и
IТ и Интернет 02.08.2020

Как продавать на Авито, эффективно и правильно

19 мин.
Содержание
  1. Сколько можно заработать новичку
  2. Специфика аудитории площадки
  3. Общие правила для частных лиц и компаний
  4. Правила для разных категорий товаров
  5. Что нельзя писать в объявлении на Авито
  6. Что не продают на Авито
  7. Как продавать на Авито эффективно, быстро и бесплатно – секреты и хитрости
  8. Правильно составляйте заголовок объявления, используя яндекс.вордстат
  9. Сделайте описание
  10. Выберите правильную категорию
  11. Размещение объявлений с разными фотографиями, телефонами и ценами
  12. Работа с ценами
  13. Спецпредложения и акции в объявлениях
  14. Укажите контакты
  15. Время подачи объявления
  16. Как правильно общаться с покупателями, чтобы повысить вероятность продажи на Авито
  17. Как больше продавать на Авито: платные и бесплатные способы
  18. Услуга «Премиум»
  19. Кнопка «Поднять в поиске»
  20. Пакет услуг «Турбо»
  21. Авито Промо
  22. Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция
  23. Регистрация
  24. Оформление магазина
  25. Добавление товаров
  26. Продвижение
  27. Плюсы и минусы магазинов на Авито
  28. Полезные советы

Сколько можно заработать новичку

На Авито объявления объединены в 11 разделов с множеством подпунктов. Здесь обязательно есть люди, которые покупают товары и те, кто их продаёт, а значит, зарабатывает деньги.

Начать работать в портале может любой человек. Для этого не нужны специальные разрешения, документы или опыт. Даже новичок разберётся, как продавать на Авито, как когда-то это сделала я.

Мой опыт получения первых денег с портала был нетипичным. Я начинала с продажи квартиры. Ребёнок поступил в престижную гимназию за 2 района от нашего дома, и мне срочно понадобились деньги на жильё рядом с новым местом учёбы.

Я зарегистрировалась на Авито и начала составлять объявление. Чтобы моё предложение выделялось из остальных, я просмотрела, о чём писали другие продавцы. Сфотографировала квартиру так, чтобы каждый следующий снимок захватывал часть предыдущего кадра. При этом у покупателя складывалось впечатление, что он обходит жильё по кругу. Туда же я добавила скан технического плана квартиры и снимки дома и двора.

В объявлении я указала, что квартира продаётся со встроенной кухонной мебелью. И уже через 2 недели мы заключали сделку купли-продажи.

Первый опыт моих подруг был не таким масштабным. Одной из них на рождение ребёнка подарили столько игрушек, что они с мужем вынуждены были их распродать, чтобы осталось место для жизни. Подруга разместила объявление на Авито, и через неделю у неё были деньги на покупку ребёнку зимнего комплекта одежды.

Вторая подруга купила летом сапоги. К наступлению холодов она поправилась, и обувь перестала сходиться. Эту пару обуви подруга продала на Авито и там же купила себе сапоги на размер больше.

Как вы видите, первый опыт продаж через доску объявлений может быть разным. А значит, и заработок будет зависеть от того, что вы продаёте.

Я заработала с продажи квартиры около 400 000 рублей, подруга, продавшая игрушки – 3 700 рублей, а сапоги — 0, вернув 4 500 рублей за их покупку. Прибыль зависит от рыночной стоимости товара и суммы, которую вы потратили на его приобретение. Новичок может легко зарабатывать 500-3 000 рублей в день.

Те, кто зарабатывают на доске объявлений постоянно, начинали приблизительно так же: с решения своих насущных проблем. Потом они увидели, что это можно делать на постоянной основе и превратили разовое получение прибыли в доходный бизнес.

Специфика аудитории площадки

Первое, на что обращают внимание потенциальные владельцы магазинов, это размер аудитории. Это самая крупная площадка в Рунете и третья по величине в мире. Впечатляет, но есть свои нюансы.

35 миллионов уникальных посетителей заходит на Авито каждый месяц.

Количество посетителей в разных разделах Авито
Avito – это общероссийская «барахолка». С появлением новых функций репутация сайта постепенно меняется. Но всё же аудитории свойственно:

  • торговаться, запрашивая скидки как на небольшие, так и на крупные позиции;
  • предлагать не всегда уместный бартер. «Меняю козу на самокат» – классика Авито;
  • задавать очень много вопросов по качеству товара, что не означает намерение его купить. 

Продавцы жалуются, что аудитория хочет приобрести качественный товар по «экстремально» низкой цене. На общение по большому числу лидов нужно тратить много сил, а уровень продаж выглядит совсем не так оптимистично. Но есть и те, кто вполне доволен результатом.

Общие правила для частных лиц и компаний

  • Объявления должны соответствовать законодательству Российской Федерации, содержать полную и достоверную информацию.
  • Размещать товар можно только в его категории, не допускается создание дублей карточек товара, например, для разных регионов.
  • В одном объявлении можно размещать товары одной категории. Например, можно продавать в комплекте пряжу и подходящие для неё спицы для вязания, но нельзя — пряжу и телевизор для просмотра сериалов во время вязания.
  • Правила Авито запрещают размещать объявления о принятии в дар и сборе материальной помощи;
  • Объявления можно размещать только на русском и кириллицей, нельзя использовать CapsLock 

Правила для разных категорий товаров

Ряд товаров запрещен к продаже на Авито:

  • Медицинские товары, в том числе медикаменты, средства народной медицины, рентгенографическое оборудование, ткани и органы, грудное молоко, медицинские услуги различного профиля:
  • Табак, а также принадлежности для его курения, любая алкогольная продукция;
  • Животные, которые занесены в Красную Книгу Российской Федерации или какого-либо её субъекта; а также те, которых по закону нельзя содержать в неволе;
  • Иностранные валюты, криптовалюты, ценные бумаги, любые финансовые услуги;
  • Контрафактные товары, а также услуги по подбору электронных ключей для неправомерного использования лицензированного программного обеспечения;
  • Взрывчатые вещества, оружие и патроны к нему (имитацию холодного оружия продавать можно, но нужны соответствующие документы). 

Полный список можно найти в правилах Авито. Сверьтесь с ним во избежание блокировки объявлений за нарушение правил.

Что нельзя писать в объявлении на Авито

  1. Не используйте без основания в объявлении логотипы и товарные знаки известных брендов.
  2. Запрещается использовать ссылки на другие сайты.
  3. Вся информация, касающаяся описания товара, указывается в самом объявлении. В заголовке должно быть только название вещи и ее модель.
  4. Пишите объявление на русском языке, если хотите правильно продавать на Авито. Слова в транслите недопустимы.
  5. Не пишите контактную информацию в заголовке или на фотографии. К ней относится электронный адрес, номер телефона, скайп и т.д.
  6. Не используйте в названии объявления или на фотографии товара слова, привлекающие внимание, например, недорого, внимание, подарок и т.д.
  7. При составлении объявления не пишите в них специальные фразы, для облегчения поиска пользователями. Сюда относится и перечисление сразу нескольких товаров и прайс-листы.
  8. Цена пишется в специальном поле. Указывать ее в заголовке запрещено.

Что не продают на Авито

Составленное по всем правилам объявление все равно может быть отклонено, если пытаться продать вещи на Авито, запрещенные сайтом или законодательством нашей страны. На Авито нельзя продавать следующие предметы:

  1. Драгметаллы, драгоценные камни и отходы с ними.
  2. Военная техника и оборудование.
  3. Отравляющие вещества.
  4. Радиоактивные вещества.
  5. Оборудование для рентгена.
  6. Шифровальная техника.
  7. Спиртосодержащие напитки и спирт.
  8. Взрывоопасные отходы.
  9. Медикаменты, медтехника.
  10. Лечебные травы.
  11. Эротические материалы и игрушки.
  12. Краденая продукция.
  13. Государственные награды.
  14. Поддельные деньги.
  15. Услуги по написанию дипломов, курсовых и т.д.
  16. Базы данных.
  17. Ценные бумаги.
  18. Данные, касающиеся частной жизни и репутации.
  19. Любые приспособления для курения.
  20. Нематериальные данные.
  21. Оружие.
  22. Обитатели Красной книги.
  23. Шкуры редких животных.
  24. Рыболовные сети и электроудочки.
  25. Оборудование для азартных игр.
  26. Любые товары, запрещенные законодательством.

В правилах сайта указано целых 53 пункта запрещенных к продаже товаров. При необходимости там можно ознакомиться с ними более подробно. При этом администрация ресурса оставляет за собой право вносить корректировки.

Как продавать на Авито эффективно, быстро и бесплатно – секреты и хитрости

У каждого способа заработать деньги есть свои особенности. Их знание значительно увеличит прибыль начинающего бизнесмена. Я опишу нюансы, которые невозможно предугадать до того, как запустишь продажу, и постараюсь сэкономить ваши время и деньги.

Правильно составляйте заголовок объявления, используя яндекс.вордстат

Авито — доска объявлений с огромной аудиторией пользователей. Размещая на сайте объявления о продаже, мы можем привлечь не только пользователей, целенаправленно зашедших в портал, но и получить потенциальных клиентов из поисковых систем (Яндекс и Гугл). Для этого необходимо озаглавить свою публикацию так, как её будут искать пользователи сети интернет.

Для выбора лучшего названия:

  1. Войдите на сайт wordstat.yandex.ru.
  2. Введите в поисковую строку название своего товара.
  3. Выберите из первых 10 вариантов выдачи наиболее подходящий для вашей продукции без учёта первой строки. В ней суммированы все показы по вашему запросу.
  4. Внесите выбранный вариант в название объявления. Несколько других популярных запросов разместите в тексте объявления художественным образом.

Например

Если вы продаёте шестой Iphone, то популярность запросов согласно вордстату будет выглядеть так:

Айфон 6 — 818 074 запроса;

Телефон айфон — 297 243;

iPhone 6 — 253 520;

Новый айфон — 117 232.

То есть в названии нужно указать наименование телефона русскими буквами, а не в соответствии с номенклатурой в инструкции. Остальные ключи можно вписать органично: «Продаю новый айфон в упаковке со всеми документами… Телефон айфон продаётся в полной комплектации… Повреждений и сколов на iPhone 6 нет…».

Как пользоваться сервисом яндекс.вордстат смотрите в видео ниже:

Сделайте описание

Опишите товар максимально подробно, представьте потенциальным покупателям всю информацию, которая может их интересовать. Например, продажа одежды на Авито лучше начинается с указания размера и особенностей: удобства застежек, типа утеплителя, наличия внутренних карманов и так далее. В качестве дополнительной информации можно указать, с чем сочетается вещь.

Можете рассказать, что именно получит человек при покупке. Например, не просто ноутбук, а возможность играть в любимые игры без лагов. Не просто скворечник, а удобный дом для птиц, в котором они обязательно поселятся. Постарайтесь понять, зачем вообще пользователям нужен ваш товар, и опишите это. Но не забывайте о главной информации: характеристиках, свойствах, точных параметрах. Если в описании будут только восторженные дифирамбы без основных данных, большая часть пользователей закроет объявление.

В тексте описания можно использовать только русский язык, иностранные языки недопустимы. Также нельзя оставлять контакты, приглашать участвовать в розыгрыше товаров, рекламировать компанию в отрыве от конкретного товара.

Выберите правильную категорию

Продажа на Авито начинается с выбора правильной категории. На площадке есть разные разделы —  «Транспорт», «Недвижимость», «Бытовая электроника», «Для дома и дачи» и другие. В каждой категории есть подразделы, например, в «Личных вещах» — «Детская одежда и обувь», «Часы и украшения», «Красота и здоровье».

Все объявления размещены в определенных категориях. Но есть такие, которые не относятся ни к одной из них. Так происходит, если при публикации просто написать название, но не выбрать ни один из разделов.

Если не выберете соответствующую категорию — потеряете часть потенциальных покупателей. Часть пользователей, особенно в мобильном приложении, предпочитают использовать разделы, а не вводить название товара в строку поиска. Эти люди просто не увидят вашего предложения.

Размещение объявлений с разными фотографиями, телефонами и ценами

Чем больше объявлений о продаже одного товара опубликовано на Авито, тем выше вероятность, что его купят именно у вас.

Но правилами сайта запрещено в течение 30 дней с момента первой публикации:

  • выставлять повторное объявление о продаже товара;
  • ссылаться на него в тексте другой публикации;
  • использовать одни и те же фотографии в другом объявлении.

Эти правила можно грамотно обойти и разместить 10-20-100 предложений одного и того же товара или услуги. Для этого необходимо:

1) Разделить товар на несколько позиций, которые будут отличать объявления. Подойдут артикулы, размеры, литраж, объём, цвет, партия ввоза. Например, если вы продаёте ёмкости для сыпучих продуктов, то опубликовать можно объявления на контейнеры 0,5 л, 1 л, 1,5 л (по литражу), с крышками и без крышек, красного, белого и зелёного цвета, круглые и квадратные, разных артикулов. Такую информацию можно размещать с одного аккаунта.

2) Разместить объявления в разных разделах. Например, если вы выставляете дома под ключ, то вывешивать публикации можно, продавая готовые домокомплекты, проекты и услуги по строительству. При этом необходимо разместить разные фотографии.

В теме «Домокомплекты» прикрепить снимки готовых коттеджей. К объявлению о продаже проектов понадобятся фотографии технической документации с поэтажной экспликацией. В разделе услуг будут уместными фотографии строительной бригады.

3) Сделать максимальное количество фотографий. Чем больше снимков могут увидеть пользователи сайта, тем чаще они заходят в публикацию. В общем списке объявлений тонким подчёркиванием основной фотографии указано количество снимков, которое разместил продавец.

Пользователи доски объявлений наводят мышкой на фотографии и кликают объявления, в которых высветилось много фото: чем лучше можно рассмотреть товар, тем чаще открывается объявление.

4) Обработать снимки. Покупатели обращают внимание на яркие, сочные кадры. Они привыкли к хорошим снимкам интернет-магазинов. Поэтому если увеличить резкость, яркость снимка, применить фильтры, то спрос на товар вырастет.

Друзья, в этом видео простая и подробная инструкция как улучшить фотографию в фотошопе. Справится даже новичок!

5) Указать разные номера телефонов. Это поможет отследить, на какие объявления покупатели лучше реагируют, и уберечься от блокировки аккаунта за рекламу одного и того же вида товара.

Для этого нужно оформить несколько номеров у одного сотового оператора и подключить бесплатную переадресацию звонков. Перед покупкой клиенты прозванивают несколько предложений. Если вы указали более одного номера телефона, они будут попадать к вам чаще.

Цена — один из главных критериев, по которому люди принимают решение о покупке. Её пользователь видит ещё до того, как откроет объявление. Поэтому чем больше объявлений с разными ценами вы можете разместить, тем выше вероятность покупки.

Пример

Устанавливая сваи при строительстве домов, можно разместить публикацию о продаже сваи, как товара, об её установке, о выполнении работ на м² и о монтаже комплекта свай под конкретную конструкцию. При этом будет выполнена одна и та же работа, а цены на неё будут восприниматься покупателем по-разному.

Этот приём часто используют мастера, устанавливающие пластиковые окна. В объявлениях они указывают не цену окна, а стоимость м². Покупатель видит стоимость остекления 3 300 за м², 4 708 за глухое окно 120х120 см, 8 208 рублей – то же окно с поворотно-откидной створкой и т.д.

Цена может выделить ваше объявление не только по фильтру дёшево/дорого. Если спустя несколько дней после размещения на портале объявления в нём понизить цену, не меняя остального описания, ресурс поставит напротив публикации красную стрелку, выделив её из остальных.

Это особенно эффективно работает, если объявление повторно активировать, а через сутки в нем откорректировать цену. Если эти действия провести в разделе с маленьким количеством публикаций, то эффект будет выше. В этом случае объявление остаётся на первой странице, но уже со стрелочкой.

Работа с ценами

Клиенту нужно представить цены с разных ракурсов и с максимальными возможностями выбора. Для этого в каждом объявлении мы указываем один вариант цены.

В разных объявлениях нужно разместить цены:

  • на разные варианты товара. Например, куртки с опушкой 2 500, без опушки 2 300, без капюшона 2 100 рублей;
  • нескольких уровней. Даже если товар однотипный, его можно разделить по несущественному признаку, чтобы у клиентов был выбор. Например, продавая пуховики одного фасона, можно разделить их по цвету на 3 варианта. Треть изделий (жёлтые и зелёные) продавать за минимальную цену, треть (синие и красные) по средней цене, ходовые (чёрные) выше средней цены;
  • на пакетные покупки. Например, выставлять не только полки, но и полка+держатели, полка+держатели+шурупы и дюбеля;
  • на комплекты товаров. В этом случае цена указывается за 2, 3, 4 полки;
  • в объявлении можно указывать, что при увеличении количества купленного товара предоставляется скидка.

Спецпредложения и акции в объявлениях

Скидка на ограниченное время помогает клиенту оценить ваше предложение как выгодное (сниженная цена) и подтолкнуть к совершению покупки (заканчивается срок).

Поэтому в объявлении должно быть:

  1. Указание на особые условия. Они предоставляются на короткий срок 3-5 дней. Поэтому покупатели стараются купить товар за это время. После окончания срока предоставления скидки они продлеваются на такое же время. Покупатели видят, что объявление свежее и акция активная, и рассматривают такое предложение в первую очередь.
  2. Купон. Предложения, которые в нём указаны должны, быть размещены в самом объявлении. В этом случае сайт воспринимает фотографию купона, как картинку. Если дублирования информации на купоне в тексте нет, публикация может быть заблокирована.

Спецпредложение на Авито

Если покупатель нуждается в товаре, то экономия денег становится хорошим стимулом. Срок акций не должен быть длительным. Если он больше 5 дней, то клиенты забывают о предложении. А если слишком короткий – расценивают его, как несерьёзное.

Укажите контакты

Для номера телефона есть отдельное поле. Укажите тот номер, которым часто пользуетесь и сможете взять трубку быстро. Если не будете отвечать на звонки, потеряете потенциального покупателя.

В Авито есть сообщения, и некоторые предпочитают писать продавцу, а не звонить. Учтите это. Чтобы быстро реагировать на сообщения, можно установить бесплатное приложение Авито на смартфон — будете получать оповещения сразу.

Выберите местоположение, заполните дополнительные поля и опубликуйте объявление. После модерации оно появится в результатах поиска. Все, что останется — отвечать на звонки и сообщения и встречаться с покупателем лично или отправлять товар по почте.

Время подачи объявления

Большинство людей работают в будние дни с 8 утра до 6 вечера, и этот факт необходимо учесть при подаче объявления, потому как лучше продавать на авито в другой промежуток времени. Если выложить объявление в рабочее время, то к вечеру оно затеряется среди других и опуститься в поиске к тому моменту, когда большинство пользователей приедут домой и будут просматривать предложения.

Внимательно стоит отнестись к продаже сезонных вещей. Продавать летом шубу или лыжи практически не имеет смысла, независимо от правильности составленного объявления. Вещи нужно выкладывать на продажу в соответствии с сезоном.

Как правильно общаться с покупателями, чтобы повысить вероятность продажи на Авито

Нужно помнить, что цель размещения объявления – не звонок клиента, а продажа товара. Покупатель может отказаться от покупки, уже позвонив или написав вам. Поэтому к менеджеру, который общается с потенциальным клиентом, предъявляются высокие требования.

Он должен:

  1. Досконально знать особенности товара, включая технические характеристики.
  2. Ориентироваться в маркетинговых возможностях (скидки, купоны, пакетные продажи).
  3. Оперативно предоставлять нужную информацию. Например, если клиенту важен вид внутренней подкладки куртки, сделать снимок и выслать на почту или смартфон.
  4. Предлагать сопутствующие товары. Их всё равно придётся покупать, но приобретя всё в одном месте, клиент сэкономит время, а вы получите больше денег.

Главное — узнать потребности клиента и получить его контакт. Для этого менеджер выясняет не просто размер нужной зимней обуви, а для чего и кому она нужна, в связи с чем и на какой срок.

Например

Если клиент носит в повседневной жизни обувь на высоких каблуках, а через день уезжает в отпуск, к котором предусмотрены длительные пешеходные экскурсии по городу, ей не нужно предлагать модели, которые поступят в магазин завтра.

Покупателю стоит рассказать об обуви на низком каблуке или на плоской подошве, приводя аргументы о комфорте и удобстве, а не внешнем виде.

Хорошо помогают продавать скрипты — алгоритм ответов на типичные вопросы. По ним можно сформировать то описание товара в объявлении, которое удовлетворит клиента.

Очень полезное видео по созданию скрипта продаж, обязательно посмотрите!

Если клиент не оставил контакт, с ним можно связаться по его профилю, если он написал вам хоть одно сообщение. А если покупатель размещал на Авито хотя бы одно объявление, то в нём можно найти телефон для связи.

Чтобы подтолкнуть клиента к общению с вами, можно разместить в тексте предложение связаться через личный кабинет для получения брошюр по теме запроса.

Например, привлечёт внимание информация: «Напишите нашему менеджеру в личный кабинет, и он вышлет вам инструкцию по установке натяжных потолков, каталог материалов для потолка или «О чём не рассказывают монтажники».

Получив контакт клиента, менеджер может позвонить ему сам и предложить консультацию, скидку, бесплатный выезд замерщика и т. д.

Как больше продавать на Авито: платные и бесплатные способы

Портал предлагает своим постоянным профессиональным пользователям широкий спектр платных возможностей , чтобы приумножать просмотры, клики и, в конце концов, увеличивать продажи. Давайте их рассмотрим поближе

Услуга «Премиум»

Поднимает Ваше объявление в особый блок, расположенный на самом верху выдачи. Имеет смысл, когда в Вашей категории очень большая конкуренция.

Кнопка «Поднять в поиске»

Здесь Вы платите деньги за то, что объявление 2 раза поднимут в верхнюю строку поиска:

  1. Сразу после оплаты.
  2. Через сутки после первого поднятия.

Следующие две платных возможности скорее подойдут для малых и средних бизнесменов.

Пакет услуг «Турбо»

Он подразумевает целый комплекс мероприятий, когда Ваше объявление:

  • 7 дней находится только в верхушке поисковой выдачи и не сползает вниз;
  • 1 неделю параллельно висит в VIP –отсеке справа от выдачи;.
  • Выделено золотым цветом;
  • 6 раз поднимается на 1 место в результатах поисковых запросов.

Авито Промо

Это рекламный инструмент для профессионалов, когда показатели для платного объявления можно гибко настроить:

  • Время показов;
  • Характеристики целевой аудитории;
  • Регионы показа и т. д.

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Если после всего прочитанного, вам по-прежнему интересно как открыть магазин на Авито, читайте пошаговый план действий.

Регистрация

Для открытия магазина необходим аккаунт частного лица. Для регистрации (если её ещё нет) потребуется e-mail и номер мобильного телефона.

Далее выполните следующие действия:

  1. Перейдите на вкладку «Бизнес»;

Выберите раздел «Тарифы» и нажмите кнопку «Подключить тариф» (можно оставить заявку на звонок менеджера в нижней части страницы. Эта инструкция для тех, кто хочет сделать всё своими силами);

Выбор тарифа для интернет-магазина на Авито

  1. Укажите категорию, в которой планируете размещать объявления;

В окне «Количество размещений» нажмите кнопку «Добавить»;

Выбор категории магазина на Авито

Укажите регион, подкатегорию товаров и желаемое количество объявлений;

Выбор региона и подкатегории на Авито

  1. Выберите интересующий тариф и оплатите услугу на первый месяц;
  2. После оплаты активируйте подписку, указав необходимые данные. 

Готово. Теперь можно переходить к оформлению.

Оформление магазина

Если на предыдущем шаге вы выбрали тариф «Максимальный», то можете:

  • добавить логотип;
  • поставить фоновое изображение страницы;
  • сделать подробное описание. 

В других тарифных планах эти опции, увы, недоступны. С ними оформление сводится к добавлению аватарки (фото профиля) и созданию описания.

Не забудьте указать контакты и четко описать варианты оплаты и доставки.

Добавление товаров

Существует два способа добавления товаров:

  1. Вручную с подбором фото и заполнением описания. Удобно, когда товаров немного, так как работа выполняется качественно.
  2. В автоматическом режиме. Для этого понадобится система CRM (Customer Relationship Management). Создайте в ней объявления, экспортируйте их списком в формате XML-файла и направьте менеджеру Авито. Для того чтобы объявления появились на площадке, нужно чтобы системы синхронизировались. Этот вариант стоит потраченных усилий, только если у вас очень много товаров. 

Продвижение

На Авито ежедневно размещаются тысячи товаров. Единственный способ обратить внимание посетителей на свои объявления — заниматься их продвижением.

Продвижение — это размещение товаров магазина на верхних позициях определенных категорий. Пользователи увидят их первыми, поэтому просмотров будет больше.

Располагаться в верхних строках поисковой выдачи (после платных) могут и объявления, на которые услуги продвижения не выбраны. Позицию товара в выдаче определяют два фактора:

  • наличие полной информации в профиле магазина (не только описание, но и контакты, фото и т. п.);
  • количество объявлений магазина, которые активны в данный момент. 

Для любого объявления на Авито можно использовать платные услуги продвижения, которые доступны компаниям и частным лицам:

  • Быстрая продажа;
  • Поднятие в поиске;
  • Турбопродажа.

Бонус: для тарифа «Максимальный в категориях «Работа», «Недвижимость»или «Транспорт» при каждой оплате вы получаете баллы. Они могут составлять до 80% от стоимости, а потратить их можно на оплату продвижения. Но только в текущем месяце — неиспользованные баллы сгорают.

Плюсы и минусы магазинов на Авито

Как у любого канала продаж есть и те, и другие.

Основные преимущества магазинов на Авито (некоторые доступны как часть подписки и определённого тарифа):

  • брендированная, а значит легко узнаваемая страница магазина;
  • приоритетный показ объявлений за дополнительную плату или бонусы;
  • получение бонусов «кэшбека» Авито на некоторых тарифах и возможность потратить их на продвижение;
  • покупатель может задать вопросы о товаре прямо на странице и быстро получить ответ;
  • индексация объявлений и страницы магазина поисковыми системами, что позволяет использовать его как полноценный сайт. 

Без минусов также не обошлось:

  • карточки товаров можно создавать вручную или автозагрузкой, но последние не всегда отображаются корректно. Большие трудозатраты, если в ассортименте несколько сотен позиций;
  • модерация каждого объявления может занять много времени. Нужны правки текста или замена фото? Повторная модерация!;
  • через месяц объявление закрывается и уходит в архив. Если вы продаёте одни и те же товары, готовьтесь активировать их карточки ежемесячно;
  • поведение покупателей, о котором подробно написано выше. 

Полезные советы

  1. Во время продажи старайтесь не указывать незаметные недостатки.
  2. Если покупатель спросит о недостатках, то скажите, что вас все устраивало, а сейчас просто нужны деньги.
  3. Капелька юмора в тексте помогает расположить пользователя.
  4. Заканчивайте текст призывом к действию. Он заставит человека перестать бродить по сайту и позвонить по вашему объявлению.
  5. Добавьте к описанию объяснение о том, как и где использовать данный товар. Тогда все вопросы покупателя пропадут сами собой.
  6. Среди покупателей попадается много мнительных людей, поэтому будет не лишним указать причину продажи.
  7. Пишите предложения с помощью простых словосочетаний, которые используете в обычном разговоре.
  8. Используйте в объявлении конкретные числа и ограничения. Например, можно написать о снижении стоимости изделия до определенного дня. Или указать, что при покупке до определенной даты к товару прилагается подарок.

Авито – самая популярная площадка с объявлениями в России.Более миллиона пользователей ежедневно заходит на сайт. Чтобы обратить их внимание на свой товар придется потрудиться, так как конкуренция достаточно большая. Как быстро продавать на авито– сделать привлекательные фото, составить «вкусное» объявление и написать завлекающий заголовок.


Источники

  • https://papapomog.com/money-methods/kak-zarabotat-na-avito-bez-vlozhenij
  • https://blog.calltouch.ru/magazin-na-avito-spetsifika-pravila-preimushhestva/
  • https://story-woman.ru/karera/kak-prodavat-na-avito/
  • https://J.Etagi.com/ps/kak-prodavat-na-avito/
  • https://biztolk.ru/biznes-idei/interenet-i-kompyutery/prodazha-na-avito-kak-bystro-prodavat-besplatno.html
  • https://philpher.com/sovety/kak-effektivno-prodavat-na-avito/
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.