Маркетинг и реклама 21.05.2020

Где найти клиентов на создание сайтов – способы поиска клиентов

30 мин.
Содержание
  1. Как зарабатывать на создании сайтов для клиентов
  2. Как работают современные сайты в рунете и кто их создает
  3. Что важно знать при заработке на создании сайтов
  4. Сколько можно зарабатывать на создании сайта в месяц
  5. Минусы такого способа заработка
  6. Реальные цифры заработка на создании сайтов
  7. Объем работы напрямую отражается на доходе
  8. Наличие клиентской базы
  9. Качество вашей работы
  10. Где искать клиентов для веб-студий
  11. Где брать клиентов для новой веб-студии: пошаговая инструкция
  12. Как привлекать клиентов на услуги по разработке сайтов
  13. Как найти клиентов: обзор проверенных способов
  14. 3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия
  15. 4. Блог студии
  16. 6. Контекстная реклама и таргетинг
  17. 7. Фриланс биржи
  18. 1. Объявления, купоны в тематических СМИ
  19. 2. Рекламные статьи
  20. 10. Пешая прогулка по офисам
  21. 3. Как найти клиентов: радио-реклама
  22. Ищите среди знакомых
  23. Обойдите офисы
  24. 6. Флаеры
  25. 11. Холодные звонки
  26. 7. Рекомендации
  27. 8. Как найти клиентов: партнерство
  28. SEO
  29. 10. Рассылка коммерческого предложения
  30. 11. Как найти клиентов: почтовые ящики
  31. 12. Листовки по офисам
  32. 12. E-mail рассылка
  33. Сарафанное радио
  34. 9. Коммерческое предложение
  35. Социальные сети
  36. 5. Email маркетинг и рассылки
  37. 13. Как найти клиентов: реклама в интернете
  38. Курсы для обучения
  39. Сотрудничество с бизнес-инкубаторами.
  40. Общие советы
  41. Как увеличить заработок на создании сайтов?

Как зарабатывать на создании сайтов для клиентов

Отступление — немного про стоимость и наценку
Бизнес по продаже сайтов — это такая сфера, в которой можно делать практически любую наценку. Грубо говоря, тут можно продавать одни и те же сайты, как за 15 тысяч рублей, так и за 55 тысяч рублей, все зависит лишь от того, как грамотно вы объясняете клиенту, что сайт за 55 тысяч стоит этой цены.

При создании сайтов на заказ, у нас есть два пути развития:

  • Путь 1. Создавать сайты для клиентов самостоятельно;
  • Путь 2. Собрать команду и создавать сайты силой команды или силами фрилансеров.

Путь 1:
В первом случае вы будете обменивать свое время на деньги. То есть, сколько успеете взять проектов в работу и выполнить за определенный срок, столько денег и заработаете.

Путь 2:
Во втором случае, ваш заработок будет варьироваться от того, сколько клиентов вы можете найти и насколько хорошо вы с ними договоритесь. К примеру, вы можете найти два проекта с общим бюджетом 200.000 рублей, а с фрилансерами договориться на разработку обоих за 100.000 рублей. Так вы получите 50% просто за то, что вы хороший переговорщик.

Правда не забывайте, что в этом случае именно вы являетесь ответственным лицом перед клиентом и вам нужно следить за тем, как хорошо (и согласно плану) выполняют свою работу фрилансеры.

Как работают современные сайты в рунете и кто их создает

Сегодня сайты необходимы каждой организации. Ежедневно открывается сотня новых компаний, которым для продвижения своих товаров требуется инструмент в виде официального портала. Однако не только фирмы заказывают себе сайты: есть немало порталов, созданных любителями. Они могут быть на любую тематику.

Оформить заказ можно у фрилансеров, в специализированных компаниях или попробовать решить проблему самостоятельно.

Способ создания сайта Преимущества Недостатки
Агентство
  • высокое качество работы;
  • возможно получить дополнительные опции;
  • полная техническая поддержка;
  • не нужно решать проблемы с хостингом.
  • высокая стоимость;
  • некоторые компании используют CMS шаблоны.
Фрилансер
  • низкая стоимость;
  • можно получить качественный сайт.
  • сложно добиться постоянной технической поддержки;
  • надо самостоятельно решать вопросы с хостингом;
  • есть риск затягивания сроков или получения работы низкого качества;
  • не приходится рассчитывать на программирование, сайт ограничивается возможностями CMS шаблона.
Самостоятельно
  • не нужно ничего платить;
  • можно сделать так, как необходимо;
  • нет переплаты за хостинг.
  • длительный срок получения результата;
  • нужно разбираться, как правильно создавать сайты.

Как новичку заработать на создании сайтов под заказ?

Современные сайты работают следующим образом:

  1. Сначала требуется зарегистрировать домен.
  2. Затем заплатить за хостинг.
  3. Получить SSL сертификат.

Важно. Все это можно сделать на одном сайте. Есть немало порталов, которые предлагают хостинг и регистрацию доменов. Базовый SSL сертификат предоставляется бесплатно, но при необходимости можно его приобрести.

Деньги будут списываться со счета того сайта, который предлагает хостинг. Зачислить их можно с банковской карты или электронного кошелька. Также допускается перечисление с расчетного счета. Но нужно уточнить, выдает ли конкретно взятая компания необходимые для бухгалтерской отчетности документы.

Требуется заниматься продвижением сайтов, чтобы они занимали топовые позиции в системах Яндекс и Гугл. Не стоит использовать автоматические накрутки ссылочной массы, так как это может привести к санкциям со стороны поисковых систем.

Что важно знать при заработке на создании сайтов

Как и в любом другом бизнесе, в этом тоже есть важные факторы, которые влияют на ваш заработок. Тут в качестве этих факторов выступают следующие:

Важно 1: Портфолио и отзывы
Портфолио и отзывы очень важный ресурс и если их нет, то получить заказы будет в разы сложнее. Поэтому на первых этапах, можно брать какие-то перспективные, но дешевые проекты, просто для того, чтобы пополнить свое портфолио. Ну, а дальше вы сможете на встречах с потенциальными клиентами показывать примеры выполненных работ и с большей вероятностью закрывать сделки.

Важно 2: Следите за репутацией
У вас не должно быть недовольных клиентов! Репутация в этой сфере играет очень важную роль. Если вы будете пытаться делать сайты среднего или ниже среднего качества, клиенты это быстро поймут и будут говорить, какой вы плохой исполнитель. Поэтому, если работаете в одиночку — всегда старайтесь выполнить проект качественно, а если в команде, тогда читайте пункт ниже.

Важно 3: Нанимайте профессионалов
Если работаете с фрилансерами — важно, чтобы они были профессионалами. Не скупитесь нанимать профессиональных фрилансеров и платить им дороже. Исполнители, у которых за плечами больше 30 проектов, с большей вероятностью сделают то, что хочет ваш заказчик, ну и плюс зачастую с ними намного легче разговаривать о проекте, чем с фрилансерами новичками.

Важно 4: Лучше 2, чем 10
Лучше брать 2 крупных проекта, чем 10 маленьких. Это звучит логично, но на практике, довольно сложно уговорить крупный проект обратиться к тебе. Поэтому начинающие исполнители предпочитают брать 10-15 мелких заказов (обычно на создание сайта визитки), вместо того, чтобы «биться» за крупный проект.

Очень дешевые заказы — это очень большая нервотрепка. Обычно мелкие заказы делают предприниматели, которые только-только открывают микро-бизнес и зачастую, они совершенно ничего не понимают в сфере создания сайтов. Поэтому такие заказчики задают много вопросов не по теме, пытаются сторговаться до самой минимальной цены и часто дергают в процессе работы — это все влияет не в лучшую сторону и здорово расшатывает нервы.

Крупный заказ напротив, хоть и сложнее получить, но там вы будете общаться с 1-2 людьми, которые ответственны за проект и нервов на них вы будете тратить в разы меньше, чем на дешевые заказы.

Важно 5: Откуда брать клиентов
Самый лучший источник клиентов в этой сфере — это рассказы о вас из уст в уста. Если люди говорят о вас и рекомендуют вас своим друзьям, вы всегда будете получать заказы, причем не важно сезон это или нет. Ну, а если вы смогли сделать какой-либо крупный проект, тогда отбоя от клиентов вовсе не будет и придется либо отказывать в работе, либо нанимать сторонних специалистов, чтобы успевать все сделать.

Но в любом случае, чтобы у вас была такая рекомендательная база, вам нужно выполнять проекты качественно, в срок и так, чтобы заказчик остался доволен.

Теперь, когда с базовыми нюансами разобрались, поговорим о том, сколько можно зарабатывать на создании сайта.

Сколько можно зарабатывать на создании сайта в месяц

Я общаюсь с многими фрилансерами, да и сам создавал сайты под заказ, поэтому могу поделиться реальными цифрами по заработку.

Если смотреть в сторону фриланса, то там можно продавать свои сайты от 5к за сайт визитку до 25-30к за многостраничный сайт. На самом деле вилка цен тут очень широкая и можно зарабатывать очень много, но для этого нужно правильно себя позиционировать и иметь свое портфолио.

К примеру рядовой фрилансер, который имеет свое портфолио и хочет нормально зарабатывать, берет по 4-5 средних проектов в месяц. Усреднено это получается 50-80 тысяч рублей (опять же, все зависит от стоимости заказа).

Если говорить о своем примере, то я в среднем получал по 15-25к рублей в месяц на создании 1-2 сайтов или лендингов. Я написал «Получал», т.к. сейчас стараюсь заниматься только своими проектами и не брать в разработку сторонние сайты, ибо на это уходит много сил, времени и нервов, а заработок (с моей точки зрения) того не стоит. Ну и плюс, тут есть определенные минусы.

Минусы такого способа заработка

Если вы хотите самостоятельно создавать сайты на заказ и зарабатывать на этом, тогда вам нужно понимать и минусы, такого вида работы.

Минус 1: Большая конкуренция
В этой сфере огромная конкуренция. Тут практически каждый школьник считает себя «гуру-сайтоделом», но при этом готов взяться за выполнение копеечного заказа.

Минус 2: Навыки продавца
В этой сфере, как нигде нужно уметь торговаться и аргументировать свою позицию. Если вы хотите нормально зарабатывать на создании сайтов, тогда нужно нормально объяснять заказчику, почему он должен заплатить именно вам 100К+ за разработку сайта, а не школьнику Васе, который просит за это две бутылки колы и пачку чипсов.

Минус 3: Странные запросы
Странные запросы, которые нет возможности выполнить. Вот вам самый популярный пример запроса клиента (и такие бывают очень часто).

Пример странных запросов

И это только самые очевидные минусы, так сказать «верхушка айсберга». Из неочевидных — это неадекватность заказчиков, не понимания ими личного пространства (например звонки в 2-3 часа ночи) и затягивание сроков оплаты работы.

В общем такой способ заработка имеет место быть, но честно скажу, он довольно сложный, по крайней мере, пока не сформировано свое портфолио и понимание, как общаться и взаимодействовать с заказчиком.

Но есть и другой способ заработка на создании сайтов. Можно создать сайт (или сетку сайтов) для себя и зарабатывать на них разными способами, о чем и пойдет речь ниже.

Реальные цифры заработка на создании сайтов

Даже если человек увлекается этой деятельностью ради новых знаний, а не стабильного дохода, в финале он приходит к пониманию того, что интересное увлечение должно приносить доход.

Самое удивительное, что понятие стабильности дохода к данной деятельности относится только косвенно. Например, вы можете получить один заказ в месяц на создание сайта-визитки и заработать не более 5000 рублей. В то же время другой единичный заказ за месяц на разработку интернет-магазина может принести сумму в размере 150-200 тысяч рублей. Если техническое задание клиента с массой нюансов, стоимость может вырасти еще на 100-200 тысяч.

Мы ведем к тому, что недостаточно человеку иметь много знаний и опыта в этой сфере заработка, чтобы получить стабильный доход. Есть еще несколько важных аспектов:

Объем работы напрямую отражается на доходе

Вы можете получить 15 заказов за 31 день и заработать около 50 000 рублей. Поскольку техническое задание заказчиков элементарное, соответственно, объем работы небольшой и оплата за нее невысокая. В то же время вы можете наладить сотрудничество с одним клиентом, чей заказ требует выполнения огромного технического задания и создания многостраничного масштабного сайта — в этом случае доход с одного заказа может составить в 2-5 раз больше, чем сумма, полученная с 15 клиентов. То есть, не имеет ключевого значения, сколько у вас клиентов. Важен объем работы — именно от него зависит ваш доход.

Наличие клиентской базы

Профессиональные разработчики не сидят без клиентов не только из-за своего профессионализма. Они умеют искать клиентов и налаживать долгосрочное сотрудничество. Новички ошибочно предполагают, что клиентскую базу нарабатывать стоит только в интернете. Напротив, в оффлайн мире их ничуть не меньше. И большинство веб-разработчиков цепляются именно за оффлайн клиентов, поскольку получить с них денег можно больше.

Почему все так устроено? Во-первых, рынок фрилансеров перенасыщен предложениями. Поэтому «частные» веб-разработчики вынуждены работать за копейки, чтобы не растерять всех своих клиентов. Заказчики стабильно урезают бюджет, что они могут аргументировать следующими словами: «зачем платить тебе много, если я могу найти дешевле?».

Во-вторых, находятся «предприниматели», которые берут заказы в оффлайне, далее передают их фрилансерам за сумму 20-30% от полученных денег за заказ, после пожинают все плоды. Как вы понимаете, рынок достаточно «грязный» и с кучей подводных камней. Берясь за оффлайн заказы, все гораздо проще. Вы можете наладить реальное сотрудничество с человеком по договору и не беспокоиться, что где-то вас ожидают проблемы. Огромное количество оффлайн компаний находятся в поисках надежных разработчиков. С ними можно лично связаться, если вы готовы фактами убедить представителей фирмы, что способны справиться с техническим заданием.

От бирж фрилансеров также не стоит отказываться. Но не беритесь за заказы по низкой цене, чтобы просто не растерять клиентов. Лучше поискать хороших клиентов и наладить с ними долгосрочное сотрудничество, чем цепляться за скромные заказы за смешные суммы.

Качество вашей работы

Сидя в офисе на официальной работе, вы можете совершить оплошность, выслушать претензии босса и продолжить работать. В данном бизнесе достаточно совершить одну грубую ошибку — например, нарушить условия технического задания, не уложиться сроки, чтобы испортить свою репутацию. Негативные отзывы клиенты любят оставлять больше, чем положительные. Поэтому, можете быть уверены, если подведете с заказом, об этом узнают ваши потенциальные клиенты. Как мы уже сказали, конкуренция огромная. Клиентам есть из чего выбирать. И даже один подробный негативный отзыв убедит их, что создание сайтов под заказ — это профессия, с которой вы плохо справляетесь.

Где искать клиентов для веб-студий

Сначала давайте поговорим о доступных каналах привлечения клиентов для веб-студий. Их всего 5.

Собственный сайт

Самый важный атрибут современных веб-студий. Без хорошего сайта можно забыть о привлечении клиентов и вообще об оказании каких-либо услуг. С помощью собственного ресурса вы решаете сразу 3 проблемы:

  • Рассказываете, чем занимаетесь, какие у вас расценки.
  • Предоставляете примеры работ.
  • Можете самостоятельно привлекать клиентов на создание сайта через поисковики и контекстную рекламу.

Сайт веб-студии должен быть продающим. Если клиент пришел к вам, значит, нужно закрыть его на сделку, попутно рассказав о том, что вы для него — лучший вариант решения проблемы.

Контент-маркетинг

Довольно эффективный способ привлечения клиентов. Вы публикуете на своем сайте или стороннем ресурсе (авторитетном в вашей нише) материалы, которые могут быть полезны потенциальным клиентам.

Например, на сайте диджитал-агентства есть статья «Почему не стоит заказывать тексты как у Apple?» с четким и аргументированным объяснением.

Такие тексты показывают вашу экспертность. Потенциальные заказчики могут прийти к вам сначала за консультацией, потом и с конкретными задачами, а коллеги будут распространять ваши материалы.

Сайты фриланса и подобные биржи

Сайты фриланса — неплохой источник заказов для специалистов любого уровня. В том числе они подходят и для хороших агентств, которые держат в штате нескольких крутых специалистов по каждому профилю. Популярные сайты фриланса:

  • Freelance.ru;
  • Fl.ru;
  • Фрилансим.

Я не раз видел картину, как у специалистов из ТОП-10 по разным профилям во фрилансе есть свои команды, которые выполняют целый комплекс задач. В основном это полноценная разработка сайтов. Попутно они могут дать контакты человека, который напишет хорошие тексты.

Нетворкинг

Нетворкинг — построение деловых связей вокруг себя. Даже когда вы просто общаетесь в соцсетях, отвечаете на комментарии, вы можете выстраивать полноценную сеть из знакомых.

Банальный пример: вы прокомментировали запись в вашем профессиональном сообществе, показали, что разбираетесь в теме и являетесь экспертом. В следующий раз к вам обратятся напрямую либо коллеги, которые захотят получить ответ на вопрос, либо заказчики. Каждый из вариантов хорош.

Для владельцев и менеджмента веб-студий очень полезно оставлять записи и комментарии на авторитетных порталах или в тематических группах в соцсетях. Это, опять же, показывает вашу экспертность, вы растёте как специалист в глазах коллег и заказчиков. Вас могут рекомендовать знакомым.

Общение с клиентами в реальной жизни

Об этом способе привлечения клиентов многие забывают. Наверняка у каждого есть знакомые, которым что-то нужно сделать, и вы можете с этим помочь. У меня было 2 такие ситуации:

Работодателю моего знакомого нужно было описание в группу. Я пришел с ноутбуком, мы с ним быстро все сделали, и потом он заказал ещё пару текстов.

В 16 лет я работал в отделе продаж на заводе (просто сидел на телефоне) и разговорился с их СЕО-специалистом. Когда он узнал, чем я занимаюсь, подкинул еще пару заказов.

И это у меня, человека, который просто занимается текстами. У владельца веб-студии среди знакомых точно найдутся бизнесмены, которым нужен свой сайт. Главное, объяснить им, что это поможет продажам.

Каждый из способов привлечения, описанный в этой статье, важен для создания хорошего потока клиентов. Если у вас много клиентов, вы можете выбрать, если нет, вы вынуждены брать то, что дают.

Где брать клиентов для новой веб-студии: пошаговая инструкция

Теперь перейдем к полноценной пошаговой инструкции по привлечению клиентов для начинающей веб-студии.

Шаг 1. Создаем собственный сайт.

Чем лучше выглядит ваш сайт, тем больше у вас будет клиентов, поэтому не стоит жалеть сил и времени для того, чтобы создать свое “лицо” в интернете. После создания нужно протестировать, проверить все косяки и начать заполнять продающими текстами. Важно рассказать, чем вы отличаетесь от других студий, как поможете решить проблему, какие у вас главные преимущества.

Еще до создания сайта вам нужно придумать, какое у вас будет УТП (уникальное торговое предложение). Это все те преимущества, которые помогут вам выделиться среди множества конкурентов.

Если у вас в штате нет специалиста по текстам, лучше заказать статьи у проверенных авторов.

Шаг 2. Заполняем сайт контентом.

После первоначального заполнения основной информации, контактов и создания продающих описаний ваших услуг нужно создать качественный контент, который тоже приведет к вам клиентов.

Рассказывайте обо всем, что может помочь вашим потенциальным клиентам. Не стоит думать, что они смогут все сделать сами исключительно по вашим методикам. Просто презентуйте себя как специалиста, раскрывайте свои знания и опыт.

Очень важно уделить внимание собственному портфолио. Лучший вариант: скопировать подход у Артемия Лебедева. Он показывает каждый этап работы над проектом.

Продолжайте публиковать материалы на протяжении всей работы студии. Клиенты приходят с типовой ошибкой? Расскажите о ней. Клиенты не совсем понимают, как что-то работает? Дайте подробную инструкцию.

Здесь же можно запускать рекламную кампанию. Лучше всего использовать контекстную рекламу на ваш регион.

Шаг 3. Создаем группу в социальных сетях.

Когда вы полностью разобрались с сайтом и выпустили несколько полезных статей, настало время их распространять. Создайте собственную группу и начните выкладывать в ней полезные статьи. Ваша задача: добиться максимального количества просмотров и репостов.

Лучше всего работать в Вконтакте и Фейсбуке. Это две самые прибыльные для бизнеса соцсети.

Распространять материалы — довольно просто. Пишите комментарии, предлагайте свои записи в профессиональные сообщества, поднимайте в них нужные темы. Все сводится опять же к одному: покажите свою экспертность, заинтересуйте читателей и своих потенциальных клиентов.

Шаг 4. Стараемся обрастать полезными связями.

Выкладывайте материалы, комментируйте записи в профессиональных сообществах, рассказывайте всем о том, что вы есть и делаете свою работу профессионально. Подсказывайте что-то менее опытным коллегам, советуйтесь с профессионалами.

Такое обрастание связями даст вам рекомендации. Кто-то отправит своих клиентов к вам, кто-то даст несколько заказов, кто-то распространит материалы, и по ним к вам придут потенциальные клиенты.

Связи и сарафанное радио — одни из лучших источников клиентов.

Как привлекать клиентов на услуги по разработке сайтов

За многолетний опыт я определил несколько факторов, влияющих на увеличение количества клиентов.

  1. Продавайте красивые сайты. Особое внимание уделяйте дизайну. Неопытные пользователи не оценят красоту кода (хотя про него тоже нельзя забывать), они будут смотреть на привлекательность внешнего вида.
  2. Сформируйте каталог шаблонов. Если будете создавать сайты на готовых шаблонах, то обязательно сделайте каталог. Покажите его клиенту, чтобы он сразу определился с внешним видом. Подбирайте шаблоны в разных стилях, чтобы удовлетворить желание всех клиентов.
  3. Оставьте адрес студии. Согласуйте с клиентом возможность оставить внизу разработанного ресурса ссылку на свою студию. По ней получите новых клиентов.
  4. Участвуйте в конференциях. Это необходимо тем, кто разрабатывает индивидуальные сайты. Посещайте тематические и смежные мероприятия. На них заведете полезные знакомства.
  5. Собирайте отзывы. Попросите заказчика подготовить отзыв (благодарственное письмо или видеоролик). Положительные отзывы привлекают новых клиентов.

Собственный сайт дополнительно продвигайте с помощью контекстной рекламы, когда начнете получать стабильный доход. Этим маркетинговым инструментом сегодня не пользуется разве что ленивый.

Как найти клиентов: обзор проверенных способов

 

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия

Данный метод позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделись с коллегами интересными кейсами, налаживай знакомства или же выступи на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.

Для получения ожидаемого результата необходимо наиболее точно определить вашу целевую аудиторию. Поэтому в первую очередь необходимо правильно составить её портрет. И только потом готовить и рассылать приглашения на мероприятие.

Для онлайн-мероприятий есть масса площадок. Пример с Youtube

4. Блог студии

Отличный инструмент, который делает тебя узнаваемым, показывает твою экспертную ценность и, конечно, продает. Один подписчик прочитал в нашем блоге кейс о продвижении сайта и через пару дней стал нашим клиентом.

‒ Каким должен быть блог студии?

‒ Идеальным в плане полезности контента! Его нужно развивать постоянно.

В блоге необходимо давать пользу читателям. Только в этом случае на него подпишутся, добавят некоторые страницы в закладки и придут еще. Ты получишь свою базу почтовых адресов, по которым в будущем можно организовывать рассылки об акциях, уникальных предложения и т.д.

Стоп! Уже пошла речь о другом канале привлечения клиента.

6. Контекстная реклама и таргетинг

Это стандартный способ найти клиентов в Интернете. Первое, что приходит в голову, после создания сайта ‒ запуск рекламы.

Клиенты из поиска приходят заинтересованные. Остается предложить им что-то кардинально новое. Ты должен отличаться от других студий. Хорошо работает разрыв шаблонов, нестандартная подача, то есть все, что бросается в глаза.

Если сделать типичный лендинг и пустить на него рекламу, то посетитель будет пролистывать сайт на автомате не замечая ни твоего опыта, ни твоих достижений. Он просто ищет то, что его волнует наибольше.

Выделяешься правильно 🙂

Обрати внимание посетителя на свое предложение и он запомнит тебя гораздо лучше. Это может позитивно повлиять в момент принятия решения о сотрудничестве с тобой.

7. Фриланс биржи

Думаю, этот канал больше подходит начинающему фрилансеру ремесленнику. Тут он может наработать портфолио, отзывы и вырасти до более серьезного уровня. Кроме того, на биржах фрилансеры учатся вести диалог с потенциальным заказчиком, оценивать объем работ, адекватно оценивать стоимость услуг и т.д.

Многие фриланс биржи защищают ваши сделки, что тоже очень важно как для клиента, так и для разработчика.

 

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

 

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

10. Пешая прогулка по офисам

Есть мнение, что личная встреча с потенциальным клиентом дает больше возможностей представить свою услугу в полном цвете. Действительно, многие менеджеры по продажам предпочитают личную встречу и успешно продают.

Но, такой подход может оказаться не то что неправильным, а даже невежливым. Неправильный, потому что ЛПР часто отсутствует на рабочем месте, поэтому ты тратишь очень много времени. А твое появление в стороннюю компанию без предварительной договоренности и без предупреждения сочтут невежливым.
Учись продавать

Для успешного похода за клиентами хорошо предварительно использовать холодные звонки. Иначе, надо быть уникальным продажником, чтобы вот так с ходу «в лоб» продать.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

Ищите среди знакомых

Это традиционный и самый очевидный совет, который мы можем вам дать. Искать среди знакомых легче всего, поскольку эти люди вас знают, они вам доверяют, и вам самим будет легче с ними работать. Сядьте и подумайте, нет ли у вас знакомых бизнесменов, которые еще не успели обзавестись собственным сайтом. А может кто-то из друзей или родственников только планирует заняться предпринимательством? Так или иначе, вы можете быть полезны друг другу. Поспрашивайте людей из своего окружения и, возможно, так вы найдете первых клиентов, чтобы немного набить руку и составить стартовое портфолио.

Обойдите офисы

Найти клиентов можно и в офисах, примерив на себя роль менеджера по продажам. Сразу отметим, что этот способ наиболее трудозатратный и, возможно, не самый эффективный. Но все же. Попробуйте походить по офисам компаний, располагающихся в вашем городе, и предложите им свои услуги. Только не идите с пустыми руками и на голом энтузиазме. Сперва составьте коммерческое предложение и подумайте, что такого вы можете дать своим потенциальным клиентам, чего у них до сих пор нет.

6. Флаеры

 

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

  • купите цветную бумагу;
  • в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
  • напечатайте его на обычном принтере;
  • раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

11. Холодные звонки

Этот канал привлечения клиента остается одним из самых результативных. Благодаря правильной организации процесса продаж, каждый день менеджеры заключают отличные сделки с крупными компаниями.

Главное в холодных продажах — это опытные сотрудники, которые работают на результат. Как такими стать? Есть много обучающей информации.

Готов порекомендовать тебе книгу Максима Батырева «45 татуировок продавана». В ней ты найдешь как минимум 45 способов продать свои услуги, потратив на это меньше сил и нервов. Эта книга учит обходить возражения клиентов, делать им предложения, от которых нельзя отказаться, и выставлять счета на оплату.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

SEO

Еще один интернет-канал, где можно найти заказы. Если у вас есть сайт, а он наверняка есть, прямо сейчас начните заниматься его SEO-оптимизацией и продвижением. Во-первых, находясь на первых позициях в выдаче по ряду нишевых запросов, вы сможете собирать большое количество трафика. Во-вторых, у клиентов складывается доверительное отношение к тем веб-студиям, которые сумели продвинуть в ТОП хотя бы свой сайт. В-третьих, поисковое продвижение – это долгосрочная инвестиция, и деньги, вложенные сейчас, будут приносить плоды еще много лет.

И самое главное. Думайте не о том, как найти заказы, а о том, как их лучше всего выполнить. Работайте на совесть, создавайте качественные сайты, и успех не заставит себя долго ждать.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. Листовки по офисам

В отличие от личного посещения офиса компании, разнос листовок совсем безобидное мероприятие. Оставленная листовка в офисе должна привлекать к себе внимание. Поэтому стоит над ней потрудиться дизайнеру. Тот, кто её откроет должен убедиться в том, что ему нужны твои услуги. Даже если до этого он думал иначе!

Не секрет, что у делового человека очень мало свободного времени. За всеми делами он может даже не подумать, о необходимости ведения сайта. Но всё же, бизнесмены уделяют время для чтения корреспонденции и проверки писем, среди которых должна оказаться твоя листовка.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно скачать бесплатно.

Сарафанное радио

Как ни странно, для студии в самом начале её пути — это самый эффективный способ. Всё, что необходимо делать на этом этапе:

  • брать много простых и недорогих проектов
  • выкладываться на них на полную
  • демонстрировать клиентам свою заинтересованность в их проектах
  • оставлять приятное впечатление после сотрудничества

Если следовать этим правилам, через десяток-два проектов ваши бывшие клиенты начнут приводить новых. Как только вы поймёте, что люди начинают сами выходить на вас с целью разработать веб-сайт или нарисовать прототип, можете постепенно (от проекта к проекту) поднимать стоимость своих услуг.

Где найти клиентов веб-студии?

Золотого правила в этом случае нет — полагайтесь исключительно на свои ощущения: не завышайте стоимость, но в то же время всегда знайте себе цену.

Данная схема в скором времени образует неплохую цепную реакцию, при условии, что все клиенты будут довольны работой с вами. Параллельно с этим способом можно использовать ещё несколько интересных идей.

9. Коммерческое предложение

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

  • о сфере деятельности вашей компании;
  • о преимуществе сотрудничества с вами;
  • о стоимости товаров/услуг;
  • и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

Социальные сети

Регулярно рассказывайте о своих достижениях в социальных сетях. Как правило, ваши друзья и подписчики, единожды увидев ваш пост или картинку, навсегда запомнят её.

Когда у них возникнет необходимость создать сайт, они будут знать, к кому обратиться. В дополнение к этому, люди будут видеть ваши старания и навыки — а это определённо ещё один плюс в вашу копилку.

5. Email маркетинг и рассылки

Говорят, электронная почта умирает… Возможно в будущем это может стать правдой, но не сейчас. Рассылка акционных предложений тоже дает свои плоды.Важно правильно составить коммерческое предложение и тему письма, чтобы повысить процент его прочтения.

Также можно организовать рассылку через популярные мессенджеры: Viber, WhatsApp. Интернет-магазины давно и вовсю используют этот инструмент для оповещения о предстоящих или открытых акциях.

Для такой рассылки необходима база телефонных номеров. Её можно купить. Но это все равно,что покупать кота в мешке. А можно собирать так же, как и адреса электронной почты.

Не забудь о своих старых клиентах! Они еще живы!:)

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

  • Яндекс.Директ;
  • Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

Курсы для обучения

Онлайн-школы в 2020 году популярны, предлагают обучение разным специальностям. Если есть свободные средства, запишитесь на курсы по сайтостроению. Вы приобретете большой опыт и готовое портфолио. Это позволит найти первых клиентов.

Некоторые организации занимаются трудоустройством выпускников к партнерам. Если повезет, станете объектом внимания крупной организации и получите хорошую должность.

Сотрудничество с бизнес-инкубаторами.

Бизнес-инкубатор — организация, ежегодно выпускающая десятки новых стартапов, каждому из которых необходим свой сайт. Договоритесь с инкубатором о партнёрстве, предложите взамен льготные условия или бесплатную работу взамен на новых клиентов с их стороны. Как правило, эффект от такого сотрудничества в разы превышает затрачиваемые усилия.

Общие советы

Коротко перечислим девять рекомендаций, способных помочь молодой веб-студии.

1. Поиск по знакомым

Наш традиционный совет для любой сферы бизнеса — что оправдано, ведь начинать с этого легче всего. Если вам пришла идея открыть бизнес сферы веб, то наверняка у вас есть знакомые, желающие создать сайт. Особенно это касается провинции — прожив в небольших городах некоторое время, вы обрастаете знакомствами из самых различных сфер. Наверняка вы знаете множество бизнесменов, которым пригодится интернет-ресурс.

Так можно получить первые заказы для портфолио, наработать опыт и репутацию.

2. Обход офисов

Возможно, наименее эффективный и наиболее трудозатратный метод привлечения. Суть в том, что вы, или менеджер по продажам, лично обходят офисы, бизнес-центры и т. д, предлагая услуги «в полях». У метода есть три существенных минуса:

  • Трата времени — это довольно долгий процесс. 
  • Лица, принимающие решения, часто отсутствуют (совещания, встречи, свободный график или обыкновенная занятость ТОП-менеджера). 
  • Если ответственное лицо есть на рабочем месте, вы можете не быть восприняты всерьез.

Однако, если у вас или ваших менеджеров хорошо прокачаны навыки продаж, то данный совет может принести много клиентов.

3. Сарафанный маркетинг

Данный канал привлечения становится актуальным после наработки некоторой базы клиентов, портфолио и репутации. Согласно отзывам владельцев веб-студий, здесь можно сделать немногое — просто работайте на совесть и просите довольных клиентов советовать вас знакомым. Коротко говоря, контролировать этот процесс сложно, но люди, приходящие по рекомендациям, будут наиболее лояльными и «безпроблемными».

4. Ссылки на ваш ресурс с разработанных сайтов

Совет, актуальный только для данной ниши. Вы же занимаетесь продвижением веб-студии, поэтому было бы странным не оставлять на разработанных вами сайтах ссылки на свой ресурс.

5. Параллельные проекты

Для привлечения клиентов и трафика на ресурс можете подумать о сторонних проектах. Например, одна веб-студия Рунета разработала удобный инструмент для подсчета количества знаков в тексте онлайн. Трудно говорить об эффективности этого в данном случае, но страница подсчета знаков до сих пор выдается в ТОПе поиска. Наверняка такой успех принес владельцам студии клиентов — или, хотя бы, повысил число упоминаний бренда.

6. Партнерские программы (онлайн и оффлайн)

Говоря о том, как найти клиентов на создание сайтов, не забывайте про нестандартные, креативные методы, соответствующие «стратегии голубого океана». Например, в каждом регионе есть компании, помогающие регистрировать новые ООО и ИП. Логично, что новоиспеченным предпринимателям может понадобиться сайт — так наладьте коммуникацию с этими фирмами. Пусть они направляют клиентов вам за определенный процент с заказа.

Нечто подобное можно настроить и онлайн. Все зависит от фантазии, а также реалий региона.

7. Тематические конференции/мероприятия

Данный метод, возможно, не столько привлекает клиентов, сколько позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами интересными кейсами, налаживайте знакомства — или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.

8. PPC-продвижение, SEO-оптимизация

Говоря о ниже создания сайтов, привлечение клиентов методами классического интернет-маркетинга, возможно, будет самым эффективным решением. Настройте контекстную кампанию, продвигайтесь с помощью баннеров, а также — по широчайшим базам социальных сетей (таргетированная реклама Vk.com, Facebook). Не забывайте также об оптимизации ресурса под требования поисковых систем.

9. Создание целевой страницы

Данный совет напрямую вытекает из предыдущего. Логично, что веб-студия должна обладать интернет-ресурсами высокого качества, причем как классическим сайтом, так и лендингами для эффективной конверсии трафика из поиска и рекламных кампаний.

Как увеличить заработок на создании сайтов?

Сейчас я раскрою большой секрет. Во многих студиях доходы от разработки новых сайтов – это верхушка айсберга. Основные деньги приносит последующая поддержка сайтов, доработка, редизайны, поисковое продвижение и настройка контекстной рекламы.

Разработка – это разовая услуга, а любому фрилансеру нужен постоянный доход. Поэтому:

  1. После успешной разработки обязательно предлагайте абонентское обслуживание. Ведь людям нужно периодически добавлять новости на сайт, обновлять прайс-листы и телефоны и т.д. Предложите это делать за небольшую плату, и у вас в кармане будет постоянный доход. Чтобы клиенты проще соглашались на абонентское обслуживание, включите в него такие услуги, как мониторинг доступности сайта, подготовку ежемесячного отчета о посещаемости и некоторые другие работы, которые можно делать ежемесячно.
  2. Обычно разработка не включает создание контента. Если клиенту нужны тексты, они оплачиваются отдельно. Вы можете предлагать такие услуги и зарабатывать на них. Чтобы не писать тексты самому, можно заказывать контент на биржах копирайтинга, например, Etxt.ru или Text.ru. Там много хороших исполнителей.
  3. Предлагайте клиентам, сделавшим у вас сайт 3-5 лет назад, провести редизайн. Многие люди устают от своих сайтов, и делают редизайн, чтобы просто освежить внешний вид проекта. Если вы вовремя напомните о себе, то получите заказ.
  4. Зарабатывайте на поисковом продвижении и настройке контекстной рекламы. Если сами не хотите заниматься этой работой, то найдите партнера из каталога фрилансеров и предложите передавать ему заказы за определенный процент.

Допустим, за год вы сделаете всего 10 сайтов за 5 тыс. руб. каждый. Вы заработаете 50 тыс. руб. в год на разработке. Но каждому клиенту вы продадите абонентское обслуживание стоимостью 1500 руб. в месяц (специально берем очень низкие цифры).

В конце года у вас будет 10 проектов на абонентке, которые будут приносить 15 тыс. руб. в месяц гарантированного заработка. Если во второй год вы сделаете 10 новых проектов, то ваш гарантированный заработок от абонентки увеличится до 30 тыс. руб. в месяц. И это мы сделали расчет при очень низкой стоимости услуг.

Помните об абонентском обслуживании и используйте этот механизм для увеличения своих доходов.

Источники

  • https://artbashlykov.ru/kak-zarabatyvat-na-sozdanii-sajtov/
  • https://grizli.club/biznes-idei/it-i-internet/zarabotat-na-sozdanii-saytov/
  • https://land-site.ru/kak-zarabotat/kak-sozdavat-sajty-pod-zakaz-zarabatyvat-v-internete
  • https://kakzarabativat.ru/marketing/gde-najti-klientov-dlya-veb-studii/
  • https://vsvoemdome.ru/finansy/udalennaya-rabota/zarabotok-na-sozdanii-sajtov
  • https://ifish2.ru/kak-najti-klientov/
  • https://vk.com/@mediol_studio-gde-veb-studii-nahodyat-klientov-12-kanalov-privlecheniya-kl
  • https://www.federacel.ru/blog/gde-najti-klientov-na-sozdanie-sajtov/
  • https://medium.com/valery-alexeev/%D0%B3%D0%B4%D0%B5-%D0%BD%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B8-%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B5%D0%B9-%D0%B2%D0%B5%D0%B1-%D1%81%D1%82%D1%83%D0%B4%D0%B8%D0%B8-958f2818d721
  • https://lpgenerator.ru/blog/2015/11/24/kak-najti-klientov-dlya-veb-studii/
  • https://www.kadrof.ru/articles/42882
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.