и
Маркетинг и реклама 15.05.2020

Эффективный продающий текст: примеры, которые многих поразят

36 мин.
Содержание
  1. Основные требования к продающим текстам
  2. Определение цели текста
  3. Подготовка перед написанием продающего текста
  4. Сбор информации
  5. Проверка информации
  6. Выбор модели
  7. Как писать продающие тексты
  8. Этапы написания продающих текстов
  9. Структура продающего текста
  10. Примеры продающих текстов
  11. Где заказать продающий текст
  12. Биржа Weblancer
  13. Агентство Text is
  14. Студия Дениса Каплунова
  15. Кому нужны такие статьи
  16. Виды продающих текстов
  17. Формулы написания продающих текстов
  18. AIDA
  19. PMPHS
  20. A FOREST
  21. Построение текста
  22. Правила написания продающего текста
  23. Чек-лист: как написать продающий текст за 3 часа
  24. Что необходимо сделать перед написанием?
  25. Изучите особенности и характеристики продукта/услуги
  26. Проанализируйте целевую аудиторию
  27. Создайте интригующий заголовок
  28. Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция
  29. Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта
  30. Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги
  31. Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги
  32. Шаг 4. Докажите свою профпригодность
  33. Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт
  34. Шаг 6. Подтолкните читателя к действию
  35. Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров
  36. Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги
  37. Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы
  38. Совет 3. Пишите простым и понятным языком
  39. Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента
  40. Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)
  41. Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст
  42. Элементы усиления текстов
  43. Использование якорей
  44. Авторитетные источники информации и экспертность
  45. Демонстрация понимания боли
  46. Презентация
  47. Ключевая ценность
  48. Социальные доказательства
  49. Дополнительные выгоды и преимущества
  50. Подробности о продукте, оплата, получение и гарантии
  51. Call-to-Action

Основные требования к продающим текстам

Несмотря на то, что цель любого рекламного текста – нахвалить и продать товар, у каждого клиента имеются свои соображения, как это нужно делать. Кто-то ценит юмор и креатив, а кто-то ханжа считает этичным только деловой стиль. Посему перед тем, как браться за написание текста, уточните у заказчика следующие моменты (если информации мало или нет в техническом задании):

  • от какого лица писать текст (от первого или третьего);
  • какой стиль предпочтителен (строгий, игривый, дружелюбный, агрессивно продающий);
  • название компании и ее преимущества.

Попросите заказчика по возможности прислать пример текста, который ему нравится. Иногда легче подстроиться под определенный стиль, чем изобретать велосипед по смутному ТЗ.

Определение цели текста

Прежде чем начать писать текст, важно определиться с целью — тем, что вы хотите добиться от читателя. Это главный инструмент структуры и вектор направления.

Зачем определять цель и задачи:

  • помогает собрать материал к статье, отбросить ненужную информацию, правильно выбрать формат, стиль и сформировать первичную структуру;
  • не дает сбиться с верного направления, делать лирические отступления;
  • отделяет просто поток мыслей от действительно важного и полезного.

Как определить цель? Задайте вопрос «Зачем я пишу?», «Для кого?», «Куда?».

«Зачем я пишу?»

Просто рассказать или описать что-то — слабая цель. Такая статья не запомнится, не найдет отклик у читателя и канет в небытие. Хороший материал помогает в решении какой-либо проблемы, отвечает на главные вопросы читателя, снимает страхи и возражения, предлагает пути выхода и альтернативу. Пример:

Плохая цельХорошая цель
Рассказать о вреде фастфуда при похуденииЧтобы читатель увидел вред от употребления фастфуда
Ознакомить с важностью изучения иностранного языкаЧтобы читатель осознал пользу и необходимость знаний иностранного языка
Проинформировать об открытии новых курсовЧтобы читатель понял важность курсов и захотел прийти

Ваша задача — помочь читателю увидеть, осознать, понять. Для этого нужно сделать все возможное: ввести в проблему, показать разные варианты развития событий, аргументировать, раскрыть обратную сторону, нарисовать надежду, предложить решение и подобрать несколько путей для выбора. И если абзац решает главную проблему — оставляем, нет — удаляем.

«Для кого?»

Определить целевую аудиторию — значит понять, как написать продающий текст, о чем говорить, какой стиль использовать, на что делать акцент.

Например, вы продаете матрасы, а к ним водонепроницаемые чехлы. Кому они нужны? Медицинским учреждениям, пансионатам и домам для престарелых, пожилым людям и людям с проблемами здоровья, родителям маленьких детей. Каждая группа будет о своем — для них важно составить разные тексты или посвятить отдельные абзацы.

Зачем определять аудиторию:

  • выявить общие черты и ценности для разработки стратегии;
  • найти подходящий формат подачи информации;
  • определить через какие каналы продвигать продукт или услугу.

Чтобы попасть в аудиторию, проанализируйте основные факторы, характеризующие потенциальных клиентов:

  • уровень знаний: новичок или профессионал;
  • возраст, семейное положение и социальный статус;
  • желания и боли;
  • привычки и хобби;
  • как люди думают и выбирают.

«Куда?»

Место размещения текста также играет роль. Сайт компании, коммерческое предложение, рассылка, внешние ресурсы, СМИ или телевидение — каждый канал имеет свою специфику. Игнорирование этой информации может стоить вам нулевого результата.

Подготовка перед написанием продающего текста

После определения цели для написания хорошего текста важно пройти все этапы подготовки:

  • сбор информации,
  • выбор модели написания статьи,
  • структурирование.

Сбор информации

Продающие тексты не пишутся с воздуха. Для них характерно собирать максимум информации, даже самые мелкие и незначительные данные о продукте могут стать мощной выгодой в будущем.

Для сбора используют разные источники:

ИдеальноХорошоПлохо
  • поговорить с экспертами;
  • самому увидеть и попробовать товар или услугу.
  • посмотреть обзоры;
  • почитать зарубежные источники;
  • изучить конкурентов.
  • основываться на инструкциях;
  • изучать старые источники;
  • использовать форумы и не проверять сведения, отзывы, цитаты.

Рекомендуем не игнорировать анализ конкурентов. Во-первых, увидите, как делать точно не надо — ошибки чужих замечаешь чаще своих. Во-вторых, поймете, что больше привлекает внимание. В-третьих, это помогает создать оригинальное УТП и не повторяться — шаблонные предложения откровенно раздражают.

Проверка информации

Не забывайте о достоверности и правдивости информации, которую используете в тексте. Фактчекинг никто не отменял. Это по-прежнему один из действенных способов не облажаться.

Проверить сведения можно:

  • обратившись к первоисточнику — экспертам, производителям, техникам, конструкторам, владельцам бизнеса;
  • собрав данные с нескольких источников;
  • проанализировав информацию от разных групп: сторонников и противников, продавцов и покупателей;
  • основываясь на официальную статистику, стандарты и нормы.

Не удается сравнить, уточнить, копнуть глубже и подтвердить что-либо — выбросите это что-либо в мусор.

Выбор модели

Формул продающих текстов насчитывается около 30. Все так или иначе пересекаются и включают в себя похожие компоненты. Их можно комбинировать, видоизменять, добавляя или удаляя блоки.

Идеальной формулы написания нет. Нельзя сказать эта работает лучше, пользуйтесь только ею и никакой другой. Для каждого бизнеса важно пробовать несколько вариантов.

Ниже описаны стандартные и наиболее распространенные методики, а также даны примеры продающих текстов.

Выберите пару способов и тестируйте, что лучше выстрелит.

AIDA

Используется для В2В и В2С. Хорошо подходит для текстов в каталог и карточек товара, лендингов, email-рассылки, буклетов, коммерческих предложений и других материалов. Ее основной посыл — сформировать «Хочу» и убедить в покупке.

ЗначениеСутьПримерА

I

D

А

Attention — вниманиеПервое, что цепляет читателя, — заголовок, второе — первый абзац. Обращайте внимание на решении проблемы или вызывайте любопытство вопросом, восклицанием, утверждением.
Не используйте «желтушные» заголовки и подводки, не обещайте невыполнимого
Сумки ручной работы по цене фабричных
Interest — интересДелайте акцент на проблеме или ее решении, рассказывайте то, что может заинтересовать. Но не врите и не приукрашивайтеКаждому покупателю подарок — аксессуар на выбор: платоек, ремень, браслет
Desire — желаниеСформулируйте желание. Покажите выгоды и преимущества, докажите, что читатель не найдет лучшего предложенияГарантия — до 5 лет, цена — от 20 $, отсутствует минимальная сумма заказа, бесплатная доставка
Action — действиеПосле подогрева клиента призывайте к действиюОформляйте покупку прямо сейчас через «Купить», и уже через 2 дня получите авторскую сумку ручной работы

AIDA имеет модификации — AIDCA и AIDМA, где добавляется:

  • C — сonfidence — доверие: рассказываете об отзывах, предоставляете сертификаты на материалы, подтверждаете свои знания, умения и опыт. Покажите портфолио с примерами;
  • М — motivation — мотивация: даете дополнительный пинок. Воспользуйтесь ограничениями, например, «Предложение действует до 30 марта».

ACCA

Формула работает для В2В и В2С. Подходит для лендингов, писем, постов, рекламных буклетов. Взывает к рациональности и логике, без эмоций доказывает выгодность предложения.

ЗначениеСутьПримерА

С

С

А

Attention — вниманиеЗавладейте вниманием через сильный заголовок, лидДизайнерский ремонт за 1 месяц с бесплатным составлением проекта. Сделайте пространство не только функциональным, но и стильным
Comprehension — понимание, восприятие аргументовНе просто вызывайте интерес, но и показывайте ценность + представляйте информацию так, чтобы человек осознал ееВ этом блоке можно показать фото до и после, разные варианты исполнения, сравнение обычного ремонта и дизайнерского
Conviction — убеждениеРаскрывайте выгоды, достоинства и особенности товара, усиливая натиск для склонения читателя к выбору и убеждения в правильном решении. Упоминайте отзывы, говорите о репутацииПриводите примеры уже выполненного ремонта, отзывы клиентов, описание процесса, обоснование цены.
Action — призыв к действиюСтандартный призыв совершить какое-либо конверсионное действие: позвонить, написать, оставить заявкуКнопка «Получите консультацию и рассчитайте стоимость»

PMHS

Актуальна для B2C, очень редко B2B. Виды текстов с ее применением — посты в социальных сетях, лендинги, рекламные объявления. Подходит для услуги и товара. Действенная формула: обнажает боли и предлагает решение.

ЗначениеСутьПримерР

М

Н

S

Pain — больГоворите о волнующих вещах, затрагивайте боль, которую решит продуктНе хватает средств, времени и сил на утепление?
More pain — усиление болиРассказывайте о возможных последствиях, если затягивать с решением проблемы, или о побочкахПродолжаете жить в холодном доме и тратить бюджет на отопление улицы?
Hope — надеждаНаконец-то дайте надежду и сообщите, что выход есть, вы поможетеРешение есть! Теперь не нужно брать кредит, занимать у знакомых или отказывать себе в чем-либо, откладывая на шубу для дома
Solution — решениеПредоставляйте решение в виде вашей услуги или продукта«Теплый дом» поможет с осуществлением задуманного. Рассрочка до 2 лет, первый взнос после проведения работ, никаких нервов и усталости

*Призыв действию в конце не помешает: так человек будет знать, как действовать дальше.

ODC

Формула применяется для коротких текстов в сегменте B2C: письмо в рассылке, пост в социальных сетях.

ЗначениеСутьПримерО

D

C

Offer — предложениеВыносите в заголовок очень заманчивое предложение, а суть раскрывайте в лидеСкидка 30% на курс по веб-дизайну
Deadline — дедлайн, ограничениеУказывайте ограничения: по времени или количествуПредложение действует до 1 марта, места ограничены
Call to Action — призыв к действиюГоворите, что нужно сделать для получения продуктаЗапишитесь онлайн через форму на сайте или позвоните для уточнения деталей

PPPP

4Р совмещает рациональное и эмоциональное: красивая картинка + доказательства. Такая формула будет работать в сегменте B2C и подойдет для любого текста или бизнеса.

ЗначениеСутьПримерР

Р

Р

Р

Picture — показать картинуПоказывайте товар в лучшем светеМультиварка с йогуртницей + книга с рецептами в подарок.

Воплощайте вкусные, красивые и аппетитные блюда в реальность — порадуйте любимых и близких

Promise — пообещатьРассказывайте, какие преимущества у продукта, чем отличается от других, как поможет клиентуВыбирайте функционал под себя: с таймером, несколькими температурными режимами, вариантами готовки, грилем. Готовьте быстрее и без особых усилий
Prove — подтвердитьПриводите факты и аргументы, подкрепляйте доказательствамиИз каждой технической характеристики строите преимущество или проводите параллель с обычными плитами
Push — подтолкнутьПризываете к действиюОформляйте заказ до 01.01.19 и получите скидку в 10%

QUEST

Эта методика построения текста применяется для продажи сложных продуктов. Ее преимущество — плавность и мягкость. Шаг за шагом подводите читателя к конверсионному действию. Актуальна для сегментов B2C и B2B.

ЗначениеСутьПримерQ

U

E

S

T

Qualify — квалификацияОбозначайте ЦА. Так отсеиваются мимо проходящиеЧистка лица лазером от 700 грн
Understand — пониманиеГоворите о том, что проблема читателя близка, вы на его сторонеСамостоятельно избавиться от проблемной кожи бывает очень непросто
Educate — обучениеРассказывайте о пользе продукта и решении проблемы с его помощьюДобиться здоровой и привлекательной кожи поможет лазерный пилинг
Stimulate — стимуляцияПоказывайте преимущества и выгодыПроцедура безболезненная, быстрая, с минимальным реабилитационным периодом. В стоимость входит консультация врача и подбор средств для дальнейшего ухода
Transition — призыв к действиюПобуждайте к действиюЗапишитесь на консультацию прямо сейчас, и получите скидку 30%

 

Как писать продающие тексты

Продающие тексты — это своего рода яркие и лаконичные произведения, посвященные определенному продукту. Важно, чтобы такие тексты легко читались, эмоционально задевали читателя, вызывая нужную вам реакцию — улыбку, любопытство, радость.
Когда это уместно по контексту, продающие тексты могут вызывать и отрицательные эмоции, например, страх и тревогу, которые должны устраняться с помощью предложенного товара или услуги.Хороший продающий текст потенциальный клиент дочитает до конца и с большей вероятностью запомнит название компании, даже если не собирается совершать покупку.Большинство рекламных текстов строится на стандартных формулировках, включающих расплывчатые и сухие сведения о «самом высоком качестве продуктов», «наиболее выгодных ценах» и «ответственной команде, состоящей из настоящих профессионалов с многолетним опытом».
Часто читабельность подобной рекламы ухудшает верстка — длинная «простыня» текста публикуется без форматирования. Также портит впечатление излишняя SEO-оптимизация:Пример переоптимизированного текста
В данном тексте слишком много ключевых фраз, которые сразу бросаются в глаза; используется мелкий шрифт без дополнительных элементов форматирования — заголовков, списков, изображений; в тексте излишне много воды и нет аргументированных доводов в пользу покупки именно в этом магазине. В целом такой текст ориентирован на ботов поисковых систем, а не на людей.
Для правильной SEO-оптимизации текстов рекомендуется брать пример с успешных конкурентов — сайтов, которые уже занимают первые позиции в поиске по релевантным запросам.

Также видно, что создатели сайта ориентируются на свою целевую аудиторию — молодежь. С ней говорят на ее языке, используя сленг и речевые обороты, характерные для повседневного общения с друзьями и близкими:Пример качественного продающего текста

Этапы написания продающих текстов

1 Анализ целевой аудитории для понимания, как написать продающий текст. Нужно четко знать, кому именно будем продавать, чтобы понять, каким образом это лучше сделать.

2 Выяснение потребностей, тревог и страхов целевой аудитории. Необходимо установить, какую именно проблему решает продвигаемый продукт и на каких его свойствах необходимо акцентировать внимание.

3 Написание текста, в котором будут обосновываться доводы в пользу покупки, использоваться призывы к действию.

4 Верстка контента с обращением внимания на типографику, — искусство оформления печатного текста. В тексте должны быть заголовки, разделяющие информацию на смысловые блоки. Также нужно добавлять абзацы, списки и прочие элементы, облегчающие восприятие текстовой информации.
Для текстов должны быть правильно выбраны шрифты, их цвета и размеры. Стоит помнить, что большинство пользователей выходят в интернет с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы продающий текст хорошо смотрелся и легко читался на экранах любого размера.

5 После публикации текста нужно продвигать его с помощью выбранных маркетинговых каналов — контекстной рекламы, SEO, SMM и пр.6После индексации текста нужно отслеживать его эффективность, используя системы аналитики.

Структура продающего текста

Текст, который продает, предпочтительно создавать, опираясь на одну из маркетинговых формул. Например, можно воспользоваться популярным вариантом AIDA, описывающим цепочку реакций потребителя, которая приводит к покупке:

  • Attention — внимание. Первое необходимое условие — привлечь внимание пользователя. Можно для этой цели использовать заманчивые заголовки;
  • Interest — интерес. Для конверсии нужно, чтобы у потенциального клиента возник интерес к предложению — кратко озвучиваются его выгода, например, акции и подарки при покупке;
  • Desire — желание. На третьем этапе интерес должен перерасти в желание воспользоваться предложением благодаря подробному описанию всех преимуществ;
  • Action — действие. Завершают цикл аргументы в пользу совершения конверсионного действия именно здесь и сейчас — ограничения по времени действия или количеству оставшегося товара хорошо мотивируют совершить покупку, не откладывая ее на потом.

Так, на данной странице товара отображается информация о подарке при покупке, основных характеристиках и ограниченности периода действия акции:
Структура продающего текста
Затем более подробно рассмотрена информация о том, какие потребности пользователя сможет удовлетворить товар. Удобство использования: Описание товара в продающем тексте
Желание выделиться из толпы:Преимущества товара в продающем тексте
Безопасность персональных данных:Акцент на безопасность использования товара
Индивидуальный подход:Индивидуальный подход в описании товара

Примеры продающих текстов

Полиграфические услуги — на сайте информация представлена в удобном формате, с заголовками и списками, описаны варианты использования продукции и преимущества заказа в компании:Продающий текст о полиграфической компании
Академия стиля — в тексте рассмотрены основные достижения организации, указаны преимущества и гарантии, информация разбавлена графическими элементами для улучшения восприятия:Список преимуществ в продающем тексте
Достижения компании на сайте
Пример оформления продающего лендинга
Интернет-магазин — продающий текст в примере содержит хорошо структурированную информацию обо всех преимуществах покупок в компании:Список преимуществ в продающем тексте
Оформление продающего текста в виде блоков
УТП в продающем тексте

Где заказать продающий текст

Продающие тексты для сайта заказываются в агентствах или на фриланс-биржах. Стоимость в агентствах, как правило, выше, однако они гарантируют более профессиональный и грамотный подход. Примеры:#1

Биржа Weblancer

Заказ текстов на бирже копирайтинга Weblancer
#2

Агентство Text is

Заказ текстов в агентстве
#3

Студия Дениса Каплунова

Заказ продающих текстов в веб-студии

Кому нужны такие статьи

Они нужны всем, кто продает товары, оказывает какие-либо услуги. Их цель — не только побудить посетителей заказать товар или воспользоваться услугой. Это еще и регистрация на сайте, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, звонков в офис компании, рост числа онлайн-консультаций, посещений офиса или реального магазина. Все эти действия в итоге увеличат количество продаж.

Особенно это нужно сайтам с низкой конверсией, когда страницы просматривает большое количество посетителей, а покупают всего несколько человек.

Рекламные слоганы, рассылка спам-писем, презентации и коммерческие предложения, которые по своей сути — те же продающие тексты, используются во всех сферах бизнеса.

Для разных направлений бизнеса характер материалов, направленных на привлечение клиентов, разный.

Условная классификация продающих статей:

Обязательные продающие статьиВспомогательные статьиФункциональные продающие статьи
  • статья для главной страницы;
  • о компании/о нас;
  • описание услуг и продуктов;
  • условия сотрудничества (оплаты/доставки);
  • контактные данные.
  • стоимость/цена;
  • возражения/вопросы клиентов;
  • примеры работы;
  • отзывы;
  • информация партнерам.
  • лендинги (одностраничные сайты);
  • коммерческие предложения для рассылки;
  • анонсы мероприятий (выставок, вебинаров).

Виды продающих текстов

Видов продающих текстов много, но мы остановимся на самых распространенных и популярных из них среди заказчиков и копирайтеров:

Тексты для посадочной страницы (Landing Page). Это тексты, которые разбиты на несколько экранов и имеют блочную структуру. Как правило, основная задача Landing Page – рассказать об одном товаре, услуге, сервисе и показать его преимущества.

Лендинги отличаются тем,что подают информацию в тандеме “визуализация + контент”. Графика и различные элементы оформления являются обязательными атрибутами такой страницы.

Продающий текст для лендинга – это высший пилотаж.

Нужно подготовить макет лендинга, определиться с местами для размещением материала, четко прописать заголовки Landing Page и сделать массу других важных вещей. 

У нас есть отдельная статья по видам Landing Page в Рунете. Если будете создавать лендинг, обязательно прочитайте. 

Тексты для страниц сайта. Страницы о компании, главная страница, каталог, описания товаров и прочие места, где нужно не просто рассказать, но и продавать. Значит ли это, что, скажем, текст “О компании” должен обязательно быть продающим? Нет, не значит. 

Это лишь значит, что каждая такая страница может быть усилена продающим текстом, но обязательным это требование не является. 

Тексты для блога. И снова тот же вывод, что и пунктом ранее: статьи в блоге могут быть “просто информацией”, а могут и усиливаться продающим текстом. Все зависит от ваших навыков и задачи. 

Например, на сайте компании можно создавать LSI-статьи для мощного продвижения ресурса, а можно усиливать каждый материал корпоративного блога вставкой дополнительного продающего раздела с призывом заказывать у вас.  

Коммерческие предложения. Такой продающий текст несет в себе прямое послание целевой аудитории. И от того, как копирайтер его составит, напрямую зависит количество продаж клиента.

Написание коммерческих предложений для компаний –отдельный и очень ответственный формат работы.  У компании часто просто нет второго шанса выйти на клиента с предложением, и поэтому КП крайне важно сделать хорошо с первого раза. 

Тексты для e-mail рассылки. Особый вид продающего копирайтинга со своими нюансами и задачами. Так же, как КП и Landing Page, требует долгого оттачивания мастерства. Важно все: от заголовка рассылки и текста до качества оформления и цвета. 

Тексты для автоворонок. Если вам нужна база подписчиков, которым затем и будут рассылаться письма, то сначала нужно сделать страницу для захвата лидов (то есть контактов пользователей).

Как правило, текст для автоворонок не слишком большой (не более 1 000 знаков) и предлагает бонус за данные пользователя: скидку, бесплатный шаблон, видео, полезную рассылку и т.д.

Важно помнить, что продающий текст – это всегда большая ответственность для копирайтера. Плохо продуманный, недостаточно убедительный текст не принесет продаж.

И, наоборот, эффективное послание станет отличным маркетинговым инструментом и внесет вклад в репутацию его автора.

Формулы написания продающих текстов

Структур или формул для написания продающих текстов много. Все они основаны на базовых инструментах маркетинга. Они поэтапно подготавливают клиента к совершению покупки, руководствуясь истиной: люди покупают на эмоциях, оправдывая свой поступок логикой.

Рассмотрим самые популярные формулы.

AIDA

  1. (A) «Attention» – «Внимание».
  2. (I) «Interest» – «Интерес».
  3. (D) «Desire» – «Желание».
  4. (A) «Action» – «Действие».

Цель модели — провести пользователя по этим 4 этапам: привлечь его внимание, вызвать интерес, пробудить желание и призвать к действию. Привлекает внимание эффектный заголовок, интерес поддерживает лид — первый абзац после заголовка, желание вызывает оффер или часть статьи, описывающая выгоду товара для покупателя, к действию побуждает призыв.

Пример короткого продающего текста, написанного по модели AIDA:

Распродажа коллекции обуви ECCO 2017 года со скидкой 50%!

Фирменный магазин ECCO предлагает коллекцию обуви и аксессуаров 2017 года со скидкой 50% на все модели.

  • Более 300 моделей обуви и аксессуаров;
  • Узнаваемый стиль, разработанный датскими дизайнерами;
  • Уникальные технологии, обеспечивающие комфорт в любых погодных условиях.

Внимание! Распродажа проводится только 2 дня — 26 и 27 марта.

Посетите фирменный магазин и станьте обладателем стильной высококачественной европейской обуви!

В магазине представлено больше 1000 наименований женской, мужской и детской обуви. Каждые 5 минут покупатели приобретают новые ботинки. Поспешите, пока в наличии есть ваш размер!

PMPHS

Эта формула строится на принципе маркетинга «найдите то, что больше всего беспокоит клиента и акцентируйте на этом внимание». То, что беспокоит клиента, называют «болью».

Отсюда название модели, которое расшифровывается как:

  1. Pain — «Боль».
  2. More Pain — «Больше боли».
  3. Hope — «Надежда».
  4. Solution — «Решение».

Такая статья озвучивает «боль» потенциального покупателя, доводит ее до пика, а затем дает эмоциональный «сброс» в виде имеющегося решения проблемы. В качестве решения проблемы выступает продукт, его преимущества для покупателя.

Модель не предусматривает призыва к действию, но если вы используете его, вы покажете покупателю верный путь решения его «огромной» проблемы, не оставив время на колебания и раздумья.

A FOREST

Формула A FOREST многосоставная. Она подходит для целевых страниц, поскольку использовать все ее инструменты в коротком тексте для Инстаграма или Твиттера не удастся. Для коротких рекламных сообщений в социальных сетях используются один-два компонента формулы.

Аббревиатура, давшая название формуле, расшифровывается так:

  1. A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых согласных, усиливающих звучность фразы). Литературный пример из творчества В. Маяковского: «Лет до ста расти нам без старости.»
  2. F (Facts) — факты. Они используются, чтобы захватить и удерживать внимание читателя.
  3. O (Opinions) — мнения. Упоминание экспертов или знаменитостей повышает доверие к продукту, побуждает подражать.
  4. R (Repetition) — повторение. Акцент на проблеме, неоднократное выделение важных мыслей.
  5. E (Examples) — примеры. Рассмотрение выгоды покупки продукта на конкретном примере.
  6. S (Statistics) — статистика. Используется для доказательства эффективности предлагаемого товара. Например, «эффективность пасты подтверждают 98% клинических испытаний».
  7. T (Threes) — «тройки» (повторение значимой фразы или слова 3 раза). Самая важная мысль должна трижды повторяться, тогда она запомнится.

Построение текста

Определившись с моделью написания текста, оцените количество и качество информации. Так вы не потеряетесь в большом количестве сведений, отбросите лишнее, поймете, каких данных не хватает, и не забудете о важных моментах. Годный продающий рекламный текст в 7 шагах от вас.

Шаг 1. Составление плана

На основе модели структурируйте информацию. Для того чтобы облегчить задачу, следуйте поэтапно:

1. Первичная обработка. Выделите основные массивы информации — что, кому, зачем, какие преимущества и недостатки у продукта, какие варианты развития событий возможны, в чем полезность и так далее.

2. Разбивка на группы. Создайте таблицу с блоками выбранной модели и вписывайте все, что можно отнести к ним. Схематически это выглядит так:

Авсе, что, как вам кажется, привлечет внимание
Iвсе, что больше заинтересует
Dвсе, что вызовет желание приобрести
Авсе, что поможет конвертировать пользователя


3.
Выявление лишнего. Безжалостно удаляйте малозначимые детали, например, о цвете упаковки и наличии ленточек.

4. Определение недостающего. Если не хватает информации, доберите ее у экспертов, в печатных источниках, на сайтах у конкурентов.

Шаг 2. Составление заголовков

Этому элементу уделите больше времени, ведь от него напрямую зависит, прочитают статью или нет. Он выполняет несколько важных функций: рекламную и информационную.

Заголовок призван привлекать внимание. Тухлый заголовок = потеря аудитории. Ложный или приукрашенный = потеря аудитории. Не соответствует тексту на странице = потеря аудитории. Вместе с последней уходит и ваша прибыль.

Название должно быть правдивым, показывать суть текста и раскрывать пользу для читателя. Например:

Как написать продающий текстстрелкаНаучился правильно писать, поднял
конверсию, больше заработал
Ошибки в продающих текстахстрелкаПонял ошибки, исправил, поднял
конверсию, больше заработал
Как заставить себя учить иностранный языкстрелкаПоборол лень, начал учить,
хвастаешься, больше заработал

Подзаголовки же нужны для информации и навигации. Как правило, люди при чтении сначала оценивают структуру по подзаголовкам, и только потом начинают чтение всего текста. Поэтому прописывайте их максимально четко, понятно и просто, выносите в них суть последующего текста, забудьте об абстрактности и сложности.

Чтобы облегчить навигацию по тексту, используйте три правила:

  1. Сначала польза. Не «Что делать, если не знаешь, как писать продающий текст», а «Написать продающий текст: руководство».
  2. Согласование. Не «определить цели», «структура текста», «какие правила для продающего текста», а «определить цели», «структурировать текст», «следовать правилам».
  3. Разделение. Непохожие и несвязанные по смыслу блоки лучше разделить. Например, для инструкции по эксплуатации будут разделы «Строение», «Быстрый старт», «Как пользоваться», «Про уход и устранение неисправностей».

Шаг 3. Вступление

Если вас подмывает начать текст для сайта с красивой истории образования компании или продукта — остановитесь. В продающем материале этого быть не должно. Избегайте двусмысленностей, намеков, аллегорий, сравнений, метафор. Дайте людям сразу понять, о чем речь, и вникнуть в суть.

Email-маркетинг для интернет-магазина деликатесов в США

 

Шаг 4. Составление выгод для читателя

Когда люди приходят за покупками, им важно знать, что они получат. Прорабатывая все преимущества, выделяйте из них выгоды для покупателя. Ему интересно:

  • сэкономить;
  • приобрести оптимальный вариант товара;
  • выбрать качественный товар, который закроет потребности и нужды;
  • получить плюшки и бесплатности или скидки.

Выберите из портрета ЦА самые важные потребности, а также страхи и сомнения. На основе этого будет понятно, что указывать в тексте: подтверждаем получение желаемого, развеиваем и закрываем сомнения на основе фактов. Чем больше вы сможете предложить и чем больше снимите возражений, тем эффективнее будет текст.

Шаг 5. Составление оффера

В оффере показывайте результат для покупателя, лучшее предложение по цене, экономия, быстрота решения проблемы, подарки или специальные предложения, ограничения, гарантии, обслуживание.

Предложение можно продавать разными способами:

  1. Конкретная выгода + бонус + гарантия + ограничения + призыв. По такой смехе оффером даже можно считать весь текст, то есть вы плавно подводите читателя к покупке. Например:Самсунг с камерой 24 Мп + чехол в подарок. Если телефон не подойдет, мы вернем вам деньги в течение 14 дней. Предложение действует до 15 апреля. Успейте стать владельцем крутого смартфона. И кнопка для покупки или консультации.
  2. Потребность + особенности продукта (выгоды). Оффер по этой модели подразумевает вынесение потребности ЦА и главной характеристики продукта. Например:
    Купите квартиру без посредников от 30000 $.
  3. Выделение аудитории + боль + решение проблемы. Стандартная схема, как написать текст для сайта, по-прежнему остается одной из самых работающих. Пример:
    Хотите уложить малыша спать в свою кроватку без укачиваний? Приобретайте курс для родителей деток от 6 до 12 месяцев.

Шаг 6. Составление конверсионных призывов к действию

Призывы важно делать простыми, убедительными, с конкретным действием. Лучше, если они будут в повелительном наклонении — зарегистрируйтесь, позвоните, оставьте заявку. Хорошо, когда под статьей есть кнопка СТА, которая облегчит действия и перенаправит на нужную форму.

1 текст = 1 призыв. Не перегружайте, усложняя выбор

Шаг 7. Подготовка иллюстраций

Материал без фото или изображений приведет меньше потенциальных покупателей. Медиа помогает не только не уставать при чтении, но и увидеть выгоды и результат. Например, для текстов про ремонт — фото до и после, для техники — фото в квартирах, для детских кружков — фото ребят в процессе.

Правила написания продающего текста

Чтобы увеличить шансы на успех, придерживайтесь простых, но очень важных правил.

О выгодах покупателя. Помните, что все люди эгоисты — им важно, что они получат в итоге, и совсем неинтересно, что вы делаете для этого. Их мало заботят характеристики товаров и услуг в чистом виде. Превращайте описание в выгоду для читателя.

крестикгалочка
наши цены низкиевы экономите бюджет
все материалы экологичные и не вызывают аллергиигипоаллергенность и чистота материалов сохранит ваше здоровье
детская площадка на пляже с аниматорамиспокойный отдых без ежесекундных поисков ребенка

О результате. Клиенту не хочется погружаться в создание продукта, знать об усилиях и сколько времени ушло. Ему нужен результат, и результат качественный. Все остальное — ваши проблемы. Исключение: вы пишете для специализированного издания или технически подкованных людей.

крестикгалочка
мастер-класс будет идти 2 часа, разберем правила, проанализируем примеры, поговорим об ошибкахв конце вас ждет чек-лист по написанию продающего текста — вы научитесь писать

О настоящем времени. При составлении коммерческого предложения, описания товара, проработки лендинга используйте настоящее время. Так у пользователя на бессознательном уровне сформируется картинка владения продуктом. Ведь вы будете говорить не о далеком прекрасном, а о факте свершения событий.

крестикгалочка
вы будете с ухоженным газономтеперь ухоженный газон без усилий — реальность

О канцелярите и формализме. Вот, что говорит Нора Галь: «…канцелярит — это мертвечина». Вы не бюрократ или робот — исключайте из устной и письменной речь все обороты с канцеляризмом. Пишите живее, по-человечески.

крестик
принять меры
во избежание
убедительная просьба
осуществить работы
провести мероприятие
действия, направленные на стабилизацию ситуации
находился в состоянии алкогольного опьянения
установленный порядок

Об избыточности. Ее используют для набора знаков. Такие формулировки затрудняют чтение.

крестикгалочка
увеличивает рост мышечной массы
в связи с
надлежащим образом
растут мышцы
из-за
правильно

О фичеризмах. Чтобы вашей аудитории не было мучительно больно, не используйте технические термины, неизвестные широкому кругу читателей. Увеличенная диафрагма и подсветка матрицы или оптимальное разрешение экрана ни о чем не скажут клиенту, который не в теме. Заметите подобные высказывания в вашем тексте на результат и пользу от этих параметров.

крестикгалочка
емкость батареи планшета — 2800 мАчпланшет без подзарядки проработает 5 часов в активном режиме и 10 — в режиме ожидания
бак для топлива на 20 лполного бака хватит на 200 км

О юморе. Шутки помогают настроить на нужную волну, дают понять, что вы такой же человек и понимаете ситуацию. Но они не всегда выстреливают и находят отклик — стоит ли рисковать? А для текстов сегмента В2В юмор и креатив неуместны. И текст для главной страницы спокойно обойдется без юмора. Если, конечно, вы не креативное агентство.

О штампах и клише. Избегайте шаблонных фраз, они делают текст одним из 100500 других, убивают индивидуальность и просто превращают его в сухарь.

крестик
взаимовыгодное партнерство
непревзойденное качество
демократическая цена
молодая динамично развивающаяся компания

О гарантиях. Давайте читателю конкретные гарантии качества, своевременной доставки, преимуществ. Тут важно понимать, чтобы гарантировать, нужно быть уверенным в крутости товара или услуги. Иначе разоритесь.

галочка
Вся продукция прошла проверку там-то и имеет сертификаты
Гарантия на холодильники до 5 лет
Мы вернем деньги, если мастер-класс покажется вам бесполезным

О длинных фразах. Оставьте их Льву Толстому. Длинные предложения сложно читать: пока дойдешь до конца забудешь, что было вначале. Правильно чередовать средние и короткие фразы для ритмичности текста. Предложения больше 2,5 строк или 20 слов — плохо.

О воде. Удаляйте лирические отступления, размышления о вечном и прекрасном, не несущие полезную информацию и не подтвержденные фактами.

крестик
Мы компания, которая уже долгое время поставляет пылесосы на экспорт
В каталоге широкий ассортимент товаров и аксессуаров к ним

О знаках препинания. При чтении мы спотыкаемся о них, переключаемся, можем терять нить повествования. Потому лучше меньше знаков.

крестикЧем меньше запятых, двоеточий, тире, тем чище текст, легче читается, больше внимания к сути
галочкаЛучше меньше знаков для легкости и фокусировки на сути

О подаче. Писать просто и понятно даже для школьника важно, но не держите читателя за дурака. Не нужно разжевывать элементарные вещи и понятия.

крестик
Весы — прибор для измерения массы предметов
Няня должна иметь профильное образование. Ведь этот человек будет заниматься с вашим ребенком

О преимуществах. Рассказывая о плюсах, не переусердствуйте. Пишите только реальные достоинства без преувеличений, обосновывайте и доказывайте их фактами.

крестикгалочка
После процедуры шрамы полностью исчезаютШрамы выравниваются, теряют объем и стают менее заметными в 90% случаев. Результат достигается благодаря удалению верхних слоев кожи там, где она успела зарубцеваться. Воздействие аппарата усиливает выработку коллагена и эластина, улучшает восстановление в местах обработки.

Об описании слабых сторон продукта. Преимущества — это хорошо. Но у каждого продукта есть и слабые стороны. Их обязательно надо проговаривать, чтобы у человека не возникало ощущения, что его обманули. Но делать это надо не в лоб, а мягко обыгрывая.

Например, вы пишете про люльки. Они используются только до 6 месяцев, а цена на них довольно высокая.

крестикгалочка
Люлька рассчитана только для детей до 6 месяцевЦелых 6 месяцев ваш малыш будет чувствовать себя комфортно, уютно и под защитой

О форматировании текста. Помните о том, что простыни текста никто читать не будет, даже если там написано про рецепт эликсира молодости, секрет успеха и богатства. Разбивайте информацию на блоки, выделяйте заголовки и подзаголовки, используйте списки и медиа-контент.

крестикгалочка
Пример простыни текстаПример списков и медиа-контента

Применяйте наши рекомендации, чтобы сделать продающие тексты еще более качественными и работающими. А ничего не пропустить поможет чек-лист.

Чек-лист: как написать продающий текст за 3 часа

  1. Определить цель: зачем писать текст.
  2. Определить целевую аудиторию: для кого пишем.
  3. Собрать информацию: от экспертов, владельцев бизнеса, менеджеров, службы поддержки, отдела маркетинга, из обзоров, отечественных и зарубежных источников.
  4. Проверить информацию.
  5. Выбрать подходящую модель написания продающих текстов.
  6. Написать план, структурировать информацию.
  7. Определить преимущества и выгоды для покупателя.
  8. Составить оффер.
  9. Проверить материал по правилам написания текстов.
  10. Проверьте текст на уникальность.

Что необходимо сделать перед написанием?

Приступая к написанию рекламного материала, нужно подготовиться. Если он будет поверхностным, вызвать у читателя нужный отклик не получится.

Как научиться писать продающие тексты
Написание хорошего текста требует подготовки и знаний

Попасть « в яблочко» помогут несколько подготовительных этапов.

Изучите особенности и характеристики продукта/услуги

Узнав все о характеристиках продукта, который вы продаете, вы будете убедительны. Если вы не владеете ситуацией, используете пространные выражения и бессмысленные конструкции, то рискуете только отпугнуть клиентов. Зная же все характеристики, вы легко выделите преимущества, сможете работать с возражениями покупателя.

Проанализируйте целевую аудиторию

Подумайте, кому интересна услуга или продукт, который вы презентуете. Определив аудиторию, вы представите ее интересы, уровень достатка, проблемы, волнующие этих людей, и сформируете интересное предложение, которое гарантировано приведет к продажам.

Не стремитесь расширять аудиторию, создавая послание для всех, которое в итоге никого не заинтересует.

Создайте интригующий заголовок

Яркий эффектный заголовок привлекает внимание читателя. Он должен либо решать проблему, либо вызывать любопытство. Предпочтительна восклицательная или вопросительная структура заголовка.

Мастер эффектных заголовков — Дейл Карнеги. «Как перестать беспокоиться и начать жить?», «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично?» — названия его книг, регулярно переиздающиеся миллионными тиражами.

Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги

Опишите выгоды заказчика от покупки. Описание выгод подкрепляет преимущества продукта, дает понять что это не голословные высказывания, а реальные факты. В тексте этот блок лучше выделить подзаголовком. Все приведенные в выделенном разделе доводы о выгодах покупки должны быть основаны на фактах.

Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги

Кроме главного преимущества товара, не забудьте описать и другие его свойства. Клиенту важно, что красивый фирменный свитер из новой коллекции еще и сохраняет свою мягкость и красоту после стирки. Упоминание свойств товара поддерживает желание покупателя приобрести вещь, дает понять, что вы эксперт и владеете ситуацией.

Шаг 4. Докажите свою профпригодность

Укажите, что продукт отмечен наградами и призами, участвует в выставках и форумах, одобрен специалистами, имеет звание «товар года» в своей категории. Эта информация должна быть достоверной. Не обманывайте читателя, давая заведомо ложную информацию.

Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт

Это в определенном смысле работа с возражениями и в то же время акцент на преимуществах продукта для покупателя. Заостряйте внимание на тех его качествах, которыми клиент не сможет воспользоваться, не купив товар.

«Продолжая готовить на плите, вы теряете 30% свободного времени» — пример для статьи о мультиварке.

Шаг 6. Подтолкните читателя к действию

Толчок к действию — призыв.

Призывая к заказу услуги, автор текста использует два способа:

  • предложения с глаголами повелительного наклонения: «Закажите украшения уже сегодня!», призывая к незамедлительной покупке;
  • ненавязчивое приглашение к действию с пояснением, почему нужно действовать именно так: «Позвоните по телефону +7 (945) 777-55-33 чтобы получить прайс».

Первый способ используется в прямых продажах, второй — в коммерческих предложениях, смс-рассылках или спам-рассылках.

Рамки, ограничивающие клиента, подталкивают к действию и усиливают желание купить . «Акция действует до 15 апреля». «До 8 марта при покупке свитера шарф в подарок».

Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров

Текст написан, есть эффектный заголовок, раскрыты преимущества товара, есть посетители, но продаж нет? Значит, рекламная публикация, на которую вы делаете «ставку», не работает и ее нужно корректировать.

По мнению экспертов, первое, что нужно менять в продающем тексте, если он не работает — это лид или первые абзацы текста после заголовка. Они не заинтересовали читателя, а значит, остальные части статьи — желание и действие, если основываться на модели AIDA — не работают.

Советы начинающим копирайтерам
Обратите внимание на блоги с рекомендациями по написанию текстов от опытных копирайтеров

Разберем несколько рекомендаций по улучшению продающих свойств статьи от опытных копирайтеров.

Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги

Применяйте сильные глаголы в повелительном наклонении. Они призывают читателя к действию, например «узнайте», «закажите», «получите», побуждая покупателя заказать предлагаемый продукт, позвонить по телефону.

Используйте действительные залоги, избегая отглагольных существительных, глаголов неопределенной формы.

Сравните: «Купите украшения из нашей коллекции» и «Вы можете купить украшения из нашей коллекции».

Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы

Статья с короткими абзацами и простыми предложениями легче читается и точнее доносит до читателя ваш посыл. Если лид (абзац после заголовка) будет слишком большим, едва ли его осилит пользователь, просматривающий страницу.

Это касается и длинных сложносочиненных или сложноподчиненных предложений. Дочитав такое предложение до конца, потенциальный покупатель забудет, с чего оно начиналось.

Совет 3. Пишите простым и понятным языком

Используя термины (если этого требует описание свойств продукта), давайте их краткое пояснение. Не используйте сложные конструкции. Предложения должны быть четкими, емкими, не двусмысленными.

Представьте, что вы ведете беседу с покупателем в живую. Как бы вы вели диалог? Предположим, что он ничего не знает о товаре, а ваша задача дать ему представление о нем и убедить в необходимости его приобретения.

Сложные словесные конструкции наводят на две мысли: вы не знаете, о чем говорите, или хотите «блеснуть» интеллектом. Обе они далеки от продаж. Далеки от продаж и панибратство, жаргонизмы, сухой «канцелярский» стиль, орфографические и смысловые ошибки.

Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента

Описывая услугу или продукт, избегайте упоминаний о себе, о компании или рассуждений в ключе «это качественная, хорошая вещь». Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Говорите о покупателе, его интересах.

Сравните: «Эта качественная сухая смесь экономно расходуется» и “Расход смеси сокращает ваши траты на 20% “.

Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)

Психологи утверждают, что наше бессознательное игнорирует частицу НЕ. Фраза «я не буду» воспринимается им как «я буду». Учитывайте это в описании преимуществ продукта. Стройте предложения без отрицания.

Ваша задача убедить клиента. Убеждение — это согласие. Оно противоположно отрицанию.

Убедительное видео о том, почему НЕ стоит использовать частицу «НЕ»:

Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст

Покупки мы совершаем на эмоциях. Эмоции вызывают образы, создаваемые воображением. Работайте с воображением клиента, создавая в нем нужную картинку, настрой. Такой прием называется гипнотической вставкой. Он используется в части статьи, направленной на пробуждение интереса читателя.

Пример гипнотической вставки

Представьте, что вы проснулись под звуки прибоя. Где-то вдалеке слышится мелодия вашей любимой песни. Солнце золотит пока еще пустынный пляж. Вы берете чашечку кофе, планшет и выходите на балкон…

Элементы усиления текстов

Лучшие продающие тексты содержат следующие варианты усиления:

Использование якорей

В потоке постоянного информационного шума на привлечение внимания потенциального покупателя есть всего лишь несколько секунд. Для этого можно использовать интригующие материалы, которые удивят и заинтересуют тех, кто читает текст, убедив их ознакомиться с ним полностью.

Авторитетные источники информации и экспертность

Завладев вниманием, необходимо подтвердить упомянутые факты, указав их надёжный источник, внушающий безусловное доверие. Этот приём активно применяется бизнесом в различных областях для формирования экспертного образа в сферах, которыми занимается компания.  

Демонстрация понимания боли

Демонстрация понимания боли

Перед написанием текста или сценария для видеоролика необходимо описать трудности и мечты потенциальных клиентов, чтобы показать, как товар или услуга могут быть им в этом полезны.

Презентация

После можно представить продукт и рассказать о нём подробнее.

Пример: мой опыт, накопленный за эти 24 года работы, изложен в виде полных и подробных материалов, которые помогают заботиться о малыше на протяжении первых нескольких лет его жизни.  

Ключевая ценность

Ключевая ценность

Необходимо рассказать какие проблемы решает продукт, давая понять, как он работает.

Пример: ознакомившись с материалами вы узнаете, как всегда точно определять первые признаки в поведении ребёнка, по которым можно понять, что он хочет спать или у него что-то болит.

Социальные доказательства

Помимо заявлений о полезности продукта, важно подтвердить это отзывами других людей.

После размещаются отзывы других покупателей.

Дополнительные выгоды и преимущества

Можно усилить своё предложение дополнительными выгодами и преимуществами, которые получат люди, купившие основной продукт.  

Подробности о продукте, оплата, получение и гарантии

Потребителям нужно показать в каком виде они получат продукт, его комплектацию, стоимость и доступные формы оплаты, условия получения или доставки, гарантии и информацию о возможности возврата либо замены.

Call-to-Action

Продемонстрировав ценность и все выгоды, необходимо чётко и конкретно дать потребителю понять алгоритм его дальнейших действий. Для этого используются понятные призывы к действию, CTA.

Под действиями в данном случае понимается то, что пользователь должен сделать после прочтения текста: позвонить, нажать на кнопку, ввести данные в форму и т.д.

Согласно статистике, понятный Call-to-Action в повелительном наклонении наиболее эффективен, потому что человеку буквально говорится, что ему нужно сделать. Однако необходимо тестировать различные CTA, чтобы определить наиболее эффективные из них.

 

Источники

  • http://terra-seo.ru/blog/shpargalka-kopiraytera-shablon-i-primery-prodayushchih-tekstov
  • https://livepage.pro/blog/how-to-write-sales-copy.html
  • https://serpstat.com/ru/blog/kak-napisat-prodajushhij-tekst-dlja-sajta/
  • https://hiterbober.ru/businessmen/kak-pisat-prodayushhie-teksty.html
  • https://petr-panda.ru/chto-takoe-prodayushhij-tekst/
  • https://blog.calltouch.ru/kak-pisat-prodayushhie-teksty-kotorye-rabotayut/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.