и
Авто 19.04.2020

Бизнес-план автошколы: как открыть, сколько стоит и что нужно для этого

21 мин.
Содержание
  1. Актуальность бизнеса
  2. Анализ целевой аудитории
  3. Выгодно ли открывать
  4. Создание бизнес-плана, расчет вложений
  5. Аналитика
  6. Рынок
  7. Бизнес в Москве
  8. Целевая аудитория
  9. Конкуренты
  10. Регистрация автошколы в Министерстве юстиции
  11. Согласование в ГИБДД
  12. Получение лицензии на ведение образовательной работы
  13. Требования к автомобилям и площадке
  14. Организационная часть бизнес-плана
  15. Поиск подходящего помещения
  16. Закупка мебели и учебных пособий
  17. Формирование автопарка
  18. Подбор персонала автошколы
  19. Подготовка программы
  20. Эффективный маркетинг
  21. Создание сайта
  22. Сервисы Яндекс карты, Google Карты, 2gis
  23. Баннеры
  24. Контекстная реклама в Яндекс и Google
  25. Таргетированная реклама в соц. сетях
  26. Размещение компании на сайтах-каталогах
  27. E-mail маркетинг
  28. Акции
  29. Хорошие автомобили
  30. Реклама в интернете
  31. Финансовый план
  32. Статьи расходов
  33. Вложения в открытие автошколы
  34. Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса
  35. Рентабельность
  36. Как увеличить количество заявок и договоров заключённых на обучение
  37. Составить план работ на 6-12 месяцев и определить стратегию продвижения
  38. Подготовить и доработать в соответствии со стратегией все «точки контакта»
  39. Выбрать и настроить рекламные инструменты в соответствии со стратегией
  40. Наличие франшиз
  41. Плюсы франшиз
  42. Дополнительные направления развития
  43. У меня нет денег, но хочу открыть автошколу
  44. Открытие автошколы с минимальным вложениями
  45. Заключение

Актуальность бизнеса

Если судить теоретически об актуальности автошколы в городе с населением от 100 000 человек и выше, то можно заметить отчетливый переизбыток организаций. Реклама разных фирм по обучению водителей присутствует везде – в городском транспорте, в эфирах ТВ и радио, интернете, на уличных баннерах. Казалось бы, рынок перенасыщен, но это не так.

Справка: данные статистики за 2016-2018 гг. говорят, что продажи автомобилей в России выросли на 7-8% по сравнению с прошлыми периодами. Первое полугодие 2018 года прошло с увеличением озвученных цифр, а количество транспортных средств на 1 000 человек приближается к 400 единицам.

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране, практически каждый второй человек имеет машину. Но актуальность автошколы заключается не только в том, чтобы готовить водителей, которые планируют приобрести транспортное средство. Сегодня водительское удостоверение для молодых людей приравнивается к определенному статусу в обществе. Проще говоря, достигнув совершеннолетия, 80% людей стремятся получить права вне зависимости от наличия машины.

Популяризация личного автотранспорта делает бизнес по открытию автошколы максимально актуальном. Несмотря на то что услуга по обучению водителей является разовой, снижения востребованности не может быть по определению. Рождаемость в России повышается, а значит ежегодно вчерашние подростки переходят во взрослую жизнь, достигая совершеннолетия и желая получить водительское удостоверение.

Анализ целевой аудитории

Чтобы открыть автошколу требуется изучить не только актуальность рынка, но и определить целевую аудиторию. В 70% случаев – это молодые люди в возрасте до 28-30 лет. Половая принадлежность роли уже не играет, потому что девушки сегодня идут на водительские курсы не меньше, чем парни, а женщина за рулем – обычное дело.

Более глубокий анализ ЦА включает в себя следующие действия:

  • определение общего количества автошкол в городе – это поможет узнать актуальность будущего бизнеса, если провести соотношение с числом жителей населенного пункта;
  • расположение конкурентов – автошколы стараются открывать поблизости с учебными заведениями, поскольку молодой возраст – это студенты и курсанты;
  • возможности конкурентов и ценовая политика – необходимо определить направление обучения (категории прав), спрос на услуги и стоимость курса.

Автошкола окажется прибыльным делом, если город предполагает большое количество учебных заведений. В этом случае более 70% учащихся стараются получить водительское удостоверение, а каждый год институт или колледж пополняется новым потоком студентов.

Выгодно ли открывать

По сравнению с прошлыми годами открыть автошколу сейчас очень сложно. Под влияние кризиса попал не только курс доллара, но и спрос желающих заниматься — их количество уменьшилось в 2–2,5 раза. Соответственно, ниже спрос — ниже доходы, так как прибыль автошколы напрямую зависит от количества человек в ней обучающихся.

При этом не стоит забывать и о конкурентах… Поэтому прежде чем открыть бизнес, нужно взвесить все «за» и «против», потому что выход из этого дела обойдётся вам почти также дорого, как и его запуск — даже если вы остановите набор в новые группы, вам придётся доучить последнего клиента, прежде чем свернуть работу автошколы.

Чтобы вам не пришлось закрывать автошколу, на которую вы потратили так много времени и средств, чтобы кризис и конкуренция не значительно влияли на объём выручки, нужно использовать всевозможные способы привлечения клиентов. Это акции, скидки, розыгрыши, реклама и просто хорошее отношение к клиентам. В бизнесе автошколы главное — показать высокий уровень профессионализма, а сарафанное радио сделает всё остальное за вас. Именно сарафанное радио играет большую роль в деле привлечения новых клиентов и является наиболее эффективным рекламным каналом, тогда как, например, печатная реклама не приносит достаточного эффекта.

В любом случае бизнес автомобильных школ будет существовать, если правильно его организовать и подойти к открытию во всеоружии, а впоследствии поддерживать репутацию и всегда быть в курсе изменений.

Создание бизнес-плана, расчет вложений

Создание бизнес-плана
Пошаговая, подробная инструкция создания курсов вождения не подразумевает много пунктов, но выполнение каждого займет время и силы.

Что нужно, чтобы открыть автошколу:

  • зарегистрировать организацию в органах власти;
  • рассчитать место для обустройства учебных помещений и площадок для вождения;
  • получить лицензию;
  • оборудовать кабинеты и машины;
  • нанять сотрудников;
  • добиться разрешения на открытие у ГИБДД, санстанции и пожарной части;
  • начать продвижение;
  • приступить к обучению.

Первое, с чем следует разобраться, — финансирование, так как открыть автошколу дорого. Примерный финансовый расчет выглядит следующим образом:

  • оборудование лекционного помещения — 150 000 р.;
  • покупка трех машин — 1 200 000 р.;
  • кастомизация автомобилей — 50 000 р.;
  • получение лицензии и оформление НКО — 30 000 р.;
  • расходы на рекламу — 200 000 р.;
  • другие расходы — 50 000 р.;
  • резерв — 200 000 р.

Важно! Бизнес-план автошколы  подразумевает примерно такие траты на ее запуск. Но есть пункты, на которых можно сэкономить (например, на покупке автомобилей и оборудовании помещения).

Ежемесячно нужно вкладываться в маркетинг, аренду кабинетов, зарплаты, обслуживание авто, а также выделять деньги на непредвиденные траты.

Аналитика

Бизнес-план автошколы: как открыть, сколько стоит и что нужно для этого

Проведем небольшую аналитику ниши, чтобы можно было составить предоставление в каком направлении двигаться при старте бизнеса.

Рынок

Первое, что надо сделать в рамках бизнес-плана — проанализировать ситуацию на рынке и выделить основных конкурентов. Как ни странно, более удачной выглядит ситуация в больших городах: в маленьких населенных пунктах, как правило, есть школа-монополист, которая не отдаст так просто своих клиентов.

Также следует учитывать:

  • Платежеспособность основной аудитории (людей возрастом 18-35 лет), это поможет сформировать адекватные цены на услуги.
  • Количество автошкол поблизости. При наличии прямых конкурентов поблизости новая автошкола может попросту не «выплыть», особенно если не хватит вложений для обеспечения достаточно комфортных условий и преимуществ, выделяющих вас на фоне конкурентов.

Бизнес в Москве

Идея открыть автошколу в Москве имеет равно как плюсы, так и недостатки. На вас здесь будет «работать» большое количество автомобилистов, состоятельность основного населения, отсутствие монополистов на рынке. С другой стороны, в таком крупном мегаполисе неизбежно будет действовать жесткая конкуренция, что потребует тщательного планирования стратегии развития.

Так, к примеру, гораздо больше внимания придется уделить раскрутке в интернете: в отличие от провинциальных городков, не так сильно ориентированных на высокие технологии (хотя прогресс постепенно добирается и туда), в Москве почти вся информация добывается из интернета.

Целевая аудитория

Далее следует прояснить, каким будет ваш средний ученик. Обычно аудитория учеников автошкол довольно молодая: от 18 до 35 лет. Большая часть из них — студенты, так что лучше открываться поблизости ВУЗов, училищ, колледжей. Более того, вы можете заключить договор аренды непосредственно с учебным заведением — порой это становится очень выгодным решением. Изучить целевую аудиторию помогут и социальные опросы на улицах или в соцсетях.

Конкуренты

Самый простой способ узнать, какие условия предлагают прямые конкуренты — позвонить им под видом потенциального ученика. Это позволит подробно узнать все условия обучения, ценовую политику и т.д.

Но не обязательно ограничиваться только таким подходом. Во первых, можно прийти в автошколу лично. Во первых, изучить их сайт или странички в социальных сетях.

Проводя анализ, следует выделить моменты, которые вы сможете организовать лучше, чем у конкурентов: сделать более выгодной стоимость обучения, расширить категории обучения, ввести более удобное время работы и т.д.

Регистрация автошколы в Министерстве юстиции

Важно! Законы РФ предоставляют возможность зарегистрировать школу вождения как НОУДО (Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

При выборе первого варианта следует обращаться в местное Министерство Юстиции (обработка заявления длится до 30 дней), а во втором случае — в налоговое отделение (рассмотрение займет до 10 дней).

После получения свидетельства о регистрации направляйтесь в Фонд социального страхования и Пенсионный фонд России, чтобы встать на учет. Далее необходимо открыть расчетный счет в государственном или частном банке.

Если у вас есть ООО, можно изменить его устав, оформить новый вид деятельности в налоговой инспекции, используя коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности).

Согласование в ГИБДД

Перед этим требуется зарегистрировать помещение, соответствующее всем нормам, с необходимым оборудованием. В противном случае сотрудник ГИБДД может не оформить апартамент, и деятельность автошколы не будет разрешена. После того как вы наберете учеников, передайте их списки для проверки в ГИБДД.

Получение лицензии на ведение образовательной работы

Нужен документ, дающий право открыть заведение, где предусмотрена выдача сертификата. Без него вы не сможете вручить этот сертификат, так как он будет недействителен.

Чтобы получить лицензию, подается список документов:

  • заявление;
  • копия свидетельства из налоговой инспекции или Министерства юстиции;
  • документы на аренду или владение помещением, где пройдут лекции;
  • ксерокопии учредительных бумаг;
  • документы на автодром (если он есть);
  • перечень оборудования и материалов для обучения;
  • трудовые договоры;
  • квитанции об оплате пошлины государству.

Важно! На получение лицензии может уйти от года, поэтому подавайте все бумаги заранее.

Миновать данные шаги можно, если вы решите открыть автошколу-экстернат. Для нее не нужны разрешения, но прибыль от бизнеса будет низкой.

Требования к автомобилям и площадке

Машины, на которых проводится обучение, должны быть оборудованы дублирующими педалями, соответствующими знаками и стоять на учете в ГИБДД. Также вам понадобится гараж и механик. Все это — дополнительные расходы, поэтому намного выгоднее нанимать инструкторов с автотранспортом.

Обучение студентов проводится на специальных площадках. Вам не нужно строить ее с нуля — обычно они уже имеются в городах. Можно заключить договор аренды с компанией-владельцем, что значительно снизит расходную часть. После того как вы проделали все вышеуказанные пункты, можно давать рекламу и приступать к обучению.

Организационная часть бизнес-плана

Мероприятия по открытию автошколы начинаются с поиска помещения. Далее потребуется его ремонт, чтобы привести в соответствие с санитарными нормами, а также подбор персонала и закупка оборудования, включая транспортные средства.

Поиск подходящего помещения

Здание должно соответствовать трем основным пунктам:

  1. Требования контролирующих организация – МЧС, Роспотребнадзор, ГИБДД.
  2. Достаточная площадь для организации лекционных аудиторий, административных кабинетов и подсобных помещений.
  3. Удобное расположение, чтобы людям не приходилось по нескольку часов добираться до занятий.

Справка: оптимальным вариантом считается аренда помещения в учебном заведении – колледж или вуз. В этом случае не требуется тратиться на закупку офисного оборудования. Единственный минус – нужна аренда дополнительной площади для практических занятий.

Расположение автошколы имеет огромное значение, поскольку людям намного удобнее добраться до уроков в черте города, особенно в спальном районе, чем если бы место учебы было организовано на окраине.

Общая площадь помещения зависит от количества сотрудников и планируемого потока учеников. К примеру, средняя группа учащихся составляет 20 человек. В этом случае лекционное помещение должно быть не менее 60-80 кв. м. (исходя из 2 кв. м. на человека) плюс пространство для проведения занятий. Если групп больше 2-х, то потребуется несколько аудиторий для одновременного проведения занятий. Это объясняется тем, что уроки проходят преимущественно в вечернее время, что усложняет ведение последовательных лекций. Оптимальный вариант – параллельное преподавание.

Закупка мебели и учебных пособий

Если автошкола организуется с нуля с собственным местом для занятий, то нужно приобрести мебель в достаточном количестве:

  • парты;
  • стулья;
  • доски;
  • вешалки;
  • шкафы.

Методические пособия:

  • актуальные материалы ПДД;
  • книги по оказанию первой медпомощи;
  • наглядные материалы по конструкции автомобиля.

Нелишним будет приобретение проектора для демонстрации обучающего видео и слайдов, а также компьютерной техники и симуляторов вождения.

Формирование автопарка

Существует 2 варианта по созданию автопарка – приобретение машин в собственность с целью обучения учеников и наем инструкторов с личным транспортом.

Оба варианта широко распространены среди всех автошкол, поэтому сложно сказать, что лучше.

Положительные стороны собственного автопарка:

  • независимость – автошкола всегда готова предоставить свою машину вместо того, чтобы искать инструктора и проверять его ТС на соответствие установленным нормам;
  • полноценность занятий – обычно инструкторы жалеют свои машины, поэтому нередко занятия проходят лишь для галочки. Используя автомобили школы, ученики получают полноценное обучение;
  • статус – автошкола, имеющая собственный автопарк, более востребованная.

Положительные стороны сотрудничества с инструкторами на своих машинах:

  • экономия на приобретение ТС;
  • отсутствие расходов на обслуживание и ГСМ;
  • возможность выбора среди нескольких инспекторов и заключение долгосрочного контракта.

В автошколе должно присутствовать минимум 3 ТС – отечественное, импортное, заднеприводное.

Подбор персонала автошколы

На начальном уровне потребуются люди следующих профессий:

  1. Преподаватель ПДД.
  2. Инструктор (минимум 3 человека).
  3. Преподаватель по оказанию первой медицинской помощи.
  4. Механик.
  5. Специалист по техническим устройству ТС.
  6. Администратор.

В целях экономии некоторые должности могут быть совмещаемыми – один преподаватель на 2 предмета (если позволяет время чтения лекций), а работу механика могут выполнять инструктора.

Стоит подумать о приеме на работу специалиста по экстремальному вождению, поскольку это направление набирает популярность среди молодежи. Хорошо, если должность снова будет совмещаться простым инструктором.

Требования к персоналу самые обычные – наличие соответствующего образования и опыта работы. Учитывая, что занятия по урокам вождения проходят в вечернее время, то сотрудников можно оформить по совместительству.

Подготовка программы

Для категории «В» каждому обучающемуся нужно выделить 190 часов. Их разделяют на:

  1. теоретические занятия – 130 часов;
  2. практические – 56 часов;
  3. сдача экзаменов – 4 часа.

Сначала курсанты сдают внутришкольный экзамен, затем – в ГИБДД. Программа теоретического курса должна включать ПДД, безопасное вождение и правила медицинской помощи. После составления ее нужно утвердить в ГИБДД.

График работы лучше подстраивать под требования клиентов – большинству удобней посещать теоретические занятия после 17.00 или 18.00.

Эффективный маркетинг

Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества однотипных организаций.

Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. Экономить на рекламе не стоит, потому что чем быстрее запустится бизнес, тем раньше он принесет первую прибыль.

Создание сайта

Обязательный этап, потому что молодежь, которая составляет 90% ЦА автошколы, получает информацию преимущественно из интернета. Собственный сайт поможет не только донести до людей об открытии новых курсов по вождению, но и при удачном продвижении может сам себя рекламировать в сети.

На сайте необходимо выложить актуальную информацию об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.

Большим плюсом считается, если на ресурсе присутствуют снимки аудиторий, преподавателей и автопарк. Кроме этого, необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, что облегчит процедуру регистрации учеников.

Сервисы Яндекс карты, Google Карты, 2gis

Добавление компании в сервисы Яндекс Карты, Google Карты, Яндекс справочник, 2gis – иногда географическое расположение классов и площадок имеет первостепенное значение – покажите, что вы рядом, тем более, что это почти ничего не стоит и способ относится к малобюджетным инструментам рекламы. Бизнес-план автошколы: как открыть, сколько стоит и что нужно для этого

Баннеры

Достаточно недорогой и эффективный способ. Главное определиться с местом нахождения рекламы. Лучшим образом подходят места с высокой проходимостью людей, а также в районе скопления молодежи – учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.

Контекстная реклама в Яндекс и Google

Контекстная реклама в Яндекс и Google (включая ретаргетинг и ремаркетинг) – сочетайте точечно настроенную контекстную рекламу с SEO-продвижением, и вы оставите конкурентов далеко позади. Используйте UTM-метки для глубокого анализа и оптимизации кампании.

Бизнес-план автошколы: как открыть, сколько стоит и что нужно для этого
Один из наших клиентов провёл рекламную кампанию в контекстно-медийной сети, построенную на работе с клиентскими запросами, которые содержали упоминание конкурента. То есть, когда «тёплый» пользователь целенаправленно искал услуги конкурента, объявление нашего клиента на первой строке предлагало уникальное предложение на гораздо более выгодных условиях. Пользователи охотно использовали возможность получить скидку, и, благодаря подобной кампании доля рынка клиента выросла более, чем на 1,5%. Блестящие результаты!

Таргетированная реклама в соц. сетях

Таргетированная реклама Вконтакте, Facebook, Instagram. Брендинг, Общение с клиентами, прямая реклама и формирование лояльного сообщества – вот три очевидные выгоды от продвижения в социальных сетях. За вдохновляющими примерами и историями успеха загляните в официальные группы Рокетбанка, Burger King, Adidas Sport. Конечно, вам понадобится медиа-план, правильное оформление аккаунта, поддержка вовлечённости и активности пользователей, но затраченные усилия того стоят. Гарантированно! Бизнес-план автошколы: как открыть, сколько стоит и что нужно для этого
Алгоритмы таргетированной рекламы в социальных сетях становятся с каждым днём всё умнее, и грамотно составленная рекламная публикация органично попадает в новостную ленту пользователя, не вызывая негативных реакций. С помощью инструментов гиперсегментации можно сделать так, чтобы объявление показывалось строго определённой группе лиц (в соответствии с портретами вашей ЦА). Например, мужчина 17-18 лет, который подписан на паблики «автобарахолок» и проявил в них активность в течение месяца увидит рекламу, ориентированную на студента, присматривающего себе первое авто с посылом «отметь совершеннолетие с умом, получи права». Так же легко выделить сегмент молодых мам, на которых настраивается объявление с рекламной идеей «получи права, чтобы быть мобильной и возить ребенка в развивающие секции». В социальных сетях легче найти и сформулировать проблему клиента, которая решается с помощью обучения в автошколе. Разработайте несколько сценариев и экспериментируйте с формой донесения. Оплачивать объявления за показы или клики – в зависимости от стратегии и цели кампании. Мы рекомендуем попробовать оба варианта, замерить результаты и вкладываться в тот, который будет продуктивнее для вас.

Размещение компании на сайтах-каталогах

Размещение компании на сайтах-каталогах автошкол – просто будьте там, где ищут именно вас (первая-автошкола.рф, avtogai.ru, Яндекс.Каталог, schoolauto.ru и другие). Бизнес-план автошколы: как открыть, сколько стоит и что нужно для этого
Если ваша автошкола относительно новая, целесообразно рассматривать платное приоритетное размещение на этих ресурсах. Не стесняйтесь просить учеников после получения прав оставлять отзывы на обучение.

E-mail маркетинг

E-mail маркетинг – рассылки по базе клиентов могут принести большие дополнительные деньги. Работайте с теми, кто оставил заявку, но пока не готов пройти обучение. Бизнес-план автошколы: как открыть, сколько стоит и что нужно для этого
Работайте по программе допродаж дополнительных услуг с теми, кто уже обучался у вас. Проводите опросы и получайте бесплатную обратную связь. Только, ради всего святого, никакого спама – этим вы перечеркнёте все усилия.

Отдельно вынесем два маркетинговых инструмента, которые не относятся к интернет-продвижению, но работают как сами по себе, так и при проведении комплексных кампаний

Акции

Каждый клиент хочет заплатить меньше, но получить при этом максимум — это аксиома. Именно поэтому не забывайте периодически проводить различные акции, скидки, начислять бонусы. Можно приурочить акцию к открытию, к праздникам, давать бонусы за каждого приведенного человека и т.д. Это привлечет людей, расположит их к вам, повысит лояльность.

К слову, проводить розыгрыши удобнее всего как раз в социальных сетях — там отклик на подобные мероприятия довольно высок.

Хорошие автомобили

Сегодня автомобильная промышленность развивается большими темпами, и мало кто ездит на машинах возрастом по 20-30 лет. Так что не стоит скупать для автопарка то, что разумнее было бы отнести на металлолом. Мало кто из клиентов (даже если ими будут студенты) захочет ездить на затертых «шестерках» и «копейках» — как минимум потому, что в дальнейшем не собирается ездить на таком.

Так что при создании автопарка надо соизмерять траты и состояние автомобилей: конечно, не обязательно покупать модели экстра-класса, но и чересчур экономить — тоже.

Реклама в интернете

Помимо создания собственного сайта, важно продвинуть себя в интернете еще и с помощью рекламы. Работать лучше всего по двум основным направлениям: рекламе в поисковых сетях (PPC) и в социальных сетях (SMM).

Для грамотной организации рекламной стратегии в каждой отдельно взятой социальной или поисковой сети необходимы разносторонние знания, потому лучше привлечь для этой цели специалистов. Притом не просто нанять одного человека, а обратиться в маркетинговое агенство, где над раскруткой вашего проекта будет работать команда специалистов.

Однако будьте готовы к тому, что услуги опытных маркетологов — не из дешевых.

Финансовый план

Расчет доходов и расходов нужно производить заранее, чтобы запланированный бюджет был грамотно распределен на все сферы бизнеса.

Статьи расходов

Учитывая, что срок обучения по вождению автомобилем составляет минимум 3 месяца, то расходы учитываются за этот промежуток времени:

  • аренда – 450 000 рублей;
  • заработная плата – 540 000 рублей (из расчета 6 человек, получающие в районе 30 000 в месяц);
  • прочие расходы – 300 000 рублей.

Итог: 1 млн 290 тысяч рублей за 3 месяца.

Вложения в открытие автошколы

На старте организация небольшой автошколы предусматривает расходы:

  • аренда помещения – 150 000 рублей;
  • ремонтные действия и обустройство территории – 500 000 рублей;
  • оборудование и учебные пособия – 200 000 рублей;
  • приобретение автомобилей и переоснащение в учебное ТС – 2 млн рублей (из расчета 3 машины по средней стоимости 600 000 рублей + установка дополнительного комплекта педалей по 50 000 рублей);
  • оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов – 50 000 рублей.

Итог: 2.9 млн рублей.

Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса

Чистая прибыль подсчитывается с учетом всех обязательных платежей.

Из 2.4 млн отнимается налоговый сбор (приблизительно 6%, что зависит от системы налогообложения), а также затраты за 3 месяца в размере 1 млн 290 тысяч рублей.

Итог: 966 000 рублей.

Не стоит забывать о затратах на рекламу, которая предполагает постоянный или периодический характер. На это нужно выделять не менее 200-300 тысяч рублей. Отсюда чистая прибыль составит чуть выше 600 000.

Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязному доходу, умноженная на 100%, что в итоге составляет 600 000/2 400 000*100=25%.

Срок окупаемости автошколы составит 8-10 месяцев, но всегда нужно рассчитывать на несколько продолжительный период, а именно 1 год.

Открытие собственного бизнеса по подготовке водителей – выгодное и актуальное дело. Количество автолюбителей растет в геометрической прогрессии, поэтому не за горами то время, когда каждый молодой человек или девушка при достижении совершеннолетнего возраста будут получать права на управление ТС.

Рентабельность

Пришло время составить ориентировочный бизнес план автошколы, чтобыпонять — стоит или нет заниматься подобным делом.

Доходная часть складывается из платы за обучение — обычно она составляет 3-4 тысячи рублей в месяц. Обучение длится 3 месяца, то есть один ученик приносит 9-12 тысяч рублей. Стандартная группа — 30 человек. Всего за год хорошая автошкола обучает 4 группы выходного дня и 10 групп дневной-вечерней формы. Рассчитать доход можно следующим образом:

(10+4)*30=420 человек вы обучаете за год (возьмем 350, поскольку группы могут быть не полными).

350*10 000=3 500 000 приносит обучение в год.

Затраты на открытие школы составляют примерно 1 500 000 рублей без учета закупки автомобилей. Добавим сюда налоги, заработную плату и прочие расходы — средняя автошкола полностью окупает себя за 12-15 месяцев. Через год вы сможете задуматься о покупке собственных автомобилей, открытии второго филиала или дополнительных курсов экстремальной езды, что значительно расширит количество студентов.

Как увеличить количество заявок и договоров заключённых на обучение

Бизнес-план автошколы: как открыть, сколько стоит и что нужно для этого

Составить план работ на 6-12 месяцев и определить стратегию продвижения

Существуют «быстрые» и «медленные» инструменты интернет-маркетинга. Первые – дорогостоящие, но продают прямо сейчас, вторые – закладывают базу, чтобы продолжать продавать завтра и послезавтра. «Быстрые» гораздо более дорогостоящие, но они необходимы,
когда план продаж нужно выполнить здесь и сейчас.«Медленные» требуют больше трудозатрат, но, в пересчёте на стоимость привлечения нового клиента, оказываются значительно выгоднее, к тому же, они создают устойчивую платформу для постоянного потока заказов. Только сочетая и комбинируя их можно создать
по-настоящему мощные рекламные каналы. Подробный план даст чёткий ответ на вопрос «что делать» и в какой пропорции выгоднее настраивать «быстрые» и «медленные» инструменты.

Подготовить и доработать в соответствии со стратегией все «точки контакта»

У маркетолога Игоря Манна есть хороший термин «точки контакта». Это всё, с чем встречается клиент: сайт, визитки, коммерческие предложения, вывеска, внешний вид администраторов и менеджеров. Если вы сумеете создать «вау-эффект» на этом этапе, вероятность
подписания договора повышается на порядок. Это факт. Поэтому мы настоятельно рекомендуем не упускать этот шаг. Фирменный стиль, брендбук, качественные рекламные материалы, быстрый адаптивный сайт, уникальный шаблон e-mail рассылки и группы в социальных
сетях, оформленные в корпоративном стиле – тот минимум, который должен быть у каждой автошколы.

Выбрать и настроить рекламные инструменты в соответствии со стратегией

Когда вы разработали рекламные кампании и ответили на вопрос «что делать», время задаться вопросом «как делать». Для этого «как» существует больше тысячи вариантов. Как именно вы донесете до мира, что получать права и проходить обучение вождению нужно
именно у вас?

Хотелось бы подчеркнуть, что инструменты настраиваются для каждого проекта индивидуально, и этот список может быть намного длиннее, но абсолютный must have:

Наличие франшиз

Работать по условиям франчайзингового договора предлагают следующие компании:

  • AutoinLine;
  • «Автошкола Джек».

Плюсы франшиз

Разумеется, при ведении бизнеса по франшизе часть выручки придется отдавать «родительской» компании, но и преимуществ в таком решении немало. Вот основные из них:

  • Если автошкола будет открываться с нуля, это потребует значительных вложений: на аренду и обустройство учебных залов, на строительство автодромов, наем специалистов (преподавателей-теоретиков и инструкторов), покупка автомобилей для автопарка, учебные материалы, оформление документации. Если собрать все эти траты вместе, получится никак не меньше 1 млн.руб. В случае с приобретением франшизы эти затраты сильно сокращаются.

  • Развитие автошколы с нуля требует серьезной бизнес-стратегии, разработка которой будет стоить не только сил и времени, но и немалых денег (как уже было сказано, услуги маркетингового агентства стоит недешево). А, имея дело с франчайзером, вы получите готовую рекламную кампанию, имя бренда, которое у клиентов «на слуху» и раскрученные каналы в сети: аккаунты в соцсетях, оптимизированный сайт.

  • И, в третьих, при наличии франшизы значительно упрощается процелура получения всех необходимых для открытия документов, лицензий, соглашений. Большая часть из них уже имеется у франчайзера и повторное получение не требуется.

Дополнительные направления развития

При дальнейшей раскрутке можно развивать сеть, открывая новые филиалы и оборудуя собственный полигон. В больших городах развиваются и специализированные организации – автошколы для женщин, которым опытный психолог помогает справиться с психологическим барьером, заведения для VIP-клиентов, в которых обучают вождению на эксклюзивных иностранных автомобилях, организации для глухих. Пользуются спросом курсы по повышению квалификации. Новое предложение на обучающем рынке – возможность пройти теоретические курсы в режиме онлайн.

У меня нет денег, но хочу открыть автошколу

Для построения бизнеса в любой сфере нужны, прежде всего, первичные вложения. Ведь надо будет потратиться на получение всех разрешений, аренду помещения, закупку оборудования, зарплату для персонала, покупку машин и т.д. А это требует немалых вкладов. Если же на данный момент необходимого количества денег нет, то есть три способа, которые могут помочь в том, чтобы открыть автошколу без первоначального капитала с нуля.

  • Продажа квартиры. Эта идея простая, но неудачная по двум причинам: во-первых, эту самую квартиру надо иметь. Во-вторых, в случае, если бизнес окупится не так быстро, как вы рассчитывали, есть риск оказаться без крыши над головой.
  • Найти инвестора. Сложность здесь в том, что инвестору необходимо предоставить убедительные доводы по поводу того, почему именно ваша автошкола будет выгодной в плане вложений.
  • Какое-то время самому поработать частным автоинструктором, составить впечатление об этой сфере и подзаработать. Это более долгоиграющий, но и самый перспективный вариант, позволяющий не увязнуть в долгах. Тем более, что к вопросу можно подойти креативно (к примеру, создать свой видеоблог и вести его).

Открытие автошколы с минимальным вложениями

Если же накопления для первичного вклада у вас есть, но их хватит лишь на базовые потребности, то можно минимизировать расходы на первых порах. А именно:

  • Арендовать более дешевое помещение, отремонтировать его самостоятельно.
  • Нанять в штат минимальное количество персонала: 2 инструктора, 1 преподаватель теоретических знаний и работать с ними за процент от продаж.
  • Обойтись без покупки автомобилей, брать их в аренду.

Заключение

На наш взгляд, автошкола как предпринимательство – хоть и малый бизнес, но требует капиталовложений на уровне среднего. Плюс к этому необходимо учитывать высокий уровень конкуренции и, возможно, непростые отношения с местными органами ГИБДД. Тем не менее, при составлении грамотного бизнес плана к делу и при наличии инвестора или своих денег, после двух лет, которые будут потрачены на преодоление точки безубыточности проекта, можно получать до 2-х миллионов рублей прибыли.

Источники
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/auto/kak-otkryt-avtoshkolu.html
  • https://www.beboss.ru/start/1-driving
  • https://4ownbiz.ru/business-ideas/avtobiznes/kak-otkryt-avtoshkolu-s-nulya.html
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-avtoshkolu/
  • http://101biznesplan.ru/idei/avtobiznes/chto-nuzhno-chtoby-otkryt-avtoshkolu-biznes-plan.html
  • https://to-biz.ru/kak-otkryt-avtoshkolu-s-nulya/
  • https://blog.webolution.ru/prodvizhenie-biznesa/zachem-avtoshkole-internet-marketing-i-kak-ego-postroit-s-nulya.html
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/avtobiznes/avtobiznes_365.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.