и
Авто 19.04.2020

Бизнес-идея по прокату лимузинов с нуля: пошаговая инструкция

12 мин.

Нюансы бизнес-плана по прокату лимузинов

Конкуренция в этой нише бизнеса довольно велика. Но при грамотном составлении бизнес-плана можно не только не прогореть, но и стать лидером в своем регионе.

Бизнес-план этого бизнеса отличается от других планов. Например, бизнес-план транспортной компании строится с учетом автопарка, тогда как для проката лимузина требуется только один автомобиль.

Стоит помнить, что цена услуги будет определяться длительностью аренды. Обычно имеется виду отплата в расчете за час аренды. Чем престижнее авто и чем популярнее компания, тем выше тариф.

Чтобы не потерять первоначальные инвестиции, нужно продумать каждую деталь. Вначале можно приобрести подержанный автомобиль. Гараж для лимузина нужно искать недалеко от ЗАГСа, это позволит экономить на расходе топлива.

прокат лимузина-хамера
прокат лимузина-хамера

Одиночки не выживают

Если у вас всего один автомобиль – вам не пробиться на рынке. Затраты на рекламу очень большие, а без неё никуда. Главным заработком является катание свадеб, поэтому все клиенты должны получить лимузин на день торжества. Если вы с одной машиной заняты на другой свадьбе, то вы, естественно, отказываете всем остальным клиентам. Сарафанное радио – великая вещь. Как по цепочке пойдут сообщения о том, что у вас постоянно нет машин, и вас забудут.

Не поможет даже оригинальность. У нас один товарищ купил лимузин в виде кареты – год пытался пробить рынок, но не получилось. Другой оригинал купил красивую карету в стиле принца и принцессы, запряжённой лошадью. Карета, конечно, красивая, но лошадь могла её тащить только по ровной поверхности – никаких горок. Следовательно, она не могла доехать до адреса подачи и курсировала по городу по заданному маршруту, как трамвай. Плюс хозяин заломил такой ценник (7000 рублей в час), что это, естественно, отпугнуло даже самых шизанутых романтиков.

Достоинства и недостатки проката лимузинов

К основным преимуществам данного вида бизнеса относятся:

  • стабильная востребованность аренды лимузина на праздники, свадьбы и прочие мероприятия;

  • возможность предоставления услуг большому числу клиентов, вытекающая из востребованности такого рода услуг на самых разных мероприятиях;

  • перспективы роста и развития бизнеса, с одного автомобиля до полноценного автопарка лимузинов различных цветов и моделей.

Вместе с тем, существует определенный ряд недостатков, сопровождающий бизнес по предоставлению лимузинов в прокат:

  • сезонность такого бизнеса приводит к отсутствию доходности в зимний и весенний периоды;

  • весомые первоначальные капиталовложения и текущие расходы по ремонту, амортизации и обслуживанию транспортных средств;

  • высокий уровень конкуренции в данной сфере услуг, в особенности это касается мегаполисов и крупных городов.

Актуальность данного бизнеса применима в большей степени к крупным многонаселенным городам, проект слабо реализуется в провинции.

Технология бизнеса проката лимузинов

Лимузины заказывают для проведения деловых встреч, свадеб, романтических свиданий.

Для начала своего бизнеса, бизнесмену надо провести маркетинговое исследование рынка и определится со стоимостью, и назначить цену ниже, чем на рынке. Например, в будние дни стоимость проката за 1 час стоит 3 000 руб, в выходной день 5 000 руб. Для клиентов, которые берут автомобиль надолго, например, проведение свадеб, необходимо делать скидки.

Для того чтобы лимузин долго не простаивал, и для увеличения своих доходов предпринимателю надо расширить перечень предлагаемых услуг. Большим спросом среди молодежи пользуется услуга лимузин – пати. За проведение таких услуг можно выставить цену 10 000 — 15 000 руб. Необходимо купить спиртные напитки, закуски, установить в салоне систему караоке. Доход предпринимателя напрямую зависит от поиска заказчиков и расширения спектра услуг.

Сколько нужно денег для организации проката лимузинов

Чтобы стартовать в бизнесе по прокату лимузинов с минимальными вложениями, можно приобрести автомобиль на вторичном рынке.

В этом случае затраты сведутся к 2-3 миллионам рублей.

Предпринимателю необходимо изучить местный рынок подобных услуг. Это позволит определиться с ценовой политикой.

На начальном этапе имеет смысл устанавливать низкую стоимость аренды.

За час проката лимузина в будние дни можно брать 300 рублей, в выходные дни и праздники – 500 рублей.

Молодоженам можно предоставлять бонусы, поскольку они чаще всего заказывают лимузины на длительное время.

На начальном этапе бизнесмен сам может работать водителем, катая клиентов по городу.

Когда стартовые инвестиции окупятся, можно будет задуматься о найме помощника.

Для увеличения доходности пункта проката лимузинов необходимо постоянно расширять спектр оказываемых услуг:

Беспроигрышным вариантом станет организация лимузин-пати. Такой вид развлечения пользуется огромной популярностью у молодежи.

За организацию такого мероприятия можно брать плату в размере 10-15 тысяч рублей, в то время как затраты можно свести к минимуму.

Достаточно закупить алкогольные напитки, легкие закуски, создать комфортную атмосферу в салоне автомобиля, установить караоке-систему и т.д.

Бизнес-идея по прокату лимузинов

С чего начать организацию бизнеса по прокату лимузинов

Если финансовые вложения начинающего бизнесмена ограничены, он может начать с приобретения одного лимузина.

В дальнейшем можно будет постепенно увеличивать количество транспортных единиц и расширять штат водителей.

Стоимость нового лимузина достаточно высока (от 5 до 10 миллионов рублей в зависимости от комплектации, внутренней отделки и других факторов).

Регистрация, пакет документов и система налогообложения

Оптимальным вариантом регистрации, в особенности на первоначальных этапах организации данного бизнеса, когда в вашем распоряжении находятся один-два лимузина, станет индивидуальное предпринимательство. Выбрав такую форму государственной регистрации, вы в разы упростите бухгалтерский учет и финансовую отчетность.

Данный вид предпринимательской деятельности не требует получения каких-либо специальных разрешений и лицензий. Водитель, который будет управлять лимузином должен иметь права категории D.

В случае с регистрацией в форме ИП на выбор имеются две системы налогообложения:

  • индивидуальный предпринимательский патент, размер платы за который в отдельных регионах страны устанавливается различный;

  • упрощенная система налогообложения, предоставляющая возможность выбора налога в виде 6% с дохода или 15% с прибыли бизнеса.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Для ведения данного вида деятельности лицензии и разрешения получать не надо. Но водителю, управляющему удлиненным автомобилем надо иметь специальное разрешение. То есть для управления лимузином надо иметь права с категорией D, той самой, которая дает право управлять автобусом.

Какой ОКВЭД выбрать для проката лимузинов

Необходимо указать код ОКВЭД 60.22 Аренда легковых автомобилей с водителем.

Какие документы нужны для открытия

Оптимальным вариантом для регистрации бизнеса является индивидуальный предприниматель (ИП). Не надо будет вести бухгалтерский учет и соблюдать порядок ведения кассовых операций. Имея статус ИП, можно свободно распоряжаться денежными средствами.

Поиск водителя

На лимузин нужны водительские права, как на автобус. Нужно умение ворочать по дорогам десятиметровую махину с низкой посадкой. Застрять на железнодорожном переезде – нефиг делать. Ремонт в случае ДТП влетит очень дорого ввиду отсутствия в городе оригинальных запчастей, плюс испортит свадьбу и скажется на вашей репутации. Мыть лимузин возьмётся не каждая автомойка, а мыть его нужно после каждой свадьбы. Поэтому водитель здесь должен выступать и в роли шофёра, и в роли швейцара, и в роли механика. Такого найти очень сложно.

В нашем городе работают, в основном, бывшие дальнобойщики, которые знают, как ворочать в городе многометровые автомобили. Расход топлива тоже надо учитывать. Лимузин ползёт медленно, поэтому жрёт как бык помои.

Покупка лимузина

Вы не найдёте на рынке свежие автомобили такого класса. Это как такси – после того, как лимузин отработает своё, его продают в регионы добивать свадьбами. Лопнувшая краска, убитый салон и вонючий двигатель. Предприниматели делают своими силами мало-мальский ремонт, чтобы создать видимость роскоши, но это у них получается очень и очень плохо. Колхоз не замазать.

Купить лимузин не так уж и дорого – можно и за 500 тысяч найти во Владивостоке. Но нужно иметь ввиду, что он будет в убитом состоянии. Самыми распространёнными являются Линкольны. Нужно понимать, что свадьбы у людей случаются нечасто, поэтому они стараются всей толпой воспользоваться возможностью прокатиться на лимузине. Поэтому покупать Линкольн, вместимостью 8 человек, нет никакого смысла. Минимум – 15 человек. Идеально – 25.

Как найти клиентов?

На начальном этапе становления бизнеса вам нужно будет применять все виды маркетинговых ходов. Начиная от объявлений в СМИ и заканчивая интернет рекламой.

У вас должны быть красивые визитки. Идеальным вариантом будет сотрудничество со свадебными бутиками. Найти их можно через интернет и обзвонить по очереди каждый из них.

Со временем сарафанное радио сделает свое дело, и вас будут советовать друзьям и знакомым, но для начала нужно будет, солидно потратится на рекламу. Обязательно создайте свой сайт и размещайте объявления на онлайн досках вашего города.

Хорошо работают и социальные сети, тот же Instagram можно неплохо раскрутить и получить еще один канал привлечения клиентов.

В штате компании желательно иметь рекламщика и менеджера по продажам, обычно это один человек который совмещает эти две должности. Занимается наполнением групп в социальных сетях и сайта, а также принимает звонки от клиентов и составляет график занятости лимузинов по дням.

SONY DSC

После того как бизнес раскрутится можно развивать свой парк лимузинов и расширять свою компанию, такую возможность лучше всего сразу прописать в своем бизнес плане, который вы будете составлять и просчитывать на старте. Обычно владельцы такого бизнеса предлагают клиентам на выбор различные ретро автомобили. Все вы знаете автомобиль «Чайка», а на его базе можно построить отличный лимузин.

Отдельным направлением может быть покупка лимузина Hummer. Это премиальное авто, которое также очень популярно среди «золотой молодежи», которой сейчас в больших городах хватает.

В итоге хотелось бы сказать, что бизнес на прокате лимузинов – это очень сложное затратное и совсем не прогнозируемое дело. Тут можно разве что рискнуть и попробовать.

Рентабельность этого направления деятельности в сфере аренды эксклюзивных авто составляет 20% — 30%.

Сколько можно заработать, сдавая лимузины в прокат

Каков размер ожидаемой прибыли от подобного начинания:

Он зависит от многих факторов, в частности от умения предпринимателя находить заказы в условиях жесткой конкуренции.

Однако даже при плохом раскладе бизнесмен сможет зарабатывать около 300 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.

Для этого ему достаточно сдавать лимузин на прокат хотя бы на 2 часа в день.

В этом случае затраты на приобретение одного автомобиля окупятся за 6-8 месяцев.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Сумма первоначальных капиталовложений в бизнес формируется из расходов на приобретение первого автомобиля и его модернизацию, стартовую плату за аренду гаража или бокса, а также из затрат, связанных с государственной регистрацией бизнеса. В зависимости от определенных обстоятельств, региона расположения бизнеса, конкретные суммы на приобретение б/у лимузина в отличном состоянии могут составить от 30 до 50 тысяч долларов. Кроме этого, в сумму начальных инвестиций входят затраты, связанные с доставкой автомобиля из США или европейских стран, если вы отказались от идеи приобретать автомобиль в России, а также расходы на регистрацию автомобиля и оформление всех необходимых документов.

Текущие расходы

Данная расходная статья будет состоять из затрат, связанных с техническим обслуживанием, регулярным ремонтом и амортизацией транспортных средств, арендной платы за гараж или бокс, заработной платы водителям и расходов, связанных с фондом оплаты труда работников, а также налоговых платежей. Кроме того, в данный пункт следует включить затраты на маркетинг и рекламную кампанию, направленные на привлечении новых клиентов и поддержание проката лимузинов в состоянии высокой востребованности.

Доходы и расчет прибыли

Показатели доходности проекта и суммы его прибыли зависят от множества внешних факторов, а также от умения предпринимателя находить клиентов в условиях жесткой конкурентной борьбы. На формирование этих сумм прямое влияние оказывает также рентабельность бизнеса и сроки окупаемости проекта. Срок окупаемости проката лимузинов можно значительно снизить, если сэкономить на старте выбором подержанного автомобиля, а также организовать эффективную рекламную кампанию. В сезонный период бизнес окупается за несколько месяцев, об этом тоже нужно помнить, подбирая оптимальное время для старта проекта. Несмотря на жесткую конкуренцию, даже в самых худших условиях данный вид услуг способен приносить своему владельцу не менее 300 тысяч рублей ежемесячно.

При грамотном и продуманном подходе, а также внимательном изучении и анализе рынка конкурентов, прокат лимузинов, стартуя с одного автомобиля и гаража, может перерасти в прибыльную компанию, занимающую лидирующие позиции по оказанию данных услуг в регионе. Такой бизнес способен приносить своему владельцу постоянный высокий доход после истечения сроков окупаемости проекта и выхода на точку безубыточности. Рентабельность такого бизнеса в различных регионах страны составляет от 20 до 30 процентов.

Конкуренция

Вопиющий случай произошёл 7 лет назад, когда конкуренты сожгли ангар с пятью лимузинами. Ущерб колоссальный. Конечно, чувак не потянул новые расходы и ушел с рынка. Конкуренцией активно пользуются свадебные журналы, заламывая поднебесные цены за рекламу. И хозяева платят, чтобы удержаться на плаву.

Чтобы не остаться без клиентов, фирмы приобретают помимо лимузинов ещё и обычные авто представительского класса: Крузаки, БМВ, Лексусы и Инфинити. Их заказывают для встречи гостей в аэропорту, для командировок чиновников и директоров крупных фирм по области и так далее. Вряд ли такие автомобили может себе позволить начинающий частник-одиночка.

Нюансы в бизнесе

Предпринимателю необходимо будет где-то парковать свое авто, для этого вполне сгодится даже стоянка с охраной. Желательно снять помещение для офиса – недалеко от ЗАГСа, что намного увеличит количество потенциальных клиентов. Но офис – дело не первостепенной важности – этим вопросом можно заняться и позже, когда бизнес начнет расти.
Необходимо как-то себя рекламировать, для этого необходимо разместить рекламу в интернет изданиях, создать для клиентов красивые визитки, писать статьи в газетных изданиях про прокат лимузинов на свадьбу. Не побрезгуйте расклейкой объявлений – такой способ распространения информации оправдывает себя.

Лимузины на прокат на свадьбу – очень прибыльное дело. Но сначала, как и в любом деле, надо будет потрудиться. Вполне возможно, что возить клиентов на первых порах придется самостоятельно. Если же у Вас нет опыта вождения – решение однозначно – необходимо нанимать водителя со стажем. При хорошем стартовом капитале водителя можно нанимать и при наличии у Вас прав и опыта вождения – это, во-первых, повысит уровень Вашей компании в глазах клиента, а Не забывайте и о том, что люди любят скидки и акции, а если Вы будете делать скидки постоянным клиентам, то они к Вам будут обращаться снова и снова.

При аренде лимузина на свадьбу необходимо учитывать важный фактор — лимузин заказывается для торжественного мероприятия, что означает, автомобиль и водитель должны выглядеть соответственно. Многие молодожены предпочитают самостоятельно украшать свадебный транспорт. В таком случае заранее оговорите все нюансы — например, запрет на магнитные кольца (они портят автомобиль) и т.д. В любом случае у Вас должен быть готовый вариант украшения для свадебного автомобиля (и, желательно, не один) – это огромный плюс в прокате лимузинов.

Бизнес-идея по прокату лимузинов с нуля: пошаговая инструкция

Грамотная реклама – залог прибыльности

Еще основным пунктом бизнес-плана должна стать грамотная реклама. Отличным инструментом становится интернет, печатные издания, сотрудничество с салонами и ЗАГСами. Визитки также делают свое дело. Главное не стоит лениться. Нужно расклеивать рекламные листовки, раздавать буклеты и визитки.

Самыми действенными способами рекламы становится прямое сотрудничество с популярными свадебными салонами. Их клиентура и клиентура прокатной службы – это одна целевая аудитория. Такое сотрудничество становится взаимовыгодным.

Также не стоит забывать о сотрудниках ЗАГСов. Они могут за небольшое вознаграждение раздавать рекламные буклеты парам, которые подают заявление. Газеты тоже являются отличной рекламной площадкой. Еще, как вариант, нужно размещать рекламу в соцсетях. Только стоит это делать в специальных группах, тогда можно обеспечить поток клиентов.

Источники
  • https://siqnalrp.ru/blogs/autumn2014/407-sobstvennyy-limuzin-otlichnyy-sposob-zarabotat.html
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5e3d5b5643ea407ec0d8cd0e/mojno-li-postroit-biznes-na-prokate-limuzinov-5e4a63b167bb927569fb1275
  • https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/auto/prokat-limuzina.html
  • https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-arenda-limuzina
  • http://biznes-club.com/biznes-idei/prokat-limuzinov-kak-biznes.html
  • https://bisnesideya.ru/avtobiznes/arenda-limuzina-na-svadbu-100-pribyl.html
[свернуть]
Оцените статью
Понравилась статья?
Комментарии (0)
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Комментарии закрыты.