрепленными фотографиями, ценами и всей сопутствующей информацией. Кроме этого, у вас будет возможность публиковать новости.

Среди популярных ресурсов выделим tiu.ru, pulscen.ru и т. п.

Естественно, подобные агрегаторы, являясь изначально бесплатными, хотят извлечь дополнительную прибыль, поэтому часто они навязывают какие-либо платные услуги. Вы можете воспользоваться ими, если собираетесь размещаться в Интернете только на одном агрегаторе.

Но рациональнее работать с несколькими ресурсами, максимально используя их бесплатные возможности. Сэкономленные деньги лучше вкладывать в собственный сайт.

Агрегаторов, как и досок бесплатных объявлений, в Интернете существует множество, и принцип отбора для размещения бесплатной рекламы в данном случае точно такой же: ищете в поисковой системе товары и услуги из вашей ниши и отбираете из 50 результатов в выдаче наиболее подходящие вам ресурсы.

На форумах

Бесплатная реклама в Интернете

Как правило, владельцы и модераторы форумов не хотят видеть на своих порталах бесплатную рекламу и всячески противодействуют ее публикации. Поэтому беспорядочная регистрация на всех найденных в Интернете форумах и размещение там рекламных постов — это плохая идея.

Ваши сообщения, скорее всего, будут удалены, а вы рискуете восприниматься посетителями и администрацией форумов как злостный спамер. Здесь нужна более продуманная стратегия.

Прежде всего необходимо найти в Интернете крупнейшие тематические форумы, а также местные городские и районные порталы, зарегистрироваться на каждом из них. Нужно внимательно прочесть правила поведения на этих форумах, публикуемые сообщения, постепенно вовлекаясь в свободное общение с пользователями.

Вникнув в атмосферу форума, можно начинать неявно рекламировать свои товары или услуги, стараясь не нарушать правила. В некоторых случаях стоит договориться с администрацией форума о размещении бесплатного рекламного поста в специально отведенной рубрике, где вы также в качестве эксперта будете отвечать на интересующие посетителей вопросы по вашей теме.

Выбирать форумы и порталы в Интернете можно как по их посещаемости и известности, так и по позиции в выдаче поисковиков, полученной в результате тематического запроса.

На сервисах вопросов-ответов

Бесплатная реклама в Интернете

Вы легко можете оставить бесплатную рекламу, развернуто и грамотно ответив на насущный вопрос по теме, которая пересекается с вашей нишей. Если такое сообщение действительно решает проблему пользователей Интернета, его никто не удалит, даже если в тексте содержится реклама.

Среди популярных ресурсов всем известные «Вопросы и ответы» от Google и от Mail.ru

В «Ютубе»

Бесплатная реклама в Интернете

Имея учетную запись на YouTube, на своем канале вы вольны показывать как информационные видеоролики, так и рекламные. Вы можете размещать ваш видеоконтент и на YouTube, и на любом менее популярном в Интернете видеохостинге.

Здесь важно правильно составлять описание к вашим роликам, поскольку именно по нему вашу бесплатную рекламу будут находить посетители. Описание к фильмам учитывается и поисковиками, поэтому видео будут фигурировать в выдаче по релевантным запросам.

О 150 полезных площадках для рекламы бизнеса рассказывает Youtube специалист Эльдар Гузаиров

Вы должны составить как можно более подробное описание — это может сильно повлиять на позицию вашего ролика в выдаче и даже на некоторое время переместить его на первые места топа.

Что касается контента, его тематика должна быть реально востребована целевой аудиторией. Очень большой популярностью в Интернете сегодня пользуются всевозможные обзоры каких-либо продуктов, сервисов и игр. В конце сообщения вы ненавязчиво можете порекомендовать свои товары и услуги, оставив ссылку на ваш сайт в описании.

В социальных сетях

Бесплатная реклама в Интернете

Для бесплатной рекламы в соцсетях вы можете использовать как свою личную страницу, так и специально созданную группу или публичную страницу. Там же вы можете размещать интересные и полезные посты по вашей тематике, время от времени вставляя бесплатную рекламу.

Приглашайте на ваши страницы друзей, рекомендуйте их друзьям ваших друзей, словом, активно наполняйте площадки живыми подписчиками. Не забывайте просить ставить лайки наиболее понравившимся статьям, делать их репосты — так вы привлечете еще больше посетителей.

Бесплатная реклама в социальных сетях

В благодарность наиболее активным пользователям Интернета можете сделать какой-то подарок или предоставить хорошую скидку на ваш товар.

На картах

  • «Яндекс.Карты»

Бесплатная реклама в Интернете

Этот не совсем очевидный, но эффективный способ бесплатной рекламы в Интернете известен далеко не всем.

Суть его в том, что многими посетителями популярных поисковых систем используется не основная выдача, а результаты поиска по карте. В особенности это актуально для пользователей смартфонов с включенной геолокацией, позволяющей находить требуемые места продаж в непосредственной близости.

Прежде всего нужно добавить вашу организацию на карту «Яндекса». Сделать это несложно — требуется лишь зарегистрироваться в «Яндексе» и следовать подробным инструкциям. Размещение фирмы на карте «Яндекса» позволяет там же указать ссылку на сайт в Интернете, время работы, описание деятельности и другую актуальную информацию.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

  • Как рассчитать прибыль от продаж и 55 способов её увеличения
  • Аутсорсинг персонала: виды, плюсы и минусы
  • Маркетинг-кит: как создать и выделиться среди конкурентов
  • Этапы продаж и секреты их применения на практике
  • Таргетированная реклама в соцсетях: виды, настройка, идеи

Добавление организации на карту «Яндекса» бесплатное, однако есть и платные опции, позволяющие выделить ваше расположение среди конкурентов. Впрочем, эти услуги на сегодняшний день достаточно дорогие и сразу на них не стоит тратиться.

Здесь также крайне важно правильно оформленный сопроводительный текст, снабженный ключевыми словами и словосочетаниями, по которым вас могут найти потенциальные клиенты. То есть в описание нужно включать не только сферу деятельности, но и конкретные названия и бренды, с которыми вы имеете дело, так как именно по названиям посетитель ищет интересующий товар в Интернете.

  • КартыGoogle

Бесплатная реклама в Интернете

Работа с картами Google аналогична. Для начала на странице карт поисковика нужно найти соответствующую ссылку и далее следовать указаниям системы. Преимущество карт Google в том, что они по умолчанию используются устройствами на платформе Android – одной из двух самых популярных мобильных систем.

В справочнике 2ГИС

Бесплатная реклама в Интернете

Этот справочник постоянно расширяет географию своего присутствия, его популярность в Интернете со временем только растет.

В основном 2ГИС используется фирмами и предпринимателями. Если ваша сфера деятельности связана с предоставлением услуг для юридических лиц, стоит воспользоваться возможностью бесплатного размещения вашей фирмы в этом справочнике.

В тематических каталогах

Бесплатная реклама в Интернете

Когда-то в Интернете тематические каталоги пользовались большой популярностью и были серьезными конкурентами поисковикам. Их былая известность со временем угасла, сегодня на первом плане более современные и технологичные рекламные каналы, но совсем скидывать со счетов каталоги не стоит.

Уделите внимание бесплатным тематическим каталогам, активно используемым строго целевой аудиторией. Попытайтесь найти в Интернете сайты не только вашей тематики, но и смежной. Небольшое число каталогов с бесплатным размещением рекламы вы, скорее всего, отыщете.

Публикуйте контент на LinkedIn

LinkedIn — это платформа для общения между профессионалами, поэтому она является также отличным местом для распространения контента, связанного с бизнесом. Блог-платформа LinkedIn позволяет вам продемонстрировать компетентность относительно вашей отрасли.

Участники LinkedIn будут взаимодействовать с вашими сообщениями и делиться ими, тем самым безвозмездно рекламируя вас. Поскольку почти половина всего трафика социальных сетей поступает на сайты компаний B2B из LinkedIn, то вы упустите отличный шанс на бесплатную рекламу, если не будете публиковать и продвигать свой контент на упомянутой платформе.

 

 Предлагайте свое интервью для подкастов сторонних бизнесов

Чтобы определить, какие маркетинговые каналы нужно использовать в первую очередь, важно диверсифицировать доступные вам рекламные платформы, чтобы узнать, где ваша потенциальная аудитория уже потребляет контент. Отдельные представители вашей аудитории могут предпочесть прослушивание подкастов чтению статей. Чтобы установить контакт с такими людьми, свяжитесь с несколькими компаниями, ведущими подкасты, и предложите им подумать насчет вашего интервью.

Участвуйте в очных мероприятиях

Общение с коллегами-профессионалами на отраслевых сетевых мероприятиях — это отличная возможность встретиться с потенциальными клиентами именно в том месте, где они изъявляют желание обсудить ваш бизнес. Нишевые темы, которым посвящаются сетевые мероприятия, гарантируют, что вы встретитесь с квалифицированными лидами. Например, мероприятие SMM day в первую очередь будет заполнено участниками, которые интересуются продвижением в социальных сетях.

Сетевые мероприятия — в особенности для малых бизнесов, которые хотят установить свои первые деловые контакты, — это шанс громко заявить о себе, встретиться с потенциальными партнерами и найти возможности для роста. К тому же такие мероприятия будут держать вас в курсе новейших тенденций в вашей отрасли.

Что важно помнить, если вы захотели создать вирусную рекламу?

  1. Пользователь должен легко и не задумываясь делиться созданной вами рекламой с другими. Для этого необходимо максимально упросить процесс «передачи».
  2. Играйте на эмоциях! Ведь многие рассылают друзьям смешные видео и картинки, делятся с семьей трогательными роликами.
  3. Часто для создания вирусного ролика или картинки требуются минимум вложений и максимум креатива.
  4. Для распространения используйте все возможные ресурсы: не ограничивайтесь собственным сайтом или одной соцсетью.
  5. Не переступайте грань дозволенного. Ощущайте допустимые пределы приличия/правомерности!
Источники

  • https://sendpulse.com/ru/blog/viral-marketing
  • https://wiki.rookee.ru/virusnyj-marketing/
  • https://in-scale.ru/blog/virusnyj-marketing
  • https://SergeySmirnovBlog.ru/traffic/chto-takoe-virusnyy-marketing.html
  • https://semantica.in/blog/chto-takoe-virusnaya-reklama-v-internete.html
  • https://rusability.ru/content-marketing/10-primerov-genialnoj-virusnoj-reklamy/
  • https://blog.ringostat.com/ru/virusnaya-reklama-za-4-minuty-primery-i-vidy/
  • https://prodasch.ru/blog/idealnii-otdel-prodazh/virusnyy-marketing-primery/
  • https://www.calltouch.ru/glossary/virusnyy-marketing/
  • https://reklamaplanet.ru/marketing/virusnaya-reklama
  • https://www.demis.ru/articles/kak-sozdat-virusnuyu-reklamu/
  • https://sales-generator.ru/blog/besplatnaya-reklama-v-internete/
  • https://lpgenerator.ru/blog/2019/09/09/16-sposobov-poluchit-besplatnuyu-reklamu-dlya-vashego-biznesa/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.