и
IТ и Интернет 17.04.2020

Как работать с китайскими поставщиками без посредников?

30 мин.

Все производственные дороги ведут в Китай

В текущем технологическом укладе Китай безусловный производственный лидер планеты. Там сложились идеальные условия для любого производства. Сейчас невозможно отказаться от производства в Китае. Либо вы продаёте китайские товары, либо не китайские, но из китайских комплектующих, либо производите товары из китайских комплектующих или на китайском оборудовании, оснастке.

Китайский производственный рай зиждется на четырёх китах:

  • дешёвая рабочая сила (в огромном количестве);
  • экология;
  • масштаб;
  • и коммунистическая партия.

Дешёвая рабочая сила

Тем, кто ни разу не был в Китае, благодаря пропаганде КПК (публикуют среднюю зарплату только по городам) может показаться, что уровень зарплат там обогнал российские показатели и даже приблизился к европейским.

Да, «белые воротнички» хорошо зарабатывают, но это лишь небольшая часть населения Китая, не превышающая 20 %. Значительно меньше зарабатывают «синие воротнички» и ещё меньше аграрии, мечтающие стать «синими воротничками».

Средний месячный доход «синих воротничков» составляет $320-480, это сопоставимо со средними российскими зарплатами. Как обычно, дьявол в мелочах: китайцы зачастую работают шесть дней в неделю, по 10–12 часов в сутки без отпусков, отдыхая лишь во время Китайского нового года, когда рабочие разъезжаются по домам.

Таким образом, китайский рабочий зарабатывает в среднем $1,5 в час, тогда как его российский коллега, работая по восемь часов в день, имея два выходных и оплачиваемый отпуск, — $4 в час.

Если учесть высокий уровень отчислений в РФ на социальное страхование, медицину и пенсию (в Китае этих выплат нет), то работодателю один час российского рабочего обходится в $6 — в четыре раза выше чем в Китае.

Экология

В самой населённой стране на планете, вопросы экологии уходят на второй план, на первом стоит главный вопрос — как накормить эту ораву.

Коммунистическая партия в 1956 году, практически сразу после получения власти в 1949 году, стала бороться с перенаселением. Самая известная программа получила название «одна семья — один ребёнок».

Все программы сокращения рождаемости показали посредственный результат, люди нарушали запреты властей, просто не регистрируя новорожденных. Китаю не удавалось стать самодостаточной страной, коммунисты рисковали потерять власть.

Желая её сохранить, китайские коммунисты переобулись в прыжке и стали капиталистами. Они соблазнились предложением Никсона примкнуть к американскому лагерю — стать производственной базой США.

Не важно, какого цвета кошка, лишь бы она ловила мышей.

Дэн Сяопин. Фактический руководитель Китая с конца 1970-х до начала 1990-х годов

Американские инвестиции потекли рекой. Компартия почувствовала уверенность в себе, периодический голод остался в прошлом, рабочие места любой ценой стали нормой китайской жизни. На пике промышленного роста зловоние ассоциировалось у китайцев с запахом денег, сытой жизнью. Население мирилось с ухудшением экологической обстановки, ведь в каждой семье хорошо помнили, что такое голод.

Экология

Когда я был в Пекине в марте 2016-го, я ни разу не смог проветрить гостиничный номер, открыв окно. Уличный воздух был пропитан гарью. Практически вся электроэнергия в Китае производится из угля. В отопительный период сжигание угля возрастает кратно, на любой горизонтальной поверхности скапливается угольная пыль. Через неделю я уже был готов ходить в маске, которые массово раздавали на выставке как рекламный сувенир — по примеру наших шариковых ручек и блокнотов.

Лояльность Китая к ухудшению экологии стала важным фактором уменьшения себестоимости производимой продукции. Несмотря на различные декларации, в Китае практически нет реальных экологических ограничений, что позволяет использовать более дешёвые технологии производства и оборудование.

Китайское правительство часто объявляет борьбу с экологическими проблемами, но начавшаяся торговая война с США не позволит китайским властям пойти дальше деклараций, так как себестоимость производимой продукции резко вырастет, что приведёт к спаду в экономике и политической нестабильности.

Китай наряду со странами вроде Индии — идеальное место для грязного и дешёвого производства. Из-за огромного количества бедного населения они не смогут отказаться от загрязнения окружающей среды при всём желании, поэтому всегда будут иметь более низкую себестоимость продукции по сравнению с развитыми странами.

Электронное производство может казаться экологически чистым, но это не так. Производство печатных плат и пластика для корпусов в Китае будет дешевле, чем где-либо, именно в связи с низкими требованиями к экологии.

Производство микроэлектроники требует колоссального количества электроэнергии, которая в Китае производится в основном из угля, экологически самого грязного вида топлива, но зато одного из самых дешёвых.

Пренебрежение к экологии китайцы активно используют в своей экономической экспансии, и что-то противопоставить им в этом невозможно. Если учесть движение воздуха в атмосфере и то, что большая часть китайской промышленности расположена на берегу океана, китайцы никогда не утонут в собственном дерьме, они экспортируют его на всю планету.

Масштаб

В производстве массовость имеет важнейшее значение: чем выше тираж, тем ниже себестоимость единицы продукции. Это можно продемонстрировать на примере использования пресс-форм для корпусов электроники.

Условная стоимость условной пресс-формы составляет в среднем $10 тысяч, и если вы планируете произвести 1000 корпусов, то в себестоимость вы должны заложить $10 на одну штуку изделия, только чтобы окупить пресс-форму. То же самое относится ко всему остальному: к НИОКР, к производственному оборудованию, к транспортной инфраструктуре (дороги, порты и так далее.), к капиталу (процент по миллиардному кредиту будет ниже, чем по миллионному).

Китайская культурная «гибкость» способствует увеличению масштаба. Если вы заказали китайцам собственный дизайн изделия, будьте уверены, ваши корпуса вскоре будут использовать десятки других фабрик, даже если в контракте прописан прямой запрет на это.

Если хотите иметь уникальный корпус, вы должны заказать у китайцев только пресс-форму, сами корпуса производить исключительно в России с последующей укладкой китайской начинки. Вместе с увеличившейся себестоимостью вы получите гордое звание — российский производитель!

Современное производство состоит из сотен, тысяч контрагентов. Редкие компании имеют полный цикл производства (в Китае есть такие гиганты — Foxconn, где трудится свыше миллиона сотрудников). Если в большинстве стран мира производители вынуждены импортировать какие-то комплектующие, то в Китае в одной провинции в вашем распоряжении будут сотни поставщиков. Это обеспечивает существенную экономию на логистике и времени (стоимость капитала).

Коммунистическая партия

В Китае сложилась уникальная политическая сила. С одной стороны, она состоит из прагматиков, взявших курс на построение жёсткого и эффективного капитализма, с другой стороны, политические деятели продолжают держать перед носом населения коммунистическую морковку, внушают массам ощущение движения к высшей цели, по дороге к которой нужно потерпеть — работать больше, ходить в масках.

Сверхэксплуатация китайцев и тоталитарная власть позволяют китайскому правительству аккумулировать гигантские средства, печатая юаней значительно больше их товарного обеспечения, искусственно подстёгивая инфляцию.

Благодаря печатному станку Китай смог построить разветвлённую сеть шоссейных и железных дорог, первоклассные аэропорты, гигантских размеров порты. Стать не только производственным, но и логистическим, инфраструктурным раем.

Несмотря на коммунистическую риторику властей, китайское население нисколько не смущает тот факт, что правящая партия состоит сплошь из миллионеров и миллиардеров, что на побережье живут в разы, если не в десятки раз лучше, чем на северо-западе.

Мы разрешаем некоторым людям и некоторым регионам разбогатеть первыми.

Дэн Сяопин. Фактический руководитель Китая с конца 1970-х до начала 1990-х годов

Культурные различия

Постоянно ожидайте от китайца обмана — во всём без исключения, даже в мелочах. Китайцы не считают обман чем-то плохим, точнее, они не считают, что обманывают, но даже если считают, то это не зазорно по отношению к лаоваю.

В Китае острая конкуренция из-за сверхплотности населения, это накладывает отпечаток на культуру и поведение. Китаец легко займет ваше место, если вы встали хоть на секунду, чтобы достать что-то из чемодана, он легко сядет рядом с вами и вашей супругой третьим на двухместную лавочку, будто он ваш близкий друг.

Жажду денег китайцы возвели в культ, КПК активно продвигает мысль: если у тебя мало денег, в этом виноват только ты, но не Си Цзиньпин, и даже не Путин.

При работе с Китаем вы будете сталкиваться с самыми жадными и беспринципными из китайцев, которые будут вам врать даже в мелочах, если им покажется, что так они смогут заработать больше, и всё это будет делаться с подчеркнутой вежливостью и доброжелательностью.

Вы должны выработать себе установку: китаец врёт вам в 90 случаях из 100, перестаньте сожалеть по этому поводу, не тратьте силы, не сокрушайтесь. Как только вы привыкнете к этому, выработаете свою тактику, работать с китайцами станет значительно легче, вы начнёте замечать их положительные деловые качества, сверхмотивацию малыми деньгами (чего нашим людям часто не хватает).

Китайцы напористы в зарабатывании денег, они будут вам постоянно звонить, предлагая что-то на ломанном английском, писать массу писем, лишь бы получить контракт. Вы должны научиться этим пользоваться, используйте китайское рвение на продавливание нужных вам изменений в товаре или условиях работы.

Коротко о китайских продавцах:

Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.

Навигация по статье

  • Где искать поставщика товара
  • Площадки для поставщиков в интернете
  • Выставки и презентации
  • Где онлайн искать выставки китайских товаров
  • Визит в Поднебесную
  • Сотрудничество через интернет площадки
  • Виды интернет торговли
  • Что продавать легче всего
  • Зачем нужен пробный заказ
  • Риски
  • Общение с китайскими партнерами
  • Проверяем надежность поставщика
  • Советы и рекомендации

Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками поставщика, используя для этого площадки в Сети и личные встречи. Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски. Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера.

Где искать поставщика товара

Китайские товары.

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

  • Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями китайских компаний, оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
  • Посещение презентаций, ярмарок и выставочных центров. Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
  • Китайские торговые площадки. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

  1. Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
  2. Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
  3. 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
  4. Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
  5. Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

Интернет-магазин Alibaba

Выставки и презентации

Прямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие. Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn. Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества.

Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:

  • Презентации необходимого товара помогут найти надёжных поставщиков и бизнес-партнёров.
  • У вас есть шанс найти эксклюзивный товар.
  • Вы на месте сможете визуально произвести оценку продукции и ознакомиться с ее качественными характеристиками.
  • Личное общение с производителем увеличивает шансы на получение скидок и бонусов.

выставка китайских товаров

7 китайских сайтов для оптового закупа товара

Alibaba

Как работать с китайскими поставщиками без посредников?

Когда дело доходит до закупок оптом из Китая, почти все вспоминают Alibaba. Теперь рассмотрим сайт по определенным критериям.

  1. Типы поставщиков:  Alibaba может похвастаться широким ассортиментом товаров и поставщиков. Однако, человеку с маленьким опытом в данной сфере, будет сложно разобраться с типами поставщиков. Для начала, не стоит слишком зацикливаться на типе поставщика, с которым вы имеете дело. Ваше внимание должно быть сосредоточено на нужном продукте. В последние вы наберете необходимый опыт, и сможете легко разбираться в поставщиках.
  1. MOQ: В общем, потребительские товары будут иметь минимальный объем заказа, за исключением больших машин и некоторых электрических товаров, где MOQ не требуется. На Alibaba есть крупные профессиональные поставщики, а также торговые компании. Общий диапазон MOQ составляет от 500 до 5000 долларов. Вместо того чтобы искать самую дешевую цену, лучше знать баланс между ценой и количеством.
  1. Способы связи: на Alibaba есть онлайн-чат под названием Trade Manager, где вы можете в любое время общаться с продавцами. Вы также можете связаться с ними по электронной почте, телефону, через WeChat и т. д. все это очень удобные средства общения.
  1. Способы оплаты: Alibaba владеет каналом товаров для покупателей и продавцов, который называется Trade Assurance. Им очень легко управлять, и многие покупатели доверяют ему. Вы и ваши поставщики можете выбрать нужный способ оплаты. Вы можете выбрать оплату с помощью кредитных карт, банковских переводов, электронного чека, Western Union, PayPal и других подобных услуг.
  1. Способы доставки: Alibaba сотрудничает с международными логистическими услугами, и вы можете общаться с ними онлайн. Они отправят ваш товар на совместный склад Alibaba (воздушный, морской и экспресс) по сниженной цене. Как правило, когда вы делаете запрос о продукте, поставщик также предоставляет вам план доставки (включая способы доставки, цену и время доставки).
    Если у вас есть свой собственный перевозчик, то мы можете сравнить его с перевозчиками Alibaba. Например, если у вас есть только один продукт, который не очень большой по размеру, вы, скорее всего, выберете экспресс-доставку и авиаперевозку. В таких случаях, вы можете получить скидку на Alibaba, или ваш поставщик может найти более дешевую альтернативу по сторонним каналам.
    Напоминаем, что при работе с поставщиком в первый раз следует соблюдать осторожность, даже если он предоставит вам дешевого перевозчика. Слишком много товаров задерживается на таможне из-за непрофессиональной транспортировки.
  1. Особенности: на Alibaba, если качество получаемых вами товаров отличается от образца, отправленного вашим поставщиком, вы можете запросить возврат заказа.  Но сначала покупатель и продавец должны договориться об этом. Если переговоры провалились, не волнуйтесь! Обслуживание клиентов Alibaba поможет вам. В таком случае обе стороны должны предоставить некоторые сведения:
  •  Договор купли-продажи
  •  Взаимную переписку
  •  Другая информация, которая может доказать нечестное поведение поставщика.

Поэтому необходимо напомнить, что при общении с поставщиками было бы лучше использовать онлайн-чат Ali, электронные письма и т. д., чтобы сохранить записи, которые можно использовать в качестве доказательства в случае возникновения проблем.

Alibaba

ПоставщикиФабрики/заводы и торговые компании
MOQ500$ – 5000$
ОбщениеОнлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype или Wechat для более удобного общения.
Способы оплатыБанковский перевод, Western Union, Money Gram, кредитная карта
Способы доставкиПеревозки по морю, авиаперевозки, экспресс

AliExpress

Как работать с китайскими поставщиками без посредников?

  1. Типы поставщиков:  крупные и мелкие поставщики.
  • Крупными поставщиками являются фабрики и крупные торговые компании. В то время как фабрики способны производить большое количество товаров, крупные китайские торговые компании имеют достаточно средств, чтобы закупать столько товаров, сколько им нужно. Следовательно, крупные торговые компании покупают большие количества товаров с этих заводов по действительно низким ценам и продают их по очень дешевым ценам на AliExpress. Это объясняет, почему вы можете встретить  похожие товары с разными ценами на AliExpress.
  • Другая группа поставщиков – это мелкие продавцы, которые только что открыли свои магазины на AliExpress. Они хотят расширить свой бизнес и привлечь как можно больше покупателей, поэтому они продают свою продукцию очень дешево, а иногда даже с нулевой прибылью. В результате вы можете заметить, что некоторые продукты продаются по крайне низким ценам по сравнению с другими аналогичными продуктами, но это не означает, что они являются поддельными только потому, что они намного дешевле.
  1. MOQ: на AliExpress нет MOQ. Вы даже можете купить всего один товар один раз. Если вы хотите купить десятки или сотни продуктов, не добавляйте их прямо в корзину. Вы можете обсудить это вопрос с продавцом,  и попытаться договориться на более низкие цены.
  1. Способы связи: на AliExpress вы можете общаться в чате с продавцами или отправлять сообщения. Как правило они ответят в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: на AliExpress гесть множество вариантов (например, Visa, Mastercard, PayPal, Western Union, банковский перевод и т. д.).
  1. Способы доставки: Продавцы выберут экспресс-доставку для вас, если у вас есть ценный заказ, например электроника, но не для дешевых заказов из-за очень дорогой курьерской платы. Иначе доставка может стоить дороже, чем сам товар. Если у продавцов нет зарубежного склада, они обычно выбирают Почту Китая для доставки вашей посылки. В целом, AliExpress продает дешевые товары, но логистика остается проблемой. Многие посылки, доставленные через ChinaPost t, вовремя не доходят до покупателей. Особенно в пик сезона многие посылки могут застрять на таможне, примерно, на месяц. Другая проблема заключается в том, что нет возможностей для отслеживания в реальном времени для логистики. Не забудьте проверить, откуда ваша посылка доставляется до размещения заказа. Если доставка осуществляется из Китая и не экспресс-доставкой, то конечно время доставки будет долгим. Однако, если у продавца есть зарубежный склад в вашей стране, то время доставки будет быстрее.
  1. Особенности:
  • ​Если полученный вами товар не соответствует описанию товара, если есть дефект или проблема с качеством, время доставки заняло больше времени, чем было обещано, вы можете выбрать возврат товара или запросить возврат средств. В этом случае вам нужно сделать снимок или видео продукта в качестве доказательства.
  • После того, как вы запросите возврат, сервис «после продажи» свяжется с вами и предложит несколько решений:
  • Прямой возврат средств
  • Переслать новый товар
  • Дать вам скидку или купон
  • Возврат товара и повторная отправка

AliExpress

ПоставщикиФабрики/заводы и торговые компании
MOQ5$ – 100$
ОбщениеОнлайн сообщение, электронная почта. Вы также можете попросить Skype более удобного общения.
Способы оплатыVisa, Mastercard, Paypal, Western union, банковский перевод и т.д.
Способы доставкиChina Post экспресс-доставка такие как FedEX, UPS.

DHgate

dhgame

  1. Типы поставщиков: На DHgate есть фабрики, а также мелкие и средние торговые компании, что позволяет китайским оптовым поставщикам легко открывать на нем магазины. На фабриках есть множество товаров, что дает им преимущества, как в розничной, так и в оптовой торговле. Как правило, мелкие и средние торговые компании закупают товары у фабрик или других оптовых сетей. Они обычно только готовят запасы за определенный период времени и не покупают много. Они могут покупать товары у разных поставщиков. Поэтому, если вы хотите купить товары, аналогичные тем, которые вы приобрели ранее, вы должны сначала уточнить их наличие и описание у продавца, прежде чем делать повторный заказ. В противном случае, вы можете купить два продукта, например, с цветовыми различиями или с различиями в качестве или внешнем виде.
  1. MOQ: DHgate не имеет требований к MOQ. Вы можете купить всего один или два продукта. Как правило, товары оцениваются в зависимости от приобретенного количества: чем больше товаров вы покупаете, тем дешевле цена. Это означает, что вы можете торговаться с продавцом, когда покупаете большое количество.
  1. Способы связи: на DHgate вы можете связаться с продавцами через онлайн-чат или через почту. Но лучше использовать онлайн-чат, потому что таким образом продавцы отвечают на ваши сообщения быстрее. Если продавец не в сети, то он ответит на ваше сообщение, когда вернется.  Обычно они ответят вам в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: DHgate предлагает различные способы оплаты. Для разных регионов существуют разные способы оплаты. Покупатели часто используют Visa, Mastercard, American Express, Moneybookers, Apple Pay и банковские переводы через Интернет.
  1. Способы доставки: если стоимость товара, который вы заказали, невелика, и вы не спешите получить товар, то China Post. Однако у этих способов есть ряд недостатков: доставка занимает длительное время, нельзя отследить посылку в режиме реального времени,  и ваша посылка может легко потеряться. Однако, если вы заказали дорогостоящий товар, то вам будет предоставлена экспресс-доставка – это лучший выбор. В случае импорта большого количества товаров, вы должны выбрать доставку по морю или воздушный транспорт.
  1. Особенности: если вы ждете уже длительное время и до сих пор не получили свою посылку, немедленно свяжитесь с продавцом, поскольку посылка могла быть утеряна в пути. Если вы не получили посылку в течение предполагаемого времени доставки, вы можете подать заявку на возврат денег или повторную отправку.

DHgate

ПоставщикиФабрики/заводы и торговые компании
MOQ50$ – 500$
ОбщениеОнлайн сообщения. Можно запросить Skype для более удобного общения
Способы оплатыVisa, Mastercard, American Express, Moneybookers, Apple Pay или он-лайн банковские переводы
Способы доставкиChina Post Mail Package, экспресс-доставка, доставка по морю или авиа доставка.

Global Source & Made In China

Как работать с китайскими поставщиками без посредников?

  1. Типы поставщиков: Поставщиками Global Source и Made In China являются, как правило, фабрики и крупные торговые компании. Маленьким торговым компаниям сложно выйти на рынок, потому что для этого требуется больше средств.  Все их продукты продаются оптом, а прибыль каждого продукта невелика. В результате разница в ценах на аналогичные товары в компаниях Global Source и Made In China не сильно отличается. Поставщики обычно принимают OEM и ODM заказы при условии достижения минимального количества у поставщика. Также они принимают заказы на кастомизированные продукты.  Время доставки обычно составляет 15-25 дней (или больше), потому что товара может не оказаться в наличии, и потребуется время для его производства.
  1. MOQ:  Global Source и Made In China это платформы O2O – онлайн-переговоры, офлайн-производство и доставка. Существуют высокие требования к количеству заказа; обычно MOQ составляет сотни заказов. Вы также можете запросить образец, но цена образца намного дороже, чем цена крупного заказа.
  1. Способы связи: Вы можете связаться с поставщиками, используя Online Chat и Inquire Now на Global Source, в то время как Chat Now и Send Inquiry используется на Made in China. Поставщики ответят вам быстрее в онлайн-чате. Однако, если вы хотите запросить более важную информацию у поставщика, лучше использоват функцию Send Inquiry. Поставщики обычно отвечают в течение 24 часов.
  1. Способы оплаты: Что касается способов оплаты, вы, конечно, можете договориться с поставщиком. Различные заказы могут использовать разные способы оплаты. Обычно PayPal используется для небольших заказов. Но для крупных товаров используются, L/C,
    T/T, Western Union и т. д.
  1. Способы доставки: на Global Source и Made In China , поставщики посоветуют вам отправлять товар морским или воздушным транспортом. Отгрузка занимает много времени. Как правило, это занимает около 40-80 дней. Однако, если вы хотите получить товар быстрее и можете позволить себе оплатить более высокие расходы, вы можете попросить поставщика отправить ваш товар по международными экспресс службами доставки.
  1. Особенности: после переговоров с поставщиком требуется подписание официального контракта. Поскольку Global Source и Made In China служат только посредниками в ваших запросах. Крупные заказы очень ценные и подписание контракта облегчает сделку.
Global SourceMade In China
ПоставщикиФабрики/заводы и торговые компанииФабрики/заводы и торговые компании
MOQ1000$ – 5000$1000$ – 5000$
ОбщениеЧерез почту, также можно запросить Skype и WeChatЧерез почту, также можно запросить Skype и WeChat
Способы оплатыPAYPAL для маленьких заказов; L/C , T/T, Western Union и т.д. для больших заказов.PAYPAL для маленьких заказов; L/C , T/T, Western Union и т.д. для больших заказов.
Способы доставкиПоставщик организует отправку морем, авиаперевозки и экспресс.Поставщик организует отправку морем, авиаперевозки и экспресс.

Yiwu go

иуго

  1. Типы поставщиков: на Yiwu go обычно продаются мелкие товары. Здесь представлен список различных категорий. Многие из поставщиков происходят из международной торговой сети Иу (Yiwu International Trade City), это означает, что у них есть собственная фабрика.
  1. MOQ: MOQ у разных поставщиков разный. Вы можете купить даже всего один товар одну штуку некоторых продуктов. Но MOQ большинства товароа составляет более 10 штук. Цена варьируется в зависимости от приобретенного количества (например, при покупке 2 шт. цена будет 5 долларов/ шт.; при покупке 200 шт. – цена 4,9 долл/шт.; и при покупке более 1000 шт. – 4,7 долл/шт.)
  1.  Способы связи: Вы можете связаться с продавцом с помощью функции «Отправить запрос» («Отправить запрос» – формальный способ) или выбрать «Контакт», чтобы увидеть номер телефона, адрес электронной почты и адрес поставщика.
  1. Способы оплаты:  Вы можете обсудить способ оплаты с поставщиком на Yiwu go. Обычно оплаты осуществляются через PayPal за небольшие заказы. И через T/Tor L/C для больших заказов вам.
  1. Способы доставки: Варианты логистики на Иу идут аналогично с Alibaba.
  1. Особенности:
  • ​Работа с Yiwu go не очень удобная. Вас может смутить множество китайских иероглифов на изображениях продуктов. Однако, не понимание деталей о продукте не является большой проблемой. Если есть информация о продукте, которую вы не понимаете, вы можете отправить сообщение поставщику.
  • Иногда получение ответа на ваш запрос занимает много времени. Независимо от того, сколько вы покупаете, даже 200 штук, у вас нет выбора, кроме как ждать ответа поставщика. После общения с поставщиком и получения подтверждения вы можете оформить заказ.

Yiwu go

ПоставщикиПоставщики с Yiwu market
MOQ100$ – 300$
ОбщениеМногие поставщики не говорят по-английски. Лучше нанять агента или переводчика, для нормального общения
Способы оплатыОплата только в юанях. Лучше найти китайского помощника, который поможет совершить оплату
Способы доставкиПоставщики не осуществляют доставку. Вам необходимо найти китайского перевозчика для осуществления доставки.

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай, когда помощи посредника не избежать – покупка с вышеперечисленных сайтов.

Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты – работают исключительно внутри Китая – требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех “официальный ТаоБао на русском” и прочих сайтах – такие сайты делают как раз “плохие” посредники – перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!

Если вы все таки решили закупать с этих сайтов – обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить “посредник таобао” – выйдет куча результатов, выбирайте партнера “по вкусу”. То же самое касается сайта 1688.com

Обычно хороший баер с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.

При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на английском и китайском – этому посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.

2. Покупаем у поставщиков с “Алибабы” (alibaba.com)

Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки – успехом обычно это не заканчивается.

Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание – поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают, что продают оптовикам за границу – их персонал обязан знать английский язык.

Опишу весь процесс очень кратко.

Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены – никогда не верьте первой цене, что указана на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.

Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях – не важно.

Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский – пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы – все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта – сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца – общайтесь напрямую.

Никогда не покупайте напрямую с сайта – у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий “каталог”, как “телефонный справочник”. Найти поставщика и определенный товар – легко, договориться о ценах – легко, купить вот так вот с сайта – никто так не делает.

Попросите выслать инвойс на товар – он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента – куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой. Не сравнивайте с алиэкспресс – оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.

Посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.

3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. Там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как “поиск поставщика в Китае”, в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо – все есть в интернете.

Как найти поставщика в Китае – долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим, что поставщик у вас есть – знакомые посоветовали, нашли на выставке или другим способом.

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется партнер для решения определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен – нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой.

Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем напрямую – цены у вас настоящие.

Поездка в Китай

Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет большую роль. Есть другие причины приехать – дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке. Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без “командировки” в Китай.

Давайте разберемся подробнее:

1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

Человечество придумало гениальную вещь – международные выставки. Это один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем.

В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров – есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, возьмите любой вид товара – под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.

Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрику (если есть такое желание) – здесь вы работаете сами..

Возможно, в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам – тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.

В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок “попробовать а там посмотрим как пойдет” – скорее всего с вами поставщик работать не будет.

Но есть выход:

2. Посещаем “оптовые рынки” в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Китайцы придумали даже более гениальную вещь, чем международные выставки. Так называемые “оптовые рынки” в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае – это огромные выставки, которые никогда не закрываются.

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют “Международный Торговый Город Текстиля”. За неделю вы не сможете обойти тысячи производителей, которые представляют там свой товар.

Существует множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие – цены там лучше, чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ – ниже.

Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно – смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски – воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.

3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Есть такая волшебная фраза “я покупаю напрямую на фабрике в Китае”. Можно подумать, китайские фабрики – это такое удивительное секретное место, не многим дано покупать оттуда напрямую. На самом деле все гораздо проще.

Кого вы встречаете на выставках? Фабрики. Кого вы находите на оптовых рынках в разных городах Китая? Фабрики. Каждая нормальная фабрика старается найти свой канал сбыта – будь то рынок или выставка, или страничка на алибабе. Найти их не сложно.

Поездка на фабрику не представляет из себя ничего особенного – вы увидите грязные цеха, рабочих, те самые образцы, которые могли найти на оптовом рынке, к примеру.

Можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Конечно можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.

Возвращаемся к теме, которую я уже описал выше – если нужна проверка товара, приемка, проблемы с оплатами или у фабрики нет экспортной лицензии, нужно собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере, да и просто найти нужную фабрику в конце концов – обращайтесь к экспортным агентам.

Производитель или посредник

Есть два типа возможного сотрудничества – напрямую с производителем (его отделом оптовых продаж), или же посредником, который распространяет товары из Китая на территории России оптом.

И в том и в другом случае есть свои плюсы и минусы:

  1. Конечно же, часто, во втором случае даже для оптовых покупателей имеется определенная наценка, и это логично.
  2. Выйти на посредника (представителя) китайского производства намного проще, так как она уже работает на территории вашей страны, говорит на вашем языке и знаком с местным законодательством.
  3. Сотрудничество напрямую с китайским производителем подразумевает более выгодные оптовые цены для вас, но требует лично заключать договор с производителем, и часто на территории Китая.
  4. Более того, часто даже требуются услуги переводчика. Хотя последнее время китайские производители все более ориентированы на российский рынок, и имеют в своем штате русскоговорящих менеджеров.
  5. Особая группа производителей – это семейные предприятия. Качество такой продукции как правило на высоте, но придется потрудится в процессе ведения переговоров для получения особых условий.

Одежда из Китая – дешево и сердито

Выбрать среди огромного количества китайских поставщиков одежды – это серьезная проблема для многих начинающих бизнесменов. Некоторые, уже давно работают на российский рынок, при этом готовы заключать договора с новыми оптовыми закупщиками. Такой вариант может подойти, но в первую очередь для построения наиболее прибыльного интернет-магазина требуется найти если не эксклюзивного поставщика, то хотя бы договориться на уникальные условия.

Чем вы будете открытие для вашего партнера, чем вы будете перспективнее для него, тем больше шансов получить особые условия. Это может быть большая скидка, или поставки только для вас самых новых видов продукции.

Китайская одежда – это особый рынок. Очень не просто найти дешевый товар, соответствующий определенному качеству. Даже более – дешевую одежду найти не проблема, а вот найти качественную – сложнее.

Однако последние годы Китай сделал большой шаг вперед в плане качества своей продукции за счет, в первую очередь, растущей конкуренции.

Итог: выбираем поставщика

Далее, когда вы определились со списком кандидатов, пора приступать к налаживанию контактов. Для этого необходимо пройтись по небольшому чек-листу поиска поставщика из Китая:

  1. Смотрим на цены – они не должны сильно выделять на фоне конкурентов.
  2. Описания и фото предлагаемых товаров – важно, чтобы они как минимум присутствовали. Их качество – второй вопрос.
  3. Часто поставщики выдают себя за производителей – это реальная проблема. Производители, как правило, отличаются тем, что у них на складе есть большинство товаров. Торговцев может выдать цена существенно выше конкурентов, отсутствие свидетельства о регистрации на производство и др.
  4. Изучите сайт будущего партнера. Не всегда это может быть красивый и ухоженный ресурс, так как производителю просто может не хватать времени на его обслуживание.
  5. Не стесняйтесь обращаться в аудиторские фирмы для проверки интересующих вас производителей. Иногда лучше заплатить на начальном этапе, чем потом потерять прибыль.
  6. Поездка в Китай – важный и ценный шаг, особенно для тех, кто заинтересован в серьезных вложениях.
Источники
  • https://beseller.by/blog/kak-rabotat-s-postavshchikami-iz-kitaya/
  • https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/kak-najti-postavshhika-iz-kitaya-napryamuyu.html
  • http://www.nstrade.ru/blog/item/7-kitajskih-sajtov-dlya-optovogo-zakupa-tovara/
  • https://www.predstavitel-v-kitae.com/kitay-bez-posrednikov.html
  • https://BiznesoGoliks.ru/poisk-pryamyx-postavshhikov-iz-kitaya-odezhda-i-dr/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.