Авто 19.04.2020

Идея бизнеса: как открыть службу такси с нуля

21 мин.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском проекта необходимо определиться, какую модель службы такси вы будете открывать. В данном случае возможно несколько вариантов:

  • Создание собственного таксопарка и диспетчерской службы;
  • Организация только диспетчерской службы и заключение договоров с отдельными водителями либо с существующими автопарками.

Безусловно, первый вариант организации требует больших денежных ресурсов, но норма прибыли в этом случае выше. В данной работе рассмотрим открытие службы такси с диспетчерским отделом и сотрудничеством с водителями на собственных автомобилях, которая будет предоставлять машины как эконом-, так и бизнес-класса.

Служба может предоставлять следующие услуги:

  • Служба такси эконом-класса;
  • Служба такси премиум-класса;
  • Служба такси «трезвый водитель»;
  • Такси для женщин;
  • Услуги таксистов-курьеров.

Можно выбрать узкую нишу из представленных выше и осваивать именно ее. Если первоначальных инвестиций достаточно, можно открыть службу, совмещающую в себе все указанные услуги.

Время работы службы такси: круглосуточно.

Что касается сезонности бизнеса, то становится очевидным, что на такси особенно приятно передвигаться, когда на улице холодно или дождливо. Тем не менее, согласно статистике, спрос на услуги такси в Москве практически не зависит от сезона. Весь год он держится примерно на одном уровне, немного снижаясь только в разгар отпусков, а особенно, в начале августа.

Наиболее сильные всплески и падения спроса связаны с праздниками. На майские число заказов снижается на 20%, в новогодние каникулы — на 10-13%. Самый высокий спрос наблюдается во второй половине декабря, когда заказов почти в полтора раза больше среднего. Также больше обычного ездят на такси накануне 8 марта и 14 февраля.

Краткий инвестиционный меморандум

За последние три года россияне стали вдвое чаще пользоваться услугами такси. Об этом свидетельствуют данные Росстата, которые приводит газета «Известия».

Если в 2014 г. такси выбирали 22 млн человек, в 2015-м услугами таксомоторного транспорта воспользовались 27 млн, то в 2016-м уже 45 млн россиян передвигались на такси. В это же время, согласно статистике, количество пассажиров, перевезенных автобусами, снизилось примерно на 2%. Пассажиропоток в метро уменьшился на 3,4%, трамваями стали пользоваться реже на 10%, троллейбусами на 18%.

По мнению экспертов, сложившаяся ситуация объяснима повсеместным ростом тарифов на проезд в общественном транспорте при одновременном снижении цен на такси.

Эти данные подтверждают тот факт, что сфера перевозок пассажиров на такси находится в стадии подъема, а значит, открытие службы такси может стать прибыльным бизнесом и приносить стабильный доход.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн. человек открыто в среднем до 25 различных служб такси.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 448 500 рублей.

Точка безубыточности достигается на двенадцатый месяц работы.

Срок окупаемости: 22 месяца.

Средняя чистая прибыль: 211 758 рублей.

Актуальность запуска службы такси

В любом городе России есть несколько таксопарков. Это и известные организации, работающие по всей стране, и небольшие частные предприятия. С каждым днем открывается все больше новых фирм, но и спрос на услуги не уменьшается.

Востребованность такси не зависит от уровня развития общественного транспорта, количества личных авто или средней зарплаты по городу. У каждого человека может возникнуть необходимость воспользоваться услугами таксиста: поездка в больницу, в гости, где планируется распитие алкоголя, в магазин за габаритной вещью. Каждый может проспать автобус или торопиться в аэропорт. Поэтому популярность такси растет год от года, и появление все новых сервисов вроде Яндекс.Такси или Uber вполне объяснимо.

Собственное такси – отличный вариант инвестиций и идея для бизнеса. Для начала работы не нужно скупать десятки автомобилей, достаточно нанять водителей с личным транспортом.

Формируем автопарк

Здесь важно найти золотую середину: слишком много машин содержать будет накладно, с такими тратами прибыли не получишь. Если машин окажется мало, такси тоже быстро уйдет в минус. Водители просто не успеют обслужить всех клиентов, а в такси, которое опоздало, повторно не обращаются.

Существует несколько вариантов, как сформировать таксопарк:

    • Приобрести новые или подержанные автомобили: купить на свои средства, оформить в кредит или лизинг. Существенный минус данного варианта – его высокая стоимость
    • Нанять водителей, у которых уже есть машина, и платить им оклад;
    • Нанять водителей и платить им процент от прибыли, как делают многие современные диспетчерские службы
    • Возможен и комбинированный вариант: часть машин купить, а остальной таксопарк набрать за счет аренды авто трудоустроенных водителей

Машины для службы такси
Рассчитайте, сколько машин должно быть в автопарке

Работник со своей машиной – это множество плюсов для владельца бизнеса. Не нужно тратить средства на ремонт и отслеживать сроки прохождения ТО, фиксированная ставка даст персоналу ощущение стабильности, а процент – мотивацию работать больше и лучше.

Помимо вопроса формирования автопарка при открытии службы такси нужно решить ряд других не менее важных задач:

    • Определить, какое количество работников понадобится для нормального функционирования службы. Например, диспетчеры вполне могут работать на дому
    • Составить перечень услуг и сравнить с конкурентами
    • Установить стоимость поездки, составить прейскурант. Сделать это можно, подсчитав затраты и добавив к ним ожидаемую прибыль
    • Произвести финансовые расчеты трат на помещение для диспетчерской, оплаты сотовой связи и интернета, программного обеспечения, стоянки машин, а также расходы на заработную плату сотрудников и прочие нужды
    • Определить размер рекламного бюджета

Разрешения и документы

Для открытия службы такси нужно оформить ООО или ИП. Для упрощения задачи можно воспользоваться услугами фирм, которые не только подадут за вас заявление, но и изготовят печать и откроют расчетный счет.

Стоимость такой услуги для ИП составит примерно 3 000 ₽, а для общества с ограниченной ответственностью – около 10 000 ₽. Не забудьте выбрать название до того, как отправитесь в налоговую.

Для ИП оптимальным режимом налогообложения будет УСН (упрощенная система налогообложения). Предприниматель может по выбору платить 6% от дохода или 15% от разницы между доходами и расходами. Помимо налогов каждый бизнесмен платит взносы в Пенсионный Фонд и Фонд Социального Страхования.

Еще одна статья расходов – получение лицензии на перевозку на такси для каждой из машин. Согласно закону о такси №69-ФЗ, ее обязаны получать как службы такси, так и индивидуальные перевозчики.

Разрешение оформляется в Федеральной службе по надзору в сфере транспорта и стоит примерно 3 000 – 4 000 ₽. Каждый водитель должен самостоятельно пройти процедуру. В случае перевозки пассажиров без документа водителю выписывают штраф в размере 5 000 ₽. Срок действия лицензии – 5 лет.

Итого: расходы на регистрацию бизнеса составят 3 000 – 10 000 ₽ в зависимости от формы управления плюс оплата лицензии на каждое транспортное средство. Если водители работают на собственных авто в качестве ИП, то они оплачивает разрешение из своих средств.

Выбор помещения для офиса

Нет принципиальной разницы в том, будет ли располагаться офис такси в центре или на окраине города. В отдаленном районе стоимость аренды будет ощутимо ниже.

Выбирайте помещение, максимально подходящее под задачи: достаточно просторное, с хорошим ремонтом и небольшим участком прилегающей территории, где смогут припарковаться водители в случае необходимости.

Поскольку таксисты большую часть рабочего времени проводят в пути, а диспетчеров в офисе редко бывает больше двух-трех человек, вполне достаточно офиса в 15-20 квадратных метров, чтобы с комфортом разместить фирму.

Сравним стоимость аренды помещений в разных районах Екатеринбурга:

Помещение Офис 21,5 м2, центр Офис 25 м2, Шарташский рынок Офис 16 м2, Уралмаш
Стоимость, ₽ за м2 600 490 500
Общая стоимость 12 900 12 250 8 000

Какое оборудование понадобится для открытия службы такси

Для таксопарка нужно стандартное офисное оборудование:

  • Настольный ПК, либо ноутбук (всего 3 шт., по одному каждому оператору): 60 000 ₽
  • Программное обеспечение для автоматической обработки вызовов: около 250 000 ₽
  • CRM-система для работы с клиентами: 50 000 ₽
  • Телефоны для водителей (20 шт.): 80 000 ₽
  • АТС на несколько каналов: 70 000 ₽
  • Другие расходы: 40 000 ₽

Итого: 550 000 ₽

Продажи и маркетинг

Безусловно, перед запуском проекта нужно иметь четкое представление о том, как продвигать услуги такси на рынке. Один из важнейших каналов продаж — реклама на радио, следует выделить уникальное торговое предложение и дать рекламное объявление в крупную радиостанцию. Бюджет рекламы на радио в среднем составляет 95 000 руб. за 84 трансляции в месяц.

Не следует забывать о присутствии вашей компании в Интернете: рекомендуется завести страницы в ведущих соц. сетях (ВКонтакте, Инстаграм) и, как минимум, одностраничный сайт. Предоставляя подписчикам скидку, можно завоевать лояльность аудитории уже в первый месяц работы. Также одной из идей привлечения аудитории является флэшмоб среди подписчиков, когда они должны выполнить какое-либо действие во время поездки в вашем такси. Отличным примером такого хода служит маркетинговая кампания службы «СелфиТакси» в г. Челябинск, которая предложила клиентам делать селфи в машинах и выкладывать фото со специальным хештегом. Для реализации идей в интернете необходимо выделить соответствующий бюджет: соц. сети — 20 000 руб./мес, создание сайта — 15 000 руб., бюджет контекстной рекламы — 15 000 руб./мес. По мере повышения узнаваемости бренда расходы на рекламу начнут снижаться.

Для большего охвата аудитории рекомендуется сотрудничать с различными компаниями вашего города (доставка еды, магазины). Например, можно предлагать скидки при предъявлении купона, который выдается вашим партнером — так вы привлечете дополнительных клиентов. Для этого необходимо приобрести флаеры и листовки (2 000 руб./мес).

Акции, которые стоит внедрить:

  • Скидки постоянным клиентам;
  • Скидки пенсионерам и инвалидам.

План производства

Рассмотрим основные этапы открытия службы такси.

Регистрация в государственных органах

Деятельность такси регулируется Федеральным Законом № 69, именуемым как «Закон о такси». Документ вступил в силу 1 сентября 2011 года, в соответствии с ним любой индивидуальный предприниматель (таксист либо специализированная фирма) должны иметь разрешение на перевозку пассажиров и грузов — лицензию.

Служба такси, рассматриваемая в данном бизнес-плане, является посредником между клиентом и таксистом, поэтому достаточно регистрации в качестве ИП. При регистрации можно указать следующие виды ОКВЭД:

  • 52.61.2 — Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети;
  • 63.2 — Прочая вспомогательная транспортная деятельность
  • 72.6 — Прочая деятельность по использованию вычислительной техники и информационных технологий;
  • 74.83 — Предоставление секретарских, редакторских и услуг, связанных с переводом;
  • 92.4 — Деятельность информационных агентств.

Поиск помещения и ремонт

Помещение для диспетчерской службы должно быть площадью от 30 кв. м., иметь санузел и соответствующие коммуникации, которые обеспечат работоспособность ПО (быстрый и бесперебойный интернет). Место расположения диспетчерской в данном случае никакого значения не имеет, можно арендовать помещение на окраине города, чтобы снизить арендную ставку. Желательно, чтобы оно находилось в высокой точке города для лучшей связи. В среднем подобное помещение будет обходиться в 20 000 руб./мес. Следует помнить, что при ситуации, когда пассажир забывает в такси свои вещи, таксисты привозят пропажу именно в диспетчерские, а клиент приезжает туда, чтобы забрать забытую вещь. Поэтому озаботьтесь тем, чтобы диспетчерская выглядела презентабельно.

Покупка необходимого ПО и инвентаря

На рынке большой выбор программ для диспетчерских служб, которые позволяют поддерживать связь с водителем, имеют телефонию и СМС-информирование клиентов, ведут запись разговоров диспетчеров, идентифицируют входящие звонки, имеют техническую поддержку разработчика, ведут отчетность, автоматически назначают свободного водителя, имеют таксометр для расчета стоимости поездки. Их стоимость зависит от количества диспетчеров, при этом цена может быть фиксированной или в виде процента от заказа (в среднем 5-10%). В нашем варианте стоимость полного пакета с одним рабочим местом диспетчера составляет 125 000 руб., по мере увеличения рабочих мест планируется покупать дополнительный пакет стоимостью 10 000 руб./за 1 рабочее место оператора.

Что касается мебели, то достаточно обеспечить диспетчеров удобными рабочими местами, качественным интернетом и телефонией.

Полный список и цены можно рассмотреть в таблице ниже:

Наименование Количество Цена за 1 шт. Общая сумма
Мебель и инвентарь для персонала
Стол диспетчера 3 7 000 21 000
Стул 6 2 000 12 000
Компьютер 3 45 000 135 000
Телефон 3 7 000 21 000
Шкаф для одежды 1 3 000 3 000
Канцтовары 1 2 000 2 000
Микроволновая печь 1 3 000 3 000
Электрический чайник 1 2 000 2 000
Принтер 1 10 000 10 000
Программное обеспечение
ПО «Такси мастер» 1 125 000 125 000
Итого 334 000

Поиск штатных сотрудников и таксистов

Это направление в реализации данной бизнес-идеи является одним из ключевых. От него зависит репутация предприятия на рынке услуг, а, следовательно, и его востребованность со стороны клиентов. Работник диспетчерской службы должен обладать грамотной речью, быть вежливым и стрессоустойчивым, хорошо знать город. Следует учитывать, что на этих работников возлагается и нагрузка по решению сложных ситуаций. Таксисты также должны быть вежливыми, пунктуальными и профессиональными. На поиск сотрудников выделите бюджет в 5 000 руб. Можно воспользоваться Авито и группами в соц. сетях.

Запуск рекламной кампании

Чем раньше вы начнете запуск рекламной кампании, тем лучше, так как конкуренция в сфере высока. Об открытии новой службы такси в вашем городе можно оповещать заранее, начать собирать подписчиков в группы в соц. сетях. Необходимо заранее заказать визитки и буклеты, они также могут стать отличными рекламными продуктами. Для компании такси важно выбрать запоминающееся название и подобрать легкий номер телефона, на это заложите примерно 2 500 в месяц, телефон должен быть многоканальным.

Этап/длительность исполнения, нед. 1 нед. 2 нед. 3 нед. 4 нед. 5 нед. 6 нед.
Регистрация ИП
Поиск помещения
Покупка инвентаря и ПО
Поиск таксистов
Поиск и найм штатных сотрудников
Запуск рекламной кампании

Организационная структура

Ключевые сотрудники Вашей компании — это таксисты на собственных либо на арендованных машинах. От их профессиональных качеств зависит, вернется ли клиент именно к Вам. Искать лучше через доски объявлений, соц.сети, объявления в печатных изданиях. Требования к таксистам: наличие автомобиля возрастом не старше 6 лет, наличие лицензии на перевозку, наличие детских автокресел и бустеров (необязательное, но желательное условие), стаж вождения не менее 3 лет, наличие смартфона для установки ПО, желательно без ДТП в истории вождения, наличие рации и навигатора. Кроме того, если водитель будет работать на собственном автомобиле, ему понадобится оформление ИП. Заработная плата водителя складывается из процента от стоимости поездки, у крупных агрегаторов он варьируется от 75-88% от стоимости заказа. В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант с отчислениями водителю в размере 80% от суммы поездки. В день водитель выполняет в среднем 8-10 заказов. Таксисты не имеют четкого графика работы, они берут поездки, когда им удобно, поэтому чем больше сотрудников Вы найдете, тем лучше, главное, бесперебойно обеспечивать их заказами.

Также нужно позаботиться о найме диспетчеров. В первые месяцы будет достаточно трех сотрудников, работающих посуточно графиком сутки через двое. Заработная плата диспетчеров складывается из фиксированной части (800 руб./смену) и оплаты в 3 руб. за каждый заказ. Со второго месяца, когда заказов станет больше, необходимо увеличить количество сотрудников до 2 человек в смену. В среднем диспетчер обрабатывает 400-1000 входящих звонков, но в первое время такого количества заказов, скорее всего, не будет. При увеличении количества поездок можно снизить окладную часть до 500 руб. за выход. Диспетчер обрабатывает входящие заказы клиентов, распределяет заказы между таксистами, заполняет отчетность по поездкам, выбирает верный маршрут, оперативно решает проблемы, возникающие с клиентами.

Кроме того, в Ваш штат необходимо нанять бухгалтера и маркетолога. Чтобы не платить страховые взносы, данных специалистов можно нанять на условиях аутсорсинга, заработная плата бухгалтера — 10 тыс. руб., заработная плата маркетолога — 15 тыс оклад+1% от выручки предприятия для стимулирования работы и достижения показателей.

Заработная плата персонала в первый месяц работы

Общий фонд заработной платы
Персонал Количество сотрудников З/п на 1 сотрудника (руб.) Зарплата итого (руб.)
Руководитель (оклад+премии) 1 22 009 22 009
Диспетчер 3 9 200 27 600
Маркетолог 1 17 009 17 009
Бухгалтер 1 10 000 10 000
Общий фонд з/п 76 618

Как подобрать персонал для работы

Согласно законодательству Российской Федерации, водители такси должны иметь стаж от трех лет. Перед выходом на линию проходится обязательный медосмотр. Для таксопарков и диспетчерских служб имеются собственные стандарты, которые, как правило, подразумевают адекватное поведение и опрятный внешний вид сотрудников.

При работе с таксистами по системе, когда водители арендуют принадлежащие бизнесмену автомобили, тратиться на зарплату шоферов не придется. Размер заработной платы диспетчеров зависит от регионов, квалификации, загруженности, опыта работы. В среднем, зарплата варьируется от 20 до 40 тысяч рублей. Диспетчер, кстати сказать, вполне может работать из дома: это сокращает расходы на содержание офиса.

Финансовый план

Инвестиции в открытие службы такси выглядят следующим образом:

Наименование Количество, штук Стоимость 1 штуки, руб. Общая сумма, руб.
Оборудование и инвентарь 209 000
Ремонт косметический 1 50 000 50 000
Регистрация ИП 1 4 500 4 500
Создание сайта 1 15 000 15 000
Промо-материалы 1 5 000 5 000
Аренда (+гарантийный взнос) 40 000 40 000
Приобретение ПО 1 125 000 125 000
Итого 448 500

Текущие расходы в первый месяц работы представлены ниже:

Планируемые затраты в первый месяц работы
Переменные расходы 257 323
Заработная плата 76 618
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников) 19 985
Отчисления водителям 160 720
Постоянные расходы 170 804
Аренда (30 кв.м.) 20 000
Реклама, маркетинг, печатные материалы 130 000
Амортизация* 3 750
Непредвиденные расходы 5 000
Налоги УСН 12 054
Итого расходы 428 127

*Амортизация начисляется линейным способом в течение 3 лет.

Прогноз финансовых показателей предприятия на первый год:

Наименование группы товара Показатели 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес.
Эконом-класс Средняя цена 140 140 140 140 140 140
Количество поездок/мес 750 1 500 2 000 3 000 4 000 5 000
Доход 105 000 210 000 280 000 420 000 560 000 700 000
Комфорт-класс Средняя цена 190 190 190 190 190 190
Количество поездок/мес 370 680 920 1 160 1 400 1 640
Доход 70 300 129 200 174 800 220 400 266 000 311 600
Бизнес-класс Средняя цена 320 320 320 320 320 320
Количество поездок/мес 80 290 460 630 800 970
Доход 25 600 92 800 147 200 201 600 256 000 310 400
Итого поездок 1 200 2 470 3 380 4 790 6 200 7 610
Итого выручка 200 900 432 000 602 000 842 000 1 082 000 1 322 000
Переменные расходы 257 323 453 165 597 134 832 073 1 035 812 1 239 551
Заработная плата 76 618 85 050 91 180 124 210 133 240 142 270
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников) 19 985 22 515 24 354 34 263 36 972 39 681
Отчисления водителям 160 720 345 600 481 600 673 600 865 600 1 057 600
Постоянные расходы 153 304 187 170 197 370 221 770 226 170 240 570
Аренда (30 кв.м.) 0 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Реклама, печатные материалы 130 000 130 000 130 000 130 000 130 000 130 000
Амортизация 3 750 3 750 3 750 3 750 3 750 3 750
Непредвиденные расходы 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000
Покупка дополнительных мест диспетчера 0 0 0 10 000 0 0
Поддержка многоканального номера 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500
Налоги УСН (6% от выручки) 12 054 25 920 36 120 50 520 64 920 79 320
Итого расходы 410 627 640 335 794 504 1 053 843 1 261 982 1 480 121
Чистая прибыль -209 727 -208 335 -192 504 -211 843 -179 982 -158 121
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации) -173 938 -156 150 -128 280 -123 310 -74 340 -35 370
EBIT (ЧП с учетом налогов) -177 688 -159 900 -132 030 -127 060 -78 090 -39 120
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций) -657 727 -866 062 -1 058 566 -1 270 409 -1 450 391 -1 608 512
Чистая прибыль нарастающим итогом -209 727 -418 062 -610 566 -822 409 -1 002 391 -1 160 512
Наименование группы товара Показатели 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 месяц
Эконом-класс Средняя цена 140 140 140 140 140 140
Количество поездок/мес 6 450 7 800 8 300 9 200 10 700 12 000
Доход 903 000 1 092 000 1 162 000 1 288 000 1 498 000 1 680 000
Комфорт-класс Средняя цена 190 190 190 190 190 190
Количество поездок/мес 1 880 2 120 2 360 2 600 2 840 3 080
Доход 357 200 402 800 448 400 494 000 539 600 585 200
Бизнес-класс Средняя цена 320 320 320 320 320 350
Количество поездок/мес 1 140 1 310 1 480 1 650 1 820 1 990
Доход 364 800 419 200 473 600 528 000 582 400 696 500
Итого поездок 9 470 11 230 12 140 13 450 15 360 17 070
Итого выручка 1 625 000 1 914 000 2 084 000 2 310 000 2 620 000 2 961 700
Переменные расходы 1 497 083 1 742 661 1 886 630 2 078 415 2 341 924 2 630 837
Заработная плата 153 910 164 970 171 100 179 550 191 480 203 444
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников) 43 173 46 491 48 330 50 865 54 444 58 033
Отчисления водителям 1 300 000 1 531 200 1 667 200 1 848 000 2 096 000 2 369 360
Постоянные расходы 258 750 246 090 256 290 269 850 288 450 308 952
Аренда (30 кв.м.) 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Реклама, печатные материалы 130 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000
Амортизация 3 750 3 750 3 750 3 750 3 750 3 750
Непредвиденные расходы 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000
Покупка дополнительных мест диспетчера 0 0 0 0 0 0
Поддержка многоканального номера 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500
Налоги УСН (6% от выручки) 97 500 114 840 125 040 138 600 157 200 177 702
Итого расходы 1 755 833 1 988 751 2 142 920 2 348 265 2 630 374 2 939 789
Чистая прибыль -130 833 -74 751 -58 920 -38 265 -10 374 21 911
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации) 13 590 90 330 118 200 154 950 205 020 261 396
EBIT (ЧП с учетом налогов) 9 840 86 580 114 450 151 200 201 270 257 646
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций) -1 739 345 -1 814 096 -1 873 016 -1 911 281 -1 921 655 -1 899 745
Чистая прибыль нарастающим итогом -1 291 345 -1 366 096 -1 425 016 -1 463 281 -1 473 655 -1 451 745

Прогноз финансовых показателей предприятия на второй год:

Наименование группы товара Показатели 13 мес. 14 мес. 15 мес. 16 мес. 17 мес. 18 мес.
Эконом-класс Средняя цена 145 145 145 145 145 145
Количество поездок/мес 13 900 15 800 17 700 19 600 21 500 23 400
Доход 2 015 500 2 291 000 2 566 500 2 842 000 3 117 500 3 393 000
Комфорт-класс Средняя цена 200 200 200 200 200 200
Количество поездок/мес 3 320 3 560 3 800 4 040 4 280 4 520
Доход 664 000 712 000 760 000 808 000 856 000 904 000
Бизнес-класс Средняя цена 350 350 350 350 350 350
Количество поездок/мес 2 160 2 330 2 500 2 670 2 840 3 010
Доход 756 000 815 500 875 000 934 500 994 000 1 053 500
Итого поездок 19 380 21 690 24 000 26 310 28 620 30 930
Итого выручка 3 435 500 3 818 500 4 201 500 4 584 500 4 967 500 5 350 500
Переменные расходы 3 062 405 3 387 772 3 713 139 4 038 506 4 363 873 4 720 440
Заработная плата 243 850 258 440 273 030 287 620 302 210 340 800
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников) 70 155 74 532 78 909 83 286 87 663 99 240
Отчисления водителям 2 748 400 3 054 800 3 361 200 3 667 600 3 974 000 4 280 400
Постоянные расходы 352 380 365 360 368 340 391 320 414 300 447 280
Аренда (30 кв.м.) 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000
Реклама, печатные материалы 100 000 100 000 80 000 80 000 80 000 80 000
Амортизация 3 750 3 750 3 750 3 750 3 750 3 750
Непредвиденные расходы 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000
Покупка дополнительных мест диспетчера 10 000 0 0 0 0 10 000
Поддержка многоканального номера 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500
Налоги УСН (6% от выручки) 206 130 229 110 252 090 275 070 298 050 321 030
Итого расходы 3 414 785 3 753 132 4 081 479 4 429 826 4 778 173 5 167 720
Чистая прибыль 20 715 65 368 120 021 154 674 189 327 182 780
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации) 300 750 372 760 454 770 516 780 578 790 606 800
EBIT (ЧП с учетом налогов) 297 000 369 010 451 020 513 030 575 040 603 050
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций) -1 879 030 -1 813 662 -1 693 641 -1 538 967 -1 349 640 -1 166 860
Чистая прибыль нарастающим итогом -1 431 030 -1 365 662 -1 245 641 -1 090 967 -901 640 -718 860
Наименование группы товара Показатели 19 мес. 20 мес. 21 мес. 22 мес. 23 мес. 24 мес.
Эконом-класс Средняя цена 145 145 145 145 145 145
Количество поездок/мес 25 300 27 200 29 100 31 000 32 900 34 800
Доход 3 668 500 3 944 000 4 219 500 4 495 000 4 770 500 5 046 000
Комфорт-кдасс Средняя цена 200 200 200 200 200 200
Количество поездок/мес 4 760 5 000 5 240 5 480 8 200 9 600
Доход 952 000 1 000 000 1 048 000 1 096 000 1 640 000 1 920 000
Бизнес-класс Средняя цена 350 350 350 350 350 350
Количество поездок/мес 3 180 3 350 3 520 3 690 3 860 4 030
Доход 1 113 000 1 172 500 1 232 000 1 291 500 1 351 000 1 410 500
Итого поездок 33 240 35 550 37 860 40 170 44 960 48 430
Итого выручка 5 733 500 6 116 500 6 499 500 6 882 500 7 761 500 8 376 500
Переменные расходы 5 045 807 5 371 174 5 696 541 6 021 908 6 766 643 7 288 166
Заработная плата 355 390 369 980 384 570 399 160 431 110 453 820
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников) 103 617 107 994 112 371 116 748 126 333 133 146
Отчисления водителям 4 586 800 4 893 200 5 199 600 5 506 000 6 209 200 6 701 200
Постоянные расходы 460 260 483 240 506 220 529 200 581 940 620 840
Аренда (30 кв.м.) 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000 25 000
Реклама, печатные материалы 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000
Амортизация 3 750 3 750 3 750 3 750 3 750 3 750
Непредвиденные расходы 5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 7 000
Покупка дополнительных мест диспетчера 0 0 0 0 0 0
Поддержка многоканального номера 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500
Налоги УСН (6% от выручки) 344 010 366 990 389 970 412 950 465 690 502 590
Итого расходы 5 506 067 5 854 414 6 202 761 6 551 108 7 348 583 7 909 006
Чистая прибыль 227 433 262 086 296 739 331 392 412 917 467 494
EBITDA (ЧП с учетом налогов и амортизации) 678 810 740 820 802 830 864 840 1 008 690 1 106 980
EBIT (ЧП с учетом налогов) 675 060 737 070 799 080 861 090 1 004 940 1 103 230
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций) -939 427 -677 341 -380 602 -49 210 363 707 831 201
Чистая прибыль нарастающим итогом -491 427 -229 341 67 398 398 790 811 707 1 279 201

Данные таблицы рассчитаны исходя из средних цен на поездки соответствующих классов. Количество заказов будет увеличиваться из месяца в месяц, при этом затраты на рекламу будут постепенно снижаться. Количество диспетчеров также будет увеличено с 3 до 12 человек в течение двух лет, следственно произойдет рост оплаты труда и затрат на рабочие места диспетчера. Максимальное количество заказов будет достигнуто в сегменте эконом-класса, на него же приходится наибольшая доля выручки (около 60%). Отчисления водителям составляют 80% от стоимости поездки, что вполне конкурентоспособно в нынешних реалиях. Согласно нейтральному прогнозу, положительный финансовый результат начнет генерироваться на двенадцатый месяц работы, при этом полного возврата инвестиций можно ожидать на 22-й месяц после открытия.

Факторы риска

В процессе реализации проекта вы можете столкнуться с определенными рисками, такими, как:

  • высокая конкуренция на рынке со стороны других агрегаторов;
  • сложность с поиском квалифицированных водителей на собственных или арендованных автомобилях;
  • риск трудоустройства недобросовестных сотрудников (диспетчеров), которые могут не выполнять свои служебные обязанности;
  • демпинг цен на услуги перевозок пассажиров;
  • значительное повышение цен на ГСМ, что вызовет рост цен на такси и вероятное снижение спроса на услугу.

Для снижения возникновения рисков следите за вашими конкурентными преимуществами, предлагайте различные акции водителям и клиентам, ведь в данном случае, успех предприятия во многом зависит от успешного балансирования между ценой поездки для клиента, отчислением водителю и собственной прибылью.

Резюме

Открыть свою службу такси – идея не новая и конкуренция здесь достаточно сильная. При должном подходе, порог вхождения в этот бизнес достаточно небольшой, а организация процессов не заставят сходить с ума. Но для того, чтобы ваше дело процветало, важно найти свою нишу и иметь свою изюминку: например, можно сделать ставку на представительский сегмент и корпоративных клиентов: многие рынки, даже в регионах, вполне готовы к этому. Также придется оформить лицензию на оказание услуг по перевозке пассажиров и ввалить определенную сумму в маркетинг.

Источники
  • https://www.beboss.ru/bplans/100-biznes-plan-sluzhby-taksi
  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1288302/
  • https://abcbiznes.ru/biznes-idei/338-kak-otkryt-sluzhbu-taksi.html
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5b0300e7c71a92a492548173/5b4a266b3d0e9500a9a84fbb
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.